L'achat d'espaces publicitaires sur internet | Bpifrance Création https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/creer-developper-fideliser-sa-...

Préparez-vous à réussir votre création d’entreprise

L’achat d’espaces
publicitaires sur internet
Il existe plusieurs formats d'espaces publicitaires qui peuvent
être achetés sur Internet : bannières, pavés, vidéos… Tous
fonctionnent cependant selon le même principe : ils sont
diffusés sur des sites fréquentés par des internautes et servent
à leur diffuser un message commercial en plus des contenus du
site visité.

L'achat d'espaces publicitaires comme les bannières est

souvent appelé par l'expression anglaise " display " mais ce
terme n'inclut pas les formats publicitaires de type
publirédactionnel, jeux concours, etc. qui correspondent eux
aussi à un achat d'espace publicitaire.

L'achat d'espaces publicitaires peut vous permettre :

- d'attirer de nouveaux clients susceptibles d'acheter vos
produits et vos services grâce à la diffusion d'un message
publicitaire ;
- de développer ou renforcer votre notoriété, votre image de
marque auprès de vos clients.

Sommaire
Les particu…
Comment …
Comment …

Les particularités de l'achat d'espaces

publicitaires
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En fait, l'achat d'espaces publicitaires s'apparente beaucoup, dans ses

principes et dans son fonctionnement, à la publicité traditionnelle dans
la presse ou par affichage. Il permet donc à une marque de gagner en
notoriété et de faire passer des messages publicitaires élaborés à des
clients potentiels.

Néanmoins, comme pour la publicité traditionnelle, la principale limite

du " display " est qu'il n'est pas évident d'attirer l'attention d'une
personne et de la conduire à lire le message. La mémorisation d'un
message et sa traduction en termes de comportements d'achats sont
loin d'être automatiques.

En terme de coût, un pavé est relativement abordable (environ 2 € pour

1000 affichages) ; ce tarif monte si l'on est beaucoup diffusé et si l'on
choisit des sites cibés, mais on maîtrise son budget.

Comment fonctionne l'achat d'espaces

publicitaires ?

Pour acheter de l'espace, vous pouvez  vous adresser à une régie

publicitaire. La plupart des sites qui diffusent des bannières
disposent d'une régie intégrée ou sont rattachés à une régie.

C'est avec la régie publicitaire que vous négociez les tarifs pour une
parution sur le site Internet visé. Les principales variables sont  :
- le nombre d'impressions (nombre de fois où votre annonce va
apparaître lors d'une consultation par les internautes),
- le prix, généralement exprimé en "coût pour mille impressions " (ou
CPM). L'annonceur préfère souvent  le coût au clic puisqu'il ne paie que
les clics générés sur sa bannière alors que le CPM ne donne pas la
garantie que l'internaute a vu la bannière.

Une fois l'espace acheté, il vous faut réaliser les bannières

correspondantes (ou bien la vidéo s'il s'agit d'une publicité vidéo).

Certaines régies disposent de compétences en interne pour réaliser

elles-mêmes ces bannières. Vous pouvez également vous adresser à un
graphiste ou une agence de communication pour les faire réaliser. Dans
ce cas, il faut que vous vous fassiez préciser les formats nécessaires
par la régie et que vous incluiez le coût des déclinaisons par format

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dans votre budget. Généralement, le plus prudent est a minima de faire

décliner vos bannières aux différents formats standards de la
profession (également appelés formats IAB).

Il existe également des régies qui proposent une vente automatisée

d'espaces publicitaires d'une façon « intelligente », c'est-à-dire que
votre publicité sera affichée uniquement pour les internautes qui
cherchent vos produits et vos services, et ce grâce aux cookies
laissés lors de son passage sur les sites internet par l'internaute.
Cette prestation est basée sur un système d’enchères (RTB) quasi
instantané. Il faut néanmoins faire attention à être visible car ces
systèmes proposent souvent des espaces invendus et non visibles
sur les sites.

Des groupes comme Google, Yahoo, Microsoft, Orange ont développé

des plateformes d’AdExchange. Il existe également des acteurs au
niveau national comme La Place Média et Audience Square qui
regroupent environ 100 sites médias qui proposent ce type de service.

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Comment choisir les bons supports pour

acheter des espaces ?

Afin de maximiser l'impact de votre publicité, il est important que vous

choisissiez un support pertinent pour sa diffusion. Cela implique, en
amont, une réflexion sur votre cible et les personnes que vous voulez
atteindre.

Si vous recherchez avant tout une notoriété au niveau local, les sites
des journaux locaux sont une destination assez évidente, que vous
pouvez compléter avec des blogs ou des sites moins fréquentés qui
traitent de votre région. Vous pouvez également cibler par affinité : sites
féminins si vous recherchez une clientèle féminine etc…. Et vous pouvez
aussi choisir de n'apparaître que dans certaines rubriques précises d'un
site.

Dans tous les cas, renseignez-vous en détail sur la fréquentation des

sites, la qualité de cette fréquentation (est-ce que les visiteurs
reviennent souvent ? Combien de temps restent-ils sur le site ? Quel est
le taux de conversion ? etc…) et n'hésitez pas à comparer pour faire
jouer la concurrence.

Novembre 2016

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