Règlement d’appel à projets

Programme ISTITMAR
Soutien à l'investissement de
croissance

Année 2022
 Sommaire
1 Contacts des banques

2 Présentation générale

3 TPME cibles

4 Projets de développement cibles

5 Opérations finançables

6 Modes de financement

7 Prime à l’investissement
8 Étapes de sélection des projets
PROGRAMME
9 Principes généreaux de l’évaluation des projets
ISTITMAR 10 Modalités de déblocage de la prime
Année 2022 11 Conseils pratiques
12 Calendrier de l’édition 2022
13 Annexe
Check-list des documents constituant le dossier de candidature
APPEL À PROJETS CONTACTS DES BANQUES

PROGRAMME ISTITMAR

Année 2022
Souad FACHTAL
Bourhim Rachid Massoun Ghyzleine
0662040709 06 47 47 49 39 0522498203
DES ÉCO 0522223152
ENT
S.Fachtal@attijariwafa.com gmassoun@bmcebank.co.ma
M SY
fort
Le soutien des entreprises à PE S rachid.bourhim@arab-
bank.ma Sanaâ BELQADI

TÈ
Ghizlane ZIZI

LO
06 78 64 73 42

ME
potentiel de croissance et DE DÉVE
0647 47 49 52 sbelqadi@bankofafrica.ma

S INDUSTRIE
g.zizi@attijariwafa.com
disposant d’un projet d’investissement
IER

créateur de valeur ajoutée

V

LS
LE

et d’emplois.
Abdellatif SABEK Mounsif Ghezala JARRARI SAMIRA
0666550041 06 62 80 59 72
Mghezala@cpm.co.ma 0662196206
abdellatif.sabek@bnppari
bas.com Dounia DHALOOMAL eljarrari@creditagricole.ma
1 Inscription 05.22.46.93.82
ddhaloomal@cpm.co. ma
https://marocpme.gov.ma/jisr-
lmokawala-istitmar

2 Préparation des projets Fatima Ezzahra Aziz Omar ALAOUI Mekki ELKETTANI
0522 477701 0522479920
https://marocpme.gov.ma/jisr- 0601883089
lmokawala-istitmar fatemaZahra.Aziz@ca- omar.alaoui@cihba
mekki.el-kettani@
cdm.ma nk.ma
socgen.com
3 Dépôt des dossiers
https://marocpme.gov.ma/jisr-
lmokawala-istitmar 3
Présentation générale
Le Plan de relance Industrielle qui vise, notamment, à accompagner les filières industrielles, de renforcer leur
intégration locale et leur compétitivité à l'internationale, et de promouvoir l'offre de produits nationale en substitution aux
importations (Banque de projets), constitue le cadre de référence de l’action de Maroc PME®.

Le développement des filières industrielles suppose un tissu des TPE et PME compétitif soutenu par des
®
programmes adaptés à l’instar de l’initiative ISTITMAR lancée par Maroc PME pour le soutien à l’investissement
visant à catalyser la croissance et accompagner l'émergence de l'entrepreneuriat industriel.

A cet effet, le programme ISTITMAR a soutenu 232 projets, dans le cadre de l'édition 2021. Ces projets représentent un
investissement global de près de 3,9 MMDH.

À ce titre, Maroc PME® lance en 2022, le présent appel à projets afin d’identifier les entreprises ayant un potentiel de
croissance et disposant d’un projet de développement à déployer durant les 5 prochaines années.

4
 Entreprises cibles
Entreprises existantes
- Les PME de droit privé marocain, y compris celles installées en
zone franche, ayant réalisé un chiffre d’affaires annuel (HT)
strictement supérieur à dix millions de dirhams au terme du
dernier exercice clos et inférieur ou égal à 200 MDH au terme d’un
exercice clos pendant les trois dernières années.

- Les TPE de droit privé marocain, y compris celles installées en zone

franche, ayant réalisé un chiffres d'affaires annuel (HT) strictement
inférieur ou égal à dix millions de dirhams au terme du dernier exercice
clos.

- Les Coopératives ayant une activité de transformation et réalisant un

chiffre d'affaires annuel (HT) inférieur ou égal à 200 MDH pour les PME et
inférieur à 10MDH pour les TPE au terme d'un exercice clos pendant les
trois dernières années.

