Le trader Discipliné

Développer des Attitudes Gagnantes

Mar Douglas

INSTITUT DES FINANCES DE NEW YORK

1
 À Paula Webb pour son amour, sa compréhension et sa présence tout au long du
processus d'écriture de ce livre

2
 Contenu

Table des matières

Contenu ................................................................................................................................................... 3
Avant-propos ........................................................................................................................................... 7
Préface..................................................................................................................................................... 9
Remerciements ..................................................................................................................................... 15
PARTIE I.................................................................................................................................................. 16
Introduction........................................................................................................................................... 16
Chapitre 1 .............................................................................................................................................. 17
Pourquoi j’ai écrit ce livre.................................................................................................................. 17
Chapitre 2 .............................................................................................................................................. 27
Pourquoi une Nouvelle Méthodologie de penser ? .......................................................................... 27
Comportement appris culturellement qui entraine un échec .......................................................... 30
Expérience de trading.................................................................................................................... 30
Compétence à acquérir ................................................................................................................. 31
En quoi est-ce différent d’un système de trading ? ...................................................................... 32
Traders infructueux ............................................................................................................................... 40
Manque de compétences .................................................................................................................. 40
Les croyances limitantes ................................................................................................................... 41
Manque d’autodiscipline ................................................................................................................... 41
PARTIE II................................................................................................................................................. 42
La nature de l’environnement du trading d’un point de vue psychologique........................................ 42
Chapitre 3 .............................................................................................................................................. 43
Le marché a toujours raison .............................................................................................................. 43
Chapitre 4 .............................................................................................................................................. 46
Il y a un potentiel illimité de profit et de perte ................................................................................. 46
Chapitre 5 .............................................................................................................................................. 48
Les prix sont en perpétuel mouvement sans limite de début ou de fin ........................................... 48
Chapitre 6 .............................................................................................................................................. 55
Le marché est un environnement non structuré .............................................................................. 55
Chapitre 7 .............................................................................................................................................. 63
Dans l’environnement du marché, les raisons ne sont pas pertinentes ........................................... 63
Pourquoi tradons-nous...................................................................................................................... 65
Définition du trading ......................................................................................................................... 66

3
Chapitre 8 .............................................................................................................................................. 69
Les trois étapes pour devenir un traders prospère ........................................................................... 69
Vous créez votre expérience de marché ........................................................................................... 69
Perception de l’opportunité .............................................................................................................. 73
Exécuter vos trades ........................................................................................................................... 74
Profits cumulés .................................................................................................................................. 75
Acceptation de soi ............................................................................................................................. 76
PARTIE III................................................................................................................................................ 81
Construire un cadre de compréhension de nous même ....................................................................... 81
Chapitre 9 .............................................................................................................................................. 84
Comprendre la Nature de l’Environnement Mental ......................................................................... 84
Qu’est-ce qu’exactement l’Environnement Mental Intérieur........................................................... 87
Qu’est-ce que l’Expérience................................................................................................................ 88
Comment l’Environnement mental Correspond-t-il aux Caractéristiques Et Propriétés de l’Énergie ?
........................................................................................................................................................... 90
L’énergie est non dimensionnelle ................................................................................................. 90
Vitesse ........................................................................................................................................... 91
Chapitre 10 ............................................................................................................................................ 97
Comment les souvenirs, Associations et croyances gèrent l’environnement de l’informations ...... 97
Les souvenirs sont stockés comme de l’énergie chargé ................................................................... 98
Les caractéristiques de l’énergie chargé positivement ..................................................................... 99
Les caractéristiques de l’énergie chargée négativement .................................................................. 99
Les associations ............................................................................................................................... 101
La Boucle Energétique entre l’Environnement Physique et Mental ............................................... 103
Distinction ....................................................................................................................................... 103
Comment nos perceptions façonnent nos expériences ? ............................................................... 105
Relations Entre Perceptions et Emotions ........................................................................................ 107
Croyances ........................................................................................................................................ 110
Comment Nos Peurs Fonctionnement Pour Créer L’Expérience Que Nous Essayons D’Eviter ...... 112
Chapitre 11 .......................................................................................................................................... 117
Pourquoi Avons-Nous besoin D’apprendre Comment S’adapter ................................................... 117
L’Apprentissage Et La Qualité de Nos Expériences ......................................................................... 122
Ce Que Nous Savons Déjà Bloquera Ce Que Nous N’avons Pas Encore Appris .............................. 126
Ce Que Nous Savons Devient Obsolète ........................................................................................... 132
Chapitre 12 .......................................................................................................................................... 134
La Dynamique De La Réalisation Des Objectifs ............................................................................... 134
4
 La Perfection Du Moment ............................................................................................................... 144
Tous Les Traders Se Donnent Exactement Ce Qu'ils Méritent ........................................................ 146
Chapitre 13 .......................................................................................................................................... 148
Gérer l’énergie mentale .................................................................................................................. 148
Les avantages de l’apprentissage de comment gérer l’énergie mentale........................................ 155
Sentiment accru de sécurité et de confiance .............................................................................. 155
Niveaux de satisfaction accrus ..................................................................................................... 155
Intuition accrue ............................................................................................................................ 156
Sagesse ........................................................................................................................................ 157
Chapitre 14 .......................................................................................................................................... 159
Diriger Un Changement Conscient Dans Les Systèmes De Croyance.............................................. 159
Exercices pour identifier les croyances contradictoires .................................................................. 161
Se poser des questions .................................................................................................................... 161
L’écriture comme technique pour effectuer le changement .......................................................... 163
Un exercice pour développer l’autodiscipline ................................................................................. 164
L’autohypnose ................................................................................................................................. 167
Affirmations positives...................................................................................................................... 168
Partie IV ............................................................................................................................................... 170
Comment devenir un trader discipliné................................................................................................ 170
Chapitre 15 .......................................................................................................................................... 171
La psychologie du mouvement des prix .......................................................................................... 171
Comportement Du Marché ............................................................................................................. 176
Points de références significatifs..................................................................................................... 176
Zone d’équilibre .............................................................................................................................. 178
Des hauts et des bas ....................................................................................................................... 180
Soutiens et résistances .................................................................................................................... 181
Le soutien devient résistance et la résistance devient un soutien .................................................. 183
Tendances et lignes de tendance .................................................................................................... 185
Haut → Retracement → Rally à un nouveau plus haut inférieur .................................................... 186
Chapitre 16 .......................................................................................................................................... 189
Les étapes du succès ....................................................................................................................... 189
Etape 1 : Restez concentré sur ce que vous avez besoin d’apprendre ........................................... 191
Etape 2 : Faire face aux pertes ........................................................................................................ 193
Règle de trading N°1.................................................................................................................... 193
Règle de trading N°2.................................................................................................................... 194
Etape 3 : Devenir un expert en seul comportement du marché..................................................... 195
5
 Etape 4 : Apprendre à exécuter parfaitement un système de trading ........................................... 198
Exercer ........................................................................................................................................ 200
Etape 5 : Apprendre à penser en probabilité .................................................................................. 202
Etape 6 : Apprendre à être objectif ................................................................................................. 206
Etapes 7 : Apprendre à vous surveiller ............................................................................................ 208
Règle de trading .......................................................................................................................... 208
Chapitre 17 .......................................................................................................................................... 210
Remarque finale .............................................................................................................................. 210

6
 Avant-propos
Ma position unique dans la communauté financière m'a donné la rare opportunité
de parler et d'interroger des milliers de traders, courtiers et conseillers commerciaux depuis
1979. Je ne suis pas un courtier ou un écrivain. Je suis le directeur général de CompuTrac,
une société qui fournit des analyses techniques aux négociants en actions et à terme. Je
perçois ma position comme étant neutre, celle qui permet aux gens de s'ouvrir et de me
parler librement. J'ai commencé à trader pour mon propre compte en 1960 et j'ai très vite
pris conscience des blocages psychologiques sous-jacents à un bon trading et à une bonne
gestion de l'argent. Cette prise de conscience a été confirmée par tous ceux qui m'ont
conseillé.

En conséquence, je pense sincèrement que le succès dans le trading est à 80%

psychologique et à 20% sa méthodologie, qu'elle soit fondamentale ou technique. Par
exemple, vous pouvez avoir une connaissance médiocre des informations fondamentales
et techniques, et si vous êtes sous contrôle psychologique, vous pouvez gagner de l'argent.
À l'inverse, vous pouvez avoir un excellent système, un système que vous avez testé et qui
a bien fonctionné pendant une longue période, mais si le contrôle psychologique n'est pas
là, vous serez le perdant.

Un bon trader sait par expérience qu'au fil du temps, il peut s'engager dans plus de
transactions perdantes que gagnantes. Mais la gestion de l'argent et une analyse
minutieuse des risques protégés par des arrêts réalistes éviteront au trader les ennuis et
garantiront que sur les "grands" mouvements, il en tirera profit. Le money management est
composé de deux éléments essentiels : la gestion psychologique et la gestion des risques.
La gestion des risques découle du fait que les facteurs psychologiques sont réellement
compris par le trader et "en place" avant même que le risque ne soit pris en compte.

Je voudrais particulièrement avertir les nouveaux traders et les acteurs du marché

que la lecture et l'analyse passive de vos motivations sont certainement une nécessité,
mais le test décisif s'accompagne d'un trading actif sous pression. Commencez lentement.
Remettez en question chaque transaction. Qu'est-ce qui l'a motivé ? Comment le trading
était-il géré ? A-t-il réussi ? Pourquoi? As-tu perdu? Pourquoi? Notez votre évaluation et
7
référez-vous à vos commentaires avant de faire votre prochain échange.

Lors de tous les grands séminaires CompuTrac, j'essaie d'avoir un animateur

d'atelier qui s'adresse aux participants sur les aspects psychologiques du trading. La
grande faucheuse qui tue "votre capital" et disparaît avec vos profits n'est pas le mystérieux
et omniprésent "ils" mais un simple "vous" égaré. Médéa a déclaré juste avant d'assassiner
ses enfants : "Je sais quel mal je suis sur le point de faire, mais mon moi irrationnel est plus
fort que ma résolution." Si ce sentiment reflète votre état d'esprit lorsque vous négociez,
alors Le Trader Discipliné est certainement le type de livre que vous devriez lire.

Quel plaisir de lire ce livre. Ma propre éducation m'a coûté cher « à la dure ». Je
peux me lire dans les pages - c'est moi, c'est moi ! Mark a soigneusement façonné son livre
dans un dialogue logique complet. Il se lit comme si vous étiez à ses côtés et il l'explique
comme un ami, ce que je sais que vous apprécierez. Vous avez de la chance parce que
vous prenez le temps maintenant, avant d'avoir commis une grave erreur, j'espère,
apprendre à vous connaître et d'étudier votre métier. Les traders qui prennent le temps de
réfléchir et de pratiquer survivront et prospéreront peut-être.

TIMOTHY SLATER
Président
CompuTrac Software, Inc.

8
 Préface

Le Trader Discipliné est un guide complet pour comprendre la psychologie de

l'autodiscipline et de la transformation personnelle nécessaires pour devenir un négociateur
d'actions ou de contrats à terme prospère. Ce livre servira de guide étape par étape pour
s'adapter avec succès aux caractéristiques psychologiques inhabituelles du monde du
trading.

Je dis "s'adapter" parce que la plupart des gens qui s'aventurent dans
l'environnement du trading ne le reconnaissent pas comme étant très différent de
l'environnement culturel dans lequel ils ont été élevés. Ne reconnaissant pas ces
différences, ils n'auraient aucun moyen de savoir que bon nombre des croyances qu'ils ont
acquises pour leur permettre de fonctionner efficacement dans la société agiront comme
des barrières psychologiques dans l'environnement du trading, rendant leur succès en tant
que trader extrêmement difficile à atteindre. Pour atteindre le niveau de succès qu'ils
souhaitent en tant que traders, il leur faudra apporter au moins quelques changements,
sinon beaucoup, dans la façon dont ils perçoivent l'action du marché.

Contrairement à d'autres environnements sociaux, l'arène du trading présente de

nombreuses caractéristiques nécessitant un très haut degré de maîtrise de soi et de
confiance en soi de la part du trader qui a l'intention d'y fonctionner avec succès.
Cependant, beaucoup d'entre nous manquent de cette maîtrise de soi parce que, enfants,
nous avons appris à fonctionner dans un environnement structuré où notre comportement
était contrôlé par quelqu'un de plus puissant que nous, dont le but était de manipuler notre
comportement pour se conformer aux attentes de la société.

Ainsi, nous avons été forcés par des forces extérieures à nous comporter d'une
certaine manière à travers un système de récompenses et de punitions. En récompense,
nous aurions la liberté de nous exprimer de la manière souhaitée. En guise de punition, soit
9
on nous empêchait d'obtenir ce que nous voulions, causant une douleur émotionnelle, soit
on nous infligeait diverses formes de châtiments corporels, causant une douleur physique.
En conséquence, la seule forme de contrôle du comportement que nous apprenions
généralement pour nous-mêmes était basée sur la menace de douleur - émotionnelle ou
physique - de quelqu'un ou de quelque chose que nous percevions comme ayant plus de
pouvoir que nous- mêmes. Et puisque nous avons été forcés d'abandonner notre pouvoir
personnel à d'autres personnes, nous avons naturellement développé bon nombre de nos
ressources traditionnelles pour réussir (les façons particulières dont nous avons appris à
obtenir ce que nous voulons) à partir du même cadre mental. En conséquence, nous avons
appris que l'acquisition du pouvoir de manipuler et d'imposer des changements aux choses
extérieures à nous était le seul moyen d'obtenir ce que nous voulions.

Une chose que vous apprendrez en tant que trader est que les ressources mentales
que vous utilisez pour obtenir ce que vous voulez dans votre vie quotidienne ne
fonctionneront pas dans l'environnement du trading. Le pouvoir et le contrôle qui sont
nécessaires pour manipuler les marchés (les faire faire ce que vous voulez qu'ils fassent)
sont au-delà de tout sauf d'une poignée d'individus. Et les contraintes externes qui existent
dans la société pour contrôler votre comportement n'existent pas dans l'environnement du
marché. Les marchés n'ont absolument aucun pouvoir ou contrôle sur vous, aucune attente
de votre comportement et aucune considération pour votre bien-être.

Si, en fait, vous ne pouvez pas contrôler ou manipuler les marchés et que les
marchés n'ont absolument aucun pouvoir ou contrôle sur vous, alors la responsabilité de
ce que vous percevez et du comportement qui en résulte ne réside qu'en vous. La seule
chose que vous pouvez contrôler, c'est vous-même. En tant que trader, vous avez le
pouvoir de vous donner de l'argent ou de donner votre argent à d'autres traders. Et la
manière dont vous choisirez de le faire sera déterminée par un certain nombre de facteurs
psychologiques qui n'ont que peu ou rien à voir avec les marchés.

Et il en sera ainsi jusqu'à ce que vous acquériez de nouvelles compétences et

appreniez également à vous adapter aux conditions telles qu'elles existent dans
l'environnement du marché. Pour fonctionner avec succès dans cet environnement, vous
devrez apprendre à vous contrôlez d'une manière qui peut vous être complètement
étrangère. Vous devrez également apprendre à vous accorder la liberté mentale de
changer de perspective pour remarquer d'autres possibilités d'obtenir ce que vous voulez
dans le domaine du trading, quelles que soient vos attentes quant à la manière dont vous
allez l'obtenir. Il n'y a que quelques traders qui se sont rendus compte qu'eux seuls sont
entièrement responsables du résultat de leurs actions. Encore moins nombreux sont ceux
qui ont accepté les implications psychologiques de cette prise de conscience et savent quoi
faire à ce sujet.

Il est rare que l'un d'entre nous grandisse en apprenant à fonctionner dans une arène
10
qui permet une totale liberté d'expression créative, sans aucune structure externe pour la
restreindre de quelque manière que ce soit. Dans l'environnement du trading, vous devrez
établir vos propres règles et ensuite avoir la discipline nécessaire pour les respecter. Le
problème est que le mouvement des prix est fluide, toujours en mouvement, contrairement
aux événements hautement structurés auxquels la plupart d'entre nous sont habitués. Dans
l'environnement du marché, les décisions auxquelles vous êtes confrontés sont aussi
infinies que les mouvements de prix dont vous avez l'intention de profiter. Vous n'avez pas
seulement à décider de participer, il faut aussi décider quand entrer, combien de temps
rester et dans quelles conditions sortir. Il n'y a pas de début, de milieu ou de fin -
seulement ce que vous créez dans votre propre esprit.

En plus des implications psychologiques négatives qui accompagnent ces décisions,

vous devez être conscient que même si vous prenez l'engagement financier minimum
d'un contrat par transaction (comme sur le marché à terme), il existe un potentiel de profit
ainsi qu'un potentiel de perte illimité. D'un point de vue psychologique, cela signifie que
chaque trade a la possibilité de réaliser vos rêves les plus fous d'indépendance
financière, et vous présente simultanément le risque de perdre tout ce que vous
possédez. Le mouvement des prix en constante évolution, vous permet extrêmement
facilement d'ignorer le risque et de vous laisser tenter de croire que vous n'avez pas à
suivre vos propres règles, cette fois.

Voici un environnement qui offre une totale liberté d'expression combinée à des
possibilités illimitées et à des risques illimités. Si vous y placez un participant qui est
inconscient de ces conditions psychologiques (celui qui opère à partir d'un cadre mental
orienté vers la structure externe, les contraintes et les attentes), alors ce que vous avez
est une formule pour un désastre émotionnel et financier.

Ce sombre scénario explique certainement pourquoi si peu de gens gagnent de

l'argent en tant que trader. En fait, presque tous ceux qui tentent de négocier sous-
estiment complètement la difficulté et surestiment par conséquent leur capacité à
répondre à leurs attentes gonflées. Par conséquent, la plupart, sinon la totalité, des
personnes qui font du trading s'infligent un certain degré de dommages psychologiques.
Je définis les « dommages psychologiques » comme tout cadre mental susceptible de
générer de la peur.

La peur résulte de toute croyance sur les conditions environnementales susceptibles

de causer des douleurs physiques ou émotionnelles telles que le stress, l'anxiété, la
confusion, la déception ou la trahison. Les conditions émotionnelles douloureuses sont
essentiellement le résultat d'attentes non satisfaites. Les attentes non satisfaites créent
un conflit entre les croyances d'une personne sur la façon dont les choses devraient être
et les conditions environnementales réelles qui ne correspondent pas à ces croyances.

11
 Ce conflit s'exprime à travers nos émotions sous forme de douleur que nous qualifions
généralement de stress, d'anxiété, de confusion, etc.

Les gens semblent éviter instinctivement la douleur en construisant des défenses

mentales contre l'intrusion d'informations environnementales qui confirmeraient
l'existence de tout conflit. Ces défenses consistent en des dénégations, des
rationalisations et des justifications - qui entraîneront toutes une distorsion de la
perception.

La "distorsion de la perception" se produit lorsque notre système mental déforme

automatiquement les informations environnementales en façonnant et en excluant
sélectivement certaines informations pour compenser le conflit entre ce que nous
attendons et ce que l'environnement nous offre. Cela se fera de telle manière que nous
croirons qu'une réalité partagée existe entre nous et l'environnement extérieur, évitant
ainsi toute douleur. Je définis une « réalité partagée » comme une correspondance entre
ses croyances sur l'environnement et les conditions environnementales réelles qui
existent.

Si vous déformez les informations sur les marchés, vous ne partagez pas une réalité
avec les marchés, et vous vous faites aussi illusion, dans la mesure où vous vous cachez
de la possibilité d'une déception. À ce stade, vous vous prépareriez à ce que l'on pourrait
appeler une "prise de conscience forcée". De toute évidence, si les marchés font autre
chose que ce que vous vous permettez de percevoir (parce que certaines, sinon la plupart,
des informations que les marchés ont à offrir ne valideront pas ce que vous voulez ou
espérez), alors quelque chose doit donner. Ces distorsions continueront jusqu'à ce qu'il y
ait une telle disparité entre votre état d'esprit acquis et les informations contradictoires sur
le marché que les défenses mentales (illusions) s'effondreront.

Cela crée généralement un état de choc, où vous pouvez vous demander comment les
choses ont pu se détériorer si rapidement.

Dans une telle situation, le marché vous oblige à confronter vos illusions d'une réalité
partagée, créant une douloureuse prise de conscience forcée. À un moment donné de votre
carrière de trader, vous devrez comprendre comment nous essayons tous, en raison de
notre éducation commune, de contrôler les événements du marché grâce à notre
perception de ce que nous pensons qu'il va se passer ensuite, puis de nous accrocher de
manière rigide à ces attentes. C'est là que vous devez apprendre à acquérir le type de
flexibilité mentale qui vous permet de changer de perspective pour être conscient d'autres
alternatives et possibilités. Vous ne pouvez peut-être pas contrôler les marchés, mais vous
pouvez contrôler votre perception de ceux-ci afin d'atteindre un degré d'objectivité plus
12
élevé, ce qui se traduit par un degré plus élevé de réalité partagée avec les marchés.

Aussi douloureuses que puissent être ces prises de conscience forcées, elles ne
risquent pas de vous dissuader d'être attiré par les opportunités que les marchés ont à offrir.
Cependant, l'effet psychologique cumulatif sur vous sera très négatif. Si vous avez subi
plusieurs prises de conscience forcées, votre perception de l'activité du marché finira par
devenir fortement orientée vers l'évitement de la douleur au lieu de la recherche
d'opportunités. Votre peur de perdre de l'argent, de vous tromper ou de rater une
opportunité deviendra votre principale motivation pour agir ou ne pas agir.

Maintenant, il y a plusieurs problèmes majeurs qui surviennent lorsque la peur devient

une motivation pour faire ou ne pas faire quelque chose. Premièrement, cela limitera votre
éventail d'opportunités perçues en resserrant votre concentration d'attention, en la gardant
sur l'objet de votre peur. Cela signifie que parmi toutes les informations disponibles sur le
marché, vous ne percevrez que les informations qui, en fait, valideront ce que vous craignez
le plus. Votre peur exclura systématiquement de votre notoriété les informations de marché
qui indiqueraient l'existence d'autres alternatives et opportunités.

Alors que vous commencez à comprendre la relation négative entre la peur et la

perception, vous pourriez être surpris d'apprendre que dans vos tentatives pour éviter les
pertes, vous les créez en fait. La peur limitera également votre gamme de réponses à une
situation donnée. De nombreux traders souffrent considérablement lorsqu'ils savent
exactement ce qu'ils veulent faire mais, lorsque le moment d'exécuter arrive, trouvent eux-
mêmes complètement immobilisés.

Avant que quiconque puisse réussir dans un environnement avec le caractère non
structuré de l'environnement du trading, il faut développer un sentiment suprême de
confiance en soi. Je définis la confiance en soi comme une absence de peur : savoir quoi
faire au moment où cela doit être fait, puis le faire sans hésitation. Toute hésitation ne fera
que créer du doute et de la peur. Dans la mesure où le doute de soi existe en tant qu'état
d'esprit, dans la même mesure, vous ressentirez de la peur, de l'anxiété et de la confusion.

Les expériences négatives qui résultent du commerce dans un état de peur, d'anxiété et
de confusion créeront ou ajouteront à une croyance déjà existante d'inadéquation et
d'impuissance. Peu importe à quel point chacun d'entre nous peut essayer de cacher aux
autres ce qui se passe, nous ne pouvons évidemment pas nous cacher nos résultats. Si le
comportement du marché vous semble mystérieux, c'est parce que votre propre
comportement est mystérieux et ingérable. Vous ne pouvez pas vraiment déterminer ce
que le marché est susceptible de faire ensuite lorsque vous ne savez même pas ce que
vous ferez ensuite, indépendamment de ce que vous pouvez percevoir ou vouloir.

13
 Les quelques traders à succès qui ont, d'une certaine manière, transcendé ces obstacles
psychologiques ont été généreux avec leurs joyaux de sagesse commerciale en une seule
ligne : "Apprenez à prendre une perte", "Suivez le courant", "La tendance est votre amie, "
"Réduisez vos pertes et laissez courir vos profits", "Pour connaître les marchés, vous devez
vous connaître", et ainsi de suite. Le Trader discipliné explore, décompose et organise
ensuite les composants psychologiques de ces conseils en un processus d'apprentissage
étape par étape, un processus qui vous guide à travers les différentes étapes nécessaires
pour vous orienter avec succès dans l'environnement commercial. Ce livre vous expliquera
quelles compétences sont nécessaires, pourquoi vous devez les comprendre et, surtout,
comment procéder pour les apprendre.

Ce livre est organisé en quatre sections. La première comprend les deux premiers
chapitres et sert d'introduction. La seconde se compose des chapitres 3 à 8 et définit les
problèmes ou les défis pour devenir un trader prospère. La troisième section se compose
de six chapitres qui vous donneront les informations de base dont vous aurez besoin pour
identifier ce qui doit être changé dans votre environnement mental et ce que vous pouvez
faire pour le changer. La quatrième section se compose des chapitres 15 et 16 qui
rassemblent tout dans un cadre unifié pour développer des compétences commerciales
spécifiques. Vous apprendrez à observer l'action du marché d'un point de vue objectif, à
déterminer où vous devez vous limiter et à établir les étapes à suivre pour étendre ces
limitations de manière productive et psychologiquement saine.

14
 Remerciements

La plupart des gens sont probablement bien conscients qu'écrire un livre est une
tâche très difficile, qui nécessite souvent l'aide et le soutien d'un certain nombre de
personnes dans la vie de l'auteur. Il y a un certain nombre de personnes que je veux
remercier pour m'avoir aidé à faire de ce livre une réalité, notamment mes parents, John et
Helen Yosin; mes frères et sœurs ­ Craig, Dean et Sandy Yosin ­ pour tout leur amour et
leur soutien ; Brad Johnson, mon partenaire dans Trading Behavior Dynamics, pour toute
sa patience et sa gentillesse ; Jim Sutton, Bonnie Marlowe, Jake Bernstein, Elizabeth
McKinsey, Michael Headley, Steve Sukenik et Jack Carl pour m'avoir aidé à démarrer ; tous
les traders avec lesquels j'ai travaillé au cours des six dernières années, en particulier Jim
Griswold, Jerry Stahlnecker, Jack Brassuel, Steve Bianucci, Mike Gamble et Chuck Pettet
pour leur amitié et leur soutien ; Tim Slater pour m'avoir donné l'opportunité de m'exprimer
en tant que conférencier et écrivain ; Rich Miller pour son soutien et pour être un bon ami ;
Lori et Nikki Marlowe pour le bonheur qu'elles ont apporté dans ma vie ; et surtout, mon
ami et collègue auteur Kurt Leland pour tout ce qu'il m'a appris et pour m'avoir montré le
chemin.

15
 PARTIE I

Introduction

16
 Chapitre 1
Pourquoi j’ai écrit ce livre

Depuis que j'ai commencé à travailler sur ce livre en été 1982, presque toutes les
dimensions du trading à terme ont explosés en termes de croissance. Il existe de toutes
nouvelles bourses, de nouveaux contrats, davantage de services de conseil et
d'information, une variété croissante de livres et de publications, et des systèmes de
négociation techniques de plus en plus sophistiqués, la plupart avec des applications
informatiques pour faciliter le suivi des marchés. Cependant, même avec cette formidable
croissance des services liés au trading, un fait incontournable demeure : il existe encore un
très petit groupe de traders sophistiqués qui retirent le plus grand pourcentage des
bénéfices des marchés, réalisant bien plus de 90 % de tous les autres traders perdants
nets année après année.

Dans le trading à terme, pour chaque dollar de profit gagné par un trader, il doit y
avoir un dollar équivalent perdu par un autre trader. Si quelques traders gagnent
constamment de l'argent à grande échelle, leurs bénéfices doivent provenir
directement des poches des milliers d'autres traders qui contribuent très fidèlement à
leurs gains quotidiens. Certains de ces traders très prospères sont des personnalités
publiques, mais la plupart ne sont connus que dans les régions de Chicago ou de New
York. Inutile de dire que tout le monde veut savoir ce qu'il fait et comment il le fait.

Il doit y avoir une différence entre ces deux groupes de traders : la petite minorité
de gagnants et la grande majorité des perdants qui veulent savoir ce que savent les
gagnants. La différence est que les traders qui peuvent gagner de l'argent
régulièrement sur une base hebdomadaire, mensuelle et annuelle abordent le trading
du point de vue d'une discipline mentale. Lorsqu'on leur demande leurs secrets de
réussite, ils déclarent catégoriquement qu'ils n'ont atteint aucune mesure de la
cohérence dans l'accumulation de richesses grâce au trading jusqu'à ce qu'ils apprennent
l'autodiscipline, le contrôle émotionnel et la capacité de changer d'avis pour suivre les
marchés.

Tout d'abord, je tiens à souligner que l'autodiscipline, le contrôle émotionnel et

apprendre à changer d'avis après avoir pris un engagement sont tous des problèmes
psychologiques qui n'ont rien à voir avec les services d'information, les services de conseil,
les nouveaux échanges ou les systèmes commerciaux techniques ou fondamentaux
informatisé ou non.
17
 Deuxièmement, à partir de mes expériences de trading, de mes observations et de mes
recherches, j'ai découvert que tous les traders gagnants et perdants, semblent partager
des expériences très communes. Que ce soit au début ou à un moment donné au début de
leur carrière commerciale, tous les traders éprouvent de la confusion, de la frustration, de
l'anxiété et la douleur de l'échec. Les quelques traders qui traversent cette phase pour
accumuler de la richesse sont ceux qui finissent par affronter et résoudre des problèmes
psychologiques très difficiles sur ce que signifie être un trader, et ce processus de
réalisation et de changement prend normalement plusieurs années, même pour les
meilleurs d'eux.

Si l'autodiscipline et le contrôle émotionnel sont les clés du succès, ce ne sont pas

nécessairement des traits avec lesquels nous sommes nés. Au contraire, ce sont des
caractéristiques que nous acquérons en apprenant certaines habiletés mentales.
L'acquisition de ces compétences mentales est souvent le résultat d'un processus
d'apprentissage par essais et erreurs qui peut être très coûteux financièrement et
généralement rempli de douleur et de souffrance émotionnelles. Le plus gros problème
avec une approche par essais et erreurs dans le trading est que la plupart des gens perdent
tout leur argent avant d'avoir terminé le processus. Et d'autres traders qui ont assez d'argent
pour continuer à négocier ne se remettent jamais complètement des effets du traumatisme
psychologique qu'ils se sont infligés pour apprendre à négocier avec succès de manière
cohérente. Cela ne laisse qu'un nombre relativement restreint de personnes qui le font.

Tous les grands traders, passés et présents, ont trouvé très difficile d'expliquer ce qu'ils
font, comment ils le font et, plus important encore, la progression des étapes qu'ils ont
suivies pour arriver là où ils sont arrivés. Beaucoup partageraient volontiers avec d'autres
ce qu'ils savent du marché et de son comportement, mais pas nécessairement de leur
comportement en tant qu'individus. Cependant, ils avertissaient souvent ceux qui
recherchaient leur sagesse de comprendre que toute la connaissance du marché dans le
monde ne leur ferait aucun bien tant qu'ils n'auraient pas appris ce qu'on peut appeler
l'autodiscipline et le contrôle émotionnel, sans nécessairement être en mesure d'expliquer
ce qu’ils étaient.

Par exemple, "Réduisez vos pertes" est un excellent conseil qui est souvent donné
comme un axiome de sagesse de trading. Mais comment expliquez-vous à quelqu'un les
étapes nécessaires pour apprendre à faire cela ? Surtout quand il interagit avec un
environnement qui est en mouvement perpétuel et qui lui offrira toujours la possibilité que
le marché puisse revenir et le rendre entier, s'il est dans un trade perdant. Si vous tenez
compte du fait que son argent et son estime de soi sont en jeu et que le retour du marché

18
est toujours une possibilité viable, quelle que soit sa distance, alors vous pouvez voir à quel
point il est difficile d’expliquer pourquoi il doit "réduire ses pertes". Il est encore plus difficile
d'expliquer comment il peut le faire d'une manière qui convient à sa composition
psychologique unique.

La façon la plus simple d'expliquer comment appliquer ce type de sagesse, sans

l'expliquer du tout, est de dire : "Eh bien, si vous voulez être un trader prospère, vous devez
apprendre l'autodiscipline et le contrôle émotionnel." Je ne crois pas que ce type de conseil
vague était intentionnel, cependant, principalement pour deux raisons. Premièrement,
l'autodiscipline et le contrôle émotionnel sont des concepts abstraits qui ne sont pas
facilement expliqués ou compris. Nous entendons ou lisons tous beaucoup les mots, mais
demandez à quelqu'un que vous connaissez de définir l'un ou l'autre de ces concepts, et
vous obtiendrez probablement un regard vide.

Deuxièmement, les traders prospères d'aujourd'hui ont commencé leur voyage sans
cartes, panneaux de signalisation ou directives ni l'avantage de savoir exactement où ils
devaient se retrouver, d'un point de vue psychologique, pour accumuler leur fortune.

Ils devaient explorer le monde du trading à travers un moyen d'auto-réflexion et de

réajustement qui était très exigeant et chronophage. On pourrait dire qu'ils ont plus ou
moins trébuché en apprenant de chaque erreur, beaucoup de petites et d'autres
dévastatrices à la fois financièrement et émotionnellement.

À un moment donné, ils ont probablement réalisé que quelque chose en eux-mêmes
avait changé parce que le type normal d'activité de marché qui avait autrefois un impact
émotionnel très négatif sur eux, comme la colère, le stress, l'anxiété et la peur, n'avait tout
simplement pas le même effet plus long. Ils doivent avoir acquis une certaine confiance en
eux-mêmes pour répondre de manière appropriée à toutes les conditions possibles du
marché, car il existe une corrélation directe entre le niveau de confiance d'une personne et
les émotions négatives mentionnées. La confiance et la peur sont des états d'esprit de
nature similaire, séparés seulement par degré. À mesure que le niveau de confiance d'une
personne augmente, son degré de confusion, d'anxiété et de peur se dissipe
proportionnellement.

Cette confiance se développerait naturellement au fur et à mesure que les gens

apprendraient à se faire confiance pour faire tout ce qui devait être fait, sans hésitation.
Grâce à ce type de confiance en soi, ils n'auraient plus à craindre le comportement
apparemment imprévisible et erratique des marchés. Cependant, le point principal que je
fais ici est que le processus de changement qui a eu lieu était dans l'environnement mental

19
et la composition psychologique individuel de chaque trader; les marchés n'ont pas changé,
les outils utilisés n'ont pas changé, le trader a changé.

Maintenant, lorsque les traders traversent une transition dans leur développement
personnel et apprennent une nouvelle compétence par essais et erreurs, il est peu probable
qu'ils conservent un enregistrement détaillé des étapes de ce processus d'apprentissage,
surtout si ce processus a été caractérisé par la douleur, l'anxiété et la frustration.
Évidemment, si quelqu'un ne sait pas exactement comment il a acquis les compétences
qu'il possède maintenant, alors, naturellement, il lui serait extrêmement difficile d'expliquer
à quelqu'un d'autre comment il les a acquises.

De plus, en matière de trading, une fois que quelqu'un gagne le genre d'argent dont
il a toujours rêvé, il n'y a pas beaucoup d'incitation à dépenser le temps et l'énergie
nécessaires pour décomposer ces compétences abstraites en un processus
d'apprentissage efficace dont d'autres peuvent tirer profit.

Développer des programmes éducatifs pour expliquer comment devenir un trader

prospère nécessite un ensemble de compétences complètement différent des
compétences nécessaires pour être un trader. Comme nous l'expliquerons dans un instant,
le processus d'apprentissage et le type de transformation personnelle qui ont été
nécessaires pour me permettre d'écrire ce livre étaient nettement différents du type de
processus d'apprentissage que j'ai vécu en tant que trader pour comprendre pourquoi un
livre comme celui-ci devait être écrite. Un processus d'apprentissage a été choisi et l'autre
a été forcé.

Ce que je veux dire par forcé, c'est que j'ai dû perdre ma maison, ma voiture et
pratiquement tout ce que je possédais pour apprendre certaines des façons dont j'avais
besoin de changer ma perspective pour opérer efficacement dans l'environnement
commercial. Perdre tous mes biens a été une expérience qui a complètement changé ma
vie, une expérience qui m'a beaucoup appris sur la nature de la peur et les effets débilitants
qu'elle a sur la capacité d'une personne à négocier efficacement.

Le genre de perspicacité que j'ai acquise à la suite de cette expérience est le type
de processus d'apprentissage que j'appelle une prise de conscience forcée. C'est là que la
nature et les caractéristiques de l'environnement dans lequel j'évoluais étaient très
différentes de ce que je croyais qu'elles étaient, d'abord par ignorance, et parce que j'avais
mis en place des défenses mentales pour bloquer ma perception de certaines informations.
Finalement, j'ai été forcé par les marchés de reconnaître beaucoup de choses sur moi-
même que je n'aurais pas prises en compte autrement. Lorsque tous les symboles

20
extérieurs qui représentaient une grande partie de mon identité ont disparu, je n'ai pas eu
d'autre choix et j'ai été obligé de me percevoir de manière nouvelle et différente.

Ces événements se sont produits en mars 1982. À l'époque, j'étais chargé de

compte chez Merrill Lynch Commodités à son bureau du Chicago Board of Trade. Moins
d'un an auparavant, en juin 1981, j'avais déménagé de la banlieue de Détroit où je menais,
du moins financièrement, une carrière très réussie dans l'assurance IARD commerciale.
J'ai quitté le Michigan et le succès pour déménager à Chicago et devenir trader. Je suis
allé travailler pour Merrill Lynch parce que je n'avais pas assez d'argent pour acheter un
siège au Board of Trade ou au Chicago Mercantile Exchange et je ne savais pas qu'on
pouvait louer des sièges à cette époque.

J'avais un appartement cher sur la Gold Coast de Chicago et une Porsche ;

J'entretenais une maison dans une banlieue aisée de Detroit dans laquelle vivaient ma
petite amie et ses deux filles; et je conduisais ou volais entre les deux villes presque tous
les week-ends pour les visiter. J'étais sous une pression financière extrême pour réussir
parce que mes dépenses de style de vie dépassaient de loin ce que je pouvais me
permettre. À moins que je ne devienne grand en tant que trader, il serait très difficile de
concilier certaines des décisions que j'ai prises pour me mettre dans ce genre de situation.

Au moment où j'ai déménagé à Chicago, je négociais déjà depuis plus de deux ans.
Deux fois, avant de déménager, j'ai perdu tout mon capital commercial. Bien sûr,
j'économiserais rapidement et recommencerais. Mes brèves périodes de succès et
quelques transactions gagnantes ont suffi à justifier que je continue d'essayer. Une fois
j'étais très proche de gagner plus d'un quart de million de dollars sur une transaction, mais
je me suis retiré juste avant le grand déménagement. Cela m'a dévasté, mais je suis aussi
devenu complètement accro au trading et encore plus déterminé à réussir. À partir de cette
expérience, j'ai décidé d'acheter tous les livres que je pouvais et d'assister à tous les
séminaires que je pouvais me permettre.

Quelque chose a déclaré dans pratiquement tous les livres que j'ai lus, c'est qu'il est
très difficile d'apprendre à trader ou à maintenir un succès si l'on est soumis à une forte
pression financière. Ce qui signifie qu'il ne faut pas s'attendre à devenir un trader prospère
si vous avez un capital de trading limité ou si vous négociez avec de l'argent que vous ne
pouvez pas vous permettre de perdre. Je violais évidemment ces deux règles parce que
j'avais très peu de capital commercial par rapport à mon style de vie que je ne pouvais
absolument pas me permettre de perdre. De plus, j'avais beaucoup d'autres preuves que
les chances n'étaient pas exactement en ma faveur.

21
 Je suis venu à Chicago parce que je pensais que si je pouvais me rapprocher de
l'action et rencontrer des gens qui savaient trader, je pourrais alors apprendre d'eux. J'étais
dans un réveil très brutal. J'étais chez Merrill Lynch Commodités, son deuxième plus grand
bureau de produits de base, avec 38 chargés de compte. Au début, j'ai été choqué
d'apprendre qu'un seul des chargés de compte avait de l'expérience dans le trading de son
propre argent. Ensuite, j'ai été encore plus choqué d'apprendre qu'aucun de ces chargés
de compte n'avait de clients qui gagnaient de l'argent.

Ma prochaine grande déception est venue lorsque j'ai commencé à rencontrer et à

me lier d'amitié avec autant de traders que possible, pensant que si les gars dans les
bureaux ne savent pas comment gagner de l'argent, les traders doivent certainement le
faire. Encore une fois, j'ai trouvé les mêmes conditions qui existaient dans les bureaux. À
part une poignée de traders qui avaient une réputation et que tout le monde semblait
admirer, je ne pouvais pas trouver une seule personne qui gagnait de l'argent de manière
constante, qui n'était pas confuse ou ne savait pas ce qu'elle voulait faire et puis l'a fait,
sans avoir d'abord demandé à tout le monde autour de lui la confirmation qu'il faisait ce qu'il
fallait. Je ne veux pas dire que je n'ai pas rencontré de traders qui, à un moment donné de
la journée, n'avaient pas gagné d'argent. Ils ne pouvaient tout simplement pas le garder. Je
connaissais de nombreux traders qui pouvaient gagner 2 000 $ ou 3 000 $ au cours des
deux premières heures de négociation. Mais ils le perdraient toujours, et plus encore, peu
de temps après.

Tout le monde semblait souffrir des mêmes types de problèmes et d'erreurs que
personne ne reconnaissait vraiment comme des problèmes. De toute évidence, la nature
des marchés permettait de ne pas avoir à affronter quoi que ce soit qui autrement pourrait
être perçu comme un problème, car le prochain trade avait toujours la possibilité de faire
en sorte que tout le reste de la vie semble hors de propos. Pourquoi s'occuper de quoi que
ce soit si le prochain trade peut vous rendre riche ? Tous les traders que je connaissais, y
compris moi-même, étaient touchés par ce type de mentalité de « gros trade ».

En fait, ma mentalité de gros trade était si omniprésente que je refusais de prendre

des bénéfices de 500 $ ou 750 $ dans de nombreuses transactions, même si je savais que
c'était tout ce qu'il y avait à faire. Cela peut sembler absurde, mais je ne tirerais pas profit
d'une telle petites sommes, car, à ce moment-là, j'avais l'impression que le marché
m'insultait en me proposant des sommes si dérisoires par rapport à ce dont j'avais besoin
ou ce que j'attendais.

Au fur et à mesure que mes problèmes financiers augmentaient, mon désespoir

augmentait également. Et je n'ai certainement pas été réconforté par tout ce que j'ai vu se
22
passer autour de moi. Mais je me suis toujours accroché à la conviction que je pouvais
sortir de ces difficultés. C'est jusqu'en mars 1982 que tout était alors fini. À peine huit mois
après avoir déménagé à Chicago pour poursuivre mes rêves d'indépendance financière, je
n'avais plus rien d'autre que mon travail, mon appartement, mes vêtements, une télévision
et un lit.

Pratiquement du jour au lendemain, presque tous les symboles qui validaient mon
identité avaient disparu. Ce que je veux dire, c'est qu'une grande partie de mon concept de
moi était constituée de mes biens comme ma maison, ma voiture et surtout mon crédit.
Maintenir un crédit sans faille était quelque chose dont j'avais toujours été fier. Maintenant,
je me suis retrouvé sans aucune de ces choses. Comme je l'ai déjà souligné, ce n'est pas
comme s'il n'y avait pas eu beaucoup de preuves suggérant la possibilité que cela se
produise, car il y en avait eu. Mais il y avait une partie de moi qui ne permettait pas une
confrontation directe avec cette preuve ou ses implications. C’était tout simplement trop de
facile de trouver des excuses pour toutes les choses qui se passaient autours de moi et qui
ne me correspondaient pas.

Refuser de confronter ou de considérer les implications de toutes les informations

contradictoires a créé beaucoup de stress. Et pour aggraver la situation, j'avais cette peur
intense de tout perdre. Mais encore une fois, j'ai fait tout mon possible pour cacher cette
peur et la mettre quelque part dans mon esprit où je ne pouvais pas la ressentir. Pourtant,
il doit y avoir eu une partie de moi qui a senti ma chute imminente. Sinon, pourquoi aurais-
je été si rongé par la peur ?

Mais comment pourrais-je faire face à tout cela alors que je n'avais aucun moyen
de concilier le déséquilibre que la perte de toutes ces choses créerait ? Ce que je veux dire,
c'est le déséquilibre entre ce que je croyais sur moi-même et les choses qui validaient ces
croyances. Qui serais-je après que toutes ces choses soient parties ?

Eh bien, il ne m'a pas fallu très longtemps pour le savoir. Alors que ma situation
financière se détériorait à des niveaux critiques, mes défenses mentales ont également
commencé à s'effondrer. J'ai finalement accepté l'inévitabilité de faire ce que je croyais être
l'ultime acte d'échec et j'ai déposé le bilan.

Beaucoup de choses ont changé en moi suite à cette expérience. Et comme toute
autre personne contrainte de faire face à des changements majeurs dans sa vie, j'ai
beaucoup appris sur moi-même. La première chose qui s'est produite, ce qui était assez
surprenant, c'est que le stress s'est dissipé. En fait, j'ai été submergé par un grand
sentiment de soulagement, sans rien à anticiper, à redouter ou à essayer si désespérément

23
de défendre. Je vivais ma pire peur et j'ai découvert qu'il n'y avait vraiment rien dans la
situation que je ne pouvais pas gérer. Ce n'était pas aussi mauvais en réalité que je
l'imaginais. J'étais toujours en vie et en bonne santé, j'étais capable de penser et de
fonctionner, et j'ai commencé à apprécier ma capacité à penser comme mon plus grand
atout.

Ce sentiment d'appréciation a commencé à se transformer en un niveau plus

profond de compréhension de la nature fondamentale de mon identité. Pour la plupart, j'ai
grandi en croyant que ce que j'étais était composé des choses que je possédais. Plus je
possédais de biens, plus je devenais une personne. Ce que j'ai commencé à réaliser, c'est
que j'étais plus que ce que j'avais accumulé. Lorsque la façade a été dépouillée, cela m'a
permis de ressentir cette dimension plus profonde dont, jusqu'à présent, je n'avais qu'un
léger aperçu. Ces nouvelles prises de conscience, à leur tour, m'ont aidé à comprendre
comment se tromper et perdre quelque chose ne faisait en aucune façon de me diminuer
en tant que personne. Je commençais à apprendre qu'il y avait une certaine liberté à
m'accorder la permission d'avoir tort et peut-être qu'il n'y avait pas d'échec, à moins que
quelque chose de positif et d'utile ne soit tiré de l'expérience.

Cependant, je n'ai pas relaté ces expériences personnelles car je les trouvais
particulièrement inhabituelles, sauf une. Tout le monde sait qu'il y a beaucoup de traders
qui perdent tout ce qu'ils possèdent, et même si certains d'entre eux prendront le même
genre de conscience d'eux-mêmes, ils ne seraient pas nécessairement en mesure de le
faire en tant que trader, compte tenu des exigences financières. Moi non plus, je n'étais pas
en situation financière pour continuer à négocier, sauf que j'avais toujours mon travail chez
Merrill Lynch. En fait, pour moi, c'était comme si de rien n'était. Je n'étais certainement pas
sur le point d'annoncer à mes clients ou à qui que ce soit au bureau que je venais de
déposer le bilan. Mon travail en tant que responsable de compte était l'une des rares choses
qui me restaient, et en ce qui me concerne, cela dépendait de ma capacité à être un bon
trader.

C'est la seule différence clé pour moi qui a finalement conduit à la création de ce
livre. J'ai eu la chance de pouvoir continuer à négocier (mais pas avec mon propre argent)
pendant que ces changements psychologiques majeurs se produisaient, me plaçant dans
une position unique pour examiner et étudier les différentes manières dont l'état de mon
environnement psychologique intérieur affecté ce que j'ai vécu dans l'environnement
physique extérieur.

Cette relation entre l'intérieur et l'extérieur n'est pas toujours aussi apparente, mais
dans cette situation, elle était incontournable. J'ai appris que les marchés offrent au trader
24
une opportunité de profiter du mouvement des prix, et ces opportunités sont
fondamentalement en mouvement perpétuel. C'est un environnement où l'individu a la
liberté de créer ses propres résultats, sans être entravé par de nombreuses contraintes qui
existent dans la vie sociale quotidienne. Ces opportunités sans fin font du marché un miroir
parfait de l'attitude du trader. Ce que le trader voit dans ce mouvement et ce qu'il peut y
faire, les marchés n'ont aucun contrôle dessus. Tous les choix et tout le pouvoir de
transformer ces choix en expérience résident dans l'esprit de chaque trader.

Par exemple, si je percevais le marché comme une menace, craignant ce qu'il

pourrait m'enlever, ce n'était pas parce que les conditions extérieures me menaçaient d'une
manière ou d'une autre. Il m'est devenu très évident que ma peur résultait de mon
incapacité à anticiper les événements ou à agir de la manière qui servait au mieux mes
intérêts. C'était seulement le manque de confiance que j'avais en moi pour faire ce qui
devait être fait dont j'avais vraiment peur. De plus, j'ai découvert que mon cadre mental
était structuré pour éviter les pertes à tout prix et dans mes tentatives désespérées de le
faire, je les ai en fait créés. Vous pouvez y penser de cette façon : aucun de nous n'a la
capacité mentale d'être conscient de tout ce qui se passe dans l'environnement à la fois.
Les informations environnementales sur lesquelles nous porterons notre attention, parmi
toutes celles qui existent, seront celles qui auront le plus d'importance pour nous. Alors que
nous accordons de plus en plus d'attention à certains types d'informations, en raison de
leur importance, nous excluons en même temps systématiquement d'autres types
d'informations de notre conscience. J'ai créé mes pertes au lieu de les éviter simplement
parce que j'essayais de les éviter.

Au lieu de me concentrer positivement sur les informations de marché qui

indiqueraient le potentiel d'opportunité, j'étais plus préoccupé par les informations qui
validaient ce que je craignais le plus. En conséquence, de nombreuses informations sur le
marché concernant d'autres possibilités et opportunités qui existaient à un moment donné
ont complètement échappé à mon attention, me passant à côté. La seule façon dont j'aurais
pu percevoir ces opportunités (autrement qu'après coup) aurait été de laisser tomber tout
ce qui me faisait détourner mon attention de ce qui se passait sur le marché "maintenant".

Je n'avais aucun moyen de savoir ce qui me manquait jusqu'à ce que mes

croyances sur l'importance des pertes et le fait d'avoir tort commencent à changer. Une fois
que ce changement de perspective s'est produit, j'ai commencé à remarquer les
caractéristiques comportementales du marché et les relations entre ces caractéristiques
dont j'étais autrement totalement inconscient.

25
 À un moment donné, j'ai réalisé que parce que j'avais déjà tout perdu, je n'avais
vraiment rien à craindre et, par conséquent, j'ai appris par inadvertance l'une des leçons
les plus importantes pour devenir un trader prospère : comment "accepter" une perte sans
conséquences négatives. Pas de culpabilité, de colère, de honte ou d'auto-punition.

Au fur et à mesure que ma peur de perdre s'est dissipée, je voyais et expérimentais

un marché différent parce que j'étais différent. C'était comme si quelqu'un avait retiré de
mes yeux des œillères, dont j'ignorais l'existence. Jusque-là, mon trading avait toujours été
affecté par mes peurs. Je n'avais pas la moindre idée de ce que ça serait de trader sans
peur ou que le faire était même une possibilité et encore moins, qu'il était, en fait, nécessaire
pour réussir.

