Programme « Appui aux Entreprises »

Volet FOMAN– Appui Institutionnel ANPME

CONCEPTION ET REALISATION DE SESSIONS DE FORMATION
pour les cadres de l’Agence Nationale pour la Promotion de la PME
au Maroc (ANPME)

PROGRAMME POUR LA SESSION DE FORMATION

TECHNIQUES DE NEGOCIATION

1-2 MARS 2007 (Groupe 1)

&
5-6 MARS 2007 (Groupe 2)

Animateur : Ahmed AL MOTAMASSIK

Durée de chaque session : 2 jours

I. OBJECTIFS DU SEMINAIRE

- Acquérir les concepts de base de la négociation ;

- Savoir distinguer les différents types et techniques de
négociation ;
- Pratiquer la négociation gagnant/gagnant dans ses activités
professionnelles.

II. PROGRAMME PREVISIONNEL :

1ER JOUR

Matin :

8H30 - 10 h
- Présentation du programme et des objectifs du séminaire
- Exploitation du questionnaire d’auto positionnement

10h - 10h 20: Pause.

10h 20 - 12h 30:

- Exercice sur les compétences du négociateur

1
 - Apport théorique définition de la négociation et types de
négociation.

Après -midi :

13h 30 - 14 h 45 : Exercice sur les points de négociation à travers des cas

14h 45 – 15h 00 : Pause.

15h 00 – 17h: : Préparation de la négociation (connaître le partenaire,

prévoir l’argumentation) à travers un canevas et cas réels de
l’entreprise.

2ème
JOUR

Matin :

8h 30 - 10 h : construire un argumentaire selon la méthode

FOSIR(exercice et entraînement)

10h - 10h 20: Pause.

10h 20 - 12h 30: Stratégies et techniques de négociation à partir

d’exercices d’entraînement : argumentation, traitement des
objections, techniques de communication positive, formation
de l’accord.

Après-midi :

13h 30 - 14 h 45 : Autoscopie et discussion des exercices.

14h 45 – 15h 00 : Pause.

15h 00 – 17h 00 : Apport théorique et synthèse et évaluation du

séminaire

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