Bien maîtriser le cycle de facturation dans

le circuit commercial : une étape essentielle

Le processus de facturation est déterminant pour assurer la bonne santé financière d’une
entreprise. Ses performances étant étroitement liées à la qualité de la gestion de sa facturation,
celle-ci doit être aussi rigoureuse que minutieuse. D’autant plus que l’impact des retards de
paiement de factures peut mettre en péril l’activité de l’entreprise. Émettre sa facture
rapidement, au bon moment, est donc crucial pour réduire les délais de paiement et sécuriser
sa trésorerie.

En principe, dans tout cycle de vente, vous émettez :

 Un devis (proposition commerciale que le client est libre d’accepter

ou non)
 Une facture d’acompte (pièce comptable réalisée une fois le devis
signé attestant d’un paiement partiel de l’acheteur)
 Une facture partielle (facturation ne réglant pas la totalité de la
commande, mais une partie, pouvant être réalisée plusieurs fois
jusqu’au paiement du solde de la commande)
 Une facture de solde (somme finale à payer une fois la facture
d’acompte et la facture partielle déduites)

Néanmoins, malgré ce cycle de facturation bien huilé, il existe d’importantes différences à

souligner entre ces éléments. Toutes ces factures sont régies par des codes bien spécifiques.

Facture d’acompte, facture partielle et

facture à l’avancement : ce qu’il faut
retenir
Détaillons ici les principales caractéristiques et contraintes de ces factures :

La facture d’acompte
L’acompte est une pratique très courante en matière de facturation. Il peut y avoir plusieurs
acomptes. Il consiste à négocier le versement d’une partie du montant de la commande à
l’avance auprès de son client. Cette somme est ensuite déduite du solde à payer à la livraison
de la marchandise ou la réalisation de la prestation de service. L’obtention d’un acompte est
très appréciable si vous souhaitez améliorer votre trésorerie et/ou réduire votre besoin en
fonds de roulement.
Cependant, il est important de noter que la facture d’acompte ne génère pas de chiffre
d’affaires. Le CA sera impacté du montant global uniquement au moment de l’émission de la
facture de solde (qui peut, par exemple, intervenir l’année suivante).

La facture partielle
La facture partielle est très fréquente dans la vente de marchandises, meubles, cuisines, etc.
Plusieurs factures peuvent être émises si, par exemple, des paiements échelonnés ont été
proposés. Chaque jalon de facturation partielle atteint va ainsi déclencher le paiement d’une
partie du montant total de la commande.

En cas de litige avec le client, contrairement à la facture d'acompte, le plaignant devra engager
une procédure par facture partielle et non une seule procédure pour la totalité de la vente ou
de la prestation. La facturation partielle est donc une protection importante pour l'entreprise
lorsqu'elle engage des frais ou lorsque la production ou prestation est de longue durée.

La facture à l'avancement
La facture à l’avancement est quasi similaire à la facture partielle. À la différence près que le
terme « avancement » est plus souvent utilisé dans le bâtiment. Une notion de temps est
généralement évoquée lorsque l’on parle de ce type de facture en fonction du degré
d’avancement du chantier dans sa globalité. Les factures à l’avancement permettent ainsi de
facturer au fur et à mesure, puis d’établir une facture de solde à la livraison du chantier.

La facturation en ligne pour fluidifier et

optimiser les process
Pour bon nombre d’entreprises, le processus de facturation est complexe et chronophage.
Pourtant, à l’ère de la dématérialisation des factures et d’une gestion commerciale digitalisée,
la facturation en ligne se relève être un outil de pilotage des plus performant et permet un gain
de temps considérable.

Grâce à des solutions logicielles en mode SaaS (Software as a Service), sans installation ni
téléchargement d’un programme, le pilotage de la facturation n’a jamais été aussi facile.
Toutes les actions comptables sont à portée de clics sur une plateforme unique et intuitive :
création de devis personnalisés, transformation de ces derniers en factures, refacturation du
temps passé, signature électronique et paiement en ligne, plan comptable intégré, etc.

Simplifier et accélérer votre facturation, c’est aussi l’assurance d’être payé plus vite, tout en
valorisant votre expertise auprès de vos clients. Pouvant à tout moment consulter leurs
factures via un espace en ligne dédié ou dans leurs mails, les payer en ligne en toute sécurité
et les stocker sur le Cloud, ils adhèrent pleinement à la dématérialisation de votre facturation.

À l’heure où le retard de paiement est un fléau qui fragilise de très nombreuses entreprises,
mieux vaut s’entourer de toutes les précautions pour préserver sa trésorerie. Pour assurer ses
arrières et ne pas se mettre en danger, une parfaite maîtrise du cycle de facturation via des
outils digitaux innovants est incontestablement la meilleure option pour gagner en
compétitivité !

Ce livre blanc peut également vous intéresser : "5 étapes pour réduire ses délais de
paiement". Vous pouvez le télécharger gratuitement.