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MKG5321
Marketing international (3 crédits)
PLAN DE COURS COMMUN
Automne 2023
ENSEIGNANT :
Courriel : l
Site de cours : http://www.moodle.uqam.ca/
Soutient technique : moodle-etudiants@uqam.ca
(514) 987-3000 poste 0428
Enseignants :
Thomas Leblond
Courriel : leblond.thomas@uqam.ca
Groupe 01 : Lundi 14h00-17h00 (Campus Laval)
Groupe 20 : Mardi 9h30-12h30
Makrem Saadi
Courriel : Saadi.makrem@uqam.ca
Groupe 40 : Jeudi 14h00-17h00 (cours à distance)
Groupe 41 : Jeudi 18h00-21h00
DESCRIPTION DU COURS
Le cours Marketing international vise à familiariser l’étudiant avec les possibles actions
commerciales sur les marchés extérieurs. Tout d’abord, il vise à développer une attitude positive
vis-à-vis la dimension internationale du marketing. En deuxième lieu, il vise à familiariser
l’étudiant aux principales décisions et responsabilités d’un directeur de marketing international.
Les aspects suivants du marketing international seront notamment abordés: la recherche et la
sélection de marchés étrangers, la segmentation et le positionnement au sein de ces marchés, et
les décisions relatives à l'adaptation des 4Ps dans les marchés choisis. Enfin, le cours permet à
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Plan de cours MKG5321 – Automne 2023
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l'étudiant d'acquérir les compétences nécessaires pour lui permettre de développer un plan de
marketing international pour un produit ou un service.
PRÉALABLES AU COURS
OBJECTIFS DU COURS
Objectifs généraux
Compétences spécifiques :
• Identifier les enjeux internationaux actuels, notamment éthiques, et leurs impacts sur les
stratégies de marketing international.
• Effectuer une recherche d’informations sur les marchés internationaux.
• Effectuer un diagnostic des opportunités et des menaces à l’internationalisation sur un ou
plusieurs marchés en fonction des forces et des faiblesses de l’entreprise.
• Proposer une stratégie globale de sélection des marchés extérieurs et des modes d’entrée
pour bénéficier des avantages de la mondialisation tout en tenant compte des différents
environnements.
• Identifier les différences culturelles pouvant influencer une stratégie de marketing
international en tenant compte de son propre biais culturel.
• Cerner les opportunités et les défis propres aux marchés émergents.
• Établir des stratégies de produit, de prix, de promotion et de distribution adaptées à des
segments ciblés pour un marché géographique spécifique.
• Adapter la stratégie marketing selon les particularités de la gestion des petites et moyennes
entreprises par rapport aux multinationales.
• Utiliser les nouvelles technologies dans la stratégie marketing.
• Développer des stratégies pour les marchés émergents et le segment BoP (Base de la
pyramide)
• Communiquer efficacement les stratégies de commercialisation internationale
recommandées.
CONTENU DU COURS
Partie 1 : L’introduction
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Plan de cours MKG5321 – Automne 2023
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Les origines, le développement et les particularités du marketing international
Le marketing international et ses environnements
La décision d’internationalisation de l’entreprise (diagnostic interne et externe) et la
recherche d’informations sur les marchés internationaux
Partie 3 : La conclusion
La synthèse du cours
Les présentations des étudiants
FORMULES PÉDAGOGIQUES
À l’instar de la diversité des entreprises, de leurs milieux d’action et de leurs pratiques de gestion,
le cours Marketing international utilise des méthodes pédagogiques variées pour vous permettre
de développer la compétence de résolution de problèmes relatifs au marketing international.
Vous assisterez à des exposés magistraux et participerez à des discussions qui mettront en
lumière les particularités du marketing international. Vous utiliserez la méthode d’étude de cas.
Lors de rencontres virtuelles par Zoom, les aspects théoriques du marketing international vous
seront présentés sous forme de capsule pré-enregistrées disponibles cinq jours avant le cours.
Une simulation sera utilisée tout au long de la session afin de pouvoir vivre, de manière réaliste,
une situation en entreprise. Vous travaillerez en équipe pour émettre le diagnostic de la situation
de l’entreprise et proposer des recommandations pour le marketing international.
MODALITÉS D’ÉVALUATION 1, 2, 3, 4 et 5
Outils d’évaluation
1 En cas d’absence à un examen non commun, veuillez contacter Madame Jessica Pouliot : pouliot.jessica@uqam.ca afin de
faire une demande d’autorisation à un examen différé (seuls les motifs de maladie, décès, accident ou religieux seront acceptés
avec preuve/attestation écrite à l’appui). Vérifiez les plans de vos autres cours, il n’y aura pas d’examen différé en cas de conflit
d’horaire avec d’autres examens.
