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Thèse de doctorat de l’Université Paris-Est

Spécialité Sciences de l’éducation

Laboratoire Interdisciplinaire de Recherche sur les Transformations des pratiques


Éducatives et des pratiques sociales (LIRTES)

Max BUDOWSKI

Apprentissage coopératif et formation des médecins :


entre le “formel” et “l’informel”
Expérimentation de trois dispositifs pédagogiques
utilisés en sciences médicales.

Thèse dirigée par Madame Hélène BÉZILLE, Professeure à l’UPEC

Soutenue publiquement le 16 décembre 2015

JURY :
Claude ATTALI, Professeur – Université Paris Est Créteil Val de Marne
Hélène BÉZILLE, Professeure – Université Paris Est Créteil Val de Marne
José GOMES, Professeur – Université de Poitiers
Marie-Anne HUGON, Professeure – Université Paris Ouest Nanterre La Défense
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!------------------Tâche professionnelle simple -----------------"


!---------------------------- objectif pédagogique spécifique ----------------------------"

Figure 2 : rapport entre une tâche professionnelle et un objectif spécifique

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33
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Niveaux : TAXONOMIE DU Évaluation
du simple au plus DOMAINE Choix adapté des méthodes
complexe COGNITIF d’évaluations en fonction des niveaux

SAVOIRS Niveau 1 ............... Q.C.M.33

COMPRÉHENSION Niveau 2 ................ QUESTION CLASSIQUE

APPLICATION Niveau 3 .................... EXERCICE

ANALYSE Niveau 4 .................... PROBLÈME

SYNTHÈSE Niveau 5 .................... SUJET DE SYNTHÈSE

ÉVALUATION Niveau 6 ................. MÉMOIRE, DISSERTATION


THÈSE, CRÉATION

Figure 3 : relations entre niveaux taxonomiques et dispositifs d'évaluation


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Base de la réflexion Réflexion proprement dite Action finale

Situation problématique Première hypothèse Résolution de la situation


Raisonnement
(choix de conjectures)
Questionnement sur la
validité des conjectures
Tests

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Figure 6 : le cycle d'apprentissage réflexif de David Kolb

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Développement social de la créativité

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Les théoriciens de l’apprentissage coopératif

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Les opinions des participants à un groupe

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Le nombre de messages pendant les interactions entre participants d’un même groupe

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L’évolution des interactions pendant la session d’apprentissage

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La cohésion du groupe
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La divergence des prises de position de quelques participants par rapport à ce que pense la
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Les groupes Balint

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Les groupes de pairs et d’échanges de pratiques

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Les « communautés de pratique »

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Quelles sont les différences entre une communauté d’apprentissage et une communauté de
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202
Intentionnel Conscient
Autodirigés oui oui
Fortuit non oui
Socialisation non non

Figure 9 : les 3 formes d'apprentissages informels de Schugurensky

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203
Figure 10 : les 4 parties du modèle d'apprentissage informel selon Elisabeth Nebbet (p. 27).

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1re partie de l’exercice 2e partie de l’exercice


Classement proposé Classement collectif obtenu Classement 1er sous- Classement 2e groupe « ad-
du plus fréquent au à l’issue du 1er temps de groupe dit « réflexion » dition » Dossiers colligés
moins fréquent l’exercice Production collective (nombre de points relevés)
1 Embolie pulmonaire Névralgies intercostales Embolie pulmonaire (27)

2 Pneumopathie Embolie pulmonaire Pneumothorax (22)

3 Pneumothorax Pneumopathie Pneumopathie (21)

4 Péricardite* Péricardite* Zona (9)

5 Névralgie intercostale Ulcère de l’estomac Angor (6)

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Figure 12 : Hiérarchisation des diagnostics proposés


à l'issue du second temps du dispositif de recherche n° 1

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Relevé des éléments exprimés, dans la catégorie « indispensable à dire »

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Relevé quantitatif des mots et expressions indispensables selon les quatre groupes :

Groupe 1 Groupe 2 Groupe 3 Groupe 4

Les participants 32 23 35 34
Les acteurs 9 12 15 10

Nombre de données fournies

!
Figure 13 : comparaison entre les productions des acteurs
et des participants (items jugés indispensables)

251
Relevé des mots et expressions classés dans la catégorie « utiles à dire »
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252
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Relevé quantitatif des éléments utiles selon les quatre groupes :

Groupe 1 Groupe 2 Groupe 3 Groupe 4

Les participants 36 30 43 42
Les acteurs 14 12 17 14

Nombre de données fournies

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`d#
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Figure 14 : comparaison entre les productions des acteurs


et des participants (mots utiles à dire)

253
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Relevé quantitatif des éléments « dangereux à dire » selon les quatre groupes :

Groupe 1 Groupe 2 Groupe 3 Groupe 4

12 11 17 15

254
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Figure 15 : Tableau comparatif des indicateurs mis à la disposition des observateurs et les
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Le dispositif pédagogique « jeu de rôle » favorise-t-il le jugement et l’innovation ?