Entreprises en création/ Projets d’amorçage

Les projets d’amorçage d’activités de moins d’un an, ou les coopératives
ayant une activité de transformation ou les projets de filialisation portés par
des personnes morales ou physiques prévoyant dans leur business plan
durant les trois prochaines années de réaliser un chiffre d’affaires annuel
(*) hors taxes inférieur ou égal à deux cent millions de dirhams pour les
PME et inférieur ou égal à dix millions de dirhams pour les TPE . Par filiale, on
entend toute entreprise détenue à plus de 50 % du capital social ou de droit
nt le projet
de vote par l’entreprise porta

* Le chiffre d'affaires annuel d'au moins un exercice sur les trois

prochaines années doit être strictement supérieur à 10 millions de
dirhams pour les PME, et doit être strictement inférieur à 10MDH sur les 3 premières
années pour les TPE.
5
Projets de développement cibles
Projets de croissance
Les projets d’extension ou de diversification à fort impact en
termes de création de valeur ajoutée et d’emplois permettant
à l’entreprise d’atteindre des paliers supérieurs en termes de
chiffre d’affaires réalisé sur le marché intérieur ou à
l’international.
Exemples de projets
• Renforcement des capacités de production liées à
un donneur d’ordre ou à des écosystèmes industriels
• Développement de nouveaux produits, notamment liés à
des marques nationales
• Accès à de nouveaux marchés et internationalisation
Exemples de projets de croissance
non ciblés
• Relocalisation de l’unité de production
• Transfert d’activité de la société mère à une filiale
qui n'est pas accompagné par une croissance
significative du Chiffre d'affaires et d'emplois
additionnels.
• Projets portés par des filiales des sociétés qui ne
sont pas éligibles au programme et portant sur la
même activité de la société mère.
• Acquisition de Show-room ou poids important
du foncier / construction / espace de stockage.
• Projet à faible valeur ajoutée ou à faible
rentabilité.
6
 Activités non ciblées :
Au regard des éditions précédentes des programmes
d'appui à l'investissement, certaines activités présentées
à faibles valeur ajoutée industrielle ou n'ayant pas un
effet structurant sur les filières industrielles ne sont pas
ciblées par le présent appel à projets.
A titre d'illustration:

.
.
Promotion immobilière

.
Négoce

.
Transport
Industries ayant un projet de première
valorisation à faible valeur ajoutée

.
(ex: mines, farine de poissons, etc.)

Toute autre activité à caractère non industriel ou

à faible industrialisation ayant un impact limité

.
en termes d’emplois permanents

Projets de valorisation des produits de la mer,

visant uniquement la congélation.

7
Opérations finançables
Terrain, Construction, bâtiment et aménagement ( à hauteur de
20 % maximum du programme d’investissement ) liés aux

20% investissements matériels à réaliser objet du projet de

développement.
MAX

Équipements de production et/ou investissement immatériel

(acquisition de brevets, de marques et/ou acquisition d’entreprise), y

75% compris les équipements de manutention et les frais d’approche qui

ne doivent pas dépasser 2,5% du total des équipements.
MIN

Frais préliminaires et frais divers et imprévus (à hauteur de 5%

5%
maximum du programme d’investissement) plafonnés à 500 000 DH
pour les PME et 100 000 DH pour les TPE, la rubrique " Divers et imprévus "
étant consacrée uniquement à du matériel d'équipement.
MAX

• Des équipements de production neufs sont exigés dans le cas des projets autofinancés ou financés à travers des
crédits fournisseurs. Une attestation justifiant le caractère neuf des équipements est exigée lors du déblocage de la
prime.
• Seuls les investissements en équipement sont financés à travers des crédits Leasing. 8
Modes de financement
Recours au crédit Recours au(x) contrat(s)
Recours au financement Recours à
de leasing ou équivalent
et/ou participatif l’autofinancement
(Lease back et crédit
cofinancement
fournisseur

• Pour chaque contrat de • La quotité de finance-

• La quotité de finance-
ment de la banque et / ou
de cofinancement est fixée
à 60 % maximum du
programme d’investisse-
ment retenu faisant l’objet
du contrat de croissance.
• Le reliquat du plan de
financement est pris en
charge par le bénéficiaire.
leasing ou équivalent, le • Le bénéficiaire peut
ment de l’organisme de
bénéficiaire est tenu de
payer, à travers les premiers
financement participatif est autofinancer 80 % pour
fixée à 60 % maximum du
loyer(s) majoré(s), 20 % p o u r une PME à 70% pour une
programme d’inves- TPE de son programme
tissement retenu, objet de
les PME et 30% pour d’investissement.
les TPE , du prix contrat(s) de financement
participatif.
d’acquisition TTC du bien
d'équipement objet de
chaque contrat de leasing. • Le reliquat du plan de
financement est pris en
Les contrats de leasing
intègrent les contrats de charge par le bénéficiaire.
lease back pour les
équipements importés par le
bénéficiaire et le cas échéant,
les avenants correspondants.

