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 PLAN
• NOTION DE STRATEGIE & QUELQUES
CONCEPTS RELATIFS A LA STRATEGIE
• DEMARCHE STRATEGIQUE
• LES CHOIX STRATEGIQUES
• STRATEGIES DE CROISSANCE DES
ENTREPRISES
- NOTION DE CROISSANCE
- DIRECTIONS DE LA CROISSANCE
- MODES DE LA CROISSANCE (INTERNE ET EXTERNE)
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 INTRODUCTION GENERALE
Utilisée pour la 1ère fois dans le
domaine militaire, la stratégie
est devenue l’apanage des
managers dans un
environnement de plus en plus
concurrentiel sur fond de
mondialisation.
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 INTRODUCTION GENERALE
• Pour Chandler, la stratégie est
la détermination des buts à
long terme de l’entreprise et
le choix des actions et de
l’allocation des ressources
nécessaires à leur atteinte.
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1. QUELQUES CONCEPTS RELATIFS A
LA STRATEGIE
1 – 1 GROUPE STRATEGIQUE

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• C’EST L’ENSEMBLE DES ESES
QUI, AU SEIN D’UNE ACTIVITE
DONNEE, ADOPTENT LA
MÊME STRATEGIE

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1. QUELQUES CONCEPTS RELATIFS A
LA STRATEGIE
1 – 2 DOMAINE
STRATEGIQUE ET
PORTEFEUILLE DE
L’ENTREPRISE

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• LE DS EST L’ENSEMBLE DES
STRATEGIES POSSIBLES D’UNE ESE
COMPTE TENU DE SON POTENTIEL.
CE POTENTIEL EST APPELE
PORTEFEUILLE DE L’ESE.

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1. QUELQUES CONCEPTS RELATIFS A
LA STRATEGIE
1 – 3 NECESSITE DE LA
STRATEGIE (OU LE DANGER
DU PILOTAGE A VUE)

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• MÊME SI LA STRATEGIE N’ASSURE
PAS A L’ESE LA REALISATION DE
L’OBJECTIF VISE, ELLE EST PLUS SÛRE
QUE LE PILOTAGE A VUE. LE
PILOTAGE A VUE CONSISTE POUR
L’ESE A « ALLER A L’AVEUGLETTE ».

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 1. QUELQUES CONCEPTS
RELATIFS A LA STRATEGIE
1-4 LA DEMARCHE STRATEGIQUE
ELLE PEUT ÊTRE DEFINIE COMME
UN PROCESSUS QUI CONSISTE A
METTRE EN ADEQUATION LES
OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE AVEC
LES MOYENS DONT ELLE DISPOSE.

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 1. QUELQUES CONCEPTS
RELATIFS A LA STRATEGIE
1 - 4 LA DEMARCHE STRATEGIQUE (suite)
PLUS CONCRETEMENT, LA DEMARCHE STRATEGIQUE
S’APPUIE SUR 4 PRINCIPAUX LEVIERS :
- UN DIAGNOSTIC INTERNE FORCES ET FAIBLESSES
- UN DIAGNOSTIC EXTERNE OPP ET MENACES
- LA DEFINITION D’UN OBJECTIF REALISTE
- LE RECENSEMENT EXHAUSTIF DES MOYENS DONT
DISPOSE L’ESE.

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 1. QUELQUES CONCEPTS
RELATIFS A LA STRATEGIE
NOUS POUVONS DES LORS
SCHEMATISER LA DEMARCHE
STRATEGIQUE COMME SUIT :

(SCHEMA)
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1. QUELQUES CONCEPTS RELATIFS
A LA STRATEGIE
1 - 4 LA DEMARCHE STRATEGIQUE (suite)
REMARQUE 1
 LES PIONNIERS EN MATIERE DE MODELE
DE DEMARCHE SONT ISSUS DE L’ECOLE DE
HARVARD. IL S’AGIT DE LEARNED,
CHRISTENSEN, ANDREWS ET GUTH. C’EST
POURQUOI ON PARLE DE MODELE LCAG
DU NOM DE CES 4 AUTEURS.

