Faut-il dire

0€ ou gratuit ?
L’un est plus persuasif
que l’autre

Voici pourquoi ➜‎
0€ ou gratuit...

C’est la même chose ?

Pas pour notre cerveau.

En effet, une étude a montré que dire 0€

au lieu de gratuit augmente la conversion.

Par exemple :
Les chercheurs ont trouvé que la seconde
phrase est évaluée plus favorisablement.

"Obtenez le produit X gratuitement"

"Obtenez le produit X pour 0$"

Pourquoi ça marche ?

Pour deux raisons :

1. L’effet de cadrage
2. L’aversion à la perte

Le cadrage “gratuit” attire l’attention du

consommateur sur l'offre.

On pense gratuit = gain.

Mais c’est différent pour le cadrage 0€...

Le cadrage “0€” attire l’attention sur
l’économie réalisée.

On pense 0€ = risque de perte d’argent.

C’est l’aversion à la perte (= la douleur de

perdre 10€ est 2x plus intense que le
plaisir de gagner 10€.)

Voilà pourquoi c’est plus persuasif.

COMMENT L’APPLIQUER
Sur vos promotions ou lead magnet dites
"0€" au lieu de "gratuit".

Résultat :

Augmente la valeur perçue

Augmente la conversion
Maintenant, vous savez pourquoi j’ai
rédigé le message d’inscription à ma
newsletter comme ça :
D’ailleurs...

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