Yves WIDLOECHER

David CUSANT

Manuel de Communaut
MATRE DOUVRAGE

de
du Pays
35605
Redon
edon
OUVRA

e Communes
ys de
eR
Commun

66 rue dess Douves

Dou
uves
5 REDON
AGE

s BP 70519
R ON CEDEX
RED
705

Tl
Tl : 0
02
2 99
9772
2 13 84

LTUDE DE PRIX
Fax
F ax : 02
02 99 72
99 7 2 14 98
cc-pays-redon@cc-pays-redon.fr
ays-reddon@ @ccc-pays-redon.

CONSTRUCTION
ON DU
DUN
UN POLE PE
PETITE
sement la
Lotissement a bande de
d lAlli
56350
56
6350
0 ALLAIRE

Entreprises du BTP LOT

T 02
02 GROS OEUVRE
OEUV

CAHIER
R DES CLAU
CLAUSES
USES TECHNIQU
TECHNIQUES PA
(CCTP)

2,74
47 1,05 1,10 43
43 2,05
, 10

2,
issue de
de
secours
r
2,25 -0,02
02

EI30-C
+FP

PP: 90 x 200
C
EI30-C
+FP
PP
22
chaufferie VH

Contexte S: 8,47 m2
0/3
/
/30
30/30

10
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che
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douche vest. cuis.
S 65 m2
S:: 1,6
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1,65 S: 4,04 m2

Cours 2,49
2,,49 3
37
PP: 80 x 200
PP
3,10
,

2,19
3,18

,
,

tudes de cas BS
BS

10
0
PP:
P P: 80 x 200
P 20
0

miroir 50/100
PP: 90 x 200

Exercices rsolus VB 10
10 1,00
, 10
0 1,00
EI30-C

1,95
+FP

30/30 wc 02
6,22

,
vestiair
vestiaire

10
S: 1,76 m2
VB H.
30/30 S: 3
3,02
02 m

,20
1,20
silo
17

10
17 m2
S: 7,17 casie
casiers
20
10

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silo
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S: 7,57 m2 casiers

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,
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FORMATION
CONTINUE

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VH
H
nt remplissage
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30/30
30
0/3
30 OB
47
47

EME3
PROFESSIONNEL
ENSEIGNEMENT

Groupe Eyrolles, 2012, ISBN : 978-2-212-13502-2

 2,74
47 1,05 1,10 43 2,05 10 1,58 10

issue de
secours
2,25 -0,02

EI30-C
+FP

PP: 90 x 200
EI30-C
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chaufferie VH
S: 8,47 m2
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vest. cuis.
S: 1,65 m2 S: 4,04 m2

2,49 37 3,10 10
PP: 80 x 200

2,19
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BS

10
PP: 80 x 200
PP: 90 x 200
miroir 50/100
PP: 90 x 200

VB 10 1,00 10 1,00 10
EI30-C

1,95
+FP

30/30 wc 02
6,22

S: 1,76 m2 vestiaire

10
H. banc
VB
30/30 S: 3,02 m2

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silo
17

S: 7,17 m2 10 casiers
PP: 9
20
10

10
2,40

silo vestiaire F.