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Le dispositif pédagogique « jeu de rôle » favorise-t-il la pratique, la rétroaction, l’amélioration des


compétences ?

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Figure 17 : de l'informel au formel selon le type d'apprentissage

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328
En nous inspirant de l’analyse de Cléopatre Montandon (dans Maulini et Montandon, 2005,
pp. 223-43), -0+,# /$8,"-.0-,# +-"# -0+7"**"# &).8:0$',).'0-# 3",# )//$"-.',,):",=# 387"*0/>
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AMA : American Medical Association


ANF : Apprentissage Non Formel
APC : Approche Par Compétence
B.D.E. : Bureau pour le développement de l’éducation
C.H.U. : Centres Hospitaliers Universitaires
CdP : Communauté de Pratique (CoP en anglais)
CME : Continuing Medical Education
CNGE : Collège National des Généralistes Enseignants
D.E.S. : Diplôme d’Étude Spécialisé
D.F.A.S.M. Diplôme de Formation Approfondie en Sciences Médicales
D.F.G.S.M. Diplôme de Formation Générale en Sciences Médicales
DPC : Développement Professionnel Continu
ECG : Electrocardiogramme
EPU : Enseignement Post Universitaire
FMC : Formation Médicale Continue
FPC : Formation Professionnelle Continue
HAD : Hospitalisation à domicile
MCAT : Medical College Admission Test
MCT : Mémoire à Court Terme
MLT : Mémoire à Long Terme
OMS : Organisation Mondiale de la Santé (WHO en anglais)
P.E.I. : Programme d'Enrichissement Instrumental)
PMI : Protection Maternelle infantile
PPM : Pédagogie Par Maîtrise
PPO : Pédagogie Par Objectifs
QCM : Questions à Choix Multiples
SASPAS : Stage Ambulatoire en Soins Primaires en Autonomie Supervisée
SFMG : Société Française de Médecine générale
SMB : Société Médicale Balint
UNAFORMEC : Union Nationale des Associations de FORmation MEdicale Continue
USMLE : United States Medical Licensing Examination

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GEORGE E. MILLER Circulation 1956;162:1448-50

George Miller, professeur associé de médecine interne à la Faculté de Médecine de Buffalo


(Etat de New York), nous relate les réflexions d’un groupe d’enseignants de la Faculté de
médecine et de la Faculté des Sciences de l’éducation sur l’apprentissage du métier de méde-
cin. Ce groupe de travail fait le constat des insuffisances constatées et déplore notamment le
nombre de connaissances enseignées (sont-elles toutes utiles ?), un enseignement fractionné
sur des organes ou des fonctions, et l’inertie des enseignants rebelles à tout changement dans
leur mode de fonctionnement.

Le groupe propose des remèdes adaptés, notamment avec un enseignement centré sur
l’étudiant et non sur le savoir. Le but des réformes proposées est d’assurer un apprentissage
de qualité aux professionnels de santé dans le but d’améliorer la prise en charge des patients.

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R.A. LYMAN Jr. The New England Journal of Médecine


1957;257:504-507

Il nous a semblé intéressant de mettre ce texte juste après celui de Miller, car
c’est une réponse cinglante à l’article intitulé « Adventure in pedagogy »

L’article a été écrit par Lyman Junior, professeur chef de service de zoologie
aux U.S.A. paru dans le New England Journal de médecine. Cet auteur pourfend
les « pseudo éducateurs progressistes » et demande le retour de l’éducation sco-
lastique traditionnelle qui est la seule à motiver les élèves et les étudiants. Il
vante une éducation stricte destinée à apporter un grand nombre de connais-
sances. L’éducation doit débuter dès l’école primaire pour préparer les futurs
étudiants à suivre un enseignement supérieur de grande qualité. Une tête bien
pleine peut ainsi devenir bien faite.

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Nous présentons dans ces annexes trois textes de George E Miller sur un même sujet : com-
ment être un bon enseignant.

Le premier texte, en anglais, est tiré d’un livre que George E Miller et al. Paru en 1961, intitu-
lé : « Teaching and learning in medical school » (Enseignement et apprentissage en Faculté de
Médecine) et nous proposons un extrait du chapitre 5 : The teacher teaches : guiding prin-
ciples for teachers pp. 69-72.

