Réseau

&
Prospection

STAGE
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Sommaire
DÉVELOPPEZ VOTRE RÉSEAU
▪ Réseau……………………………………………..………………..…………………….…P4

PRÉPAREZ VOTRE PROSPECTION

▪ Les modalités…………………………………………………………………………….…P5
▪ Où chercher………………………………………………………………………………...P7
▪ Votre fichier de prospection………………………………………………………...P8
▪ Nos conseils………………………………………………………….……………………..P9

PROSPECTEZ
▪ L’argumentaire………………………………………………………….…………..……..P10
▪ Objections/contres-objections……………………………………………………..P11
▪ Avant de vous lancer…………………………………………………………………….P12

CONTACT RELATION ENTREPRISE

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Introduction

Ce livret a pour but de vous aider à atteindre 4 objectifs pour trouver un

stage :

1. Devenir remarquable !,
2. Connaître vos modalités de stage,
3. Préparer votre discours,
4. Décrocher un stage.

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Développez votre réseau
1. CRÉATION DE RÉSEAU
Mettre en place son réseau :
➢ Sollicitez plusieurs personnes à des niveaux différents
➢ C’est l’ensemble des personnes qui, par leur activité professionnelle, leur
position dans une entreprise, leur propre réseau, peuvent faire avancer votre
recherche de stage.

2. LE RÉSEAU SOCIAL PROFESSIONNEL

3. LE RÉSEAU DES ALUMNI (Communauté)

Dès votre arrivée au sein d’IDRAC Business School et tout au long de votre vie,
vous entendrez : cultivez votre réseau !

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Préparez votre prospection Les Modalités

Gratification minimal d’un stagiaire

l'employeur qui vous accueille peut vous verser, sous certaines conditions, une compensation financière, appelée gratification
minimale. Les conditions pour la percevoir sont :
• Réaliser un stage de plus de 2 mois
• À partir de 309h consécutifs ou non Exemple de calcul 2 :
• Soit l’équivalent de 44 jours de présences effectives à 7 heures par jour.
Nombre d’heures x
• Le montant horaire de la gratification est égal au minimum à 3,90 € par heure (stage).
Montant horaire =
gratification minimale
En Janvier 2021 :
Le stage doit être réalisé dans la même structure de manière consécutif ou non. 140 x 3,90 = 546, 00 €
En dessous de ces seuils de durée, l’entreprise d'accueil n'a pas obligation de vous verser une gratification.

Exemple de calcul 1 :
*1 539,42 € brut au 1er janvier 2020
Si stage de plus de 2 mois
alors faire → (3,90x7) x Durée 1er mois 2ème mois 3ème mois
Nbre de jours
ouvrés/mois = 2 mois Pas d’obligation Pas d’obligation -
gratification minimale
En Janvier 2021 : (3,90x7) Nombre Nombre Nombre
x 20 = 546,00 € À partir de 2 d’heures x d’heures x d’heures x
mois et 1 jour Montant Montant Montant
horaire horaire horaire

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Préparez votre prospection Les Modalités
Pour IDRAC, les durées de stages doivent être au minimum de :
• Bachelor 1 : 8 semaines
• Bachelor 2 : 12 semaines
• Bachelor 3 : 16 semaines
Statut : Stagiaire élève

Stage réalisable dans ces domaines d’activités :

• Achat
• Automobile / Équipementier
• Banque / Assurance
• Commerces et Grande distribution
• Commercial / Vente
• E-commerce / Internet / Multimédia
• Evènementiel
• Export International
• Immobilier
• Marketing / Communication / Publicité
• Presse / Audiovisuel / Média

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Préparez votre prospection où chercher

La règle des 20% 80% (Pareto), vous connaissez ?

C’est pour cela que nous vous recommandons d’axer vos recherches sur la prospection téléphonique et
physique.
Sites spécialisés

Prospection
physique & tel
Sites Grands
Comptes

Journaux papier

Réseaux sociaux

Intérim

Mission locale

Réseau
personnel
Pole emploi

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Préparez votre prospection votre fichier de prospection

Pour une prospection efficace il est important de remplir votre tableau avant de commencer à passer des
appels . L’objectif ? Vous mettre dans une dynamique qui vous permettra de faire un nombre d’appel important
et donc favoriser vos chances de décrocher un entretien.

Foncti Commentaire et
Entreprises Adresse Téléphone Contact Adresse e-mail Date
on relance
ORANGE 276 avenue du 01.41.62.20.20 Mme Dubois RRH a.dubois@orange.com 2/03 : NRP. Rappeler 10/02/2020
Président semaine prochaine.
Wilson 93200
SAINT DENIS
MONOPRIX 14 rue Marc 01 78 99 90 00 M Gomes Chargé jgomes@monoprix.fr 2/03 : eu en ligne, 25/03/2020
Bloch, RH envoyer CV et LM.
92110 CLICHY Relancer dans 10 jours
BMW 3 Avenue 01 30 43 93 00 Mme Toures DRH ftoures@bmw.fr 2/03 : ne prend pas 17/04/2020
Ampère, d ’alternant cette année
78180
MONTIGNY-
LE-
BRETONNEUX

Dans une démarche de prospection, il est indispensable d’être mis en contact direct avec un responsable
recrutement ou une personne clé de l’entreprise.

