OPUS LAB - Marketing Digital

Découvrir et comprendre le SEA

1
Rappel du SERP

Mot clé

SEA

SEO
La différence entre SEO & SEA

• Lorsque les internautes effectuent une recherche sur Google, ils obtiennent deux types
de résultats : des résultats de recherche et des annonces. Les résultats de recherche se
présentent sous la forme de liens dans les pages de résultats de recherche. Ils ne font
pas partie des programmes de publicité Google. Les annonces apparaissent sous le
libellé "Annonces". Elles peuvent figurer à divers emplacements autour des résultats
de recherche (qui sont affichés gratuitement).
La différence entre SEO & SEA
SEO
Les résultats de recherche s'affichent
Emplacement de diffusion généralement au milieu de la page.
Google sélectionne des sites adaptés à la
recherche de l'internaute en fonction du
contenu textuel des pages et des liens
Mode de sélection permettant d'y accéder.
La position des résultats de recherche sur la
Classement  page dépend de différents facteurs
SEA
Généralement, les annonces sont diffusées près
du bord de la page (en haut, en bas ou sur le
côté).
Google sélectionne des annonces adaptées à la
recherche de l'internaute en fonction de la
correspondance des termes de recherche avec
vos mots clés et les paramètres de votre
campagne.
La position de votre annonce sur la page dépend
de votre enchère au coût par clic (CPC) et de la
pertinence de l'annonce.
La structure du compte
 Structure du compte: exemple

OPUS LAB

Formation Digitale Formation DEV

SEO SEA

Keywords Annonce 1 Keywords Annonce 1

Keywords Annonce 2 Keywords Annonce 2
Keywords Keywords
Type de campagne
• Les annonces textuelles, on appelle aussi Search correspondent aux textes affichés
sur les pages de résultats Google. Elles peuvent aussi apparaître sur les sites des
éditeurs partenaires du programme AdSense.
• Les annonces display s'articulent généralement autour d'une image et s'affichent sur
les pages web des sites du réseau Display de Google (AdSense).
• Les annonces vidéo sont diffusées sur YouTube. Leur durée est variable. Elles
s'affichent entre 6 et 15 secondes avant le lancement d'une vidéo par un utilisateur.
• Les annonces Applications incitez les mobinautes à télécharger les applications.
Type d’annonce
search
• Les annonces au dessus des des résultats de recherche
Google
• Aide à augmenter les ventes, les prospects ou le traffic
• Possibilité d’optimisation et d’enrechissement des
annonce (extension des liens d’annexes, extension
d’accroche…)
• Un cublage très précis et hautement pertinent les
personne qui recherchent activement des produits ou des
services selon des mots clés
Type d’annonce
Display
• Destiné surtout aux professionnels en quête
de notoriété
• Apporté du trafic vers notre site pour
améliorer la notoriété et générer des leads
• Offre plus de 20 dimensions d’annonces
• Couverture exceptionnelle: offre differents
type de ciblage de l’audience
• Diffusion sur des site web videos youtube
compte gmail et application mobile
Type d’annonce Videos
• Permet de susciter l’interêt de l’audience
efficacement sur YouTube
• Aide à améliorer la notoriété de la marque en
attirant l’attention des utilisateurs
• Diffétents formats d’annonces vidéos élligibles
• Pérformances
• Trafic + vue
PS: les videos doivent etre hébérgées sur YouTube
Objectifs des campagnes: Search
Objectif Quand l'utiliser ?
Ventes •Générer des ventes ou des conversions en ligne, dans
l'application, par téléphone ou en magasin
•Susciter l'intérêt des utilisateurs qui vous ont déjà
contacté ou qui sont sur le point de prendre une
décision d'achat
Prospects •Inciter les clients potentiels pertinents à exprimer leur
intérêt pour vos produits ou services en s'abonnant à
une newsletter, ou en fournissant leurs coordonnées
Trafic vers le site •Amener les clients potentiels à visiter votre site Web
Web
Types de fonctionnalités
Fonctionnalités permettant d'entamer le processus
d'achat ou de conversion. Exemples : stratégies
d'enchères ciblant les clics, extensions et annonces
diffusées auprès des clients potentiels lorsqu'ils
parcourent des sites, des vidéos et des applications
partenaires de Google
Fonctionnalités permettant d'entamer le processus de
conversion. Exemples : ciblage par type d'audience,
extensions et annonces diffusées auprès des internautes
lorsqu'ils parcourent des sites, des vidéos et des
applications partenaires de Google
Fonctionnalités qui aident les clients à trouver des
options de produit. Exemples : annonces qui comportent
des titres pertinents générés dynamiquement, extensions
et stratégies d'enchères visant à augmenter le nombre de
visites sur votre site
 Objectifs des campagnes: Display 1/2
Objectif Quand l'utiliser ?
Ventes •Générer des ventes ou des conversions en touchant les
clients prêts à réaliser une action
•Susciter l'engagement des internautes qui vous ont déjà
contacté ou qui sont sur le point de prendre une décision
d'achat
Prospects •Inciter les clients potentiels pertinents à exprimer leur
intérêt pour vos produits ou services en s'abonnant à une
newsletter, ou en fournissant leurs coordonnées
Types de fonctionnalités
Fonctionnalités permettant de lancer le processus d'achat ou
de conversion, comme des annonces percutantes, les
enchères et le ciblage automatiques, ainsi que d'autres
fonctionnalités qui vous aident à toucher les internautes actifs
qui parcourent, recherchent, ou comparent les produits ou
services que vous proposez
Fonctionnalités permettant de lancer le processus de
conversion, comme les enchères et le ciblage automatiques,
des annonces percutantes, ainsi que d'autres fonctionnalités
qui vous aident à recueillir des adresses e-mail, à enregistrer
des inscriptions à une newsletter ou à obtenir d'autres
informations de contact pertinentes auprès des personnes
intéressées par votre entreprise
 Objectif des campagnes: Display 2/2

