1

LANCRAGE
Le terme ancrage dsigne une manire simple et directe
daccder une ressource, pralablement mise jour le plus
souvent.
On tablit un lien neurologique simple (subjectivement
simple) entre la ressource et un stimulus.
Les ressources que lon ancre principalement sont des tats
internes (EI); les stimuli utiliss sont des reprsentations VAKOG
internes ou externes (une sensation corporelle due au toucher, une
image interne, une voix particulire,...) arbitrairement choisies (selon
ce qui nous arrange techniquement).
Ce stimulus devient ds lors un nouveau dclencheur qui met
en route cet tat interne (cf. Stratgies).

Par exemple: pression sur lpaule (K) --tat interne

"Taquinerie" (EI)

On active le stimulus au moment o lintensit vcue de ltat

interne est presque son sommet, tout en tat encore en phase
montante.
Cest ainsi que le lien sera le plus fort.
La seule exception est lorsque, dans un nombre restreint de
situations, on veut accder par ancrage un tat interne limitant (non--
ressource).
On appelle a un ancrage ngatif.
On pose alors le stimulus au tout dbut de lvocation.
On na besoin que de la porte dentre de cet tat limitant, pas
de faire souffrir inutilement la personne avec une vocation forte!
 2

Lancrage ressemble beaucoup, en beaucoup plus lgant et

sobre, ce que les comportementalistes ont appel rflexe
conditionn.

Et cest incroyable le nombre dassociations de ce type que nous

avons fait, lintrieur de notre exprience, de manire involontaire,
depuis le dbut de notre vie.
Mais ceci est aussi sciemment utilis par la publicit, pour ne
citer quelle, qui joue abondamment avec pour orienter nos
comportements de consommateurs...
En dveloppement personnel ou dans de nombreux autres
contextes de communication, cest souvent nettement plus
respectueux et cologique!

Ancrer dans un contexte

On voque une situation dans laquelle il sera utile de disposer

dune ressource particulire et automatique.
Ds que la personne entre dans se contexte (sy installe en
associ), on active le stimulus reli la ressource.
Il se cre alors un lien direct entre le contexte et la ressource.
Le stimulus devient inutile.

Savoir ancrer une ressource, ou dsactiver un tat limitant est

une base matriser pour de nombreuses utilisations en PNL.

Dsactiver une ancre limitante

On utilise cette technique lorsqu'une personne a dj li un

contexte un tat interne qui ne lui convient pas.
On utilise dans ce cas deux stimulus:
- lun reli ltat limitant via le contexte,
- lautre reli une ressource identifie comme tant utile
pour rsoudre cette difficult.
Lorsque lon activera les deux stimuli en mme temps, les
liens entre les lments sensoriels, dont mergent les tats internes
limitant et ressource, vont se mler entre eux.
Il va en natre un nouvel tat interne diffrent dans ce contexte.
 3

La dsactivation dancre est donc une sorte de recadrage de

sens: la ressource (VAKOG), si elle est assez forte, permet une
nouvelle donne.

ANCRER DES RESSOURCES DANS UN

CONTEXTE
Rendre disponible automatiquement un tat interne ou une
stratgie dans un contexte choisi.

1.- OBJECTIF
tre plus (...) ou mieux (...) dans tel contexte.
Prendre le temps de passer par la stratgie dobjectif.

2.- Identifier ltat-ressource appropri pour atteindre

lobjectif.
En utilisant le Comme si si ncessaire.

3.- voquer la ressource (en associ) V E D GO K A, calibrer

et ancrer. Puis

5.- Tester lancre, puis

Si lancrage na pas encore fonctionn, re-commencez au
point 3.

7.- Associer lacteur (votre client) dans le contexte o il veut

disposer de la ressource V E D G O K A & stimulez lancre.
Laissez le temps aux ressources de sinstaller en
maintenant lancre; calibrez.
 4

Laissez la personne vivre les changements agrables, de

ressenti, de point de vue,...

9.- puis
Sans stimuler lancre, faites voquer (en associ) V E D
GO K A le contexte et observez les changements.

