4.

Optimiser ses campagnes search

 Comment gérer un petit budget ?

Contexte :
Vous avez un petit budget d’achat.
> Comment organiser et gérer vos campagnes pour avoir des résultats intéressants ?
> Quelles optimisations mener ?

● Rationaliser le nombre de campagne

> Chaque campagne a son propre budget, multiplier les campagnes, dilue votre budget journalier : concentrez-vous
sur les thématiques principales !
> ex immobilier : sortir les villes principales et regrouper les plus petites communes en une seule campagne / vérifier
régulièrement que le volume de bien est acceptable sinon mise en veille (script en cours de développement)

● Ne pas diffuser sur les réseaux partenaires Google (paramètres)

● Rationaliser la période de diffusion

> Rien de sert de diffuser toute l’année avec un budget journalier extrêmement faible
> Mieux vaut diffuser que sur certains mois par exemple : identifier les périodes fortes du client

● Baisse du Coût par Clic (détaillé par la suite)

 Comment gérer un petit budget ?

● Surveiller les mots clés à exclure

> Concentrez votre budget sur les mots clés pertinents, rien ne sert de perdre de l’argent sur des mots
clés hors sujet
 Comment gérer un petit budget ?

● Un ciblage géographique plus précis

> Concentrez vous sur votre cœur de marché et cibler des prospects qualitatifs
> Si vous avez ciblé plusieurs zones, regardez quelle zone est la plus pertinente et ré-ajustez votre ciblage
(exclure certaines zones, faire de l’ajustement d’enchères par zone…)
 Comment gérer un petit budget ?

● Diffusion selon un calendrier défini

> Concentrez la diffusion que sur les jours et plages horaires les plus intéressants :
volume de clics plus important, meilleur taux de clic, davantage de conversion…
 Comment gérer un budget qui ne se dépense pas ?

Contexte :

Vous avez fixé un budget journalier qui ne se dépense pas

> Comprendre les raisons
> Quelles optimisations mener ?

Analysez votre taux d’impression (pas encore effectif sur la nouvelle version)

> indicateur sur le potentiel de diffusion de vos annonces

> ex : les annonces DM Immo pour la campagne programme neuf couvre près de 92% des requêtes des
internautes
 Comment gérer un budget qui ne se dépense pas ?

Pourquoi votre budget ne se dépense pas ?

● Vos annonces ne bénéficient pas de bonnes positions (>3)

> hausse des enchères
> amélioration du niveau de qualité

● Votre taux de clics (CTR) n’est pas performant

> revoir les mots clés (sont-ils pertinents ?) – mots clés à exclure
> améliorer vos annonces (rédaction de nouvelles annonces, ajouter des extensions
d’annonces, mettre les annonces les moins performantes en veille)
(> hausse des enchères si mauvaises positions)

● Vous bénéficiez d’un bon taux d’impression et vos performances sont bonnes
> ajouter de nouveaux mots clés
> revoir le ciblage des mots clés : trop restrictif ?
> élargir la zone géographique ciblée
> activer le réseau de recherche Partenaires
 Comment augmenter mon taux de clic (CTR) ?
● Exclusion de mots clés

> Au plus votre ciblage par mots clés est pertinent, au plus vos annonces seront en correspondance avec les
requêtes des internautes et ceux-ci seront amenés à cliquer dessus.

> ex d’exclusion : les requêtes contenant le nom du client, le nom des concurrents, requêtes hors sujet,
attention aux villes qui ont le même nom mais dans des départements différents…

● Améliorer les positions des annonces

L’objectif est d’être dans le top 3, c’est-à-dire, en haut de la première page pour plus de visibilité

> Identifier les campagnes / groupes d’annonces / mots clés bénéficiant de moins bonnes positions et
augmenter leurs enchères (quelques centimes, voir recommandations Adwords)
 Comment augmenter mon taux de clic (CTR) ?

● Travailler vos annonces

> Google préconise d’avoir 4 annonces qui tournent, vous pouvez de temps en temps mettre en veille celles
qui marchent le moins (regarder le taux de clic) et en rédiger de nouvelles sur le modèle des plus
performantes.

Ajouter des extensions d’annonces pour étoffer l’annonce et la rendre plus visible :

- Extension d’accroche
> Ajoutez un texte supplémentaire à votre annonce (25 caractères)
> possibilité de la programmer pour la diffuser temporairement : pour une promotion

- Extension de liens annexes

> Dirigez directement les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site Web (25 caractères)
> conseillé de rédiger les deux lignes de description

- Extraits de site
> Diffusez les informations qui seront les plus utiles pour vos clients potentiels en sélectionnant un en-
tête prédéfini (produit, service, quartier…) et en répertoriant les éléments.