Dans ce manuel illustr dune trentaine dexercices rsolus et

dtudes de cas, on apprendra comment, dans toute entreprise
de BTP, il convient de procder pour corrler prix de vente et
cots de revient de ralisation, sadapter (concurrence, prix), tenir
compte de laugmentation des cots, mettre jour en temps rel
Ancien lve de lENS Cachan, agrg de les logiciels de calcul de lentreprise, et, globalement, comment
gnie civil, Yves Widloecher est profes-
matriser les paramtres conomiques. En outre, ce manuel fournit
seur de gnie civil au lyce La Martinire
des outils de calcul simples et fonctionnels ainsi quun cadre de
Monplaisir (Lyon) en BTS EEC (tudes et
conomie de la construction, formation ini- raisonnement rigoureux.
tiale et alternance) ainsi quen licence pro- Sommaire
fessionnelle Btiment, option Rhabilitation 1. Gnralits et prrequis
Lyon-I et lENISE. Les qualits dun bon technicien en tude de prix Les activits de lentreprise
Professeur certifi et diplm de gnie civil, de construction Le contenu de loffre de prix De louvrage louvrage l-
mentaire La liste des ouvrages lmentaires La prsentation des quantitatifs
David Cusant enseigne la mme discipline
Le relev. Le mtr
dans le mme lyce ainsi que lconomie
2. Loffre de prix : les outils de base
dentreprise en licence professionnelle
Ltude des cots et des prix Le coefficient de prix de vente Les matriaux :
Btiment, option conomie, luniversit quantits lmentaires et dbourss unitaires Les sous-dtails de prix
Claude-Bernard/Lyon-I. 3. Loffre de prix : approfondissement
Tous deux enseignent aussi en licence pro- Les matriaux : approvisionnement La main-duvre ouvrire Le temps de
fessionnelle Droit et techniques des rseaux prsence et le temps productif Le DHMO statistique Les dplacements Le
hydrauliques (Lyon-II) et en formation conti- DHMO analytique Les charges complmentaires La provision pour bnfice
nue pour adultes au Greta industriel de lag- et les alas
glomration lyonnaise. 4. Prparation et suivi conomique des travaux
La consultation des fournisseurs Le temps unitaire et le crdit dheures Le
suivi conomique des travaux Le processus de paiement La TVA
5. Bilan dopration
La terminologie Le bilan de rentabilit Mise jour de donnes dtude
FORMATION
CONTINUE

lheure o le secteur de la construction se rationalise, ltude

de prix est une discipline en expansion. Partie intgrante de la
formation initiale des futurs professionnels du btiment, elle est
galement propose en formation continue.

En couverture :
Appel doffre pour la construction dun ple petite enfance dans le
ENSEIGNEMENT
PROFESSIONNEL

lotissement La bande de lAllier Allaire (56350), phase DCE, du

12 avril 2012 : extrait de la page de garde du CCTP du lot 02 Gros
uvre ; extrait du plan architecte du rez-de-chausse Communaut
de communes du pays de Redon
BTS EEC Copie dcran Dbours / Dtaill du logiciel tudes de prix Onaya

DUT Gnie civil Conception et ralisation : Christophe Picaud

Licence pro BTP

Bac pro TBEE
coles dingnieurs du btiment
Centres de formation continue
Code diteur : G13502
ISBN : 978-2-212-13502-2
 Yves Widloecher
David Cusant

Manuel de ltude de prix

Entreprises du BTP

Contexte | Cours | tudes de cas | Exercices rsolus

Groupe Eyrolles, 2012, ISBN : 978-2-212-13502-2

9782212135022_Page_3_BAT.indd 3 30/08/2012 12:32:39

 Table des matires

Prsentation du guide................................................................................... 1

CHAPITRE 1. Gnralits et prrequis........................................................ 3

1.1 Les qualits dun bon technicien en tude de prix ..................................... 3

1.1.1 Lanalyse de dossier .................................................................................... 3
1.1.2 La technologie ........................................................................................... 4
1.1.3 Les calculs des cots et des prix .................................................................. 5
1.1.4 La rigueur .................................................................................................. 6
1.1.5 Pour aller plus loin ..................................................................................... 6
1.2 Les activits de lentreprise de construction ................................................. 12
1.2.1 Lentreprise dans lacte de construire .......................................................... 12
1.2.2 Les partenaires externes de lentreprise ....................................................... 12
1.2.3 Les corps dtat .......................................................................................... 14
1.2.4 Activits et structure .................................................................................. 15
1.2.5 Pour aller plus loin ..................................................................................... 16
Exercice : Dcouvrir une entreprise ......................................................... 17
1.3 Le contenu de loffre de prix ........................................................................... 19
1.3.1 Le contexte ................................................................................................ 19
1.3.2 Le prix de vente hors taxes ......................................................................... 20
1.3.3 Le bordereau des prix unitaires (BPU) ....................................................... 22
1.3.4 Lore de prix............................................................................................. 24
1.3.5 Adaptation de lore de prix aux artisans et PME....................................... 26
1.3.6 Fiche mthodologique ............................................................................... 27
VI | Table des matires