Le second texte est paru en 1963 au Canada : Miller insiste sur les compétences pédagogiques
des enseignants afin d’amener les apprenants à acquérir les savoirs nécessaires et utiles pour
devenir un professionnel de santé compétent.

Le troisième texte de George E Miller est en français. Il date de 1977 et figure dans le guide
pédagogique pour le personnel de santé édité par Jean-Jacques Guilbert pour l’OMS.

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MILLER George E.et al. [1961] Teaching


and learning in medical school (extraits)
Harvard University Press, Cambridge, Mas-
sachusetts 304 p

George E Miller 1961 p 69-72

What is good teaching? How does the teach- teacher does, if he fails to move his student,
er go about it? The educational literature to or moves him only through a term examina-
date has produced no definitive answer to tion, it is unlikely that the process has been
this question. Medical teachers can profitably worth the time and the effort of either. Some
ponder this fact, for it means that there is no students learn best (or think they do) when
sound evidence to support an unshakable grip they listen to a lecture; others learn best (or
upon any method of instruction. It should think they do) when deeply involved in a
also encourage exploration and a new look at discussion; some prefer to work independent-
the other side of the coin, the side that has ly in a laboratory on a problem they have set
been illuminated by many studies: what for themselves; others prefer working in pairs
makes good learning? Any teacher who helps or groups on common problems. Since these
his students to maximal learning has almost things are so, it is imperative that teachers,
certainly engaged in good teaching no matter anxious to encourage the most efficient
what he has done. Reiteration of this point learning, know something of their students as
cannot achieve the impact the thought de- individuals - their backgrounds, ways of
serves. It emphasizes, however, that there is working, habits of thinking-and provide op-
no single road to glory, that there are many portunity for each individual to find and use
ways to help students learn, and thus there is that setting in which he can be most produc-
always room for many kinds of teachers. But tive. Neither large classes nor limited course
there are principles which the effective hours change the basic facts that students are
teacher uses no matter what instructional individuals and that it is the individual stu-
method he selects. Those cited here have dent who must learn. If they are all offered
been extracted from the clinical, experi- the same thing, in the same setting, at the
mental, and empirical data referred to in the same pace, and are expected to achieve the
earlier chapters of this section, and are of- same thing, then disappointment is in store
fered as a guide to the medical teacher who, for teacher and student alike. The teacher
like every other teacher, is anxious to provide may be able to endure his disappointment,
the best possible opportunity for his students may even put the burden of it on his students
to learn. who failed to learn as much as they should.
But the student's disappointment, whether
1. Learning is personal. Since learning in- recognized or not, is unendurable because the
volves a modification of behaviour, only the time lost from learning can never be regained.
learner can accomplish it. No matter what the

398
2. Learning must be meaningful. This does 3. Learning must be aimed at realistic goals.
not mean that students cannot learn material Realistic goals are those which are realistic
which has no meaning. They can, and in fact for the student, not for the faculty alone.
there is some evidence to suggest that this is Since individuals are motivated by different
what they do much of the time. It means that drives and to become different things, it is
the learning which occurs most rapidly and unlikely that all have the same goals. This
which is retained most avidly is that which is does not mean that a faculty must relinquish
accomplished in a context that does have its responsibility to establish standards and to
meaning for the student and not for the in- demand achievement. It is both possible and
structor alone. It is true that even here indi- proper for a school, a department, or an indi-
vidual differences may demand different vidual instructor to indicate the minimum
contexts, since what has meaning for one acceptable information, understanding, skill,
student may be empty for his companion. But or attitude for a course of study. But it is to
the broad areas of agreement among medical be hoped that every student in a medical
students as to what has meaning and what school will exceed these minimum require-
does not is far greater than among their in- ments and will work toward an individual
structors, whose sophistication in profession- goal which is far beyond this standard and
al matters leads them to see first the excep- often far different from that of other students
tions rather than the rules. Most instruction or from faculty expectations. By making a
can be made even more meaningful if it is conscious attempt to understand the motiva-
offered and developed in a logical manner tion of individual students, the faculty is
rather than as a series of seemingly unrelated more likely to help each one establish a real-
facts or maneuvers. It achieves greater mean- istic goal for himself and to provide him with
ing if it can be seen in wholes which relate to the widest encouragement to achieve it. If it
what has gone before and what will follow is not realistic and achievable, discourage-
rather than as isolated parts which may or ment and frustration impede the learning that
may not bear any relationship to past and might otherwise be highly productive and
future. The establishment of such relation- rewarding. For this reason intermediate as
ships also reinforces earlier learning instead well as distant goals must be identified. The
of hastening its disappearance. Meaning is student who is able to achieve some part of
also enhanced by grouping specifics into his purpose finds satisfaction in learning that
concepts and generalizations which encour- encourages him to move further into more
age understanding as well as simple recall. difficult territory. The anxiety of "not know-
Meaningful learning also allows the maxi- ing" must regularly be relieved by the satis-
mum transfer from the artificial environment faction of knowing, if "not knowing" is to
of school to the reality of independent pro- become the exciting and challenging emotion
fessional life. If this transfer is not achieved of curiosity rather than the depressing and
the student may be an academic delight and a retarding emotion of hopelessness.
practical failure, the despair of a faculty in- 4. Learning should be accompanied by feed-
clined to offer the excuse that the student was back. In order to derive the satisfaction that
taught what to do, while trying to forget that comes with achievement, the student must
quite obviously he did not learn. know he has achieved. In order to learn more,
the student must know what he has learned
and what more he needs to know. An end-of-