Objectif Quand l'utiliser ? Types de fonctionnalités

Trafic vers •Amener les clients potentiels à visiter votre site Web Fonctionnalités qui aident les utilisateurs à trouver des
le site options de produit, comme les enchères, le ciblage et la
Web création d'annonce automatiques, ainsi que d'autres
fonctionnalités qui vous aident à générer une liste de
visiteurs que vous pourrez toucher de nouveau par la suite

Audience •Augmenter la notoriété de vos produits ou services Fonctionnalités permettant d'améliorer la reconnaissance
et •Présenter vos offres aux clients lorsque vous lancez un de votre marque, comme des annonces visuellement
notoriété nouveau produit ou élargissez le portefeuille de votre attrayantes, des stratégies d'enchères censées accroître le
de la entreprise nombre de vues, ainsi que d'autres fonctionnalités qui vous
marque aident à toucher de nouveaux utilisateurs et à capter leur
attention
Objectif des campagnes : Vidèos 1/2

Objectif Quand l'utiliser ?

Ventes •Générer des ventes ou des conversions en touchant les clients prêts
à réaliser une action
•Susciter l'engagement des utilisateurs qui vous ont déjà contacté ou
qui sont sur le point de prendre une décision d'achat

Prospects •Inciter les clients potentiels pertinents à exprimer leur intérêt pour
vos produits ou services en s'abonnant à une newsletter, ou en
fournissant leurs coordonnées

Trafic vers le site Web •Amener les clients potentiels à visiter votre site Web
Objectif des campagnes : Vidéos 2/2

Objectif Quand l'utiliser ?

Intérêt pour la •Inciter les clients potentiels à tenir compte de votre marque et de
marque et les produits vos produits, lorsqu'ils effectuent des recherches ou des achats
•Toucher les utilisateurs ayant montré de l'intérêt pour votre marque
•Inciter les utilisateurs à tenir compte de votre marque et de vos
produits lors de leurs prochaines décisions d'achat
Audience et notoriété •Toucher une large audience tout en utilisant votre marque
de la marque efficacement
•Améliorer la notoriété parmi les audiences intéressées
•Permettre aux utilisateurs de reconnaître votre marque grâce à
différents formats d'annonces
Objectif des campagnes : App
But
Promotion d'une application
Quand l'utiliser ?
•Générer des installations
d'application et booster l'engagement
avec ces dernières grâce à une
campagne automatique diffusant des
annonces sur les
Réseaux de Recherche et Display de
Google, sur Google Play, au sein
d'autres applications, et sur YouTube
Enchères Google
Ads
• Google Ads est basé sur un système
d'enchères. Pour chaque campagne,
l'annonceur définit l'enchère
maximale qu'il est prêt à payer pour
un clic sur sa publicité ou pour la
diffusion de celle-ci. Plus elle est
élevée, mieux la publicité sera
positionnée.
Stratégie d’enchère

• Google Ads propose plusieurs stratégies d'enchères, adaptées à différents types de

campagnes. Déterminez la stratégie la mieux adaptée à vos besoins en fonction des
réseaux ciblés par votre campagne, et selon que vous souhaitiez privilégier les clics,
les impressions, les conversions ou les vues.
 • CPC, ou coût par clic, correspond au montant

Stratégie payé pour chaque clic effectué sur une publicité.

