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Le marketing
digital de A à Z
L’agence
marketing
100% IT B2B 05/04/2019 Page 3
L’impact de la révolution numérique

La prospection marketing Pendant ce temps-là, 90% Au final, lorsqu’ils rentrent

« classique » sur des fichiers
qualifiés génère toujours
des résultats mais exige de
plus en plus d’efforts et de
moyens.
de ces prospects réalisent en contact avec un
seuls jusqu’à 50% de leurs commercial de l’entreprise,
processus d’achat en 50% d’entre eux ont déjà
collectant des informations une opinion sur la société et
disponibles sur internet. ses offres.

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Les 3 piliers d’une stratégie de Marketing digital

1 – Êt re t rou vé 2 – C onver ti r 3 – L’audi enc e

Site web riche, blog, vidéos Créer des contenus pour Réseaux sociaux
Référencement naturel convertir (Ebook, LB, Avis Sites partenaires
(SEO) et payant (SEA / SMA) d’expert, Webinars…) Sites WebMarketing

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Copyright The Walt Disney Company ®
Google change (tout le temps)les règles en SEO…

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Les réseaux sociaux gardent le contrôle…
Contrôle de la Echantillonnage Diffusion plus large
qualité du contenu pour l’engagement sous contrôle…

• La publication et le • La publication est • La publication porte

profil de l’émetteur montrée à un sur une tendance qui
respectent les échantillon de vos intéresse vos
recommandations abonnés, contacts, abonnés
• La publication ne followers, etc. • Le taux d’interaction
contient pas de lien • Objectif : vérifier si la avec la communauté
externe publication génère est bon et continue
• Les images ou vidéos de l’engagement • La publication est
sont importées sur la (partages, diffusée de plus en
plateforme commentaires) plus largement
• C’est un contenu de • La vitesse des • Elle peut être
qualité, pas du spam interactions compte contrôlée par des
(IA) éditorialistes…
• L’émetteur publie
régulièrement...

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La saturation publicitaire continue…

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Du marketing traditionnel au digital

M a r ke t i n g t r a d i t i o n n e l M a r ke t i n g d i g i t a l / i n b o u n d

Prospection téléphonique classique Création de contenus à valeur ajoutée

Emailing de masse Attraction des prospects via SEO et
Publicités & Evènements promotion sur les Réseaux sociaux
Centré sur les produits et services C e n t r é s u r l ’e x p é r i e n c e C l i e n t

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Méthodologie Inbound Marketing

ATTIRER CONVERTIR CONCLURE FIDELISER

Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors

Articles blog Evènements

CTA + Formulaires Marketing
Référencement Enquêtes
Ebooks / Guides Automation
SEO / SEA Smart Content
Livres blancs CRM / Emails
Réseaux sociaux Réseaux sociaux
Webinars Workflows
Vidéos SMO / SMA

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Attirer : les 3 piliers du SEO
UX Années 2000 Aujourd’hui

NETLINKING Notoriété

Notoriété Sémantique
CONTENU ÉDITORIAL
(LA SÉMANTIQUE)

Sémantique Te c h n i q u e
TECHNIQUE DU SITE Te c h n i q u e

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Google évolue vers un moteur de réponse…

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Des articles pour les Buyer Personas et les robots

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Des contenus qui créent de la valeur…

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 Pour que vos
messages
et vos contenus
soient réellement
différenciants
5 facteurs clés de succès pour réussir vos contenus

1. Parlez (directement) à une seule personne

2. Trouvez votre ton en restant authentique et fidèle à votre positionnement

3. Soyez très clair sur le bénéfice qu’apportera votre contenu

4. Le dire c’est bien, mais le montrer c’est encore mieux

5. Restez focus sur l’objectif d’engagement et de conversion

Rappel : quel réseau social pour quel usage ?

En B2B pour En B2B pour valoriser En B2B pour En B2B et en B2C pour
communiquer sur la davantage sa marque générer des leads exploiter les
vie de l’entreprise et employeur et la tendances (events…)
booster sa marque dimension bien-être LinkedIn est le et donner de
employeur au travail précurseur du Social l’audience à ses
Selling et le réseau contenus si l’on arrive
En B2C pour fédérer En B2C pour fédérer professionnel le plus à toucher les
des communautés et des communautés et important au monde influenceurs et leaders
trouver des clients trouver des clients et en France d’opinion

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Comment démarrer sur les réseaux sociaux

20 min / jour Accompagner Sponsors

Lire et interagir Former vos collaborateurs Identifiez vos clients &
Publier des contenus aux Best Practices du collaborateurs actifs et
Développer son réseau réseau qui vous intéresse investissez sur eux

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Heureusement, la technologie est là

ATTIRER CONVERTIR CONCLURE FIDELISER

Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors

CRM *

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3 conseils clés à retenir

Une marque Un site web Alignement

forte de qualité Ventes-Mktg
Positionnement fort Un site bien accessible Travaillez avec les
Propositions de valeur Des contenus de qualité commerciaux, « ils savent »

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La préparation
c’est 90% du succès
Structurer ses actions…
• Distinguer les campagnes
continues des campagnes
thématiques opportunistes
• Toujours intégrer une démarche
d’amélioration continue

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Ne partez pas sans votre guide du plan marketing

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Pour rester informé(e) des bonnes pratiques marketing
https://www.youtube.com/c/magneticway Playlist #BeMagnetic

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 Merci pour
votre attention