Le Business Model du E-Commerce

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Sommaire
● La Révolution du E-Commerce
● Votre Parcours dans le E-Commerce
● Pourquoi peut-on concurrencer les Géants?
● La Mindmap

La Révolution du E-Commerce
Il est désormais possible de se lancer dans un marché en plein essor, rapidement et
avec un budget limité. C’est une opportunité incroyable!
1. L’approche Lean Startup
Le produit minimum viable (MVP)
● Concept tiré du livre Lean Startup d'Eric Ries
● Lorsqu’on lance un business il faut trouver une manière simplifiée de
le lancer
● Réduire les coûts et augmenter la rapidité
● Afin de pouvoir apprendre et financer la croissance du business le
plus rapidement possible

2. Le MVP en E-Commerce
● Utilisation de la gestion des stocks en Dropshipping
○ Possibilité de commencer sans avoir à faire de stock
 ● Alibaba et Aliexpress
○ Mise en relation des fournisseurs chinois avec le monde entier
● Shopify & Stripe
○ Permettent à tout le monde de lancer un site et accepter les paiements
rapidement
● Les publicités ciblées (Facebook, Google, Snapchat, etc…)
○ Réduction des coûts publicitaires pour commencer
● Canva, Shutterstock, Animoto, Promo.com etc…
○ Faire du montage photo/vidéo facilement et à moindre coût
● Les agences et freelancers
○ Outsourcer (déléguer) facilement et à moindre coût
○ On les trouve facilement via Malt.fr, Fiverr et Upwork

Votre parcours dans le E-Commerce

1. Le Dropshipping
● Utilisé par plusieurs grandes marques pour se lancer (Gymshark,
MVMT, Puravida, Daniel Wellington, Cluse, SL-Lashes, Mantasleep)
● Avantages (rapidité, coûts faibles, profitabilité)
● Désavantages (délais de livraison, satisfaction client, instabilité)
● Idéal pour générer ses premiers revenus, apprendre, tester des offres
● Budget: 300€ à 1000€

2. La Marque Blanche
● Produit conçu par un fournisseur externe qui vous permet de le
commercialiser sous votre propre nom de marque
● Achat de son propre stock
● Vente d’un produit standardisé avec un Branding personnalisé
● Utilisés par de grandes marques pour se lancer (Blendjet,
HappySkinCo, HiSmile, BBryance, VanityPlanet)
● Avantages (rapidité moyenne, coûts moyens, satisfaction client élevée)
● Désavantages (facile à imiter, difficile à revendre)
 ● Budget: 1’000€ à 10’000€

3. La Marque OEM (original equipment manufacturer)

● DTC & DNVB (Direct to Consumer / Digitally Native Vertical Brand)
○ Marque qui se focalise uniquement sur le E-Commerce et vend directement
au consommateur
● Développement d’un produit unique avec de la R&D
○ Afin de se démarquer des concurrent et créer un avantage concurrentiel plus
important
● Création d’une équipe et de processus
○ Afin de faire croître le business et augmenter la valorisation
● Avantages (stabilité long terme, valorisation, frein à la concurrence)
● Désavantages (coûts élevés, long à mettre en place)
● Budget: 10’000 - 30’000€

Pourquoi peut-on concurrencer des géants?

● Souvent nous sommes uniquement en compétition avec les magasins
physiques
● Le marché est énorme et continue de croître extrêmement vite
● La clé du succès est le marketing
○ Faire découvrir le produit
○ Convaincre les clients
○ Créer une image de marque
○ Etc…