• L’entreprise peut recourir à un financement mixte (crédit bancaire, leasing, financement participatif,auto-financement et crédit fournisseur).
• Les projets de fusion-acquisition-absorption ne peuvent être financés qu’à travers un crédit bancaire.
• Les accords ou les contrats de financement doivent intégrer la prime ISTITMAR au niveau du plan de financement.

9
Prime à l'investissement
Quotités et plafonds

Prime à l’investissement de croissance Prime à l’investissement technologique

o La prime correspond à 20% ( PME) et 30% ( TPE) du o La prime correspond à 30% pour les PME et les TPE du montant
montant de l'investissement total TTC plafonnée de l'investissement total TTC plafonnée respectivement à 10
respectivement à 10 MDH et 2 MDH. MDH et 1,5 MDH.

o L’apport en fonds propres du bénéficiaire est de 20 % au

o L’apport en fonds propres du bénéficiaire est de 20 %
minimum du montant de l’investissement pour les PME et 10%
au minimum du montant de l’investissement pour les
pour les TPE.
PME et 10% pour les TPE.
o La prime à l'investissement technologique est accordée pour
o La prime de soutien à l’investissement de croissance financer uniquement la rubrique "matériel d'équipement".
dans le cas d’une fusion-acquisition-absorption,
est une contribution à la valeur d’acquisition o La prime à l'investissement technologique est appliquée pour
de la cible, calculée sur la base de règles les types de projets d'investissement suivant :
de valorisation, sans dépasser les plafonds  Projets d'investissement dans l'amont textile et cuir
 Projets d'investissement de croissance verte
de contribution de Maroc PME®.

La prime est calculée sur la base des plafonds des opérations finançables citées dans le présent règlement d'appel à projets :

Des rubriques d’investissement justifiées et retenues par l’organisme financier dans le cas d’un mode de financement externe
Des rubriques d’investissement justifiées pour le cas de l’autofinancement

Un taux additionnel à la prime à l'investissement de 5% du programme d'investissement est octroyé aux projets réalisés dans les
provinces et préfectures hors Axe Atlantique Tanger- Casablanca. Ce taux additionnel est accordé par le Comité Public Privé
concomitant avec l'accord d'octroi de la prime à l'investissement de croissance. L'entreprise doit présenter un justificatif de
localisation de l'unité de production (contrat de bail, contrat d'achat du terrain, etc...)
L'axe atlantique Tanger Casablanca correspond aux provinces et préfectures de Tanger-Assilah,
Larache,Kénitra,Salé,Rabat,Skhirate-Temara,Mohammedia,Casablanca.

10
Prime à l'investissement
Dépenses éligibles
Les dépenses éligibles sont celles engagées pendant l'année fiscale en cours au moment du dépôt du dossier de
candidature à travers les différents modes de financement en respectant les conditions suivantes:

• Le programme d'investissement TTC, inscrit dans les contrats de prêt ou de financement, y compris leurs avenants;
• Le (s) prix d'acquisition TTC des biens de chaque opération de leasing ou équivalent (lease back ou
crédit-fournisseur).
• Les programmes d'investissement HT, inscrits dans les contrats de prêt / financement et /ou les accords de
financement pour les entreprises installées dans les zones franches et les projets d’internationalisation.
• Les prix d'acquisition TTC des sociétés dans le cadre des opérations de fusion et/ou acquisition et/ou absorption.
• Le programme d'investissement TTC validé par le Comité Public Privé pour le cas de l'autofinancement

Toutes les dépenses doivent être justifiées par des factures pro formas /devis, datés de l'année fiscale en cours, au moment du
dépôt du dossier de candidature, et libellés au nom de la société candidate au programme.

Les factures pro-formas / définitives justifiant la rubrique du Programme d'investissement (constructions, aménagements et
équipements) ne doivent pas être fournies par une entreprise appartenant à l'actionnaire principal de la société ayant déposé un
dossier de candidature.

Les factures pro formas / définitives justifiant la rubrique (Constructions et Aménagements) doivent présenter des dépenses à
effectuer par des sociétés spécialisées. Les dépenses liées à l'achat de matières et fournitures (ciment, briques, carreaux...) ne sont
pas éligibles.

Les factures pro formas / définitives justifiant la rubrique (Matériel d'équipement) doivent présenter des dépenses de matériels et
non de pièces détachées pour la fabrication de ce matériel (Tôles, vis, tubes,vannes,disjoncteurs,..) et doivent être
délivrées par des fournisseurs spécialisés.