- Extension de lieu
> Ajoutez l’adresse de votre agence / magasin, le client pourra cliquer dessus et arrivé sur la maps
> nécessite d’avoir une fiche Google My Business et de relier la fiche et le compte Adwords

- Extension d’application
> Encouragez les visiteurs à télécharger votre application
 Comment augmenter mon taux de clic (CTR) ?
Vous pouvez l’ajouter au niveau de la campagne et/ou du groupe d’annonces

La marche à suivre pour une extension de lieu :

Il vous faut connaître l’adresse de connexion à la fiche

Google My Business que vous souhaitez relier.

Une invitation va être envoyée à cette adresse, une fois

l’invitation acceptée, l’extension de lieu sera activée.

A noter : à cette occasion, n’hésitez pas à optimiser la fiche

: photos, horaires d’ouverture…
 Comment augmenter mon taux de clic (CTR) ?

● Ajustement d’enchères
Vous pouvez moduler vos enchères selon divers éléments de ciblage, l’objectif étant de diffuser vos
annonces là où les performances sont les plus intéressantes :

- par appareil

- par zone géographique

- par calendrier diffusion (v. slide 31)

 Comment baisser mon CPC ?

● Baisse des enchères

> Regarder les mots clés pour lesquels vous avez de bonnes positions (1 à 3) et
regarder la différence entre votre enchère et le CPC que vous payez.

> Selon la différence constatée, baissez de quelques centimes.

● Attention au mauvais niveau de qualité

Si vous constatez de mauvais niveaux de qualité pour certains mots clés (1-3/10)
> il est préférable de les mettre en veille pour ne pas pénaliser vos performances.

> cependant, s’il s’agit de mots clés importants qui vous génèrent beaucoup de clics,
mieux vaut essayer de les retravailler (ils sont peut-être trop larges), et notamment
de créer de nouvelles annonces qui contiennent ce mot clé.

● Améliorer le niveau qualité

> Globalement reprendre les points mentionnés pour augmenter son CTR
 Comment baisser mon CPC ?

Mise en place de campagnes miroirs

⮚ Les mots clés achetés en exact coûtent moins chers

⮚ Mais dès lors qu’un mot clé est couvert par un autre ciblage que l’exact, Google le comptabilise dans
l’autre ciblage pour le facturer plus cher

⮚ Le principe : faire des campagnes / groupes d’annonces différents selon le ciblage des mots clés, pour
être sûr d’acheter certains mots clés en exact

>> Attention si vous le faites au niveau des campagnes : budget campagne divisé par 2
> en cas de faible budget mieux vaut le faire au niveau du groupe d’annonces

Groupe d’annonces Groupe d’annonces

Achat maison Lyon BMM Achat maison Lyon Exact

+acheter +villa +lyon [acheter villa lyon]

+acheter +maison +lyon [acheter maison lyon]
+achat +maison +lyon [achat maison lyon]

-[acheter villa lyon]

-[acheter maison lyon]
-[achat maison lyon]
 Comment optimiser les conversions ?
● Remarketing

Permet de diffuser des annonces auprès d'internautes ayant déjà visité votre site Web ou utilisé votre
application mobile : davantage susceptible de convertir.

1- Définir vos audiences sur Analytics

(Administration > Propriété > Définition d’audience
 Comment optimiser les conversions ?
2- Paramétrer le remarketing sur Adwords

> attention au ciblage :

- Ciblage : votre campagne sera diffusée

UNIQUEMENT auprès d’internautes faisant partie de
l’audience remarketing
> Dans ce cas là : conseillé de créer une campagne à
part entière (budget dédié)

- Observation : votre campagne est diffusée auprès

de tous mais vous pouvez voir les performances de
vos audiences et faire des ajustements d’enchères.

> vous pouvez également choisir d’exclure les

personnes ayant déjà converti sur le site.
 Comment optimiser les conversions ?

● Stratégie d’enchères au CPA

Le CPA cible est une stratégie qui définit vos enchères afin de générer autant de conversions que possible pour le coût
par acquisition (CPA) cible que vous spécifiez.
> Paramètres > Enchères

Principe : définir un CPA que l’on baisse progressivement jusqu’à atteindre le coût par conversion seuil au-delà duquel le
volume de conversions baisse.
> Attention, cela peut avoir tendance à augmenter le CPC

● Page de destination

> Elle doit être ergonomique, attractive, compréhensible et l’appel à l’action doit être clair et la conversion
facilitée.

● Et plus largement les différents éléments vus précédemment mais orientés vers les conversions (privilégiez
les annonces ayant le meilleur taux de conversion, appareil, zone géographique, mots clés…).
Suivre vos optimisations et analyser