Le Testing et l’Analyse

Sommaire
● Avant de commencer
● Testing
● Analyse & Optimisation
● Questions fréquentes

Avant de commencer
● Connaître ses coûts: ici
● Avoir un site professionnel
● Avoir de bonnes créatives
● Vérifier que l’on respecte les règles publicitaires

1. L’importance de la créative
● La formule gagnante: Produit/Offre x Site web x Créative x Audience
● Une erreur de débutant est de porter trop d’attention à l’audience (travail sur
Facebook)
● 80% de votre réussite sur Facebook est en dehors de Facebook
● Il convient donc de passer 80% de votre temps à créer les meilleures créatives
possibles, améliorer votre site web, votre offre, angles marketing, etc…

Testing
1. Que tester? (ordre d’importance)
● Tester l’angle marketing (première seconde)
○ Angles:
■ Acnée
■ Perfection de la peau
 ■ Focus produit (USP: lait de chèvre)

● Tester le type de créatives

○ UGC
○ Explication du produit
○ Comparaison avec les alternatives

● Tester le format
○ Image ou vidéo (en fonction du produit)

2. Principes généraux
● Le but du testing est de trouver une créative qui fonctionne
○ Pas une audience

● Le testing va varier en fonction de votre budget et de votre objectif

○ Sans vs avec Stock
○ Tester beaucoup de produits vs tester peu de produits
○ Gros AOV vs petit AOV

● Pour pouvoir prendre de bonnes décision et tirer les bonnes conclusions, il faut avoir
un nombre minimum d’impressions
○ Dépenser le prix de vente (AOV) sur un ensemble de publicités
○ C’est le montant dépensé qui fait foi, pas le nombre de jours ou vous testez

● Pour réaliser un testing il faut tester au minimum 2 créatives différentes

3. Testing 1000€
Programmer le lancement des campagnes à minuit
Campagne en ABO (testing)
● Interest Stacking - Budget: Prix de vente/40€ minimum
○ Créative 1
● Broad - Budget: Prix de vente/40€ minimum
○ Creative 1
● Interest Stacking - Budget: Prix de vente/40€ minimum
○ Créative 2
● Broad - Budget: Prix de vente/40€ minimum
○ Creative 2
● Interest Stacking - Budget: Prix de vente/40€ minimum
○ Créative 3
● Broad - Budget: Prix de vente/40€ minimum
○ Creative 3

4. Testing 300€
 ● Campagne en ABO (testing)
○ Interest Stacking - Budget: Prix de vente/40€ minimum
■ Créative 1
○ Broad - Prix de vente - Budget: Prix de vente/40€ minimum
■ Creative 1
○ Interest Stacking - Budget: Prix de vente/40€ minimum
■ Créative 2
○ Broad - Prix de vente - Budget: Prix de vente/40€ minimum
■ Creative 2

5. Testing 150€
● Campagne en ABO (testing)
● Broad - Prix de vente - Budget: Prix de vente/40€ minimum
○ Créative 1

● Broad - Prix de vente - Budget: Prix de vente/40€ minimum

○ Creative 2

Analyse et Optimisation
1. Analyse
● Le but est de tester les créatives, et d’en valider 2-3 afin de pouvoir passer à la
phase de scaling
● Nous allons analyser la performance de nos campagnes tous les jours, couper les
ensembles de publicités (créatives) qui ne fonctionnent pas, laisser tourner les
ensembles de publicités qui fonctionnent et tester de nouvelles créatives

2. Mindmap
● Il faut analyser chaque ensemble de publicités séparément et faire les actions
nécessaires ici
● Au début je conseille de scrupuleusement suivre la mindmap
● Avec l’expérience vous pourrez ensuite prendre vos décisions en fonction de votre
analyse des datas
● Ne pas vous laisser influencer par vos émotions ou par votre “flemme”
○ Quand il faut couper, il faut couper
○ Quand il faut faire de gros changement, il faut faire de gros changement
○ Il faut scaler uniquement quand les critères pour scaler sont atteints
3. Faire de gros changements - Général
● Quand les statistiques ne sont pas bonnes dans la phase de testing il faut faire de
gros changements
○ Si les stats ne sont pas bonnes sur tous les ensembles de publicités, il faut améliorer le site et
les créatives ou changer de produit
○ Si les stats ne sont pas bonnes sur certains ensembles de publicités, il faut se concentrer
principalement sur la créative
○ Il est important de se remettre en question et de vraiment améliorer de manière marquante
○ Faire de gros changements revient presque à changer de produit mais si vous n’avez pas de
stock et que les stats ne s'améliorent pas après avoir effectué un premier gros changement, il
est recommandé de changer de produit pour
○ repartir sur de bonnes bases