• CPM, ou coût par mille, représente le montant
d’enchère payé par tranche de mille impressions, soit
lorsque la publicité a été vue par mille
utilisateurs.
Les extensions
d’annonces
• Les extensions liens annexes
• Les extensions d'appel
• Les extensions de lieu
• Les extensions de promotion
• Les extensions d'application
• Les extensions d’accroche
• Les extension d’avis.
Extensions liens
d’annexes
• Diriger directement les visiteurs vers
des pages spécifiques de votre site
Web 
• Choisir les liens à afficher avec
l’annonce
Extensions d’appel
• Les extensions d'appel permettent
d'ajouter le numéro de téléphone de
l'entreprise dans la publicité afin de
faciliter la communication avec les
utilisateurs.
Extensions de lieu
• Les extensions de lieu permettent
d'intégrer l'emplacement
géographique de l'entreprise dans
votre publicité. 
Extensions de
promotion
• Les extensions de promotion sont
efficaces pour promouvoir des offres
exceptionnelles en cours.
Extensions
d’application
• Les extensions d'application
fournissent un lien vers une
application téléchargeable sur
support mobile 
Extensions
d’accroche
• Les extensions d’accroche
encourage les internautes à effectuer
des conversions en ajoutant un texte
supplémentaire pertinent, non
cliquable, à l’annonces
Extensions Avis
sur le marchand
• Avis sur le marchand met en valeur
les annonceurs ayant reçu des avis
favorables.
Les KPIs les plus importants 1/3
Clics: le nombre de clics sur un lien ou une

01 annonce Google, permet d’apprécier le

volume des interactions obtenues auprès
04 Coût Par Clic (CPC): C’est un type d’enchère
ou on paye pour chaque clic sur nos
de votre public. annonces.

Impression: Une impression est CPC Moyen ou (CPC moy): c’est le montant

02 comptabilisée chaque fois que votre 05 moyen qui nous a été facturé pour un clic
annonce s'affiche sur Google ou le Réseau sur notre annonce
Google..

Taux de clics (CTR): Le CTR correspond au

Coût Par Clic max (CPC Max): Il s'agit de

03 nombre de clics sur votre annonce divisé

par le nombre de fois où elle s'est affichée
06
(clics ÷ impressions = CTR)
l'enchère que nous définissons pour
déterminer le montant le plus élevé que
nous sommes prêt à payer pour un clic sur
notre annonce
Les KPIs les plus importants 2/3
Coût Par mille impression (CPM): C’est un Conversion :Une conversion est la

07 10
type d’enchère nous permet de payer par concrétisation d'une action souhaitée qui
tranche de mille visionnages (impressions) sur permet d'augmenter le chiffre d'affaires d'une
le Réseau Display de Google. entreprise

Taux de conversion : Le taux de conversion

Coût Par Lead (CPL):. Coût par lead, Coût de

08 facturation à la performance, le CPL a pour but 11 représente le nombre de personnes qui ont
rempli l'objectif par rapport au nombre de
l’acquisition de leads commerciaux ou
personnes qui ont cliqué sur l'annonce Google
prospects.
Ads

Coût Par Acquisition (CPA): Le coût

Return On Ad Spend (ROAS): Le ROAS
d'acquisition (CPA) permet d'évaluer le
09 montant qu'une entreprise investit pour la
12
désigne le rapport entre les coûts publicitaires
Google Ads et les revenus générés. Il permet
réalisation d'une action, comme faire un achat
de mettre en avant la rentabilité des
ou remplir un formulaire
campagnes.
 Les KPIs les plus importants 3/3
Retour sur investissement (ROI): C’est un
indicateur généralement en pourcentage qui
13
indique qu’une annonce ads est réussite ou pas
en terme de revenue financier
(Gain – Argent investi) / Argent investi = ROI
Quality score (QS): La connaissance du score de qualité
permet de réduire les coûts d'une entreprise en ayant des
campagnes marketing Google Ads rentables et de déterminer
le prix au clic de ses mots-clés. Lorsque le score de qualité
14 est élevé, Google Ads offre une réduction sur les coûts de la
publicité, car il a été démontré que celle-ci est une source
d'informations de qualité pour les différents utilisateurs de
Google. Le coût par conversion diminue donc et le retour
sur investissement augmente
Mot clé
type de
correspondence

