ANNEE UNIVERSITAIRE 2021 - 2022

Licence MSH

Marchés et comportements stratégiques

Chargés de TD : Z. BOUBRIMA – J. DE Paoli - M. MOALLA – M.

PARISET
Question :
Parmi les trois situations suivantes, quelles sont celles qui rendent plus probable la non
coopération entre les entreprises et quelles sont celles qui rendent plus probable un
comportement d’entente tacite entre les entreprises ?
a) – chaque entreprise s’attend à ce que de nouvelles firmes pénètrent le marché dans
l’avenir
b) – il est très difficile pour une de ces entreprises de savoir si les rivales ont augmenté
leur production.
c) – les firmes coexistent sur le marché et maintiennent des prix élevés depuis
longtemps.

Exercice 1 :
Deux entreprises installées sur un marché doivent décider si elles vont effectuer une dépense
en publicité. Si aucune des deux ne fait de la publicité, elle réalise chacune un profit de
2 000 000 d’euros.
Si elles font toutes les deux de la publicité, le profit de chacune d’entre elle est 1 500 000 euros.
Si une entreprise fait de la publicité alors que l’autre n’en fait pas, celle faisant de la publicité
réalise un profit de 2 800 000 euros et celle n’en faisant pas un profit de 1 000 000 d’euros.

1°) – Présentez la matrice des gains

2°) – Supposons que ces deux entreprises rédigent un contrat stipulant ce qu’elles feront. Quelle
est la solution coopérative de ce jeu ?
3°) – Déterminez l’équilibre de Nash sans ce contrat. Pourquoi peut-on dire que c’est la solution
probable du jeu ?

Exercice 2 :
1°) - Deux entreprises de peinture/plâtrerie sont installées dans une petite ville. Chacune de
ses deux entreprises essaie de maximiser ses profits en fonction de ses anticipations sur les
réactions de sa rivale.
Si ces deux entreprises pratiquent un prix égal à 150€ de l’heure, leurs profits s’élèvent à 200
000€ chacune par an. Pour un tarif à 200€ de l’heure, elles obtiennent 250 000€ par an
chacune. Par contre, si l’une des deux propose un prix de 150€ alors que l’autre demande 200€
de l’heure, la première bénéficie d’un profit de 350 000€ et la seconde d’un profit de 100 000€
a) - Présentez la matrice des profits.
b) - Si le jeu ne se joue qu’une seule fois, pourquoi la rivalité est l’équilibre obtenu ? Expliquez
pourquoi ce marché peut être analysé à l’aide du jeu du dilemme du prisonnier.

Exercice 3 :
On considère que sur un marché seulement deux firmes sont présentes la FA et la FB, chacune
appartenant à un pays différent, le pays A et le pays B.
On suppose que ces deux firmes sont capables de fabriquer un nouveau produit. La décision de
ces deux firmes concernant la production de ce nouveau bien se résume à « fabriquer » ou « ne
pas fabriquer ». Leurs profits dépendent de leurs décisions et sont inscrits (en unités
monétaires) dans le tableau suivant, appelé « matrice des gains ». (Le terme de gauche dans la
parenthèse représente les profits de FA et celui de droite les profits de FB)
 FB
Ne pas
Fabriquer
fabriquer
Fabriquer (-10 ; -10) (200 ; 0)
FA Ne pas
(0 ; 200) (0 ; 0)
fabriquer

1°) - Expliquez ce tableau et expliquez quelle doit être la stratégie de la firme qui veut gagner.

On suppose que la FA peut gagner. Le gouvernement du pays B décide de mener une politique
commerciale stratégique qui prend la forme d’une subvention à la production du bien.
2°) – Comment justifier l’intervention d’un gouvernement sur un marché où il y a peu de
firmes ?
3°) – Construire la matrice des gains lorsque le gouvernement du pays B décide de verser une
subvention à la FB d’une valeur de 50 unités monétaires si elle produit le bien.
4°) – Analysez les implications de ce changement sur la stratégie des firmes. Que concluez-
vous ?