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1. QUELQUES CONCEPTS RELATIFS
A LA STRATEGIE
1 - 4 LA DEMARCHE STRATEGIQUE (suite)
REMARQUE 2
 LE MODELE LCAG EST PLUS CONNU SOUS LE NOM
DE MODELE SWOT PUISQUE DECOULANT
SURTOUT :
- DU DIAGNOSTIC INTERNE DE L’ENTREPRISE
QUI FAIT RESSORTIR LES FORCES (« STRENGTHS ») ET
FAIBLESSES (« WEAKNESSES »)
- ET DU DIAGNOSTIC EXTERNE DE
L’ENVIRONNEMENT QUI MONTRE LES
OPPORTUNITES (« OPPORTUNITIES ») ET MENACES
(« THREATS »)
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 2. CHOIX STRATEGIQUES
ICI ON OPPOSE LA
SPECIALISATION ET LA
DIVERSIFICATION.
TOUTEFOIS EN MARGE DE
CES 2 CHOIX ALTERNATIFS,
ON PEUT INTEGRER
L’INTERNATIONALISATION
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 2. CHOIX STRATEGIQUES
2 – 1 LA SPECIALISATION
a)Qu’est-ce que la
spécialisation ?
b)Pourquoi se spécialiser ?
c)Avantages et
Inconvénients
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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2-1. Spécialisation
Qu’est-ce que la spécialisation ?
C’EST LE CHOIX STRATEGIQUE
D’UNE ESE QUI NE FAIT QU’UN
SEUL METIER. UN SEUL METIER
NE SIGNIFIE PAS UN SEUL
PRODUIT.
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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2-1. Spécialisation
Pourquoi se spécialiser ?
- Pas de moyens suffisants (cas
des PME) ;
- Maintenir son leadership
- Marché pas encore saturé
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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2-1. Spécialisation
AVANTAGES
- L’ESE DISPOSE D’UNE GRANDE
NOTORIETE (REPUTATION).
- L’ESE BENEFICIE D’UNE SOLIDE
EXPERIENCE.

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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2-1. Spécialisation
INCONVENIENTS
- Croissance de l’entreprise
limitée par la taille du marché
- Vulnérabilité (fragilité) de
l’entreprise face à une
évolution défavorable du
marché
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 2. CHOIX STRATEGIQUES
2 – 2 LA DIVERSIFICATION
a)Qu’est-ce que la
diversification?
b)Avantages
c)Inconvénients
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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2-2. Diversification
Qu’est(ce que la diversification ?
C’est le CHOIX STRATEGIQUE d’une
Entreprise qui évolue dans
plusieurs métiers.

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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2-2. Diversification
Avantages
- Certitude d’une croissance dans le
futur
- Péréquation ou Compensation des
risques
- Possible synergie entre les différents
métiers
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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2-2. Diversification
Inconvénients
• Stratégie très coûteuse
• Position Concurrentielle difficile à
maintenir. C’est tout le sens de
l’idée selon laquelle il ne faut pas
« se battre sur plusieurs fronts »

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 2. CHOIX STRATEGIQUES
2 – 3 L’INTERNATIONALISATION
a)Qu’est-ce que
l’internationalisation?
b)Pourquoi s’internationaliser?
c) Quelles sont les modalités de
l’Internationalisation?
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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2- 3. Internationalisation
Qu’est-ce que
l’internationalisation ?
C’est le choix stratégique
d’une entreprise qui se
développe hors de son pays
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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2- 3. Internationalisation
Pourquoi s’internationaliser ?
- Marché local saturé
- Accroître ses ventes
- Se rapprocher de ses clients étrangers
- Réduire ses coûts de production
- Contourner les barrières
protectionnistes
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 2. CHOIX STRATEGIQUES /
2- 3. Internationalisation
Quelles sont les modalités de
l’Internationalisation ?
- La Stratégie d’Exportation
- La Stratégie d’implantation ou
Stratégie d’IDE
- La Stratégie globale ou
Décomposition internationale du
Processus productif (DIPP)
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 3. STRATEGIES DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE
3 - 1) Notion de Croissance

