Auteurs : I.

Vigouroux
Fiche méthodologique N°5
Management Identifier la stratégie d’une entreprise page 1

IDENTIFIER LA STRATÉGIE D’UNE ENTREPRISE LES OPTIONS STRATÉGIQUES EN TERMES DE MÉTIER

Identifier la stratégie EN TERMES d’ACTIVITÉS Souvent l’énoncé du sujet ou les annexes donnent des informations sur les
options stratégiques en termes de métier.
1°/ Identifier la stratégie globale Attention : Ceci vous permet de donner des informations complémentaires sur
les choix stratégiques en termes d’activité, mais ne permet en aucun cas de
Stratégie globale : La stratégie est définie pour l’ensemble de l’entreprise remplacer l’identification de la stratégie en termes d’activités.
 L’entreprise choisit les domaines d’activité dans lesquels elle souhaite être
présente. Stratégies en termes de métier
La définition de la stratégie globale conduit à l’identification des différents DAS, Stratégie de
Domaines d’Activité Stratégiques Amont
Stratégie d’intégration positionnement
Aval de l’entreprise
Il n’existe que 2 types de stratégies globales :
sur la filière

SPÉCIALISATION Sous-traitance de capacité,

ou horizontale de spécialité
DIVERSIFICATION concentrique Stratégie d’externalisation /Impartition
Concession, Franchise
conglomérale
Partenariats

2° / Identifier la stratégie de domaine

Stratégie de domaine = Stratégie mise en place par une entreprise pour chacun Remarque : Ces options ne sont pas exclusives les unes des autres. L’entreprise
de ses DAS peut mener une stratégie de d’intégration avale, en sous-traitant, et en réalisant
L’entreprise multi-activités aura donc une stratégie de domaine par DAS. des partenariats.
Il existe 3 types de stratégies de domaine :

Domination par les coûts

ou
Focalisation (= stratégie de niche)
ou
Différenciation
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IDENTIFIER UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT LES MÉTHODES ANSOFF ET PORTER

Dans le cadre de l’étude des stratégies de développement, il s’agit d’identifier :
ANSOFF ET LA STRATÉGIE GLOBALE
- les MODALITÉS de développement stratégique
et/ou Si la question est « Présenter les stratégies selon Ansoff », vous devez vous
- les stratégies D’INTERNATIONALISATION référer à la matrice d’Ansoff. Cette matrice permet d’identifier la stratégie
globale
LES MODALITÉS DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE
La matrice d’Ansoff
Croissance interne (= croissance organique)
 Création de nouvelles unités de production
LES DIFFÉRENTES Stratégies de spécialisation Stratégie de diversification
FORMES DE Croissance externe
CROISSANCE Rachat total ou partiel d’autres entreprises Produit
D’UNE ENTREPRISE  Prises de participation, Fusion/Acquisition
Existant Nouveau
Marché
Croissance conjointe = Coopération entre
entreprises  Partenariats/Alliances
Pénétration Développement
Existant
de marché de produits

LES STRATÉGIES D’INTERNATIONALISATION Nouveau

Développement
Diversification
de marché

Exportations Création de filiales Contrats avec des

partenaires étrangers
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Management Identifier la stratégie d’une entreprise page 3

 Pénétration de marché : l'entreprise cherche à développer les ventes de EN RÉSUMÉ

ses produits actuels sur ses marchés actuels grâce à un important effort
marketing
 Développement de marché : l'entreprise cherche à augmenter ses ventes
en introduisant ses produits actuels sur de nouveaux marchés régionaux,
nationaux, et internationaux
 Développement de produits : l'entreprise cherche à augmenter ses
ventes par des innovations-produits sur ses marchés actuels
 Diversification : l'entreprise se lance dans de nouvelles activités,
horizontalement, verticalement, concentriquement sur une technologie
complémentaire, ou en conglomérat
 Si la question est : « Quelle est la stratégie de l’entreprise ? » :
 Énoncez la stratégie globale
 Puis énoncez la ou les stratégies de domaines (une par DAS)
Complétez éventuellement en identifiant les stratégies de métier, les
modalités de développement stratégique, l’internationalisation, en
précisant bien à chaque fois que vous énoncez les stratégies de métier, les
modalités de développement stratégique, l’internationalisation.
Il faut distinguer clairement et rigoureusement les identifications de la
stratégie globale et de la stratégie de domaine.

PORTER ET LA STRATÉGIE DE DOMAINE

 Si la question est « Identifiez les modalités de développement
Si la question est « Présenter les stratégies selon Porter », vous devez vous stratégique »
référer à la méthode usuelle d’identification des stratégies de domaine :  Il faut exposer uniquement les modalités de croissance :
- Domination par les coûts croissance interne / croissance externe / croissance conjointe
- Focalisation
- Différenciation
 Si la question vous demande de faire référence au modèle d’un
auteur, il faut impérativement appliquer la méthode de cet
Les stratégies de domaines, qui concernent chaque DAS, sont aussi
auteur.
appelées « stratégies de Porter », « stratégies génériques », ou « stratégies
concurrentielles »