Sciences conomiques 3.

La coordination par le march

Notions du rfrentiel : externalits, droits de proprit,

offre et demande, dfaillances du march.

Thme 343 Les externalits sont -elles prises en compte par le march ?

MEA sur le thme les dfaillances du march

Propose par : Pascale et Frdric Lafon (Lyce Jay de Beaufort , Prigueux (24), Acadmie de Bordeaux

Classe : terminale ES Dure

estime : 3 heures

Modalits de la MEA :
par le travail de groupe

par lautovaluation

Contexte de Activit en classe entire : le cours en classe inverse : en prsentiel

lactivit

La classe est rpartie en plusieurs groupes constitus par lenseignant, les groupes reoivent un scnario de tche
complexe : Suite aux limites observes des incitations non rglementaires et laggravation des drglements
climatiques , lEtat cherche mettre en uvre une politique climatique. Vous tes toujours les 4 crateurs dune start-
up dnomme Sauvons la plante qui veut lancer sur le march un nouveau concept : des lingettes pour bb qui
sont jetables dans les toilettes Vous allez devoir vous adapter aux diffrents scnarii rsultant des 3 politiques
climatiques que lEtat cherche appliquer
Le but du scnario est de mettre les lves dans la situation de crateurs dune start-up qui a lanc un produit
caractristique du green washing. Ils doivent donc sinterroger sur les rpercussions des diffrentes politiques
climatiques que lEtat envisage de mettre en uvre :
Quelles politiques sont-elles les plus efficaces pour lutter contre les drglements climatiques ?
Ces politiques remettent-elles en cause le produit lanc par lentreprise sur le march ?
Quelles consquences sur la rentabilit de lentreprise ?

Chaque groupe est dot de deux ordinateurs portables, de 4 couteurs pour visionner les vidos et pour rpondre aux
questions et oprer la synthse. Les productions seront par la suite dposes sur la partie classe renverse du pearltrees
de la filire ES du lyce Jay de Beaufort : Cliquez ici
Lien entre Niveau : Premire
lactivit et le Thme : 3. La coordination par le march
programme
Chapitre : 3. Les dfaillances du march

Cette activit entre dans le cadre dune pdagogie mettant en uvre les principes de la classe inverse :

Des activits sont proposes aux lves en amont du cours : Cliquez ici

Ltape ralise se situe en prsentiel : les lves font le cours partir de la ralisation de la tche complexe

Des activits sont proposes aux lves en aval du cours : Cliquez ici

Prrequis ncessaires :
: externalits, droits de proprit, offre et demande, dfaillances du march, incitation .

Objectifs :

1
 Introduction : Les externalits :

Cette divergence entre intrts privs et intrt collectif s'explique

notamment par la prsence d'externalits : certaines actions individuelles
affectent positivement ou ngativement le bien-tre d'individus
extrieurs ces actions, sans que cet effet soit compens par un
paiement. Par exemple, une entreprise dont l'activit met des rejets
polluants n'est pas, sans intervention extrieure au cadre du march,
contrainte d'indemniser les individus touchs par cette pollution. De faon
analogue, l'entreprise qui substitue des nergies renouvelables des
nergies fossiles n'est pas rmunre pour les retombes positives de ce
changement technologique.
Ces externalits conduisent des dfauts de coordination plusieurs
chelles : ainsi, les entreprises sont amenes, par la maximisation
individuelle de leur profit, produire des quantits suprieures celles qui
optimiseraient le bien-tre collectif puisqu'elles n'intgrent pas dans leur
prise de dcision les effets nfastes de la pollution ; les consommateurs,
pour leur part, ne tiennent pas compte des consquences dltres de
certains produits lorsqu'ils les achtent. A un chelon suprieur, les Etats
ne parviennent pas s'entendre pour adopter le niveau optimal de
protection de lenvironnement en raison des externalits positives des
politiques dans ce domaine : les cots sont individuels alors que les
bnfices sont collectifs. On retrouve la configuration, classique du
passager clandestin :
Source : Daprs O. Montel-Dumont, Les problmes d'environnement :
quelle place pour
l'conomiste ? Cahiers franais, n355, Mars 2010.
1. Quest ce quune externalit ?
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2. Compltez lexercice ci-dessous :

3. En quoi le march prouve-t-il des difficults remdier ces

externalits ?

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Prsentation de la tche complexe :

Vous dirigez une start-up que vous venez de crer avec 3
camarades avec qui vous avez faits vos tudes : Sauvons la
plante . Lentreprise veut lancer sur le march un nouveau
concept innovant : des lingettes pour bb jetables dans les
toilettes. Elles sont donc vendues comme tant des lingettes
biodgradables attentives au bien-tre des enfants (avec des
actifs naturels) et lcologie (moins de dchets) . Elles seront
vendues sous la marque baby bio clean.
Votre produit surfe sur un march porteur : les consommateurs
sont sensibles lcologie et trs attentifs la qualit des
produits destins aux bbs.
La question est votre produit est-il vraiment cologique, Que
ferez-vous si les acteurs du march sen rendent compte et
vous incitent changer ?