2 En cas d’absence à un examen commun, veuillez vous référer au formulaire de demande d’autorisation d’un examen différé :
https://esg.uqam.ca/wp-content/uploads/Formulaire-examen-commun_2021-2022.pdf
3 En cas d’absence motivée et validée à l’intra, le final compte pour le pourcentage global de l’intra et du final.
4 Travaux d’équipe : La gestion interne de l'équipe repose entièrement entre les mains de ses membres. Assurez-vous de partager
présente en classe (en présentiel ou virtuel) et débute la réalisation de l’examen au moment prévu.
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MODE D’ÉVALUATION DU COURS
Mode d’évaluation Pondération Mode de travail Échéance
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Format des remises : Police : Times New Roman 12 ou Calibri 12 ou Arial 11 (ou toutes autres
polices de la même taille); alignement : justifié un interligne et demi (1 1/2); marges : 2.5 cm.
5) Plan marketing international. Pitch de vente – présentation orale sur la simulation (10%)
Le groupe présentera les conclusions de son plan en présentant les environnements internes et
externes de l’entreprise, la stratégie de l’entreprise et la justification des marchés. La
présentation, faite en format de « Pitch de vente », durera un maximum de 15 minutes (5 minutes
supplémentaires seront allouées pour des questions). Lors de la présentation finale, tous les
membres de l’équipe doivent présenter au moins une section du travail (seuls les étudiants
présents seront évalués). Vous devez montrer au président de l’entreprise pourquoi devrait-il
garder son entreprise ouverte?
Les étudiants auront l’opportunité, s’ils le désirent, d’évaluer leurs pairs. Les conditions de
cette évaluation seront présentées dans le contrat d’équipe.
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Plan de cours MKG5321 – Automne 2023
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La qualité du français est également exigée. Ainsi, lors des contrôles, toute réponse non
déchiffrable sera considérée comme une non-réponse.
Communication des résultats
Les résultats des évaluations seront communiqués via le logiciel RÉSULTATS ou selon les directives
de l’enseignant.
Veuillez noter que la période prévue pour l’évaluation des enseignements pour la session
d’automne 2023 est du 20 novembre au 4 décembre 2023 et doit se dérouler à la 12e ou 13e
semaine de cours. À déterminer lors de la signature de l’entente d’évaluation.
Matériel obligatoire :
• PANET-RAYMOND, Antoine, ROBICHAUD, Denis, MENVIELLE, William, BALBINOT,
Zandra (2018). Marketing international : Chenelière : Montréal, 512 pages, 1e édition,
• Des notes de cours déposées sur Moodle.
• Licence de simulation OGG IB (US$25) – le lien sera donné par le professeur
LA LECTURE DU LIVRE EST OBLIGATOIRE CAR SON CONTENU FERA PARTIE DE L’EXAMEN.
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Plan de cours MKG5321 – Automne 2023
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Séances/Dates LUNDI MARDI JEUDI
CALENDRIE Lecture
R DES Thème Objectifs obligatoir Échéancier
SÉANCES e
Plan de
Mondialisation et le Introduction au marketing
Séance 1 cours
marketing international international
Ch. 1
Rendre les
Stratégies Comprendre l’origine des stratégies Ch. 2 noms des
Séance 2
d’internationalisation de marketing international Ch. 3 membres
d’équipe
Comprendre les différents
Ch. 3
Séance 3 L’environnement externe environnements qui affectent le
Ch. 5
marketing international
Savoir quel marché choisir selon les
Séance 4 Sélection des marchés diagnostiques interne et externe à Ch. 4
partir des études marketing
Décisions produit sur le Gérer l’offre de produits à Début de la
Séance 5 Ch. 6
marché international l’international simulation
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Plan de cours MKG5321 – Automne 2023
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CALENDRIE Lecture
R DES Thème Objectifs obligatoir Échéancier
SÉANCES e
Décisions de prix à
Séance 6 Gérer les prix à l’international Ch. 7
l’international
Remise de
Examen intra (30%)
Séance 7 Séances 1-5 l’analyse de
15 octobre
marchés
• Vos travaux sont remis en forme professionnel. En ce sens, on fait appel à votre capacité
de remettre des informations complètes et concises, mais également à faire un formatage
d’une teneur professionnel (et non académique)
• Le respect de la longueur des travaux sera évalué par rapport à des polices times 12,
Calibri 12 ou 11. Ces polices ne sont pas obligatoires, mais elles serviront de comparatif.
