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Contexte
L'entreprise English Things est une entreprise d'import de produits britanniques. Elle
commercialise des produits anglais, irlandais ou écossais (porcelaine, décoration,
accessoires, épicerie fine...) via un site Internet et un catalogue envoyé à une Base de
Données (BDD) de 10 000 clients.
Implantée à Rennes, l'entreprise a été créée en 1997 et compte aujourd'hui une dizaine de
salariés.
Votre travail
Rôle du DRH
Vous assistez à cette réunion car vous êtes chargé(e) d'organiser le séminaire de fin
d'année.
2) La question du budget : l'an dernier, le budget était de 300€ par participant. Cette
année, la directrice vous a fait comprendre qu'il faudrait essayer de faire moins
cher...
3) Par ailleurs, vous êtes en arrêt maladie à partir du 25 octobre jusqu'au 1er
décembre (intervention chirurgicale prévue) => vous ne pourrez pas organiser le
séminaire et vous comptez demander à la directrice de prendre la relève.
1) Seuls les clients fidèles doivent être ciblés par le mailing => sur quelle base part-
on pour évaluer cette fidélité ? Il faudrait n'envoyer que 5 000 lettres au total.
2) Les autres clients ou prospects de la BDD recevront un e-mailing : notre BDD est-
elle bien renseignée en adresses e-mail ?
Par ailleurs, vous souhaitez demander au Responsable Produit s’il a avancé sur le choix
des Whisky et surtout sur les prix de revient. En effet, vous avez besoin de ces chiffres
pour estimer les bénéfices qu'engendrera cette nouvelle rubrique.
Lors de cette réunion, vous souhaitez présenter la nouvelle rubrique et proposer une
première sélection de whiskys que vous avez repérés.
1) Cette nouvelle rubrique a pour objectif d'atteindre une nouvelle cible : les
hommes, notamment les conjoints et les maris de vos clientes (en effet jusqu'à
présent votre clientèle est essentiellement féminine).
2) Les whiskys proposés doivent être des produits de qualité artisanale, peu
commercialisés en France.
4) Pour l'instant vous avez sélectionné 4 whiskys (vous vous êtes déplacé(e) cet été
et avez rencontré chaque producteur).
Sélection Whisky