Avant de dcider de lancer le produit vous devez oprer une

tude de march sur la faisabilit et la rentabilit de votre
innovation marketing :
Vous disposez des informations suivantes sur le march des lingettes :
Le succs commercial des lingettes peut s'expliquer par leurs
avantages pratiques (prtes l'emploi, facilement transportables,
jetables et sans rinage). Les publicits nous le rappellent
longueur de spots : le jetable, c'est le confort, la modernit bref, le
progrs
Chaque mnage utiliserait en moyenne 7 10 lingettes par
semaine. Ceux comprenant un jeune enfant produiraient 23 kg de
dchets supplmentaires
Le nettoyage du sol avec des lingettes est 15 fois plus cher qu'avec
un torchon rutilisable et du dtergent cologique. En outre, les
fabricants ont cr des besoins de plus en plus spcifiques pour
nous vendre davantage de produits. Ainsi, on va trouver des
lingettes diffrentes pour le nettoyage des lunettes, des sols, des
vitres, des meubles etc. Alors qu'avec une bonne microfibre, on
nettoie toutes ces surfaces avec de l'eau tout simplement.

3
 Source : http://www.ecoconso.be/fr/Les-lingettes-
jetables#sthash.2E3QOxtm.dpuf
Les avantages des lingettes : cliquez ici

Etape 1 : Vous devez prciser votre positionnement

marketing et la politique de fixation des prix que vous
allez mettre en uvre : vous laborez otre business plan

1. Prsentez les caractristiques du march des lingettes

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2. Prsentez la politique marketing que doit mettre en uvre

lentreprise en fonction des contraintes du march ?

a) Quel positionnement dans la gamme des produits devez vous

recherchez (haut, moyen ou bas de gamme) ?
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b) quel public de consommateurs potentiels visez-vous ?

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c) Quelle stratgie publicitaire devez-vous mettre en oeuvre

(slogan, couleur des emballages, nom du produit) ?
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3. Comment prenez- vous en compte le dveloppement durable dans

votre business plan ?
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4. A votre avis pouvez- vous vendre vos lingettes plus chres que le
prix moyen du march ( 3,5 euros les vingt lingettes) ? Justifiez votre
politique tarifaire.
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Conclusion de la partie 1 : Dressez un bilan qui prsente

la logique fondant les dcisions mises en uvre par
lentreprise cest--dire expliquant son business plan
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Etape 2 : les incitations qui peuvent influencer les

transformations des dcisions des entreprises en faveur
du dveloppement durable :

Etape 2.1 - Une enqute ralise par 60 millions de

consommateurs vous accuse de mettre dans vos
lingettes du phnoxythanol et autres produits nocifs
pour la sant des enfants : Lingettes bb : la liste des
produits viter et Ces substances que nous cachent ...
les lingettes Pampers

5. Quelles mesures devriez-vous prendre pour prserver la sant des

enfants si vous tiez altruiste au sens dAdam Smith?
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6. Pourquoi ne changez-vous pas la composition de vos lingettes ?

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Etape 2.2 - Un reportage ralis par des journalistes de

France 2 critique les lingettes jetables : Les lingettes...
loin d'tre "jetables" ! - Francetv info

7. Les lingettes sont-elles vraiment biodgradables ?

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8. Quelles consquences cela va-t-il avoir sur les stations dpuration ?

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9. Qui paye selon vous les effets ngatifs gnrs par les lingettes ?
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10. En quoi peut-on parler de stratgie du passager clandestin

mise en uvre par lentreprise ?
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11. Comment lentreprise justifie-t-elle que ses produits sont

vraiment biodgradables et donc quelle nest pas responsable des
effets pervers gnrs par ses lingettes ?
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12. Qui est responsable ? Qui devrait donc payer logiquement ?

Quel principe conomique est alors mis en uvre ? (aidez vous de :
Principe pollueur-payeur - Dfinition - Actu Environnement)
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 13. Est-ce en ralit justifi ?
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Etape 2.3 - Une association conso globe dnonce les

effets nfastes des lingettes jetables Les lingettes
nettoyantes : on peut s'en passer - consoGlobe

14. En utilisant le document ci-dessous distinguez bien public

mondial et bien commun :