Les standardistes et secrétaires ne sont pas la pour vous faciliter la tâche puisqu’ils sont eux même formés
pour filtrer vos appels. D’où l’importance d’être sûr de vous et de connaître votre produit : votre
formation, contrats et bien sur la raison de votre appel. 8
Préparez votre prospection nos conseils

▪ Votre voix au téléphone est le baromètre de votre optimisme et de votre

motivation.
▪ Le sourire au téléphone s’entend… Evidement le chewing-gum aussi.
▪ Evitez les connotations négatives
▪ Exercez-vous à parler avec fluidité, sans « oui, mais… » ou « euh… », « du coup…»,
« alors… »
▪ Les appels téléphoniques professionnels ne devraient pas durer plus de 5
minutes, surtout si vous ne connaissez pas votre interlocuteur.

▪ Soyez conscient de vos points forts et de vos axes d’améliorations

▪ Ayez confiance en vous, développez votre écoute et posez les bonnes questions

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Prospectez l’argumentaire

Bonjour, Prénom Nom de l’IDRAC, je cherche à joindre la personne en charge du

recrutement s’il vous plaît…

C’est à quel sujet ? De quoi s’agit-il ? C’est pourquoi ?

J’aimerai faire le point avec cette personne sur ses projets de recrutements.

3
POSSIBILITÉS

Très bien je vous le/la passe. Nous n’avons pas de besoin pour le moment / pas
Il/elle n’est pas disponible / absent(e) intéressés.
pour le moment. Pour le recrutement il faut passer par notre site
Bonjour, Prénom Nom de internet dans l’espace « recrutement »
l’IDRAC, suis-je bien en
Très bien, à quel moment puis-je
relation avec la personne en Pas de besoin pour le moment, très bien. A
le/la recontacter ?
charge du recrutement? quelle période puis-je rappeler ?
Il s’agit de Monsieur / Madame ?
Oui? Pas intéressé ? Puis-je vous demander
Je vais également prendre son pourquoi ?
Je prépare actuellement le
numéro de ligne direct s’il vous
« Bachelor IDRAC Business
plaît.
School» pour devenir « Un
Métier ». Et j’aimerai savoir
Merci beaucoup pour ces
si vous avez un intérêt ou des
informations, très bonne journée.
projets de recruter un
stagiaire? IDRAC Business School Paris Campus HEP PARIS – 20 bis Jardin Boieldieu - CS 40111
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Prospectez objections / contres-objections

Nous ne prenons pas de Pourquoi ? Qu’est ce qui vous freine dans le recrutement d’un stagiaire ?
stagiaire.

Pas de besoin en recrutement, Le stagiaire n’est pas là pour occuper un poste à proprement dit, il intervient en tant que
nous sommes au complet. renfort de vos équipes/effectifs.
Pensez-vous recruter dans les mois à venir ? Vous est-il arrivé de recruter des stagiaires ?

Trop cher, pas de budget Avez-vous des besoin en recrutement ? Si oui, le stage est un dispositif peu couteux. (La
rémunération du stagiaire est exonérée de cotisations sociales à hauteur du montant
minimal de gratification.)

Mauvaise expérience Qu’entendez-vous par mauvaise expérience? Qu’est-ce qui n’allait pas?
Argumentez avec des contres arguments vous concernant ( ex : je serai ponctuel car j’habite
juste à côté et parler de votre projet professionnel pour garantir votre sérieux)

Je n’ai pas le temps de le former, Les stagiaires peuvent être, en fonction des candidats, responsables et autonomes. Ils ont
profil trop jeune, pas assez pour certains déjà de l’expérience professionnelle et reste comme d’autres employés, à
mature former sur la technique associée à votre activité.

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Prospectez Avant de vous lancer

▪ N’oubliez pas qu’une prospection efficace, c’est une prospection bien préparée.
▪ Ayez toujours votre CV et de quoi noter lorsque vous prospectez.
▪ Gardez votre objectif en tête et avancez étape par étape :
• Etre mis en relation avec la personne en charge du recrutement
• Décrocher un entretien
• Préparer son entretien (possible avec l’IDRAC)
• Passer son entretien
• Signer son contrat

Gardez aussi en tête que nous sommes à votre disposition pour répondre à vos
questions, faire des simulations avec vous, mais surtout vous accompagner dans
vos démarches de recherche d’entreprise.

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Contacts

VOTR CONTACT RELATION

ENTREPRISE :

Monsieur Cahwetara GOMES

Cahwetara.gomesmiranda@idracparis.com
Port : 06.13.96.08.06

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