• La qualité du graphisme ainsi que l’inclusion d’images, de figures ou de tableaux seront
considérés.
• La qualité du français ainsi que le bon usage des références sera corrigé selon les normes
de l’UQAM
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Plan de cours MKG5321 – Automne 2023
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o Auteurs.Année de publication.Titre.Support. <adresse électronique>.Consulté
le date de consultation
• Site Web : page spécifique
o Auteurs.Année de publication. « Titre » In Titre. Support. <adresse
électronique>.Consulté le date de consultation.
Retard
Tout retard de remise, par rapport à la date fixée par l’enseignant en début de session (pour
quelque raison que ce soit), impliquera une pénalité de 10% par journée de retard.
Étudiants ayant une déficience de type visuelle, auditive, motrice, trouble d’apprentissage,
trouble envahissant du développement et trouble de santé mentale
Les étudiants qui ont une lettre d’Attestation des mesures d’aménagements académiques
obtenue auprès d’un conseiller de l’Accueil et soutien aux étudiants en situation de handicap
(ASESH) doivent rencontrer leur professeur au début de la session afin que des mesures
d’aménagements en classe ou lors des évaluations puissent être mises en place. Ceux qui ont une
déficience ou une incapacité mais qui n’ont pas cette lettre doivent contacter l’ASESH au 514-
987-3148 ou se présenter au local AB-2300 le plus tôt possible.
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Tout acte de plagiat, fraude, copiage, tricherie ou falsification de document commis par une étudiante, un
étudiant, de même que toute participation à ces actes ou tentative de les commettre, à l’occasion d’un examen
ou d’un travail faisant l’objet d’une évaluation ou dans toute autre circonstance, constituent une infraction au
sens de ce règlement.
Les infractions et les sanctions possibles reliées à ces infractions sont précisées aux articles 2 et 3
du Règlement no 18 sur les infractions de nature académique.
Vous pouvez également consulter des capsules vidéos sur le site r18.uqam.ca. Celles-ci vous en apprendront
davantage sur l’intégrité académique et le R18, tout en vous orientant vers les ressources mises à votre
disposition par l’UQAM pour vous aider à éliminer le plagiat de vos travaux.
Étudiants ayant une déficience de type visuelle, auditive, motrice, trouble d’apprentissage,
trouble envahissant du développement et trouble de santé mentale
Les étudiants qui ont une lettre d’Attestation des mesures d’aménagements académiques
obtenue auprès d’un conseiller de l’Accueil et soutien aux étudiants en situation de handicap
(ASESH) doivent rencontrer leur professeur au début de la session afin que des mesures
d’aménagements en classe ou lors des évaluations puissent être mises en place. Ceux qui ont une
déficience ou une incapacité mais qui n’ont pas cette lettre doivent contacter l’ASESH au 514-
987-3148 ou se présenter au local AB-2300 le plus tôt possible.
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Vous devez faire connaitre votre situation au SASESH le plus tôt possible :
En personne : 1290, rue Saint-Denis, Pavillon Saint-Denis, local AB-2300
Par téléphone : 514 987-3148
Courriel : situation.handicap@uqam.ca
En ligne : http://vie-etudiante.uqam.ca/
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Les Services à la vie étudiante accompagnent les étudiantes et étudiants dans la réussite de leur
parcours universitaire.
Bureau des services-conseils (soutien psychologique, bien-être aux études, information scolaire
et insertion professionnelle, orientation, emploi) : pour prendre rendez-vous, communiquez au
514 987-3185 ou par courriel à services-conseils@uqam.ca.
Concernant les bourses, pensez à consulter Le Répertoire institutionnel des bourses d’études
(RIBÉ) et écrivez à bourses@uqam.ca pour toute question.
Consultez les informations et l’ensemble des coordonnées et services offerts par les Services à la
vie étudiante à l’adresse suivante : vie-etudiante.uqam.ca
Article 1.6 : L’évaluation des enseignements est effectuée à chaque trimestre du calendrier
universitaire. […] Pour les activités suivant le calendrier régulier du trimestre, l’évaluation se
déroule pendant 20 à 30 minutes, en classe, dans une période du cours spécifiée dans l’entente
d’évaluation, soit à la 12e, soit à la 13e semaine de ce trimestre.