Ce qui est également devenu très évident pour moi, c'est à quel point toutes mes
peurs m'ont effectivement empêché de comprendre pourquoi il était si absolument
nécessaire d'avoir des règles de trading et de gestion de l'argent clairement définies qui
doivent être suivies. Tout commençait à avoir un sens. Plus je suivais mes règles, plus je
me faisais confiance. Plus je me faisais confiance, plus je pouvais concentrer mon attention
sur les relations subtiles dans le comportement du marché pour apprendre de nouvelles
choses sur le marché et m'aider à devenir un meilleur trader. Finalement, j'ai pu évaluer les
effets positifs de ces nouvelles attitudes sur ma capacité à changer de perspective et à
suivre les marchés. Moins je me souciais de savoir si j'avais tort ou non, plus les choses
devenaient claires, ce qui rendait beaucoup plus facile d'entrer et de sortir des positions,
réduisant mes pertes pour me rendre mentalement disponible pour saisir la prochaine
opportunité.

En juin 1982, je commençais à gagner régulièrement de l'argent pour mes clients

qui comptaient sur moi pour leurs transactions. Pas beaucoup d'argent selon les normes
de la plupart des traders, mais stable. J'avais des journées gagnantes qui se transformaient
en semaines et en mois gagnants. Puis, en août 1982, j'ai pensé à écrire un livre ou à tout
le moins à développer un séminaire pour expliquer à d'autres traders ce que j'avais
découvert par moi-même.

Dans le domaine de l'éducation, il y avait un vide certain sur le marché. Il n'y avait
vraiment aucun document traitant de la psychologie du trading à un niveau de
compréhension suffisamment profond pour aider efficacement quelqu'un à comprendre
pourquoi le succès était si insaisissable. J'ai écrit ce livre pour répondre à ce que je pense
être un besoin critique pour les personnes qui souhaitent négocier les contrats à terme des
marchés boursiers d'avoir une approche organisée, systématique et étape par étape pour
acquérir les compétences mentales nécessaires pour accumuler de la richesse en tant que
26
trader. Le secret de cette approche est l'apprentissage d'une nouvelle méthodologie de
pensée.

Chapitre 2
Pourquoi une Nouvelle Méthodologie de penser ?

Dans ce chapitre, j'ai l'intention de démontrer clairement comment une éducation

sociale typique qui inculque à l'individu certaines valeurs et croyances qui constituent une
méthodologie de pensée utilisée pour réussir n'est pas pratique ou fonctionnelle et est
incompatible avec les méthodes nécessaires pour réussir dans l'environnement du trading.

27
Quelqu'un qui essaie d'opérer dans l'environnement du trading de toutes les manières
familières qui lui assureraient d'obtenir ce qu'il veut, se retrouvera probablement dans un
état constant de frustration, d'anxiété et de peur, se demandant ce qui ne va pas ou pensant
que quelque chose ne va pas chez lui.

L'ironie est, bien sûr, qu'en surface, le trading semble si simple, alors qu'en fait la
plupart des gens trouveront que c'est l'entreprise la plus difficile qu'ils aient jamais
entreprise. Le succès semblera toujours si proche, et pourtant toujours si insaisissable.
Et cette frustration continuera jusqu'à ce que le trader s'adapte aux conditions qui
existent dans l'environnement du trading en apprenant une nouvelle méthodologie de
pensée, celle qui fonctionne le plus efficacement dans cet environnement et non celle
qu'il pense fonctionnera en fonction de son éducation culturelle et sociale.

Peut-être que beaucoup d'entre vous qui lisez ce livre ont entendu parler d'un
séminaire offert où vous pouvez apprendre à marcher pieds nus sur un lit de charbons
ardents de 20 pieds. Les personnes qui ont développé la méthode pour la rendre possible
l'ont fait en supposant que les réalisations de personnes qui font très bien les choses et
excellent au-delà de ce que d'autres membres de la même culture de la société
considéreraient comme possibles le font à la suite d'une manière spécifique de penser. Une
méthodologie dans laquelle leurs croyances sont en quelque sorte différentes de celles des
autres. Cette méthodologie peut être décomposée en un système qui peut être appris et
par la suite enseigné aux autres. La seule différence entre ceux qui excellent et ceux qui
ont des résultats médiocres est qu'un groupe a appris une méthodologie de réflexion qui
n'est pas venue à l'autre.

Avec cette hypothèse, je crois comprendre que les personnes qui ont développé le
programme sont allées dans le Pacifique Sud et ont recherché ceux qui ont démontré une
capacité à marcher sur des charbons ardents avec leurs pieds nus sans aucun dommage
physique. Après avoir trouvé quelques-uns de ces "marcheurs sur le feu" du Pacifique Sud,
les développeurs du programme ont analysé leurs croyances et leurs attitudes afin d'arriver
à une méthodologie de réflexion qu'ils pourraient enseigner aux Etats-Unis. Je suis sûr que
je n'ai pas à souligner les implications physiques et émotionnelles d'essayer de marcher
pieds nus sur un lit de braises incandescentes. La peur générée par la seule pensée de le
faire serait normalement écrasante. Les dommages physiques potentiels à vos pieds avec
la possibilité d'être paralysés pour le reste de votre vie sont bien réels.

Et pourtant, comme l'ont présenté plusieurs agences de presse, à la télévision et

dans la presse écrite, des personnes de tous horizons impliquées dans le séminaire ont
accompli ce que nous serions universellement d'accord pour être un exploit formidable. Ils
ont surmonté leur peur et ont marché sur un lit de charbons ardents de 20 pieds.
28
 Maintenant, je ne vais pas vous faire marcher sur le feu dans la fosse du futur, mais les
habitudes de pensée ont la vie dure. Et pour faire place à la nouvelle méthodologie de
réflexion que je propose comme moyen d'exceller en tant que trader, vous devrez remettre
en question certaines de vos croyances et sonder des concepts profondément enracinés de
ce qui est possible. Parfois, seul un "nettoyage" mental approfondi peut vous aider à éliminer
les échecs pour faire place au succès ; et vous exposer à des informations qui peuvent vous
amener à vous demander "et si c'était vrai" est la première étape de tout processus de
nettoyage mental.

Pour de nombreuses raisons, qui seront explorées plus en profondeur dans la partie
II, il ne vient que rarement, voire jamais, à l'esprit du trader débutant que les marchés le
confrontent à un environnement catégoriquement différent de tout ce à quoi il est habitué
ou formé par la société pour faire face efficacement. Par exemple, les marchés peuvent
être considérés comme un événement sans fin, toujours changeants, pratiquement sans
structure, en mouvement perpétuel, avec un potentiel illimité de profit comme de perte dans
chaque transaction.

L'impact psychologique sur l'individu qui interagit avec un tel environnement est
formidable, surtout si l'on considère les nombreuses façons dont nous structurons
généralement nos vies avec des frontières, des limites et des règles bien définies, de sorte
que les choses restent fondamentalement les mêmes. Pour la plupart des gens, un
environnement statique est un élément fondamental de leur sentiment de sécurité et de
bien-être. Non seulement les marchés peuvent détruire le sentiment de sécurité d'une
personne en forçant le trader à affronter, à chaque instant, son refus d'accepter le
changement, mais, ils produisent également un environnement émotionnel de compétitivité
et de stress considérables. Il y a le besoin compulsif de gagner des millions, avec la peur
simultanée de la dévastation financière.

Les marchés excitent un trader avec la possibilité très réelle de réaliser ses plus
grands rêves d'indépendance financière et en même temps, être prêt et disposé à emporter
tout ce qu'il possède, et plus encore. De plus, les principes de temps, d'effort et de
récompense associés à la plupart des situations professionnelles ne s'appliquent tout
simplement pas aux marchés. Par exemple, de nombreux emplois offrent une récompense
immuable, quel que soit l'effort, en raison des salaires horaires ou des salaires annuels.
Pour un trader, l'effort peut être sans importance et il n'y a pratiquement aucune relation
entre le temps et la récompense. Un trader peut être surpris par un profit exceptionnel en
quelques secondes pour avoir pris une décision simple et la seule énergie dépensée était
mentale.

29
 Au début, vous pourriez penser à ce qui pourrait être mal de gagner beaucoup
d'argent en quelques minutes ou secondes. Que vous en soyez conscient ou non, la plupart
d'entre nous, sinon tous, grandissent avec des systèmes de croyances très structurés sur
les conditions dans lesquelles nous méritons de recevoir de l'argent. En fait, beaucoup de
gens, à cause de leur conditionnement d'enfance et de leur formation religieuse, croient
qu'ils ne méritent pas l'argent pour lequel ils n'ont pas travaillé.

Certes, gagner beaucoup d'argent en très peu de temps sans effort ne correspond
pas à la définition que la plupart des gens ont du travail pour leur argent. Alors, comment
quelqu'un concilie-t-il les bénéfices exceptionnels avec ces croyances de travail structuré,
surtout quand il n'en est probablement même pas conscient ou ne les prendrait pas en
considération s'ils l'étaient ? Ce type de conflit mental est généralement réconcilié par le
trader qui trouve un moyen astucieux, ingénieux ou banal de redonner son argent aux
marchés.

Ne pas s'adapter aux différences entre les environnements culturels et

l’environnement du trading ou tout simplement ne pas être conscient de l'existence de
différences peut certainement expliquer bon nombre des erreurs de trading commises par
la majorité des traders. Pourtant, une méthodologie de réflexion peut non seulement
redéfinir le comportement du marché en termes compréhensibles pour éviter de telles
erreurs, mais elle peut également gérer la plupart, sinon la totalité, des réactions
émotionnelles typiques indisciplinées à ce comportement.

Comportement appris culturellement qui entraine un

échec

Expérience de trading

Dans une situation émotionnellement chargée qui nécessite une prise de décision
en une fraction de seconde (ce qui pourrait conduire à un échec quelconque), il reste peu
de temps pour comparer l'événement actuel avec les expériences de marché précédentes.
Vous ne le remarqueriez probablement même pas si vous vous étiez comporté de la même
manière dans le passé et que vous aviez subi les mêmes conséquences désastreuses.
Parce que la situation actuelle est si immédiate, vous n'avez peut-être aucune idée de la
façon dont votre comportement peut être typique et même irréfléchi.

30
 En fait, vous saurez peut-être qu'il n'y a qu'un nombre limité de ces réactions
typiques menant à l'échec. Savoir les reconnaître peut vous empêcher de répéter les
erreurs du passé sans perdre ce temps si nécessaire pour prendre des décisions en une
fraction de seconde. Les erreurs de trading typiques suivantes ont une cause spécifique
enracinée dans une méthodologie de réflexion qui peut être modifiée.

1- Refuser de définir une perte,

2- Ne pas liquider une transaction perdante même après avoir reconnu que le
potentiel commercial est fortement réduit,
3- S'enfermer dans une opinion ou une croyance spécifique sur l'orientation du
marché. D'un point de vue psychologique, cela équivaut à essayer de contrôler
le marché en s'attendant à ce qu'il va faire : "J'ai raison, le marché a tort."
4- Se concentrer sur le prix et la valeur monétaire d'une transaction, plutôt que sur
le potentiel d'évolution du marché en fonction de son comportement et de sa
structure,
5- Revenge trading comme si vous essayiez de revenir sur le marché pour ce qu’il
t'a enlevé,
6- Ne pas inverser votre position même lorsque vous sentez clairement un
changement de direction du marché,
7- Ne pas suivre les règles du système de trading,
8- Ne pas agir selon votre instinct ou intuition,
9- Établir un modèle cohérent de succès commercial sur une période de temps,
puis redonner vos gains au marché en une ou deux transactions et
recommencer le cycle.

Compétence à acquérir

Pour exceller dans n'importe quelle activité, qu'elle soit mentale, comme le trading,
ou physique, comme la natation, nous devons acquérir des compétences spécialisées. Ces
compétences nous donnent les exigences nécessaires pour regarder, réfléchir et se
comporter envers les événements d'une manière différente de ce à quoi nous pouvons être
habitués ou de ce que nous avons pu apprendre. Cependant, au-delà de la simple
mécanique de l'activité que presque tout le monde peut maîtriser, se trouve une
méthodologie ou une stratégie de réflexion particulière qui mène à l'excellence. Bien que
peu de gens la possèdent, une telle méthodologie de pensée peut néanmoins s'apprendre.

31
 Toute méthodologie de réflexion nécessite une série d'approches des objectifs et
des problèmes. Ces approches pourraient être mieux décrites comme des techniques
mentales, voire des compétences d'application de la pensée. Par exemple, l'une de ces
compétences pourrait être la capacité d'identifier les conditions propices à la réalisation
d'une erreur de trading avant qu'elle ne se produise réellement. D'autres techniques ou
compétences comprennent :

1- Apprendre la dynamique de la réalisation des objectifs afin de pouvoir rester

concentré sur ce que vous voulez et non sur ce que vous craignez.
2- Apprendre à reconnaître les compétences dont vous avez besoin pour
progresser en tant que trader, puis rester concentré sur le développement de
ces compétences, plutôt que sur l'argent, qui n'est qu'un sous-produit de vos
compétences.
3- Apprendre à s'adapter pour réagir plus facilement aux changements
fondamentaux des conditions du marché.
4- Identifier le niveau de risque avec lequel vous êtes à l'aise, votre "niveau de
risque" puis apprendre à l'étendre d'une manière compatible avec votre capacité
à maintenir une perspective objective de l'activité du marché.
5- Apprendre à exécuter vos transactions immédiatement après avoir perçu une
opportunité.
6- Apprendre à laisser le marché vous dire ce qui est suffisant, au lieu d'évaluer le
potentiel de votre système de valeurs personnel pour déterminer ce qui est
suffisant.
7- Apprendre à structurer vos croyances pour contrôler votre perception du
mouvement du marché.
8- Apprendre à atteindre et à maintenir un état d'objectivité.
9- Apprendre à reconnaître les "vraies" informations intuitives, puis apprendre à
agir en conséquence de manière cohérente.

En quoi est-ce différent d’un système de trading ?

Les systèmes de trading nous permettent de définir, de quantifier et de catégoriser

le comportement du marché. Étant donné que les marchés offrent aux traders une
combinaison apparemment infinie de comportements, tous avec leurs opportunités et
risques correspondants, il est facile de comprendre comment nos esprits peuvent être
submergés. Les systèmes de trading limitent la portée du comportement du marché et
rendent donc cette activité un peu plus facile à gérer pour notre esprit. Ils nous donnent
également des orientations et des suggestions sur ce qu'il faut faire dans une situation de
32
marché donnée. Sans eux, les traders pourraient facilement avoir l'impression de flotter
sans but dans une mer infinie de possibilités et d'opportunités sans terre en vue.

Étant donné que les systèmes de trading définissent les opportunités et offrent des
suggestions, suivre ces suggestions peut conduire au développement de compétences,
même si, en tant que suggestions, elles ne font que montrer la voie à suivre pour que votre
conscience soit dirigée. Une véritable compétence non seulement indique le chemin, mais
commence presque automatiquement à diriger également la conscience. Et une
méthodologie de pensée contrôle la sélection des compétences à utiliser et à quel moment.

Je ne propose pas de système commercial dans ce livre. C'est plus un moyen

d'interfacer un système commercial avec la structure psychologique de l'esprit. Si un
système de trading fournit une prise de conscience des signaux du marché et suggère des
comportements appropriés à une situation de marché donnée, alors la méthodologie de
réflexion que je partagerai avec vous, enseigne les compétences et les processus
d'application des compétences.

Avoir les compétences nécessaires pour manipuler consciemment son

environnement psychologique est essentiel pour le trader qui reconnaît à quel point un
système de trading peut soudainement devenir inefficace chaque fois qu'une situation
tendue exige une décision en une fraction de seconde. La plupart des personnes lisant un
livre de cette nature se considéreraient comme ayant réussi à un degré ou à un autre, soit
par essais et erreurs, soit par l'application rigoureuse d'une formule éprouvée, grâce à
laquelle chacun a appris intentionnellement ou non, des compétences ou des
méthodologies de pensée pour remporter ce succès.

Dans tous les cas, nous avons tous une tendance naturelle non seulement à vouloir
réussir quelque chose, mais aussi à appliquer les principes de réussite qui fonctionnent très
bien dans une situation à pratiquement tout le reste. Souvent, il ne nous vient pas à l'esprit
que certains environnements peuvent nécessiter des ressources psychologiques très
différentes pour réussir. Supposons, par exemple, que vous essayiez arbitrairement
d'appliquer un certain système de pensée du succès au trading de contrats à terme ou
d'actions sans d'abord étudier l'utilité ou la validité de ce système par rapport aux conditions
réelles telles qu'elles existent sur les marchés. Plus que probablement, vous seriez voué à
l'échec avant même d'avoir commencé.

De toute évidence, les gens ne commencent pas consciemment à trader en pensant

qu'ils n'ont pas les bonnes ressources ou qu'ils vont échouer. En fait, c'est tout le contraire.
Parce que la plupart des traders viennent ou jouissent encore de carrières très réussies en

33
dehors du trading ; ils ont une grande confiance dans leur capacité à étendre ce succès
dans l'environnement du trading. Cette confiance infondée, associée à la façon dont les
marchés déforment le concept de récompense d'une personne par rapport au temps et aux
efforts dépensés, amènera le trader à former des attentes très irréalistes quant au type de
résultats qu'il devrait obtenir.

Croire que le trading est facile est la raison des attentes irréalistes. Et ils sont
probablement la principale raison pour laquelle la plupart des traders ne dépassent jamais
les niveaux initiaux de développement avant de perdre tout leur argent.

Commencer à croire que le trading est facile est un piège psychologique qui attire
presque tous les traders. Mais il n'est pas trop difficile de comprendre pourquoi, lorsque
vous examinez la dynamique du processus par lequel nous nous fixons une norme de
performance pour évaluer nos progrès. Il existe quatre éléments de base qui constituent le
niveau de performance ou les attentes de résultats d'une personne.

Le premier est notre concept de base du temps; la plupart des gens croient qu'il est
limité, passant sans escale et finira par s'épuiser. Deuxièmement, notre concept d'effort :
notre réserve d'énergie personnelle n'est pas inépuisable ; il s'épuise, nous nous fatiguons
et nous pouvons même tomber malades si nous ne nous reposons pas correctement. Le
troisième est notre concept d'expertise, le nombre de compétences que nous avons
acquises et notre degré de compétence dans l'utilisation de ces compétences; il faut
généralement beaucoup de temps et d'énergie pour acquérir une expertise.

Maintenant, l'une des principales façons dont nous apprenons à nous valoriser est
basée sur notre conviction de la quantité de travail que nous faisons et du temps qu'il faut
pour le faire. Ce qui nous amène au quatrième composant de l'équation : récompense. Pour
déterminer le montant de la récompense que nous devrions recevoir, nous ferons une
évaluation de la difficulté ou de la facilité d'un travail en déterminant combien d'efforts
(énergie personnelle) nous devrons déployer et combien de temps le travail prendra (en
utilisant notre temps limité), afin que nous puissions ensuite déterminer combien nous
devrions être indemnisés. C'est comme notre propre formule personnelle d'offre et de
demande pour notre temps et notre énergie.

Maintenant, je vais rassembler tout cela pour démontrer comment le trading

déforme tous ces composants d'une manière qui permet à quelqu'un de croire que le trading
est facile. Premièrement, pour fonctionner dans l'environnement du marché, il faut très peu
ou pas d'effort physique. Deuxièmement, le temps n'est pas un facteur pertinent car un
trader peut être surpris par des milliers de dollars de bénéfices en quelques instants. En

34
théorie, vous pourriez effectuer une transaction, ne jamais voir le marché aller à l'encontre
de votre position et être récompensé à des niveaux bien au-delà de vos attentes quant à
ce qui est possible. Une personne ne peut s'empêcher de faire l'association entre la vitesse
à laquelle quelque chose comme ça pourrait se produire et la facilité avec laquelle cela doit
être, car aucun effort physique n'est requis.

La plupart des gens n'ont pas besoin d'en faire personnellement l'expérience pour
supposer à tort que le trading est facile. Ils le feront tout naturellement la première fois qu'ils
feront l'expérience d'une action sur le marché. Ils supposeront qu'ils auraient été un
acheteur à un point bas et qu'ils auraient tenu à liquider le commerce pour un profit. Même
si ce n'est que pour quelques ticks, ils multiplieront invariablement ces ticks par plusieurs
contrats pour arriver à ces bénéfices mentaux exceptionnels pour eux-mêmes. Ces
bénéfices pourraient représenter un voyage exotique, une voiture de rêve ou des pensées
d'indépendance financière. Ensuite, ils compareront combien de temps et combien ils
doivent normalement travailler pour obtenir le même montant d'argent, et il en résultera une
conclusion complètement erronée selon laquelle le trading est facile.

Le problème est qu'il est presque impossible pour le trader débutant de faire une
évaluation raisonnable du niveau d'expertise requis pour fonctionner dans l'environnement
du trading, comme apprendre à se limiter dans un environnement illimité, quand peut-être
pour la première fois dans le vie de trader, il a la liberté de s'exprimer de manière créative
sans aucune contrainte sociale, ni le temps qu'il faut pour acquérir cette expertise, surtout
quand il semble que les bénéfices devraient arriver si facilement et si vite. Ces types
d'hypothèses aveugleront le trader sur la véritable nature de l’effort.

Le temps est certainement un facteur pour apprendre à percevoir les opportunités

ou apprendre à exécuter parfaitement ses trades. Ces deux compétences pourraient
prendre beaucoup de temps à apprendre. Cependant, ni le temps ni l'effort ne sont un
facteur en relation avec le potentiel de récompense.

Alors, que se passe-t-il lorsque nous ne répondons pas à nos propres attentes ?
Surtout lorsque la plupart des gens commencent leur carrière dans le trading en pensant
que c'est un jeu d'enfant et qu'ils ne sont qu'à quelques instants de réaliser leurs rêves
financiers ? Indépendamment du temps qu'il faut à un individu pour admettre qu'il ne s'en
sort pas, l'expérience est douloureuse et génère invariablement des sentiments
d'inadéquation, de culpabilité et même de honte. Quand on échoue, surtout quand les
attentes de succès sont si élevées, cela crée trois obstacles psychologiques majeurs qui
doivent être surmontés avant que toute mesure de succès ne soit réalisée.

35
 Tout d'abord, vous devrez apprendre à vous libérer de tout sentiment
d'inadéquation, de culpabilité ou de honte. Deuxièmement, vous devrez apprendre à
identifier et à réparer les dommages psychologiques résiduels causés par les expériences
émotionnellement douloureuses, car les expériences douloureuses ont le potentiel de
générer de la peur. Enfin, vous devrez annuler toutes les habitudes de trading
inappropriées et acquérir les compétences appropriées qui vous aideront éventuellement à
accumuler la richesse que vous désirez grâce au trading.

Pour beaucoup, ce que j'ai décrit peut sembler une tâche écrasante, et je ne vais
pas le minimiser du tout. Même si vous ne vous êtes pas encore soumis à un traumatisme
émotionnel, le simple fait d'acquérir les compétences appropriées ne sera pas une tâche
facile. Cependant, vous devez garder à l'esprit que les récompenses peuvent être
astronomiques. Toute autre entreprise ayant le potentiel illimité de négocier des contrats à
terme ou des actions serait-elle facile ?

Au fur et à mesure que vous avancez dans ce livre, il est très important de garder à
l'esprit que ni moi ni personne d'autre ne pouvons nier ce que vous considérez comme la
structure de la réalité, même si ce que je considère comme vrai et ce que vous considérez
comme vrai peuvent différer par une large marge. La force, la violence ou même la torture
ne vous inciteront pas, ni personne d'autre, à renoncer à vos croyances si vous ne le voulez
pas. Cependant, si ce que je propose produit un résultat que vous désirez, alors vous
pouvez être tout à fait disposé à suspendre, au moins temporairement, ce que vous
considérez comme vrai et à voir si ce qui fonctionne pour moi fonctionnera également pour
vous.

Les marcheurs sur le feu que j'ai mentionnés plus tôt ont démontré comment une
méthodologie de réflexion pouvait suspendre leur conviction que marcher sur un lit de
charbons ardents endommagerait gravement leurs pieds, même s'ils avaient appris tôt dans
leur vie les dangers et la douleur d'une chaleur intense. Peut-être que vous aussi pouvez
suspendre certaines de vos croyances sur ce qui fait le succès du trading. Vous pourriez
découvrir comment votre propre formation initiale avant que vous n'envisagiez de devenir
un trader, peut avoir produit des attitudes et des croyances contradictoires qui annulent
toutes les bonnes intentions et le trading optimiste, et conduisent ainsi à l'échec.

Naturellement, avant même d'envisager la possibilité de changer certaines de vos

croyances les plus profondes, vous voudrez certainement savoir non seulement comment
fonctionne le processus de modification des croyances, mais aussi quels avantages cela
aura-t-il pour vous en tant que trader.

36
 Comme tous les traders, vous avez probablement lu à plusieurs reprises ce qu'il
faut pour réussir dans le trading : " Tradez avec la tendance ", " Réduisez vos pertes et
laissez courir vos profits ", " La gestion de l'argent est la clé ", etc. Aussi vrais que soient
ces adages, ils sont trop vagues pour vous donner un lien clair et compréhensible entre
l'application de ces principes et leurs avantages : une expérience de trading positive et
réussie. Si vous vous en souvenez, j'ai répertorié la résistance à accepter une perte parmi
les erreurs de trading les plus courantes. Si vous avez déjà rencontré une telle résistance,
vous avez probablement aussi rencontré la pensée suivante : "Comment puis-je accepter
de petites pertes quand ce que je veux faire, c'est gagner de l'argent, et je me sens comme
un raté à chaque fois que je perds."

Votre impuissance face à une telle situation et les conséquences désastreuses pour
vos finances sont au cœur de cette discussion. Si, par exemple, vous pouvez changer ce
que les pertes signifient pour vous et la façon dont vous les représentez mentalement, alors
dans la mesure où vous pouvez y parvenir, vous vous libérerez du stress et de l'anxiété
ressentis lorsque vous devez reconnaître qu'un trade donné est un perdant et prendre les
mesures appropriées.

Les quelques personnes qui ont atteint un succès astronomique dans le trading à
un moment donné, ont appris à cesser d'essayer de conquérir les marchés ou de les rendre
conformes à leurs attentes ou à leurs limites mentales. À un moment donné de leur carrière
de trader, ils ont compris les implications psychologiques d'un événement qui ne se termine
jamais, qui ne commence que lorsque l'on décide de participer, qui ne se termine que
lorsque l'on en a assez et qui se comporte sans le moindre souci de survie individuelle.
Finalement, ils se sont adaptés à ces conditions psychologiques inhabituelles et exigeantes
en changeant leur point de vue, bien que, comme je l'ai déjà souligné à partir de mes
expériences, le processus de changement n'est généralement pas le résultat d'un choix
conscient d'adopter une approche étape par étape comme ce livre est conçu pour vous le
donner.

Dans notre vie quotidienne, il est beaucoup plus facile de contrôler l'environnement
extérieur pour satisfaire nos désirs. Ce que je veux dire, c'est que si quelque chose doit
changer pour obtenir ce que nous voulons, il nous sera beaucoup plus facile de changer
les conditions extérieures pour répondre à nos besoins avant d'essayer de changer notre
perspective mentale. Changer nous-mêmes semblerait être le dernier recours absolu
comme solution à tout problème. Alors, pourquoi vous lanceriez vous consciemment dans
la tâche d'apprendre à vous changer de l'intérieur ? J'ai trois raisons pour vous.

37
 Premièrement, parce que vous décidez d'acquérir de nouvelles compétences ou de
nouvelles façons de vous exprimer. Deuxièmement, parce que vous pouvez avoir un certain
nombre de croyances qui agissent comme une résistance à l'acquisition des nouvelles
compétences que vous essayez d'apprendre. J'aborderai le troisième dans un instant.

En ce moment, je veux vous donner un exemple pour illustrer ces deux premiers
points. Un de mes clients a perdu un oncle dont il était très proche alors qu'il était encore
enfant. Son oncle était vraiment une figure paternelle pour lui, là où son propre père ne
l'était pas. L'oncle est mort d'une crise cardiaque à un jeune âge alors qu'il faisait des
exercices très intenses. En raison de cette expérience, mon client a grandi en pensant qu'il
mourrait également d'une crise cardiaque s'il faisait trop d'exercice. Ce qui n'aurait été qu'un
battement de cœur normal, pour n'importe qui d'autre, après avoir transpiré, il le percevrait
comme le début d'une crise cardiaque. Il commençait à hyper ventiler et arrêtait de faire ce
qu'il faisait. De toute évidence, sa croyance au sujet de la mort était très limitative. En
conséquence, il n'a jamais participé à aucun sport dans son enfance ou bien dans sa vie
d'adulte.

Eh bien, à la fin de la trentaine, il a décidé qu'il n'allait pas mourir prématurément

d'une crise cardiaque comme son oncle. En fait, il n'a pris cette décision qu'après avoir
dépassé l'âge auquel son oncle était décédé. (L'âge de son oncle au moment de sa mort
était l'âge auquel mon client pensait qu'il mourrait aussi). Quand cela ne s'est pas produit,
il a abandonné toute idée. Décidant de développer son endurance, il m'a demandé des
conseils pour devenir coureur, car il savait que je courais depuis des années. Dans un sens,
courir était une nouvelle compétence pour lui et certainement une nouvelle façon de
s'exprimer. Nous sommes donc allés courir ensemble. Bien sûr, ce qu'il a découvert, c'est
qu'il ne pouvait pas courir. Non qu'il ne pût franchir les pas à la manière d'un coureur ; c'est
juste que chaque fois que son rythme cardiaque commençait à grimper, il s'arrêtait net dans
son élan, même si son intention était de continuer. Ses croyances au sujet de la mort due
à l'exercice avaient encore beaucoup de pouvoir dans son environnement mental. Cette
croyance a agi comme une résistance, allant à l'encontre de son intention consciente de
courir. Consciemment, il donnait à son corps des instructions pour continuer ; sa croyance
contradictoire, cependant, disait : "Pas question, mon pote, tu restes ici jusqu'à ce que ton
rythme cardiaque baisse." Dans cette situation, il était très facile de déterminer quelle
composante de son système mental avait le plus de pouvoir sur son comportement.

La troisième raison pour laquelle vous voudriez apprendre à changer de l'intérieur

au lieu de forcer l'environnement à se conformer à votre constitution psychologique
concerne strictement le trading. Les marchés sont tout simplement trop grands pour qu'une

38
personne ou même un groupe d'individus puisse s'imposer longtemps. Autrement dit, si
vous n'avez pas le pouvoir financier de faire évoluer les prix dans votre direction, vous
devrez alors apprendre à vous adapter aux conditions extérieures et à vous y adapter
constamment.

Le choix est que vous pouvez soit vous adapter, soit continuer à vivre des leçons
très douloureuses. Un petit indice : l'intensité de votre inconfort émotionnel et de la douleur
que vous ressentez en tant que trader est une excellente indication de ce que vous devrez
changer pour trader sans crainte et réussir constamment.

Vous pourriez demander : « Pourquoi considérer le marché d'un point de vue

psychologique ? Le marché ne se comporte-t-il pas comme il le fait, indépendamment de
ce qu'un individu en pense ou ressent ?

Ma réponse est la suivante : « Le marché se comporte comme il le fait en raison

des interactions de centaines de milliers de personnes. Et puisque tous ces individus sont
des membres de la race humaine, quelle que soit leur origine, conviction religieuse, ou quoi
que ce soit d'autre ; ils auront tous une chose en commun : la structure psychologique de
l'esprit humain ». Cette structure psychologique se comporte de certaines manières
hautement prévisibles chaque fois qu'elle rencontre du stress ou des décisions en une
fraction de seconde. La peur de perdre sa fortune est tout aussi intense que la peur de
perdre la vie suite à l'attaque d'un animal sauvage.

Cependant, même si nous participons tous collectivement, le marché n'est pas le

même pour nous tous. Chaque mouvement du marché a une signification et un impact
différents sur chacun de nous en tant qu'individu. Et l'expérience de chaque trader de ce
mouvement est le résultat de son processus mental individuel de saisie d'informations
environnementales (perception) et de tous les facteurs psychologiques internes uniques
qui affectent son comportement. Ainsi, même si deux traders ou plus peuvent s'entendre
sur le prix actuel, ils ne partageront pas la même expérience sur la façon dont ce prix les
affecte personnellement.

La signification que vous accordez à un changement de prix particulier est le résultat

de vos croyances. En tant que trader, vous devez constamment définir ce qui est haut et
ce qui est bas par rapport à vos croyances sur l'avenir. C'est la seule façon de gagner de
l'argent : acheter bas et revendre à un prix plus élevé (dans le futur) ou vendre haut et
racheter à un prix inférieur (dans le futur). Tant que les prix continueront d'évoluer, ce
mouvement créera des opportunités d'acheter à bas prix et de vendre à prix élevé ou de
vendre à prix élevé et d'acheter à bas prix, et ces opportunités sont disponibles pour tous

39
les traders. Vous créez le jeu dans votre propre esprit en fonction de vos croyances,
intentions, perceptions et règles. C'est votre propre point de vue unique et celui de
personne d'autre et le secret est que vous pouvez et devez choisir la façon dont vous
percevez les événements. Même si vous ne savez pas exactement comment contrôler et
changer votre perception pour vous offrir d'autres choix, vous choisissez toujours, même si
c'est par ignorance.

Tant que vous n'aurez pas acquis les compétences appropriées, votre succès en
tant que trader sera déterminé par un certain nombre de facteurs psychologiques qui n'ont
souvent que peu ou rien à voir avec les marchés.

Traders infructueux
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les traders ne réussissent pas. Ces
raisons peuvent être classées en trois grandes catégories.

Manque de compétences

Le trader n'est généralement pas conscient que l'environnement du trading est

différent de tous les autres environnements. Le trading a l'apparence de quelque chose qui
devrait être facile à faire, couplé à la possibilité de gagner de grosses sommes d'argent
dans un laps de temps relativement court. Le trader créera ainsi des attentes gonflées de
succès. L'adhésion à ces attentes exagérées sans les compétences appropriées équivaut
à une déception qui équivaut à de la douleur qui équivaut à des dommages psychologiques
qui égalent la peur. La peur diminue la capacité du trader à être objectif, à exécuter ses
transactions ou à se renseigner sur la nature fondamentale des marchés.

Bien sûr, il est possible de gagner de l'argent sans les compétences appropriées.
Cependant, sans ces compétences, le trader perdra invariablement ce qu'il a gagné sur les
marchés et plus encore. Le résultat est la déception, la douleur, les dommages
psychologiques et la peur.

Les gens ne savent généralement pas comment réparer les dommages

psychologiques et, par conséquent, ne savent pas comment se libérer de leur peur. Pour
compenser, nous apprenons des moyens très sophistiqués de couvrir notre peur. Dans la
société, nous pouvons nous débrouiller et même réussir avec une façade de confiance
parce que les gens soutiennent généralement les illusions des autres sur eux-mêmes. Le
marché, cependant, n'a aucun intérêt à soutenir les illusions de qui que ce soit sur lui-

40
même. Si un trader a peur, il peut essayer de dissimuler tout ce qu'il veut, mais ses résultats
commerciaux refléteront facilement ses vrais sentiments.

Les croyances limitantes

La plupart des gens ont tout un assortiment de croyances qui s'opposent à leur
succès en tant que trader. Certaines de ces croyances dont vous êtes peut-être conscient,
la plupart d'entre elles dont vous n'êtes peut-être pas conscient. Dans tous les cas, vous
ne pouvez pas nier leur importance dans la manière dont ils détermineront et affecteront
votre comportement en tant que trader.

De nombreux traders essaieront de contourner ces croyances limitantes en

devenant un analyste expert du marché. Peu importe à quel point vous devenez un bon
analyste de marché; si vous ne vous libérez pas des effets de ces croyances, vous ne
réussirez pas dans la mesure où ces croyances limitantes ont du pouvoir sur votre système
mental. Il existe de nombreux gourous du marché qui peuvent prédire les mouvements du
marché avec une précision étonnante, mais qui ne peuvent pas gagner d'argent en tant
que trader. Soit ils ne connaissent pas la nature des croyances et comment elles affectent
et déterminent le comportement, soit ils ne veulent pas affronter les problèmes entourant
ces croyances. Il faut vouloir le faire ou rien ne se passera. Et si vous choisissez de ne pas
le faire, vous vous soumettrez encore et encore aux mêmes cycles récurrents
d'expériences négatives jusqu'à ce que vous décidiez de résoudre les problèmes
nécessaires ou que vous perdiez tout votre argent et que vous deviez y renoncer.

Manque d’autodiscipline

S'il existe un type de conditions environnementales qui dépassent votre niveau de

compétence pour y répondre de manière appropriée (sans vous faire de mal), vous devrez
alors instituer des règles et des limites pour guider votre comportement jusqu'à ce que vous
appreniez à agir dans votre meilleur intérêt. Lorsque vous étiez enfant, vos parents ne vous
laissaient pas traverser la rue par vous-même, car les conséquences de votre incapacité à
traverser en toute sécurité auraient pu vous empêcher d'avoir une seconde chance.
Lorsque vous avez pu faire les distinctions appropriées sur la nature de la circulation, vos
parents vous ont fait suffisamment confiance pour traverser la rue par vous-même. Jusqu'à
ce qu'ils te fassent confiance, ils craignaient toujours la possibilité que tu sois renversé par
une voiture. En raison de leur peur, ils ont restreint votre liberté de mouvement, quelles que
soient les opportunités qui ont pu exister pour vous de l'autre côté de la rue. Votre
interaction avec l'environnement du trading fonctionne de la même manière. La différence

41
est que personne ne vous empêche de vous tenir au milieu de la rue (métaphoriquement)
pour vous faire renverser par un camion. Vous êtes le seul à pouvoir vous arrêter. Après
avoir été touché une ou deux fois, il n'est peut-être pas si facile de traverser la rue, quelle
que soit la qualité des opportunités de l'autre côté.

Ce qui rend encore plus difficile (en continuant avec la métaphore de la circulation)
de sortir dans la rue, c'est quand vous réalisez en outre que les voitures et les camions
peuvent vous tomber dessus de manière apparemment aléatoire. Tout d'un coup, vous êtes
allongé dans la rue sans même savoir ce qui vous a frappé parce que vous pensiez que
vous faisiez attention.

PARTIE II

La nature de l’environnement du trading d’un

point de vue psychologique

Dans les chapitres 1 et 2, le matériel présenté a souligné certaines des difficultés

du trading. Dans les six prochains chapitres, je serai beaucoup plus précis en expliquant
les caractéristiques de l'environnement de marché du point de vue psychologique de
l'opérateur individuel. De ce point de vue, vous comprendrez à quel point l'environnement
du marché est très différent de l'environnement culturel dans lequel vous avez appris à
fonctionner. Cela vous confrontera à des défis psychologiques très inhabituels.

Mon objectif principal est que vous compreniez clairement pourquoi tout degré de
succès en tant que trader est si insaisissable, atteint par si peu, et pourquoi vous devrez
peut-être changer certaines attitudes et croyances culturelles profondément enracinées
pour fonctionner avec succès dans l'environnement du trading.

42
 Chapitre 3
Le marché a toujours raison

Si toutes les transactions s'arrêtaient à un prix particulier, que représenterait ce

dernier prix affiché ? Au niveau le plus fondamental, ce dernier prix (ou tout prix actuel)
représenterait la croyance consensuelle sur la valeur par rapport à l'avenir de tous les
traders qui sont sur le marché à ce moment-là. Le prix actuel est le reflet direct des
croyances de tous les traders qui choisissent d'agir comme une force sur les prix en mettant
en place un trade. Ainsi, lorsqu'il y a deux traders, l'un voulant acheter et l'autre voulant
vendre à un prix, ils ont fait un trade et ils ont aussi fait un marché.

Tout ce qui est nécessaire pour que le marché soit correct, ce sont deux traders
prêts à négocier à un prix. Quels que soient les critères qu'ils ont utilisés pour déterminer
la valeur, à quel point ils sont rationnels, irrationnels, significatifs ou dénués de sens selon
votre système de croyance ou celui de quelqu'un d'autre, si deux traders sont prêts à
exprimer leur croyance en la valeur future en effectuant une transaction, ils ont créé un
marché. À moins que l'échange ne puisse être annulé, il doit être juste en vertu du fait qu'il
a été effectué.

Ce que vous vouliez, pensiez, croyiez ou attendiez n'a aucune conséquence dans
l'ordre général des choses, sauf si vous pouvez trader avec un volume suffisant pour
43
contrôler le marché et faire évoluer les prix dans la direction que vous jugez correcte. Pour
ce faire, vous devrez personnellement représenter une force d'achat ou de vente
suffisamment forte pour absorber tous les achats ou ventes opposés représentés par les
traders qui ne sont pas d'accord avec vous, à un moment donné, avec suffisamment de
puissance financière d'enchérir ou d'offrir le prix où vous voulez qu'il soit.

Pour un observateur du comportement du marché, chaque transaction effectuée et

le type de mouvement qu'elle crée dans les prix peuvent vous dire quelque chose sur la
cohérence du marché et le potentiel de mouvement dans une direction si vous pouvez
discerner le sens et mettre ce sens dans un cadre définissant l'opportunité. Le mouvement
des prix crée des opportunités d'acheter bas et de vendre haut, ou vice versa, si vous
pouvez percevoir ce qui est susceptible d'être haut et bas par rapport à un certain point
dans le futur. Un mouvement dans une direction donnée équivaut à la quantité de force
appliquée pour créer ce mouvement.

Par exemple, si les prix ont atteint des plus bas historiques, le fait que vous ayez pu
croire qu'ils ne le feraient pas n'a aucun sens, à moins que vous ne puissiez
personnellement trader avec un volume suffisant pour ramener le prix au-dessus de l'ancien
plus bas. Vous devez considérer que pour que les prix aient pénétré les plus bas
historiques, il devait y avoir plus de traders qui pensaient que le prix actuel était supérieur
à ce qu'ils considéraient comme ayant de la valeur, au moins suffisamment là où ils
pensaient que le plus bas historique était une opportunité de vente, sinon ils n'auraient pas
vendu. Pour que les prix suivent et continuent de baisser, cela indiquerait qu'il y a plus de
traders prêts à agir selon leur conviction que les prix sont élevés et, par conséquent, à
vendre qu'il n'y a de traders qui sont prêts à acheter à ces prix (plus bas historiques).

Ce que vous pensiez de la valeur et vos raisons de croire qu'elle est peut-être de la
plus haute qualité, si le marché ne partage pas votre conviction, peu importe à quel point
vous êtes "juste" en fonction de votre processus de raisonnement supérieur ou de ce que
vous croyez être la qualité de vos informations, car les prix vont aller dans le sens de la
plus grande force.

Le point ici est que le bien et le mal, comme vous pouvez traditionnellement les
penser, n'existent pas dans l'environnement du trading. Les diplômes universitaires, les
diplômes, la réputation, même un QI élevé ne vous rendent pas raison dans cet
environnement comme ils le feraient dans la société. Les traders agissant sur leur croyance
en l'avenir en faisant un trade, sont la seule force qui peut agir sur les prix pour les faire
bouger. Le mouvement crée des opportunités de gagner de l'argent, et gagner de l'argent

44
est la raison d'être du trading. Ceci est également vrai pour le hedger trading pour protéger
la valeur de ses actifs.

Chaque trader définira quelle condition de marché représente une opportunité

suffisante pour effectuer une transaction pour la raison qui lui convient. Peu importe à quel
point vous pensez qu'il peut se tromper, si le résultat net des actions collectives de tous les
traders participants fait bouger les prix contre votre position, alors ils ont raison et c'est vous
qui perdez de l'argent.

Le marché ne se trompe jamais dans ce qu'il fait ; c'est juste. Par conséquent, vous,
en tant que trader individuel interagissant avec le marché d'abord en tant qu'observateur
pour percevoir l'opportunité, puis en tant que participant exécutant une transaction,
contribuant au comportement global du marché ; devez affronter un environnement où vous
seul pouvez-vous tromper, et ce n'est jamais dans l'autre sens. En tant que trader, vous
devez décider ce qui est le plus important, avoir raison ou gagner de l'argent, car les deux
ne sont pas toujours compatibles ou cohérents l'un avec l'autre.

45
 Chapitre 4
Il y a un potentiel illimité de profit et de perte

La manière la plus efficace d'illustrer le "illimité" de l'environnement du marché est

de le comparer aux jeux de hasard. Avec n'importe quel jeu de hasard, vous saurez toujours
exactement combien vous pouvez gagner ou perdre à chaque fois que vous jouez. Vous
décidez exactement combien vous voulez parier, vous savez exactement combien vous
pouvez gagner et perdre, et vous pouvez même connaître les cotes mathématiques de
l'une ou l'autre possibilité.

Ce n'est pas le cas dans un environnement de marché. Dans un trade particulier,

vous ne savez jamais vraiment jusqu'où les prix vont voyager à partir d'un point donné. Si
vous ne savez jamais vraiment où le marché peut s'arrêter, il est très facile de croire qu'il
n'y a pas de limites à ce que vous pouvez gagner sur une transaction donnée.

D'un point de vue psychologique, cette caractéristique vous permettra de vous

laisser aller à l'illusion que chaque trade a le potentiel de réaliser votre rêve le plus fou
d'indépendance financière. Sur la base de la cohérence des acteurs du marché (rapport
entre acheteurs et vendeurs) et de leur potentiel à agir comme une force suffisamment
importante pour faire évoluer les prix dans votre direction, la possibilité de réaliser vos rêves
peut même ne pas exister à distance. Cependant, si vous pensez que c'est le cas, vous
46
aurez tendance à ne collecter que le type d'informations sur le marché qui confirmeront et
renforceront votre conviction, tout en niant les informations vitales qui pourraient vous
indiquer que la meilleure opportunité est dans la direction opposée.

Si vous êtes dans une position perdante, le marché pourrait s'éloigner de plus en
plus de votre point d'entrée, augmentant votre perte potentielle à chaque instant. Pendant
que cela se produit, cependant, vous ne pourrez peut-être qu’imaginez qu'il revienne en
votre faveur, au lieu d'affronter la possibilité que le marché continue contre votre position.
Ce type de processus de réflexion se poursuivra jusqu'à ce que l'ampleur de la perte vous
submerge, et la possibilité que la perte augmente est soudainement plus pertinente que la
possibilité que le marché revienne. Vous quittez finalement le commerce sans jamais avoir
l'intention ou imaginer que vous auriez pu vous permettre de subir une perte aussi
importante.

D'un point de vue psychologique, la possibilité de profits illimités, de bonheur, de

pouvoir, etc., quoi que cela signifie pour vous lorsque vous imaginez gagner tout l'argent
que vous avez toujours voulu gagner, peut être extrêmement dangereuse. La possibilité
peut en fait exister, mais dans quelle mesure elle est réaliste dans un commerce donné est
une autre question.

Il existe plusieurs facteurs psychologiques qui permettent d'évaluer avec précision

le potentiel de mouvement du marché dans une direction donnée. L'un d'eux est de vous
libérer de l'idée que chaque trade a le potentiel de réaliser tous vos rêves. À tout le moins,
cette illusion sera un obstacle majeur vous empêchant d'apprendre à percevoir l'action du
marché d'un point de vue objectif. Sinon, si vous filtrez continuellement les informations sur
le marché de manière à confirmer cette croyance, apprendre à être objectif ne sera pas un
problème car vous n'aurez probablement plus d'argent pour échanger.

47
 Chapitre 5
Les prix sont en perpétuel mouvement sans limite de
début ou de fin

Les marchés sont toujours en mouvement ; ils ne s'arrêtent jamais, ne font que de
pauses. Tant qu'il y a des traders qui, pour quelque raison que ce soit, sont prêts à acheter
plus haut que le dernier prix et, par conséquent, à enchérir sur le prix, ou des traders prêts
à vendre à un prix inférieur au dernier prix et à offrir de plus bas, les prix resteront en
perpétuel mouvement. Même lorsque les marchés sont fermés, les prix sont théoriquement
en mouvement. Par exemple, le prix auquel les traders peuvent être disposés à acheter ou
à vendre à l'ouverture le jour suivant ne doit pas nécessairement être au niveau de prix
auquel le marché a clôturé la veille.

Ce que l'on considère généralement comme trois simples décisions d'entrer, de

conserver ou de liquider une transaction devient un processus perpétuel pour décider
combien est suffisant du point de vue des profits et des pertes. Si vous êtes dans un trade
rentable, il y-a-t-il jamais assez ? La cupidité découle de la croyance qu'il n'y en a jamais
assez ou qu'il n'y en aura pas assez. Dans un environnement illimité et en perpétuel
mouvement, n'y a-t-il pas toujours la possibilité d'en avoir plus ? L'appétit de la véritable
cupidité ne peut jamais être satisfait ; il laissera toujours aux gourmands un sentiment de
manque, peu importe ce qu'ils ont acquis. Si vous êtes dans une position perdante, vous

48
ne voudrez pas qu'elle existe parce qu'elle représente un échec, vous pouvez donc
simplement agir comme si ce n'était pas le cas, en vous convainquant que vous êtes dans
une position gagnante qui n'a pas eu lieu dans votre faveur encore.

La question "combien suffit" peut-être répondue d'un nombre infini de façons par
rapport à vos croyances sur la valeur de l'argent, pourquoi vous en avez besoin, à quel
point c'est important, pouvez-vous vraiment le risquer, à quel point vous sentez-vous en
sécurité, et ce qui suffit aujourd'hui peut ne pas suffire demain à cause de d'autres facteurs
dans votre vie, toutes des questions relatives qui n'ont pas de réponses définitives et qui
changent avec les conditions environnementales changeantes. Devoir affronter ces
problèmes personnels en tant que trader ne fera que contaminer vos observations du
mouvement du marché car ils n'ont rien à voir avec la direction du marché et le potentiel ou
l'absence de potentiel d'un mouvement particulier du marché. C'est pourquoi les traders qui
réussissent ont toujours déclaré avec insistance : « N'échangez qu'avec de l'argent que
vous pouvez vous permettre de perdre », c'est-à-dire de l'argent qui a peu ou pas de valeur
dans votre vie. Moins l'argent a de sens, moins il y a de chances que vos problèmes
personnels de "combien est suffisant" contaminent votre perception du mouvement du
marché.

Ainsi, si vous le permettez, le marché peut toujours vous inciter à penser qu'il peut
y avoir plus à gagner dans un trade gagnant et vous donner toujours quelque chose à quoi
vous raccrocher afin de justifier votre espoir qu'il reviendra et vous rendra entier si vous
êtes dans un trade perdant. Succomber à l'une ou l'autre de ces tentations vous expose à
la possibilité de conséquences très négatives et douloureuses.

L'environnement du marché est également déstructuré de telle manière que, d'un

point de vue psychologique, il n'y a ni début ni fin. Ce que je veux dire par cette affirmation
(avant que vous ne pensiez que ce n'est pas vrai, le marché s'ouvre et se ferme à une
heure précise chaque jour) est que du point de vue de l'opérateur individuel, le jeu ne
commence que lorsque vous décidez d'entrer et ne se termine que lorsque vous décidez
de sortir indépendamment des ouvertures et fermetures de marché.

