Pourquoi une tude de march ?

Une tude de march permet de tester une ide et de rduire les incertitudes et les risques : cest le meilleur moyen de connatre ses chances de succs avant de se lancer. Mais cest aussi une formidable source de renseignements sur le march vis, les besoins et les attentes des futurs clients, ladquation du produit ou du service propos. Ces donnes permettent galement de se fixer des objectifs commerciaux plus ralistes. Selon lagence pour la cration dentreprise (APCE), 70 % des faillites des jeunes socits sont dues une tude de march inexistante ou insuffisante. Deux solutions soffrent vous : se dbrouiller tout(e) seul(e) ou faire appel des spcialistes qui raliseront votre tude de march. Dans le premier cas, sachez que cela demande beaucoup de temps et de travail ; mais ce guide vous permettra de vous organiser efficacement pour arriver vos fins sans gaspiller votre nergie. De plus, vous pouvez contacter les organismes daide la cration dentreprise (voir rubrique sur les organismes contacter pour votre tude de march) : ils vous aideront raliser votre tude de march, certains dispensant mme de vritables formations ltude de march. Dans le deuxime cas, il faudra payer, et les tarifs en ce domaine sont levs. Quel que soit lorganisme auquel vous comptez vous adresser, sachez que les crateurs pouvant prtendre lAccre (aide aux chmeurs crateurs ou repreneurs dentreprise) ont accs au chquier-conseil afin de se faire pauler pour dmarrer leur activit . Des aides au conseil sont galement proposes par le fonds rgional daide au conseil (Frac) Une tude de march permet de : vrifier que la clientle que vous visez existe bien, quelle est suffisamment nombreuse, accessible et solvable ; dfinir prcisment votre produit/service (ou gamme de produits/services) en fonction de chaque type de clients ; fixer un prix en fonction de ce que vos clients sont prts payer, des prix pratiqus par la concurrence et de vos objectifs de rentabilit ; choisir le mode de distribution et les techniques de vente appropris, et la localisation de vos locaux ; choisir les moyens de communication adquats pour atteindre votre cible (publicit, image promouvoir...) ; valuer vos objectifs de parts de march et estimer votre chiffre daffaires. Les informations dont vous aurez besoin concernent : la demande (les clients potentiels) : particuliers, professionnels, familles, couples, enfants, hommes, femmes, ge moyen, catgorie socioprofessionnelle, pouvoir -achat, habitudes de consommation, localisation, etc. ; loffre (vos concurrents directs et indirects) : les produits ou services dj disponibles sur le march et ceux susceptibles dtre mis sur le march, leurs caractristiques, leurs parts de march et la stratgie commerciale de vos concurrents ; lenvironnement de votre future activit, cest--dire tout ce qui peut avoir une influence sur

votre activit. Cela peut tre dordre professionnel, conomique, lgislatif, scientifique, politique, sociologique...