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course examination which provides a grade classroom do make a difference to learning,
of 84 (or "B," or "80th in a class of 120") and the climate which encourages the largest
does not really tell the student very much number of students to extend themselves as
about his accomplishment or tell him at the students is the atmosphere which clearly in-
time when the knowledge is most useful. dicates acceptance of each as an individual
Feedback begins with a clear understanding and which stimulates mild emotion, either
of what the course is all about, its purpose pleasant or uncomfortable. There are few
and detailed objectives. With this as a start- teachers who can be equally effective with
ing point the student has something to aim at, all students, and the preservation of their
something to work toward. But the direction individual strengths is essential to a healthy
and pace of his work may not be suitable or institutional environment. But all teachers
even appropriate. If he learns this only after can provide each student with an opportunity
the course has ended, after the opportunity to to learn and with encouragement for learning
take a new direction or work at a new pace in a way that is best for the student rather
has vanished, then his learning has been than the way which is most pleasing to the
hampered and rendered relatively inefficient. instructor. It is here above all that the teacher
The ideal solution is continuous evaluation can demonstrate his quality. It is the rare stu-
according to criteria which the faculty has dent who does not recognize that quality and
shared with him in advance. This ideal is profit from it.
seldom achieved, but the alternative of fre-
quent appraisal (which is not synonymous These principles are designed to serve as
with frequent examination grades) provides guides, not as dicta. They have been devel-
him with enough information to capitalize oped on the basis of an interpretation of the
upon the opportunity for learning which is evidence presently available. It is possible
being offered day by day. that new evidence may ultimately lead to
modifications. Until that evidence is forth-
5. Learning should be based on good inter- coming they will stand and can illuminate
personal relationships. There are many stu- some of the problems which medical teachers
dents who have learned many things from face daily in their encounters with students
boors and martinets, but most students with- whether they recognize them as problems or
draw from an environment which arouses in not. And if they stir up heated debate this
them strong emotion such as anger, fear, or will serve a purpose too, for out of heat often
frustration, and their learning suffers. The comes light.
human relationships within an institution or a

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The Lewis A. Conner Memorial Lecture: Pride and Prejudice in Professional Education
GEORGE E. MILLER Circulation 1963 ; 27 : 951 - 956

Cet article de George Edward Miller, paru en 1963, débute par une critique des méthodes
d’enseignement dans les Facultés de Médecine. Miller liste une revue des propositions de
prises en charge médicale totalement délirantes comme le traitement des maladies rénales au
Moyen âge par des emplâtres, que les étudiants devaient apprendre et appliquer aux patients.
Il dénonce les dérives des savoirs de charlatans qui n’étaient pas remises en cause par les
autorités médicales. Il dénonce également le rabattage effectué par des docteurs hyperspécia-
lisés pour suivre leurs enseignements. Miller ne s’oppose pas à la recherche médicale mais
souhaite que les savoirs enseignés aient une base solide et confirmée. Les découvertes passées
par le filtre des enseignants peuvent être citées mais ne doivent pas constituer la base des ma-
tières médicales enseignées. Il insiste aussi sur le raisonnement médical : il ne faut se conten-
ter, pour évaluer les étudiants, d’une réponse attendue, mais essayer de connaître les proces-
sus mentaux qui ont abouti à cette réponse.

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The Assessment of Clinical Skills/Competence/Performance


George E. MILLER Academic Medicine, September supplement, 1990;5 :S63-S67

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La pyramide de George Miller en 2015

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