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Plan de cours MKG5321 – Automne 2023
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o
Politique n 16 visant à prévenir et à combattre le sexisme et les violences à caractère
sexuel
Les violences à caractère sexuel se définissent comme étant des comportements, propos
et attitudes à caractère sexuel non consentis ou non désirés, avec ou sans contact
physique, incluant ceux exercés ou exprimés par un moyen technologique, tels les médias
sociaux ou autres médias numériques. Les violences à caractère sexuel peuvent se
manifester par un geste unique ou s’inscrire dans un continuum de manifestations et
peuvent comprendre la manipulation, l’intimidation, le chantage, la menace implicite ou
explicite, la contrainte ou l’usage de force.
Les violences à caractère sexuel incluent, notamment :
• la production ou la diffusion d’images ou de vidéos sexuelles explicites et dégradantes,
sans motif pédagogique, de recherche, de création ou d’autres fins publiques légitimes;
• les avances verbales ou propositions insistantes à caractère sexuel non désirées;
• la manifestation abusive et non désirée d’intérêt amoureux ou sexuel;
• les commentaires, les allusions, les plaisanteries, les interpellations ou les insultes à
caractère sexuel, devant ou en l’absence de la personne visée;
• les actes de voyeurisme ou d’exhibitionnisme;
• le (cyber) harcèlement sexuel;
• la production, la possession ou la diffusion d’images ou de vidéos sexuelles d’une
personne sans son consentement;
• les avances non verbales, telles que les avances physiques, les attouchements, les
frôlements, les pincements, les baisers non désirés;
• l'agression sexuelle ou la menace d’agression sexuelle;
• l’imposition d’une intimité sexuelle non voulue;
• les promesses de récompense ou les menaces de représailles, implicites ou explicites,
liées à la satisfaction ou à la non-satisfaction d’une demande à caractère sexuel.
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Plan de cours MKG5321 – Automne 2023
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no
Politique 42 sur le respect des personnes, la prévention et l’intervention en matière de harcèlement (extraits)
L’Université́ reconnaît à toutes les personnes membres de la communauté́ universitaire le droit d’être traitées
avec dignité, équité et respect mutuel.
L’Université considère le respect mutuel, l’égalité, l’écoute et l’entraide comme des valeurs importantes qui
favorisent l’épanouissement personnel ainsi que l’établissement de rapports harmonieux entre les personnes et
entre les groupes, et qui permettent la mise en place d’un milieu sain et propice à la réalisation individuelle ou
collective de sa mission universitaire.
L’Université est consciente que les situations de harcèlement ou pouvant mener à du harcèlement résultent de
l’interaction de facteurs individuels, sociaux et liés au milieu de travail et d’études. Compte tenu de ces facteurs,
l’Université croit que la prévention constitue le meilleur moyen pour assurer un milieu exempt de toute
manifestation de harcèlement et donne ainsi priorité à la prévention.
Le « harcèlement » inclut notamment : le harcèlement psychologique, le harcèlement discriminatoire et le
harcèlement sexuel.
Le harcèlement psychologique est une conduite vexatoire se manifestant par des comportements, des paroles,
des écrits, des actes ou des gestes répétés qui sont hostiles ou non désirés, blessants ou injurieux d’une personne
envers une autre et ayant pour effet de porter atteinte à la dignité ou à l’intégrité psychologique ou physique
d’une personne et pouvant entraîner pour celle-ci un milieu de travail ou d’études néfaste. Ces conduites
vexatoires peuvent être le fait d’une seule personne ou d’un groupe de personnes.
Le harcèlement discriminatoire est lié à l’un ou l’autre des motifs sur lesquels il est légalement interdit de
discriminer (le sexe, l’identité ou l’expression de genre, la grossesse, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’âge, la
religion, les convictions politiques, la langue, l’origine ethnique ou nationale, la race, la couleur, la condition
sociale, le handicap ou l’utilisation d’un moyen pour pallier ce handicap) ou un motif analogue.
Une seule conduite grave peut aussi constituer du harcèlement si elle porte une telle atteinte et produit un effet
nocif continu pour cette personne.
La politique s'applique à toute la communauté universitaire et aux partenaires externes en lien direct avec
l’Université dans le cadre de leurs relations avec les membres de cette communauté. Elle s'applique à l’intérieur
et à l’extérieur du campus, incluant les interactions exercées ou exprimées grâce à des moyens technologiques,
tels les médias sociaux ou autres médias numériques. La politique vise également les personnes étudiantes dans
le cadre de leurs activités d’apprentissage hors campus approuvées telles que les stages, en tenant compte des
limites des capacités d’intervention de l’Université.
MÉDIAGRAPHIE
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MODALITÉS D’ENSEIGNEMENT
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