10.- Pont ver s lavenir

voquez dautres contextes futurs qui sapparentent celui
sur lequel vous avez travaill, et dans lequel votre client peut
maintenant disposer des nouvelles ressources.
Calibrez.
Laissez la personne le temps de se crer de nouvelles
reprsentations pour le futur.
Bouclez.
Praticien Certifi en PNL 57 RESSOURCES & OBJECTIFS
Luc Rambaldi 1997-2004 luc.rambaldi@pragmacoach.com Manuel
distribuable gratuitement en respectant les termes de la licence
"copyleft" jointe DSACTIVER UN TAT LIMITANT Se librer dun tat
interne qui limite les choix dans une situation prcise, et y
exprimenter de nouvelles ressources.
1.
Cadrer lobjectif Ce protocole est utile pour voquer ou vivre
une situation plus confortablement quactuellement.
Lobjectif est donc du type Dans telle situation ou quand je
pense tel vnement, je suis [non-ressource] -> et je voudrais
pouvoir y penser plus sereinement [ressource], pour [objectif]. 2.
Identifier ltat motionnel limitant dans son contexte.
Lancrer (-) puis intensit temps - 3.
Identifier ltat-r essource appropri V D E K OG A.
Lancrer (+) puis intensit temps + 4.
Tester lancre (+), puis 5.
Activer simultanment les ancres (+) & (-) Commencez
activer (+) lgrement avant (-), plus appuye et plus longtemps.
Calibrez.
Maintenez les ancres le temps tant que vous observez des
changements physiologiques et dexpressions.
6.
 5

Tester le travail Sans stimuler lancre, voquez V E D GO K A

le contexte qui anciennement tait sige du problme, et observez les
changements.
Si vous ntes pas encore satisfait de ce que vous calibrez, vous
pouvez revenir sur vos pas jusqu obtenir ce que vous attendiez
(attention:
cette fois-ci, cest lgrement diffrent de ce que lon observe
dans ltat- ressource:
cest plutt un mlange, une intgration nouvelle de (+) et (-)).
7.
Pont ver s le futur Praticien Certifi en PNL 58
RESSOURCES & OBJECTIFS Luc Rambaldi 1997-2004
luc.rambaldi@pragmacoach.com Manuel distribuable gratuitement en
respectant les termes de la licence "copyleft" jointe Xxxxxxxxxx
Xxxxxxxxx.
LE SWISH:
PRINCIPE Le swish est une technique mise au point par Richard
Bandler partir de son travail sur les submodalits.
Cette technique vise lancer les processus internes vers de
nouvelles pistes attirantes, dans une situation laquelle il rpondait
jusque-l de manire strotype.
Exemple dun tudiant:
Je massieds sur ma table pour travailler, et ds que je relve la
tte, l japerois juste en face de moi le frigo.
Alors je sens quil faut que je mange, je ne peux plus me
concentrer, je dois me lever et aller chercher ce quil y a manger
dedans.
Une fois que jai mang, je nai plus le coeur me remettre au
travail. Cest une stratgie dans laquelle cet tudiant na pas de choix.
Lobjectif est alors de proposer au cerveau quelque chose de
beaucoup plus attirant que ce quil simpose jusque-l.
Nous voyons plus loin dans ce chapitre la base mthodologique
de la modlisation PNL:
les stratgies.
Toute stratgie a un dclencheur, partir duquel se droule une
squence de reprsentations internes et de comportements.
Les problmes, tout autant que les ressources, peuvent tre
dcrits sous la forme de stratgies.
 6

