Management stratégique

MARC AURÈLE D. DEGLA

EXPERT MANAGEMENT

+227 9292 0808

NIAMEY NIGER
OBJECTIF DU COURS

 Les étudiants aux termes de ce module, doivent être capable de :

 Définir la stratégie et en maîtriser les fondamentaux ;
 Décrire les caractéristiques des décisions stratégiques et définir ce que l’on
entend par stratégie et management stratégique ;
 Expliquer en quoi les priorités stratégiques diffèrent selon que l’on se place au
niveau de la direction générale, au niveau de chaque domaine d’activité ou
au niveau opérationnel ;
 Comprendre le vocabulaire de la stratégie ;
 Appréhender les problèmes complexes auxquels les organisations sont
confrontées dans leur développement à long terme, tout en s’inscrivant dans
leur fonctionnement quotidien et dans leur réalité effective.
PLAN DU COURS

 Introduction à la stratégie
 Chap.0- Qu’est-ce que la stratégie?
 1- Processus de décision et performance dans des environnements
évoluant rapidement
 2- Management stratégique : diagnostic, choix et déploiement
 3- Composantes du management stratégique
PLAN DU COURS

 Chap.1- Formation et formulation de la stratégie

 1- Les diverses composantes de la stratégie : de l’intention à la
réalisation
 2- Les différents modes de formation de la stratégie
 3- Les processus de formation de la stratégie : reproduction et
régénération
PLAN DU COURS

 Chap.2- Le diagnostic Stratégique

 1. Le diagnostic interne.
 2. L’analyse de portefeuille,
 3. Les domaines d’activités stratégiques.

 Chap.3- Business models et nouvelles tendances

INTRODUCTION A LA STRATEGIE

 Le terme stratégie trouve son origine

dans les mots grecs
 (STRATEGOS)
 « STARTOS » QUI SIGNIFIE « ARMEE »
 « AGOS » QUI VEUT DIRE « JE CONDUIS».
 "l'art de conduire l'armée".
INTRODUCTION A LA STRATEGIE

La stratégie est

l’art du général,
l’art de celui qui
mène les armées
au combat
INTRODUCTION A LA STRATEGIE

 Les principes de la stratégie

 l’objectif de la guerre est de:
 Contraindre l’ennemi à abandonner la lutte, y
compris sans combat, grâce à la tromperie,
l'espionnage et une grande mobilité.
 S’adapter à la stratégie de l’adversaire pour
s'assurer la victoire à moindre coût.
 INTRODUCTION A LA STRATEGIE
Les principes de la stratégie guerrière Selon Sun Tzu :

 L'art de la guerre, c'est de soumettre l'ennemi sans combat.

 Une armée sans agents secrets est un homme sans yeux ni
oreilles
 La guerre est semblable au feu, lorsqu'elle se prolonge elle
met en péril ceux qui l'ont provoquée.
 Jamais guerre prolongée ne profita à aucun pays.
 Ne laissez pas vos ennemis s'unir.
 En tuer un pour en terrifier un millier.
INTRODUCTION A LA STRATEGIE
Le Maréchal Foch a formulé les trois grands
principes de la guerre :
 Concentration des forces: Accumulation de
moyens dans le temps et l’espace pour assurer
une supériorité décisive.
 Mobilité : Liberté d’action ou la capacité d’agir
quelles que soient les circonstances.
 Économie des moyens : Mise œuvre
dynamique des moyens dans le but de rendre
 NOTION DE STRATEGIE D’entreprise
Il s’agit de :
-Les atouts, les ressources et compétences
(premier principe).
- L’adaptation au contexte concurrentiel,
technologique, social et de marché
(deuxième principe).
- La mise en œuvre efficace des moyens,
(troisième principe).
LES PRINCIPES DE LA STRATEGIE
D’entreprise
Les Principes de la stratégie issue de l’art militaire :
- Définir un objectif et s’y tenir.
- S’assurer de l’adhésion.
- Agir avec détermination.
- Utiliser la surprise.
LES PRINCIPES DE LA STRATEGIE
D’entreprise
Les Principes de la stratégie issue de l’art militaire :
- Concentrer ses forces.
- Assurer la sécurité de ses forces.
- Engager ses ressources de façons adapter.
- S’assurer des conditions de la coordination.
- Être en mesure de s’adapter.
- Faire simple.
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA
STRATEGIE
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