Exercice : Rpartition des dpenses ......................................................... 27

Exercice : Calcul du coefficient de prix de vente..................................... 29
Exercice : Rponse appel doffres .......................................................... 30
1.4 De louvrage louvrage lmentaire ............................................................ 32
1.4.1 Le contexte ................................................................................................ 32
1.4.2 La matrise duvre ................................................................................... 32
1.4.3 Lentreprise ................................................................................................ 34
1.4.4 Plus prcisment ........................................................................................ 35
Exercice : Dcomposition des ouvrages .................................................... 39
1.5 La liste des ouvrages lmentaires ................................................................ 41
1.5.1 Dcomposition du lot 05 Pltrerie ............................................................. 41
1.5.2 Analyse des travaux .................................................................................... 42
1.5.3 Plus-values et liste des ouvrages lmentaires .............................................. 43
Exercice : Analyse ...................................................................................... 46
1.6 La prsentation des quantitatifs ..................................................................... 49
1.6.1 Formaliser les calculs .................................................................................. 49
1.6.2 Le devis quantitatif .................................................................................... 49
1.6.3 Mtrer ....................................................................................................... 51
1.6.4 Prsenter les minutes.................................................................................. 53
1.6.5 Minute vierge pour calcul la main ........................................................... 54
Exercice : Devis quantitatif ....................................................................... 55
Exercice : Prsentation du mtr............................................................. 56
1.7 Le relev Le mtr ......................................................................................... 58

CHAPITRE 2. Loffre de prix : les outils de base ................................... 61

2.1 Ltude des cots et des prix ........................................................................... 61

2.1.1 Mthodologie ............................................................................................ 61
2.1.2 Application ................................................................................................ 62
Exercice : Calcul dun prix de vente ......................................................... 66
2.2 Le coefficient de prix de vente ........................................................................ 69
2.2.1 Dterminer Kpv......................................................................................... 69
2.2.2 Amortir les frais ......................................................................................... 69
2.2.3 Pour aller plus loin ..................................................................................... 70
Exercice : Frais amortis sur main-duvre ............................................. 71
2.3 Les matriaux : quantits lmentaires
et dbourss unitaires ...................................................................................... 73
2.3.1 Quantits lmentaires ............................................................................... 73
2.3.2 Dbourss unitaires.................................................................................... 74
2.3.3 Exemple..................................................................................................... 74
Exercice : Bton ......................................................................................... 75
 Table des matires | VII

2.4 Les sous-dtails de prix .................................................................................... 77

2.4.1 La main-duvre ....................................................................................... 77
2.4.2 Le matriel ................................................................................................. 78
2.4.3 Le contenu du sous-dtail de prix .............................................................. 79
2.4.4 La mise en forme du sous-dtail de prix ..................................................... 80
Exercice : Complexe de doublage .............................................................. 83

CHAPITRE 3. Loffre de prix : approfondissements ............................ 85

3.1 Les matriaux : approvisionnement ............................................................... 85

3.1.1 Terminologies spciques........................................................................... 85
3.1.2 Les direntes causes de majoration des quantits ...................................... 86
3.1.3 Approvisionnement ................................................................................... 87
3.1.4 Tableau synoptique .................................................................................... 90
3.1.5 Exemple dapprovisionnement ................................................................... 90
Exercice : Approvisionnement en tuiles ................................................... 91

3.2 La main-duvre ouvrire................................................................................ 95

3.2.1 Gnralits ................................................................................................. 95
3.2.2 La classication des ouvriers....................................................................... 96
3.2.3 Le salaire conventionnel ............................................................................. 98
Exercice : Convention collective ................................................................ 98