Le swish est un moyen puissant et rapide de sortir dune

stratgie limitante vers dautres stratgies possibles, partir de son
dclencheur.
Dans lexemple ci-dessus, le dclencheur est la vue du
rfrigrateur (qui na pas dautre place dans la minuscule chambre
dtudiant que juste en face de la table de travail).
Dmarche On amne la personne rendre son dclencheur
trs fort (en associ).
Il contient:
des critres (contenus) sensoriels dune valeur (cf.
Les Stratgies) Par exemple, la vue du rfrigrateur, le son dun
briquet (pour certains fumeurs), etc des submodalits le reliant
fortement un tat interne (processus).
Par un change trs rapide de submodalits (beaucoup plus
rapide que les processus intellectuels conscients que lon court-circuite
cette occasion), on propose la place au cerveau de contacter une
autre de ses valeurs, par lintermdiaire dun critre VAKOG diffrent
Exemple:
Je me vois (dissoci) comme quelquun qui..., reprsentation
trs attirante associe un tat interne agrable et fort.
Le cerveau gnrera lui-mme ses nouvelles options
comportementales (changement gnratif).
Cest pourquoi le swish ne fonctionne pas avec les demi--
mesures:
utilisez des reprsentations vraiment attirantes pour la personne
(cest elle qui choisit la reprsentation dsire).
Ressources utiles Pour un swish efficace, travaillez
rapidement.
Veillez galement utiliser un langage direct, tonique et
prcis:
ceci permet au cerveau de ne traiter que le VAKOG et les
submodalits lies au processus en cours Chaque pense
intellectuelle pour comprendre le processus, l " analyser ", ncessite
un lot de VAKOG et de submodalits qui sont trangers au processus
et risquent de le saboter.
A vous dcarter lintellect un moment.
Cest le cadre de pertinence.
 7

Dautre part, le cerveau apprends trs vite, cest donc aussi de la

synchronisation.
Praticien Certifi en PNL 65 RESSOURCES & OBJECTIFS
Luc Rambaldi 1997-2004 luc.rambaldi@pragmacoach.com Manuel
distribuable gratuitement en respectant les termes de la licence
"copyleft" jointe LE SWISH ZAPPING Dpasser une raction
automatique vers une perspective plus attirante.
Les yeux sont ferms lors de chaque tape et ouverts entre les
tapes, pour un swish visuel.
Le swish utilisant des reprsentations visuelles est probablement
le plus simple.
1.
Identifier le contexte.
Le lieu et le moment o vous dsirez vous comporter
diffremment de ce que vous faites maintenant.
2.
Identifier le dclencheur Ce que vous voyez, entendez,
sentez,...
ou ce que vous faites (geste,...) et qui se produit juste avant le
comportement que vous naimez pas chez vous.
Cest un comportement ou une reprsentation en associ.
3.
Crer une reprsentation de ltat dsir Comme vous aimeriez
vous voir quand le changement sera fait.
Formul positivement, bien sr.
Cette reprsentation dsire doit tre dissocie.
Faites de cette reprsentation sensorielle quelque chose
dirrsistible V E D G O K A Utilisez les sous-modalits critiques.
Vrifiez lcologie.
4.
Associer pleinement au dclencheur.
Rendez la reprsentation du dclencheur trs prgnante grce
aux submodalits critiques (par exemple, pour une image, selon les
submodalits critiques de la personne:
trs grande, proche et lumineuse) Placez la reprsentation de
ltat dsir de faon tre trs discrte (par exemple, trs petite, trs
peu lumineuse et en bas droite).
5.
 8

Fair e glisser trs rapidement la reprsentation de ltat dsir

la place de celle de ltat prsent, en faisant disparatre cette der nire.
Echangez trs rapidement les submodalits du dclencheur et
de ltat dsir (le dclencheur peut mme disparatre, par exemple,
en augmentant sa distance jusqu lhorizon, ou sa taille jusqu un
point qui disparat).
La reprsentation dissocie de ltat dsir trs attirant prend
donc la place la plus prgnante possible.
Accompagnez ce glissement rapide dun ancrage auditif
(ssswishhh...).
Rptez lopration environ 5 fois.
6.
Tester le travail Demandez la personne de penser la
situation-dclencheur (lancien tat- prsent);
en gnral, elle ny parvient pas correctement (limage nest pas
stable, ou est floue,...).
7.
Pont ver s le futur ou mise en situation sur le champ Praticien
Certifi en PNL 66 RESSOURCES & OBJECTIFS Luc Rambaldi
1997-2004 luc.rambaldi@pragmacoach.com Manuel distribuable
gratuitement en respectant les termes de la licence "copyleft" jointe
PHOBIE