La notion de bien public a t thorise dans les annes 1950 par

lconomiste Paul Samuelson. Pour lui, les biens publics sont des biens
naturels ou produits qui satisfont deux caractristiques :
non exclusion : il est impossible dempcher une personne
de consommer ce bien
Non rivalit : la consommation par lun n'empche pas la
consommation par un autre
Certains services ou biens publics existent au plan inter-Etats, comme la
surveillance pidmiologique, par exemple. Dune manire gnrale, la
mondialisation a accru le besoin et la production de tels biens publics
dpassant les frontires. Les problmes de gouvernance et la rarfaction
des ressources ont amen lextension du concept. Ainsi, un bien public
sera gographiquement localis selon les populations auxquelles il
bnficie (une ville ,une rgion, un tat, etc.). Cest pourquoi est apparue,
dans les annes 1990, la notions de global public good traduite avec plus
ou moins de bonheur par bien public mondial (BPM) ou international.
Aux critres classiques dfinissant les biens publics sajoutent ici ceux de
territorialit (un BPM bnficie toute la plante) et de temporalit (il
intresse galement les gnrations futures).
La thorie conomique qui sert de base la dfinition des biens publics
considre en effet les biens communs comme une forme impure de biens
publics, parce quils respectent la contrainte de non-excluabilit mais pas
celle de non-rivalit : Sont communs (commons) les biens sur lesquels
aucune unit sociale (individu, famille, entreprise) ne dispose de droits
exclusifs, quil sagisse de droits de proprit ou de droits dusage. Cest

8
 lexemple des biens communaux (bois ou pturages) de lEurope
mdivale qui ont servi de rfrence historique cette rflexion .

Source :Biens publics mondiaux (BPM), biens communs (CPR) :deux

notions mergentes concurrentes ?,
http://www.millenaire3.com/uploads/tx_ressm3/Biens_publics_bie
15. Montrez que les lingettes que vous produisez gnrent des
effets externes ngatifs (cf. thme sur les sources de la croissance)
sur lenvironnement, aussi bien sur les biens publics mondiaux
(donnez des exemples prcis) que sur les biens communs (donnez
des exemples prcis)
a) Effets externes :
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b) Effets sur les biens publics mondiaux

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c) Effets sur les biens communs

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Etape 2.4 - une association de consommateurs vous

accuse de faire du greenwashing et vous caricature en
vous donnant un nouveau nom : salopons la plante, de
plus elle lance un appel au boycott de vos lingettes

16. En utilisant larticle : Le boycott, une arme non-violente

l'efficacit mitige dfinissez le boycott
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17. Quelle sera votre raction par rapport ce boycott ?

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18. En quoi le boycott est-il une arme conomique dont lefficacit

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 est relle mais limite ?
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Etape 3- Vous dirigez lentreprise Sauvons la plante qui a

lanc sur le march un nouveau concept : des lingettes pour
bb jetables dans les toilettes. Elles sont donc vendues
comme tant des lingettes biodgradables attentives au bien-
tre des enfants et lcologie ; En ralit ces lingettes
sinscrivent dans une stratgie de green washing : elles
gnrent des dchets puisquelles ne sont pas rellement
biodgradables. Elles ne sont pas biologiques , elles peuvent
mme tre nocives pour la sant des enfants. Elles seront
vendues sous la marque baby bio clean au prix de 5 euros les
20 lingettes

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1
 600 800 (en milliers)

1. Quelle est la production ralise par lentreprise au prix de 5 euros ?

Pourquoi lentreprise ne produit-elle pas plus ?
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2. Quelle est la production qui au prix de 5 euros minimiserait le cot

marginal social ? Pourquoi est-elle diffrente de la production
ralise par lentreprise ?
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3. Pourquoi lentreprise ne cherchera-elle pas produire au niveau qui

minimise le cot social ?
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4. En quoi le march se rvle til dfaillant ?

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Lentreprise Sauvons la plante avait envisag de lancer sur

le march un autre concept : des lingettes pour bb
rellement biologiques (certifies AB) et non nocives pour la
sant des enfants dans le long terme. Elles auraient t
vendues au prix de 8 euros sous la marque baby bio clean

1
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 300 600 ( en milliers)

5. Quelle est la production qui maximise le bnfice marginal social au

prix de 8 euros ?
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6. Comment les consommateurs ragissent-ils laugmentation du

prix ?
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7. En quoi cela risque-t-il de dissuader lentreprise de lancer une

lingette bio meilleure pour la sant ?
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 Synthse: en quoi labsence dinterventions
de lEtat ne permet-elle pas dassurer le bien-
tre social de la population ?

Vous adopterez le plan suivant en reprenant les lments des

rponses aux questions :

Paragraphe 1 La production des entreprises gnrent des

externalits .

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Paragraphe 2 qui peuvent tre compenses par les

incitations qui poussent lentreprise prendre en compte
lavis des parties prenantes (consommateurs,associations,
etc)

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Paragraphe 3 Mais des incitations qui sont insuffisantes pour

transformer les comportements de lentreprise car elles ne sont
pas assez contraignantes

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Paragraphe 4 Donc dissuadent les entreprises de cesser

dadopter la stratgie du passager clandestin
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 Paragraphe 5 et de se convertir des modles de
production plus vertueux pour lenvironnement

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Conclusion : do la ncessit dune intervention

de lEtat
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