3.3 Le temps de prsence et le temps productif ................................................ 100

3.3.1 Dcomposition de lanne.......................................................................... 100
3.3.2 Valeurs de rfrence ................................................................................... 102
3.3.3 La loi et les conventions collectives ............................................................ 103
3.3.4 Le temps unitaire ....................................................................................... 104
Exercice : tude des temps sur un calendrier......................................... 106

3.4 Le DHMO statistique......................................................................................... 110

3.4.1 Le dbours sec annuel de main-duvre ................................................... 110
3.4.2 Le temps de travail productif ..................................................................... 111
3.4.3 Le DHMO ................................................................................................ 112
Exercice : tude du DHMO statistique..................................................... 113

3.5 Les dplacements ............................................................................................. 118

3.5.1 Les petits dplacements .............................................................................. 118
3.5.2 Les grands dplacements ............................................................................ 119

3.6 Le DHMO analytique ........................................................................................ 122

3.6.1 Les temps de rfrence ............................................................................... 122
3.6.2 Les rfrences ............................................................................................. 123
3.6.3 Les cots constitutifs du DHMO .............................................................. 125
3.6.4 Mthode de calcul analytique du DHMO ................................................. 127
Exercice : Calcul du DHMO de la catgorie N IV P1 .............................. 131
VIII | Table des matires

3.7 Les charges complmentaires......................................................................... 133

3.7.1 Dcomposition des frais de chantier........................................................... 133
3.7.2 Les frais dopration ................................................................................... 134
3.7.3 Estimation statistique de FC et Fop ........................................................... 134
3.7.4 Estimation analytique ................................................................................ 136
3.7.5 Ore de prix .............................................................................................. 136
Exercice : Mthode statistique .................................................................. 139

3.8 Provision pour bnfice et alas .................................................................... 141

3.8.1 Dnition .................................................................................................. 141
3.8.2 Le bnce................................................................................................. 141
3.8.3 Les alas ..................................................................................................... 142
Exercice : tude de B&A .......................................................................... 142

CHAPITRE 4. Prparation et suivi conomique des travaux ........ 145

4.1 La consultation des fournisseurs .................................................................... 145

4.1.1 Les quantits commandes ......................................................................... 145
4.1.2 Le choix des fournisseurs ........................................................................... 147
4.1.3 Le bon de commande ................................................................................ 148
4.1.4 La mise disposition des ouvriers .............................................................. 149
Exercice : Choix dun fournisseur ............................................................. 150

4.2 Temps unitaire et crdit dheures ................................................................... 153

4.2.1 Le temps unitaire ....................................................................................... 153
4.2.2 Le crdit dheures....................................................................................... 154
4.2.3 Utilisation du crdit dheures ..................................................................... 155
4.2.4 Pour aller plus loin : le dlai ....................................................................... 156
Exercice : Crdits dheures ........................................................................ 156

4.3 Le suivi conomique des travaux ................................................................... 159

4.3.1 Les matriaux............................................................................................. 159
4.3.2 Le matriel ................................................................................................. 160
4.3.3 La main-duvre ....................................................................................... 160
4.3.4 Ltat de situation provisoire ...................................................................... 161
Exercice : Analyse du carnet de pointage ............................................... 161

4.4 Le processus de paiement ............................................................................... 166

4.4.1 Le contexte ................................................................................................ 166
4.4.2 Les textes de rfrence ................................................................................ 167
4.4.3 Lavance ..................................................................................................... 167
4.4.4 La retenue de garantie ................................................................................ 168
4.4.5 Les variations du prix de vente ................................................................... 168
4.4.6 Le droulement du rglement .................................................................... 169
4.4.7 Pnalits de retard ...................................................................................... 171
Exercice : Projet de dcompte mensuel ................................................... 173
 Table des matires | IX

4.5 La TVA ................................................................................................................. 175

4.5.1 Le principe ................................................................................................ 175
4.5.2 Le mcanisme ............................................................................................ 175
4.5.3 Le calcul de la TVA .................................................................................... 175
Exercice : Mcanisme de la TVA............................................................... 176

CHAPITRE 5. Bilan dopration ....................................................................... 179

5.1 La terminologie ................................................................................................. 179