Vous avez la liberté de structurer le jeu dans votre esprit de la manière qui vous
plaît. Vous pouvez entrer quand vous le souhaitez pour toutes les raisons qui justifient vos
actions. Vous pouvez sortir quand vous voulez. En fait, le jeu ne se termine que lorsque
vous avez décidé que vous en avez assez et que vous avez pris les mesures appropriées
pour y mettre fin. Les implications psychologiques pour l'individu confronté à ces conditions
sont stupéfiantes. Entrer dans un trade impliquera toutes vos croyances sur l'opportunité

49
par rapport au risque, manquer, avoir besoin d'une chose sûre et ne pas se tromper. Quitter
un trade impliquera toutes vos croyances sur la perte, la cupidité, l'échec et le contrôle.

Compte tenu du potentiel de profit illimité, entrer sur le marché sera beaucoup plus
facile pour la plupart des traders que d'en sortir. En effet, quitter le trade exigera que vous
confrontiez vos croyances sur la cupidité, la perte et l'échec par rapport à la tentation
constante de la possibilité de profits illimités.

Ces problèmes psychologiques individuels sont complètement indépendants de

l'action objective du marché. Et encore plus important, comme je l'expliquerai dans la partie
III, vos croyances sur la perte, l'erreur, l'échec et le contrôle fonctionneront
indépendamment de votre intention consciente. Par exemple, pensez à la dernière fois où
vous avez perçu une opportunité de profit et la peur de vous tromper, ou de perdre, etc.,
vous a immobilisé, vous empêchant de faire le trade. Dans la mesure où ces problèmes
existent en tant que composante de votre environnement mental, ils détermineront l'effet
qu'ils ont sur votre perception de l'activité du marché, les décisions que vous prenez et
votre capacité à agir sur ce que vous décidez.

Cependant, l'un des facteurs les plus importants et potentiellement dommageables

liés à cette caractéristique sans début ni fin de l'environnement de marché est qu'il vous
permet d'être un perdant passif. La meilleure façon d'illustrer ce concept est de comparer
les marchés avec n'importe quelle forme de jeux de hasard. Par exemple, avec le blackjack,
les courses de chevaux ou le craps. Le joueur doit faire un choix conscient de jouer et
décider avant l'événement exactement combien il pariera. L'événement commence et se
termine selon les règles du jeu, et le risque de perte est limité à la taille de la mise.

Chaque nouvel événement est un nouveau départ, où les chances de gagner

peuvent être déterminées par des probabilités mathématiques et les règles du jeu éliminent
automatiquement le joueur après chaque événement. Lorsque le jeu se termine, le joueur
sait exactement quel est le résultat et doit alors prendre une décision consciente de
participer à nouveau. Par conséquent, la structure du jeu oblige le joueur à être un perdant
actif. S'exposer à la possibilité de perdre plus d'argent qu'il n'en a déjà perdu exige qu'il
place un pari pour un montant spécifié. Il doit participer activement pour perdre et ne rien
faire pour arrêter de perdre. Évidemment, si le joueur ne fait rien, il ne soumettra pas ses
actifs à la possibilité de perte.

Si le joueur perd constamment, il devra confronter ses croyances sur la perte et

l'échec à arrêter complètement de jouer. Cela pourrait être difficile car il peut toujours
rationaliser le fait que, sur la base des côtes, il finira par gagner et qu'il pourra toujours

50
abandonner après le prochain match. Mais il n'a pas besoin de sa propre structure mentale
pour mettre fin à un jeu particulier car c'est automatique.

C'est très différent de l'environnement de marché où vous pouvez être un perdant

passif. Une fois que vous avez effectué une transaction, vous devez participer activement
pour mettre fin à vos pertes. Vous n'avez rien à faire pour continuer à perdre, et le marché
pourrait aller à l'encontre de votre position indéfiniment. Si, pour une raison quelconque,
vous choisissez de ne pas agir ou ne pouvez pas agir, vous pourriez perdre tout ce que
vous possédez et plus encore. Selon la taille de votre position et la volatilité du marché,
cela peut arriver très rapidement. La seule issue est d'affronter vos problèmes personnels
de cupidité, de perte et d'échec. Les problèmes spécifiques ou la combinaison de ceux-ci
qui entrent en jeu dans chaque transaction dépendront de si vous êtes dans une position
gagnante ou perdante.

Depuis, nous semblons tous instinctivement éviter d'affronter tout problème qui
pourrait causer de la douleur, comme sortir trop tôt d'un trade gagnant ou devoir admettre
que nous avons eu tort de sortir d'un trade perdant. Le moyen le plus simple de sortir d'une
situation comme celle-ci est de nous convaincre (se laisser aller à l'illusion) que nous
sommes dans un commerce gagnant qui ne finira jamais ou de rassembler toutes les
preuves possibles pour suggérer que nous ne sommes vraiment pas dans un trade perdant.
Par conséquent, dans les deux cas, nous n'aurons aucune raison d'affronter les forces à
l'intérieur de nous qui nous empêchent de percevoir objectivement ce que le marché nous
dit sur les possibilités et le potentiel de profit dans n’importe quel donné moment.

Les marchés vous permettent de ne pas avoir à affronter ces problèmes

psychologiques très difficiles. Par exemple, si vous concentrez votre attention sur le
mouvement des prix au niveau tick par tick, le marché peut afficher graphiquement des
milliards de combinaisons de caractéristiques de comportement et de modèles de prix pour
passer d'un point à l'autre. Il est très facile d'utiliser ce type d'informations pour étayer toute
croyance, rationalisation, justification, distorsion ou illusion dont vous avez besoin dans
l'avenir.

La plupart des traders tenteront de simplifier le mouvement des prix en pensant que
le prix ne peut faire que trois choses. Montez, descendez ou restez fondamentalement le
même. Certains traders peuvent même porter cette logique déformée au point où ils croient
qu'il y a une probabilité de succès de 50/50 dans n'importe quel commerce donné. Bien
sûr, cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Par exemple, disons que les prix
sont restés dans une fourchette de négociation de 10 ticks pendant toute une séance de

51
négociation, si vous prenez en compte chaque tick, combien de modèles de prix le marché
peut-il afficher en allant du haut vers le bas de la fourchette puis de nouveau?

Je ne suis pas statisticien, mais je suis sûr que c'est au moins des millions. Pour
illustrer cela un peu plus loin, si le point A est le bas de la fourchette, les prix auraient pu
changer d'un tick, en baisse de deux, en hausse d'un, en baisse de trois, en hausse de
deux, en baisse d'un, en hausse d'un, en baisse de deux, en hausse de trois, en baisse un,
deux en haut, un en bas, un en haut, un en bas, deux en haut, un en bas, trois en haut, un
en bas, deux en haut, un en bas, trois en haut, un en bas, un en haut, un en bas, deux en
haut, un en bas, jusqu'à trois jusqu'au point B, dix ticks à partir du point A. Il s'agit
évidemment d'une version très abrégée de la façon dont les prix évoluent habituellement,
mais cela représente un modèle parmi des millions de combinaisons de modèles possibles,
et chaque modèle que vous identifiez peut se répéter à un certain point dans le futur.

Si vous êtes un acheteur au point A, quelles sont les chances que le prix reste au-
dessus de votre point d'entrée ? Quelles sont les chances que le prix soit au-dessus ou
nettement au-dessus de votre point d'entrée demain ou le lendemain sans être descendu
en dessous de votre point d'entrée d'abord, de deux ticks, cinq ticks ou dix ticks, avant de
remonter au-dessus de votre entrée point? Une fois que les prix descendent en dessous
de votre point d'entrée, quelles sont les chances qu'ils ne dépassent jamais votre point
d'entrée ? Quelles sont les chances qu'ils ne descendent jamais en dessous ? Pour
répondre à ces questions, vous devez en savoir beaucoup sur la cohérence du marché et
son potentiel à se comporter de certaines manières. Dans tous les cas, par rapport à la
disposition émotionnelle de la plupart des traders à faire face à ce type de mouvement et
dans le contexte que la plupart des gens considèrent comme une cote 50/50, cela ne
s'applique certainement pas aux marchés.

Pour illustrer un autre point, si vous étiez à court à mi-chemin entre les points A et
B, sur quels ticks, auriez-vous tendance à accorder le plus de poids en termes
d'informations sur le marché ? Le duvet tique naturellement. Ils confirment ce que vous
croyez et les tiques à la hausse ne le font pas. Pourtant, chacun, en relation les uns avec
les autres, peut vous dire quelque chose sur la cohérence du marché et son potentiel à
évoluer dans une direction donnée. Comment pouvez-vous commencer à évaluer ce
potentiel avec précision si vous accordez une plus grande importance spécifiquement aux
informations qui confirment ce que vous voulez ou croyez ? En effet, vous utiliseriez les
informations en fonction de vos espoirs, de vos rêves, de vos souhaits et de vos désirs au
lieu de les percevoir de manière à évaluer le potentiel réel du marché à faire tout ce qu’il a
à faire.

52
 Ainsi, ce que vous avez dans l'environnement du marché est une combinaison
mortelle du marché vous obligeant à affronter des problèmes personnels difficiles pour
survivre, un événement qui produit des informations sous une grande variété de formes qui
peuvent être utilisées pour soutenir toute illusion, distorsion ou attente. Ce qui permet
d'éviter facilement d'affronter ces problèmes potentiellement douloureux. De plus,
l'événement continue jusqu'à ce que vous acceptiez ce qui est en vous pour y mettre fin. À
moins que votre société de courtage ne liquide votre position, vous êtes le seul à pouvoir
la faire cesser.

Parmi de nombreux autres facteurs pour devenir un trader toujours prospère, votre
objectif doit être d'apprendre à laisser le marché vous dire ce qu'il peut faire ensuite et
combien est suffisant. C'est extrêmement difficile lorsque vous considérez qu'il n'y a
absolument aucune relation entre ce que le marché pourrait faire ensuite et votre système
de croyances personnelles sur ce que signifie perdre, ce que signifie avoir tort, la cupidité
(la peur fondée sur la conviction qu'il n'y aura jamais assez) et vengeance.

Je peux m'attendre à ce que beaucoup de lecteurs se disent "Je peux comprendre

les problèmes de perte, d'erreur et de cupidité, mais d'où vient la vengeance?" Cela peut
être mieux illustré en revenant à l'exemple du jeu de hasard. Dans un jeu de hasard, vous
ne pouvez perdre que ce que vous décidez de risquer. Vous pariez de l'argent et il est
difficile de ne pas accepter la responsabilité de toute perte. En tant que trader, cependant,
vous pourriez facilement perdre bien plus que ce que vous aviez l'intention de risquer, en
fonction de votre incapacité à percevoir le possible ou de votre incapacité à exécuter une
transaction pour sortir de votre position, ou une combinaison des deux.

Vous avez peut-être été disposé à assumer la responsabilité de ce que vous aviez
initialement l'intention de risquer sur une transaction (bien que la plupart des traders ne
soient pas disposés à assumer cette responsabilité, ce que je démontrerai plus loin) ;
cependant, il n'est peut-être pas si facile d'assumer la responsabilité de perdre plus que ce
que vous aviez l'intention de risquer. C'est là que le facteur vengeance entre en jeu. Si vous
n'assumez pas la responsabilité de ce que vous avez perdu, alors qui ou quoi pouvez-vous
blâmer, les marchés, bien sûr. Les marchés ont pris votre argent. Si les marchés vous ont
pris plus que ce que vous aviez initialement l'intention de risquer, vous vous sentirez
probablement obligé de le récupérer.

Par exemple, un profit de 10 ticks est-il suffisant pour le trade dans lequel vous vous
trouvez actuellement si vous en avez perdu 20 dans le dernier trade ? Le marché peut
donner à l'observateur objectif une indication très claire que le prix actuel est tout ce qui
reste dans le mouvement et que la probabilité de succès la plus élevée est de prendre des
53
bénéfices maintenant. Si vous avez perdu 20 ticks lors de la dernière transaction et que
vous n'aviez l'intention de risquer que 5 et que le marché vous en offre maintenant 10 ticks,
allez-vous le prendre. Si vous croyez au « retour », 10 ne suffira pas, peu importe ce que
le marché fait ou ce qu’il vous dit. Vous aurez besoin d'au moins 15 et de préférence 20
pour vous rendre entier.

Votre dernier échange n'a évidemment rien à voir avec le potentiel qui existe dans
le marché à un moment donné. Lorsque vous vous sentez obligé de revenir, cela vous
place dans une relation d'adversaire avec le marché. Le marché devient votre adversaire,
c'est vous contre lui, au lieu d'être en harmonie avec lui. Le marché ne peut rien vous
enlever que vous ne permettiez pas ; si vous avez perdu de l'argent ou perdu plus que ce
que vous aviez l'intention de risquer, vous avez donné votre argent à d'autres traders. En
fin de compte, cependant, la vengeance crée une relation d'adversaire avec vous-même.
Si vous êtes celui qui donne votre argent au marché, vous êtes aussi celui qui vous donne
de l'argent hors du marché. Si vous êtes en colère contre vous-même pour avoir laissé le
dernier trade devenir si incontrôlable, tout ce que le marché vous offre "maintenant" en
termes d'opportunité ne suffira pas. D'un point de vue psychologique, vous ne saisirez pas
l'opportunité d'un profit ou autre parce que vous n'avez pas accepté le dernier échange
comme étant correct. En effet, vous vous priverez de l'occasion actuelle ou prochaine pour
vous punir pour l'erreur passée. En réalité, vous ne pouvez pas vous venger du marché, et
croire en la vengeance ne vous permet que de vous venger de vous-même.

Il existe une corrélation directe entre votre capacité à laisser le marché vous dire ce
qu'il est susceptible de faire ensuite et la mesure dans laquelle vous vous êtes libéré des
effets négatifs de toute croyance concernant la perte, l'erreur et la vengeance sur les
marchés. N'étant pas conscients de cette relation, la plupart des traders continueront
d'observer le marché d'un point de vue contaminé jusqu'à ce qu'ils fassent l'association par
essais et erreurs ou prennent conscience de cette relation à travers un livre comme celui-
ci. Dans tous les cas, au moment où ceux qui le comprennent le font, ils se sont
généralement soumis à tellement de dommages psychologiques que cela ajoute une
dimension beaucoup plus difficile au processus de réussite.

C'est la raison principale pour laquelle ce livre devait aborder les domaines de la
transformation personnelle de manière aussi approfondie : il faut savoir s'il y a un
dommage, comment l'identifier et, surtout, comment s'en libérer.

54
 Chapitre 6
Le marché est un environnement non structuré

Contrairement aux activités sociales structurées qui ont défini des débuts et des fins
et des règles rigides pour guider votre comportement, l'environnement du marché
ressemble plus à une rivière qui coule constamment, sans début ni fin avec presque aucune
structure. Une fois que vous sautez dans la rivière, elle peut changer de direction à tout
moment. Il coulait peut-être vers le nord lorsque vous avez sauté; cependant, sans préavis,
il peut commencer à couler vers le sud. Il n'est pas structuré au point où vous créez toutes
vos propres règles de jeu, avec une grande latitude pour le faire.

Vous devrez décider si et quand vous allez sauter et avec quelle force. Si vous êtes
déjà dedans, vous avez la possibilité d'augmenter la force que vous appliquez à tout
moment ou de la diminuer. Il n'y a aucune règle qui vous empêche de sauter à tout moment
pour changer votre direction prévue pour suivre le marché, ou vous pouvez sauter et rester
en dehors, et le marché continue de couler.

Dans un environnement non structuré et illimité, il est essentiel que vous établissiez
des règles pour guider votre comportement. Vous devrez créer une définition et vous
donner une direction. Sinon, vous vous sentirez submergé par trop de possibilités. Sans
ces règles, l'une des possibilités les plus probables est que vous vous créerez des pertes
dévastatrices. Le gros problème psychologique ici est que si vous vous réconciliez et devez
jouer selon vos propres règles, vous devez également assumer la responsabilité totale et
entière ainsi que le résultat total de vos actions. Le degré auquel vous assumez la
responsabilité est le même degré auquel vous ne pouvez pas le transférer sur le marché et
être sa victime.

55
 Le trader typique fera presque tout pour éviter de créer une définition et des règles
car il ne veut pas assumer la responsabilité des résultats de son trading. S'il sait exactement
ce qu'il va faire et dans quelles conditions, alors il aura quelque chose à l'aune duquel
mesurer sa performance, se rendant ainsi responsable envers lui-même. C'est exactement
ce que la plupart des traders ne veulent pas faire, préférant plutôt garder leur relation avec
le marché quelque peu mystérieuse. Cela crée un véritable paradoxe psychologique pour
les traders, car la seule façon d'apprendre à trader efficacement est de se responsabiliser
en créant une structure ; mais, avec la reddition de comptes vient la responsabilité. Le
trader typique veut désespérément gagner de l'argent, mais il doit le faire d'une manière où
il n'y a pas de lien direct entre ce qu'il fait et le résultat qu'il produit, évitant ainsi la
responsabilité si les choses ne se passent pas de manière satisfaisante.

Pour élaborer un plan, vous devez anticiper les événements dans une certaine
mesure par rapport à la profondeur de votre plan. Lorsque vous planifiez vos trades à
l'avance, vous mettez votre vision de l'avenir et vos capacités créatives en jeu, pour ainsi
dire, et vous vous rendez responsable envers vous-même. Votre plan fonctionne ou ne
fonctionne pas ; soit vous avez la capacité d'exécuter votre plan, soit vous ne l'avez pas.
Dans tous les cas, c'est votre plan et votre capacité à le suivre et, par conséquent, il est
difficile de rejeter la responsabilité et de rejeter la faute sur quelqu'un d'autre si les choses
ne fonctionnent pas.

Maintenant, lorsqu'un trader ne comprend pas assez bien le comportement du

marché pour savoir ce qu'il va faire et dans quelles conditions de marché ; il va le faire,
mais si en même temps, il est très attiré par l'action et les opportunités, il sait exister et s'il
est également impatient avec le processus d'apprentissage ; son impatience et son
attirance le feront se sentir obligé de faire quelque chose, même s'il ne sait pas ce qu'il doit
faire. Comment pensez-vous que le trader typique résoudra ce dilemme ? Il jouera à suivre
le chef, rationalisant que tout le monde fait quelque chose et, de plus, tous ces gens qui
agitent leurs mains et crient ne peuvent pas être aussi effrayés et inconscients que lui, ils
doivent donc savoir ce qu'ils font ou du moins ils savent plus que lui. S'il fait ce qu'ils font,
ou mieux encore, identifie le trader le plus performant et fait ce que fait ce trader, alors lui
aussi peut gagner de l'argent.

Ce type de raisonnement crée une mentalité de troupeau (extrêmement répandue

sur les marchés), où presque tout le monde cherche une direction, en supposant que tout
le monde doit savoir quelque chose qu'il ne sait pas, sinon pourquoi feraient-ils quoi que ce
soit. Dans un groupe, cette mentalité collective est très volatile, où un trader clé peut
56
déclencher une série sans fin de réactions en chaîne où tout le monde reflète tout le monde,
tout en supposant que l'autre doit avoir une raison rationnelle de faire ce qu'il fait.

En fait, je ne décrirais même pas ce qui se passe dans la salle des marchés comme
suivre le leader. Il est en fait mieux décrit comme "suivre le suiveur", car la plupart des
traders ne savent pas ce que fait le leader ou qui peut être le leader à tout moment donné.
Dès lors, le comportement du groupe ressemble à ces interminables va-et-vient, où les
traders les plus proches des leaders (les leaders étant ceux qui savent exactement ce qu'ils
veulent faire et pourquoi ils veulent le faire), auront la première opportunité de prendre le
train en marche au meilleur prix et ceux qui sont les plus proches ont moins d'opportunités
et ainsi de suite jusqu'à ce que vous arriviez au trader le moins qualifié, qui n'a aucune
chance du tout. Lorsqu'il n'y a pas de leadership sur le marché, les prix oscillent
généralement dans une petite fourchette jusqu'à ce que quelqu'un qui sait ce qu'il fait entre
sur le marché.

Si les prix ont fait un mouvement significatif pendant ou à la fin de la journée de

trading, tous les adeptes de la foule se réunissent pour trouver une raison ou une
justification qui pourrait expliquer leur comportement (du marché) et le mettre dans un
contexte compréhensible. Fondamentalement, ce qu'ils proposent est une raison
consensuelle du comportement du marché ce jour-là. Cependant, les dirigeants (ces
traders qui assument la responsabilité de leurs transactions et savent exactement pourquoi
ils ont fait ce qu'ils ont fait), ne se sentent pas obligés de parler à qui que ce soit et ne le
font généralement pas. Le suiveur de foule typique se sent obligé de trouver des raisons
en dehors de lui-même parce que ces raisons n'existent pas à l'intérieur de lui-même et il
ne veut pas penser qu'il est irrationnel et agit au hasard.

Pour l'adepte de la foule, le trading de cette manière remplit de nombreuses

fonctions. Cela garde mystérieuse sa relation avec le marché. S'il gagne de l'argent, il doit
avoir fait quelque chose de bien. S'il perd de l'argent, il peut blâmer le marché, ce qui est
évidemment un comportement très acceptable chez les traders, car ils sont si nombreux à
le faire. L'explication rationnelle ou logique de la part de l'individu dans le comportement
collectif sera décidée plus tard (après coup) par l'opinion consensuelle du groupe. De cette
façon, il peut maintenir l'illusion d'être rationnel et responsable et ce qui lui est arrivé est
également arrivé à beaucoup d'autres traders, donc au moins il sait qu'il n'est pas seul, ce
qui crée alors un sentiment de camaraderie entre concurrents.

En dehors du monde du trading, la plupart des gens pensent que les traders sont
des individualistes robustes, les associant aux caractéristiques des types d'entrepreneurs,
comme être décisif et persévérant. La plupart des personnes extérieures seraient choquées
57
d'apprendre qu'à l'exception d'une petite minorité de traders prospères, les autres
appartiennent à un groupe qui, à un moment donné, n'a aucune idée de ce qu'ils vont faire
ensuite ou ne sait même pas pourquoi ils sont en train de faire. Si vous leur demandiez de
vous dire précisément comment ils gagnent ou perdent de l'argent, ils ne pourraient pas
vous le dire. De plus, en tant que groupe, les traders (à l'exception des dirigeants) sont
indécis et impatients à l'extrême. Il n'est pas trop difficile de déterminer pourquoi, si l'on
considère que dans des conditions normales, l'état d'esprit du trader moyen est à un cran
de la terreur effrénée. S'organiser et créer une structure est une solution évidente aux
nombreux problèmes psychologiques que le trader typique accumule sur lui-même. Mais
cela le forcerait également à franchir cette ligne de démarcation psychologique dans le
domaine de la responsabilité.

Outre le refus catégorique de planifier des transactions, la plupart des traders se

donnent beaucoup de mal pour mettre autant de distance psychologique que possible entre
ce qu'ils font et le résultat de leurs actions. Je connais de nombreux traders qui peuvent
faire eux-mêmes une très bonne analyse de marché, mais qui demandent toujours l'avis
d'autres traders sur ce qu'il faut faire, puis prennent ces transactions au lieu des leurs,
simplement parce qu'ils ne veulent pas assumer la responsabilité si le trade ne fonctionne
pas. Et, le plus souvent, s'en tenir à leur propre analyse aurait produit de bien meilleurs
résultats.

De nombreux traders en salle négocient des centaines de contrats par jour, et bien
qu'ils doivent enregistrer chaque transaction sur une carte de négociation, ils ne tiendront
pas un compte précis de leur position commerciale nette, affirmant qu'ils sont trop occupés
ou qu'ils ont mal ajouté. À la fin de la journée, ils comptent leurs cartes avec une anxiété
intense, espérant ou priant toutes les forces invisibles qu'ils sont plats (ne portant pas de
position longue ou courte nette).

Évidemment, s'ils étaient si inquiets, la solution simple à leur problème serait de

négocier uniquement à un niveau de volume où ils peuvent toujours savoir où ils en sont et
s'ils perdent le fil pour arrêter le trade jusqu'à ce qu'ils obtiennent un décompte correct.
Mais ils ne voudraient pas faire cela parce que, s'ils gardaient une trace de leur position, ils
devraient alors assumer la responsabilité de ce qui les attend. Que se passe-t-il s'ils se
retrouvent par inadvertance avec une position longue nette à la fin de la journée et que le
marché ouvre plusieurs ticks plus haut le lendemain matin ? Les forces invisibles du marché
ont ainsi béni ces traders avec une position gagnante, ou inversement si le marché ouvre
plus bas, ils peuvent toujours trouver quelqu'un ou quelque chose à blâmer pour leur
mauvaise fortune. Peut-être que leur cravate porte-bonheur a été envoyée au pressing par

58
erreur ou qu'ils ont allumé trois feux rouges d'affilée sur le chemin de l'échange. N'importe
quelle raison ou excuse pour déplacer la responsabilité fera l'affaire. Ces raisons peuvent
aller du jargon académique le plus éloquent aux croyances les plus superstitieuses, mais
en substance. Ils concentrent tout le blâme en dehors de soi-même pour des résultats
insatisfaisants. Dans un environnement illimité, moins vous vous créez de structure, moins
vous êtes responsable, plus vous serez facilement emporté par la force des événements
et moins vous semblez avoir de contrôle sur votre vie. Cependant, avoir moins de structure
a l'avantage de transférer la responsabilité des événements de votre vie à d'autres forces
non identifiées. C'est précisément pourquoi tant de traders croient si fortement aux
superstitions. Si une personne refuse d'établir un lien entre ses pensées, ses intentions,
ses compétences et ses résultats, il est très facile d'associer son succès ou son échec à
quelque chose comme le lien que l'on avait ce jour-là ou de faire un geste par inadvertance
et de se retrouver ensuite dans un trader perdant et associant le geste à la perte.

J'ai une histoire personnelle pour illustrer une croyance superstitieuse typique des
traders. Un matin, je suis allé dans les toilettes pour hommes du Chicago Mercantile
Exchange, et alors que j'approchais du seul urinoir non utilisé, un trader utilisant l'urinoir à
côté de celui que j'allais utiliser a tourné la tête, m'a regardé et a dit d'un ton très prudent,
"N'utilise pas celui-là, tu peux attendre le mien, j'aurai fini dans une seconde." Je lui ai lancé
un regard perplexe, puis il a pointé du doigt un sou qui se trouvait au fond de l'urinoir. Je lui
ai jeté un autre regard perplexe parce que je n'avais pas la moindre idée de ce qu'il essayait
de me communiquer. Alors que je commençais à utiliser l'urinoir avec le sou dedans, il se
retourna avec une expression nerveuse sur son visage et s'éloigna de moi aussi vite qu'il a
pu. Plus tard dans la journée, j'ai raconté cette expérience à l'un de mes clients
commerçants et lui ai demandé s'il savait ce qui se passait. Il a dit certainement, qu'il était
de notoriété publique que l'argent au fond d'un urinoir est un mauvais présage et
certainement quelque chose à éviter. Après y avoir réfléchi un instant, je me suis demandé
ce qui se passerait si je faisais tout l'échange et mettais des sous dans tous les urinoirs.

Cette histoire illustre comment le trader typique est pris dans un piège
psychologique consistant à refuser de planifier et de structurer son activité de trading, afin
qu'il puisse éviter d'assumer la responsabilité de ses résultats. Et ce faisant, il se soumet à
être secoué par les caprices de la foule, à la merci de ses propres impulsions effrénées, se
retrouvant dans des positions gagnantes et perdantes, ne sachant pas pourquoi ni quoi
faire ensuite. Ce piège est extrêmement négatif car, il crée une condition psychologique
potentiellement dommageable que j'appelle gagner au hasard et perdre au hasard. Si vous
ne pouvez pas définir votre propre comportement et celui des marchés, vous ne pouvez
pas apprendre à répéter vos gains ou à prévenir vos pertes.
59
 Lorsque vous gagnez, c'est tellement agréable que cela crée un besoin de le répéter
et vous oblige à réessayer. Lorsque vous suivez la foule (au lieu d'anticiper la foule, ce qui
nécessiterait une planification) ou que vous échangez des informations, des astuces ou
des signaux isolés provenant de systèmes techniques ; l'anticipation de la prochaine
tentative de gagner produit automatiquement de la peur et de l'anxiété. Pourquoi? Parce
que vous ne pouvez pas définir les conditions du marché ou le processus de prise de
décision qui a produit le dernier gain, et vous ne pouvez donc pas vous assurer du suivant.

Si vous ne savez pas ce que vous avez fait pour gagner la dernière fois, vous ne
savez évidemment pas quoi faire pour ne pas perdre cette fois. Le résultat final est une
anxiété intense, de la frustration, de la confusion et de la peur. Vous vous sentez hors de
contrôle, ressentez un sentiment d'impuissance alors que vous êtes emporté par les
événements qui s'ensuivent et que vous vous demandez ce que le marché va vous faire
aujourd'hui. Considérez que les marchés ne peuvent rien faire à un trader qui se fait
entièrement confiance pour agir de manière appropriée, dans son meilleur intérêt, dans
toutes les conditions du marché. Et avant que les gens puissent se faire confiance de cette
manière, ils devraient d'abord définir toutes ces conditions et être capables de les
reconnaître.

Naturellement, prendre ses responsabilités est quelque chose d'extrêmement

difficile à faire. Nous ne vivons pas dans une société qui a une conception très évoluée du
processus de croissance et, par conséquent, nous apprenons à devenir très intolérants aux
"erreurs". Je dis cela parce qu'on nous l’enseigne essentiellement en tant qu'enfants et, par
conséquent, nous enseignons à nos enfants à travers notre ridicule que les erreurs sont
quelque chose qui nous diminue en tant que personne. Le ridicule ne renforce pas la
volonté d'un enfant d'accepter la responsabilité, et s'il ne le fait pas, le parent typique
critiquera alors l'enfant pour son irresponsabilité.

La prise de responsabilité est fonction de l'acceptation de soi. Vous pouvez mesurer

ce degré d'acceptation de soi par la façon dont vous pensez positivement ou négativement
de vous-même lorsque vous faites ce que vous percevez comme une erreur. Plus vous
pensez de vous-même négativement, plus vous avez tendance à éviter de prendre vos
responsabilités, de sorte que vous pouvez éviter la douleur de vos pensées négatives,
générant ainsi la peur de faire des erreurs. Cependant, plus le degré d'acceptation de soi
que vous avez pour vous-même est grand, plus vos pensées seront positives et plus le
degré de perspicacité que vous pourrez extraire d'une expérience, au lieu de générer de la
peur, sera grand. Plus vous vous acceptez, plus il est facile d'apprendre car vous n'essayez
pas d'éviter certaines informations.

60
 Je ne connais aucune prérogative nationale pour apprendre aux enfants à
s'accepter malgré leurs « défauts » tels qu'ils sont perçus par les adultes de leur vie. Si les
gens avaient une attitude plus tolérante quant au résultat de leurs actions, ils n'auraient pas
besoin d'éviter d'assumer leurs responsabilités.

Pour réussir, le marché vous oblige, en tant que trader, à être responsable de
manière totalement nouvelle. Par exemple, vous ne pouvez pas effectuer une transaction
puis vous décharger de votre responsabilité sur le marché pour qu'il fasse quelque chose
pour vous, comme vous donner de l'argent. Le marché est un fluide et en constante
évolution, où à tout moment un autre trader peut décider d'intervenir avec suffisamment de
force pour modifier les attentes des autres traders participants au point où ils inversent leurs
positions et, par conséquent, annulent complètement le potentiel. Tu croyais exister à
l’instant quand tu as mis ton trader.

Dans notre vie quotidienne, les objets sont très stables et les événements quotidiens
ne changent pas à la vitesse et à la fréquence auxquelles les conditions changent dans
l'environnement du marché. Par rapport à la nature de l'environnement du marché, nous
tenons tous pour acquis que les bâtiments, les arbres, les feux de circulation et les rues
que nous connaissons tous sont complètement fixes et seront là d'un instant à l'autre. Vous
n'avez pas franchi la porte d'entrée ce matin pour découvrir que la rue dans laquelle vous
habitez n'a pas l'air de la veille au soir lorsque vous êtes entré dans votre maison. Si vous
rendre au bureau ou sur votre lieu de travail représente une opportunité de gagner de
l'argent, vous prendriez tout à fait pour acquis qu'il serait possible de s'y rendre par des
moyens familiers.

Cependant, en tant qu'opportunité potentielle de gagner de l'argent comparable à

celui offert sur les marchés, que se passerait-il si l'emplacement changeait d'un moment à
l'autre, que se passerait-il si les rues changeaient également leur emplacement les unes
par rapport aux autres et, en outre, que se passerait-il si personne ne se souciait de savoir
si jamais ne vous y trouviez votre chemin, ce qui vous rendait, vous et vous seul,
entièrement responsable de l'endroit où vous vous retrouviez ?

Il est logique que pour fonctionner efficacement dans l'environnement du marché,

vous deviez vous responsabiliser. Sinon, comment pourriez-vous jamais apprendre à
trader, si vous vous laissez entraîner dans ou hors de quelque chose par des forces
extérieures à vous et à l'intérieur de vous que vous ne pouvez pas identifier et que vous ne
voulez pas ? Le comportement du marché semblera mystérieux parce que votre propre
comportement est mystérieux. Vous serez dans un état constant de confusion, d'anxiété et

61
de peur parce que vous ne savez pas quoi faire ensuite, le genre d'état d'esprit qui
engendre la superstition.

Se comprendre soi-même est synonyme de comprendre les marchés car en tant

que trader, vous faites partie de la force collective qui fait bouger les prix.

Comment pourriez-vous commencer à comprendre suffisamment bien la

dynamique du comportement de groupe pour extraire de l'argent du groupe, à la suite de
son comportement, si vous ne comprenez pas les forces intérieures qui affectent le vôtre ?
Lorsque vous comprenez les forces intérieures qui affectent votre comportement et
assumez la responsabilité de ce que vous faites et ne faites pas, et de ce que vous pouvez
ou ne pouvez pas faire, vous commencerez à percevoir comment et pourquoi les autres
traders composant le groupe se comportent de la même manière dont ils le font.

Lorsque vous atteignez un certain degré de contrôle sur vous-même, vous pouvez
alors voire comment les autres traders ne contrôlent pas ce qui leur arrive, comme des
brins d'herbe, tous se pliant à la force du vent dominant et étant constamment piétinés.
Vous ne pourrez pas voir cela tant que vous ne serez pas vous-même un brin d'herbe en
évoluant au-delà de la mentalité de groupe. Il devient alors beaucoup plus facile de
comprendre le comportement du groupe, d'anticiper ce qu'il va probablement faire ensuite
et d'en tirer parti au mieux de vos capacités. Vous ne comprendrez certainement pas le
groupe plus que vous ne vous comprenez vous-même.

Créer une définition et des règles pour vous responsabiliser n'est qu'un premier pas
sur la voie d'un succès durable. Vous pourriez reconnaître leur nécessité et les établir, mais
vous constaterez alors à votre grande consternation qu'il est extrêmement difficile de les
respecter. Dans la troisième partie, nous examinerons les forces mentales en interaction
qui rendent difficile le respect de vos propres règles.

62
 Chapitre 7
Dans l’environnement du marché, les raisons ne sont
pas pertinentes

J'ai intitulé ce chapitre "Dans l'environnement du marché, les raisons ne sont pas
pertinentes" en reconnaissance des traders qui croient que s'ils peuvent déterminer les
raisons pour lesquelles le marché a fait ce qu'il a fait, ces raisons les aideront à déterminer
ce que le marché fera ensuite. Croire cela suppose que les traders savent pourquoi ils se
sont comportés comme ils l'ont fait et que les raisons qu'ils donnent pour leurs actions
aideront à déterminer leur comportement futur.

Les raisons que les traders donneraient pour leurs actions ne sont pas pertinentes.
La plupart des traders ne savent pas pourquoi ils ont fait ce qu'ils ont fait parce que la
plupart des traders ne planifient pas leurs transactions, éliminant ainsi tout lien entre eux et
les résultats de leurs transactions. La plupart des traders agissent spontanément et
impulsivement, puis attribuent la raison de leur comportement après coup. La plupart de
ces raisons après coup sont soit des justifications pour ce que les traders ont fait, soit des
excuses pour ce que les traders n'ont pas fait.

Fondamentalement, les gens font du trading pour gagner de l'argent. Et pour gagner
de l'argent, les traders doivent prendre des positions, les maintenir pendant un certain
temps, puis les quitter. Lorsque les traders entrent et sortent de positions, ils agissent
comme une force sur les prix, les faisant bouger. Lorsqu'ils observent le marché, attendent
d'entrer ou détiennent une position, les traders sont une force potentielle qui peut agir sur
les prix à tout moment. Si les traders planifiaient ce qu'ils allaient faire avant de le faire,
alors les raisons qu'ils donneraient pour expliquer pourquoi ils agissent comme ils le font
pourraient certainement aider les autres traders à anticiper comment les prix seront affectés
par leurs actions. Ceci, bien sûr, suppose qu'ils révèlent leurs plans et qu'ils disent la vérité.
Il n'y a que quelques traders qui gagnent de l'argent de manière constante, et ils révéleront
rarement leurs raisons à moins que cela ne convienne à leurs fins.

63
 En fait, les traders qui ont confiance en leurs capacités et savent qu'ils peuvent avoir
un impact significatif sur le mouvement des prix font de grands efforts pour garder les
informations sur leurs plans à l'écart des autres traders, car cela réduirait la possibilité
d'exécuter ces plans. Cependant, cela ne veut pas dire qu'après avoir pris leurs positions,
ils ne révéleront pas délibérément ce qu'ils ont fait pour ensuite attirer d'autres traders dans
la même position, les forçant à se faire concurrence pour créer un mouvement de prix dans
leur direction. D'un autre côté, les traders qui ne sont pas sûrs de ce qu'ils veulent faire
partageront volontiers leurs idées de trading avec quiconque écoutera, dans l'espoir
d'obtenir une sorte de confirmation que ce qu'ils sont sur le point de faire fonctionnera.
Ainsi, les raisons après coup qu'ils proposent pour expliquer pourquoi ils ont agi comme ils
l'ont fait ne servent généralement qu'à atténuer la douleur de ce qu'ils perçoivent comme
leurs erreurs, ce qui n'est pas une information particulièrement utile. Ce qui est utile, c'est
de comprendre que les traders agissent généralement comme un groupe, très semblable
à un banc de poissons ou à un troupeau de bovins. Les traders individuels appartiennent à
des groupes spécifiques qui ont tendance à percevoir le même type de conditions de
marché comme des opportunités ou des déceptions. En conséquence, ils agiront à
l'unisson pour perturber l'équilibre du marché, entraînant une évolution des prix dans une
direction principalement. Les différents groupes prennent position parce qu'ils croient
pouvoir gagner de l'argent et ils s'en retirent parce qu'ils perdent de l'argent ou perçoivent
la possibilité de gagner plus d'argent comme diminuée par rapport au risque perçu de
perdre de l'argent. Par exemple, les locaux sur le parquet des bourses ont le moins de
patience, sont les plus impulsifs, sont les plus facilement déçus et, par conséquent, ont les
objectifs de prix les plus petits et les perspectives de délai les plus courtes. En
conséquence, ils sont les plus actifs et essaieront tous de faire la même chose en même
temps.

Les grosses mains et les traders de détails sont deux autres groupes qui ont des
objectifs de prix et des perspectives de calendrier différents les uns des autres. Les
individus au sein de ces groupes auront également tendance à agir à l'unisson,
bouleversant l'équilibre du marché par leur degré de participation ou leur absence de
participation à un moment donné. Vous pouvez déterminer les conditions de marché
auxquelles ils sont le plus susceptibles de participer, quelles conditions confirmeront leurs
croyances quant à l'avenir et ce qui les décevra. Une fois que vous connaissez leurs
caractéristiques uniques, vous pouvez anticiper comment un ou plusieurs groupes sont
susceptibles d'agir et déterminer comment leur activité affectera l'équilibre du marché et le
potentiel de mouvement des prix.

64
 Pourquoi tradons-nous

À chaque instant où nous existons, nous interagissons avec l'environnement, nous

exprimons à notre manière et créons ainsi nos vies par la façon dont nous les vivons. Tout
ce que nous faisons à chaque instant est une forme de notre façon de nous exprimer. Nous
nous exprimons pour répondre à nos besoins, désirs, envies et objectifs. Aujourd'hui, la
plupart des individus peuvent canaliser leurs énergies pour répondre à des besoins autres
que la nourriture et le logement, mais cela nécessite de l'argent.

L'argent permet un système d'échange où nous pouvons échanger les biens et

services créés par des individus s'exprimant de manière hautement spécialisée. L'argent a
évolué pour devenir l'objet de nos besoins car, il représente le moyen ou le chemin par
lequel nous pouvons nous exprimer en tant qu'individus. Tout comportement est une forme
d'expression de soi, et presque toutes les manières dont un individu veut s'exprimer dans
notre société nécessitent de l'argent. Ainsi, au niveau le plus fondamental de l'existence
culturelle, l'argent représente la liberté d'expression.

Les individus qui s'expriment de manière spécialisée créent un système

d'interdépendance extrêmement complexe. Pour échanger des biens et des services, les
individus doivent s'entendre sur la valeur de ces biens et services pour effectuer un
échange. Je définis la "valeur" comme le degré relatif d'importance ou de potentiel que
quelque chose a pour répondre à un besoin. Le prix réel auquel les biens et services sont
alors échangés sera déterminé par la loi économique fondamentale de l'offre et de la
demande. En termes psychologiques, la loi de l'offre et de la demande est fondée sur la
peur et la cupidité humaines. La peur et la cupidité obligeront les gens à agir ou à ne pas
agir en fonction de leurs besoins par rapport aux conditions externes perçues. Le prix des
biens et services sera déterminé par les besoins de l'individu en relation avec sa croyance
en sa capacité à répondre à ces besoins. Cette croyance implique leur perception de la
disponibilité des biens et services dont ils ont besoin.

La cupidité est fondée sur une croyance en la rareté et l'insécurité. Les deux
croyances génèrent de la peur. Je définis la "cupidité" comme la croyance qu'il n'y aura
jamais assez de disponible pour se réaliser en combinaison avec la croyance qu'il en faut
toujours plus pour se sentir en sécurité ou satisfait. La perception que ces conditions
existant à l'intérieur ou à l'extérieur va générer une peur qui obligera à agir ou à ne pas agir,
selon qui contrôle l'offre. Le comportement que quelqu'un affiche sera cohérent avec ce

65
qu'il pense devoir faire pour combler le déficit. Si deux personnes ou plus ont les mêmes
craintes, elles se feront généralement concurrence pour l'offre existante.

Si l'offre de quelque chose est limitée par rapport au besoin, ceux qui en ont besoin
seront en concurrence pour l'offre disponible. Ils rivaliseront par leur volonté d'échanger
plus de ressources (payer plus d'argent) que quelqu'un d'autre qui pourrait également être
dans le besoin. Si, cependant, l'offre est grande par rapport au besoin (demande), il n'y
aura pas de crainte de pénurie ; par conséquent, les gens conserveront leurs ressources
(argent) en les détournant vers d'autres besoins ou en attendant simplement la possibilité
que le prix baisse.

Tout système d'interaction fondé sur des peurs individuelles de manque ou de

pénurie fera fluctuer le prix des biens et des services en fonction du degré relatif de sécurité
ou d'insécurité vécu par les masses collectives à un moment donné. Ces prix fluctuants
créent un risque économique pour tous ceux qui dépendent des autres pour satisfaire un
besoin qu'ils ne peuvent combler eux-mêmes. Qu'est-ce que le risque ? Le risque est la
possibilité d'une perte nette de ressources personnelles (énergie, argent, etc.) dans
l'échange ou la poursuite d'un besoin. Les prix fluctuants créent également des
opportunités pour ceux qui sont prêts à assumer le risque créé par le mouvement des prix.
Tant qu'il y aura un désaccord entre les individus sur la valeur des biens et des services,
les prix fluctueront, créant ainsi des opportunités pour les traders de gagner de l'argent s'ils
assument les risques.

Définition du trading

Je définis le trading comme deux parties échangeant quelque chose de valeur pour
répondre à un besoin ou à un objectif. Dans le contexte des marchés boursiers, les
participants négocient dans le seul but d'accumuler de la richesse ou de protéger les actifs
physiques contre la détérioration de la valeur. Essentiellement, tous les traders de ces
marchés, qu'ils soient qualifiés de spéculateurs ou d’hedgers, négocient pour accumuler
des richesses ; ce n'est qu'une question de point de vue. Pour le hedger, la motivation pour
protéger la valeur d'un actif contre le risque économique est toujours d'accumuler de la
richesse.

Les hedgers négocieront pour un degré plus élevé de certitude économique en

transférant le risque créé par la modification des prix à un autre trader consentant. En règle
générale, ce sera le spéculateur de l'autre côté du trading prêt à assumer le risque de
changer les prix pour avoir l'opportunité d'accumuler de la richesse à partir de ces
changements. Par exemple, les propriétaires d'actions vendront leur action parce qu'ils
66
pensent que les possibilités d'appréciation future de l'action sont soit inexistantes soit
minimes par rapport à leur évaluation du risque de la conserver. Ils peuvent également
vendre même avec des attentes d'appréciation future s'il est nécessaire de liquider pour
satisfaire d'autres besoins. Les acheteurs (l'autre côté de la transaction) pensent que
l'action prendra de la valeur. Nous pouvons supposer que l'acheteur croit cela parce que
les gens négocient pour accumuler de la richesse.

Étant donné que l'objectif d'un trader est de satisfaire un besoin d'accumuler de la
richesse, nous pouvons supposer que les gens n'entreront pas consciemment dans un
trade en pensant qu'ils perdront ou ne parviendront pas à satisfaire leurs besoins. Étant
donné que tous les traders ont fondamentalement les mêmes objectifs (gagner), nous
pouvons alors affirmer que deux traders n'entrent pas dans une transaction à moins qu'ils
n'aient des croyances opposées sur la valeur future de tout ce qui est échangé. Gardez à
l'esprit que le prix actuel de n'importe quoi est toujours le reflet de ce que quelqu'un est prêt
à payer et de ce que quelqu'un est prêt à vendre à ce moment-là. Ainsi, bien qu'il doive y
avoir un accord entre deux parties pour qu'un échange existe à un prix, il est inhérent à la
transaction un désaccord complet entre l'acheteur et le vendeur sur la valeur future de ce
qu'ils échangent. Par exemple, aurais-je tort de dire que tout propriétaire d'actions ne
vendra pas ses actions s'il pense qu'elles ont un potentiel d'appréciation future. Lorsqu'il
vend, il a essentiellement renoncé aux possibilités d'appréciation future. Pourquoi
l'acheteur a-t-il acheté ? Pour perdre de l'argent ? Avoir tort? Non bien sûr que non. La
croyance de l'acheteur dans la valeur future de l'action est opposée à celle du vendeur.
Cette disparité s'illustre encore plus clairement avec le trading à terme.

La croyance de la communauté universitaire selon laquelle les marchés sont

efficients est particulièrement intéressante, ce qui suppose que les traders ont des raisons
rationnelles pour leur comportement, sachant ce qu'ils font et ayant une bonne raison de le
faire. Les académiciens pensent aussi que les marchés sont fondamentalement aléatoires,
ce qui semble en totale contradiction avec un marché censé être efficient. En fait,
cependant, le comportement du marché est principalement irrationnel, si vous définissez
rationnel comme toute action résultant d'une méthodologie spécifique ou planifiée à
l'avance et certainement pas aléatoire car le comportement irrationnel est très prévisible.
Si vous voulez apprendre à prédire le mouvement des prix, vous n'avez pas besoin de
prêter attention aux raisons. Ce que vous devez faire, c'est déterminer comment la majorité
des traders perçoivent les conditions externes en relation avec leur peur de la pénurie, ou
leur peur de manquer quelque chose, ou les deux.

67
68
 Chapitre 8
Les trois étapes pour devenir un traders prospère

Avant de couvrir les trois étapes pour devenir un trader prospère, ce serait une
bonne idée de revoir certains des éléments déjà couverts. Dans l'environnement du
marché, vous devez établir les règles du jeu, puis avoir la discipline nécessaire pour
respecter ces règles, même si le marché évolue d'une manière qui vous incitera
constamment à croire que vous n'avez pas besoin de suivre vos règles cette fois. Ce
mouvement vous permet de vous livrer à n'importe quelle illusion ou distorsion qui vous
convient à un moment donné. Vous ne choisiriez certainement pas de ressentir de la
douleur (confronter vos illusions sur le marché) s'il existe des informations raisonnables qui
étayeraient la possibilité que vos attentes soient satisfaites.

Dans un environnement illimité, si vous ne pouvez pas affronter la réalité d'une

perte, alors la possibilité existe pour vous de tout perdre, dans chaque transaction. Si vous
pensez que le trading est comme le jeu, ce n'est pas le cas. Dans n'importe quel jeu de
hasard, vous devez participer activement pour perdre et ne rien faire pour arrêter de perdre.
Dans l'environnement du marché, vous devez participer activement pour entrer dans une
transaction et participer activement pour mettre fin à vos pertes. Si vous ne faites rien, vous
risquez de perdre tout ce que vous possédez.

Lorsque vous participez à des jeux de hasard, vous savez exactement quel est votre
risque et l'événement se termine toujours. Avec les marchés, vous ne savez finalement pas
quel est votre risque, même si vous êtes suffisamment discipliné pour utiliser des stops, car
le marché pourrait écarter vos stops. De plus, parce que l'événement ne se termine jamais
et est en mouvement constant. Il y a toujours la possibilité de récupérer ce que vous perdez
dans n'importe quel trade. Vous n'aurez pas besoin de participer activement pour récupérer
ce que vous perdez ; vous n'avez qu'à rester dans votre trade et laissez le marché vous le
donner. En conséquence, il y a la tentation constante de ne pas réduire vos pertes à
laquelle il est très difficile de résister. Pourquoi choisir la douleur plutôt que la possibilité
d'être guéri, alors que tout ce que vous avez à faire est d'ignorer le risque.

Vous créez votre expérience de marché

Chaque équilibre (le prix actuel) offre à chaque trader la possibilité d'acheter bas ou
de vendre haut par rapport au prochain changement. À l'exception du temps nécessaire
pour exécuter une transaction, il s'agit essentiellement du même marché pour nous tous.

69
Soit vous êtes capable de percevoir un équilibre donné comme une opportunité d'exécuter
une transaction, soit vous vous tourmentez sur ce que vous pensez être une opportunité
manquée lors du dernier changement de prix, soit vous pouvez vous abstenir de prendre
la transaction au prix actuel, même si vous le percevez comme une opportunité, car vous
craignez que le marché ne vous trompe. Le marché ne crée pas les manières dont vous le
percevez ; il reflète simplement ce qui se passe en vous à un moment donné.

Que vous ayez perçu l'état actuel du marché comme une opportunité et que vous
n'ayez pas agi en fonction de votre perception, ou que vous n'ayez réalisé qu'il s'agissait
d'une opportunité qu'après le mouvement, est, encore une fois, un reflet direct de votre
composition psychologique unique. Vous attachez le sens à n'importe quel mouvement
particulier.

D'un point de vue objectif, le prochain tick up peut être décrit comme le prix vient
d'augmenter d'un tick par rapport au prix précédent. C'est une réalité à propos de ce
changement de prix unique que nous partageons tous. Cependant, pour un trader, ce coche
pourrait être la défaite finale dans une position courte qu'il avait détenue. Pour un autre
trader, cela pourrait signifier une opportunité de vente parfaite car le marché ne peut tout
simplement pas monter plus haut. Pour un troisième trader, cela pourrait signifier une
opportunité d'achat parce que le marché a cassé d'une zone de résistance, basée sur la
façon dont il définit la résistance.