Pour le cas de l'autofinancement et du crédit fournisseur, seuls les équipements neufs sont financés dans le cadre du programme
ISTITMAR, Une attestation justifiant le caractère neuf des équipements est exigée lors du déblocage de la prime.

Seuls les investissements en équipements de production sont financés dans le cadre du crédit Leasing.
11
 Étapes de sélection des projets

Inscription de l’entreprise via la plateforme Préparation du dossier de candidature

JISR L'MOKAWALA mise à disposition par Modèle de projet de développement et du
Maroc PME® , et renseignement du Business Plan à fournir par Maroc PME®, ainsi que la

01 02
formulaire en ligne : check iste des autres documents constituant le
dossier d'appel à projets.
https://marocpme.gov.ma/jisr-lmokawala-istitmar

Dépôt du dossier de candidature Évaluation et sélection des projets

Évaluation par Maroc PME® avec l’appui d’un
Dépôt du dossier de candidature par l'entreprise via la
prestataire externe

03 04
plateforme JISR L'MOKAWALA*, et en version physique au
siège de l'Agence, et ce, selon le calendrier de dépôt des Séléction des projets par un Comité
dossiers (voir page 16) Public Privé (CPP)

Contractualisation entre Maroc PME® et le

bénéficiaire

05
* Le dépôt du dossier complet via la plateforme JISR L'MOKAWALA est obligatoire pour passer à l'étape de l'évaluation.

12
 Principes généraux de l’évaluation
des projets

Profil de l’entreprise

Exemple de motifs de rejet

• Structure financière

Projet de développement passées

• Alignement du projet sur la stratégie de l’entreprise déséquilibrée

• Niveau de valorisation et savoir faire lié au projet
• Performances économiques et financières du projet
de soutien de l’État

Impacts socio-économiques • Stratégie commerciale insuffisamment argumentée

• Croissance et création de valeur • Activités ou projets non ciblés par le présent appel
à projets
• Création d'emploiss Ratio Prime/ emplois à créer
• Entreprise en contentieux avec Maroc PME
• Balance commerciale (substitution aux importations
et/ou développement des exportations)
N.B: Le Comité Public Privé peut arrêter tout critère nécessaire à l’évaluation des projets.
13
 Modalités de déblocage de la prime
Cas d'un financement bancaire ou autofinancement
Condition de déblocage Tranche de la prime
- Déblocage de la première tranche de 20 % de la prime
Réalisation du programme d’investissement à hauteur de 20 %
- Déblocage de la deuxième tranche de 40% de la
Réalisation du programme d’investissement à hauteur de 60 % prime

- Déblocage de la troisième tranche correspondant au reliquat

Réalisation du programme d’investissement à hauteur de 100 %
de la prime accordée après clôture du programme
d'investissement et au prorata du taux de réalisation
Cas de financement par leasing ( ou équivalent) de l'objectif global d'emploi direct défini dans le contrat de
- Le bénéficiaire peut signer un ou plusieurs contrats de leasing croissance.
couvrant un ou plusieurs éléments d'investissement.
Cas de financement mixte
- Le déblocage est effectué par contrat de leasing et sur la
Le déblocage de la prime sera opéré en fonction des
base du prix d’acquisition du bien objet du leasing.
conditions arrêtées dans chaque mode de financement (crédit
- Le déblocage de la dernière tranche qui correspond à 40% de la bancaire, leasing, financement participatif, auto-financement )
prime à l'investissement financé par leasing ou équivalent est
conditionné par la clôture du programme d'investissement et au
prorata du taux de réalisation de l'objectif global d'emploi direct. Cas du projet de fusion-acquisition
Cas de financement participatif
Le déblocage de la prime sera opéré au terme de
Le bénéficiaire peut signer un ou plusieurs contrats de la réalisation de l'opération de fusion-acquisition.En cas
financement couvrant un ou plusieurs éléments d'investissement de situation de non transparence fiscale et sociale de la
dans le cadre d'un plan de financement global. société cible, le déblocage de la prime ne pourra se faire
qu’après la régularisation de sa situation suite
Le déblocage de la prime d'investissement fixée est effectué à l’opération de fusion / acquisition /absorption.
par contrat de financement et sur la base du prix d’acquisition
TTC du bien.
14
Conseils pratiques
Dossier de candidature
Dossier de candidature exhaustif (cf. check-list
en annexe) à déposer obligatoirement via la
plateforme JISR L'MOKAWALA et en version
physique au siège de Maroc PME.
Projet de développement et Business Plan
conformes aux canevas de Maroc PME®.
Justificatifs de tous les investissements à fournir
en formats électronique (factures pro-forma et/
ou devis), sauf pour les frais préliminaires,
d’approche, divers et imprévus.
Création d’emplois directs et indirects (profils à
préciser) argumentée et en cohérence avec
, avec une précision du
l’évolution de la PME
type de contrat (CDD,CDI,...)
Informations cohérentes entre les différentes
pièces du dossier de candidature.
Assistance à la préparation du projet
• Possibilité du montage du dossier de candidature par un
prestataire externe.
• Des conseillers de Maroc PME® sont disponibles pour
orienter les entreprises dans leur démarche de
préparation du dossier de candidature.
• Le coût de l’action du prestataire n’est pas
financé par Maroc PME® dans le cadre du
programme MOUWAKABA
• Ces dépenses peuvent être intégrées dans le
cadre des frais préliminaires du projet
d'investissement s'il est retenu.
• Aucune commission indexée sur la prime, après
sélection du projet de Maroc PME® ne doit
conditionner l'intervention du prestataire.
15
 Calendrier de l’édition 2022
Janvier 2022 Février 2022 Mars 2022 Avril 2022
L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D

