Synthse 10 Dveloppement et options stratgiques : Croissance et internationalisation de lentreprise

1. La croissance de lentreprise
La croissance de lentreprise est un processus quantitatif caractris par laccroissement des dimensions de lentreprise en termes de produits et/ou de rsultats.

1.1. Quels sont les modes de dveloppement de lentreprise ? A. La croissance interne ou croissance organique La croissance interne, appele galement croissance organique , est un phnomne endogne, cest--dire propre lentreprise. La firme utilise ses ressources pour augmenter ses capacits de cration de richesse de faon continue et sans rupture. On peut comparer ce mcanisme au phnomne de croissance dun organisme vivant (plante ou animal). B. La croissance externe et la croissance conjointe La croissance externe soppose la croissance interne. Cest galement une modalit qui conduit laugmentation de la taille et du primtre dactivit de lentreprise. Elle se ralise par des prises de participation ou des rachats dentreprises. La croissance conjointe est trs particulire : plusieurs entreprises sassocient pour raliser des conomies dchelle sur un composant ou sur un stade du processus de production isol. Dans les deux cas, le mode de croissance concerne plusieurs entreprises. 1.2. Comment lentreprise choisit-elle son mode de croissance ? Le choix entre croissance interne ou externe va tre dtermin par les avantages et les limites de chaque modalit. CROISSANCE INTERNE Intrts Sauvegarde lindpendance de lentreprise. vite les ruptures brutales et les rorganisations. Le cot de la croissance est rparti dans le temps. Modalit adapte aux PME. Limites Croissance lente qui limite les capacits de lentreprise : risque de retard et dchec. Peut ne pas suffire au dveloppement de lentreprise. Peut tenir une entreprise lcart du dveloppement de nouveaux produits raliss par ses concurrents. CROISSANCE EXTERNE Intrts Limites Obtenir rapidement des ressources et des Perte dindpendance. comptences ncessaires lentreprise. Processus discontinu : rorganisation Simplanter rapidement sur un nouveau march. complexe mettre en uvre. liminer un concurrent. Cot de lopration pour lentreprise. Rduire ses cots en bnficiant dconomies Peut tre inaccessible pour des PME ou des dchelle. entreprises trop endettes. Lentreprise, ayant analys les avantages et limites de chaque cas, peut dterminer sa stratgie de croissance.

Thme 2 : Elaborer une stratgie

Ch 10 : Croissance et internationalisation

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2. Linternationalisation de lentreprise
2.1. Quelles sont les raisons de linternationalisation ? Linternationalisation peut avoir plusieurs objectifs : rapprocher lapprovisionnement de la production (ex. : rapprocher Michelin des plantations dhvas) ; souvrir de nouveaux marchs pour augmenter ses parts de march et ses dbouchs (ex. : Kiala, plate-forme de services logistiques pour la vente distance, simplante au RoyaumeUni) ; diminuer les cots, notamment ceux de la main-duvre, ou augmenter la rentabilit par des conomies dchelle, par exemple en ayant une taille mondiale (ex. : LOral est prsent partout dans le monde). 2.2. Quelles sont les modalits de linternationalisation ? Lentreprise dispose de trois modalits dinternationalisation : lexportation, le partenariat et linvestissement direct ltranger. lexportation consiste vendre directement ses produits dans un pays tranger en passant par un distributeur qui est intermdiaire entre le fabricant et le client final. Cette modalit ne ncessite aucun investissement autre que les frais et les cots du transport. Cest souvent la premire tape de linternationalisation ; le partenariat avec une entreprise locale qui bnficie dun contrat de sous-traitance ou dune licence limite les risques lis la mconnaissance de lautre pays mais permet de sengager plus avant dans les relations avec ce pays. Dans certains cas, le partenariat est une ncessit absolue car les investissements directs ne sont pas possibles ; linvestissement direct ltranger consiste crer une filiale ou racheter une entreprise ltranger. Cette modalit est la plus risque, elle ncessite dvaluer prcisment le risque pays (politique, conomique, climatique). 2.3. Quels sont les liens avec la stratgie ? Si lentreprise est monoactivit, elle choisit sa stratgie dinternationalisation pour son unique activit. En revanche, si elle est multiactivit, elle devra dfinir une stratgie dinternationalisation pour chaque domaine, puis elle devra le faire globalement. Ces choix se couplent avec les stratgies de croissance de la firme. Ainsi, pour un domaine, celle-ci pourra choisir une stratgie de croissance externe en mme temps que lexportation des produits ltranger, alors que pour un autre domaine, elle prfrera de la croissance externe associe un partenariat. Lensemble doit conserver une cohrence au niveau de la stratgie globale.

Thme 2 : Elaborer une stratgie

Chapitre 11 : Linternationalisation

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