Le marché ne choisit pas et n'a aucun moyen de choisir le sens que vous attachez
à une variation de prix ou à une condition de marché particulière. Par exemple, vous
pourriez percevoir une opportunité de vendre à un prix élevé et agir sur cette perception en
entrant sur le marché avec une position courte. À partir du moment où vous êtes entré,
disons que le marché est allé en votre faveur puis s'est violemment renversé. Ce faisant, il
est passé très rapidement par votre point d'entrée et a continué à monter avec seulement
quelques périodes de repos et de petits retracements mineurs.

Chaque repos ou retracement aurait pu être l'occasion de sortir de votre position

courte et de vous renverser. Qu'est-ce qui vous arrêterait ? La réponse est en vous. Si vous
poussiez un soupir de soulagement chaque fois que le marché s'arrêtait ou reculait un peu,
choisissant de croire que tout était enfin terminé, alors je vous demande : qu'est-ce qui est
fini ? Est-ce peut-être le fait que vous n'aurez pas à vous confronter et à dire que j'ai tort.
Cela est à nouveau en vous. Vous choisissez (en fonction de la composition de votre
environnement mental) de croire que les pauses n’étaient que les points d'arrêt,
soulagement de la confrontation, au lieu d'une possibilité de profiter d'une opportunité
d'éliminer votre risque et d'une forte probabilité d'accumuler un profit en vous renversant.
70
 La façon dont le marché vous a semblé était en fait la façon dont vous l'avez créé
dans votre propre esprit. Parmi tous les choix disponibles et les autres manières de
considérer les possibilités, vous choisissez une manière particulière. Votre propre cadre
mental (contrôle de quoi et de la manière dont vous percevez l'information), vous a enfermé
dans ce trade perdant. La façon unique dont vous définissez une perte (vos croyances à
ce sujet) et ce que cela signifie pour vous fait partie intégrante de votre constitution
psychologique. Vos croyances interagiront avec votre perception des informations
environnementales pour former la manière particulière dont vous choisissez les
informations sur lesquelles vous concentrez votre attention. Le marché n'a rien à voir avec
ce processus, même si c'est de là que vient l'information.

Dans l'environnement du trading, le résultat de vos décisions est immédiat et vous

êtes impuissant à changer quoi que ce soit, sauf votre esprit. Le pouvoir dont vous disposez
pour créer des résultats plus satisfaisants à partir de votre trading réside dans votre degré
de flexibilité mentale. Vous devez apprendre à suivre les marchés ; soit vous êtes en
harmonie avec eux, soit vous ne l'êtes pas. Moins vous acceptez les différents types de
comportement du marché, plus le marché semble se tourner vers vous comme le Dr Jekyll
et M. Hyde. En un instant, il satisfait tous vos besoins; dans le suivant, c'est comme un
monstre avide qui prend tout. Ce Dr Jekyll/M. La caractéristique de Hyde des marchés ne
représente que votre propre inflexibilité mentale face aux changements et votre manque de
compréhension que vous vous donnez au mieux de vos capacités avec ce que vous
obtenez, à partir de ce qui est disponible. Et du même coup, ce que vous avez perdu, vous
l'avez donné.

Vous ne pouvez pas changer ce que fait le marché. Vous ne pouvez-vous changer
que d'une manière qui vous permette de percevoir ce qu'il peut faire ensuite avec une clarté
et une objectivité accrues. En tant que trader, vous voulez savoir ce qui va se passer
ensuite, mais comment pouvez-vous commencer à savoir ce qui pourrait se passer ensuite
si vous refusez de vous ouvrir mentalement d'une manière qui vous permette de percevoir
les possibilités les plus probables ? C'est une contradiction totale dans la pensée de vouloir
savoir ce qui va se passer ensuite dans un événement sur lequel vous n'avez aucun
contrôle et en même temps de maintenir une structure mentale rigide qui ne permet qu'un
nombre très limité de possibilités.

Cette contradiction dans la pensée est le résultat d'une incompréhension de la

nature des croyances et de la manière dont elles limitent la perception qu'a une personne
des informations environnementales. Lorsque vous être rentrez dans le trade, vous deviez
avoir une certaine confiance en l'avenir. Ce que vous devez faire, c'est apprendre à vous

71
libérer de la demande que vos attentes soient satisfaites exactement comme vous vous y
attendez. Vous libérer de la demande vous permettra de changer de perspective pour
percevoir les opportunités qui existent actuellement sur le marché, comme si vous n'aviez
pas d'échange du tout.

Nous sommes tous dans une position où nous devons choisir informations
environnementales parce que nous ne pouvons pas être au courant de tout à la fois. Si
vous choisissez des informations sur le marché en vous basant sur la nécessité de justifier
vos convictions, vous vous placez dans une situation extrêmement désavantageuse. Vous
exclurez de votre connaissance des informations qui pourraient être plus révélatrices de la
cohérence du marché et de son potentiel à évoluer dans une direction donnée. Et il sera
extrêmement difficile d'apprendre à développer une perspective pour la "vue d'ensemble",
en élargissant votre perspective temporelle.

Ainsi, même si vous ne pouvez pas réellement contrôler le mouvement du marché,

vous pouvez apprendre à contrôler votre perception du mouvement du marché d'une
manière qui vous permet une objectivité maximale. Apprendre à percevoir objectivement
augmentera votre capacité à laisser le marché vous dire quand entrer et quand sortir. Vous
pouvez apprendre à trader là où vous n'utiliserez pas d'informations pour justifier vos
croyances, mais plutôt pour percevoir les possibilités les plus probables à un moment
donné. Au fur et à mesure que vous construisez une base solide de perspicacité et de
compréhension du fonctionnement de votre environnement mental (que je présenterai dans
les chapitres 9 à 14), vous apprendrez à vous changer de manière à vous permettre de
percevoir les marchés d'un point de vue objectif et éventuellement trader intuitivement.

Ce que je vais vous proposer dans le reste du livre est un processus étape par étape
sur la façon de vous adapter pour fonctionner plus efficacement dans l'environnement du
trading. C'est essentiellement un processus qui vous permettra d'identifier et de manipuler
vos croyances pour être plus cohérent avec vos objectifs.

Deux thèmes dominants forment le fondement de cette approche.

Le premier que nous avons déjà brièvement couvert, c'est que vous créez le marché
que vous vivez dans votre propre esprit en fonction de vos croyances, perceptions,
intentions et règles. Et, deuxièmement, vos résultats de trading seront fonction du degré de
compétences que vous développez dans trois domaines principaux : la perception, ou votre
capacité à percevoir les opportunités ; l'exécution ou votre capacité à exécuter une
transaction ; et l'accumulation, ou votre capacité à permettre au solde de votre compte
d'augmenter sur une période de temps ou une série de transactions.

72
 Perception de l’opportunité

Votre perception de l'opportunité est fonction de la profondeur de votre

compréhension du comportement du marché. La profondeur de votre compréhension du
comportement du marché est équivalente au nombre de distinctions que vous pouvez faire
et à la qualité de ces distinctions. La perception de l'opportunité est synonyme de votre
attente de ce que le marché fera ensuite. Pour être efficace, vous devrez apprendre à faire
des types de distinctions qui vous fourniront une indication d'une opportunité à forte
probabilité d'un point de vue objectif, ce que j'appelle faire une évaluation non engagée des
probabilités.

Pour être en mesure de faire des distinctions de qualité qui finiront par se
transformer en une "vision" d'une perspective plus large, vous devrez apprendre comment
élargir votre perspective temporelle de l'activité du marché. Il y a plusieurs composants à
ce processus, mais les deux plus importants sont (1) l'instauration d'une approche de
trading complètement disciplinée et (2) apprendre à se libérer de l'énergie émotionnelle
négative stockée dans les souvenirs de toutes les expériences de trading passées.

L'approche disciplinée vous aidera naturellement à développer le degré de

confiance en soi indispensable pour fonctionner efficacement dans un environnement qui
ne fournit aucune contrainte extérieure pour limiter ou contrôler votre comportement,
comme le fait la société. Sans la discipline, vous serez à la merci de vos propres impulsions
effrénées et fondamentalement hors de contrôle. Par conséquent, sans la confiance en soi
qui se développe à partir de l'autodiscipline, vous craindrez l'imprévisibilité de votre propre
comportement. En même temps, vous projetterez probablement cette peur sur les marchés
comme étant erratique et apparemment imprévisible, alors que c'est votre propre
comportement que vous craignez le plus.

Il serait ridicule de penser que vous pourriez comprendre le comportement du

marché à un degré supérieur à celui de votre propre comportement d'abord. Pour saisir la
nature fondamentale de votre propre comportement, vous devrez comprendre à fond tous
les effets de la peur sur votre perception des informations environnementales.

Au niveau le plus fondamental, la peur limitera votre connaissance des informations

sur le marché qui pourraient clairement indiquer les possibilités qui sont en votre faveur et
celles qui ne le sont pas. Comment un niveau de compréhension approfondie du
comportement du marché pourrait-il se développer si vous êtes constamment inquiet de ce
que le marché peut vous faire et ne pouvez pas rester concentré sur la cohérence et la
structure du marché lui-même. Le marché ne peut rien vous faire si vous vous faites
73
confiance pour agir de manière appropriée dans toutes les conditions du marché.
Apprendre cela est la clé pour gagner le niveau de confiance dont chaque trader a besoin
pour réussir.

Dans une perspective plus large, la peur réduira la probabilité que vous vous
développiez au point de faire les types de distinctions dans le comportement du marché où
vous acquérez une "vision" de la situation dans son ensemble. Lorsque vous comprenez
comment la peur opère dans votre trading et que vous l'avez vaincue, vous serez en mesure
de voir comment la peur opère sur le marché dans son ensemble, puis d'anticiper la réaction
du groupe à certains types d'informations.

Si vous n'avez pas commencé votre carrière dans le trading avec la perspective
mentale appropriée ou avec une approche disciplinée, il est probable que vous ayez subi
un certain degré de préjudice psychologique. Je définis les dommages psychologiques
comme tout état mental qui a le potentiel de générer de la peur. L'énergie négative stockée
dans ces expériences (qui créent et soutiennent une croyance sur la nature menaçante de
l'environnement) générera de la peur dans la même mesure que le degré d'énergie stockée
dans la mémoire.

En apprenant à vous libérer de la douleur, vous réduirez la peur et vous ouvrirez

automatiquement à de nouvelles prises de conscience sur la nature des marchés. Vous
vous ouvrirez parce que la peur ne vous fera pas restreindre votre attention. Au lieu de se
concentrer sur l'évitement de la douleur, vous pouvez vous concentrer sur ce que les
marchés vous disent. Apprendre à vous libérer de la peur vous libérera également pour
penser à des façons créatives de répondre aux nouvelles relations que vous percevez dans
le comportement du marché. En conséquence, vous augmenterez votre confiance en votre
capacité à réagir de manière appropriée à toute situation de marché donnée.

Exécuter vos trades

Votre capacité à exécuter vos transactions est fonction de la quantité de peur que
vous générez ou de son absence. La peur est toujours le résultat de vos croyances sur la
nature menaçante de l'environnement. Qu'est-ce qui pourrait menacer le marché ? Rien, si
vous aviez la confiance et la confiance totale en vous-même pour agir de manière
appropriée dans n'importe quel ensemble de conditions de marché.

Essentiellement, ce que vous craignez, ce ne sont pas les marchés, mais plutôt
votre incapacité à faire ce que vous devez faire, quand vous devez le faire, sans hésitation.
74
Dans votre relation avec les marchés, vous avez dû apprendre ce qu'il fallait craindre. Ce
que vous avez appris à craindre était le résultat de tout ce que vous faisiez qui causait de
la douleur. Votre douleur était le résultat du fait que vous ne saviez pas quoi faire ensuite,
ce qui a entraîné un résultat que vous n'attendiez ni ne vouliez. Dans l'environnement du
marché, vous êtes libre d'agir ou de ne pas agir ; les marchés ne peuvent rien vous faire
que vous ne permettiez pas, même si c'est par ignorance ou par sentiment d'impuissance.

Les effets de la peur sur le comportement sont évidents, limitant jusqu'à l'immobilité
totale. Si vous ne pouvez pas exécuter correctement vos trades, même lorsque vous
percevez l'opportunité la plus parfaite, c'est parce que vous ne vous êtes pas libéré de la
douleur contenue dans les souvenirs des expériences de trading passées et que vous ne
vous faites toujours pas confiance pour agir de manière appropriée dans un ensemble
donné de conditions. Si vous le faisiez, il n'y aurait ni peur ni immobilité.

Profits cumulés

Votre capacité à accumuler des bénéfices soit dans une seule transaction, soit de
manière cumulative avec plusieurs transactions sur une période de temps est fonction de
votre degré d'auto-évaluation. Ce sentiment d'auto-évaluation est, en fait, l'élément
psychologique le plus important du succès et l'emportera sur tous les autres dans la
détermination de vos résultats.

Votre degré d'auto-évaluation régulera la somme d'argent que vous vous donnerez
(le marché ne vous donne pas l'argent, vous vous le donnez en fonction de votre capacité
à percevoir l'opportunité et à exécuter une transaction) sur le potentiel maximum disponible
ou perceptible à tout moment ou dans une perspective temporelle donnée. Quelle que soit
la profondeur de compréhension que vous avez du comportement du marché ou ce que
vous avez consciemment l'intention de faire, vous ne vous "donnerez" que la somme
d'argent qui correspond à votre niveau d'auto-évaluation.

Ce concept peut être expliqué par une illustration simple. Si vous percevez une
opportunité, sur la base de votre définition ou des conditions du marché qui constituent une
opportunité, et que vous n'exécutez pas une transaction, qu'est-ce qui vous a arrêté ? Dans
mon esprit, il ne peut y avoir que deux raisons possibles. Vous étiez soit immobilisé par la
peur de l'échec, soit vous luttez contre un système de croyances (valeurs) qui dit que vous
ne méritez pas l'argent. Sinon, vous auriez agi selon votre perception.

75
 Acceptation de soi

Le deuxième thème qui fournit une base au système de croyances que je propose
est que la transformation personnelle, la croissance et l'apprentissage de nouvelles
compétences sont fonction de l'acceptation de soi. Votre intention d'apprendre une nouvelle
compétence ou une nouvelle façon de vous exprimer est essentiellement une tentative de
créer une nouvelle dimension de vous-même. C'est un objectif que vous avez projeté dans
le futur et que vous tenterez ensuite d'atteindre en y grandissant.

Le marché vous fera tout naturellement faire face à ce qui est en vous d'instant en
instant. Ce qui est en vous pourrait être la confiance ou la peur, une perception
d'opportunité ou de perte, de retenue ou d'avidité incontrôlable, d'objectivité ou d'illusion.
Le marché ne fait que refléter ces conditions mentales, il ne les crée pas.

Par conséquent, pour développer une nouvelle expression de vous-même (atteindre

votre objectif d'être un trader plus performant), vous devrez apprendre à accepter
l'existence de l'une de ces conditions mentales négatives et des composants
psychologiques qui les créent. Cultiver la conviction d'accepter tout ce que vous trouvez à
l'intérieur de vous-même vous donnera la base sur laquelle vous devez travailler pour
changer ces conditions.

Pour illustrer ce concept d'acceptation de soi, je vais vous relater l'exemple d'un
trader qui est venu me demander de l'aide car il voulait changer son style de trading. Quand
il est descendu au sol pour la première fois, il s'est laissé prendre au scalping parce que
cela semblait être le moyen le plus simple de gagner de l'argent. Cependant, il a rapidement
découvert qu'essayer de scalper pour un ou deux ticks dans la fosse obligataire était tout
simplement trop épuisant physiquement car il devait rivaliser avec tant de traders. Il a donc
décidé qu'il devait apprendre à s'accrocher à ses trades pendant plus d'un ou deux ticks.

La première chose que nous avons faite a été de planifier ses trades. Nous avons
utilisé des techniques assez simples pour identifier les points de support et de résistance
intra journaliers dans une fourchette de 7 à 10 ticks. Le plan était pour lui de se tenir dans
la fosse et d'attendre que le prix atteigne sa cible (support d'achat ou résistance de vente),
d'exécuter la transaction, d'attendre que le marché atteigne son objectif, puis de quitter la
transaction. Si le marché s'échangeait via son point d'entrée dans la direction opposée de
plus de deux ou trois ticks, il était censé exécuter la perte sans hésitation. Sur la base de
notre évaluation de la fiabilité des chiffres de support et de résistance, nous pensions qu'il
n'avait pas besoin de risquer plus de deux ou trois ticks pour savoir si le trade allait
fonctionner ou non. Le premier jour où il a essayé d'exécuter son plan, il a très bien fait
76
d'attendre le marché pour atteindre son point d'entrée. Cependant, quand est venu le temps
d'exécuter la transaction, il n'a pas pu le faire. Il était censé acheter à un niveau de support,
et il ne l'a pas fait parce qu'il pensait que ça allait continuer à baisser. Lorsque le marché
n'a pas continué à baisser et a rebondi de deux et trois ticks au-dessus de ce qui était son
point d'entrée initial, il est allé de l'avant et a acheté un contrat.

À partir de là, il était censé attendre que le marché remonte pour tester la résistance
qui était de 10 ticks supérieure à son point d'entrée initialement prévu, mais maintenant, il
n'était plus qu'à sept ticks. Au lieu d'attendre que le marché tourne vers son objectif, il s'est
retiré de la transaction dès qu'il a réalisé un bénéfice de deux ticks. Peu de temps après,
lorsque le marché a tourné jusqu'à la zone de résistance, il a fait la même chose que lors
du premier échange. Il n'est pas entré à son prix parce qu'il pensait que le marché allait
continuer; il ne l'a pas fait, et il a vendu trois ticks de moins qu'il ne l'avait prévu à l'origine,
puis est sorti pour un bénéfice d'un tick, sans attendre une rotation complète.

Lorsque nous avons parlé de ce qu'il a fait plus tard dans la journée, il était
extrêmement mécontent de lui-même. Il s'est rendu responsable, mais il n'a pas fait ce qu'il
était censé faire. Il n'est pas entré au prix qu'il avait prévu ni où il l'avait prévu, "laissant
plusieurs coches sur la table", pour ainsi dire. C'est un homme très riche qui n'avait qu'à
risquer deux ou trois ticks au maximum pour savoir si le trade allait marcher et ne pouvait
pas le faire. De la même manière, il était tellement désespéré de gagner qu'il ne pouvait
pas attendre son objectif de profit, déclarant qu'il ne pouvait pas s'accrocher parce qu'il
avait été brûlé trop de fois.

De toute évidence, son arriéré d'expériences négatives n'avait rien à voir avec le
comportement du marché ou la probabilité qu'une stratégie particulière fonctionne ou non.
Ce qui était encore plus important, cependant, était son manque d'acceptation de son
niveau actuel de développement des compétences. Sa colère intense face à sa
performance indiquait clairement qu'il ne pouvait pas accepter où il en était ni les résultats
qu'il produisait. Ce premier jour n'a pas été une expérience positive pour lui, même s'il a
connu son premier jour de victoire depuis longtemps. Son manque d'acceptation de soi ne
l'aidera certainement pas à s'accrocher à des métiers gagnants à l'avenir; en fait, il
s'enfoncera dans un trou plus profond dont il devra éventuellement sortir s'il veut obtenir le
succès qu'il désire.

Au fil du temps, il est devenu de plus en plus confiant dans sa capacité à définir une
opportunité avec une forte probabilité de succès. Presque chaque transaction qu'il
effectuait irait immédiatement en sa faveur, il se retrouverait donc rarement dans une
transaction perdante. Mais chaque jour devenait également de plus en plus exaspérant car
77
il ne tenait toujours qu'à un bénéfice d'un ou deux ticks et laissait plusieurs ticks sur la table
alors que le marché tournait pour tester le prochain niveau de support ou de résistance.

Ce qui était encore plus difficile à gérer pour lui, c'est qu'il avait souvent acheté le
bas ou vendu le haut du jour. Bien sûr, il ne savait pas à ce moment-là que ce serait le haut
ou le bas de la journée, mais avec le recul, il ne pouvait tout simplement pas gérer le fait
qu'il n'en avait tiré qu'un ou deux ticks.

Je savais que la pression montait en lui parce que chaque jour il avait plus d'excuses
liées au marché pour expliquer pourquoi il ne faisait pas ce qu'il était censé faire et avait de
moins en moins de tolérance pour écouter tout ce que j'avais à dire sur la situation. Toutes
ces excuses n'étaient qu'une indication qu'il n'accepterait pas qui il était par rapport à qui il
voulait désespérément croire qu'il était déjà. Il se livrait manifestement à l'illusion.

Pour être la personne qu'il voulait croire qu'il était déjà, il faudrait qu'il apprenne à
être patient, reconnaisse qui il était maintenant afin qu'il puisse se concentrer sur ce qu'il a
besoin d'apprendre et se pardonner pour ce qu'il croyait être ses erreurs et insuffisances
passées. Cependant, ce serait très difficile car être impatient avec les autres personnes lui
a toujours procuré ce qu'il voulait tant qu'il avait affaire à des personnes qui se percevaient
comme plus faibles que lui. Alors pourquoi devrait-il apprendre à être patient maintenant ?
De plus, s'il était patient avec lui-même, il serait difficile de justifier son attitude impatiente
et intolérante envers les autres qui « n’apprenaient » pas assez vite ou faisaient des «
erreurs ».

Je n'ai pas entendu parler de lui pendant un moment et j'ai juste supposé qu'il ne
faisait rien de différent. Puis, un jour après la clôture, il m'a appelé pour me dire qu'il allait
commencer à négocier une position de 20 contrats. Sinon, rien d'autre dans ce qu'il faisait
n'avait changé, sauf qu'il avait plusieurs journées gagnantes d'affilée composées de
gagnants à un et deux ticks.

Je savais qu'il se préparait à une grosse journée perdante, même si je ne le lui ai

pas indiqué dans notre conversation. Dans son système mental, il pensait qu'en négociant
un contrat d'une plus grande taille, il gagnerait assez d'argent pour se prouver à lui-même
et à tous les autres qu'il était enfin arrivé, qu'il était un trader prospère et qu'il n'était pas
une personne sujette à des problèmes de peurs profondément enracinés. N'étant pas du
genre à faire obstacle au "progrès", tout ce que j'ai dit, c'est que je ne pensais pas qu'il était
très prudent pour lui d'échanger un poste de 20 contrats, car il n'avait pas développé les
compétences psychologiques ou mécaniques pour gérer un poste de cette taille. Il grogna
et raccrocha le téléphone.

78
 Le lendemain, il a perdu près de 3 000,00 $ en négociant 20 positions contractuelles.
Il a rendu aux marchés tous ses bénéfices, et plus encore, de tous ses efforts fructueux au
cours des deux dernières semaines et demie de négociation. À ce moment-là, il était prêt
à écouter un plan sur la façon dont il pourrait apprendre à mieux s'accepter et à s'accrocher
à ses trades gagnants.

Ce qui suit est un autre exemple d'un trader qui a appris l'acceptation de soi. Ce
trader travaille pour une société de courtage locale, gère des positions de couverture pour
des institutions financières et négocie également pour son propre compte. J'ai commencé
à travailler avec lui de manière assez régulière environ trois ans avant l'expérience que je
vais raconter.

Il m'a appelé un jour pour me dire à quel point il était fier d'avoir renversé sa position
sur son dernier trade de la journée. Il a dit qu'il avait réduit ses pertes sans hésitation et
inversé sa position d'être courte à longue. Il était ravi de ne ressentir ni conflit, ni résistance,
ni angoisse mentale. Il reconnut ce qui devait être fait et il l'a fait. Cependant, peu de temps
après qu'il ait effectué son renversement, l'un des traders en salle, qui travaillait pour la
même entreprise et remplissait les commandes des clients, l'a appelé depuis la salle avec
un conseil amical qu'il devrait se retirer de sa position longue.

Maintenant, mon client avait décidé il y a longtemps, qu'il n'accorderait aucune

importance à la perception du marché par un autre trader. Il avait une excellente
connaissance des marchés et croyait qu'il pouvait faire entièrement confiance à sa capacité
à définir les opportunités et à évaluer le potentiel d'évolution du marché. Au moins, il pensait
qu'il croyait qu'il se faisait confiance. Après avoir reçu l'appel téléphonique, il s'est
sciemment laissé influencer par ce que ce trader avait à dire et a quitté sa position. Dans
les 10 minutes qui ont suivi, le marché (obligation) a rebondi de 15 ticks, à peu près ce que
mon client pensait à l'origine qu'il avait le potentiel de faire lorsqu'il a exécuté le trade. Il a
laissé 15 ticks sur la table car il a laissé un autre trader influencer sa perception du marché.
Cependant, il ne considère pas cette expérience comme une occasion manquée. Il y voyait
un exemple de la façon dont il ne s'était pas encore complètement libéré des opinions des
autres sur le marché.

Il n'a pas raté une occasion parce que compte tenu des conditions
environnementales dans lesquelles il travaillait (quelqu'un l'appelant était une condition
environnementale sur laquelle il n'avait aucun contrôle autre que de ne pas accorder
d'importance à l’information) ; il n'était tout simplement pas préparé psychologiquement à
profiter de l'occasion. S'il avait été préparé psychologiquement, il serait resté avec son plan
initial, réalisant que la perception du marché de quelqu'un d'autre ne sera pas plus objective
79
que la sienne. De plus, compte tenu des compétences qu'il avait déjà développées, leur
objectivité serait généralement bien moindre.

Au fur et à mesure que vous cultivez une croyance plus forte en l'acceptation de soi,
vous réaliserez alors comment le marché vous reflète votre niveau de développement des
compétences ainsi que les informations qui indiqueront ce sur quoi vous devez travailler
pour devenir de plus en plus performant. Chaque instant deviendra alors une indication
parfaite de vos compétences et de votre degré d'auto-évaluation, vous donnant une base
solide à partir de laquelle vous vous améliorez et apprendrez. Vous finirez par comprendre
à un niveau très pratique comment vous faites toujours de votre mieux, car vos résultats
seront le résultat de votre connaissance approfondie de la nature de l'environnement du
marché et de votre capacité à agir sur tout ce que vous percevez.

Il n'y aura aucune raison de ne pas accepter ces résultats alors que vous augmentez
votre compréhension de la façon de vous adapter à un ensemble particulier de conditions
environnementales et que vous réalisez le pouvoir inhérent à cette compréhension. Si vous
deviez nier cette perfection du moment (un manque d'acceptation de soi), vous vous
priveriez en fait du type d'informations dont vous avez besoin pour développer les
compétences que vous essayez d’acquérir. Vous ne pouvez pas grandir ou vous
développer si vous niez l'existence d'informations environnementales qui indiqueraient
clairement votre niveau de développement. Vous ne pouvez pas non plus acquérir des
compétences efficaces lorsque vous essayez de construire à partir d'une base d'illusions
sur la nature de l'environnement et sur vous-même. Si vous ne reconnaissez pas votre
véritable point de départ, vous ne pouvez pas franchir la prochaine étape la plus appropriée
dans le développement de toute compétence que vous avez l'intention d'apprendre.

L'élément le plus essentiel du processus de transformation est d'apprendre à

reconnaître puis à éliminer les croyances qui plaident pour le statu quo, les croyances qui
défendent contre l'intrusion d'informations environnementales que vous refusez de prendre
en compte, et d'apprendre à lire l'environnement d'une manière qui indiquera clairement le
chemin le plus approprié pour vous épanouir.

80
 PARTIE III

Construire un cadre de compréhension de

nous même

Au début de ce livre, j'ai dit que ce serait un guide étape par étape dans le processus
d'adaptation à l'environnement de trading. La première étape de ce processus d'adaptation
consiste à reconnaître la nécessité de s'adapter. Si vous ne pouvez pas manipuler ou forcer
les marchés à changer d'une manière qui répond à vos besoins, vous devrez alors
apprendre à vous changer pour vous adapter aux conditions. Le marché n'impose aucune
limite ou contrainte à la manière dont vous choisissez de vous exprimer, à cet égard ;
contrairement à l'environnement culturel, vous avez tout le pouvoir. L'objectif principal de

81
la partie II, La nature de l'environnement commercial d'un point de vue psychologique, était
de souligner certaines des grandes différences entre l'environnement commercial et
l'environnement social dans lequel nous avons appris à fonctionner et de démontrer
clairement le besoin d'un nouveau la perspective.

Les deux prochaines étapes de ce processus consistent à apprendre à (1) identifier

exactement les changements que vous devez apporter pour fonctionner avec succès dans
l'environnement du trading et (2) comment effectuer les changements mentaux
nécessaires. Manipuler l'environnement physique est aussi simple que de déplacer une
chaise d'un endroit à un autre parce que c'est là que vous voulez ou devez-vous asseoir.
Cependant, pour vous changer consciemment pour fonctionner plus efficacement dans un
environnement de marché qui ne répondra pas à vos tentatives de manipulation, il faudra
une compréhension approfondie de la nature et du fonctionnement de votre environnement
mental.

Les types de changements que vous devrez apporter se répartiront en deux grandes
catégories. Tout d'abord, vous devrez acquérir des compétences mentales sophistiquées
pour vous adapter plus facilement aux changements constants auxquels le marché vous
confronte, ce qui nécessitera de neutraliser certaines croyances culturelles courantes sur
le succès. (Ce sont les croyances qui ont le potentiel de fausser les informations sur le
marché.) Deuxièmement, vous devrez probablement réparer toute blessure psychologique
que vous pourriez avoir subie lors de votre précédente activité de trading. Toute blessure
psychologique diminue votre capacité à exécuter correctement vos trades.

Il existe évidemment une multitude de sous-étapes pour apprendre à identifier ce

que vous devez apprendre, ce que vous devez changer et comment effectuer ces
changements. Les six chapitres de cette partie sont organisés pour vous guider tout au long
de ce processus d'adaptation en vous fournissant les informations dont vous aurez besoin
pour comprendre ce que vous devez faire et pourquoi.

La première chose dont vous aurez besoin est un cadre structurel pour rendre les
choses qui se passent dans votre environnement mental plus tangibles et concrètes. Pour
vous donner ce cadre, je vais décrire, définir et organiser les composantes de
l'environnement mental dans un contexte gérable où vous pourrez (1) comprendre votre
comportement, (2) apprendre les différentes techniques pour manipuler votre
environnement mental à votre rythme dans une direction consciente pour être plus cohérent
avec les conditions environnementales et vos objectifs, et (3) apprendre à surveiller votre
relation avec l'environnement extérieur.

82
 Il est essentiel que vous appreniez à surveiller votre relation entre l'environnement
intérieur et extérieur parce que nos objectifs, nos intentions, nos attentes, nos besoins et
nos désirs sont tous des éléments constitutifs de notre environnement mental que nous
projetons dans l'environnement physique pour s'accomplir à un moment futur. En d'autres
termes, ce sont tous des composants de l'environnement mental qui se produisent ou ne
se produisent pas dans le monde physique extérieur. Vous devez être capable de
reconnaître immédiatement (surtout en tant que trader), quand vous avez le potentiel de
déformer les informations extérieures pour être cohérentes avec les composants internes.
Ces distorsions entraîneront inévitablement des douleurs et des blessures psychologiques.

Ce que j'ai l'intention de démontrer dans les chapitres suivants, c'est que même si
vous ne pouvez pas tourner vos yeux vers l'intérieur pour réellement voir ces composants
mentaux de l'environnement mental, cela ne les rend pas moins réels. De plus, il n'est pas
nécessaire de tourner nos yeux vers l'intérieur car nous pouvons tout aussi bien apprendre
à définir ce qui se trouve à l'intérieur de notre environnement mental par ce que nous
voyons et expérimentons dans l'environnement physique extérieur. En faisant le lien entre
ce que nous croyons et ce que nous vivons, il sera beaucoup plus facile de changer ce que
nous vivons en apprenant à manipuler nos croyances.

Nous examinerons la nature des croyances et comment elles agissent en tant que
systèmes de gestion de l'information environnementale. Je démontrerai comment nos
croyances individuelles sur la nature du marché et nos attentes sur ce qu'il fera ensuite,
gèrent et contrôlent le type et la qualité des informations que nous percevons à son sujet.
En décomposant la dynamique de la perception, vous serez en mesure d'identifier les
différentes façons dont nous plaçons tous des limites mentales sur le comportement du
marché et comment ces limites nous amènent à déformer les informations sur le marché.

Nous explorerons en profondeur la nature de la peur et comment elle nous oblige

tous à agir sans perception de choix. La force sous-jacente prédominante derrière les
actions de la plupart des traders qui font bouger les prix est la peur. La peur de manquer
quelque chose (en concurrence pour l'approvisionnement) et la peur de perdre. Si vous
voulez vraiment comprendre le comportement du marché pour anticiper ce qu'il va faire
ensuite, vous devrez d'abord apprendre et comprendre les forces sous-jacentes à votre
propre comportement et la façon dont vous traitez et gérez l'information.

Lorsque vous comprenez comment un certain nombre de peurs typiques liées au

marché opèrent dans votre vie et que vous apprenez à vous en libérer, vous vous séparerez
en fait de la « foule ». Lorsque vous vous séparez de la « foule » et élargissez ce que vous
savez des forces qui affectent votre comportement pour englober le groupe, il sera
83
beaucoup plus facile d'anticiper ce que le groupe fera parce qu'il ne représentera qu'une
version plus large (collective) du comme tu étais. En d'autres termes, vous saurez comment
les autres traders se comporteront avant eux parce que vous pourrez les observer d'un
point de vue détaché, car vous avez évolué au-delà de l'état sans choix d'opérer par peur.

Au fur et à mesure que vous comprenez comment les croyances interagissent avec
les informations environnementales pour contrôler votre perception et façonner votre
expérience, tout en apprenant à faire la distinction entre les souhaits pensant et ce que le
marché indique sur lui-même, vous serez éventuellement en mesure d'apprendre à
contrôler votre perception de l'activité du marché d'une manière qui vous permet la plus
grande flexibilité mentale, où vous pourrez déplacer votre perspective vers le flux avec les
marchés et exécutez vos transactions sans hésitation. Si vous ne pouvez pas changer ou
contrôler ce que fait le marché, la seule option qui vous reste est de vous contrôler d'une
manière qui vous permette de percevoir ce que le marché peut faire ensuite avec une clarté
et une objectivité accrues, ce qui nécessite une connaissance approfondie du travail de la
nature de votre environnement intérieur en relation avec l'environnement physique
extérieur.

Chapitre 9
Comprendre la Nature de l’Environnement Mental

Se comprendre et apprendre à fonctionner dans son environnement mental n'est

pas aussi difficile que vous le pensez. Cependant, cela nécessite que vous acquériez une
compréhension approfondie des caractéristiques générales de l'environnement mental, de
ses composants et de leur fonctionnement, ce qui est exactement ce que cette partie du
livre est conçue pour vous donner.

La seule raison pour laquelle tout cela semble si difficile, c'est parce qu'on ne nous
apprend pas à le faire quand nous sommes jeunes. En fait, on nous enseigne généralement
exactement le contraire que l'environnement mental est un endroit mystérieux qui ne peut
être compris. En conséquence, nous finissons par définir les composants mentaux de
manière aléatoire sans jamais vraiment comprendre la relation entre les composants, ou la
relation que ces composants entretiennent avec l'environnement physique extérieur de la
84
manière qui détermine la façon dont nous vivons nos vies. Donc, si vous allez
consciemment vous transformer ou vous adapter pour fonctionner plus efficacement en tant
que trader, vous aurez besoin d'une compréhension très fondamentale et pratique de la
nature de ces composants mentaux et de leur fonctionnement. Comme nous l'expliquerons
dans un instant, il existe de grandes différences dans les caractéristiques de
l'environnement mental (intérieur) et de l'environnement physique (extérieur) dans lequel
notre corps occupe l'espace. Comprendre ces différences est un ingrédient clé dans le
processus de changement de soi.

À titre d'exemple simple, le livre que vous lisez existe à l'extérieur de vous, alors
que l'étiquette du livre (c'est-à-dire la perception que votre esprit a du livre) ou toute autre
pensée ou sensation que vous éprouveriez à la suite de cela, l’étiquette et la signification
que vous y attachez se produisent toutes à l'intérieur de vous. Tout ce qui se passe ou se
passe à l'intérieur de vous constituerait votre environnement mental ; toutes vos
expériences et souvenirs de ces expériences, toutes vos croyances, toute l'énergie
émotionnelle attachée à ces croyances, tous vos sentiments, besoins, désirs, attentes et
objectifs, et toutes vos pensées, que vous ayez ou non exprimé ces pensées dans
l'environnement, composent votre paysage mental.

Cependant, avant d'explorer les différences entre les environnements intérieur et

extérieur, je tiens à souligner une caractéristique commune aux deux. Ils sont tous deux
constitués de nombreuses parties fonctionnant indépendamment ("régions" serait un
meilleur mot pour décrire l'environnement intérieur) qui coopèrent pour constituer le tout.
La plupart des gens connaissent très bien les parties de leur corps, même celles qui sont
enfermées dans la cavité corporelle. Ces parties sont constituées de cellules qui ont des
fonctions distinctes. Ils fonctionnent indépendamment et coopèrent avec les autres parties
du corps. La somme totale de ces parties coopérantes est notre corps. Une illustration
simple serait que les yeux ne sont pas des oreilles ou des poumons, ce sont des parties
distinctes ayant des fonctions uniques dans l'ensemble.

De même, l'environnement mental est composé d'un certain nombre de régions

coopératives mais fonctionnant de manière indépendante qui constituent l'ensemble de ce
que nous sommes. Par exemple, une croyance n'est pas un rêve, ni une pensée ou une
émotion. Les croyances, les rêves, les pensées et les émotions sont toutes des parties
distinctes de l'environnement mental qui interagissent de la même manière (au moins
conceptuellement) que vos mains interagissent avec vos yeux ou votre doigt avec votre
nez ou vos poumons avec votre cœur. Je signale cela parce que la plupart des gens ne
pensent pas à leur environnement mental de manière aussi spécifique avec des distinctions

85
hautement raffinées entre les différentes régions et la manière dont les composants de ces
régions fonctionnent.

La liste suivante fournit certaines des catégories dans lesquelles j'ai divisé
l'environnement mental et les composants associés à chaque catégorie qui seront
expliqués dans les cinq chapitres suivants.

Émotions chargées positivement : Amour, bonheur, joie, confiance, paix,

acceptation

Émotions chargées négativement : Peur, colère, haine, jalousie, déception,

confusion, impatience, stress, anxiété, trahison

Illusions : déni, rationalisations, intellectualisations, distorsion

Croyances

Intentions : objectifs, aspirations

Attentes : Désirs, exigences

Besoins

Rêves : Rêves endormis, rêveries

Les pensées

Attractions

Souvenirs

La créativité

Intuition

Ceci n'est pas destiné à représenter une liste complète des composants et des
catégories de l'environnement mental. Cependant, il est suffisamment complet pour servir
les objectifs de ce livre, qui est de vous donner une connaissance pratique suffisante de la
façon dont ils fonctionnent et interagissent pour effectuer les changements que vous jugez
nécessaires pour trader avec succès.

86
 Qu’est-ce qu’exactement l’Environnement Mental
Intérieur

Je définis l'environnement mental comme un lieu où toutes les informations

sensorielles de l'environnement physique (les informations sensorielles étant la manière
dont l'environnement physique agit comme une force sur nos yeux, nos oreilles, notre nez,
notre goût et notre toucher) sont triées, catégorisées, étiquetés, organisés, associés et
stockés. Les croyances se forment et les significations s'y attachent. L'environnement
mental est l'endroit où nos expériences du monde extérieur forment une structure de
croyance complexe sur la nature de l'environnement physique et notre relation avec lui.

Il y a deux choses que je veux que vous remarquiez à propos de cette définition.
Premièrement, il est limité, car il ne prend pas en compte les activités mentales qui génèrent
de l'intérieur, à l'exclusion des informations sensorielles extérieures. C'est quelque chose
que je développerai plus tard. Deuxièmement, je n'inclus pas le cerveau dans
l'environnement mental, même si l'activité de l'environnement mental se déroule à l'intérieur
du cerveau. (Pourquoi je n'inclus pas, cela deviendra clair dans un instant).

L'une des premières caractéristiques que vous remarquerez peut-être à propos des
composants mentaux énumérés est qu'ils sont tous intangibles. Vous ne pouvez pas les
voir, les entendre, les toucher, les goûter ou les sentir, du moins pas tels qu'ils existent
dans l'environnement mental. Par exemple, aucun chirurgien opérant sur des tissus
cérébraux vivants n'a jamais rencontré les croyances, les pensées, les rêves ou les
souvenirs de son patient, même s'il savait qu'ils étaient là quelque part. Les biochimistes
ont découvert l'ADN (acide désoxyribonucléique) en travaillant au niveau moléculaire de la
constitution des tissus et n'ont pas encore rencontré l'un des composants mentaux
énumérés précédemment. Pourtant, nous savons qu'ils existent parce que nous pouvons
expérimenter les résultats des croyances ou des pensées de quelqu'un tels qu'ils sont
exprimés extérieurement dans l'environnement physique à travers leur comportement.

Maintenant, pour ceux d'entre vous qui se demandent comment ces composants
mentaux existent s'ils ne sont pas tangibles et que personne n'a jamais directement les a
vécus ? La réponse est qu'ils existent sous forme d'énergie (et que l'énergie n'a pas de
masse). Par exemple, la lumière traversera les objets physiques ou se reflétera sur eux,
mais la lumière ne déplacera rien, et l'électricité traversera les objets, ne les déplacera pas.
Les entités composées d'atomes et de molécules se déplacent les unes les autres
lorsqu'elles se déplacent dans l'espace les unes des autres.

87
 Pendant longtemps, la communauté scientifique a cru que l'atome était le plus petit
et le plus fondamental des éléments constitutifs de l'existence, pour découvrir plus tard que
l'énergie se trouve à l'intérieur d'un atome. Ce que les scientifiques n'ont pas encore
compris, c'est comment quelque chose qui existe sans masse (l'énergie contenue dans
l'atome) devient quelque chose qui a une masse. En d'autres termes, comment l'énergie
passe-t-elle du non-physique au physique. On demanda un jour à Albert Einstein de donner
sa définition de la matière et il dit : « La matière n'est que de l'énergie sous une forme que
nous pouvons percevoir par nos sens. Même au niveau atomique, le livre que vous êtes en
train de lire et la chaise sur laquelle vous êtes assis pour le lire apparaissent à vos sens
comme s'ils étaient solides. Cependant, ce n'est pas du tout le cas. Nos sens ne peuvent
pas percevoir les choses telles qu'elles existent au niveau atomique où tout tourne et où il
y a de l'espace entre les atomes.

Cependant, ce que je veux dire, c'est que toute matière existe en tant qu'énergie au
niveau le plus profond de l'existence (dans l'atome), mais que toute énergie n'existe pas en
tant que matière, comme c'est le cas de la lumière et de l'électricité.

En termes très généraux, l'énergie mentale, telle qu'elle existe sous ses diverses
formes intangibles comme les croyances, les sentiments, les émotions, etc., a le potentiel
d'agir comme une force sur notre comportement et par conséquent comme une force sur
l'environnement physique extérieur correspondant à la manière dont cette énergie
s'exprime. Par exemple, l'énergie mentale sous la forme d'une croyance ou d'un souvenir
d'une expérience peut motiver une personne à traverser une pièce pour changer de chaîne
sur son téléviseur parce qu'elle pense qu'un programme sur une autre chaîne est plus
intéressant ou plus agréable, offre le prix d'une action plus élevée que le dernier cours
parce qu'il pense que cela sert ses meilleurs intérêts, ou motiver des masses de gens à
partir en guerre pour défendre ou promouvoir ce qu'ils pensent devoir être défendu ou
promu. Ces actions et leurs effets sur l'environnement sont le résultat de cette énergie
mentale exprimée extérieurement.

Qu’est-ce que l’Expérience

Nous faisons l'expérience du monde avec nos cinq sens physiques. C'est de
notoriété publique. Mais, lorsque vous descendez aux bases, qu'arrive-t-il réellement à nos
expériences de l'environnement lorsqu'elles passent de l'environnement extérieur
(physique) à l'environnement intérieur (mental) ? Ce que nous voyons, entendons,
touchons, goûtons et sentons au niveau physique est transformé en impulsions électriques
d'énergie et est envoyé au cerveau via le système nerveux. Autrement dit, au niveau le plus

88
élémentaire, l'expérience tangible du monde extérieur est transformée en énergie
électrique immatérielle, ce qui signifie que le support tangible où nous vivons nos vies
(l'environnement physique) n'a pas le même caractéristiques et propriétés du médium qui
représente et stocke ces expériences à l'intérieur de nous (l'environnement mental). Nous
examinerons ces différences à un niveau plus pratique dans un instant.

Si, au premier abord, il semble absurde de penser que nos expériences

(informations environnementales) se transforment en énergie électrique, alors considérez
que nous utilisons mécaniquement une forme analogue de technologie depuis des années
sous la forme de téléphones et d'ordinateurs. Les ordinateurs stockent des informations,
des sons et des images dans un certain nombre de supports énergétiques différents. Les
téléphones transportent des sons et des images sous forme d'électricité, de lumière ou de
micro-ondes. Aussi banal que tout cela soit, il y a toujours quelque chose de fascinant dans
un processus vivant qui transforme l'information sensorielle (expérience tangible) en
électricité et la stocke de cette façon. Tout ce que nous avons appris (en tant qu'individus)
sur la nature de notre existence est stocké dans notre environnement mental à un niveau
intangible, dans une réalité non physique (l'énergie est réelle, mais elle n'est pas physique
parce qu'elle n'est pas constituée d'atomes et de molécules, on peut donc dire que l'énergie
existe dans une réalité non physique).

Plus tôt, je n'ai pas inclus le cerveau dans l'environnement mental parce qu'il existe
au niveau tangible des atomes et des molécules (réalité physique), alors que
l'environnement mental (énergie sous forme de croyances, de souvenirs, d'émotions, etc.,
sur la nature de l'environnement physique résultant de nos expériences) n'existe pas à ce
niveau tangible. Pour vous aider à comprendre cette distinction entre le cerveau et
l'environnement mental, considérez que le cerveau à l'exclusion de l'environnement mental
n'est pas différent d'un ordinateur qui n'est pas branché sur une source d'alimentation
électrique. Dans cette analogie, l'environnement mental correspondrait à l'énergie
électrique qui fait fonctionner l'ordinateur ainsi qu'à stocker et transporter les diverses
formes d'informations que l'ordinateur est conçu pour traiter et le matériel informatique
(physique, mécanique, atomes et molécules) correspondent au cerveau.

C'est la raison pour laquelle j'ai déclaré au début du chapitre qu'il existe de grandes
différences entre les environnements mental et physique. Tous les composants mentaux
que j'ai énumérés existent au niveau intangible de l'énergie et, plus important encore,
fonctionnent avec les mêmes propriétés et caractéristiques de l'énergie. Pour comprendre
la nature de l'environnement mental, vous devez comprendre les caractéristiques de
l'énergie. Ainsi, ce que j'ai l'intention de faire ensuite est d'examiner les propriétés et les

89
caractéristiques des formes d'énergie typiques comme la lumière et l'électricité, puis de les
comparer aux caractéristiques de l'environnement mental pour établir une correspondance
entre les deux. Enfin, dans les cinq prochains chapitres, je relierai tout ce matériel pour
vous donner quelques techniques très pratiques pour améliorer votre capacité à trader
efficacement.

Comment l’Environnement mental Correspond-t-il aux

Caractéristiques Et Propriétés de l’Énergie ?

L’énergie est non dimensionnelle

Comme nous le savons déjà, l'énergie ne prend pas de place dans l'environnement
physique car elle ne déplace rien qui prend de la place. Cette caractéristique "sans espace"
de l'énergie lui confère une qualité adimensionnelle. En d'autres termes, tout ce qui ne
prend pas de place n'aura pas non plus de dimensions tangibles de hauteur, de longueur,
de largeur ou de circonférence, du moins pas de la manière dont nous penserions
normalement à ces propriétés. Cette qualité non dimensionnelle est probablement le
concept le plus difficile à saisir sur la nature de l'énergie, car même si l'énergie est non
dimensionnelle, elle peut prendre une forme visible à nos yeux. Et tout ce qui est visible
doit avoir des dimensions que nous pouvons mesurer. Cela peut sembler une contradiction
évidente de dire que l'énergie peut prendre une forme visible et pourtant ne pas avoir de
dimension, mais ce n'est pas le cas.

Le meilleur exemple pour illustrer cela est celui des hologrammes ou de la

photographie holographique. Avec un processus holographique, vous pouvez créer une
image tridimensionnelle en lumière projetée dans l'espace qui peut être vue avec les yeux,
et elle semblera avoir une longueur, une largeur et une circonférence. Vous pouvez même
mesurer la longueur ou la largeur de l'image ; cependant, vos mains passeraient à travers
l'image si vous essayiez, car il n'y a vraiment rien là-bas, du moins pas dans un sens
physique. Les images à la lumière n'ont pas de substance physique, donc d'un point de vue
physique, elles n'ont pas non plus de dimension (par rapport aux objets physiques, l'énergie
n'a pas de dimension).

Les souvenirs ou les images mentales (tout ce que nous pouvons voir avec notre
œil intérieur, comme les visualisations, les rêveries ou les rêves nocturnes) pourraient
fonctionner comme un hologramme de lumière laser, une image de lumière qui n'a pas de
substance physique ou l'espace tel qu'il se rapporte la distance ou la dimension n'entre pas
en ligne de compte. La surface totale disponible à l'intérieur de nos crânes est assez petite,
90
en particulier par rapport à ce qui conviendra d'un point de vue mental. Nous pouvons créer
des images mentales de n'importe quelle taille ou proportion, sans aucune des limitations
dimensionnelles qui existent dans l'environnement physique car ces images, en tant que
forme d'énergie, n'ont pas de substance physique et existent donc dans un état de forme
sans dimension, prenant « pas d'espace ».

Vous pouvez facilement démontrer ce concept avec un simple exercice mental.

Fermez les yeux et imaginez le dernier endroit où vous êtes allé en vacances. Où es-tu
resté ? Quels détours as-tu fait ? Quand tu t'imaginais où vous êtes allé, vous êtes-vous
levé et avez-vous bougé de votre emplacement actuel dans l'environnement physique.
Vous Vous-êtes imaginé vous lever de votre fauteuil pour faire tous les préparatifs
nécessaires à un tel voyage ? Êtes-vous monté dans votre voiture et avez-vous parcouru
mentalement chaque kilomètre jusqu'à votre destination, comme vous le feriez si vous y
alliez réellement ? Probablement pas; l'image de vos dernières vacances vient
probablement de surgir dans votre conscience. C'est comme si vous étiez instantanément
transporté à ces endroits, sans égard à l'espace ou à la distance qu'il vous faudrait parcourir
pour vous y rendre dans l'environnement physique. Il n'y avait "pas d'espace" entre votre
emplacement actuel et l'image du lieu de vacances que vous détenez dans vos souvenirs.

La nature de nos rêves illustre également cette caractéristique non dimensionnelle.