• Les mots clés sont des

termes ou des
expressions qui
permettent d'établir
une correspondance
entre les annonces et
les requêtes des
utilisateurs.
Requête Large
• Les annonces peuvent être diffusées
pour des recherches en rapport avec les
mots clés que nous avons choisi, y
compris pour des requêtes qui ne
contiennent pas les termes du mot clé.
Expression exact
• les recherches ayant la même signification
que votre mot clé sont susceptibles de
déclencher la diffusion des annonces. La
signification du mot clé peut être implicite, et
les recherches des utilisateurs peuvent être
plus précises. 
• Avec les expressions exactes, vous pouvez
couvrir davantage de recherches qu'avec des
mots clés exacts, mais moins de recherches
qu'avec une requête large. Vos annonces sont
diffusées uniquement pour les recherches qui
comprennent votre produit ou service.
Mot clé exact
• Les recherches associées à la même
signification ou à la même intention que le
mot clé peuvent déclencher la diffusion des
annonces. Parmi les trois options de
correspondance des mots clés, le mot clé
exact vous permet de mieux contrôler
l'audience qui voit votre annonce, mais il
couvre moins de recherches que les
expressions exactes et la requête large.
Les optimisations des annonces
• Bien choisir les mots clé
• Adapter less annonces et les mots clés
• Créer différentes versions de l’annonce
• Utiliser des CTA adapter aux mots clés et la page d’atterrissage
• Mettre en avant ce qui nous différencie
• Utiliser les extensions d’annonce
• Optimiser les pages d’atterrissage
• Assurer que la page de destination correspond à l’annonce et les mots clés
• Assurer que le site est adapter au mobile
• Assurer que la page de destination est facile à parcourir
• Assurer que le contenu est utile et unique
• Optimiser l’URL
Les optimisations des annonces: Title & Description
Title :
• La première ligne de votre annonce
est ce trois titres sont séparés par une barre
verticale ("|").lle que les clients sont les
plus enclins à remarquer.
• Il faut utiliser des termes que les
utilisateurs sont susceptibles de saisir
lorsqu'ils effectuent une recherche.
L’annonce textuelle est composée de
trois titres.
• Une annonce textuelle est composée
de trois titres
• trois titres sont séparés par une barre
verticale ("|").
Description :
• Les champs de description
permettent de mettre en avant des
informations précises sur les
produits ou services.
• Il est conseillé d’utiliser des CTA
pour indiqué à l’utilisateur ce
qu’on attend de lui.
• Une annonce textuelle est
composée de trois titres
• trois titres sont séparés par une
barre verticale ("|").
Les optimisations des annonces: Title & Description

Champ Nombre maximal de caractères

Titre 1 30 caractères
Titre 2 30 caractères
Titre 3 30 caractères
Description 1 90 caractères
Description 2 90 caractères
Chemin (2) 15 caractères chacun
Les optimisations des annonces: Calendrier de
diffusion

• Spécifier certaines heures ou certains jours de la semaine pendant lesquels vous

souhaitez que vos annonces soient diffusées.
• Définir des ajustements des enchères afin d'augmenter ou de diminuer ces dernières
certains jours ou à certaines heures.
Les optimisations des annonces: Zone géographique

• Le ciblage géographique Google Ads nous permet de spécifier dans quelles zones

géographiques nous souhaitons diffuser nos annonces.
 Afficher les performances par zone géographique
 Moduler votre budget en fonction des régions
Liste d’audience

• La page "Gestion des audiences" affiche vos segments d'audience, Les sources
d'audience et les statistiques sur les audiences. Elle permet de gérer et de créer des
segments et des sources d'audience.
Liste d’audience:
Source d’audience
Google Analytics:
On peut importer les segments qu’on a
configuré Google Analytics afin de les
toucher via Google Ads
Liste d’audience:
Source d’audience
YouTube:
Diffuser des annonces auprès des
utilisateurs qui ont consulté la chaîne,
suivre leur activité une fois qu'ils ont
visionné des annonces vidéo et
enregistrer d’avantage de clics grâce à
des incitations à l'action en
superposition
Liste d’audience:
Source d’audience
Google Play:
Créer des segments de données basés
sur les utilisateurs actuels de
l’application et les acheteurs via
l'application.
Liste d’audience:
Source d’audience
Google Play:
Créer des segments de données basés
sur les utilisateurs actuels de
l’application et les acheteurs via
l'application.
Liste d’audience:
Source d’audience
Données client:
Importez les coordonnées de vos
clients afin de leur présenter des
annonces lorsqu'ils utilisent les
différentes propriétés de Google (par
exemple, la recherche Google,
YouTube ou Gmail).
Liste d’audience: source d’audience

• Global site tag: 

Collecter des données à partir du site Web afin de diffuser des annonces auprès des
personnes qui l'ont déjà consulté. On peut configurer des attributs utilisateur plus précis
qui serviront à la personnalisation des créations.
Merci de votre attention!
Des questions ??
Alors on passe à l’action!
We give you Opportunity and Perspective
To have Useful Skills

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