3 - 2) Directions de la Croissance

3 - 3) Modes de la Croissance
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE
3– 1 DEFINITION DE LA CRCE
Par croissance de l’ese, nous
pouvons entendre
l’augmentation de sa taille à
travers son chiffre d’affaires,
ou sa part de marché

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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE
4 – 2 DIRECTIONS DE LA
CRCE
LA CROISSANCE PEUT
ÊTRE REALISEE SELON 3
DIRECTIONS :
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / DIRECTIONS
- LA CROISSANCE
HORIZONTALE : L’ESE SE
DEVELOPPE GRÂCE A SON
ACTIVITE DE BASE. SON
OBJECTIF EST ALORS DE
DOMINER SA BRANCHE
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / DIRECTIONS
- LA CROISSANCE VERTICALE :
L’ESE SE DEVELOPPE GRÂCE A
UNE ACTIVITE
COMPLEMENTAIRE A SON
ACTIVITE DE BASE. SON
OBJECTIF EST ALORS DE
DOMINER SA FILIERE.
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 3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / DIRECTIONS
- LA CROISSANCE
CONGLOMERALE : L’ESE SE
DEVELOPPE GRÂCE A UNE
ACTIVITE QUI N’A AUCUN LIEN
TECHNIQUE AVEC SON ACTIVITE
DE BASE. SON OBJECTIF EST
PUREMENT FINANCIER ET SUIT
UNE LOGIQUE DE
DIVERSIFICATION
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE
3 – 3 MODES DE LA
CROISSANCE
On distingue 2 modes
de croissance : la
croissance Interne
Et la croissance Externe
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 MODES
a) croissance Interne
a-1 Définition
L’ese se développe grâce à
des capacités nouvelles
issues de ses ressources
propres (humaines,
financières)
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 MODES
a) croissance Interne
a – 2 Avantages :
Autonomie dans la
gestion
Stabilité du climat social
(promotion, hausse des
salaires)
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
a) croissance Interne
a – 3 Inconvénients :
 Délai de réalisation
parfois long;
 Adaptation difficile aux
innovations
technologiques
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
b) croissance Externe
b-1 Définition
Elle consiste pour une ese à
se développer grâce à des
capacités existantes (d’autres
eses)

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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
b) croissance Externe
b-2) Modalités
On distingue 2 grandes
modalités de croissance
externe
- IMPARTITION
- INTEGRATION
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 3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
b) croissance Externe
b-2) Modalités
IMPARTITION : C’est une
stratégie par laquelle les eses
sont liées (par un contrat) mais
restent indépendantes voire
concurrentes

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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
b) Croissance externe
b-2) Modalités (suite)
IMPARTITION
Contrats-types :
Sous-traitance
Franchise
Concession
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
b) croissance Externe
b-2) Modalités (suite)
INTEGRATION : A travers cette
stratégie de croissance
externe, au moins une des 2
eses perd totalement ou
partiellement son autonomie.

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 3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
b) croissance Externe
b-2 Modalités (suite)
INTEGRATION
Les formes d’intégration les plus
fréquentes sont :
- La Prise de participation
- Fusion-Absorption
- Fusion avec création de sté nouvelle
- Cession partielle d’actifs (2 cas)
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
b) croissance Externe
b – 3 Avantages :
- Rapidité
- Effets de synergie
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3. STRATEGIE DE CROISSANCE DE
L’ENTREPRISE / 3-3 LES MODES
b) croissance Externe
b–4 Inconvénients :
- Perte d’autonomie
- Choc des cultures
- Menaces sur les emplois
(doublons de postes à
rationaliser)
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