Premièrement, il n'y a pas de limite connue au type de paysage de rêve dans lequel
nous pourrions nous trouver. Les rêves peuvent être aussi variés et divers, sinon plus, que
l'environnement physique et tous beaucoup plus grands que l'espace disponible à l'intérieur
de notre cavité crânienne. De plus, dans nos rêves, nous pouvons changer instantanément
de lieu sans réellement parcourir de distance. Par exemple, vous pourriez rêver que vous
êtes au sous-sol de votre maison et que l'instant d'après vous retrouvez dans votre salon,
sans avoir réellement monté les escaliers du sous-sol ou traversé d'autres pièces pour vous
y rendre.

Vitesse

La deuxième caractéristique que l'environnement mental partage avec l'énergie est

la vitesse. L'énergie voyage à une vitesse incroyablement élevée. La lumière, par exemple,
se déplace à une vitesse de 186 000 miles par seconde, suffisamment rapide pour faire le
tour de la Terre environ huit fois en 1 seconde. C'est si rapide qu'à nos sens physiques,
cela semble instantané ou simultané. Ce que je veux dire, c'est qu'il se déplace si vite que
nos sens physiques ne peuvent pas détecter le mouvement. Évidemment, nous pouvons
voir la lumière, mais nous ne pouvons pas la voir se déplacer d'une source donnée vers un

91
point éloigné. Par exemple, lorsque vous allumez une lumière dans une pièce sombre, la
pièce s'éclaire-t-elle par étapes au fur et à mesure que la lumière se déplace de sa source
vers les murs ? Non, à nos yeux la pièce se remplit instantanément de lumière, semblant
être partout à la fois, en un éclair. Nos yeux ne sont pas construits de manière à pouvoir
faire des distinctions dans le mouvement, il semble donc qu'ils ne bougent pas du tout.

Cette caractéristique instantanée de la lumière se rapporte assez bien à

l'environnement mental. Comme je l'ai souligné plus tôt, le voyage de rêve peut être et est
généralement instantané. Pendant que vous faites un rêve, à un instant vous pourriez être
dans une maison et le suivant vous pourriez être à l'autre bout du monde. Il n'y a vraiment
pas de temps de trajet entre ces lieux de rêve. Quel que soit le mécanisme mental qui
provoque le changement, il crée un transfert simultané, prenant probablement autant de
temps physique (d'horloge) que la lumière pour remplir une pièce sombre.

Cependant, il existe une autre caractéristique mentale (en fait plutôt un phénomène)
qui illustre le mieux la vitesse à laquelle l'environnement mental fonctionne. C'est quelque
chose qui n'est pas vécu par beaucoup de gens, mais néanmoins rapporté par
suffisamment de personnes dans des incidents complètement séparés et sans rapport pour
confirmer sa validité. Ce à quoi je fais référence est le phénomène de voir sa vie défiler
devant sa conscience sous la forme d'une image mentale continue, de la naissance à nos
jours. Quelque chose comme cela ne se produit généralement que dans des situations
mettant la vie en danger où la personne croit qu'elle n'est qu'à quelques instants de la mort.
Dans ces quelques instants avant la mort attendue, les images, les sons, les goûts, les
odeurs, les sentiments et les émotions de toute une vie sont revécus.

Personnellement, chaque fois que j'ai lu ou entendu quelqu'un raconter une telle
expérience, cela m'a déconcerté. Je ne comprenais pas comment la vie entière d'une
personne pouvait défiler devant sa conscience en quelques instants, alors qu'il fallait des
années pour en faire l'expérience. Cependant, après beaucoup de réflexion, il m'est venu
à l'esprit que l'énergie dans laquelle nos expériences sont stockées se déplace à des
vitesses si incroyablement rapides que cela rendrait nos vies assez courtes en
comparaison, rendant ainsi possible toutes nos expériences défiler en quelques instants,
quel que soit le temps qu'il a fallu pour vivre ces expériences.

Tout cela pourrait être un peu plus facile à comprendre si vous imaginiez, comme
je l'ai fait, des expériences emmagasinées dans un flux de lumière très semblables à ce
que vous verriez en regardant une étoile lointaine. Il y a une très bonne corrélation ici. Par
exemple, les scientifiques nous disent que bon nombre des étoiles les plus proches de la
Terre, autres que notre soleil, sont si éloignées que même à la vitesse incroyable de 186
92
000 miles par seconde, la lumière émanant de ces étoiles prend encore des centaines
d'années pour atteindre la Terre. Cette distance entre les étoiles et la Terre est si vaste
qu'elle crée un faisceau de lumière constant, long de milliards de kilomètres. Ainsi, lorsque
nous regardons une étoile autre que notre soleil, ce que nous voyons en réalité est la
lumière qui l'a laissée il y a des centaines, voire des milliers d'années, donc ce que nous
voyons est la lumière du passé lointain de l'étoile. Maintenant, si nous pouvions voyager le
long de ce faisceau de lumière jusqu'à sa source, ce que nous verrions est la lumière du
passé plus récent de l'étoile (ou du futur du point de vue du voyage vers l'étoile) plus nous
nous en approchons, jusqu'à ce que nous sommes arrivés au cadeau de l’étoile. La lumière
du passé, du futur (selon la perspective) et du présent existerait simultanément dans ce
faisceau.

Maintenant, imaginez les images, les sons, les goûts, les odeurs, les sentiments et
les émotions de nos expériences stockées dans l'énergie comme un flux de souvenirs que
nous pouvons parcourir tout comme ce faisceau de lumière, où nous pouvons utiliser notre
conscience pour errer entre les passé lointain au passé plus récent jusqu'au moment
présent ou projeter ces souvenirs dans le futur. Si l'énergie dans laquelle nos expériences
sont stockées peut se déplacer à des vitesses égales ou proches de la vitesse de la lumière,
alors cela offrirait une explication crédible de la façon dont il est possible que toute une vie
défile devant sa conscience en un instant de ces moments. Pour illustrer cela par
vous-même, imaginez toutes vos expériences étirées comme un faisceau de lumière que
vous pourriez parcourir à la vitesse de la lumière. À cette vitesse, même en quelques
secondes de temps de trajet, vous pourriez obtenir une grande quantité d'informations. Par
exemple, si nous décidons arbitrairement qu'il faut 10 000 miles d'énergie mentale déployée
pour contenir 1 an d'expérience, alors, à la vitesse de la lumière, vous pourriez traverser
près de 19 ans de souvenirs en 1 seconde.

La reconnaissance de ce phénomène nous aide à saisir l'un des concepts les plus
difficiles sur la nature de l'environnement mental qui existe en dehors du temps, tel que
nous le connaissons. Autrement dit, nos sens physiques nous enferment dans la perception
d'un environnement limité par les limites du temps et de l'espace tridimensionnel. Nous
devons vivre chaque instant dans une séquence linéaire. Nous ne pouvons pas revenir en
arrière et faire l'expérience du passé tel qu'il existait dans l'environnement physique ; une
fois qu'il est passé, il est parti pour toujours. Nous ne pouvons pas non plus avancer dans
le futur. Le passé n'existe plus, et le futur n'existe pas encore. Ce qui existe, ce sont ces
séquences apparemment sans fin de "moments actuels" dans lesquels nous faisons
l'expérience de nos vies. Cependant, l'énergie mentale qui compose nos composants
internes opère en dehors de notre concept normal du temps et de l'espace tel qu'il est vécu
93
dans l'environnement physique. Dans l'environnement mental, il n'y a pas de frontières
spatiales ou de contraintes de temps ; nous pouvons penser dans n'importe quelle direction
qui nous plaît : passé, présent ou futur. Et, théoriquement, il n'y aurait pas de limites ou de
frontières quant à la quantité d'informations pouvant être stockées.

En termes simples, le temps est une fonction de notre perception du mouvement

sur la distance ou l'espace tridimensionnel. En d'autres termes, pour percevoir le temps,
vous avez besoin de deux éléments clés : l'espace qui a des dimensions et le mouvement.
Ces deux propriétés existent évidemment dans l'environnement physique. Il a les
caractéristiques d'un espace tridimensionnel composé de longueur, hauteur, largeur ou
épaisseur et circonférence. De plus, l'environnement physique est en mouvement constant.
Le soleil, les autres étoiles, les planètes et leurs lunes sont tous en mouvement. Et même
si nous ne pouvons pas le percevoir directement, tout ce qui est physique est en
mouvement au niveau atomique et moléculaire. Tout tourne autour de quelque chose de
plus grand, des plus petits atomes et molécules aux plus grandes étoiles et systèmes
solaires, y compris les atomes et molécules de notre propre corps.

Ce mouvement de rotation de la Terre et son orbite autour du soleil agissent comme

une force sur l'environnement, changeant de jour en nuit et de nuit en jour, créant le temps
et les saisons ainsi qu'un nombre infini d'autres cycles environnementaux. Tous ces cycles
de changements environnementaux (y compris nos propres cycles corporels de croissance,
d'âge, de respiration, de digestion, etc., résultant du mouvement des atomes et des
molécules de nos cellules) agissent comme une force sur nos sens physiques, nous
obligeant à faire l'expérience d'un environnement en constante évolution, un cycle après
l'autre, de façon linéaire, nous donnant ainsi notre perception du temps qui avance toujours.
Si nous ne pouvions pas percevoir le mouvement ou une sorte de mouvement dans un
espace tridimensionnel pour servir de points de référence pour mesurer ce mouvement,
alors nous ne pourrions pas percevoir le passage du temps. Par exemple, si nous étions
conscients mais d'une manière ou d'une autre fixés dans un état d'animation suspendue où
nous n'avions aucune entrée sensorielle, aucune perception de mouvement d'aucune sorte,
pas même un rythme cardiaque, il serait impossible de faire la différence entre quelques
secondes ou quelques jours. Pour mesurer le temps, vous avez besoin d'un point de départ
et d'un point d'arrivée ; ces points peuvent être mesurés en distance ou en temps, mais
vous avez besoin d'un espace tridimensionnel pour obtenir vos points.

Nous pensons dans un environnement qui ressemble plus à un courant où notre

conscience peut se déplacer librement entre le passé, le présent et le futur sans égard au
temps ou à l'espace. De plus, les séquences réelles de moments qui existent dans

94
l'environnement physique n'ont aucun effet sur l'énergie dans laquelle nos souvenirs sont
stockés. Les séquences de temps n'ont d'effet sur l'environnement mental que par rapport
à l'impact que l'environnement a sur nos sens en termes d'énergie. Vous pouvez facilement
le démontrer en essayant de reconstituer à partir de votre mémoire les dernières 24 heures,
instant par instant.

Difficile, n'est-ce pas. Maintenant, essayez de le faire il y a une semaine aujourd'hui.

Les seules choses dont nous nous souvenons sont les événements significatifs, les
expériences qui ont eu le plus d'impact sur nos sens, celles avec le plus d'énergie qui leur
sont liées. C'est parce que les expériences ne sont pas enregistrées dans nos mémoires
comme des moments de temps ; ils sont stockés sous forme de charges d'énergie. Et en
tant que tels, ils n'ont aucun rapport avec le passage du temps de l'horloge physique.

Rappelez-vous, l'énergie n'existe pas sous forme d'atomes et de molécules et donc

par rapport à notre perception du temps qui passe, elle n'est pas soumise à cette rotation
incessante de tout ce qui est physique. L'énergie peut rester statique ou être active. Par
exemple, quelqu'un ou quelque chose pourrait vous rappeler une expérience qui s'est
produite il y a 20 ans, une expérience à laquelle vous n'avez pas pensé depuis qu'elle s'est
produite. Lorsque vous puisez dans l'énergie de ces souvenirs, vous revivrez les images,
les sons, les goûts, les odeurs et, plus important encore, les émotions de cette époque,
comme si rien n'avait changé. Dans votre esprit, rien n'a changé. L'énergie est restée en
sommeil pendant 20 ans. Il devient actif soit lorsque nous choisissons de penser ou de
réfléchir à ce qui est à l'intérieur de nous, soit lorsque nous nous rappelons par inadvertance
ce qui est à l'intérieur de nous.

Les expériences significativement positives (agréables : heureuses, joyeuses, etc.)

ou négatives (douloureuses : terrorisantes, colériques, haineuses) sont facilement
rappelées en raison de la quantité ou de l'intensité de l'énergie impliquée dans l'événement.
Ces types d'expériences apparaîtront dans notre souvenir conscient, à volonté. Mais,
essayez de vous rappeler chaque fois dans votre vie que vous vous êtes brossé les dents,
que vous avez bu de l'eau, que vous avez ouvert la porte de votre réfrigérateur ou que vous
avez mis vos chaussures et vos chaussettes et que ce n'est pas si facile. Ces événements
sont difficiles à rappeler car il y a très peu d'énergie liée à chacun de ces types
d'expériences.

Nos souvenirs sont comme des poches d'énergie que nous pouvons organiser
chronologiquement par date et heure, comme dans l'exemple du flux de lumière.
Cependant, tous les moments sans incident entre les moments événementiels semblent
disparaître sans laisser de trace ou se comprimer comme s'ils ne s'étaient jamais produits,
95
même si nous savons qu'ils l'ont fait. Nous avons dû mettre nos chaussures et nos
chaussettes il y a un mois aujourd'hui, car nous nous souviendrions probablement de nous
être promenés sans elles ; cela pourrait être assez important pour s'en souvenir. Ce que
nous lisons, par exemple, est généralement vite oublié car il y a très peu d'impact de
l'environnement sur nos sens. Les mots imprimés sur une page ont très peu d'impact visuel
par rapport à des activités de nature plus expérientielle. Par exemple, participer réellement
à une expérience de biologie aura un impact beaucoup plus important d'un point de vue
énergétique que la lecture d'une expérience. L'énergie nécessaire pour se souvenir de
quelque chose que nous lisons doit être générée de l'intérieur sous forme de concentration.

Ainsi, la façon dont nous vivons le temps d'horloge est en relation avec ce que nous
ressentons (impact physique ou émotionnel) à un moment donné. Si, par exemple, vous
subissiez la terreur, chaque seconde de temps d'horloge pourrait facilement ressembler à
une heure ou à un jour. Chaque instant d'une expérience terrorisante semble durer une
éternité parce que l'environnement agresse nos sens. L'impact est si douloureux qu'on a
hâte que l'expérience se termine pour sortir de cette situation. Nous concentrerions donc
notre attention sur la durée de l'événement, en attendant qu'il se termine, ralentissant ainsi
notre sens du temps.

Les expériences agréables semblent passer (nous n'avons aucune notion du temps
qui passe) parce que nous sommes dans un état de joie et de bonheur, et rien ne nous fait
sortir de ces moments pour ressentir quelque chose de moins que la joie. Nous sortons de
cet état d'esprit lorsque l'expérience commence à diminuer dans son degré de bonheur, ce
qui nous amène à nous concentrer davantage sur le désagrément de ce que nous vivons
(un peu moins que la joie, même si c'est de l'ennui) par rapport au bonheur que nous
sentaient. Lorsque notre attention passe de la joie (pas de concept de temps qui passe) à
"j'ai hâte que ça se termine", notre sens du temps ralentit proportionnellement au
désagrément de l'expérience.

Dans l'environnement physique, les expériences se déroulent dans des moments

de temps qui se succèdent, de façon linéaire. Ce que nous vivons à des moments précis
(à travers nos sens physiques) est transformé en énergie électrique et stocké en tant que
mémoire relative au degré d'impact de l'expérience. Les souvenirs n'ont aucune restriction
imposée par le temps parce que l'énergie n'est pas physique. Le temps est unidirectionnel,
alors que dans notre environnement mental, nous sommes libres de penser à nos souvenirs
à volonté ou simplement en le voulant. Nous pouvons les ressentir comme une image
mentale, des sons mentaux, des goûts mentaux, etc. Chacun de nos souvenirs fait partie
de notre identité, et parce qu'ils existent en tant que forme d'énergie, ils ont le potentiel

96
d'agir comme une force sur notre comportement. Que nous soyons conscients ou non de
ces forces spécifiques, elles nous poussent à nous déplacer dans l'environnement de
certaines manières correspondant à ce que nous avons déjà vécu pour créer plus
d'expériences et plus de souvenirs.

Essentiellement, ce que je dis, c'est que notre existence chevauche simultanément

deux dimensions très différentes. Nous vivons et percevons un espace tridimensionnel et,
par conséquent, nos sens physiques sont soumis aux limitations du temps, où un moment
passe après l'autre de manière linéaire, alors que nous pensons dans une dimension où le
temps et l'espace tels qu'ils sont perçus dans l'environnement physique n'existe pas.
Maintenant, il y a des implications psychologiques très importantes dans le concept que le
temps et l'espace n'existent pas dans l'environnement mental, des implications qui ont à
voir avec notre capacité à vivre le bonheur, à satisfaire nos besoins et à atteindre nos
objectifs, qui sont tous fondamentalement synonymes. Cependant, avant d'aborder ces
implications, vous devrez comprendre comment les expériences sont stockées dans divers
degrés d'énergie chargée positivement ou négativement, ce que j'appelle la "qualité de
l'énergie" dans laquelle nos souvenirs sont stockés.

Chapitre 10
Comment les souvenirs, Associations et croyances
gèrent l’environnement de l’informations

A partir du moment où nous sommes nés dans ce monde, notre existence agit
comme une force sur l'environnement physique. Nous occupons un espace qui ne peut être
occupé par personne ou quoi que ce soit d'autre. Et, à son tour, l'environnement physique
agit comme une force sur nos sens physiques, créant une relation de cause à effet entre
nous et l'environnement. Il est important que vous notiez maintenant et pour le reste du
livre que je définis l'environnement physique dans le sens le plus large possible, comme
tout ce qui est en dehors de nous-mêmes, y compris les autres personnes. Maintenant, au
niveau le plus élémentaire, nous créons une expérience pour nous-mêmes par le simple
fait que nous existons. Exister implique que nos sens sont vivants et que nous interagissons
(agissons comme une force) avec l'environnement, modifiant sa composition et sa
consistance au fur et à mesure que nous le traversons. Par exemple, notre mouvement et
notre comportement déclenchent une série sans fin de réactions en chaîne qui modifient le
paysage d'une manière ou d'une autre. Et même lorsque nous ne modifions pas ou ne
97
manipulons pas activement l'environnement d'une manière ou d'une autre, nous prenons
toujours de l'espace et nous soumettons ainsi aux forces atmosphériques, tout en
provoquant des changements dans la composition de l'atmosphère à partir de notre
respiration.

Les souvenirs sont stockés comme de l’énergie chargé

Les expériences qui résultent de cette interaction constante avec l'environnement

seront transformées en impulsions électriques d'énergie. Comme impulsions électriques
d'énergie, les expériences porteront une charge électrique. La charge sera positive ou
négative, selon le type d'impact que l'environnement a eu sur nos sens. Par exemple, un
bébé qui pleure agit comme une force sur l'environnement. Plus précisément, le bébé crée
un son qui agit comme une force sur les tympans de toutes les personnes à proximité. La
façon dont l'environnement réagit à cette force créera une expérience pour l'enfant et
déterminera la charge électrique ou la qualité de l'énergie enregistrée dans la mémoire du
bébé.

La "qualité de l'énergie" est le degré relatif d'énergie chargée positivement ou

négativement dans lequel l'expérience est enregistrée. Par exemple, si l'environnement
répond à l'enfant par une caresse apaisante, exprimant de l'amour et le sentiment que ses
besoins seront pris en charge, alors l'expérience sera enregistrée dans la mémoire de
l'enfant avec un certain degré d'énergie émotionnelle chargée positivement. Le degré de
positivité dépendra de l'intensité de l'expérience, c'est-à-dire du degré d'impact que
l'environnement a eu sur les sens de l'enfant. Des expériences agréables, heureuses,
joyeuses et aimantes entraîneront le stockage d'énergie chargée positivement. Si,
cependant, l'environnement réagit violemment, de manière à avoir un impact violent sur les
sens de l'enfant, en criant (en agressant ses tympans) ou en le giflant pour produire une
douleur physique, alors l'expérience sera enregistrée dans la mémoire de l'enfant avec
énergie émotionnelle chargée négativement au même degré que l'intensité de l'expérience.

Il y a deux composants de base qui composent la qualité de l'énergie dans laquelle

nos souvenirs sont stockés. Le premier est la polarité de la charge, qui peut être positive,
neutre ou négative. La deuxième composante est l'intensité de la charge allant de l'extrême
positif, qui serait une expérience d'intensité maximale créant un sentiment d'exaltation, à
l'extrême négatif, qui serait une expérience de terreur débridée. La qualité de l'énergie est
un concept important à comprendre car elle affecte le type de croyances que nous formons
sur la nature de l'environnement, qui à son tour affecte la façon dont nous percevons
l'information et interagissons avec l'environnement.

98
 Les caractéristiques de l’énergie chargé positivement

L'énergie positive est expansive. Il favorise la croissance mentale ou l'apprentissage

en créant un sentiment de confiance, qui à son tour se traduit par une ouverture à explorer
et à découvrir l'inconnu. Je définis l'inconnu comme tout ce qui existe comme une possibilité
dans l'environnement physique qui ne réside pas encore sous une forme quelconque dans
son environnement mental. L'énergie positive perpétue notre sens naturel et enfantin de
curiosité et d'émerveillement envers l'environnement avec lequel nous sommes tous nés.

En suivant les intérêts de notre sens naturel de la curiosité, nous interagissons avec
l'environnement pour créer une expérience et apprendre quelque chose qui nous était
auparavant inconnu, générant ainsi un sentiment d'excitation face à la vie, tout en
augmentant notre capacité à opérer plus efficacement dans l'environnement parce que
nous continuons à en apprendre davantage sur la façon dont les choses existent. Il existe
une relation directe entre ce que nous nous sommes permis d'apprendre sur la nature de
l'environnement et le degré d'énergie chargée négativement dans notre environnement
mental. Je l'énonce ainsi en mettant l'accent sur le négatif car l'apprentissage se fera tout
naturellement s'il n'y a rien dans l'environnement intérieur pour l'arrêter. En d'autres termes,
une absence de peur (énergie chargée négativement) est un facteur critique pour
déterminer si nous nous rendrons disponibles ou non pour apprendre quelque chose de
nouveau et continuer à grandir mentalement.

Par exemple, lancez un enfant en l'air de manière ludique et attrapez-le et il vous

suppliera de le faire encore et encore. C'est sa façon d'interagir avec l'environnement pour
perpétuer les sensations d'une expérience chargée positivement. L'énergie positive est
expansive, nous obligeant à interagir avec l'environnement pour créer plus d'expérience
pour nous-mêmes. Plus nous expérimentons, plus nous en apprenons sur la nature de
l'environnement. Plus nous en apprenons sur la nature de l'environnement, plus nous
sommes en mesure d'interagir avec lui plus efficacement pour répondre à nos besoins et
atteindre nos objectifs.

Les souvenirs chargés positivement nous donnent ce sentiment de confiance qui

permet de sortir pour essayer quelque chose de nouveau, ce qui entraîne une croissance
mentale.

Les caractéristiques de l’énergie chargée négativement

Maintenant, lancez le même enfant en l'air pour la première fois, comme dans
l'exemple précédent, mais au lieu de l'attraper, faites-le tomber accidentellement, non
99
seulement il ne vous demandera pas de recommencer, mais il se recroquevillera de terreur
devant le très suggestion. La différence dans son comportement, bien sûr, est le résultat
des différences entre les deux expériences. Dans le premier exemple, l'expérience était
agréable, entraînant le stockage d'énergie chargée positivement. Dans le deuxième
exemple, l'expérience était douloureuse, entraînant le stockage d'énergie chargée
négativement.

Indépendamment du fait que nous agissions comme une force sur l'environnement
(comportement motivé par notre sens de la curiosité) et obtenions une réaction douloureuse
inattendue ou involontaire, ou que l'environnement, non initié par nous-mêmes (autre que
le fait que nous existions), agissait comme une force sur nous d'une manière qui a entraîné
de la douleur, l'expérience entraînera la formation d'un souvenir chargé négativement. Les
souvenirs douloureux généreront de la peur, nous faisant percevoir l'environnement comme
menaçant dans sa capacité à causer plus de douleur à un moment futur. La façon dont
nous la percevrons comme menaçante correspondra à nos souvenirs des expériences qui
ont entraîné de la douleur dans des circonstances ou des conditions similaires (les choses
que nous craignons dans l'environnement sont celles que nous avons appris à reconnaître
comme menaçantes).

Contrairement aux sentiments de confiance et de bien-être qui résultent

d'expériences chargées positivement, la peur agit comme une force limitante ou inhibante
à la fois sur notre comportement et sur notre perception des informations
environnementales. Je suis sûr que tous ceux qui lisent ce livre ont à un moment donné
expérimenté les effets que la peur peut avoir sur leur comportement. Cela peut nous faire
fuir une situation manifestement dangereuse ou nous immobiliser complètement au point
où notre corps ne répondra à aucune commande consciente. La peur limite
considérablement nos choix. Cela nous amène à interagir avec l'environnement d'une
manière limitée à la structure de nos souvenirs, indépendamment de ce que
l'environnement peut offrir comme nouvelle expérience, ou cela nous amène à éviter
complètement une expérience. Interagir avec l'environnement donne lieu à une expérience,
et l'expérience donne lieu à un apprentissage. Si nous faisons l'expérience du présent
environnemental en fonction de notre passé individuel, ou si nous évitons complètement
l'expérience, nous n'apprenons pas ce qui est offert ou disponible pour être appris sur la
nature de l'environnement.

Le résultat net d'une expérience douloureuse est qu'elle crée une mémoire chargée
négativement, qui à son tour crée et perpétue un cycle de peur. Les cycles de peur créent
alors des cycles de mécontentement et d'insatisfaction parce que nous évitons l'expérience.

100
Lorsque nous évitons l'expérience, nous nous coupons de la joie que nous ressentons
lorsque nous apprenons. Tout comme les cycles positifs sont expansifs, les cycles négatifs
sont dégénératifs. Nos souvenirs douloureux nous empêchent d'apprendre à interagir avec
l'environnement de manière efficace et satisfaisante, ce qui se traduirait par une vie plus
heureuse et plus épanouissante, car nous n'apprenons pas ce que nous devons savoir pour
vivre quelque chose de différent.

La peur limite à la fois notre éventail de comportements et notre perception des

informations environnementales. Les façons dont cela limite notre comportement sont
évidentes. Cependant, il existe de nombreuses façons dont la peur agit sur notre perception
qui ne sont pas si évidentes ; en fait, certaines des manières peuvent être très subtiles et
difficiles à reconnaître, jusqu'à ce que l'on apprenne ce qu'il faut rechercher. En tant que
trader, il est essentiel que vous puissiez observer le comportement du marché d'un point
de vue objectif. Pour observer objectivement, vous devrez apprendre à reconnaître une
variété de peurs subtiles qui détruiront votre capacité à être objectif sans vraiment le savoir.
C'est un sujet que j'aborderai beaucoup plus en profondeur un peu plus loin. Cependant,
avant que je puisse le faire, vous devez comprendre la nature des associations et comment
la perception crée une boucle d'énergie entre l'environnement mental intérieur et
l'environnement physique extérieur.

Les associations

Les associations semblent être une caractéristique naturelle de notre façon de

penser. Autrement dit, nos cerveaux sont câblés de manière à relier automatiquement des
formes similaires d'informations environnementales. Nous procédons essentiellement de
deux manières. Premièrement, il existe une propension naturelle à étiqueter les personnes
et les objets en fonction de certaines caractéristiques importantes, puis à les catégoriser
en groupes associatifs. Après avoir catégorisé les groupes par sexe, couleur de cheveux,
couleur de peau, profession, statut économique, formation, etc., nous associons ensuite
toute expérience ou connaissance que nous avons sur le groupe à tout le monde et à tout
ce qui a ces mêmes caractéristiques. Par exemple, si nous avons une expérience
douloureuse avec une personne qui a une peau différente de la nôtre, nous associerons
automatiquement chaque personne de cette couleur de peau aux qualités de cette
expérience unique.

La deuxième façon que nous associons consiste à lier des informations sensorielles
étrangères à un événement. Nous associerons automatiquement ce que nous sentons,
goûtons, entendons ou voyons avec la qualité de l'énergie de l'expérience primaire. Par

101
exemple, un enfant qui reçoit une fessée associera toutes les autres informations
environnementales que ses sens captent par inadvertance avec la douleur qu'il ressent à
cause de la fessée. Ce qu'il entend, sent, goûte et voit sera lié à l'intensité de la force
appliquée à son corps. Donc, s'il y avait une chanson à la radio ou une odeur particulière
dans l'air en même temps qu'il ressentait de la douleur, il associera la chanson ou l'odeur
à la douleur.

Maintenant, ces deux distinctions environnementales (une certaine chanson et une

certaine odeur) seront liées à une énergie négative dans son environnement mental.
Lorsque l'enfant recevait sa fessée, il se peut qu'il n'ait même pas remarqué la chanson ou
l'odeur parce que son attention était manifestement concentrée dans d'autres directions.
Cependant, à l'avenir, chaque fois qu'il entendra cette chanson ou sentira cette odeur
particulière, ils lui feront automatiquement ressentir l'énergie négative liée à la fessée.
Même si c'est des années plus tard, et qu'il s'amuse avec la dernière chose à laquelle il
pense étant le souvenir de cette fessée, s'il entend cette chanson particulière ou sent cette
odeur particulière, cela le ramènera à cette époque comme si c'était le moment présent,
changeant son expérience du bonheur en colère, tristesse ou culpabilité.

Bien sûr, ce même principe fonctionne également pour les expériences positives.
Un exemple parfait est que de nombreux couples ont "une chanson" qu'ils associent à une
expérience sexuelle ou amoureuse intense. Lorsqu'ils entendent "leur chanson", cela les
met mentalement dans les sentiments de l'expérience à laquelle la chanson est associée.
En fait, la chanson peut éventuellement symboliser la qualité de toute la relation où tous
les souvenirs et émotions liés à ces souvenirs traverseront leur conscience en entendant
la chanson.

Les associations sont une fonction automatique de la manière dont l'information

s'organise dans nos systèmes mentaux. La plupart de ces associations sont involontaires,
ce qui signifie que nous avons une énergie chargée positivement ou négativement
connectée à divers éléments de l'environnement, et nous n'en sommes pas consciemment
conscients. Nous pouvons voir, entendre, goûter ou sentir certaines choses qui, à leur tour,
nous font ressentir des émotions sans savoir pourquoi parce que nous ne nous souvenons
pas consciemment de relier les informations sensorielles étrangères à l'événement
principal.

102
 La Boucle Energétique entre l’Environnement Physique
et Mental

Aucun d'entre nous n'a accès à "toutes" les informations environnementales qui
existent à un moment donné. Nos sens ne sont pas construits pour nous permettre de
capter (voir, entendre, toucher, goûter ou sentir) tout à la fois. Si nous ne pouvons pas être
conscients de tout cela, alors nous devons avoir un mécanisme par lequel nous
sélectionnons et choisissons ce dont nous devenons conscients et auxquels nous
accordons notre attention et notre considération. Ce que nous apprenons crée une boucle
énergétique entre l'environnement intérieur et extérieur. Nous pouvons appeler cette
perception de boucle d'énergie. La "perception" consiste à reconnaître avec nos yeux, nos
oreilles, notre nez, notre goût et notre toucher dans l'environnement physique, ce que nous
avons déjà appris à son sujet. L'énergie mentale travaille en conjonction avec nos sens
physiques pour séparer, catégoriser et organiser les informations environnementales en
fonction des distinctions que nous avons appris à faire. Nous reconnaissons ce que nous
avons appris dans l'environnement parce qu'il est déjà à l'intérieur de nous. Il doit y avoir
un cadre mental pour accepter l'information ; sinon, il est rejeté, étiqueté comme dénué de
sens ou pas du tout perçu, à moins bien sûr que nous soyons disposés à lui construire un
cadre en étant ouvert à l'apprentissage.

Distinction

Les distinctions établissent des séparations dans les informations

environnementales là où aucune séparation n'existait auparavant. Un enfant ne fera pas la
distinction entre une cuillère et un crayon tant que quelqu'un ne lui aura pas appris la
différence. Sinon, il mettra instinctivement les deux dans sa bouche, jusqu'à ce que les
informations stockées dans son environnement mental agissent comme une force sur sa
perception pour faire la distinction entre les deux. Les objets environnementaux dégagent
des informations sur eux-mêmes, mais les informations perçues existent déjà à l'intérieur
de chaque individu, à moins qu'il ne s'agisse d'une première expérience. La cuillère et les
informations sur ce que c'est créent une boucle d'énergie entre l'intérieur et l'extérieur, là
où avant que la distinction ne soit apprise, la cuillère et le crayon tomberaient dans la même
catégorie que quelque chose à mettre dans la bouche. Tout ce que nous ne savons pas,
mais qui existe dans l'environnement en tant que possibilité, est une distinction que nous
n'avons pas encore appris à faire. Si nous n'avons pas appris à faire la distinction, nous ne

103
percevrons pas les différents types d'informations que l'environnement dégage sur lui-
même.

Par exemple, si j'ouvrais mon ordinateur, ce que je percevrais serait très différent
de celui d'un technicien qualifié en réparation d'ordinateurs. Toutes les différentes parties
donnant des informations sur elles-mêmes ne signifieraient presque rien pour moi car il n'y
a pas de sens à l'intérieur de moi. Toutes les pièces que mes yeux verraient tomberaient
dans cette grande catégorie parce que je n'ai pas appris à faire la distinction entre les
différentes pièces, alors que le technicien percevrait les pièces d'une manière très différente
parce qu'il comprend le fonctionnement des pièces et la relation qu'ils ont entre eux. Cette
compréhension est le cadre mental qui structure la manière particulière dont il perçoit les
parties. Les parties donneraient des informations sur elles-mêmes que je ne pourrais pas
percevoir parce que je n'ai pas la structure mentale pour les percevoir.

Apprendre à lire les marchés pour reconnaître une opportunité en est un autre
exemple pour illustrer cette boucle énergétique entre l'intérieur et l'extérieur que nous
appelons la perception. Les traders agissent comme une force sur le marché pour faire
varier les prix. Étant donné que la plupart des traders ne planifient pas leurs transactions
ou ne veulent pas assumer la responsabilité de leurs résultats, ils sont très susceptibles
d'agir à partir d'un certain nombre de peurs. Les traders qui sont motivés à agir par peur ne
sont généralement pas conscients que leur peur réduit considérablement les choix qu'ils
perçoivent comme disponibles, ce qui rend leur comportement très prévisible pour un
observateur objectif (quelqu'un qui n'est pas pris dans les mêmes cycles de peur). Ainsi,
dans certaines conditions de marché, de grands groupes de traders essaieront tous de faire
la même chose à cause de ce qu'ils craignent qu'il se produise ou non bouleversant
l'équilibre, forçant les prix à évoluer dans une direction. Si vous n'avez pas encore appris à
identifier ces conditions, vous ne les percevrez naturellement pas lorsqu'elles existent car
il doit y avoir une boucle d'énergie entre les environnements intérieur et extérieur pour que
la perception se produise.

Je suis sûr que tout le monde a eu l'expérience de lire du matériel inconnu une
deuxième, troisième ou quatrième fois et de percevoir quelque chose de nouveau à chaque
lecture ultérieure. Que se passe-t-il ici? À chaque lecture, vous construisez un cadre mental
qui vous permet de reconnaître ce qui était disponible mais imperceptible pour vous lors de
la lecture précédente. C'est-à-dire que toutes les nouvelles idées que vous recueillez à
chaque lecture étaient disponibles à partir du livre au moment où vous l'avez pris la
première fois. Cependant, vous n'étiez pas en mesure de percevoir ce qu'il avait à offrir en
termes d'intuitions ou de compréhensions jusqu'à ce que vous créiez une boucle d'énergie

104
qui vous permettait de le percevoir ; sinon, les mots sont lus mais la perspicacité passe
complètement inaperçue même si vous la regardez droit dans les yeux.

À tout moment, il existe une grande différence entre ce que chacun de nous perçoit
et ce qui est réellement disponible en termes de distinctions possibles du point de vue de
l'environnement. Prenons, par exemple, un vendeur qui a appris à reconnaître le moment
exact et le plus approprié pour demander la commande et conclure une vente. Ou un
mécanicien automobile qui sait exactement ce qui ne va pas avec une voiture par le genre
de sons qu'elle fait. Pour le vendeur ou le mécanicien automobile inexpérimenté, ces
capacités sembleront magiques car ils supposeront qu'ils entendent ou voient les mêmes
choses que leurs homologues expérimentés.

Cependant, ce n'est pas le cas. Ils n'entendent pas ou ne voient pas les mêmes
informations même s'ils participent au même entretien de vente ou écoutent la même
voiture exactement au même moment. Ils perçoivent en fait des informations
environnementales différentes en raison des différences dans la structure de leurs
environnements mentaux respectifs. L'information qui indique le moment exact ou
demander la commande pour conclure la vente est indiscernable de tout le reste pour le
vendeur inexpérimenté. Il en va de même pour le mécanicien automobile inexpérimenté.
Par conséquent, ni l'un ni l'autre ne percevra l'existence de cette information tant qu'ils
n'auront pas appris à faire les distinctions appropriées. Si quelqu'un n'était pas là pour leur
apprendre à faire ces distinctions plus raffinées qui indiquent le moment le plus approprié
pour demander, ils pourraient ne jamais connaître l'existence de telles informations. En
apprenant à faire plus de distinctions, nous augmenter la profondeur de notre niveau de
compréhension de la relation de cause à effet entre tout ce qui existe.

Comment nos perceptions façonnent nos expériences ?

Nous faisons l'expérience de l'environnement à travers nos sens. Au niveau le plus

fondamental, le monde se transforme en impulsions électriques d'énergie, énergie qui
transporte des informations, ainsi que des sentiments et des émotions allant du bonheur
extrême à la rage, de l'exaltation au désespoir, de l'amour à la haine, et tous les degrés de
sentiments et d'émotions. Chaque première rencontre avec l'environnement crée un
souvenir, une distinction ou une association qui n'existait pas auparavant. Une première
rencontre est une expérience complètement unique, comme apprendre le sens d'un mot
que nous n'avons jamais entendu auparavant, et il n'y a rien dans notre environnement
mental pour le relier. Ces nouveaux souvenirs, distinctions et associations s'intègrent dans

105
un cadre mental qui constitue ce que nous avons appris sur la nature de l'environnement
extérieur.

Une fois que nous apprenons quelque chose, l'énergie mentale agira alors comme
une force sur nos sens pour reconnaître dans l'environnement ce que nous avons appris à
ce sujet. Il y a donc un flux d'énergie à double sens; d'abord, nous apprenons quelque
chose à travers une expérience unique ; ensuite, nous percevons ce que nous avons appris
dans l'environnement. La peur est un exemple parfait pour illustrer ce concept. Nous
ressentons de la peur lorsque nous reconnaissons dans l'environnement que tout ce que
nous avons appris peut nous causer de la douleur. Nous ressentirons cette peur et par
conséquent vivrons une expérience effrayante car l'énergie chargée négativement dans
nos souvenirs, nos distinctions et nos associations agira comme une force sur nos yeux,
nos oreilles, notre nez et notre sens du toucher pour reconnaître dans l'environnement tout
ce qui est similaire à ce que nous avons déjà appris peut causer de la douleur.

Ainsi, lorsque nous percevons quelque chose (en reconnaissant ce que nous avons
déjà appris) dans l'environnement, l'énergie mentale agit comme une force sur nos sens,
au lieu que l'environnement agisse comme une force sur nos sens. En d'autres termes, les
conditions sont similaires ou identiques à ce que nous connaissons déjà, et nous pouvons
donc attacher un sens à l'information. L'environnement ne crée pas le sens comme dans
une première rencontre ; le sens est déjà à l'intérieur de nous et, en substance, nous créons
l'expérience par la manière dont nous la percevons, à travers nos souvenirs, nos
distinctions et nos associations.

C'est pourquoi un groupe de personnes peut toutes se trouver au même endroit,

être exposé à la même information environnementale, puis décrire ensuite l'événement
d'une manière différente. L'événement était différent pour chacun car chacun l'a vécu
différemment. Leur expérience était fonction de la structure de leur environnement mental.
Chaque individu fera différentes associations avec les mêmes informations et
expérimentera ensuite les différents degrés d'énergie positive ou négative liés à ces
associations. Chaque individu fera des distinctions différentes avec la même information,
lui donnant en fait une signification différente. Chaque sens sera composé de divers degrés
d'énergie positive ou négative, créant ainsi une expérience différente par rapport à celle de
tous les autres. Chaque personne connaîtra le temps que l'événement a pris différemment,
selon qu'ils perçoivent l'expérience avec une énergie majoritairement chargée positivement
(le temps s'accélère) ou une énergie chargée négativement (le temps ralentit). Sans tenir
compte de toutes ces variables mentales, il n'est pas étonnant que les gens soient si
frustrés les uns envers les autres lorsqu'ils ne peuvent pas s'entendre sur ce qui s'est

106
passé. La version de chacun de ce qui s'est passé était unique, parce que la façon dont
chacun de nous ressent l'environnement extérieur est déterminée par la façon dont nous le
percevons, et la façon dont nous le percevons est fonction de ce qui est déjà à l'intérieur
de nous, à moins que nous ne soyons en train d'apprendre quelque chose de nouveau.

Les implications sont qu'une grande partie de ce que nous vivons de l'environnement
extérieur est façonnée de l'intérieur, et non de l'extérieur comme la plupart des gens le
supposeraient. En d'autres termes, nos premières expériences façonnent le sens, ainsi
que déterminent la qualité de l'énergie liée à ce sens, puis une fois que le sens existe
à l'intérieur de nous, il façonne notre expérience de l'extérieur par la façon dont nous
choisissons l’informations et ce que nous pensons de ces informations.

C'est un concept très important, alors je vais vous donner un autre exemple pour
illustrer comment nos perceptions façonnent notre façon de vivre l'environnement. Disons
que je m'approche d'une statue d'homme. Au début, je regarde la statue face à face, et
j'éprouve de l'indifférence ; c'est­à­dire que ce que je vois n'évoque aucune émotion
particulière. Ensuite, je fais le tour de la statue et change mon angle de vue jusqu'à ce que
je la regarde de profil. Quand je regarde le profil, le visage me rappelle quelqu'un (une
association) que j'aime beaucoup et que je n'ai pas vu depuis des années. De cette nouvelle
perspective, la statue prendrait un nouveau sens, changeant mon expérience
émotionnellement neutre en de forts sentiments de nostalgie alors que je pense à combien
cette personne me manque.

L'énergie pour la façon dont j'ai vécu cette statue et ce moment particulier dans
l'environnement était à l'intérieur de moi avant même que je ne la regarde. L'énergie qui a
changé les sentiments que j'éprouvais ne venait pas de la statue ou n'avait vraiment rien à
voir avec cette statue. Ma structure mentale unique m'a fait vivre cette statue comme je l'ai
fait. Cela a pris un nouveau sens au fur et à mesure que j'ai changé de perspective à cause
de la façon dont l'énergie qui était déjà à l'intérieur de moi a agi sur ma perception. Si je
n'avais pas eu les expériences positives avec la personne que la statue me rappelait, alors
j'aurais continué à éprouver de l'indifférence en la regardant.

Relations Entre Perceptions et Emotions

L'énergie qui détermine ce que nous ressentons (amour/haine, bonheur/colère,

confiance/ peur, etc.) dans de nombreuses circonstances et situations ne vient pas de
l'environnement. Ces sentiments et émotions font déjà partie de nous, et nous les
ressentirons automatiquement lorsqu'il y aura une correspondance (perception) entre ce
qui est à l'extérieur dans le moment présent et ce qui est déjà à l'intérieur de nous à la suite

107
de nos expériences passées. Par exemple, imaginez un père tenant d'une main son fils de
cinq ans, criant « espèce d'idiot » tout en lui donnant une fessée avec l'autre main. Et
supposons que c'est la première fois que l'enfant entend les mots stupide ou idiot.
Maintenant, il ne sait peut-être pas ce que les mots signifient dans un contexte adulte, mais
il reliera très certainement les mots à la douleur qu'il ressent à la fois dans son corps et
dans ses oreilles.

À partir de ce moment, ces mots auront une forte charge négative attachée à eux
dans son environnement mental. Maintenant, lorsqu'il rencontrera à nouveau ces mots
dans l'environnement à un moment futur, il sera capable de les reconnaître parce qu'il a
expérimenté ces mots. Ils existent en tant que distinction dans son environnement mental.
En raison de la manière dont il a appris le sens de ces mots, comment sa perception d'eux
affectera-t-elle son expérience d'eux ? Chaque fois qu'il entend les mots "stupide" ou "idiot",
il ressentira l'énergie chargée négativement liée à ces mots dans son environnement
mental et expérimentera par conséquent l'environnement physique d'une manière
douloureuse. Faut-il que l'environnement l'agresse physiquement, comme dans la première
expérience, pour qu'il ressente cette douleur ? Non. Tout ce qu'il a à faire est d'entendre
les mots et il ressentira de la douleur. Après sa première rencontre avec ces mots, la
douleur n'a pas à venir directement de l'environnement car elle est déjà à l'intérieur de lui.
Cela ferait-il une différence si, du point de vue de l'environnement, les mots étaient
prononcés sans aucune intention de lui causer de la douleur ou sans aucune conscience
qu'ils pourraient, en fait, lui faire ressentir de la douleur. Encore une fois, non. Il ne serait
pas capable de percevoir l'intention de l'environnement comme autre chose que de vouloir
lui causer de la douleur, car c'est exactement ce qu'il ressent lorsqu'il entend ces mots.

Comment pourrait-il savoir qu'il existe d'autres sens alternatifs pour ces mots ou
qu'ils peuvent également être utilisés dans un contexte d'amusement bon enfant ? Il ne
pouvait pas, parce qu'il n'avait jamais expérimenté ces mots dans aucun contexte amusant,
il n'avait pas encore appris à faire cette distinction. Du point de vue de son environnement
mental, il n'y a pas d'autres possibilités alternatives pour le sens de ces mots. De plus, il se
peut qu'il n'apprenne jamais à faire des distinctions alternatives, car chaque fois qu'il
entendra les mots "stupide" ou "idiot", il les percevra d'une manière douloureuse, créant
ainsi une expérience de douleur qui, à son tour, renforcera l'énergie négative déjà
connectée au sens de ces mots. De la première expérience à l'avenir, il sera enfermé dans
une seule version de la façon dont il peut expérimenter ces mots.

À tout moment, il existe toute une gamme d'expériences disponibles dans

l'environnement. Ce que nous vivons en tant qu'individus sera fonction de ce que nous

108
percevons, à moins que nous ne soyons en mode d'apprentissage. En d'autres termes, ce
que nous vivons à un moment donné est façonné par ce qui est déjà à l'intérieur de nous
(souvenirs, distinctions, associations et croyances), et ce qui est déjà à l'intérieur de nous
peut ne pas être proche de ce que l'environnement offre sous forme d'expérience. Lorsque
nous sommes en mode d'apprentissage, nous nous ouvrons à apprendre de nouvelles
distinctions et des significations alternatives pour élargir ce que nous savons sur la nature
de l'environnement.

Nos expériences façonnent nos significations et ensuite les significations façonnent

nos expériences du futur. Permettez-moi d'illustrer ce concept pour vous. Je regardais une
émission de télévision locale au printemps 1987 intitulée " Gotcha Chicago ". Il s'agissait
de certaines célébrités locales qui faisaient des blagues pratiques à d'autres notables de
Chicago. Dans un segment du programme, la chaîne de télévision a embauché un homme
pour se tenir debout sur le trottoir le long de Michigan Avenue tenant une pancarte indiquant
"ARGENT GRATUIT - AUJOURD'HUI SEULEMENT". (Pour ceux d'entre vous qui ne
connaissent pas Chicago, Michigan Avenue abrite de nombreux grands magasins et
boutiques parmi les plus chers et les plus en vogue de la ville). Les poches de l'homme
étaient remplies d'argent liquide et il avait reçu pour instruction de donner de l'argent à
quiconque en ferait la demande. Étant donné que Michigan Avenue est l'un des quartiers
les plus fréquentés de la ville, combien de personnes pensez-vous qu'il a accepté son offre
et lui a demandé de l'argent ? Parmi toutes les personnes qui sont passées devant et ont
lu le panneau, une seule personne s'est arrêtée et a dit : « Super ! Puis-je avoir un quart
pour acheter un transfert en bus ? Sinon, personne ne s'approcherait même de lui.
Finalement, il est devenu frustré et a commencé à crier: "Voulez-vous de l'argent? S'il vous
plaît, prenez mon argent. Je ne peux pas le donner assez vite." Tout le monde marchait
autour de lui comme s'il n'existait pas. Il s'est approché d'un homme d'affaires en lui
demandant : « Voudriez-vous de l'argent ? Et l'homme a répondu: "Pas aujourd'hui." La «
plante » a dit : « Combien de jours cela se produit-il ? » alors qu'il essayait de lui donner
une poignée d'argent, tout en continuant à dire "Voudriez-vous s'il vous plaît prendre ça?"
L'homme d'affaires a répondu par un "non" laconique et a poursuivi son chemin.

Maintenant, voici une situation où l'environnement s'exprimait d'une manière qu'une

seule personne avait la structure mentale pour percevoir. Pour le reste des gens, il n'y avait
aucune signification à l'intérieur d'eux qu'ils pouvaient directement corréler avec les
conditions environnementales réelles. À part la seule personne qui a demandé un quart,
personne n'a regardé le panneau et s'est dit "Génial! Quelqu'un donne de l'argent
gratuitement, je me demande combien il va me donner."

109
 Les réponses des gens aux conditions ne devraient pas être trop surprenantes car
nous ne croyons généralement pas que l'argent soit jamais gratuit. Et nous pouvons savoir
ce que les gens pensaient de la situation en observant simplement leur comportement. S'ils
pensaient qu'il était possible d'obtenir de l'argent gratuitement, on peut supposer qu'ils ne
seraient pas passés à côté, ignorant l'opportunité d'en obtenir. Ainsi, le sens qu'ils y
attachaient et ce qu'ils vivaient correspondus à leur conviction que "l'argent gratuit" n'est
pas possible ou que personne ne donne de l'argent dans la rue sans aucune condition. En
fait, la plupart des gens pensaient probablement qu'il était fou, ce qui expliquerait pourquoi
les gens faisaient tout leur possible pour le contourner afin d'éviter tout contact.

Cependant, l'environnement s'exprimait exactement de la manière dont il se

représentait. Le panneau indiquant "argent gratuit" était la vérité, mais l'information "argent
gratuit" n'était liée à rien dans l'environnement mental de quiconque afin qu'elle puisse être
perçue comme la vérité. Il y avait une relation directe un à un entre ce que n'importe quel
individu croyait, ce qu'il percevait et ce qu'il expérimentait. A l'exception d'un homme, tout
le monde ne croyait évidemment pas à la possibilité de l'argent gratuit ; ils ont probablement
perçu un fou et ont donc eu une expérience erronée par rapport aux conditions. Or,
l'environnement n'a pas choisi le sens qu'aucune de ces personnes a donné aux
informations qu'il offrait. Et si l'environnement n'a pas choisi, alors chaque individu a créé
sa propre expérience à partir de la situation qui lui a été présentée.

Il y avait un certain nombre d'expériences alternatives disponibles et chaque

expérience alternative correspondait au type de croyance que quelqu'un aurait sur les
possibilités.

