SOP - Optimisation AHT

Note : procédure à affiner / mettre en forme

1. Analyse
§ Arrêtez la campagne existante

§ Analysez les résultats de la dernière itération :

§ Segmentez votre audience :

§ Y a-t-il des segments non-rentables à éliminer ? Existe-t-il un moyen de rendre

ces segments rentables en les isolant dans leur propre campagne ?

§ Quels segments sont les plus rentables ? Existe-t-il un moyen d’étendre ces

segments en cherchant des publics similaires ?

§ Regardez les images :

§ Quelles images sont les plus efficaces ? Y a-t-il des points communs entre ces

images ?

§ Regardez les titres :

§ Quel est le titre le plus performant ?

§ Regardez les placements :

§ Quelle différence dans le CTR ? Dans le taux de conversion ?

 § Y a-t-il des placements non-rentables ?

§ Retrouvez les hypothèses de la semaine dernière.

§ Ont-elles été validées ?

§ Quelles conclusions tirez-vous de ces résultats ?

2. Hypothèses
§ Regardez les résultats de la semaine dernière :

§ Où ont été réalisés les plus gros gains ? Quelles sont les zones où vous avez des

chances de réaliser des gains important la semaine prochaine ?

Note : il est normal qu’un élément qui réalise de gros gains dans les premières

semaines finisse par atteindre un ‘maximum local’ ou les tests supplémentaires sont de

moins en moins productifs. Dans ce cas, essayez de tester des hypothèses ou des

éléments différents.

§ Y a-t-il des éléments que vous n’avez pas encore testés ? Des idées que vous n’avez

pas encore explorées dans la campagne ?

§ Formulez 3 à 5 hypothèses sur comment améliorer les résultats au cours de la semaine

prochaine prochaine.

Exemples : « Tester plus de variations sur l’image gagnante de l’homme en costume »; «

Élargir le public cible avec une audience similaire »; « Mettre un CTA dans le titre pour

augmenter le CTR »; « Éliminer le placement Newsfeed mobile »; « Simplifier le formulaire

de la landing page pour augmenter les conversions »

3. Tests
§ Créez une copie de la campagne existante.

§ Programmez la copie pour durer une semaine

§ Enlevez les images / titres / audiences / placements sous-performants

§ Ajoutez de nouvelles variations pour les images et titres gagnants

§ Mettez en place les tests pour valider les hypothèses que vous avez formulées

§ Laissez tourner les tests pendant une semaine. Dans une semaine, recommencez la

boucle avec l’Analyse des résultats.

4. Documentation
Toutes vos observations, tests et résultats devraient être documentés au fur et à mesure. Cela
vous permet de progresser méthodiquement semaine après semaine. Sans documentation,
vous avancerez dans le noir en mettant en place des tests incohérents de façon aléatoire.
Je vous conseille de créer un document pour chaque itération de la boucle AHT. Je crée donc
un nouveau rapport par semaine pour chacune des campagnes que je gère.
Le document capture les informations suivantes :
§ Nom de la campagne + Numérotation de l’itération (Exemple : MarketingMania – RT – Leads
– v5)
§ Résultats
§ Budget dépensé
§ Conversions (ou objectifs) générés
§ ROI
§ Analyse / hypothèses / tests mis en place (cf plus haut)
Gagnez du temps : Utilisez la Template de documentation AHT
Exemple de mise en application
Pour voir un exemple de ce processus en action (et des résultats associés), consultez cette
étude de cas : Multiplier les profits de vos pubs FB par x80,5 en 4 semaines.