5.1.1 Les renseignements issus du suivi du chantier ............................................ 179
5.1.2 Rglement des travaux ............................................................................... 182
5.1.3 Marge, rsultat et bnce ......................................................................... 182
Exercice : Analyse du rsultat brut.......................................................... 183
5.2 Le bilan de rentabilit....................................................................................... 186
5.2.1 Le bilan global ........................................................................................... 186
5.2.2 Lanalyse des carts ..................................................................................... 187
5.2.3 Outil danalyse........................................................................................... 187
Exercice : Analyse de rentabilit dune opration ................................... 188
Exercice : Analyse des carts .................................................................... 190
5.3 Mise jour des donnes dtude ................................................................... 193
5.3.1 Quantits lmentaires et dbourss unitaires............................................. 193
5.3.2 Les temps unitaires .................................................................................... 194
Exercice : Mise jour des donnes ........................................................... 195
 Le contenu de loffre de prix | 19

1.3 Le contenu de loffre de prix

Lorsquun matre douvrage dsire construire un ouvrage (TP, btiment), il fait appel une
quipe de matrise duvre (architecte, bureau dtudes, conomiste) qui conoit louvrage.
Puis il doit choisir les entreprises qui vont raliser celui-ci. Il lance alors une procdure dappel
dores. En gnral, louvrage est dcompos en lots (un lot = un corps dtat), chacun
correspond un appel dores spcique.
Les entreprises rpondent aux appels dores ; elles sont slectionnes partir de plusieurs
critres (dossier technique, rputation, qualications, etc.), mais le critre essentiel de choix
reste le prix propos.

1.3.1 Le contexte

1.3.1.1 Face la concurrence

Pour obtenir des chantiers, une entreprise doit prsenter une ore de prix susamment
concurrentielle par rapport celles des autres entreprises. Cependant, il nest pas envisageable
de vendre perte, cest--dire moins cher que le cot de ralisation Elle doit donc tudier en
dtail la composition de ses prix (tude des prix) pour savoir jusquo elle peut descendre.
Elle se sert frquemment dun bordereau des prix : liste de la moyenne des prix gnralement
pratiqus. Ce bordereau peut lui tre propre. On peut en acheter dans le commerce, mais tels
quels ils ne correspondent pas aux spcicits de lentreprise.

Focus
Lentreprise doit adapter ses prix en fonction des donnes internes, mais aussi en
fonction du chantier :
la taille de lentreprise, son fonctionnement (artisan, PME, liale dun groupe de BTP) ;
lactivit de lentreprise (corps dtat) ou son secteur dactivit ;
les spcicits du chantier : technicit, conditions, loignement ;
la taille de louvrage ;
les conditions du contrat pass avec le matre douvrage (pnalits, dlais).

Nota
Le bilan en n de travaux permettra de vrier et de mettre jour les prix an de tenir
les prochaines tudes au plus prs des ralits de lentreprise et des chantiers (par exemple,
hausse du cot des matriaux, matriel plus performant, embauche dune main-duvre
plus qualie, etc.).

1.3.1.2 Terminologie
Ces quelques termes permettent de distinguer les travaux auxquels on se rfre :
Ouvrage: toute ralisation prise dans son ensemble : immeuble, habitation, rseau enterr,
etc. ;
Opration: les activits de lentreprise menes an de raliser tout ou partie dun ouvrage ;
Production: ensemble des oprations ralises par lentreprise dans un temps donn.
20 | Gnralits et prrequis

Focus
Ouvrage lmentaire (OE) : partie dun ouvrage qui se distingue par la nature
spcique du travail demand et les qualications exiges de la part de la main-
duvre, parfois du matriel ncessaire sa mise en uvre (exemples : dcapage de la
terre vgtale, maonnerie en briques, voile en bton arm, cloison en carreaux de pltre,
garde-corps prfabriqu).

1.3.2 Le prix de vente hors taxes

1.3.2.1 Dcomposition globale dun prix de vente hors taxes

Le prix de vente doit comporter toutes les dpenses que lentreprise va engager (les cots) et
une part supplmentaire destine couvrir les alas et dgager un bnce.

