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N'oubliez pas
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N'oubliez pas
UNE ANECDOTE
Kay avait toujours travaill dans un bureau o elle se sentait bien et avait confiance en ses capacits. Quand
elle a dcid de sinstaller son compte, elle sest aperue quil lui faudrait apprendre tout un tas de nouveaux
comportements. Elle devait maintenant apprendre tablir des contacts pour faire connatre sa nouvelle
entreprise. Malheureusement, elle se rendait des runions pour se crer un rseau de relations, sans rsultats
tangibles. Ses objectifs taient trs vagues, elle pensait simplement quelle allait rencontrer des gens qui
pourraient savrer utiles dans son activit. Elle sest rendu compte quelle devrait apprendre de nouvelles
stratgies pour tablir des liens satisfaisants avec ses nouvelles connaissances. Pour ce faire, elle a observ
Lindsay, une de ses amies, qui savait parfaitement se prsenter et entrer en relation avec des inconnus. Elle a
commenc adopter les stratgies de Lindsay (qui sont synthtises ci-dessous) et dcouvert quelle parvenait
nouer des contacts tout fait satisfaisants.
_Rflchissez au rsultat que vous souhaitez obtenir lors dune runion de cration de rseaux. Kay sest
fixe comme objectif dchanger sa carte de visite avec au moins six personnes susceptibles de lui tre utiles et
auxquelles elle pourrait rendre service, sur le plan professionnel ou personnel.
_Abordez quelquun et prsentez-vous :
Bonjour, je mappelle Kay et vous tes ?
_Posez des questions pour briser la glace. Les questions de Kay taient les suivantes :
Cest la premire fois que je viens et vous ?
Que pensez-vous de ces runions ?
Vous venez de loin ?
Vous travaillez dans quel domaine ?
_coutez attentivement ce que votre interlocuteur vous dit et gardez lesprit votre objectif initial. Kay a
compris quelle serait si absorbe par les propos de son interlocuteur quelle en oublierait dchanger sa carte de
visite ou quelle passerait trop de temps avec une personne et oublierait den rencontrer dautres. Pour tre
certaine de garder son objectif en tte, elle a dcid de garder dans sa main gauche sa bote de cartes de visite
au lieu de la mettre dans son sac main. Elle pouvait ainsi serrer des mains tout en ne perdant pas de vue son
objectif.
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NOUBLIEZ PAS
UNE ANECDOTE
Tim tait extrmement ordonn au bureau mais chez lui, ctait la pagaille. Il ne parvenait tout simplement pas
conserver sa maison range. (Romilla) Jai aid Tim identifier les processus quil employait au bureau pour que
son poste de travail demeure en ordre. Il a tudi cette stratgie et dcouvert ceci :
_Test D (dclencheur) : il voyait des papiers et des classeurs sur son bureau et dcidait quil voulait faire place
nette.
_Operate (intervention) : Tim procdait ainsi :
Il imaginait son patron entrant dans son bureau et faisant des commentaires sur le dsordre. Chose
intressante, le ton de la voix ressemblait beaucoup celui que prenait sa mre lorsquil tait enfant.
Il avait une gne au niveau du plexus solaire.
Il visualisait o se rangeaient les dossiers.
Il se levait et dbarrassait son bureau.
_Test C (comparatif) : il regardait son bureau, bien rang, et ressentait une chaleur au niveau du plexus solaire.
_Exit (sortie) : si Tim ne voyait pas assez despace vide sur son bureau, il ne ressentait pas cette
chaleur au niveau du plexus solaire et poursuivait le rangement avant de sortir de sa stratgie. En comprenant
sa stratgie du bureau rang , Tim a t capable de conserver une maison ordonne. Il a organis ses
placards de faon pouvoir ranger les choses. Lorsquil voyait le sol compltement encombr, il imaginait son
patron venant chez lui et utilisait sa stratgie pour maintenir de lordre dans sa maison. Voil lillustration dun
excellent transfert de stratgies.