Croyances

Les croyances créent des définitions, font des distinctions et façonnent notre
perception des informations environnementales en programmant nos sens pour entendre,
voir et sélectionner les informations qui correspondent à ce que nous croyons. Notre
expérience de l'environnement correspondra aux choix que nous ferons, et ces choix
correspondront aux informations perceptibles. Ce qui est perceptible par chaque individu,
cependant, peut ne pas avoir beaucoup de rapport avec ce qui est disponible ou possible
du point de vue de l'environnement. Chaque personne dans l'illustration de l'argent gratuit
prétendrait que ce qu'il a vécu était, en fait, la vraie réalité de la situation. Qu'est-ce qui les
amènerait à croire quelque chose de différent ? Les gens pensent à leurs croyances et à
leurs expériences ultérieures comme un fait de la réalité au lieu d'une croyance sur la

110
réalité. C'est naturel parce que les croyances créent une relation avec l'environnement qui
est mieux décrite comme circulaire ou en boucle fermée.

Ce que je veux dire par boucle fermée, c'est que chaque élément du processus de
notre expérience de l'environnement prend en charge tous les autres éléments, ce qui fait
que tout semble évident ou indiscutable. Ces systèmes en boucle fermée créés par les
croyances sont extrêmement difficiles à ouvrir. La croyance contrôle les informations
entrant dans le système mental, les informations réellement perçues seront cohérentes
avec la croyance, la ligne de conduite prise sera cohérente avec les informations perçues
et l'expérience ultérieure soutiendra et renforcera la validité de la croyance. Il s'agit d'un
système fermé qui ne permettra pas la possibilité d'autres alternatives parce que les
expériences continuent de renforcer les croyances, rendant les croyances de plus en plus
évidentes et indiscutables. À moins que nous soyons ouverts ou même sachions être
ouverts à de nouvelles informations qui pourraient conduire à de nouvelles expériences,
nous ferons l'expérience de la nature en boucle fermée de nos croyances à chaque instant,
en supposant tout le temps que ce que nous avons vécu dans chaque situation était la
seule possibilité disponible.

Les gens qui passaient à côté de l'homme donnant de l'argent gratuit ne savaient
pas qu'ils étaient complètement inconscients de la possibilité que l'environnement
s'exprime de cette manière, même si le panneau indiquait "Argent gratuit". Et s'ils sont
confrontés au même ensemble de conditions environnementales encore une fois, ils se
comporteraient de la même manière que la première fois, ne sachant pas que d'autres
distinctions sont possibles, même si elles sont éloignées. La perception et l'expérience
doivent correspondre parce que nous ne pouvons pas vivre quelque chose que nous ne
connaissons pas encore, à moins que nous ne soyons ouverts à la possibilité que ce que
nous croyons puisse être très limitant par rapport à ce que l'environnement offre. Vous
souvenez-vous de l'homme qui a refusé de prendre l'argent même lorsqu'il lui était remis ?
On lui offrait une expérience qui aurait augmenté le nombre de distinctions qu'il pouvait
faire sur la nature de l'environnement (l'argent gratuit existe), et il aurait grandi mentalement
en conséquence. Recevoir de l'argent gratuit était évidemment une distinction qu'il ne
connaissait pas encore. Et même s'il semblerait que l'argent gratuit serait une puissante
incitation à remettre en question sa croyance qu'il n'existe pas, ce n'était pas suffisant pour
cet homme. Ses croyances ne lui permettaient évidemment pas d'envisager même à
distance la possibilité, créant à nouveau cette boucle fermée, l'amenant à croire que ce qu'il
a fini par vivre ou vécu hors de cette situation était la vraie nature de son existence, alors
que tout ce qu'il était vraiment, était un reflet de la vraie nature de ses convictions et de la
manière dont elles gèrent les informations environnementales.
111
 Les croyances définissent les paramètres dans lesquels nous percevons les
informations environnementales. Toutes les définitions créent par définition des frontières.
Les croyances vont gérer l'information de diverses manières pour maintenir un équilibre
entre l'environnement intérieur et extérieur. Tout déséquilibre perçu entraînera un certain
degré de stress ou d'illusion. En maintenant un équilibre, bon nombre de nos réponses aux
conditions environnementales sont automatiques parce que nos croyances rendent la
réponse évidente, alors qu'en fait, dans n'importe quel ensemble donné de conditions
environnementales, des expériences alternatives existent parallèlement aux expériences
dans lesquelles nos croyances nous ont enfermés.

En inhibant le flux d'informations dans le système mental, les croyances font

exactement ce qu'elles sont censées faire. Ils limitent notre prise de conscience des
données afin que nous puissions apprendre par étapes. Si nous croyons que les choses
n'existent que d'une manière particulière, alors nos croyances agiront comme un
mécanisme naturel pour bloquer l'acceptation de toute information contradictoire.

La prise en compte ou l'acceptation de toute information nouvelle ou contradictoire

ouvrirait des choix que nous n'aurions normalement pas à prendre en compte. Trop de
choix trop tôt peut causer de la confusion et une surcharge mentale. S'il n'y avait pas la
nature limitative des croyances, ce qui arriverait à nos esprits serait probablement similaire
à ce que ça serait si un poste de télévision captait toutes les informations diffusées par
toutes les chaînes de télévision et projetait ces informations sur l’écran simultanément sur
le même canal. Les croyances nous permettent de syntoniser un canal d'information
environnementale à la fois afin que nous puissions en apprendre davantage sur la nature
de l'environnement à travers ce canal. Ensuite, nous pouvons élargir notre conscience pour
choisir un autre canal à mesure que nous apprenons à gérer les choix supplémentaires
auxquels nous sommes confrontés à mesure que nous prenons conscience des possibilités
supplémentaires.

Comment Nos Peurs Fonctionnement Pour Créer

L’Expérience Que Nous Essayons D’Eviter

Ce que nous percevons est fonction des distinctions que nous avons appris à faire.
Ce sur quoi nous concentrons notre attention parmi toutes les distinctions que nous avons
appris à percevoir est fonction de l'intensité de l'énergie dans la boucle de perception. Nous
n'avons qu'une partie de notre attention consciente à accorder à toute information
disponible à un moment donné. La peur (degré élevé d'énergie chargée négativement) a
un effet profondément limitant sur la gamme d'informations auxquelles nous pouvons prêter
112
attention. Cela nous amène à réduire notre champ de perception pour concentrer notre
attention sur l'objet de nos peurs. Sinon, comment pourrions-nous éviter ce que nous
percevons comme menaçant ?

Apprendre à conduire est un excellent exemple qui illustre comment la peur rétrécit
notre attention. Les dangers de la conduite sont évidents même pour quelqu'un qui n'a
jamais conduit auparavant. Il n'est pas trop difficile d'imaginer les effets néfastes d'une
collision frontale. Sans avoir développé les compétences nécessaires pour contrôler la
voiture, le nouveau conducteur manquerait de confiance pour savoir qu'il peut réagir de
manière appropriée à une situation donnée. C'est-à-dire qu'il ne se fait pas confiance. En
conséquence, il ressentira un certain degré d'inconfort ou de peur lorsqu'il conduira. La
peur, à son tour, l'amènera à concentrer son attention sur le trafic venant en sens inverse
ou à se concentrer sur la coordination œil/main nécessaire pour maintenir la voiture dans
la voie appropriée. Parce qu'il est tellement concentré sur ce qu'il ne peut pas faire et sur
ce qui peut en résulter, il a peu ou pas d'attention disponible pour faire autre chose, comme
poursuivre une conversation avec un passager, remarquer le paysage dans sa vision
périphérique, ou même lire les panneaux de signalisation. Toutes ces autres informations
environnementales sont disponibles et perceptibles, mais dans son cas, elles sont soit
bloquées soit inaperçues car il doit consacrer une grande partie de son attention à l'objet
de sa peur (le manque de contrôle qu'il a sur la voiture). Au moment où il devient à l'aise
avec sa capacité à conduire en toute sécurité, son champ de conscience s'ouvrira lui
permettant de percevoir toutes ces autres informations.

Le but de la peur est de nous aider à éviter ces choses dans l'environnement que
nous avons appris à percevoir comme menaçant.
Cependant, lorsque nous associons nos souvenirs douloureux à notre propension
naturelle à associer et à regrouper des composants environnementaux au lieu d'éviter
l'objet de nos peurs, nous créons en fait les expériences mêmes que nous essayons
d'éviter. Par exemple, un enfant gravement mordu par un chien associera tout
naturellement tous les chiens à la menace de la douleur et générera par conséquent une
peur intense, voire de la terreur, chaque fois qu'il rencontrera un chien dans le futur. La
peur de l'enfant de tous les autres chiens autres que celui qui l'a mordu est réelle. Il n'a
aucun moyen de faire la distinction entre un chien amical et un chien dangereux car son
expérience personnelle lui a appris que tous les chiens sont dangereux. En raison de cette
propension naturelle à s'associer, il suffit d'une première expérience pour croire que tous
les chiens sont dangereux. C'est sa vérité sur la nature de l'environnement. Cependant,
sa vérité n'est pas tout ce que l’environnement a à terme d'expériences en relation avec
les chiens. Tous les chiens qui existent ne sont pas dangereux. Bien au contraire, très
peu seraient considérés comme menaçants ; la plupart voient un enfant et veulent jouer.
113
 Maintenant, à chaque rencontre fortuite que l'enfant aura avec un chien à l'avenir, il
créera une expérience de terreur, quelle que soit la disposition de tout chien en particulier
qu'il rencontre. Si un chien fait un mouvement vers l'enfant, l'enfant percevra ce mouvement
comme une véritable attaque alors que tout ce que le chien voulait faire était jouer ou se
faire caresser. En fait, l'enfant pourrait devenir si effrayé d'être attaqué qu'il consacrera la
majeure partie sinon toute son attention à balayer l'environnement environnant à la
recherche de chiens. Finalement, ses sens s'adapteront pour capter leurs images et leurs
sons. Et chaque fois qu'il en voit ou en entend une, il créera une autre expérience terrifiante
qui ne fera que renforcer ses peurs. Son centre d'attention attirera à son attention l'objet de
ses peurs afin qu'il puisse éviter ce qu'il a appris est menaçant. Le problème est que ce
qu'il a appris est erroné par rapport aux conditions, que tous les chiens ne sont pas
dangereux. Ne sachant pas cela, il croira naturellement que sa terreur vient de l'extérieur
de lui plutôt que de l'intérieur de lui. En effet, ses peurs agissent sur sa perception pour
créer les expériences mêmes qu'il essaie d'éviter en l'amenant à se concentrer sur tous les
chiens de l'environnement.

Ce sur quoi nous concentrons notre attention dans l'environnement est ce que nous
obtiendrons habituellement. L'exemple des morsures de chien en est une illustration
graphique. Cependant, il existe d'autres façons dont nos peurs agissent comme une cause
pour créer ce que nous essayons d'éviter qui ne sont pas si évidentes. N'oubliez pas que
toutes les peurs agissent sur notre perception comme un mécanisme d'avertissement pour
nous aider à éviter ce que nous croyons être une menace. Une façon d'éviter l'objet de nos
craintes est simplement de refuser de reconnaître l'existence d'informations menaçantes.
Une autre façon plus subtile qui créera de véritables angles morts dans notre perception
est de concentrer toute notre attention sur des informations alternatives non menaçantes à
l'exclusion de tout le reste. Ces angles morts excluront de notre conscience des catégories
entières d'informations perceptibles, ce qui peut avoir des conséquences désastreuses, en
particulier dans l'environnement du trading.

Par exemple, disons que le marché nous offre ce que nous pensons être une bonne
opportunité de gagner de l'argent, alors nous allons de l'avant et effectuons une transaction,
mais en même temps, nous agissons également par peur de nous tromper. Nous
craindrons d'avoir tort parce que, si c'est le cas, cela nous obligera à ressentir toute l'énergie
négative qui s'est accumulée en nous à la suite de nos torts passés. Maintenant, si le
marché nous offre le choix entre des informations qui indiqueraient que nous avons raison
ou des informations qui indiqueraient que nous avons tort, sur quelles informations
allons-nous naturellement concentrer notre attention ? Les informations qui nous donneront

114
raison, sans reconnaître ni considérer les implications des informations qui indiqueraient le
contraire. Encore une fois, ces implications pourraient être désastreuses.

Regardons un autre exemple d'un trader qui a peur de perdre. La peur de perdre
présente un conflit évident car il serait difficile de mettre un trade en premier lieu.
Cependant, pour les besoins de cet exemple, disons que ce trader était tellement attiré par
une opportunité spécifique qu'il a réussi à opérer en dehors de sa peur assez longtemps
pour faire un trade. Maintenant, le type d'information sur lequel il concentre son attention
dépendra de ce que fait le marché. Si le marché va contre lui, il aura peur d'affronter la
possibilité d'une autre perte, il concentrera donc son attention sur toute autre information
non menaçante. Si le marché revient à son point d'entrée, il quittera le trade dans un soupir
de soulagement, quel que soit le potentiel de tout mouvement supplémentaire dans sa
direction. Mais, si le marché continue d'aller contre lui, ses défenses mentales
commenceront à s'effondrer à mesure que les informations menaçantes deviendront tout
simplement trop écrasantes pour qu'il puisse plus longtemps bloquer sa conscience. À ce
moment-là, il pourrait facilement devenir paralysé et ne plus rien pouvoir faire en son nom.
Finalement, son stress et son anxiété deviendront si aigus que la seule façon de les
soulager est de se retirer du trade.

D'un autre côté, s'il se retrouve dans un trade gagnant, il se concentrera sur des
informations complètement différentes. Sa peur de perdre l'amènera à concentrer son
attention sur ce que le marché peut lui retirer. Dans une transaction gagnante, il exclura de
sa conscience toute information qui indiquerait quel est le potentiel pour que le marché
continue d'évoluer dans sa direction, qui est la seule information sur laquelle il s'est
concentré dans une transaction perdante, et se concentrera plutôt exclusivement sur les
informations qui confirmera ses craintes sur le marché, en remontant jusqu'à son point
d'entrée ou au-delà. En effet, sa peur de perdre l'amène à quitter le commerce plus tôt pour
un petit profit, quel que soit le potentiel de profit possible dans ce trade. Une fois qu'il est
sorti, si le marché continue d'évoluer dans sa direction d'origine, il sera angoissé par les
bénéfices qu'il a laissés sur la table et se demandera pourquoi il n'a tout simplement pas
pu s'accrocher un peu plus longtemps, ne réalisant pas que sa peur de perdre lui a en fait
perdre tous ces bénéfices supplémentaires.

Ce qu'on vient de vous donner est un exemple de la raison pour laquelle la grande
majorité des traders réduisent leurs profits et laissent courir leurs pertes. Dans une
transaction gagnante, la peur de perdre nous amènera à concentrer notre attention sur les
informations selon lesquelles le marché va nous retirer nos bénéfices, nous obligeant à
sortir tôt. Dans une transaction perdante, nous concentrerons notre attention uniquement

115
sur l'information opposée, toute autre chose que celle qui indiquerait que la transaction est
perdante. La peur nous pousse à agir sans perception de choix. Lorsque nous avons peur
de nous confronter à certaines catégories d'informations de marché, cela limite
considérablement les choix que nous percevons comme disponibles. Couper une perte
n'est pas un choix si nous bloquons systématiquement de notre conscience toute
information qui indiquerait que nous sommes dans une position perdante. Rester dans un
trade gagnant n'est pas un choix si nous sommes rongés par la peur que le marché nous
enlève notre argent. Pour éviter ces angles morts dans notre perception, nous devons
apprendre à trader sans peur. Et pour négocier sans crainte, nous devons nous faire
entièrement confiance pour affronter et accepter toutes les informations que le marché offre
sur lui-même, et nous devons pouvoir nous faire confiance pour savoir que nous agirons
toujours dans notre meilleur intérêt sans hésitation, quelles que soient les conditions. Toute
entreprise nécessitera un certain degré de confiance. Nous aurions du mal à traverser la
rue si nous ne nous faisions pas confiance pour pouvoir nous écarter de la circulation
venant en sens inverse. D'un point de vue psychologique, l'environnement du marché peut
faire autant de ravages dans nos vies que d'être heurté par une voiture. Pour réussir en
tant que traders, nous devons croire que nous pouvons gagner sans crainte afin de pouvoir
mieux évaluer les conditions et percevoir plus de choix. Cela signifie que nous devons faire
le travail mental nécessaire pour nous libérer de tout ce qui en nous pourrait nous amener
à restreindre notre attention ou à bloquer spécifiquement certaines catégories
d'informations de notre conscience.

116
 Chapitre 11
Pourquoi Avons-Nous besoin D’apprendre Comment
S’adapter

Il existe une relation directe entre notre capacité à nous adapter aux conditions
environnementales changeantes et le niveau de satisfaction que nous ressentons à propos
de nos vies. S'adapter aux changements qui se produisent dans l'environnement extérieur
implique que nous nous modifions nous-mêmes à mesure que nous apprenons de plus en
plus ce que l'environnement a à offrir en termes de distinctions sur sa nature. Plus nous
pouvons faire de distinctions entre les différents composants de l'environnement et
comment ils agissent comme une force les uns sur les autres, plus nous disposons
d'informations par le biais de notre perception. Au fur et à mesure que nous élargissons
notre perception de l'information disponible, nous acquerrons un niveau de compréhension
plus profond et un aperçu de la relation de cause à effet que nous entretenons avec
l'environnement extérieur, c'est-à-dire comment l'environnement a le potentiel d'agir
comme une force sur nous et comment l'environnement réagira à la force de notre
comportement.

Plus notre niveau de compréhension et de perspicacité est profond, plus nous

pouvons interagir efficacement avec l'environnement pour répondre à nos besoins et
atteindre nos objectifs. Répondre à nos besoins et atteindre nos objectifs créent en nous
un sentiment de bien-être, de confiance et de satisfaction à propos de nos vies qui,
autrement, serait caractérisé par des sentiments d'insatisfaction, de déception et de
détérioration lorsque nous ne pouvons pas nous réaliser. Succès, confiance et satisfaction
sont tous synonymes. Ils se reproduisent les uns des autres pour créer et perpétuer un
cycle positif d'expansion et de croissance mentale. Et, du même coup, la déception,
l'insatisfaction et la détérioration se nourrissent également les unes des autres pour créer
des cycles négatifs de douleur émotionnelle, d'anxiété et de dépression.

Pour répondre à nos besoins et atteindre nos objectifs, il doit y avoir un certain
niveau de correspondance ou d'équilibre entre l'environnement mental intérieur et
l'environnement physique extérieur. Ce que j'entends par "correspondance", c'est un
certain niveau de compréhension du fonctionnement de l'environnement extérieur. Nos

117
besoins, nos intentions, nos objectifs et nos désirs, tous existent d'abord dans
l'environnement mental. Ensuite, l'une des trois choses suivantes peut se produire à un
moment futur dans l'environnement physique ; ils sont soit satisfaits à 100 %, soit
partiellement satisfaits, soit pas du tout satisfaits, ce qui entraîne des sentiments de
satisfaction ou d'insatisfaction équivalents au degré de satisfaction.

Pour nous réaliser, nous devons interagir avec les forces environnementales
extérieures. La mesure dans laquelle nous nous réalisons est fonction de la connaissance
de l'ensemble des mesures les plus appropriées à prendre en relation avec les conditions
extérieures et dans quelle mesure nous pouvons agir sur ce que nous savons. Connaître
l'ensemble de mesures le plus approprié à prendre en fonction des conditions qui prévalent
est fonction de la quantité ou du peu que nous avons appris par rapport à ce qui est
disponible pour être appris.

- Exemple : Dessinez un grand cercle d'un diamètre d'environ 6 pieds.

Ce cercle représentera tout ce qu'il est possible d'apprendre sur la nature de
l'univers, non limité par ce que nous en savons, mais tel qu'il existe de toutes les
manières qui restent à découvrir. Maintenant, dessinez un cercle plus petit dans le
plus grand, avec un diamètre d'environ 2 pieds. Ce cercle plus petit représentera
toutes les connaissances accumulées de l'humanité depuis l'aube de notre
existence, en d'autres termes, ce que nous avons appris par rapport à ce que nous
avons encore à découvrir sur les forces en interaction de notre environnement et de
nous-mêmes. Maintenant, placez un point dans le petit cercle. Ce point serait
probablement une représentation juste de ce que chacun de nous en tant
qu'individus a accumulé en connaissances, perspicacité et compréhension, en
relation avec ce qui a déjà été découvert et appris par d'autres (à la fois dans le
passé et le présent), en relation avec tout autre qui attend toujours d'être découvert.

L'espace vide entre les limites intérieures du grand cercle et du petit cercle
est fondamentalement tout ce que nous ne savons pas ou n'avons pas encore
appris, que ce soit individuellement ou collectivement. Il y a beaucoup de choses
dans l'environnement disponibles pour être expérimentées. Cependant, tant que
nous n'en aurons pas entendu parler, nous n'en ferons pas l'expérience, tout comme
les gens ne pouvaient pas expérimenter l'énergie atomique jusqu'à ce qu'elle soit
découverte. Pourtant, il existait dans l'environnement, attendant d'être expérimenté
et appris pendant des centaines de milliers d'années avant que nous ne le
découvrions réellement. Il s'agissait de composants cachés qui devaient être
activement découverts par quelqu'un. Sinon, si l'environnement agit comme une

118
force sur nous d'une manière que nous n'avons pas encore appris à comprendre,
soit nous rejetterons l'expérience comme non réelle, soit nous formerons une
superstition ou nous la considérerons comme une force inconnue ou aléatoire,
jusqu'à ce que nous enquêtions et comprendre le phénomène. Lorsque nous
enquêtons, nous apprenons à faire suffisamment de distinctions pour reconnaître
tous les composants en interaction agissant comme une force les uns sur les autres
pour créer l'effet que nous pensions également être aléatoire, jusqu'à ce que nous
découvrions l'expérience. Pendant des années, de nombreux membres de la
communauté universitaire ont cru que les marchés étaient aléatoires ; c'est un
exemple parfait de leur manque général de compréhension de la nature humaine.
Les gens agissent comme une force sur les prix de manière parfaitement logique,
lorsque vous comprenez la logique de leurs peurs.

Le petit cercle représente ce qui a été découvert et expérimenté par

quelqu'un à un moment donné de l'histoire humaine. Toutes les découvertes à
travers l'histoire humaine ont élargi le petit cercle pour inclure de plus en plus le plus
grand. Par exemple, le petit cercle aurait probablement été d'un dixième de sa taille
actuelle au Moyen Âge. Chaque découverte depuis lors a changé l'environnement
que nous pouvions expérimenter parce qu'elle a ajouté quelque chose à
l'environnement mental qui n'y existait pas auparavant. En d'autres termes, au fur
et à mesure que nous apprenions, nous avons changé la façon dont nous
percevions le monde qui nous entoure, ce qui a entraîné l'évolution de la pensée de
l'humanité dans son ensemble.

Il ne fait aucun doute que les connaissances accumulées de l'humanité ont

augmenté à des niveaux qui seraient complètement inconcevables ou
époustouflants même pour la personne à la pensée la plus large et la plus
progressiste qui vivait il y a à peine 100 ans. Tout ce qui existe maintenant et qui
n'existait pas alors (voitures, avions, téléphones, ordinateurs, etc.) est le résultat de
ce que quelqu'un a appris et partagé avec d'autres, et par conséquent, cela a
changé la consistance et la composition de l'environnement dans lequel nous
vivons. Et pourtant, tout ce que nous avons maintenant existe en tant que
possibilités depuis le début de l'humanité. La possibilité d'un vol spatial habité a
existé dès le premier instant où une personne a levé les yeux vers un ciel étoilé et
s'est demandé ce que ça serait d'être sur la lune. Bien sûr, nous n'avons même pas
essayé de le faire jusqu'à ce que nos connaissances aient évolué à un point où le
simple désir pouvait être transformé en réalité. Mais que se passerait-il si nous
pouvions remonter à 1889 et parler à la personne typique de 40 ans du monde dans
119
lequel ses arrière-arrière-arrière-petits-enfants vont grandir ? Il n'y a aucun moyen
qu'il croie à quel point les choses seront différentes. Il ne le croirait pas parce qu'il
n'aurait pas le cadre mental pour le croire, tout comme nous aurions beaucoup de
mal à croire ce que nous aurons évolué dans 100 ans.

Le point représente simplement le monde que nous vivons en tant

qu'individus par rapport à ce qu'il serait possible de vivre si nous avions à l'intérieur
de notre environnement mental toutes les connaissances accumulées de
l'humanité. Tout ce que vous et moi savons en tant qu'individus par rapport à tout
ce que nous n'avons pas encore appris représenterait l'ensemble actuel de
limitations à partir desquelles nous opérons. Autrement dit, toutes nos
connaissances individuelles accumulées : chaque mémoire, croyance, distinction,
association, perspicacité ou compréhension sur la nature de l'environnement
physique représenteraient toutes nos limites personnelles par rapport à ce qui est
disponible dans l'environnement pour expérimenter, croire et comprendre.
Autrement dit, il y aura toujours plus d'informations disponibles dans
l'environnement que ce que nos limites personnelles nous permettront de percevoir
ou d'expérimenter.

Contemplez simplement l'immensité de ce que nous ne savons pas encore

; considérez que chaque personne qui existe agit comme une force sur
l'environnement pour le changer d'une manière qui peut nous affecter en tant
qu'individus d'une manière gratifiante ou insatisfaisante. La manière dont chaque
individu agit comme cause de changement de l'environnement, qui à son tour
affecte tous les autres, correspondra à la composition de son environnement
mental. Donc, jusqu'à ce que vous ou moi comprenions toutes les facettes du
comportement de tout le monde et les façons dont ils peuvent s'exprimer pour agir
comme une force sur l'environnement (c'est-à-dire le reste d'entre nous), alors toute
autre personne qui existe représenterait une force extérieure inconnue dans la
mesure où nous n'avons pas appris sur la nature humaine ou ne la comprenons
pas.

Nous pourrions commencer à remplir le petit cercle avec des points pour
représenter les connaissances de chaque individu existant sur la planète, jusqu'à
ce que le cercle soit presque rempli. L'espace vide laissé dans le petit cercle
représenterait la connaissance qui existe sous une forme qui n'est pas à l'intérieur
de l'esprit d'une personne vivante aujourd'hui. Nous pourrions également organiser
les points en groupes, où chaque point se chevaucherait un peu pour représenter

120
 les connaissances et les croyances partagées de différentes cultures, bien qu'ils ne
puissent pas trop se chevaucher car nous savons tous quelque chose de différent
en raison de nos différences individuelles d'expériences. Les points devraient
également être de tailles différentes pour représenter les niveaux accrus ou
diminués de compréhension et de perspicacité à partir desquels nous fonctionnons
les uns par rapport aux autres. Par exemple, le point d'un enfant serait beaucoup
plus petit que le point d'un adulte typique.

L'environnement physique était là avant notre naissance, et nous ne sommes

certainement pas nés avec l'idée que nous devons interagir avec lui de telle manière que
nous puissions nous assurer d'éprouver des niveaux élevés de satisfaction. Par exemple,
s'il y avait une correspondance à 100 % entre notre environnement mental et physique,
alors tout ce qu'il y a à savoir sur la nature de l'environnement physique, nous l'aurions déjà
appris, et cette connaissance ferait partie intégrante de l'environnement mental. Cette
correspondance parfaite impliquerait une compréhension complète de toutes les forces qui
opèrent dans l'environnement physique, associée à une compréhension complète de leur
relation de cause à effet. Nous saurions exactement comment l'environnement agirait
comme une force sur nous pour créer une expérience et comment l'environnement réagirait
comme une force antagoniste à la force que nous lui appliquons par notre comportement.
Et, par conséquent, avec cette compréhension parfaite, nous connaîtrions l'ensemble des
mesures les plus appropriées à prendre pour répondre à nos besoins, intentions, objectifs
et désirs, résultant en un état de satisfaction complète. Je définis le comportement comme
l'expression physique extérieure de l'énergie mentale agissant comme une force sur le
milieu extérieur.

Évidemment, aucun de nous ne possède ce genre de correspondance parfaite avec

l'environnement et, par conséquent, il est probablement prudent de dire qu'aucun de nous
ne vit sa vie dans un état de satisfaction complète. Cependant, plus nous comprenons et
en savons sur les forces en interaction derrière notre propre comportement et les forces
environnementales en interaction à l'extérieur de nous, plus il est facile de répondre à nos
besoins et d'atteindre nos objectifs, ce qui entraîne des niveaux de satisfaction plus élevés
que nous connaîtrons dans notre vie. Inversement, si nous ne comprenons pas notre propre
comportement, nous ne pouvons certainement pas commencer à comprendre ou à
anticiper celui de quelqu'un d'autre, et moins nous comprenons et en savons sur le reste
des composants environnementaux qui ont le potentiel d'agir comme une force sur nous. ,
alors il va de soi que moins nous avons de potentiel pour répondre à nos besoins et
atteindre nos objectifs, ce qui entraîne des sentiments de déception, de stress, d'anxiété,
de tristesse et de peur.
121
 L’Apprentissage Et La Qualité de Nos Expériences

Comme je l'ai mentionné, nous ne naissons pas avec les connaissances dont nous
avons besoin pour fonctionner efficacement dans l'environnement physique pour nous
épanouir. Cependant, nous naissons avec le besoin de savoir. Ce besoin de savoir
fonctionne comme une force motrice dans nos vies venant des profondeurs les plus intimes
de qui nous sommes. Notre sens naturel de la curiosité nous pousse à explorer et à
apprendre. Par exemple, une fois que nous avons appris la nature de quelque chose ou
accompli une tâche, nous nous ennuyons rapidement et passons à autre chose. L'ennui
agit comme une force intérieure nous obligeant à chercher quelque chose de nouveau à
découvrir et à apprendre.

Les attractions agissent également comme une force intérieure, nous obligeant à
nous déplacer dans l'environnement pour découvrir et créer une expérience. Enlevez l'objet
de la curiosité d'un enfant (quelque chose qui l'attire) loin de lui et que se passera-t-il ? Il
commencera généralement à pleurer ou même à faire une crise. Ses pleurs indiquent que
ses besoins intérieurs ne sont pas satisfaits. Pleurer est une forme de deuil pour compenser
le manque d'équilibre entre les environnements intérieur et extérieur. Lorsque nous avons
exploré l'objet de notre attirance à notre satisfaction, cela signifie que l'intérieur a été rempli
de ce que l'extérieur a à offrir en termes d'expérience. Lorsque cela se produit, nous
perdons simplement tout intérêt, nous nous ennuyons et commençons à analyser
l'environnement à la recherche d'autre chose qui pourrait attirer notre attention.

Il y a une autre caractéristique de notre nature qui soutient notre besoin d'apprendre.
Chaque fois que nous apprenons une compétence, les étapes impliquées dans le
fonctionnement de cette compétence descendent à un niveau de fonctionnement
inconscient, nous sommes donc libres d'apprendre quelque chose de nouveau. Pour
apprendre une compétence, nous devons généralement décomposer la compétence en
une série de petites étapes et nous concentrer sur chaque étape individuelle jusqu'à ce que
nous puissions rassembler toutes les étapes en une série de mouvements efficaces. En
nous concentrant sur chaque petit pas, nous rétrécissons notre attention au point où nous
sommes inconscients de tout ce qui se passe dans l'environnement. Par exemple, pensez
à un moment de votre vie où vous vouliez acquérir une nouvelle compétence, disons, dans
un sport pendant que vous essayiez de mettre tous les mouvements ensemble, quelqu'un
essayait d'attirer votre attention sur un sujet totalement indépendant. Dans une telle
situation, il nous serait extrêmement difficile, voire impossible, de rester concentré sur l'un
sans détruire notre concentration sur l'autre. Cependant, après avoir réussi à faire de la

122
compétence une ressource apprise, nous pourrions facilement effectuer les mouvements
tout en concentrant notre attention ailleurs.

Sans cette caractéristique de notre nature, où nos compétences chutent à un niveau

de fonctionnement inconscient, il nous serait presque impossible de dépasser le niveau de
performance d'un enfant typique. Pensez simplement à ce que ça serait si nous devions
nous concentrer sur tous les mouvements nécessaires juste pour ramasser quelque chose
comme le fait un bébé typique. Nous n'avions pas toujours la coordination œil/main que
nous tenons pour acquise. Nous avons dû l'apprendre. Nous l'avons appris parce que nous
étions attirés par les choses de l'environnement que nous voulions expérimenter avec notre
sens du toucher. Au fur et à mesure que nous apprenons chaque compétence, nous
pouvons accéder automatiquement à la série de mouvements pour exécuter la compétence
afin que nous n'ayons pas à nous concentrer sur l'une des étapes individuelles, ce qui libère
ensuite notre attention pour explorer et élargir continuellement ce dont nous pouvons
prendre conscience.

L'apprentissage est une fonction de notre existence. Cela se produira tout

naturellement grâce à notre puissant sens de la curiosité et à ce qui nous attire dans
l'environnement dont nous avons juste besoin de tout savoir. Au niveau le plus fondamental,
l'apprentissage se produira simplement parce que nous sommes vivants et que nous
devons interagir avec l'environnement pour rester en vie. Nous apprendrons donc quelque
chose. Cependant, cela ne signifie pas nécessairement que ce que nous avons appris est
très utile quant à la manière dont nous pourrions nous réaliser de manière satisfaisante.
Nous avons très peu de contrôle dans nos premières années sur ce que nous apprenons
sur la nature du monde extérieur et son fonctionnement. J'en parlerai plus en détail dans
un instant.

Au fur et à mesure que nous élargissons notre point personnel (comme dans
l'exemple) pour en apprendre de plus en plus sur ce que l'environnement a à offrir en termes
de compréhension de lui-même, nous augmentons notre niveau de correspondance avec
lui. Lorsque nous apprenons, nous changeons la composition et la cohérence de notre
environnement intérieur. Chaque changement que nous faisons à l'intérieur change
simultanément notre perspective et notre perception de l'extérieur. L'environnement
extérieur est différent parce que nous opérons à partir de nouvelles idées et
compréhensions à la suite de ce qui a été ajouté ou modifié à l'intérieur. Chaque nouvelle
vision nous offre des choix nouveaux et différents sur la façon d'interagir de manière plus
appropriée avec l'environnement pour changer la qualité de nos expériences.

123
 Cela peut sembler être une corrélation évidente entre ce que nous avons appris et
la satisfaction que nous éprouvons dans nos vies, mais je vous assure que ce n'est pas le
cas. Si c'était si évident, alors la plupart des gens n'auraient pas autant de mal à faire le
lien entre la détérioration des conditions, le manque de bonheur ou de satisfaction dans
leur vie et leur manque de perspicacité, couplé avec un refus de reconnaître qu'il y a
quelque chose qu'ils ne font pas, ne sais pas et besoin d’apprendre.

Il y a toujours de plus grands niveaux de satisfaction disponibles dans chaque

expérience jusqu'à ce que nous atteignions le point où nous savons tout ce qu'il y a à savoir.
Si nous savions tout ce qu'il y a à savoir, nous pourrions nous attendre à des résultats de
l'extérieur qui correspondraient exactement à l'environnement mental intérieur. Ce type de
correspondance parfaite entre l'intérieur et l'extérieur serait le résultat de notre parfaite
compréhension de nous-mêmes. Les forces intérieures qui agissent sur notre
comportement en relation avec les forces extérieures de l'environnement qui agissent sur
nous. Étant donné qu'aucun de nous n'est au niveau de la connaissance parfaite, nous
pouvons supposer que dans chaque expérience que nous avons avec l'environnement
physique, il y a d'autres expériences probables résultant d'autres choix qui étaient
disponibles mais inconnus de nous à l'époque, le point étant que ce que nous nous
retrouvons dans une situation donnée correspondra exactement à notre niveau de
compréhension, de perspicacité et de capacité à agir sur ce que nous savons.

Plus nous nous permettons d'apprendre, mieux nous sommes capables d'évaluer
les possibilités qui existent à un moment futur. Cependant, ce qui précède implique que
nous sommes, premièrement, disposés à reconnaître qu'il existe d'autres futurs possibles,
et pas seulement celui dans lequel nos attentes et nos croyances sur ce que nous avons
déjà appris nous enferment. Gardez à l'esprit que tout ce que nous savons par rapport à
tout ce que nous n'avons pas encore appris représenterait l'ensemble actuel de limitations
à partir desquelles nous opérons. Conceptuellement, ces limitations individuelles ne sont
pas différentes des choix auxquels les gens du Moyen Âge étaient aveuglés en croyant que
la Terre était plate.

Si nous ne sommes pas disposés à reconnaître que dans une situation donnée, il
existe plus d'informations et de choix que ce que nos croyances nous permettent de
percevoir, alors nous n'apprendrons jamais à reconnaître ou à anticiper l'existence de ces
autres possibilités plus satisfaisantes. En reconnaissant la possibilité qu'un ensemble
d'étapes plus approprié existe, nous nous ouvrons à percevoir puis à apprendre les étapes
qui peuvent conduire à des niveaux de satisfaction plus élevés. Refuser de reconnaître
l'existence de ces possibilités reviendrait à affirmer que l'électricité n'existait pas avant sa

124
découverte. Lorsque nous plaidons continuellement pour le statu quo en défendant ce que
nous croyons déjà savoir, l'environnement semblera nous agresser constamment,
entraînant des sentiments de stress et d'anxiété. L'environnement extérieur devient agressif
parce qu'il nous offre plus d'informations sur la nature de la manière dont les choses
existent et que nous refusons simplement d'apprendre.

En fait, nous pouvons facilement déterminer si nous devons apprendre quelque

chose pour fonctionner plus efficacement dans l'environnement en surveillant simplement
ce que nous ressentons. S'il n'y avait jamais de déséquilibre ou de manque de
correspondance entre les environnements mental et physique, alors théoriquement nous
n'aurions jamais de raison de ressentir de la déception, de la frustration, de la confusion,
du stress ou de l'anxiété. C'est seulement parce qu'il y a un déséquilibre, un manque
d'harmonie ou de correspondance entre le mental et le physique que nous faisons
l'expérience de l'un de ces émotions négatives désagréables. Parce que lorsqu'il y a un
équilibre entre l'intérieur et l'extérieur, nous ressentons les sentiments opposés de joie, de
bonheur et de satisfaction. Il serait donc logique que chaque fois que nous ressentons ces
émotions négatives, soit parce que nous ne connaissions pas l'ensemble d'étapes le plus
approprié, ce qui entraîne de la frustration et de la déception, soit parce que nous ne savons
pas quoi faire ensuite, ce qui entraîne stress, anxiété et confusion. Dans tous les cas, nos
sentiments nous renseigneront toujours sur l'état de notre relation avec l'environnement et
nous indiqueront ce que nous devons apprendre pour éprouver de plus grands degrés de
satisfaction.

Par exemple, si nous ne ressentons pas de satisfaction dans nos relations

personnelles, serait-il trop simple de supposer que la raison en est que nous n'avons pas
développé les compétences interpersonnelles appropriées ? Est-il possible qu'il existe
certaines compétences de communication disponibles qui, une fois apprises et utilisées,
peuvent aboutir à des relations personnelles beaucoup plus satisfaisantes et à des niveaux
d'intimité plus profonds ? Le problème est qu'il est tout aussi facile de supposer que les
compétences appropriées conduisant à des niveaux de satisfaction plus élevés n'existent
pas ou que nous savons déjà ce que nous devons savoir et si nous ne ressentons pas de
satisfaction maintenant, cela ne doit donc pas être possible d'en faire l'expérience. Lorsque
nous opérons à partir de la dernière hypothèse, même si l'environnement nous présente
des preuves que des niveaux de satisfaction plus profonds sont possibles (en observant un
autre couple qui éprouve de la satisfaction), nous supposerions probablement qu'ils
agissent comme s'ils étaient heureux pour l'amour de l’apparence. De cette façon, nous
n'aurons pas à prendre la responsabilité d'apprendre quelque chose qu'ils pourraient savoir.

125
 La première hypothèse se traduirait par une enquête, un apprentissage et une
expansion, conduisant à des niveaux plus élevés d'efficacité et de satisfaction. Les deux
dernières hypothèses conduiraient évidemment à plus d'insatisfaction. Les noms et les lieux
peuvent changer, mais nous connaîtrons encore et encore le même genre de conditions
douloureuses. Ces cycles d'insatisfaction se poursuivront jusqu'à ce que nous
reconnaissions qu'il y a quelque chose que nous devons apprendre et que nous nous
efforcions de l'apprendre.

Ce Que Nous Savons Déjà Bloquera Ce Que Nous

N’avons Pas Encore Appris

De toute évidence, reconnaître qu'il y a quelque chose que nous devons apprendre
n'est pas aussi facile qu'il y paraît. En fait, reconnaître que nous ne savons pas quelque
chose ou que ce que nous savons n'est pas très utile ou efficace nous présente l'un des
grands paradoxes de la vie. Le dilemme auquel nous sommes confrontés est de savoir
comment savoir ce que nous ne savons pas alors que ce que nous avons déjà appris
bloquera notre perception de ce que nous n'avons pas encore appris. Par exemple, une
fois que nous apprenons que le trading est facile (les premiers trades gagnants rapides
établiront cette croyance), cela bloquera notre perception de l'information contraire, que le
trading est probablement l'une des entreprises les plus difficiles que l'on puisse choisir
d'entreprendre. Chacune de ces croyances que le trading est facile ou qu’il est difficile
entraînerait la perception de choix complètement différents comme étant disponibles dans
l'environnement, entraînant des résultats très différents en fonction des choix perçus et mis
en œuvre.

Nous ne remettons pas en question l'utilité ou l'efficacité de quelque chose que nous
avons déjà appris, simplement parce que ce que chacun de nous a appris, nous l'avons
vécu d'une manière ou d'une autre. Autrement dit, nous ne remettrons pas en question ce
que nous avons vécu simplement parce que nous l'avons vécu, ce qui signifie que la réalité
de l'expérience est basée sur nos cinq sens : ce qui est à l'intérieur de nous, nous l'avons
ressenti, vu, entendu, senti ou goûté. C'est assez réel. Une fois qu'une expérience devient
une composante de notre environnement mental sous la forme d'un souvenir, d'une
croyance ou d'une association, elle devient une partie de ce que l'on considère
généralement comme notre identité et au-delà de tout doute.

Cependant, nous sommes ouverts à apprendre pratiquement tout ce que

l'environnement a à offrir, si nous n'avons pas été exposés auparavant d'une manière ou
d'une autre. Nous absorberons les premières informations comme une éponge, peu importe
126
ce que c'est. Cependant, une fois qu'il est à l'intérieur de nous, nous le défendrons ou nous
défendrons contre lui (cacher des informations dans l'environnement que nous ne voulons
pas reconnaître comme faisant partie de notre environnement mental), au lieu de nous
rendre disponibles pour en savoir plus de ce que l'environnement a à offrir en termes de
compréhension de soi ou de soi-même, selon le cas.

Se défendre contre l'intrusion d'informations demande de l'énergie. Cet

investissement énergétique est communément appelé stress. La définition la plus simple à
laquelle je puisse penser pour le stress est que c'est ce que nous ressentons lorsque nous
bloquons activement les informations de l'environnement. En termes physiques, le stress
n'est vraiment pas différent de la marche contre le vent. Symboliquement, le vent
représenterait diverses catégories d'informations environnementales auxquelles nous ne
voulons pas nous confronter ; nos corps marchant contre le vent représenteraient ce que
nous avons déjà appris, ce qui est déjà à l'intérieur de nous qui bloque ce qui est à l'extérieur
de nous. Les deux forces s'affrontent et nous ressentons du stress.

L'une des plus grandes ironies de la vie est que tout le monde veut avoir raison. En
d'autres termes, tout le monde suppose que ce qu'il a vécu et appris sur la nature de la
façon dont les choses existent est la version vraie et correcte. L'ironie est que la version de
chacun est correcte en vertu du fait que ce qui est à l'intérieur de chacun de nous a été
expérimenté par nos sens physiques. Si nous l'avons vu, si nous l'avons lu, si nous l'avons
entendu, si nous l'avons ressenti, si nous l'avons goûté, si nous le sentions, ou une
combinaison de ceux-ci, nous en faisions l'expérience. Cependant, la version de tout le
monde (de ce que l'environnement a à offrir en termes d'expériences) n'est pas
particulièrement utile ou efficace en tant que ressource pour interagir avec l'environnement
d'une manière qui conduirait à des résultats satisfaisants. Ce n'est pas parce que quelque
chose entre dans notre environnement mental qu'il a une réelle valeur pour nous aider à
nous épanouir.

Un enfant n'a aucun moyen de conceptualiser comment ses expériences forment

des croyances sur la nature de la réalité, des concepts qui, en fait, seraient très différents
dans des conditions environnementales différentes. Il prend indiscutablement une
expérience comme un fait de la réalité car les croyances qu'il est en train de former sont
fondées sur des sentiments et des émotions. Il ne réfléchit pas à ses expériences pour
évaluer la qualité des croyances qu'il est en train de former. Il n'a aucun moyen de
déterminer comment ces croyances agiront comme des ressources ou des obstacles à
l'expression de soi dans le futur.

127
 L'enfant ne comprend pas que toute croyance qu'il forme définira la réalité d'une
manière qui exclut d'autres possibilités ou qu'il fera des associations avec des expériences,
regroupant des composants de l'environnement de manière très limitative et non pratique.
Beaucoup de ces croyances seront naturellement déchargées à mesure que ses attractions
l'amèneront à interagir avec l'environnement de nouvelles façons. Nous allons tous
naturellement grandir dans un nouvel ensemble de limitations à mesure que nous
élargissons notre conscience par l'apprentissage, ce qui nous libère à son tour de ce que
nous croyions auparavant. Cependant, si la qualité de l'énergie dans nombre de nos
croyances est chargée négativement, alors notre peur agira comme un obstacle à
l'expression de soi, limitant ce que nous pouvons percevoir de l'environnement comme des
possibilités.

Par exemple, quelqu'un qui a grandi en étant constamment rabaissé ou critiqué par
ses parents sait exactement ce que cela fait. Les croyances qu'il forme sur lui-même et sur
sa relation avec l'environnement se sont donc formées dans une réalité de douleur. Il ne
saurait certainement pas, en grandissant, qu'il se formait une croyance sur sa relative
indignité en tant que personne. L'indignité est un concept qu'il n'apprendra peut-être pas
bien à l'âge adulte, et il n'apprendra peut-être jamais comment se libérer des effets
néfastes. Mais en attendant, sa peur d'être ridiculisé et rabaissé limitera considérablement
les possibilités qu'il perçoit dans l'environnement pour s'exprimer. De nombreuses
possibilités qui semblent évidentes pour quelqu'un sans cette peur seraient totalement hors
de portée pour lui.

Une ironie encore plus grande est que plus nous reconnaissons la possibilité que
notre version de la façon dont les choses existent ne soit pas aussi efficace d'une ressource
qu'elle pourrait l'être, plus nous nous rendons disponibles pour apprendre de
l'environnement. En élargissant notre point personnel pour inclure plus de ce qui est à
l'extérieur de nous à l'intérieur de nous, plus cela augmente notre niveau de
correspondance avec l'extérieur, laissant de moins en moins de ce qui est là-bas dont nous
ne savons rien, augmentant ainsi notre capacité à avoir raison.

Plus nous nous permettons d'apprendre, mieux nous sommes capables d'évaluer
les probabilités qui existent à un moment futur. Comment ne pourrions-nous pas être mieux
lotis en apprenant quelque chose quand vous considérez que l'environnement peut agir
comme une force sur nous d'une variété presque infinie de façons, dont certaines que nous
connaissons, beaucoup d'autres que nous ne pourrions pas commencer à anticiper à moins
que nous ne gardions sur l'apprentissage malgré ce que nous savons déjà?

128
 Plus nous croyons en savoir, plus nous faisons en sorte que l'environnement nous
prouve que ce que nous savons n'est pas particulièrement utile ou efficace. Le problème
est que la preuve pourrait être juste devant notre nez et que nous n'aurions pas le cadre
mental pour la reconnaître, à moins que nous ne nous autorisions volontairement à
l'affronter et à la considérer. Sinon, si nous en savions tous autant, nous n'éprouverions
jamais de douleur émotionnelle, car c'est une indication parfaite que nous ne savons pas
comment interagir avec l'environnement à notre satisfaction parce que si nous le savions,
nous le ferions.

Tout cela devrait être quelque peu apparent car ce n'est pas une caractéristique
humaine typique de collecter et d'examiner activement des informations qui sont en conflit
avec ce que nous savons déjà et croyons être vrai. Cependant, considérez que cachés
dans les informations environnementales que nous n'avons pas encore appris à percevoir,
soit parce que nous n'avons pas appris à faire les distinctions appropriées, soit parce que
les informations sont bloquées par notre ensemble actuel de croyances, se trouvent un
ensemble plus approprié d'étapes pour nous réaliser. Ce que nous n'avons pas encore
appris est à l'extérieur de chacun de nous, attendant de faire partie de notre dot
personnelle. Ce que nous ne savons pas représente toutes les informations qui pourraient
aboutir à des choix qui ont des résultats beaucoup plus satisfaisants. Cependant, comme
nous ne pouvons pas savoir ce que nous n'avons pas encore appris et que ce que nous
savons bloque la perception d'autres alternatives qui existent pour la satisfaction, nous
nous laissons facilement prendre dans ces cycles de vie terriblement insatisfaisants,
croyant que c'est tout ce que le monde offre, alors que notre situation difficile n'est que le
résultat de notre incapacité à nous adapter. Lorsque nous nous permettons de nous
adapter, nous apprenons qu'il y a toujours plus de choix disponibles que nos croyances ne
nous permettent de percevoir. Ce que je veux dire par adapter, c'est identifier et changer
activement quelque chose qui est déjà à l'intérieur de nous afin qu'il y ait un degré plus
élevé de correspondance entre l'intérieur et l'extérieur.

Chaque première expérience avec l'environnement physique crée une distinction

dans l'environnement mental quant à sa nature. Toutes les informations ou possibilités qui
existent dans la même catégorie que cette première expérience seront alors filtrées
perceptuellement à travers ce que nous avons appris de cette expérience. Encore une fois,
je vais utiliser l'exemple d'un enfant dont la première expérience avec un chien est
douloureuse, ce qui signifie que le premier chien avec lequel l'enfant a tenté de jouer, par
curiosité naturelle, l'a mordu. À la suite de cette expérience unique, l'enfant "associera
naturellement" tous les chiens à celui qui l'a mordu. Ce qu'il a appris agira alors comme

129
une barrière mentale à tout ce que l'environnement peut avoir à offrir par rapport à tous les
autres chiens.

J'ai utilisé les mots « s'associent naturellement » pour souligner que l'enfant n'aura
pas à réfléchir activement à la manière limitative dont les chiens seront caractérisés dans
son environnement mental. Les associations se produiront automatiquement, en fonction
naturelle de la façon dont nos esprits sont câblés. Il n'aura donc pas à voir « le » chien qui
l'a mordu ; n'importe quel chien lui fera se souvenir de la douleur de son expérience
précédente. À la suite de sa première expérience douloureuse avec un chien, il associera
automatiquement toute future rencontre avec des chiens à sa seule expérience
douloureuse. Peu importe à quel point son association est erronée ou comment
l'environnement peut essayer de lui prouver que la plupart des chiens sont amicaux et ne
lui causeront pas de douleur, il ne le croira pas, car ce qu'il a déjà appris sur les chiens (pas
un chien, mais tous les chiens) l'amènera à bloquer l'acceptation de cette nouvelle
information dans son système mental.

