Exercices

Découvrir l’essentiel

1. Complétez le texte ci-dessous à l’aide des mots suivants :

fonds de commerce clientèle nom droit au bail

corporelle conservation clients incorporelle
brevet matériel possède posséder

Les éléments du fonds de commerce sont les uns de nature ______________________ : le

_______________, les marchandises ; les autres, de nature ______________________ : le
___________________ et l’enseigne, le droit au bail, le ________________ , la marque.

Beaucoup pensent que la ______________________ est un élément du fonds de commerce et que

c’en est même l’élément essentiel. Cette analyse est critiquable.

En effet, on ne peut pas, à proprement parler, ____________________ une clientèle. Le commerçant

peut à tout moment perdre ses ____________________________, car ceux-ci ont toujours la
possibilité d’acheter ailleurs. En fait, ce que ________________________ le commerçant, ce sont des
éléments qui lui permettent de maintenir, de développer, de céder sa clientèle.

Il est impossible de déterminer de façon générale quel est l’élément du fonds de commerce. Tout
dépend de genre de commerce. Dans chaque cas, il faut découvrir quel est l’élément déterminant pour
la _____________________ de la clientèle. Par exemple, le ___________________ peut être
l’élément essentiel pour un magasin ayant une clientèle de quartier. Vendre cet élément revient à
vendre le _________________________ tout entier.

2. Indiquez les éléments essentiels du fonds de commerce des entreprises

suivants :
 Coca-cola _____________________________
 Un petit fabricant de meubles ______________________________
 Un café sur les champs Élysées _____________________________
 IBM _____________________________
 Une entreprise pharmaceutique _____________________________
 Cartier _____________________________