Focus
On distingue le PV HT du PV TTC (prix de vente hors taxes ou prix de vente
toutes taxes comprises). Lorsque rien nest prcis, il sagit du PV HT.
PV TTC = PV HT + TVA

Matriaux

Matriel DBOURSS
SECS
Main-duvre

FRAIS DE
PVHT CHANTIER

BNFICES ET FRAIS
ALAS DOPRATION

FRAIS
GNRAUX

Focus
On distinguera pour la suite :
dbours : toute dpense ;
dbours sec : dpense aectable un O.E. (DS oe) ou un ouvrage (DS) ;
frais : dpense par catgorie ;
cot : somme des dbourss secs et des frais.

Les dbourss secs (DS) sont aectables aux ouvrages lmentaires (OE). Sont prises en
compte les dpenses de main-duvre, de matriaux et de matriel.
Exemples : semelles, planchers, murs, etc.
Pour chaque unit douvrage lmentaire (m, ml), on peut calculer : DS u
 Le contenu de loffre de prix | 29

Exercice dapplication

Calcul du coefficient de prix de vente

Votre entreprise veut tablir une rponse un appel dores.
On vous demande de calculer le coecient de prix de vente (Kpv) appliquer aux DS.
Vous avez runi les renseignements suivants :
Frais de chantier: 10,50 % des DS
Frais dopration: 3,50 % du cot de production
Frais gnraux: FG = 0,1386 PV HT
Bnfice et alasespr: 6,00 % du PV HT

Rponse classique (mthode 1)

FC = 0,1050 DS

Fop = 0,035 CP
= 0,035 (DS + FC)
= 0,035 (DS + 0,1050 DS)
= 0,0387 DS

FG = 0,1368 PV HT
B&A = 0,06 PV HT

Reprenons lgalit fondamentale PV HT = DS + FC + Fop + FG + B&A

PV HT = DS + 0,1050 DS + 0,0387 DS + 0,1368 PV HT + 0,06 PV HT

PV HT (1 0,1368 0,06) = DS (1 + 0,1050 + 0,0387)

PV HT = DS (1,1437/0,8032)
K =1,4277

Autre rponse possible (mthode 2)

Prenons DS = 1
DS 1
FC 0,1050 DS 0,1050
CP 1,1050
Fop 0,035 CP = 0,035 1,1050 0,0387
CD 1,1437
Il reste :
PV HT = CD + FG + B&A
PV HT = 1,1437 + 0,1368 PV HT + 0,06 PV HT
PV HT (1 0.1 368 0,06) = 1,1437
K =1,4277
 CHAPITRE 4

Prparation et suivi conomique

des travaux

4.1 La consultation des fournisseurs

Dsormais votre entreprise a remport un march, cest--dire que le matre douvrage la
choisie pour eectuer les travaux de son futur chantier. Votre entreprise est donc charge de
lexcution dun ou de plusieurs lots.

Focus
Vous devez participer la prparation conomique du chantier. Plus particulire-
ment, nous verrons dans ce cours comment on passe la commande des matriaux
ncessaires au chantier, et quelles sont les relations avec les fournisseurs de matriaux.

Rappelons que lentreprise a dj tudi lensemble du dossier (plans et textes), puisquelle a

fait une ore de prix au matre douvrage. Pour tablir cette ore, vous avez d laborer un
devis quantitatif et mettre au point, ou adapter, des sous-dtails de prix correspondant aux
ouvrages lmentaires voulus et dcrits par la matrise duvre. Ces sous-dtails de prix
constituaient alors une prvision base sur des valeurs statistiques.

4.1.1 Les quantits commandes

4.1.1.1 Dfinition

Focus
La quantit commande est la quantit qui sera livre sur chantier pour raliser
louvrage, compte tenu des pertes par casse, dcoupe, et du surplus pour condition-
nement (aprs optimisation de celui-ci).
146 | Prparation et suivi conomique des travaux

Le cot des matriaux devra comprendre le transport et les manutentions, en plus du prix
dachat.
Dbours matriaux = prix dachat (HT) + transport + manutention

Nota
Le prix dachat pour notre entreprise est appel prix de vente par le fournisseur qui nous vend
les matriaux.