 Définition
 La stratégie consiste à déterminer les
objectifs à long terme d’une entreprise,
adopter des moyens d’action et allouer
des ressources nécessaires pour
atteindre ces objectifs.
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

Les déterminants-
1. La stratégie est un choix d’orientation de longue
durée pour l’ensemble de l’entreprise ;
2. - La stratégie fixe le système d’objectifs de
l’entreprise pour une durée plus ou moins longue
;
3. - La stratégie fixe les moyens alloués pour
atteindre les objectifs définis.
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

Notion de finalité-
La finalité, c’est un but durable, avec une
échéance imprécise, que poursuit une entreprise.
Les finalités répondent à des questions du type «
que voulons-nous devenir ? ».
La finalité a deux fonctions :
1. contribuer à la cohésion de l’entreprise et
2. orienter les décisions stratégiques.
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

Types de finalités : Finalités économiques

 La production et la distribution des biens ou des
services ;
 La recherche du profit maximal ;
 La survie : rechercher la pérennité ;
 La croissance ;
 L’indépendance ;
 Etc.
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

Types de finalités : Finalités sociales

 Le prestige des dirigeants ;
 Epanouissement du personnel ; réaliser
les aspirations du personnel (formation,
promotion,…).
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

Types de finalités : Finalités sociétales

 Protection de l’environnement ;
 La création des emplois ;
 La contribution au développement du pays ;
 Le financement d’œuvres collectives ;
 Etre une entreprise citoyenne : participer à
la satisfaction de l’intérêt général.
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

Notion d’objectif
C’est un but concret et accessible que l’on recherche à
atteindre dans un délai déterminé.
QUANTITATIF OU QUALITATIF
Lien entre finalité et objectif
La finalité est un but durable et général qu’il faut
concrétiser dans des objectifs pour faire fonctionner
l’entreprise. L’objectif permet donc de réaliser la finalité.
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

Diversification de détermination des objectifs

Objectifs stratégiques (long terme) :
ADMINISTRATION GÉNÉRALE
Objectifs tactiques (moyen terme) :
SERVICES FONCTIONNELS
Objectifs opérationnels (court terme) :
CENTRES OPÉRATOIRES
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

3Types d’objectifs
Objectifs économiques : ASSURER LA
RENTABILITÉ
Obtenir la plus grande rentabilité des capitaux
investis. = fixer des objectifs intermédiaires
qui contribuent à la réalisation de l’objectif
principal (la réduction des coûts, la flexibilité,
la recherches des synergies);
Chapitre 0 : QU’EST-CE LA STRATEGIE

Objectifs pour assurer la survie :

fixer des objectifs de solvabilité,
d’autonomie financière, chercher
l’innovation, chercher de nouveaux
marchés.
Chapitre 1 : LE MANAGEMENT
DE LA STRATEGIE
Chapitre 1 : MANAGEMENT STRATEGIQUE
Chapitre 1 : MANAGEMENT STRATEGIQUE
Chapitre 1 : MANAGEMENT STRATEGIQUE
Chapitre 1 : MANAGEMENT STRATEGIQUE
Chapitre 1 : MANAGEMENT STRATEGIQUE
Chapitre 1 : MANAGEMENT STRATEGIQUE
Chapitre 3 : DECISION STRATEGIQUE
Chapitre 3 : DECISION STRATEGIQUE
Chapitre 3 : DECISION STRATEGIQUE
Chapitre 3 : DECISION STRATEGIQUE
Chapitre 3 : MODELE DAFFAIRE