ARGUMENTAIRE DE VENTE

Agent : Bonjour Mr/Mme Prospect : Bonjour ! Agent : Je suis de la Socit AFRIQUE NEGOCE et on mappelle . Nous avons une proposition daffaire qui doit vous intresser.

Prospect : Laquelle ? Agent : Et bien ! La Socit AFRIQUE NEGOCE importe et commercialise des Vins de France et dEspagne. En plus, la Socit AFRIQUE NEGOCE a lexclusivit de la commercialisation des marques quelle reprsente sur toute ltendue du territoire national. En devenant un de nos grossistes, vous raliserez de marges pouvant atteindre 2.400 FCFA par carton.

Prospect : Quelles sont ces marques ? Agent : En ce qui concerne les vins franais, nous avons lexclusivit de la Commercialisation des : BORDEAUX Haut de Gamme ; BORDEAUX Moyen de Gamme ; et BORDEAUX Bas de Gammes. Quant aux Vins espagnols, nous avons aussi lexclusivit de commercialisation dune vingtaine de marques des Vins de lEntreprise GANDIA. . (A ce niveau vous prsentez humblement le catalogue au client).

Prospect : Votre Socit est base o ? Agent : Nous sommes bass la Rue Bebey Elam- Derrire la station service ELF Qui est situe en face de la Direction Gnrale de ORANGE CAMEROUN.
(Vous lui tendez un prospectus)

Prospect : Quelles sont vos conditions de vente ? Agent : carton ou par caisse. Ds que vous passez votre commande, nous mettons un BON DE COMMANDE que vous signez ; cest quand notre quipe de livraison vous a livr que vous leur payez le montant indiqu sur votre facture. Prospect : 1.000 cartons de GANDIA cotent combien ? Agent : 1.000 cartons de GANDIA cotent 1.450.000 FCFA Prospect : Vous pouvez me livrez quand alors ? Agent : Aujourdhui mme si vous commandez maintenant. Nous vendons uniquement au CASH et en ESPECES. Nos prix sont des prix de gros trs comptitifs. Et ce sont des prix qui vous Permettent de dgager au moins 2.400 FCFA de marge brute par

Prospect : Faites le BON DE COMMANDE et je signe.

Agent :

Vous naurez besoin que du GANDIA ? Ne savez-vous pas que lon ralise aussi de grandes marges en vendant les BORDEAUX et dautres vins de la maison GANDIA comme le SANGRIA ou les CASTILLO DE LIRIA qui sont aussi de trs bons vins ? De part leurs saveurs douces, et arrondies au got parfait et quilibr, ils sont aussi trs demands sur le march !

Prospect : Pour linstant, je nai besoin que du GANDIA en Brik. Je nai pas besoin des vins qui vont dormir dans mon magasin. Agent : Eh bien ! Voici une bonne nouvelle pour vous : Si votre commande de 1.000 cartons de GANDIA en Brik vous commandez au moins 10 cartons dautres vins, nous pouvons vous accorder une remise de 1.000 FCFA par carton de GANDIA. Donc au lieu de XXXXXX FCFA, cela vous cotera XXXXX FCFA.

Prospect : Cest vrai ? Agent : Oui !

Prospect : Bon ! Je commande 03 cartons de CHATEAU JALOUSIE ; 03 cartons de CASTILLO DE LIRIA (rouge, blanc et moscatel); 03 cartons de CHATEAU ELIZIR DE GRAVILLA ; et 01 CHATEAU CROIX DU DUC . fait combien au total? Agent : Bien ! Les 10 cartons supplmentaires slvent XXXXX FCFA. Et le montant Total de votre facture slve : XXXXX FCFA.

Prospect : Faites-moi signer le BON DE COMMANDE. On signe o ? Agent : Prospect : Agent : Permettez-moi de remplir le BON DE COMMANDE sil vous plait. Maintenant signez ici. Jai ign. FELICITATION! Mr/Mme. Flicitation pour avoir saisi une opportunit de rentabiliser votre business. Nous vous remercions pour la confiance que vous avez place en la Socit AFRIQUE NEGOCE. Je vous attends tout lheure ! Bien sr Mr/Mme ! Notre quipe de livraison sera l temps et votre livraison sera parfaite. Elle vous remettra votre facture et vous leur payerez le montant qui y sera indiqu aprs avoir vrifi et confirm la livraison effective de vos produits. A trs bientt.

Prospect : Agent :