Calculs Commerciaux – RCM BUT

Compétences visées
Appliquer les principales notions arithmétiques
Réaliser des calculs commerciaux de base (prix HT, TTC, coût de revient, marge commerciale, etc...)

CONSIGNES :
Dans l’ensemble du devoir, vous arrondirez tous vos résultats à 2 chiffres après la virgule, au plus proche (par
excès ou par défaut), sans oublier d'indiquer les unités ... Et bien sûr, vous devez poser vos calculs !

La forme ainsi que le respect ou non des consignes sera pris en compte dans la notation finale, sous la forme d’un bonus ou
malus, pouvant aller de -2 à +2. Donc soyez rigoureux dans la façon dont vous posez les calculs !
nb : nous vous rappelons que nous ne pénalisons pas 2 fois la même erreur : ce qui signifie que si un résultat est faux à
cause d’une erreur précédente, vous pouvez avoir les points ... à condition d’avoir eu la bonne démarche de calcul !
Bon courage.
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PARTIE 1 - PETITES EXERCICES D’APPLICATION / 15 POINTS

EXERCICE 1 sur 4 points :

QUESTIONS  : répondez sous chaque question barème

Le prix de vente d’un blouson est à 1 485 €. Vous décidez d’accorder une remise de 15% à votre
client. A quel prix allez-vous le lui vendre ?
/1

Le mois dernier, vous avez réalisé un chiffre d’affaires total de 345 K€. Ce mois-ci, vous avez réalisé
3,5% de plus. Quel chiffre d’affaires avez-vous réalisé ce mois-ci ?
/1

Un matériel de bureau vaut 2 294 € après avoir bénéficié d’une remise de 7,5%. Quel était son prix
initial ?
/1

Durant les 2 semaines de promotion pour le lancement d’un nouveau produit, vous avez vendu 86
produits au prix de vente unitaire de 138€ HT. Sachant que chaque produit vous coûte 92 €, quelle
marge globale avez-vous généré pendant ces 2 semaines ?
/1

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EXERCICE 2 sur 5 points :

Vous achetez le produit FotoConnect XD à votre fournisseur Pix-Star, à 127 € HT. Sur les conseils de Pix-Star,
vous fixez un prix de vente public au consommateur final à 196 € TTC (TVA à 20%).
Vous calculerez votre prix de vente HT au consommateur final, votre marge, votre taux de marque et votre taux
de marge, ainsi que votre coefficient multiplicateur, ci-dessous :

Calculs et Réponses barème

1. Votre prix de vente HT /1
au consommateur final :
2. Votre marge : /1

3. Votre taux de marge : /1

4. Votre taux de marque : /1

5. Votre coefficient /1
multiplicateur :

EXERCICE 3 sur 5 points :

Suite à un dégât des eaux, certaines données du tableau ci-dessous ne sont plus visibles. Complétez toutes les
données manquantes, en détaillant vos calculs sous le tableau ci-dessous :

Taux Taux de Taux de Coefficient

PA HT PV HT PV TTC Marge brute barème
TVA marge marque Multiplicateur
20% 3 700 € 40 % /2,5

5,5% 15 € 25 % /2,5

détail des calculs LIGNE 1

détail des calculs LIGNE 2

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PRTIE 2 - LEHENA, école de surf et surfshop / 16 points

Adepte de surf, vous avez créé l’entreprise LEHENA en 2012 à Hendaye (64). Initialement école de surf, vous
avez diversifié votre activité en ouvrant un magasin, dans lequel vous vendez des planches de surf, mais
également du textile et des accessoires de surf.
Depuis la création, votre chiffre d’affaires (CA) est en constante augmentation, ceci notamment grâce au
développement de votre activité de revente de planches de surf.
Voici la répartition de votre CA sur les 2 dernières années :
rayon
Familles de cours et stages rayon planches rayon textile CA Total de
accessoires de
produits de surf de surf (combinaisons …) Lehena
surf (lunettes, …)
année 2016 273 900 € 114 125 € 59 345 € 9 130 € 456 500 €
année 2017 264 583 € 223 426 € 88 194 € 11 759 € 587 962 €

QUESTIONS CALCUL FAIT REPONSE barème

1. De combien a augmenté
votre CA total entre 2016 et /1
2017 ?
2. Comment a évolué votre
activité « cours et stages de /1
surf » sur cette période ?
3. Et votre activité « vente de
planches de surf » ? /1

4. Quelle est la contribution du

rayon « planches de surf » au
/2
CA total, en 2016 ? Et en
2017 ? (part du CA en %!)
5. Que pouvez vous dire sur
l’évolution de cette
/1
contribution entre les 2
années ? (chiffrez la !)

Le développement de votre activité de revente de surfs n’est pas le fruit du hasard.

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En effet, vous êtes devenu revendeur des planches de surf UWL, planches de fabrication française, reconnues
pour leur performance grâce à l’utilisation de nouveaux matériaux de fabrication et à de nouvelles techniques de
shape (technique artisanale de modelage de la planche de surf).

UWL sort un nouveau modèle de planches, des planches bioboard, et fait venir un shaper Californien,
Malcolm Campbell, dans votre magasin pour le lancement du produit.

Le coût d’achat du fournisseur UWL pour cette planche bioboard révolutionnaire est de 225 €, et le taux de
marque qu’il applique auprès de sa clientèle revendeur est de 25%.
Vous appliquez quant à vous, un coefficient multiplicateur de 1,4 sur chaque planche bioboard vendue. La TVA
est à 20%.

QUESTIONS CALCUL FAIT REPONSE barème

6. A quel prix UWL vous vend-
il une planche bioboard ? /2
(précisez s’il s’agit de HT ou TTC)
7. De votre côté, à quel prix
allez-vous la vendre à votre
clientèle finale ? vous /2
calculerez ce prix de vente en HT
ET en TTC, en précisant bien
duquel il s’agit dans votre réponse.
8. Quelle marge réalisez-vous
sur une planche bioboard ? /1

9. Quel est ainsi votre taux de

marque ? /1

Étant donné le succès que connait ces nouvelles planches bioboard, et trouvant votre taux de marque trop faible,
vous décidez d’appliquer une 1ère augmentation de 5% sur votre prix de vente un mois après le lancement,
rapidement suivie par une 2ème augmentation de 3%.

QUESTIONS CALCUL FAIT REPONSE barème

10. Quel est votre nouveau prix
de vente après ces 2
/1
augmentations ? (précisez s’il
s’agit de HT ou de TTC)
11. Quelle marge réalisez-vous
maintenant sur chaque /2
planche vendue ?
12. Quel est votre taux de
marque après ces deux /1
augmentations ?

Zone réservée au correcteur

EXERCICE 1 Sur 14
EXERCICE 2 Sur 16
TOTAL SUR 30

==> TOTAL SUR 20

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