Mai 2022 Juin 2022 Juillet 2022 Aout 2022

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D

Septembre 2022 Novembre 2022 Décembre 2022

Octobre 2022
L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D

Dates de dépôt des dossiers de candidature ISTITMAR à Maroc PME ®

Les entreprises peuvent déposer leur dossier avant les dates limites pour faciliter le traitement des dossiers par Maroc PME® .
Le 31 octobre est la date limite pour le dépôt du dossier de candidature ISTITMAR à Maroc PME . 16
 Annexe
Check-list pour un projet de
croissance interne

17
 Dossier administratif et juridique Dossier technique
A1 Statuts de la société original ou copie T1
Demande de participation originale datée signée et
cachetée par le bénéficiaire et son organisme financier.
PV des A.G des deux derniers exercices. (Non exigé pour les
A2 projets d'amorçage) T2 Projet de développement « fichier Word » et le Business Plan
« fichier Excel »

A3 CV détaillée du dirigeant
T3 Les factures pro formas justifiant l'ensemble des
investissements présentés.
Rapports du Commissaire aux Comptes
des deux derniers exercices pour les entreprises ayant
A4 un CA supérieur à 50 MDH. (Non exigé pour les projets T4 Attestation sur l'honneur signée et cachetée par l'entreprise
sur la non existence de relation d'actionnariat ou autre avec
d'amorçage) les fournisseurs (selon modèle : voir annexe du fichier word
"projet de développement").
Attestation fiscale pour soumissionner aux marchés publics
(modèle P203) ou de régularité fiscale (modèle AAC270F-12I) Dossier bancaire
A5 délivrée depuis moins d’un an (portant la référence de la
Attestation de Rating bancaire justifiant la non
télédéclaration au niveau du portail de la DGI. (Seule une
attestation d'affiliation est exigée pour les projets B1 appartenance de l’entreprise à la classe « Défaut » :
d'amorçage). - pour les entreprises existantes;
- pour la maison mère concernant les entreprises en création
Attestation pour soumissionner aux marchés publics auprès filiale d'une autre société ou d'une holding.
de la CNSS (modèle 2012-2-42), délivrée depuis moins d’un
A6 an. (Seule une attestation d'affiliation est exigée pour les B2 Accord
(CMT ou
subordonné
Leasing)
pour le co-financement
du projet par l’organisme de
projets d'amorçage). financement choisi, sur la base d’un programme
Certificat d’immatriculation au registre de commerce d’investissement TTC, incluant sa fiche (ou note)
d’évaluation, le cas échéant.
A7 modèle J

Etats financiers fiscaux des deux derniers exercices clos B3 Attestation de capacité financière délivrée auprès d'une
banque partenaire, justifiant la capacité de l'entreprise à
certifiés par l'administration des impôts (portant la
A8 référence de la télédéclaration au niveau du portail de al DGI) financer le projet présenté au programme ISTITMAR, dans le
y compris l'ETIC et la liasse fiscale cas de l'autofinancement (selon modèle : voir annexe
du fichier word "projet de développement".)
Attestation CNSS de la masse salariale déclarée ( modèle
A9 212-2-44) et des salariés déclarés ( modèle 212-2-45)
NB : Tout autre document jugé nécessaire à l’évaluation du
projet peut être demandé à l’entreprise.

A10 Autorisation de construction (pour le cas de la construction d’une nouvelle unité industrielle).
18