4.1.1.2 Rappel
On considre les ouvrages lmentaires dont la quantit (Qoe) se trouve sur le devis
quantitatif.

Nota
Les quantits douvrages lmentaires ont t calcules lors de lore de prix, et inscrites dans le
devis quantitatif.
Les ouvrages lmentaires sont dcomposs en composants matriaux et main-duvre. Pour
le moment, nous ne nous intressons quaux matriaux.
Chaque composant doit tre command en fonction de la quantit mettre en uvre : Qcps.
Mais sur un chantier, il faut majorer cette quantit pour tenir compte des pertes : chutes et
casse. On se sert le plus souvent dun coecient multiplicatif pour obtenir la quantit nces-
saire : Qnec.
On utilise la relation : Qnec = Qcps coecient.
Ensuite, il faut tenir compte du conditionnement pour calculer la quantit approvisionne :
soit le matriau est livr en vrac et alors :
Qappro = Qnec ;
soit le matriau est conditionn et on peut crire :
Qappro = Qnec + surplus.

4.1.1.3 Le conditionnement
Le fournisseur impose le conditionnement de chaque composant. Il en existe divers types :
en vrac (notamment pour les matriaux pondreux : terre, sable gravier, graves) ;
en bags (sable gravier) ;
en palettes (BBM, briques) ;
en plaques (plaques de pltre) ;
en botes ou cartons (carrelage) ;
en bottes (liteaux) ;
en pots (peinture).
Parfois, lentreprise a le choix entre deux types de conditionnements : par exemple, un gravier
peut tre command en vrac ou en bags. Aussi faut-il tre vigilant, car pour un mme mat-
riau, le prix de vente hors taxes peut varier selon le conditionnement.
 La consultation des fournisseurs | 147

Nota
Certains fournisseurs acceptent de dfaire des palettes pour vendre lunit ou la bote, ce qui
permet dajuster au mieux la quantit commande.

4.1.2 Le choix des fournisseurs

Le calcul des quantits commander est termin. Maintenant, il faut trouver parmi les four-
nisseurs ceux qui vont orir les meilleures conditions, cest--dire rpondre au mieux aux
critres de choix de lentreprise. Il sagit pour lentreprise doptimiser ses achats de matriaux.
Lentreprise peut commander les matriaux dun mme chantier chez plusieurs fournisseurs.
Il faut cependant que les matriaux restent compatibles entre eux : par exemple, les plaques
de pltre et leur ossature mtallique.

4.1.2.1 Les critres de choix

Avant de mettre en concurrence des fournisseurs, il faut bien dterminer sur quels critres on
se basera pour faire un choix entre eux.

Focus
Voici les principaux critres de choix, que chaque entreprise doit classer du plus
important au moins important :
le prix dachat hors taxes, qui sera un dbours pour lentreprise ;
la possibilit de ngocier (notamment le prix selon la quantit commande) ;
le conditionnement le mieux adapt ;
le cot du transport, qui est fonction de lloignement de lentrept ;
la disponibilit des matriaux et/ou les dlais de livraison ;
la qualit des produits, le rapport qualit/prix ;
la facilit de mise en uvre.

4.1.2.2 La consultation et la mise en concurrence

Dans la pratique, les entreprises de BTP travaillent avec trois ou quatre fournisseurs habituels.
Cela nempche pas de les consulter chaque fois, ni den consulter dautres. Le technicien en
tude de prix doit tre soucieux de choisir le meilleur fournisseur.
Il est prfrable pour lentreprise de mettre au point un document de consultation se prsen-
tant sous la forme suivante :
Rfrence Dsignation Quantit Unit ou PU HT Montant HT
conditionnement

Remarques
Rfrence : cest celle du fournisseur.
Dsignation : celle du matriau et ses caractristiques (nom commercial, paisseur,
caractristiques techniques).