Cependant, si la première expérience de l'enfant avec un chien est positive, il n'aura

évidemment aucune réserve à jouer avec n'importe quel chien jusqu'à ce qu'il ait une
expérience douloureuse. Dans ce cas, cependant, s'il est mordu, il n'associera pas
automatiquement tous les autres chiens à celui qui l'a mordu car il a déjà appris que
l'environnement a plus à offrir que cette seule expérience douloureuse. Ce qu'il apprendra,
qui est nouveau pour lui, c'est que tous les chiens ne sont pas amicaux et qu'il doit faire
preuve de prude lorsqu'il interagit avec eux jusqu'à ce qu'il puisse déterminer leur
disposition.

L'enfant dont la première expérience a été douloureuse ne sait pas qu'il peut vivre
le bonheur et la joie avec les chiens. Il ne le sait pas parce qu'il ne l'a pas vécu ; ce n'est
pas quelque chose qu'il a encore appris, quelles que soient les preuves que
l'environnement peut lui présenter. Il ne l'apprendra probablement pas non plus tant qu'il
ne sera pas prêt à surmonter sa peur. Toutes les autres informations qui lui sont offertes
sur la nature des chiens seront bloquées ou rejetées par l'énergie de ce qu'il a déjà appris.

Vous pouvez enseigner à un enfant tout ce que vous voulez, peu importe à quel
point il est erroné ou dysfonctionnel par rapport aux conditions environnementales. L'enfant
croira ce que vous lui enseignez parce que ce qu'il vit devient une partie de son identité.
Tout ce que nous vivons deviendra une partie fonctionnelle de notre identité. Quand je dis
"fonctionner", je veux dire qu'une fois que quelque chose est à l'intérieur de nous, peu
importe ce que c'est, il a alors le potentiel d'agir comme une force sur notre comportement.
Toutes ces parties fonctionnelles que nous appelons souvenirs d'expériences, croyances
130
et associations, agissent à leur tour comme une force interne pour façonner notre
perception de l'environnement que nous expérimentons à partir de ce qui est disponible
pour l'expérience.

Comme vous le savez déjà, ce que chacun de nous craint en tant qu'individu est
quelque chose que nous avons appris à craindre à un moment donné de notre vie, à la
suite de nos expériences. Lorsque nous ressentons de la peur, c'est parce que nous avons
appris à percevoir les conditions environnementales comme menaçantes d'une certaine
manière, alors que quelqu'un qui n'a pas vécu d'expérience douloureuse associée à ces
mêmes conditions environnementales a appris à percevoir les conditions
environnementales d'une manière complètement différente, une manière qui correspond à
son expérience antérieure. Une personne peut percevoir les conditions comme une
menace, l'autre comme une opportunité, au même moment, en fonction de ce qui est déjà
à l'intérieur d'elles. En d'autres termes, ce qu'ils ont déjà pris dans leur environnement
mental comme expérience déterminera comment ils perçoivent les conditions
environnementales, que ce soit comme une opportunité d'éprouver de la joie ou comme
une menace d'éprouver de la douleur et tous les degrés entre les deux. Ce qui est vraiment
intéressant, c'est que ni l'un ni l'autre ne serait en mesure de convaincre l'autre de la validité
de sa perception, car ce qu'ils vivent en ce moment est directement lié à ce qu'ils ont déjà
appris.

Nous ne remettrons généralement en question la valeur de quelque chose qui est à

l'intérieur de nous que si nous y sommes obligés, en dernier recours absolu. Quelle serait
la preuve ultime dont nous avons besoin pour enfin nous faire reconnaître qu'il y a quelque
chose que nous devons apprendre ? La douleur! Nous reconnaîtrons le besoin d'apprendre
lorsque nous éprouvons la douleur émotionnelle d'une grande déception ou du stress et de
l'anxiété parce que nous ne savons pas quoi faire ensuite, et nous trouvons de plus en plus
difficile de transférer la responsabilité de ce que nous finissons avec.

Si l'on reprend l'exemple « croire que le trading est facile », pourquoi considérerions-
nous que le trading est difficile alors que nous savons déjà que c'est facile ? Qu'est-ce qui
nous amènerait à nous interroger sur l'utilité d'une telle croyance ? La douleur émotionnelle
de la déception suite à l'incapacité d'atteindre nos objectifs ? Une fois que nous nous
interrogeons sur l'utilité, que se passe-t-il ? Tout un monde d'informations s'ouvre à nous
sur la façon dont nous pouvons apprendre à interagir plus efficacement avec
l'environnement du trading en augmentant notre niveau de correspondance. Cependant,
tout ce que nous trouverions dans l'environnement pour augmenter notre compréhension
existait déjà, à moins que nous ne pensions à quelque chose de complètement nouveau

131
par nous-mêmes. La seule chose qui nous empêchait de le trouver auparavant était
l'énergie de ce que nous savions déjà, bloquant ce que nous n'avions pas encore appris.
Le problème est que si apprendre quelque chose de nouveau signifie que nous devons
changer ce que nous avons déjà appris, nous semblons instinctivement refuser de le faire,
même si ce que nous avons appris est inapproprié par rapport à ce que nous aurions besoin
de savoir pour éprouver de la satisfaction. Une fois que nous avons appris quelque chose,
cela agira comme une force pour bloquer d'autres informations qui entraîneraient la
perception d'autres choix. Même les enfants résisteront à l'acceptation d'informations
contraires à ce qu'ils ont déjà appris, quel que soit le dysfonctionnement de leurs
connaissances.

Tout apprentissage est synonyme de changement, qu'il s'agisse de changer

quelque chose que nous connaissons déjà ou d'apprendre quelque chose de complètement
nouveau. Si nous refusons de changer (d'adapter) l'intérieur en ajoutant à ce que nous
savons pour créer plus de distinctions et changer notre perspective, alors nous n'apprenons
pas ce que nous devons savoir pour vivre quelque chose de différent dans l'environnement
extérieur. S'il n'y a pas de changement à l'intérieur, il n'y aura pas de changement perçu à
l'extérieur, nous enfermant ainsi dans des cycles récurrents de douleur et d'insatisfaction.
De plus, nous continuerons à souffrir jusqu'à ce que la douleur devienne si grande que
nous n'ayons d'autre choix que de réévaluer notre façon de gérer notre vie, c'est-à-dire de
réévaluer l'utilité de nos croyances.

Ce Que Nous Savons Devient Obsolète

Outre les cycles d'insatisfaction dans lesquels notre ensemble actuel de limitations
nous enferme (ce que nous savons bloque ce que nous n'avons pas encore appris), il existe
une raison encore plus pratique d'apprendre à s'adapter. Nous sommes tous obligés
d'interagir avec un environnement physique en constante évolution pour répondre à nos
besoins et atteindre nos objectifs. La façon dont nous interagissons avec l'environnement,
les choix que nous percevons par rapport à ce qui est réellement disponible du point de
vue de l'environnement et ce que nous faisons par rapport à ce que nous percevons sont
tous fonction de ce que nous avons appris. Maintenant, si vous vous en souvenez, tout ce
qui constitue l'environnement physique est en mouvement constant. Tout ce qui est en
mouvement (ce qui inclut tout ce qui est constitué d'atomes et de molécules) change
également avec le temps. Le changement est donc une fonction automatique de
l'environnement physique.

132
 Cependant, l'environnement mental est composé d'énergie chargée positivement
ou négativement qui transporte des informations sur nos expériences, ce que nous avons
appris et qui forme des schémas organisationnels que nous appelons croyances et
concepts sur la nature de l'environnement physique. L'énergie n'est pas faite d'atomes et
de molécules et ne change donc pas avec le temps. En fait, l'énergie existe dans une
dimension non physique en dehors du temps tel que nous le percevons avec nos sens.
L'énergie électrique ou l'énergie électrique produite chimiquement peut être stockée de la
même manière que dans une batterie et les informations qu'elle transporte sont stockées
avec elle. Autrement dit, le temps n'a aucun effet sur la qualité de cette énergie (le degré
de charge positive ou négative) et la manière dont elle affecte notre perception des
informations environnementales et comment elle agit comme une force sur notre
comportement.

Changer notre environnement mental pour correspondre aux changements

externes constants qui se produisent dans l'environnement physique n'est pas
automatique. Les informations stockées dans notre environnement mental sur la nature de
l'environnement physique peuvent rester inchangées pendant des années ou toute une vie,
d'ailleurs, peu importe à quel point elles peuvent être obsolètes, inutiles ou même nocives.
Et de plus, ces connaissances obsolètes continueront d'agir comme une force sur notre
comportement, nous obligeant à interagir avec l'environnement de manière totalement
inappropriée par rapport aux conditions. Ainsi, même si nous éprouvons de la satisfaction
dans certains domaines de notre vie, nous ne pouvons pas tenir pour acquis que les
conditions avec lesquelles nous avons appris à interagir resteront telles que nous les
connaissons. Les conditions extérieures sont en mouvement constant, nous présentant
différentes forces à connaître et à adapter. Dans l'environnement du marché, par exemple,
les changements de conditions sont très visibles et généralement instantanés, alors que
dans d'autres types d'environnements dans lesquels nous opérons généralement, les
forces de changement fonctionnent un peu plus lentement et sont moins visibles, mais elles
changent cependant. Le problème est que les conditions vont changer et nous ne
reconnaîtrons pas nécessairement ces changements même si nous commençons à
éprouver un certain degré d'insatisfaction, à moins que nous ne soyons constamment
vigilants sur le fait que même si nous avons appris quelque chose qui fonctionne, cela peut
encore devenir obsolète.

133
 Chapitre 12
La Dynamique De La Réalisation Des Objectifs

La mesure dans laquelle nous répondons à nos besoins et atteignons nos objectifs
avec un certain degré de satisfaction est, premièrement, fonction de notre capacité à
reconnaître nos besoins et à formuler nos objectifs. Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît.
Notre sens naturel de la curiosité et nos attirances sont des forces intérieures très
puissantes qui créent un état de besoin ou nous mettent en état de déséquilibre avec
l'environnement physique jusqu'à ce que les besoins soient satisfaits. Lorsque nous
ressentons ces attractions pour certaines activités, personnes ou objets dans
l'environnement, il est souvent difficile de visualiser les possibilités ou de formuler des plans
en raison d'autres forces intérieures sous la forme de croyances, d'associations ou de
souvenirs qui agissent comme des barrières. Nous devons comprendre la relation et les
conflits possibles entre ce dont nous avons besoin ou ce à quoi nous nous sentons très
attirés et ces autres forces intérieures qui, en un sens, disent non.

La mesure dans laquelle nous répondons à nos besoins et atteignons nos objectifs
avec un certain degré de satisfaction est, deuxièmement, fonction de la mesure dans
laquelle nous comprenons la nature des forces environnementales externes avec
lesquelles nous devons interagir pour répondre à nos besoins et atteindre nos objectifs. (La
profondeur de notre compréhension sera directement corrélée à la manière dont nous nous
exprimons dans l'environnement pour créer l'effet que nous voulons.) Troisièmement, c'est
une fonction du répertoire de compétences que nous avons développées pour interagir
avec l'environnement et, quatrièmement, une fonction de notre capacité à exécuter ces
compétences.

Toute différence entre ce que nous voulions, attendions, désirions ou avions besoin
et ce que nous avons obtenu est simplement une indication de la mesure dans laquelle
nous n'avons pas appris ce que nous avions besoin de savoir ou la preuve que nous
n'avons pas la compétence appropriées pour faire ce qui devait être fait. Inclus comme
facteur dans la première catégorie où nous n'avons pas appris ce que nous avions besoin
de savoir est notre capacité ou notre absence à évaluer objectivement (sans illusion) la
disponibilité de ce que nous voulions ou avions besoin du point de vue de l'environnement.
En d'autres termes, ce que nous voulions n'était peut-être pas disponible au départ ou
disponible dans la quantité que nous voulions ou dans le laps de temps que nous voulions
ou dont nous avions besoin, et nous n'avions pas le cadre mental pour faire les types de
distinctions pour indiquer la disponibilité réelle au préalable.
134
 Nous devons également considérer que ce que nous voulions était peut-être
effectivement disponible mais imperceptible, car nous n'avions pas appris à faire les
distinctions appropriées, ce qui, à son tour, nous donnerait le genre de perspective où nous
pourrions remarquer sa disponibilité. Dans ce genre de situations, nous finissons
généralement par nous dire : « J'aurais aimé » ou « Si seulement j'avais su cela alors »,
lorsque nous découvrons par la suite que ce que nous ne savions pas à l'époque aurait fait
une différence sur la façon dont nous avons "vu" des choses. Souvent, cependant, nous ne
découvrons jamais que ce que nous voulions et n'avons pas obtenu n'était qu'un
changement mineur de perspective. Sans savoir, bien sûr, que la raison pour laquelle nous
ne l'avons pas compris était simplement que nous ne savions pas qu'il y avait quelque
chose de plus que nous devions apprendre. Si nous avions le cadre mental pour faire les
distinctions appropriées, nous pouvons supposer que nous l'aurions fait, à moins que
quelque chose ne bloque notre perception.

Je pourrais ajouter ici que lorsque nous interagissons avec d'autres personnes, si
nous utilisons la force et la manipulation pour obtenir ce qui autrement ne serait pas
disponible, nous les forçons à se comporter en dehors de leurs croyances. Si leurs
croyances étaient cohérentes avec ce que nous attendions d'eux, alors nous n'aurions pas
besoin d'utiliser la force ou la manipulation car un état d'harmonie existerait. Nous n'avons
pas besoin d'utiliser la force ou la manipulation sur quelqu'un pour faire quelque chose en
quoi il croit déjà. Chaque fois que nous le faisons, cela crée un état de déséquilibre en lui
qu'il devrait normalement rectifier par des moyens de vengeance que nous n'aurions qu'à
gérer avec à un moment donné dans le futur. En tant qu'observation générale de la
condition humaine qui va de pair avec cela, la plupart d'entre nous passons notre vie à
essayer de changer ce qui est devant nous pour l'adapter à la composition de notre
environnement intérieur, alors que tout ce que nous avons à faire est de changer notre
façon de penser de ce qui est devant nous et nous changerons la qualité de notre
expérience. Dans la deuxième catégorie où nous n'avons pas les compétences appropriées
pour faire ce qui devait être fait, nous pouvons reconnaître l'ensemble de mesures le plus
approprié à prendre et également évaluer objectivement la disponibilité de ce que nous
voulons, mais cela ne signifie pas que nous avons les compétences nécessaires pour
exécuter ces étapes. Il est possible de sous-estimer les compétences requises par rapport
aux conditions pour accomplir ce que l'on veut (c'est-à-dire que l'on ne sait pas mieux) ou
de surestimer nos capacités par rapport aux conditions. De plus, même si nous avons
acquis les compétences appropriées, il peut y avoir un certain nombre de croyances ou de
peurs qui agissent comme des barrières ou des forces limitantes qui nous empêcheront
d'exécuter correctement les étapes menant à ce que nous voulons accomplir. Ces

135
croyances ou ces peurs peuvent être quelque chose dont nous avons une conscience
consciente ou ils peuvent être complètement inconscients. Je définis le subconscient
comme toute expérience à laquelle nous n'avons pas immédiatement accès avec notre
processus de pensée conscient. Par exemple, quelqu'un pourrait avoir peur d'aller dans
l'eau, être conscient de la peur elle-même, mais ne pas avoir le moindre souvenir d'une
expérience douloureuse liée à l'eau pour savoir pourquoi il ne peut pas s'exprimer ainsi.

Il y a une distinction très importante ici que vous devez faire entre le souvenir et les
souvenirs. Ce que nous vivons dans l'environnement devient un souvenir. Notre capacité à
intégrer cette mémoire dans notre processus de pensée consciente est le souvenir.
Certains souvenirs sont faciles à rappeler car les chemins menant à l'endroit où le souvenir
est stocké sont très utilisés. En d'autres termes, nous nous rappelons comment nous
souvenir de certains souvenirs. Cependant, il existe de nombreuses autres expériences qui
deviennent inconscientes. Ce sont des souvenirs dont nous avons soit oublié comment
nous souvenir parce que nous n'utilisons pas les voies, soit nous n'avons jamais vraiment
été pleinement conscients de ce qui était perçu par nos sens en premier lieu. Cependant,
le point ici est que rien de ce qui entre dans l'environnement mental ne disparaît ou n'existe
plus simplement parce que nous ne nous en souvenons pas. Notre capacité à nous rappeler
consciemment toute croyance particulière qui nous a été enseignée dans notre enfance ou
notre capacité à nous souvenir d'une expérience particulière n'est pas un facteur dans la
dynamique de la façon dont l'un de ces composants mentaux agit comme une force sur
notre comportement. Ni l'heure de l'horloge physique d'ailleurs. Notre souvenir conscient
d'expériences peut s'estomper avec le temps, mais le temps n'a aucun impact sur la charge
électrique (qualité de l'énergie) ou la quantité de force émotionnelle derrière la charge. Par
exemple, le vieil adage selon lequel le temps guérit toutes les blessures ne s'applique pas
à l'environnement mental. Le temps guérira les blessures du corps car le corps fait partie
d'une réalité physique où tout est en mouvement et change avec le temps. Cependant, le
temps n'a aucun impact sur les souvenirs stockés dans notre environnement mental car
l'environnement mental n'est pas composé de matière physique. Il est composé d'énergie
stockée qui ne change pas avec le temps.

Les blessures émotionnelles (énergie mentale chargée négativement) ne

disparaîtront jamais à moins que nous apprenions à nous en libérer ou à les changer. Les
gens pensent que le temps guérit les blessures émotionnelles, car après des années
d'expériences, soit ils abandonnent la douleur par inadvertance, soit ils construisent un
système de croyances comme défense pour s'en protéger. En fait, notre capacité
apparemment infinie à résister à reconnaître la blessure et à cacher les effets des blessures
émotionnelles les rend très insaisissables. Nous savons presque toujours quand nous
136
avons blessé notre corps d'une manière ou d'une autre. Si vous vous cassez la jambe, vous
le savez car vous ne pourrez pas marcher. S'il ne guérit pas correctement, vous le saurez
aussi parce que vous ne pourrez plus marcher comme avant ou que vous aurez encore
mal à marcher. Pourtant, les blessures émotionnelles ne sont pas toujours aussi évidentes,
car nous pouvons toujours structurer nos croyances pour donner l'impression que nous ne
sommes pas responsables des cycles d'insatisfaction et de douleur émotionnelle que nous
vivons dans nos vies.

Ceci est souligné parce que j'ai constaté que la plupart des gens ont beaucoup de
difficulté à croire que quelque chose qui leur est arrivé dans leur enfance peut encore
affecter la façon dont ils perçoivent leur environnement et comment ils s'expriment
maintenant. Bien que, quand on y pense, comment pourrait-il en être autrement? Tout ce
que nous vivons devient une partie intégrante de notre environnement mental. Toutes les
parties agissent alors comme une cause intérieure, affectant la façon dont nous vivons
l'environnement extérieur. Encore une fois, nous n'avons pas besoin de nous rappeler
pourquoi nous avons appris à avoir peur de quelque chose pour ressentir la peur. Nous
n'avons même pas besoin de reconnaître consciemment que la peur existe parce que nous
pouvons toujours rationaliser qu'il s'agit d'autre chose ou utiliser de la drogue ou de l'alcool
pour en bloquer la conscience. Cependant, peu importe à quel point nous essayons de
nous empêcher de ressentir ce qui est à l'intérieur de nous, les sentiments sont toujours là
; sinon nos efforts pour les bloquer ne seraient pas nécessaires en premier lieu. La peur
existera parce que l'énergie, quelque part dans notre mémoire d'une expérience antérieure,
nous la fera ressentir, que nous nous autorisions ou non à nous souvenir de la source.

Les souvenirs, les croyances et les associations ne disparaissent pas avec le temps,
la toxicomanie ou la tentative de les placer quelque part dans le subconscient, ce qui rend
plus difficile la prise de conscience. Ils continueront d'agir comme une source d'énergie
pour la manière dont nous captons et choisissons les informations de l'environnement et
dont nous nous exprimons, aussi longtemps que nous vivrons, à moins que nous
n'apprenions à les gérer. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi il était si difficile de briser
une habitude indésirable ou pourquoi il peut être si difficile d'exécuter un plan bien pensé
auquel vous vous êtes vraiment engagé ? C'est difficile à cause de ce qui est déjà à
l'intérieur de nous et qui agit comme une résistance à notre intention. L'intention de faire
quelque chose n'est pas nécessairement une croyance. En d'autres termes, parmi tout ce
que nous avons l'intention de faire, certaines de ces intentions seront soutenues par nos
croyances, nos souvenirs et nos associations, et d'autres non. Lorsqu'il y a du soutien, nos
efforts sembleront sans effort, car il n'y a pas de conflit entre les croyances, les souvenirs
et les associations et ce que nous avons l'intention de faire. Cependant, si nos intentions
137
ne sont pas en harmonie avec nos croyances, nos souvenirs ou nos associations, faire
devient une lutte, où nous ne pouvons pas rester concentrés, être facilement distraits ou
faire ce que la plupart des gens qualifieraient d'"erreurs stupides".

Prenez, par exemple, quelqu'un qui fume, décide que c'est une mauvaise habitude
et, par conséquent, s'engage à arrêter. Ainsi, son intention est de s'exprimer en tant que
non-fumeur. Cependant, après avoir fumé sa dernière cigarette, sa conviction d'être un
fumeur commencera immédiatement à attirer son attention sur les cigarettes jusqu'à ce
qu'elle se développe au point où il a envie d'une cigarette, puis en a une. Il s'agit ici d'un
conflit classique entre une intention qui non seulement est en conflit avec d'autres
croyances mais l'intention elle-même n'a pas de véritable support structurel. C'est-à-dire
qu'il n'y a pas de croyance corollaire qui dit : « Je suis un non-fumeur ». L'énergie pour son
comportement de ne pas fumer devra venir de sa volonté consciente d'être une personne
différente dans ce domaine de sa vie. Cependant, sa volonté ne nie pas instantanément
toute l'énergie dans les croyances qu'il a accumulées au fil des ans en tant que fumeur.
Ces croyances auront beaucoup d'énergie pour agir sur son attention consciente (regarder
des cigarettes dans l'environnement et y penser) et son comportement (en prendre une et
la fumer).

Nous pourrions même avoir un soutien intérieur (croyances, souvenirs et

associations) pour ce que nous avons l'intention de faire et avoir encore des difficultés à
suivre nos plans à cause d'autres croyances contradictoires. Un comportement qui entrerait
dans la catégorie des "erreurs stupides" est le plus souvent le résultat de croyances
inconscientes ou oubliées qui sont en conflit direct avec nos intentions. Le trading est un
parfait exemple pour illustrer cela. De nombreuses personnes consacrent une grande partie
de leur temps, de leur énergie et de leurs ressources financières à s'exprimer en tant que
traders. Ils apprennent beaucoup sur le trading, ils sont même très appréciés par leurs pairs
pour ce qu'ils savent du marché mais ne peuvent toujours pas exécuter leurs transactions
correctement ou comme ils l'avaient prévu. Il y a des traders qui peuvent constamment
gagner de l'argent jour après jour jusqu'à ce qu'ils atteignent certains seuils, puis reverser
rapidement tous leurs bénéfices au marché en une ou deux transactions. La façon dont ils
rendent leur argent est totalement incompatible avec leur style de trading alors qu'ils
gagnaient de l'argent. Une fois qu'ils ont perdu une somme d'argent suffisante, ils
reviennent à leur mode de négociation habituel et recommencent le processus. Ce genre
de comportement n'est pas un hasard. Cela arrive pour une raison.

Dans chacune de ces situations, ces traders avaient certainement développé des
stratégies efficaces et réalisables pour réussir. Ils avaient certainement des croyances très

138
structurées pour soutenir leur expression en tant que trader. Cependant, ce qu'ils n'ont pas
fait, c'est d'identifier et de décharger toute une série d'autres croyances (à la fois
conscientes et inconscientes) qui sont en conflit direct avec l'effort de trader ou de gagner
de l'argent en tant que trader. Par exemple, de nombreuses croyances liées à l'éducation
religieuse d'une personne sont en conflit direct avec le concept même de spéculation. Et
qu'est-ce que le trading, sinon retirer de l'argent à d'autres traders sans services rendus ?
Ce genre d'activité n'est pas compatible avec la plupart des enseignements religieux. Un
autre exemple typique est que la plupart des gens grandissent avec des croyances très
puissantes liées à l'éthique du travail. Ils ont des définitions très rigides de ce qui constitue
un travail et de la façon dont on gagne son argent. Le trading ne correspond pas
exactement à la plupart de ces définitions non plus.

Ainsi, quel que soit le degré de développement de vos stratégies de trading, l'acte
de trader violera toujours l'intégrité de toute croyance qui est en conflit avec l'acte de trader
ou de gagner de l'argent grâce au trading. Finalement, l'énergie inexprimée qui s'accumule
dans ces croyances contradictoires augmentera au point où le trader se retrouvera à se
comporter d'une manière totalement incompatible avec ses règles de négociation ou son
intention de gagner de l'argent. Souvent, il sera même conscient qu'il est sur le point de
faire une erreur de trading, se regardera faire, et en même temps se sentira impuissant à
s'arrêter ou ne s'arrêtera pas tant qu'il n'aura pas perdu suffisamment d'argent pour
compenser le déséquilibre de son environnement mental.

Maintenant, lorsque ce genre de choses se produit, si nous ne comprenons pas ce

qui se passe, cela pourrait nous amener à nous sentir inadéquats d'une certaine manière,
si nous nous jugeons durement. Ou nous pourrions être submergés par un sentiment
d'impuissance et de peur parce que nous n'avons apparemment aucun contrôle sur ces
forces internes non identifiées qui peuvent exercer un tel contrôle sur notre comportement.
Sans aucune prise de conscience du problème ou d'outils efficaces pour y faire face, la
plupart des gens tenteront de construire des barrières mentales pour essayer d'empêcher
ces forces de se manifester dans leur comportement. De toute évidence, ils ne fonctionnent
pas, ce qui rend la situation encore plus effrayante. C'est là que la toxicomanie entre en
jeu. Par exemple, une personne alcoolique sait qu'elle est un gros buveur. Au niveau le
plus fondamental, une personne boit de façon obsessionnelle pour séparer son intellect de
ces forces intérieures sur lesquelles elle croit n'avoir aucun contrôle. Plus il bloque, plus les
forces se renforcent et plus il doit boire pour bloquer. Plus il boit, plus tout se détériore dans
son environnement extérieur comme reflet de son environnement intérieur. Finalement,
l'environnement physique, son corps ou les deux se détériorent tellement qu'il ne peut plus
bloquer le véritable état de sa condition. Il reconnaît ensuite que "Oui, je suis un alcoolique
139
et je dois changer", ce qui signifie que "Oui, je dois régler les problèmes de ma vie qui m'ont
poussé à commencer à boire."

Le but de tout cela est le suivant : apprendre à oublier nos souvenirs douloureux ou
ignorer l'existence de croyances qui ne soutiennent pas nos intentions ne réduit en rien leur
potentiel à nous amener à certains comportements. Si nous voulons changer un
comportement indésirable, nous devons changer la source interne de ce comportement.
Se libérer des limites de nos peurs en guérissant nos blessures émotionnelles, en
changeant la polarité d'une croyance ou en la déchargeant complètement est quelque
chose que nous devons apprendre à faire en apprenant à gérer l'énergie mentale. Si les
gens connaissaient un moyen de gérer leurs croyances, leurs souvenirs et leurs
associations, alors le genre de cycles douloureux de prise de conscience forcée décrits
précédemment ne commencerait jamais en premier lieu.

Jusqu'à présent, j'ai identifié trois forces en opération constante dans nos vies.
Premièrement, toutes les forces environnementales externes qui ont le potentiel d'agir
comme une cause, où nous, en tant qu'individus, ressentons un effet. Certaines de ces
forces environnementales extérieures que nous comprendrons dans une certaine mesure
et d'autres non. Notre degré de compréhension et de perspicacité ainsi que la mesure dans
laquelle nous pouvons agir sur ce que nous savons sont directement proportionnels au
degré de satisfaction que nous éprouverons lorsque nous interagissons avec
l'environnement pour répondre à nos besoins et atteindre nos objectifs. Implicites dans
toutes les forces externes que nous les comprenions ou non, se trouvent toutes les forces
de changement qui modifient automatiquement tout ce qui est fait d'atomes et de
molécules, rendant ainsi ce que nous savons en termes d'utilité obsolète à un moment
donné. Par exemple, la chaise sur laquelle vous vous asseyez pour lire le livre se dégrade
avec le temps. À un moment donné, il ne pourra plus supporter aucun poids, rendant
obsolète votre croyance en sa stabilité.

Deuxièmement, il y a les forces intérieures profondes de la curiosité et de l'attraction

qui nous obligent à explorer, à apprendre et à interagir avec l'environnement de manière
apparemment prédéterminée. Par exemple, il y a des choses que nous sommes
naturellement intéressés à apprendre ou à apprendre à faire en relation avec toutes les
autres choses qui sont disponibles pour apprendre dans l'environnement, mais nous
n'avons aucun intérêt naturel comme quelqu'un qui a toujours voulu être un musicien, un
pompier, un acteur ou un médecin et poursuit ces vocations résultant en des sentiments de
profonde satisfaction à propos de leur vie. Cependant, si l'environnement nous oblige à
aller dans des zones où il n'y a pas d'intérêt naturel, nous ferons l'expérience d'un vide qui

140
peut être très difficile à identifier, seulement que nous aurons l'impression qu'il manque
quelque chose dans nos vies. Ce que chacun de nous en tant qu'individus est naturellement
curieux et attiré dans l'environnement vient des niveaux les plus profonds de notre
existence. Ils agissent comme des forces très puissantes d'expression de soi, nous
obligeant à créer dans l'environnement physique l'objet de notre imagination ou à
poursuivre dans l'environnement physique l'objet de nos intérêts, souvent en conflit direct
avec les forces environnementales extérieures ainsi que les forces mentales intérieures
sous la forme de ce qu'on nous a appris à croire.

Troisièmement, les forces mentales représentées par nos croyances, nos souvenirs
et nos associations. Même si les croyances, les souvenirs et les associations sont des
forces mentales, elles ne sont pas les mêmes que les forces de curiosité et d'attraction. Les
croyances, les souvenirs et les associations existent exclusivement en raison des types
d'expériences que nous avons avec l'environnement physique. Cela contraste avec les
forces de curiosité et d'attraction qui sont en nous avant notre naissance et qui semblent
être soit prédéterminées dans un sens spirituel, soit génétiquement codées. Certaines de
nos croyances, mémoires et associations agiront comme des ressources positives pour
interagir avec l'environnement physique de manière efficace et avec un certain degré de
satisfaction. D'autres, cependant, auront l'effet inverse. Beaucoup de nos croyances,
souvenirs et associations sont des sources d'échec, de douleur et d'insatisfaction parce
qu'elles nous enferment dans la perception de ce que nous savons déjà et nous coupent
de notre sens naturel de la curiosité. En d'autres termes, ils agissent spécifiquement
comme des forces pour empêcher toute croissance mentale ultérieure.

Maintenant, puisque nous devons interagir avec l'environnement physique pour

répondre à nos besoins et atteindre nos objectifs, la clé pour le faire pour nous assurer
d'éprouver de plus grands niveaux de satisfaction est d'acquérir des niveaux plus profonds
de perspicacité et de compréhension de la nature de ces forces. Autrement dit, nous devons
rester dans un état constant d'apprentissage. La seule chose qui nous empêche vraiment
de continuer à en savoir plus sur la nature de ces forces extérieures, ce sont les forces
mentales sous forme de croyances, de souvenirs et d'associations qui s'accumulent et, par
conséquent, bloquent notre sens naturel de la curiosité, parfois au point d'arrêter
complètement le processus d'apprentissage. Il y a une part de vérité dans le dicton selon
lequel on ne peut pas enseigner à un vieux chien de nouveaux trucs, sauf qu'il devrait
vraiment lire "Un vieux chien n'apprendra pas de nouveaux trucs." Ce n'est pas qu'il est
impossible pour quelqu'un, quel que soit son âge d'apprendre quelque chose de nouveau ;
le problème n'est pas la capacité. C'est plus une question de résistance et de refus. Ce
refus vient de la somme totale de tout ce que nous croyons déjà, en disant essentiellement
141
: "Oublie ça, je sais déjà tout ce que j'ai besoin de savoir." Bien sûr, les conséquences d'une
telle attitude envers l'environnement peuvent être et sont souvent dévastatrices. Et il faut
invariablement toujours un événement vraiment dévastateur ou une série d'événements
avant que quelqu'un qui a ce genre d'attitude reconnaisse que la raison de son sort est qu'il
refuse simplement de permettre tout changement dans son environnement mental. Bien
sûr, cette attitude de je-sais-tout est très facile à reconnaître chez quelqu'un d'autre ;
l'astuce consiste à apprendre à le reconnaître nous-mêmes, car il existe en chacun de nous
en tant que fonction naturelle de la manière dont les croyances, les souvenirs et les
associations gèrent l'information.

Pour rester dans un état constant d'apprentissage, nous devons apprendre à nous
adapter. Pour nous adapter, nous devons apprendre certaines techniques mentales
spécifiques sur la façon d'appliquer consciemment nos pensées pour améliorer, modifier,
remplacer ou changer la polarité (charge électrique ; de divers composants de notre
environnement mental qui agissent comme des forces limitantes ou inhibantes sur notre
perception et comportement, nous empêchant d'acquérir des niveaux plus élevés de
correspondance avec l'environnement physique. En nous adaptant consciemment, nous
nous rendons disponibles pour apprendre à répondre à nos besoins et à atteindre nos
objectifs de manière de plus en plus satisfaisante nos objectifs sont la nécessité d'explorer
l'objet de nos curiosités et de nos attractions, qui sont également bloquées par nos
croyances, nos associations et nos souvenirs.

Pour nous adapter, nous devons choisir de ne pas résister à l'apprentissage et au

changement. Cela nécessite une volonté de notre part de penser en dehors des limites
établies par nos croyances, nos associations et nos souvenirs et une volonté d'apprendre
à gérer l'énergie mentale afin que nous puissions nous libérer des effets négatifs de nos
souvenirs douloureux. Quand on apprend à changer la polarité d'un souvenir douloureux,
ce n'est plus douloureux. Lorsque la mémoire est déchargée ou vidée de l'énergie chargée
négativement, elle n'aura plus le potentiel de générer de la peur. La peur limite toujours le
nombre de choix que nous percevons comme disponibles dans l'environnement par la
façon dont elle nous amène à concentrer notre attention sur l'objet de notre peur. L'effet net
est que nous finissons par créer pour nous-mêmes exactement ce que nous essayons
d'éviter. Il est important pour vous de noter que, lorsque nous changeons la polarité d'un
souvenir, cela ne change pas réellement la structure du souvenir. En d'autres termes, nous
n'oublions pas l'expérience, nous pouvons donc toujours l'utiliser comme une partie de
notre répertoire de ce que nous savons sur la nature de l'environnement physique. Lorsque
nous changeons la qualité de l'énergie d'un souvenir de négatif à positif, nous annulons le

142
potentiel du souvenir à générer de la peur, nous permettant ainsi de percevoir tous les
autres choix d'expérience disponibles dans l'environnement au même moment.

De préférence, cette volonté de changement viendra d'ailleurs que du désespoir.

L'idée est d'apprendre à reconnaître ce dont nous avons besoin de savoir bien avant que
les conditions ne se détériorent au niveau du désespoir. Pour ce faire, nous devons
incorporer dans notre système mental trois hypothèses très fondamentales qui nous
aideront à maintenir une relation saine avec l'environnement et à générer l'énergie derrière
la volonté dont nous aurons besoin pour démarrer un tel processus, après quoi l'expérience
des avantages sera le moteur de notre volonté.

La première hypothèse est que nous n'avons pas tout appris. Et, par conséquent, il
y aura toujours des forces inconnues qui agiront sur nous jusqu'à ce que notre
compréhension de tout ce qui se trouve à l'extérieur de nous évolue au point où nous ayons
une conscience simultanée de tout ce qui se passe dans l'environnement. Les implications
ici sont que nous devons être dans un état constant d'apprentissage depuis le moment de
notre naissance jusqu'au moment de notre mort, car notre intellect n'a pas encore évolué
au point de percevoir simultanément toutes les informations disponibles à un moment
donné. Jusque-là, nous sommes obligés de choisir les informations dont nous faisons
l'expérience en fonction de ce que nous avons appris à croire.

La deuxième hypothèse est que ce que nous avons appris à croire soit par la force
imposé contre notre gré, en tant qu'expression de l'environnement extérieur, soit par choix
en tant qu'expression de forces intérieures qui opèrent en nous comme notre curiosité et
nos attirances peut ne pas être très utile pour nous réaliser de manière satisfaisante.

La troisième hypothèse est que ce que nous avons appris qui est utile et fonctionne
à notre satisfaction est toujours sujet à changement en raison des conditions
environnementales changeantes. En d'autres termes, ce que nous pourrions avoir besoin
de savoir pour éprouver plus de satisfaction et de bonheur dans nos vies devra souvent
remplacer partiellement ou invalider complètement ce que nous avons déjà appris. Refuser
de changer ce que nous avons déjà appris revient pratiquement dire que nous savons déjà
tout ce qu'il y a à savoir et n'avons pas besoin d'apprendre davantage. Bien sûr, nous
pourrions facilement savoir si nous n'avions pas besoin de nous adapter car nous serions
dans un état perpétuel de satisfaction. Rien de moins qu'un sentiment de satisfaction de
notre interaction avec l'environnement est une indication que nous devons apprendre
quelque chose.

143
 La Perfection Du Moment

Si vous partez des hypothèses précédentes, vous commencerez à reconnaître que

chaque instant devient une indication parfaite de votre état de développement et de ce que
vous devez faire pour vous améliorer. Par exemple, regardons un trader hypothétique dont
le but est de gagner de l'argent grâce à son trading. Il perçoit ce qu'il croit être une
opportunité de le faire et se lance dans un trade. Cependant, il opère par peur de se
tromper. De ce fait, sa peur va agir sur sa perception de l'information pour bloquer de sa
conscience toute évidence qui indiquerait qu'il se trompe. Rappelez-vous que la peur est
un mécanisme naturel pour nous avertir des conditions menaçantes afin que nous pouvons
les éviter. Qu'y a-t-il de menaçant dans le fait d'avoir tort ? Dans ce cas, comme dans la
plupart des cas, c'est toute la douleur et l'humiliation accumulées en lui à cause de ses
expériences passées. Si le marché ou n'importe qui d'autre d'ailleurs lui présente une
information qui entre en conflit avec ce qu'il veut, sa peur l'amènera à la déformer
perceptuellement ou il criera avec colère à la personne qui a offert une telle information "Ne
me dis pas cela" afin qu'il puisse éviter de ressentir la douleur déjà à l'intérieur de lui de son
passé. En effet, ses peurs créeront pour lui l'expérience même qu'il essaie d'éviter parce
qu'il évite les informations qui indiqueraient ce que les marchés ont à offrir par rapport à ce
qu'il veut ou attend. Si le marché évolue contre lui, il ne confrontera probablement pas les
preuves tant que la douleur de le faire ne sera pas moindre que la douleur de ne pas y faire
face, ce qui signifie que ses pertes s'accumulent au point qu'il est plus facile d'admettre
qu'il a tort que subir d'autres pertes. Les résultats de nos efforts se refléteront dans
l'environnement comme la somme totale de qui nous sommes à un moment donné, comme
c'était le cas pour notre commerçant dans l'exemple précédent. Un objectif est une intention
que nous avons projetée dans l'environnement. C'est un besoin qui doit être satisfait dans
un moment futur. Le besoin naît de la reconnaissance d'un certain manque. Reconnaître le
besoin focalise automatiquement notre attention sur l'analyse de l'environnement à la
recherche de moyens (chemins) pour répondre à ce besoin. Les informations
environnementales que nous percevons (qualité et profondeur de la compréhension) seront
fonction du nombre de distinctions que nous pouvons faire moins toute information bloquée
par les peurs à partir desquelles nous opérons. La façon dont nous nous exprimons pour
répondre au besoin dépendra (1) de nos perceptions, (2) des étapes que nous choisissons
en fonction de ces perceptions et (3) des compétences que nous avons développées moins
les croyances, souvenirs et associations, faisant de chaque moment où nous interagissons
avec l'environnement une indication parfaite de ce que nous savons et de la façon dont
nous pouvons agir sur ce que nous savons.

144
 Lorsque nous refusons de reconnaître ou d'accepter la perfection de chaque instant
de notre vie, nous nous refusons l'accès aux informations dont nous avons besoin pour
nous développer. Toute compétence que nous devons acquérir pour nous exprimer plus
efficacement, a un véritable point de départ. Pour trouver ce véritable point de départ, nous
devons accepter chaque résultat comme un reflet de la somme totale de qui nous sommes
afin que nous puissions d'abord identifier quelle compétence doit être acquise et comment
nous pourrions nous y prendre pour l'apprendre. Sans ce véritable point de départ, nous
opérerons à partir d'une base d'illusion.

Les illusions résultent de la croyance que nous en savons plus que nous ne savons
et que nous pouvons faire plus que nous ne le pouvons. Nous supposons à tort que
l'environnement partage notre perception de lui ou de nous-mêmes, puis nous bloquons
activement toute information contraire. Les illusions sont la différence entre accepter
chaque instant comme une indication parfaite de qui nous sommes afin que nous puissions
identifier ce que nous devons apprendre pour avancer et croire que nous sommes déjà
parfaits tels que nous sommes, auquel cas nous n'avons rien à apprendre. Certes, si l'un
d'entre nous était dans un état parfait de connaissances et de capacités, nous n'aurions
jamais besoin de nous plaindre à propos de quoi que ce soit, ou faire des excuses, des
rationalisations ou des justifications pour expliquer pourquoi les choses ne se sont pas
déroulées comme prévu.

Chaque « devrait avoir », « pourrait avoir », « aurait » ou « si seulement » est une

indication du degré d'illusion dans lequel nous nous livrons. Si nous pouvions avoir, nous
aurions, c'est- à-dire qu'à chaque instant nous faisons de notre mieux en tenant compte de
toutes les composantes, conscientes et subconscientes, qui affectent ce que nous
percevons et faisons.

Reconnaître et accepter cette perfection nous donnera toujours notre véritable point
de départ pour indiquer ce que nous devons apprendre afin que nous puissions percevoir
les conditions différemment ou quelles ressources nous devons développer pour réagir
différemment.

Si notre trader hypothétique veut devenir un trader efficace et toujours prospère, il

devra s'engager dans une certaine amélioration personnelle. Il devra comprendre que le
marché a toujours raison et qu'il peut profiter de cette tension s'il n'impose pas une structure
mentale rigide à son comportement. Il doit se libérer de sa peur de se tromper pour pouvoir
observer objectivement le comportement du marché. Sinon, sa peur de se tromper aura
pour effet de lui donner tort. Il devra également établir des règles commerciales précises
pour guider son propre comportement et apprendre à respecter ces règles. S'il avait opéré
145
à partir d'un ensemble défini de règles commerciales, il n'aurait jamais laissé la perte
s'accumuler suffisamment pour que sa douleur le fasse sortir du commerce. Si, cependant,
il refuse de reconnaître et d'accepter son état actuel de développement en blâmant le
marché pour ses pertes ou en essayant de se convaincre qu'il n'est en quelque sorte pas
responsable de ce qu'il a fait, alors il se laisserait aller à l'illusion. Il nierait qui il est et, en
fait, se couperait des informations dont il a besoin pour devenir qui il veut être.

Nous devons être prêts à affronter la vérité sur nous-mêmes afin de pouvoir affronter
la vérité à l'extérieur de nous-mêmes. Moins nous nous faisons d'illusions, plus nos
perceptions de l'environnement extérieur refléteront les conditions réelles, car nous ne
bloquerons pas autant d'informations disponibles. Par information disponible, j'entends
l'information que nous sommes capables de percevoir. Moins nous bloquons, plus nous
apprenons. Plus nous en apprenons, plus il est facile d'anticiper comment l'environnement
extérieur réagira ou réagira dans un ensemble donné de conditions. Sinon, nous ne nous
permettrons pas de percevoir dans l'environnement ce que nous refusons de savoir sur
nous-mêmes.

Aucun de nous n'aime reconnaître ce que nous percevons comme étant nos
faiblesses. Pourtant, c'est exactement ce que nous devons faire pour les dépasser. Sinon,
nous continuons à construire notre vie sur cette base d'illusion qui nécessite tant d'énergie,
d'alcool ou de drogues pour se maintenir qu'elle finit par s'effondrer, conduisant à ces prises
de conscience forcées très douloureuses. Confronter la vérité dans l'environnement ou la
vérité sur nous-mêmes n'est pas plus douloureux que ne le sont les prises de conscience
forcées qui résultent de ces illusions. C'est juste plus immédiat. Cependant, lorsque nous
confrontons ce qui est à l'intérieur de nous, c'est la première étape dans le processus de
rupture d'un cycle d'insatisfaction pour le transformer en un cycle expansif de succès.
Quelle meilleure forme d'atteinte des objectifs, pourrait-il y avoir autre chose que de
confronter les conditions telles qu'elles existent, d'identifier ce que nous devons apprendre
pour fonctionner le plus efficacement, puis de nous atteler à l'apprendre, en faisant nos
ajustements en cours de route ?

Tous Les Traders Se Donnent Exactement Ce Qu'ils

Méritent

Les traders font des transactions et les enlèvent quand ils le souhaitent. Ce
processus de prise de décision est le résultat de la somme totale de toutes les composantes
mentales interagissant les unes avec les autres. Si nous devions inventorier tous ces
composants, mesurer l'énergie qu'ils contiennent, puis équilibrer les composants qui
146
contribuent à un sentiment positif d'auto-évaluation par rapport aux composants qui
contribuent à un sentiment négatif d'auto-évaluation, ce qui resterait est un montant net que
nous évaluons nous-mêmes. Ce montant net correspondra directement à la quantité
d'argent que nous nous donnons à partir de ce qui est disponible dans un trade donné, au
cours d'un jour, d'un mois ou d'une année, ou du même coup à la quantité de notre argent
que nous donnons.

Je sais que cela peut être un concept très difficile à accepter. Cependant, à part
prendre en compte ce que nous n'avons pas encore appris en termes d'insights et de
compétences, comment pourrait-il en être autrement ? Nous établissons toutes nos propres
règles lorsque nous échangeons. Personne ne nous force à entrer ou à sortir des marchés,
à moins qu'une position ne soit liquidée par une société de courtage faute de marge. Dans
un trade donné, il existe un certain nombre de possibilités de prendre des bénéfices ou de
réduire les pertes. Ce que nous décidons de faire dans chaque cas par rapport à chaque
possibilité sera le résultat de nos perceptions et de tous les composants internes affectant
ces perceptions. Ce que nous finirons par faire sera le résultat de ce que nous décidons et
de notre capacité à exécuter nos décisions, qui seront à nouveau déterminées par un
certain nombre de facteurs mentaux, qui contribuent tous à notre sentiment
d'auto-évaluation.

Le trading est un exercice d'accumulation d'argent. Une fois que nous avons appris
à trader (percevoir les opportunités et exécuter nos transactions), qui d'autre ou quoi d'autre
pourrait être responsable de ce que nous obtenons ? En fait, si les traders devaient tracer
leur équité, cela refléterait leurs conflits internes et ce qu'ils pensent d'eux-mêmes au jour
le jour, d'un mois à l'autre ou d'une année à l'autre. Ces graphiques ressembleraient
beaucoup aux graphiques à barres ou à points et chiffres typiques des marchés
eux-mêmes, avec des niveaux de support et de résistance, des zones de consolidation,
des rallyes, des ventes massives et des retracements. Tous ces modèles refléteraient l'état
d'esprit du trader, tout comme les marchés eux-mêmes reflètent l'état d'esprit collectif de
tous ses participants.

Des graphiques comme ceux-ci peuvent également avoir la même valeur prédictive
que sur les marchés, si l'on apprend ce qu'il faut rechercher. Certaines des sociétés de
courtage les plus sophistiquées qui gèrent des fonds importants conservent ce type de
graphiques sur les CTA qu'elles utilisent pour échanger leur argent sous gestion. Ils
modifieront le montant des fonds propres disponibles pour chaque CTA à gérer en fonction
des formations graphiques de chaque individu. En d'autres termes, une fois que vous avez
construit une histoire, il n'est pas trop difficile de déterminer quand quelqu'un est sur le point

147
de prendre un gros coup à cause des forces psychologiques qui se développent en lui, tout
comme les forces collectives du marché se renforcent avant un grand mouvement.

En tant que traders individuels, si nous voulons nous donner de plus en plus d'argent
sur les marchés, nous devons apprendre à nous valoriser de plus en plus afin de croire que
nous méritons ce que nous voulons ou méritons ce que nous obtenons.

Le trading peut entraîner une accumulation rapide de bénéfices exceptionnels. Pour

conserver ces bénéfices, nous devons avoir un soutien interne. La plupart du temps, ce
soutien n'existe pas, et cela explique toutes les histoires de chiffons à la richesse et de
chiffons qui peuvent être racontées dans le monde du trading. Bien sûr, la première étape
dans le processus de valorisation de nous- mêmes est d'accepter notre véritable point de
départ ; c'est-à-dire que nous devons assumer l'entière responsabilité de ce que nous
obtenons comme étant le reflet de ce que nous devons apprendre sur les marchés, sur
nous-mêmes ou sur les deux.

En fin de compte, tout ce que nous faisons contribue ou nuit à notre sens de
l'auto-évaluation. C'est pourquoi il peut fluctuer d'un jour à l'autre ou d'un moment à l'autre.
La meilleure façon que je connaisse d'ajouter à notre sens de l'évaluation est de nous
engager dans le processus de croissance.

Chapitre 13
Gérer l’énergie mentale

Qu'est-ce que je veux dire par « gérer l'énergie mentale », demandez-vous ? Nous
gérons déjà l'énergie mentale de nombreuses façons, mais nous n'y penserions
probablement pas de cette manière. Par exemple, n'est-il pas possible de prendre ce qui
commence par être une légère blessure émotionnelle (comme une insulte mineure) et
d'intensifier l'énergie émotionnelle derrière cette blessure au point où nous pourrions nous

148
retrouver dans un état de frénésie émotionnelle ? Comment accomplissons-nous cela? Par
notre volonté de penser à tout ce qui nous a fait nous sentir insultés. Nos pensées peuvent
ajouter ou retirer de l'énergie à la blessure, selon le type de pensées que nous choisissons
de penser. Si nous avons des pensées destructrices, nous ajouterons de l'énergie chargée
négativement pour intensifier la blessure. Et il va sans dire que nous pouvons pousser cela
jusqu'à l'extrême que nous choisissons et, de plus, nous arrêter quand nous le voulons.
Cependant, l'arrêt devient plus difficile en proportion directe de la quantité d'énergie
impliquée. Ne sommes-nous pas, en effet, en train de gérer ou de manipuler l'énergie
mentale lorsque nous nous mettons délibérément plus en colère que lorsque nous avons
commencé par canaliser des pensées négatives à travers une expérience ?