4. Faire de gros changements - Améliorer le site

● Regarder les vidéos d’optimisations du site
● S’assurer qu’il n’y a pas trop de texte sur la page produit (50% textes, 50%
images/illustrations)
● Améliorer les arguments marketing
● Améliorer les visuels
● S’assurer qu’il n’y a pas de fautes d’orthographe
● S’assurer que la description produit est optimisée
○ Parler en bénéfice produit
○ Regarder la vidéo copywriting

● Est-ce que le prix est trop élevé par rapport à la valeur perçue?
○ Augmenter la valeur perçue
○ Baisser le prix

● Est-ce que le prix de la livraison est bien choisi?

● Est-ce que le site inspire confiance?
● Est-ce qu’il y a un moyen d’augmenter l’AOV?
● Est-ce que le bouton ajouter au panier est assez visible?
● Pourquoi est-ce que ça ne fonctionne pas?
● Comment est-ce que je peux m'améliorer?

5. Faire de gros changements - Changer les créatives

● Regarder les vidéos sur les créatives du module Facebook
● Regarder les créatives des concurrents qui fonctionnent sur Minea
 ● Changer la créative du tout au tout
● Changer les arguments marketings et/ou le type de créatives
● S’assurer que la créative va assez vite
● S’assurer que la créative n’est pas un copier/coller de celle des concurrents
● Pourquoi est-ce que ça ne fonctionne pas?
● Comment est-ce que je peux m'améliorer?

6. Faire de petits changements (optimiser)

● Utiliser les statistiques de son gestionnaire de publicité
● Utiliser l’analyse du tunnel publicitaire: ici
○ Changer les premières secondes de la créative
○ Optimiser les derniers aspects du site

7. Décision en live avec 5 exemples

https://miro.com/app/board/o9J_lNrrjIU=/

Questions fréquentes
1. Facebook ne montre pas toutes les conversions et a des problèmes de
tracking comment faire?
● Vérifier que votre pixel est bien installé
● Ne pas utiliser de checkout externe
● Utiliser ce fichier pour estimer les statistiques réelles : ici

2. Comment est-ce possible que ça ne marche pas si ça marche pour des

concurrents
● Facebook va donner un meilleur trafic au site qui a un meilleur taux de conversion et
meilleure expérience client (score de page)
● Exemple:
○ Photo aliexpress ou visuel personnalisé

● Si vous vous professionnalisez, que vous avez un site de qualité, de bonnes

créatives et un bon score de page, il y a très peu de produits que vous ne pouvez
pas faire fonctionner
● Plus il y a de concurrence sur votre produit, plus vous devrez être bon sur la qualité
de vos créatives, de votre site, l'expérience utilisateur etc. pour recevoir un trafic
qualitatif de Facebook

3. Qu’est-ce que la phase d’apprentissage limité et comment en sortir?

● Facebook vous signale qu’il est difficile d’optimiser
○ 50 conversions par semaine
○ Ne pas avoir trop d'ensembles de publicités
○ Ne pas dupliquer les ensembles de publicités
○ Ne pas avoir trop de créatives
○ Ne pas modifier d’ensembles de publicités existants
○ Avoir un budget plus important par ensemble de publicité
○ Ignorer et attendre que ça parte

4. Voici mes statistiques: qu'est ce que je dois faire?

● Analyser les statistiques
● Suivre l’arbre de décision
● Définir dans quel scénario vous êtes
● Passer à l’action

5. Avant j’avais de bons résultats, mais maintenant tout à chuté, pourquoi?

● Vous avez scalé trop vite
● Les créatives n’étaient pas assez bonnes, elles n’étaient pas scalable