De même, si nous avons des pensées positives, nous détournerons l'énergie

émotionnelle de la blessure. Je suis sûr que quiconque lit ce livre a remarqué que
lorsqu'une personne veut rester en colère, elle refusera d'écouter tout ce qui pourrait
désamorcer sa colère. Lorsque nous refusons d'écouter "la voix de la raison" pour ainsi
dire, nous faisons le choix de ne pas gérer l'énergie mentale. La seule raison pour laquelle
une personne en colère doit exclure "la voix de la raison" est parce qu'elle sait que
l'information a le potentiel de changer ce qu'elle ressent. Il sait que s'il change son
perspective qui, à son tour, changera la façon dont il se sent, il fera l'expérience d'un
environnement différent à l'extérieur. S'il n'est pas "prêt" à changer, quels que soient les
avantages, il refusera d'utiliser ses pensées d'une manière qui lui permettrait
d'expérimenter ces avantages. Ces exemples ne sont que quelques-unes des nombreuses
façons dont nous manipulons déjà notre environnement mental pour répondre à nos
objectifs en fonction de notre volonté de le faire. Certes, s'il est possible de gérer l'énergie
mentale à des fins destructrices, il doit également être possible de la gérer à des fins
constructives. Les concepts clés ici sont la volonté et le but. La volonté est de diriger
consciemment nos pensées vers une intention spécifique de changer quelque chose à
l'intérieur qui n'est pas utile.

Les pensées sont un outil très puissant pour effectuer des changements dans
l'environnement mental. Nous pouvons les utiliser pour déplacer, réorganiser, ajouter,
diminuer ou changer la polarité de divers composants mentaux. Les pensées sont une
forme d'énergie, probablement pas différente de l'électricité ou de la lumière. Ils peuvent
agir comme une cause pour produire un effet dans l'environnement physique, comme
lorsque nous exprimons nos pensées, par exemple, ainsi qu'agir comme une cause pour
produire un effet dans l'environnement mental. Lorsque nous utilisons nos pensées dirigées
vers l'intérieur, nous utilisons essentiellement une forme d'énergie comme outil pour

149
changer la consistance et la composition d'une autre forme d'énergie, comme utiliser nos
pensées pour changer une croyance ou libérer l'énergie négative d'un souvenir douloureux.

C'est précisément à cause du pouvoir inhérent aux pensées que les gens se
protègent tellement avec le type d'informations (les pensées des autres exprimées
physiquement) auxquelles ils s'exposeront. Tout le monde sait instinctivement que si nous
nous permettons de penser à quelque chose, les pensées ont le pouvoir de changer la
façon dont les choses existent à l'intérieur de nous. Et une fois que les choses changent à
l'intérieur, nous savons que nous percevrons et expérimenterons un extérieur différent. Si
nous ne voulons pas perturber la relation actuelle entre l'intérieur et l'extérieur, nous ferons
consciemment tout ce qui est nécessaire pour nous assurer de ne pas nous exposer à quoi
que ce soit qui pourrait menacer cette relation ou penser à quoi que ce soit d'une manière
qui changerait la relation. Le changement est le résultat, premièrement, d'une volonté de
penser.

Personnellement, je crois que si nous n'étions pas censés continuer à grandir

mentalement (ajouter à qui nous sommes en transcendant ce que nous avons déjà appris)
et de plus si nous n'étions pas censés diriger cette croissance à un niveau conscient, alors
nous serions n'ont pas reçu la capacité de penser, de raisonner et de créer. Notre capacité
à penser, à raisonner et à créer implique la capacité inhérente d'apprendre à sortir des
situations douloureuses et des cycles de vie insatisfaisants dans lesquels nous nous
trouvons. Les cycles de vie douloureux commencent et sont perpétués par des souvenirs
douloureux. Donc, essentiellement, ce que je dis, c'est que notre capacité à penser et à
raisonner est inhérente à la capacité de guérir nos blessures émotionnelles afin que nous
puissions percevoir ce qui est disponible dans l'environnement au-delà de nos peurs. Guérir
les blessures émotionnelles est quelque chose que nous devons apprendre à faire en
apprenant à gérer l'énergie mentale. Apprendre à oublier nos souvenirs douloureux en les
rendant inconscients ne diminue en rien leur importance sur notre perception de
informations environnementales, ou leur potentiel à nous amener à certains
comportements.

C'est le don de créativité avec lequel nous sommes tous nés. C'est la capacité de
penser au-delà de ce que nos croyances, souvenirs et associations actuels dicteraient
comme étant vrai à propos de l'environnement. La capacité de raisonner au-delà de nos
limites actuelles (croyances, souvenirs douloureux et associations erronées) ou d'utiliser
notre imagination de manière créative est la seule force de compensation qui nous permet
de grandir, de nous améliorer et d'évoluer au-delà des cycles de vie douloureux et
destructeurs que nous obtenons à la fois en tant qu'individus et en tant que culture.

150
 Cependant, il y a quelque chose ici dont vous devrez peut-être être conscient : une
capacité à faire quelque chose n'est pas nécessairement une capacité à faire quelque
chose. Avant qu'une capacité ne devienne une capacité, elle doit être cultivée en une
compétence. Par exemple, nous pouvons utiliser notre imagination pour visualiser puis
projeter dans l'environnement la réalisation d'un besoin ou d'un objectif à un moment futur.
Mais cela ne signifie pas que nous utilisons notre imagination de manière créative. Nous
utilisons peut-être simplement notre imagination pour projeter ce qui est déjà dans nos
souvenirs ou ce que nous croyons déjà. Il en est de même pour nos pensées. La plupart
du temps, ils proviendront de notre ensemble actuel de croyances et de souvenirs, de sorte
que ce que nous penserons correspondra au statu quo. Pour créer un avenir plus
satisfaisant pour nous-mêmes, nous devons être capables d'imaginer cet avenir et de le
projeter dans l'environnement comme un moment futur.

Il existe une corrélation directe entre ce que nous projetons et ce qui est déjà à
l'intérieur de nous, à moins bien sûr que nous imaginions quelque chose au-delà de ce que
nous savons déjà.

Les seules limites réelles qui existent en ce qui concerne la pensée sont les règles
qui nous ont été enseignées ou celles que nous nous sommes inventées. Nous ne sommes
en aucun cas limités à simplement penser à ce que nous croyons déjà être vrai ou à ce que
nous avons déjà vécu. Nous sommes libres d'errer n'importe où dans nos pensées pour
explorer un certain nombre de possibilités et choisir d'agir sur l'une d'entre elles, que ce
soit à l'intérieur ou à l'extérieur de l'ensemble actuel de règles à partir desquelles nous
opérons, même au point d'utiliser notre pensée pour changer toutes les règles que nous
pourrions avoir qui disent que nous ne pouvons pas. Si nous n'étions pas censés diriger
nos propres changements en réfléchissant à la manière dont nous pourrions apprendre à
mener une vie plus heureuse et plus satisfaisante, alors la réflexion, le raisonnement et la
créativité n'existeraient pas.

Faire l'expérience du même genre de conditions douloureuses encore et encore,

dans un environnement en mouvement constant, implique que nous ne percevons aucun
autre choix comme étant disponible qui se traduirait par des résultats plus satisfaisants. Ce
que nous percevons est directement lié à ce que nous savons déjà. Pour percevoir d'autres
choix, autres que ceux dans lesquels nos croyances, nos souvenirs et nos associations
nous enferment, nous devons savoir quelque chose que nous n'avons pas encore appris.
Ainsi, apprendre à sortir d'une situation qui est perpétuellement insatisfaisante exige que
nous soyons ouverts à penser au-delà de ce que nous savons déjà. L'environnement nous
offrira toujours une opportunité pour un certain degré d'amour, d'harmonie, de bonheur et

151
de succès ou un certain degré de désespoir, déception, colère, haine et trahison. Ce que
nous obtenons à chacun de ces moments doit être le reflet de ce qui est à l'intérieur de
nous car l'environnement n'interprète pas les informations qu'il a à offrir à un moment
donné. Ce processus se produit exclusivement en chacun de nous. Vous souvenez-vous
de l'exemple d'argent gratuit du chapitre 10 ? La réalité du plaisir coexiste avec la réalité
de l'indifférence ou de la peur. L'homme était là pour donner de l'argent à qui voulait. La
façon dont chaque personne interprétait les données déterminait la réalité vécue.

La créativité est synonyme de croissance et de changement. Le mot « créer »

n'implique-t-il pas de faire exister quelque chose qui n'existait pas auparavant ? S'il existait
déjà, il aurait déjà été créé. Pour utiliser notre imagination de manière créative, nous devons
être prêts à penser en dehors de ce que nous savons déjà être vrai ou possible. Pour ceux
d'entre vous qui ne sont pas familiers avec les diverses formes de pensée créative, vous
seriez surpris de voir à quel point la simple volonté de remettre en question l'utilité de
quelque chose à l'intérieur de nous produira une avalanche d'alternatives inspirantes.
Sinon, nos souvenirs et nos croyances nous amèneront à penser à l'avenir d'une manière
qui correspond directement à notre passé, ce qui aura pour effet de nous enfermer dans
les mêmes expériences récurrentes. Les noms et les lieux peuvent changer mais les
situations, les circonstances et les conditions restent toujours les mêmes parce que nous
ne changeons pas notre cadre mental pour percevoir quelque chose de différent.

"La nécessité est la mère de l'invention!" En d'autres termes, le besoin de créer une
nouvelle machine, un nouvel appareil ou un nouveau processus pour gagner du temps,
économiser de l'argent ou gagner de l'argent n'est pas différent du besoin de "créer un
nouveau vous" pour connaître le succès et une vie plus satisfaisante. Le besoin agira
comme une force derrière nos pensées pour penser au-delà de nos barrières actuelles afin
que nous puissions nous développer. Les barrières qui agissent comme une force de
résistance nous empêchant de nous développer sont constituées de bon nombre de nos
croyances et de tous nos souvenirs douloureux. Nous avons donc besoin d'une force pour
contrecarrer et pénétrer ces barrières. Cette force est nos pensées et notre volonté de les
utiliser de manière créative.

Toutes nos vies deviendraient beaucoup plus faciles à vivre et potentiellement plus
satisfaisantes si nous partions de la conviction que nous sommes dans un état de
connaissance imparfaite, évoluant vers quelque chose que nous ne sommes pas encore
devenus. Tout évolue vers quelque chose qu'il n'est pas encore. Cela peut parfois ne pas
sembler être le cas, mais à chaque instant de chaque jour, nous nous transformons en
quelqu'un qui n'était pas la personne que nous étions il y a un instant. Au niveau physique,

152
de nouvelles cellules naissent et les anciennes meurent. Au niveau mental, chaque instant
qui passe nous fait l'expérience de quelque chose. Chaque expérience ajoute à
l'environnement intérieur sous la forme d'un souvenir ou d'une croyance. Chaque mémoire
et croyance construit un concept de soi qui agit comme une force sur la façon dont nous
interagissons avec l'environnement. Ensuite, lorsque nous interagissons avec
l'environnement, nous le modifions d'une certaine manière, créant un nouvel
environnement à découvrir et à expérimenter. Tout ce qui existe évolue, car tout ce qui
existe est en mouvement, et le mouvement crée le changement. Même la plus grande des
montagnes finira par s'user en petites roches, qui se transformeront elles-mêmes en sable
puis en poussière.

Cependant, le point principal ici est qu'implique dans ce concept d'évolution (où
nous sommes dans un état de connaissance imparfaite) est l'idée que les erreurs n'existent
pas. Les erreurs ne font que montrer la voie à quelque chose que nous n'avons pas encore
appris et que nous devons évidemment savoir. Quelle est exactement une erreur de toute
façon? Nous ne sommes certainement pas nés avec un concept ou une définition de ce
qu'est une erreur. S'ils sont laissés seuls, tous les enfants continueront naturellement à
interagir avec l'environnement pour satisfaire leurs propres besoins intérieurs d'apprendre
et de grandir jusqu'à ce qu'ils commencent à comprendre que ce qu'ils font n'est pas tout à
fait conforme aux normes établies par les personnes qui les regardent. Et tous les enfants
adoraient être regardés.

Les critères que nous utilisons pour définir une erreur sont quelque chose que nous
avons dû apprendre de quelqu'un. En d'autres termes, nos parents et professeurs nous ont
transmis leurs définitions. Ces définitions représenteraient le cadre mental de leurs
expériences douloureuses non résolues et ce qu'ils n'ont pas eux-mêmes appris comme
étant disponible dans l'environnement au-delà de leur douleur. En d'autres termes, nous
transmettons notre ignorance, ainsi que notre sagesse, sans savoir sur le moment la
différence entre les deux. Et ce qui a été transmis qui était dysfonctionnel sera considéré
comme la vérité au même titre que la sagesse.

Lorsque, en tant qu'adultes, nous inculquons à nos enfants nos définitions rigides
de ce qui constitue une erreur (en pensant que ce que nous allons faire, c'est les sauver),
tout ce que nous faisons en réalité est de perpétuer notre douleur à la génération suivante.
Une erreur n'est pas résolue tant que nous n'avons pas évolué dans notre compréhension
jusqu'au point où nous pouvons recueillir la perspicacité qui est disponible à partir de
l'expérience. Lorsque ce point est atteint, ce que nous avons vécu n'est plus une erreur ou
douloureux à cause de ce que nous avons appris. Cependant, jusqu'à ce que ce point soit

153
atteint, si jamais, nous nous sentirons obligés de sauver les autres des douloureuses leçons
de nos erreurs, même au point de les leur imposer pour leur propre bien, bien sûr. En
utilisant la douleur, qu'elle soit émotionnelle ou physique, comme moyen de sauver les
autres de nos erreurs, nous créons en réalité un cycle de peur. Nous nous assurons que
notre niveau limité de compréhension et de perspicacité sera maintenu en eux parce que
la peur est une force de contraction qui étouffe le processus d'apprentissage. De manière
très concrète, nous infligeons la douleur de nos erreurs non résolues à nos enfants tout
comme nos parents nous ont infligé la douleur de leurs erreurs non résolues. Et cela
continue génération après génération jusqu'à ce que quelqu'un décide d'utiliser ses
pouvoirs créatifs pour briser le cycle.

Pour fonctionner à partir de cette croyance en l'évolution afin que nous puissions
naturellement apprendre des choix que nous faisons, nous devons d'abord changer nos
définitions de ce qui constitue une erreur. Ce sont précisément ces types de croyances qui
agissent comme des blocages mentaux pour percevoir un mode de vie plus satisfaisant.

Les erreurs sont pratiquement synonymes de douleur. Nous pouvons trouver de

nombreuses façons d'éviter de reconnaître une erreur afin de ne pas avoir à affronter la
douleur et, ce faisant, nous nous coupons de ce que nous devons savoir pour grandir, nous
développer et améliorer nos vies. Même quand nous faisons une erreur où nous sommes
censés savoir mieux, si nous savions vraiment mieux, alors nous n'aurions pas fait les choix
que nous avons faits qui ont abouti à un résultat que nous définissons comme une erreur.
Nous pouvons donc supposer qu'il y a quelque chose à l'intérieur de nous qui entre en
conflit avec notre "meilleur jugement" qui a plus de pouvoir pour influencer notre
comportement.

Il n'est pas moins possible de changer notre définition de ce qui constitue une erreur
que d'intensifier l'énergie émotionnelle derrière une insulte comme dans l'exemple.
Changer ces définitions nécessite d'apprendre certaines techniques de gestion de l'énergie
mentale pour les désénergiser ou en extraire l'énergie chargée négativement. Ce faisant,
nous nous permettrons d'apprendre de toutes nos expériences au lieu de nous en cacher,
de ressentir de la douleur ou de nous punir d'une manière ou d'une autre. "Sans les effets
de ces définitions autodestructrices des erreurs, il est beaucoup plus facile de surveiller
objectivement nos progrès vers la réalisation d'un objectif. Si nous trouvons notre
comportement incompatible avec les étapes pour atteindre nos objectifs, cela nous dirait
que nos croyances sont pas en harmonie avec ces étapes ou l'objectif lui-même ou que
nous n'avons pas les ressources appropriées. Dans tous les cas, il est beaucoup plus facile
d'identifier ce que nous devons apprendre pour atteindre notre objectif.

154
 Les avantages de l’apprentissage de comment gérer
l’énergie mentale

Sentiment accru de sécurité et de confiance

Vous développerez un sentiment de sécurité et de confiance en sachant que vous

pouvez affronter les conditions telles qu'elles existent, identifier ce que vous devez
apprendre pour fonctionner le plus efficacement et l'apprendre. Quoi de mieux pour
développer un sentiment de sécurité qu'en apprenant à développer la capacité de s'adapter
aux conditions qui prévalent pour répondre à vos besoins de manière satisfaisante.

Dans l'environnement mental, les souvenirs de nos expériences ne changent pas

avec le temps, mais l'environnement physique dans lequel nos objectifs sont atteints
change. Il avance constamment, nous offrant de nouvelles conditions, qui, à leur tour, nous
offrent différentes possibilités et opportunités, si nous sommes ouverts à pouvoir les
percevoir. Quelle meilleure forme de réalisation d'objectifs que de pouvoir changer notre
perspective mentale "à volonté" pour être en mesure de percevoir ces nouvelles conditions
et d'utiliser notre imagination de manière créative pour déterminer l'ensemble d'étapes le
plus approprié pour répondre à nos besoins ou atteindre nos objectifs, même si nous
n'avions jamais réellement pris ces mesures auparavant ?

Pour un trader vraiment prospère, cette forme de pensée est essentielle. Les
possibilités du type de mouvement que les marchés peuvent afficher sont presque infinies
en raison du nombre diversifié de forces qui l'affectent. Nous avons tous cette tendance à
nous enfermer mentalement dans un nombre très limité de ces voies. Et quand le marché
ne se conforme pas à nos idées préconçues, image mentale, nous comblons la différence
avec des distorsions et des illusions et subissons les conséquences plus tard. Le trading
ne doit pas être douloureux et dépourvu de plaisir. Nous le faisons de cette façon pour
nous-mêmes en raison de notre inflexibilité mentale et de notre incapacité à nous adapter.

Niveaux de satisfaction accrus

Tant que nous vivrons, nous aurons des besoins, et tant que nous aurons des
besoins, nous ne serons pas tout à fait comme nous sommes. Nos besoins nous obligent
à interagir avec l'environnement pour atteindre cet état de plénitude. Grandir dans cet état
de plénitude exige que nous continuions à apprendre. Pour continuer à apprendre, nous
devons nous adapter. L'apprentissage est une fonction primordiale de notre existence.
Lorsque nous remplissons cette fonction, nous sommes récompensés par des sentiments

155
de bonheur, de bien-être et de satisfaction, qui sont tous des sous-produits de la qualité de
nos expériences avec l'environnement extérieur et une fonction de ce que nous avons
appris.

L'antithèse de l'apprentissage est la résistance. Lorsque nous résistons à ce qui est

offert par l'environnement en termes de leçons, d'apprentissage et de changement, nous
ressentons du stress. Le stress est à l'opposé du sentiment de bien-être, de bonheur et
d'excitation que nous ressentons lorsque nous apprenons. Si nous refusons de nous
adapter, nous arrêtons le processus d'apprentissage. La qualité de nos expériences se
détériore parce que notre relation avec l'environnement extérieur se détériore.
L'environnement extérieur ne cesse de changer, tandis que nous restons inchangés, ce qui
réduit la correspondance entre ce qui existe et ce que nous savons. En fin de compte, nous
finissons par nous punir pour notre résistance à nous adapter parce que ce que nous
ressentons est la douleur, la déception, le stress, l'anxiété et l'insatisfaction, qui sont tous
des sous-produits de notre manque de perspicacité, de compréhension et de ce que nous
ne nous permettrons pas faire à cause de la peur.

Intuition accrue

Au fur et à mesure que vous gagnerez en confiance pour changer votre intérieur
pour vivre un extérieur différent, vous augmenterez également votre capacité à faire face à
des problèmes difficiles que nous aurions tous tendance à éviter. Au lieu de nous
confronter, nous apprenons un certain nombre de techniques d'évitement comme l'alcool,
les drogues, les distorsions, les rationalisations, ou même le souhait et l'espoir, qui peuvent
toutes entraîner des prises de conscience forcées douloureuses. Nous devons finalement
affronter ces problèmes de toute façon parce qu'ils disparaissent rarement, voire jamais.
Plus nous attendons, plus les conditions s'aggravent généralement, ce qui rend la
résolution de plus en plus difficile.

Cependant, il existe un autre problème moins évident avec l'évitement, en particulier

en ce qui concerne le souhait et l'espoir. Une véritable impulsion intuitive, un niveau plus
profond de connaissances et de sagesse qui indiquera la prochaine étape la plus
appropriée à prendre qui sera toujours dans notre meilleur intérêt ressemble beaucoup à
souhaiter et espérer. En d'autres termes, il est très difficile de faire la distinction entre les
deux, ce qui rend très facile de les confondre, ce qui est une des raisons pour lesquelles
nous avons tant de mal à faire confiance à notre intuition. La façon dont vous pouvez savoir
avec certitude que vous obtenez une véritable impulsion intuitive est d'éliminer de votre
environnement mental tout ce qui vous ferait souhaiter et espérer que quelque chose se
produira au lieu d'affronter le problème de front pour découvrir ce qui doit être Fini. Vous
156
pouvez souhaiter et espérer que le marché revienne, ou vous pouvez réduire vos pertes et
vous préparer à saisir la prochaine opportunité. Pour pouvoir réduire votre perte et être prêt
à saisir la prochaine opportunité, vous devez changer quoi que ce soit dans votre
environnement mental qui vous ferait éviter la confrontation et, par conséquent, souhaiter
et espérer. Moins vous avez de raisons de souhaiter et d'espérer que quelque chose se
produise, plus vous saurez que lorsque vous aurez ce certain sentiment, c'est une véritable
impulsion intuitive, et plus vous aurez confiance pour le suivre. L'intuition vous guidera
toujours de la manière la plus appropriée pour répondre à vos besoins.

Juste pour qu'il n'y ait pas de malentendu ici, je ne dis pas qu'il y a quelque chose
de mal en soi à souhaiter et à espérer. Il y a certaines façons dont souhaiter et espérer
peut-être très utile. En tant que trader, cependant, nous ne pouvons pas nous permettre le
luxe de souhaiter et d'espérer, car cela nous place dans une relation passive avec les
marchés. Lorsque nous le souhaitons et l'espérons, nous transférons la responsabilité aux
marchés de faire bouger les choses au lieu d'affronter les conditions et de faire quelque
chose nous-mêmes. Si nous nous retrouvons à souhaiter et à espérer, c'est une excellente
indication que nous ne savons pas ce qui se passe et que, par conséquent, nous devons
nous retirer des marchés jusqu'à ce que nous le sachions.

Sagesse

Lorsque nous traversons nos peurs pour briser un cycle de frustration et

d'insatisfaction ou changeons la polarité d'un souvenir douloureux pour briser un cycle de
douleur, nous gagnons en sagesse parce que nous apprenons tous les aspects d'un
problème. La sagesse n'est pas effrayée, en colère, intolérante ou préjugée parce qu'il
existe un niveau profond de compréhension, et de confiance, le tout venant du fait d'avoir
expérimenté toute la gamme des possibilités, de l'extrême négatif à des degrés de plus en
plus élevés de positif. Si nous n'avons vécu que le côté négatif d'un certain type
d'expérience, nous ressentons de la peur. Si nous n'avons vécu que du positif (n'ayant
jamais eu d'expérience douloureuse dans certains domaines), nous n'aurons pas cette peur
particulière, mais nous développons une intolérance ou même un dédain pour quiconque
a vécu une expérience négative.

Cette intolérance découle de notre propre peur sous-jacente de la vulnérabilité. Par

exemple, il est clair que le négatif existe dans l'environnement en tant que possibilité, mais
comme cela ne nous est jamais arrivé, soit nous ne comprenons pas "leur peur", soit nous
ne voulons pas confronter toute information qui indiquerait la même chose. Les possibilités
d'une expérience douloureuse existent aussi pour nous. Quiconque a vraiment transcendé
une peur ne méprise pas ceux qui ne l'ont pas fait parce qu'ils n'ont rien à craindre. Lorsque
157
nous traversons une peur pour expérimenter d'autres possibilités, non seulement nous
donnons nous-mêmes plus de choix, nous gagnons aussi en sagesse. La sagesse est le
sous-produit qui résulte lorsque nous retenons une distinction sur la nature de
l'environnement sans l'énergie négative ou la peur associée à cette distinction. La sagesse
est finalement la doublure argentée de chaque nuage sombre.

Cependant, pour acquérir cette sagesse, nous devons transformer activement nos
négatifs en positifs, car si on nous proposait une expérience positive dans un domaine où
nous n'avons vécu que du négatif, nous n'y croirions pas. En fait, nous ne pouvions pas le
croire, car nous n'aurions pas le cadre mental pour l'accepter pour ce qu'il est.
L'environnement sera tel que nous le percevons, et la façon dont nous percevons les
informations et les événements est contrôlée par l'énergie déjà à l'intérieur de nous, à moins
qu'il ne s'agisse d'une première expérience. Lorsque nous ne travaillons pas activement à
transformer nos négatifs en positifs, nous restons simplement en colère et effrayés. C'est
notre choix. Nous avons tous reçu le don de la créativité et le libre arbitre de penser comme
bon nous semble, et nous pouvons utiliser nos pensées pour changer la qualité de nos vies,
si nous le voulons.

158
 Chapitre 14
Ce chapitre propose diverses techniques pour effectuer le changement. Sont
également inclus divers exercices pour mettre en œuvre ces changements.

Diriger Un Changement Conscient Dans Les Systèmes

De Croyance

L'esprit conscient (cette partie de nous qui est consciente de notre environnement
et de ce que nous pensons à un moment donné) peut générer des pensées en dehors du
cadre de nos croyances ou de nos systèmes de croyances. En d'autres termes, nous
pouvons poser des questions sur la validité ou l'utilité de toute croyance et diriger
délibérément notre attention vers tout domaine où nous pourrions découvrir quelque chose
de plus utile ou mieux adapté aux conditions. Toute nouvelle connaissance vient de ceux
qui remettent en question le statu quo et ont une volonté d'aller au-delà et une volonté
d'accepter la prochaine réponse.

Je sais que cela va probablement sembler trop simpliste à la plupart des lecteurs,
et c'est aussi quelque chose que tout le monde sait déjà, mais pas tout le monde le sait
dans le contexte de l'évolution des croyances : le vouloir est le comment. Pour identifier ou
changer quoi que ce soit dans l'environnement mental, il faut que vous le vouliez, car pour
vouloir quelque chose, vous devez y penser, et quand nous pensons à quelque chose, nous
générons de l'énergie mentale. C'est la même énergie qui compose nos croyances, nos
souvenirs et nos associations et, en tant que telle, les pensées ont le pouvoir de changer,
de réorganiser, d'ajouter, de diminuer ou de changer la polarité de tout ce qui se trouve
dans l'environnement mental. Essentiellement, vous pouvez utiliser nos pensées pour créer
une nouvelle identité parce que nous le voulons.

Chaque choix que nous faisons à un niveau conscient, même simplement choisir
de rediriger nos pensées à partir d'une croyance inappropriée (par rapport à nos besoins
actuels), commencera à provoquer un changement neurologique dans les circuits
électriques de notre cerveau. Si vous allez jusqu'à faire un choix qui est incompatible avec
une croyance que vous voulez décharger et que vous agissez ensuite en fonction de cette
croyance, elle finira par perdre son pouvoir et, par conséquent, son potentiel d'affecter notre
comportement.

159
 Il est important que vous compreniez que les croyances ne peuvent pas être
détruites ; une fois que nous en avons formé un, il sera avec nous pour le reste de nos vies
Cependant, nous pouvons en tirer toute l'énergie. Par exemple, un tas de bois incendié
libérera l'énergie du bois dans l'atmosphère sous forme de chaleur. Le bois sera transformé
en cendres. Les cendres n'ont pas le potentiel de produire de la chaleur et, par conséquent,
auront peu ou pas d'effet sur l'environnement. Pourtant, les cendres existent toujours. Les
croyances sans énergie fonctionnent de la même manière. Ils existeront toujours mais
n'auront plus d'effet sur notre perception de l'information ou sur notre comportement.
Beaucoup d'entre nous croyaient autrefois à la fée des dents et au croquemitaine du
placard. Finalement, ces croyances se sont naturellement effondrées à mesure que nous
en apprenions davantage sur la nature de l'environnement. Jusque-là, cependant, ils
avaient certainement un effet sur notre perception de l'information et du comportement. Eh
bien, nous pouvons dire que je me souviens quand je croyais cela. Se souvenir que nous
avions l'habitude de croire quelque chose signifie que la croyance existe toujours ; il n'a
tout simplement plus aucun pouvoir dans notre système mental.

Chaque croyance que vous identifiez formera une zone de confort. Les limites de
cette zone de confort sont fixées par les limitations inhérentes à toute croyance qui
composent la zone. Toutes les définitions fixent des limites et établissent des distinctions.
Chaque croyance est notre vérité sur la réalité. Les croyances définissent non seulement
notre environnement, mais aussi qui nous sommes par rapport à cet environnement. Ces
définitions établissent le degré de tolérance de la conscience que nous avons pour ce qui
existe à la fois dans l'environnement interne et externe. Par exemple, avez-vous une
croyance qui permettrait au marché de faire n'importe quoi à un moment donné ? Si non,
qu'est-ce qui ne peut pas arriver selon vous ? Si ce que vous pensez ne pas pouvoir arriver
s'est produit, combien de temps vous faudrait-il pour être en mesure de le reconnaître, le
cas échéant ? Remarquez les lignes de démarcation dans la conscience créée par la
structure de la croyance.

Il y a une chose que vous devez garder à l'esprit lorsque vous apprenez à changer
vos croyances pour mieux refléter vos intentions et vos objectifs. Avec tout changement, il
y a lutte. Les volcans, l'accouchement, la révolution sociale, le vent, la pluie et les vagues
sont tous des exemples de la nature violente des forces de changement. C'est pourquoi
tant de gens ont du mal à être créatifs. Nous sommes attirés et poussés vers la créativité,
d'une part, parce qu'elle fait partie intégrante de notre nature. Cependant, d'un autre côté,
nous ne voulons pas affronter le conflit et la lutte qui s'ensuit entre l'ancien et le nouveau.
C'est essentiellement la même chose lorsque vous changez une croyance. Il y aura un
certain conflit ou un certain degré d'inconfort lorsque vous passerez d'un ensemble de
160
croyances à un autre. Cependant, l'inconfort passe, et comme toute autre chose, plus vous
le faites, plus cela devient facile, jusqu'à ce que cela devienne une compétence apprise
que vous pouvez utiliser comme n'importe quel autre qui fait partie de qui vous êtes.

Exercices pour identifier les croyances contradictoires

Réglez une minuterie sur 10 minutes.

Rédigez une série d'énoncés qui commencent par « je suis ».

Écrivez aussi vite que vous le pouvez et laissez chaque pensée venir à votre
attention consciente. Il est extrêmement important que vous ne censuriez aucune
déclaration, en particulier les déclarations contradictoires.

À la fin des 10 minutes, regardez la liste et rayez tout ce qui est un fait. Par exemple,
vous barreriez des déclarations telles que je suis un homme/une femme, j'ai les yeux
bleus, j'ai les cheveux bruns.

Toutes les déclarations qui restent sont les croyances que vous recherchez. Les
croyances qui se contredisent revêtent une importance particulière. Les croyances
contradictoires annulent votre énergie parce que vous avez un conflit mental intégré entre
la validité d'une croyance qui ne s'exprime qu'au détriment direct d'une autre croyance.

- Je dois gagner. /Je ne le mérite peut-être pas.

- Je suis un gagnant. /Je suis un perdant.
- Je réussis. /J'ai raté ma chance de réussir.
- Je mérite plus. /Je suis coupable.
- Je suis perfectionniste. /Je crois que les humains sont intrinsèquement imparfaits.
- Je fais confiance. /Je ne suis pas digne de confiance ou les gens ne sont
généralement pas dignes de confiance.
- Je crois qu'il n'y a pas de juste milieu entre la victoire et l’échec. /Je suis content de
moi et de mes progrès.
- Je suis honnête. /Je suis malhonnête ou les gens sont généralement malhonnêtes.
- Je crois que travailler est la façon honnête de gagner de l'argent. / Je crois que le
trading est de l'argent facile, pas du travail.

Se poser des questions

Voici quelques questions que vous pouvez vous poser qui vous aideront à identifier
certaines croyances qui pourraient vous empêcher de vous donner plus d'argent.

161
 - Que pensez-vous de la culpabilité ? Comment sais-tu quand ressentir de la
culpabilité ?
- Est-il possible de transférer ces mêmes normes dans des domaines où vous vous
sentiriez coupable ?
- Qu'est-ce qui vous arrêterait ?
- Qui ou quoi de votre passé dit que c'est mal et que vous ne pouvez pas faire ça ?
- Leur évaluation de la réalité est-elle plus valable que la vôtre ? Si oui, pourquoi?
- Trouvez-vous ces croyances utiles ? Si oui, de quelles manières ? Les trouvez-vous
limitatifs ? Si oui, de quelles manières
- Si vous pouviez identifier et changer l'expérience qui a créé la croyance, comment
la changeriez-vous ?
- Qu'est-ce qui vous empêcherait de le changer ?

Pour les questions suivantes, vous pouvez substituer les mots "est vrai" aux mots
"croyez-vous".

- Que pensez-vous de la concurrence ?

- Que pensez-vous du fait de prendre de l'argent à d'autres personnes en raison de
vos compétences commerciales supérieures ?
- Que pensez-vous des pertes ? Que pensez-vous des opinions des autres ? Quand
sont-elles valables ? Quand ne sont-elles pas valides ? Que pensez-vous d'avoir
tort?

En répondant à ces questions, vous commencerez à avoir une idée de votre propre
comportement particulier et de la gamme de choix que vous vous autorisez ou ne vous
autorisez pas en raison de vos croyances.

Parfois, il est plus facile d'identifier une croyance en essayant de remarquer que ce
que vous croyez spécifiquement n'est pas vrai. Vous pouvez également considérer vos
croyances comme si elles appartenaient à quelqu'un d'autre. S'ils appartenaient à
quelqu'un d'autre, pensez à une expérience dans laquelle cette autre personne a réagi à
certaines situations de la vie de manière très typique (à cause de vos croyances). Pensez
ensuite à des façons dont il ou elle pourrait réagir s'il ou elle avait des croyances différentes.

Lorsque vous découvrez des croyances qui ne sont pas particulièrement utiles ou
qui sont incompatibles avec vos objectifs, utilisez une technique d'affirmation ou
d'effondrement pour en décharger l'énergie.

162
 L’écriture comme technique pour effectuer le
changement

Chaque mouvement que nous effectuons modifie le paysage physique d'une

manière ou d'une autre. Plus nos mouvements sont dramatiques ou expressifs, plus les
altérations sont importantes. De la même manière, chaque pensée modifie le paysage
mental d'une manière ou d'une autre. Plus nos pensées sont expressives, en d'autres
termes, plus nous générons d'énergie dans notre volonté de penser, plus le potentiel
d'effectuer des changements est grand. Le changement vient de ce que nous sommes prêts
à penser. Vouloir diriger votre processus de pensée conscient vers une intention spécifique
est ce qui effectue ce changement. J'ai découvert que l'écriture est l'un des outils les plus
puissants disponibles pour concentrer ma réflexion et effectuer les changements que je
désire.

Lorsque nous écrivons, c'est une version physique de ce qui se passe à l'intérieur
de notre environnement mental. Votre volonté d'écrire sur certains sujets dirige votre
attention et donne des instructions aux autres parties de votre environnement mental. Ce
qui monte ou sort de votre conscience est ce qui est là. Une fois que vous avez découvert
ce qui s'y trouve, vous pouvez alors diriger tout changement en réécrivant des instructions
dans l'environnement mental. Cela peut être une technique très puissante, selon la
puissance que vous y mettez.

Si je devais faire un schéma du processus, cela ressemblerait à ceci:

Conscience à l'environnement mental (instructions pour certaines informations).

L'information circule vers la conscience (peut-être pas tout de suite).

La conscience matérialise l'information en l'écrivant ; cela le rend réel et tangible.

La conscience prend conscience de l'information (découverte de soi). La conscience

fait le lien entre la nature de l'information et les conditions de vie vécues.

La conscience évalue la structure actuelle de l'environnement mental pour son

utilité. La conscience veut créer de nouvelles conditions.

La conscience demande : « De quelles croyances ai-je besoin comme ressources

pour être plus efficace ou créer les conditions que je désire ? C'est la beauté et l'essence
du processus créatif, vous poser une question et attendre que la réponse apparaisse dans
votre conscience ou vous laisser diriger vers la réponse. La conscience saura quand elle
aura trouvé la réponse la plus appropriée car elle sonnera juste dans votre esprit ou vous
163
en ressentirez la vérité dans votre corps. La conscience formule ensuite ces nouvelles
prises de conscience en instructions de changement. Ensuite, la conscience réécrit ces
changements dans l'environnement mental, vous donnant des instructions pour accepter
ces nouvelles prises de conscience comme vérité. L'acte d'écrire nous oblige à concentrer
nos pensées d'une manière cohérente avec ce que nous voulons créer, et ces pensées
modifient le paysage mental.

Un exercice pour développer l’autodiscipline

L'autodiscipline est un mot utilisé pour décrire un processus d'apprentissage du

contrôle conscient de vos actions. Ce n'est pas un trait de personnalité ou quelque chose
avec lequel vous êtes né. C'est une méthodologie de pensée spécifique, une ressource
mentale, qui vous permet de changer une croyance ou un système de croyance lorsqu'il
est en conflit avec un but ou un objectif. L'autodiscipline est une méthode plus directe pour
effectuer certains changements, car vous agiriez délibérément d'une manière qui est en
conflit direct avec ce que vous voulez changer.

Je définirais donc l'autodiscipline comme un comportement délibéré en dehors des

limites d'une croyance (gérer l'inconfort émotionnel que vos actions produiront) pour
accomplir un certain objectif ou une tâche qui est incompatible avec cette croyance. Si vous
travaillez assez longtemps en dehors de cette croyance, elle finira par perdre son énergie.
La vitesse à laquelle la croyance sous-jacente se désexcitera n'est vraiment pas fonction
du temps mais plutôt de l'intensité. En d'autres termes, plus l'intensité de notre volonté et
de notre résolution est grande, plus vite la croyance conflictuelle perdra de son pouvoir.

Par exemple, disons que vous voulez arrêter de fumer ou perdre du poids. Ce sont
des objectifs conscients. Vos croyances (du moins certaines d'entre elles) seront en conflit
avec ces objectifs. Le système de croyances soutenant la définition du fumeur aura
probablement beaucoup de pouvoir dans votre système mental. Vous pouvez évaluer la
puissance de ces croyances ou de n'importe quelle croyance en prêtant attention à
l'inconfort et à la résistance que vous ressentez lorsque vous essayez d'agir (une décision
consciente) d'une manière qui est incompatible avec elles. C'est une chose très difficile à
faire. C'est comme si les croyances prenaient une vie propre et exigeaient une expression
à la fois dans nos pensées et notre comportement.

Vous pouvez modifier ces définitions ou toute autre définition de vous-même.

Cependant, vous devez d'abord les identifier, puis déterminer leur utilité pour vous aider à
obtenir ce que vous voulez. Vous pourriez vous demander : "Cette croyance est-elle une
ressource ou un obstacle à la réalisation réussie de mon objectif ?" Une façon de changer
164
ces définitions est de construire une ressource mentale dans le seul but de changer les
croyances qui ne sont pas utiles. Je vais appeler cette ressource mentale "l'autodiscipline".

Voici un exercice qui vous aidera à apprendre spécifiquement comment développer

et utiliser l'autodiscipline dans votre vie. Le but de cet exercice est de vous aider à
apprendre à utiliser votre esprit de différentes manières. Vous entraînerez votre esprit à
rester positivement concentré sur ce que vous voulez consciemment. Vous apprendrez
également à évaluer la résistance interne des systèmes de croyances et à développer des
ressources mentales pour prendre le contrôle conscient de votre vie.

1- Faites une liste de plusieurs choses que vous n'aimez pas faire, que vous sentez
que vous ne pouvez pas faire ou que vous aimeriez arrêter de faire ou certaines
choses que vous n'avez jamais faites auparavant et que vous pensez aimer.
Vous pouvez commencer un programme de jogging ou d'exercice ou sortir la
poubelle régulièrement, par exemple.
2- Une fois que vous avez votre liste, parcourez-la et choisissez une tâche qui a
une très faible priorité dans votre vie ou l'un des éléments les moins importants.
3- Ensuite, dites-vous de la manière la plus positive que faire cette nouvelle tâche
que vous avez consciemment décidée est quelque chose que vous voulez
maintenant dans votre vie. Ne dites pas que vous allez essayer de le faire. Un
engagement à essayer d'atteindre un objectif n'est pas assez fort.
4- Fixez un horaire rigide pour atteindre ce nouvel objectif
5- À chaque tentative de respecter votre emploi du temps, gardez une trace de
votre processus de pensée ou de votre flux de pensées en les écrivant. À ce
stade, vous vous dites peut-être : "Comment puis-je garder une trace de mon
processus de pensée ?"

Dans l'environnement physique, nous sommes constamment bombardés de toutes

sortes d'informations en compétition pour attirer notre attention. Nous sommes conscients
de beaucoup de choses qui se passent autour de nous simultanément. En effet, notre
conscience est divisée dans de nombreuses directions différentes au même moment.
Utilisez une partie de votre conscience pour prêter attention à ce qui se passe dans votre
tête. Vous utiliserez une partie de vous-même pour surveiller votre flux de pensées comme
si elles ne vous appartenaient pas. Si vous pouvez temporairement agir comme si vous
surveilliez le flux de pensées de quelqu'un d'autre, il peut être beaucoup plus facile de
rassembler les informations dont vous avez besoin pour rendre cet exercice significatif.

6- Alors que vous tentez de respecter votre emploi du temps, rencontrez-vous de

la résistance, des excuses ou des rationalisations ? Si c'est le cas, remarquez
165
 comment ces pensées détournent votre attention consciente de votre objectif.
C'est un exemple classique d'un conflit entre l'objectif conscient que vous vous
êtes fixé et votre système de croyance qui n'a pas de croyance ou de définition
qui correspond à ce que vous voulez faire consciemment.
7- À ce stade, vous devez rediriger votre attention vers la tâche que vous avez
choisie pour vous-même. Le plus important est que vous compreniez la
nécessité de diriger autant d'énergie que possible vers la réalisation de votre
objectif. Vous devrez générer plus de puissance pour garder votre attention
concentrée sur votre objectif que la quantité d'énergie dirigée par les croyances
qui détournent votre attention de votre objectif.

Cependant, il y a un aspect de cet exercice sur lequel je dois vous mettre en garde.
Rediriger votre attention loin de ce qui vous distrait vers ce que vous voulez consciemment
ne signifie pas que vous supprimez ou niez ce qui peut vous distraire. L'acceptation et la
reconnaissance de ce qui existe en vous vous permettront de travailler avec lui. La
suppression et le déni demandent beaucoup d'énergie ; cela a pour effet de soutenir les
croyances que vous essayez de supprimer. Soyez doux avec vous-même.

Chaque fois que vous entreprenez d'accomplir votre tâche, et que vous le faites,
vous créez une ressource qui vous aide à la refaire. Chaque succès tirera une certaine
énergie loin des croyances qui ont agi comme des obstacles. Avec chaque succès, vous
allouerez également de l'énergie à la nouvelle définition de vous-même. Cette nouvelle
définition permet de démarrer la tâche à chaque fois avec de plus en plus de facilité jusqu'à
ce que la définition devienne un élément fondamental de votre système mental. Lorsque
cela se produit, vos actions concernant cette tâche sembleront automatiques.

L'aspect le plus important de cet exercice est l'expérience que vous acquérez dans
la compréhension du processus de changement des croyances. Chaque fois que vous
entreprenez de changer une croyance ou un ensemble de croyances, vous gagnerez une
ressource qui vous permettra de le faire à nouveau. Chaque succès que vous rencontrez
vous aidera à développer un autre ensemble de croyances qui vous permettront de changer
davantage de croyances si et quand cela convient à vos objectifs. Vous établirez une
nouvelle définition de vous-même qui dit : "Je crois que je peux identifier et changer toute
croyance à mon sujet qui pourrait être en conflit avec mes objectifs conscients." Pour que
cet exercice soit efficace, vous devez garder quelques règles à l'esprit. Tout d'abord,
commencez l'exercice avec une tâche ou un objectif qui est vraiment insignifiant et qui a
peu de sens dans votre vie. L'objectif de l'exercice est d'apprendre à manipuler
consciemment votre environnement intérieur et à diriger votre attention consciente.

166
L'objectif que vous choisissez comme objet de l'exercice ne devrait pas avoir beaucoup de
valeur attachée au résultat. Si c'est le cas, ce serait une indication que vous adoptez
peut-être des systèmes de croyances très puissants et enracinés. C'est quelque chose que
vous voulez absolument éviter jusqu'à ce que vous ayez développé les compétences et les
ressources nécessaires.

Ensuite, reconnaissez qu'à partir du moment où nous sommes nés, on nous

apprend à manipuler l'environnement physique extérieur ; cependant, vous n'avez peut­être
pas les ressources nécessaires pour être même minimalement efficace pour manipuler
l'environnement mental. Par conséquent, il est extrêmement important que vous ne jugez
pas votre capacité à exécuter le calendrier que vous avez établi en fonction des normes de
performance que vous attendez de vous-même dans l'environnement physique. Si vous
attendez trop et jugez sévèrement vos capacités, cela ne fera que nier vos efforts et créer
un cycle de peur et d'inadéquation. Moins vous attendez de vous-même, plus vite vous
progresserez. Une attente peut facilement devenir une exigence qu'elle soit satisfaite. Les
demandes génèrent généralement une certaine crainte que les demandes ne soient pas
satisfaites. Lorsque vous travaillez dans l'environnement intérieur, la peur annulera toujours
vos efforts positifs à moins que votre intention ne soit d'identifier la source de votre peur.

Enfin, ne pas avoir d'attentes vis-à-vis de vos efforts pour mener à bien votre plan
aura également l'avantage secondaire de vous aider à apprendre à accepter tout ce que
vous accomplissez comme étant correct. Chaque pas, aussi petit soit-il, est un pas. Le
simple fait de décider que vous voulez faire cet exercice est important, même si vous ne le
faites pas tout de suite. Vous y reviendrez peut-être un jour lorsque vous aurez plus de
"sentiment" du pouvoir que vous acquerrez de la capacité de manipuler consciemment
votre environnement intérieur pour être cohérent avec vos objectifs. Donc, pour vous
empêcher d'avoir des attentes quant à la qualité de cet exercice ou de tout autre exercice
que je vous propose, je vous suggère de vous considérer comme un enfant dans un tout
nouvel environnement. Vous devrez apprendre à vous lever avant de pouvoir commencer
à marcher ou à courir.

L’autohypnose

L'auto-hypnose est une technique de relaxation qui permet de contourner le

processus de raisonnement de l'esprit conscient pour faciliter l'acceptation d'un message.
C'est donc une excellente technique pour établir de nouvelles croyances ou effondrer
d'anciennes croyances. Pour ceux d'entre vous qui sont intéressés, j'ai une cassette
d'auto-hypnose spécialement conçue pour vous aider à apprendre à réduire vos pertes, à

167
vous inverser, à faire confiance à votre intuition et à vous valoriser davantage. Pour plus
d'informations, vous pouvez me contacter à Trading Behavior Dynamics, Inc., à Chicago
ou via l'éditeur.

Affirmations positives

Lorsque vous êtes dans une transaction et que vous commencez à ressentir de
l'anxiété à propos de ce qui se passe sur le marché, vous allez probablement prendre ces
pensées anxieuses et commencer à les faire passer dans une boucle négative, comme
penser à l'argent plutôt qu'à la structure du marché ou à ce que le marché vous fait.
Finalement, vous ferez passer suffisamment d'énergie mentale dans votre conscience pour
vous amener à agir d'une manière qui n'est pas dans votre meilleur intérêt. Une affirmation
positive fonctionnera de la même manière. Formulez une affirmation positive d'un trait ou
d'une caractéristique de la manière dont vous voulez être. Par exemple, vous voudrez
peut-être devenir une personne plus patiente et attendre que le marché donne le signal
pour agir. Avec une affirmation comme « Je deviens chaque jour une personne plus
patiente », vous finirez par devenir cette personne. En d'autres termes, nous nous
comporterons d'une manière qui est cohérente avec l'affirmation, si nous exécutons
suffisamment d'énergie mentale à travers cette affirmation. Finalement, l'affirmation devient
une croyance avec suffisamment d'énergie pour affecter notre comportement.

Voici des affirmations qui, une fois transformées en croyances, seront très des
ressources efficaces pour vous aider à travailler dans votre environnement intérieur.

1- Toutes les croyances concernent la réalité et ne sont pas nécessairement des

caractéristiques prédominantes de la réalité. J'examinerai et questionnerai mes
croyances par rapport à leur utilité pour atteindre mes objectifs.
2- Je crois au pouvoir de mon esprit conscient de rendre disponible pour moi toutes les
informations dont j'ai besoin.
3- J'ai le pouvoir de changer toute croyance d'une manière qui la rendrait plus utile pour
atteindre mes objectifs de bonheur, d'harmonie, de richesse financière et d'être plus
productif.
4- Je crois que je suis libre de changer ce que je ressens à propos de n'importe quel passé
de l'expérience.
5- Je crois que j'ai la capacité d'examiner le contenu de mon esprit.
6- J'espère que toutes mes convictions sur la façon dont je trade seront connues de moi.
7- Je n'accorde aucune importance particulière à ces croyances sur le trading d'autres que
le fait qu’elles existent.

168
8- J'ai choisi ces croyances à certains moments de ma vie et je les ai acceptées comme
vraies à ce moment-là. En les examinant, je me rends compte qu'ils ne sont peut- être
pas particulièrement utiles ou vrais pour moi maintenant. J'accepte cela et je me sens
libre de changer toutes ces croyances qui sont incompatibles avec mes objectifs
actuels.
9- Mon objectif premier et immédiat est d'identifier toutes mes croyances qui peuvent être
en conflit avec mes objectifs à long terme de _______________.
10- Je me fais confiance pour devenir consciemment conscient de ces croyances de
différentes manières. Une fois que j'ai pris conscience de ces croyances, je peux tout
aussi bien les laisser partir pour faire place à de nouvelles croyances plus cohérentes
avec mes objectifs actuels.
11- Je crois que changer et élargir ma conscience et mes zones de confort sont un aspect
nécessaire de ma croissance et de ma survie, et j'accueille ces opportunités d'identifier
les anciennes croyances et par conséquent de grandir et de m'étendre.
12- Je ressens un désir intense de réussir et d'atteindre mon objectif de ___________. Par
conséquent, j'ai un désir intense de dégager mon chemin intérieur de toute résistance
ou obstruction qui s'oppose à l'accomplissement de mon objectif.

169
 Partie IV

Comment devenir un trader discipliné

170
 Chapitre 15
La psychologie du mouvement des prix

Mon objectif pour ce chapitre est de décomposer et d'analyser la dynamique et la

psychologie du mouvement des prix, d'abord, à son niveau le plus fondamental, celui du
trader individuel ; puis j'élargirai l'explication en examinant le comportement des traders
collectivement en tant que groupe. Je veux démontrer que, si vous comprenez les forces
psychologiques inhérentes aux actions des traders, vous pouvez facilement déterminer ce
qu'ils pensent de l'avenir en observant simplement ce qu'ils font. Une fois que vous savez
ce que les traders pensent de l'avenir, il n'est pas si difficile d'anticiper ce qu'ils sont
susceptibles de faire ensuite, dans certaines circonstances et conditions.

Ce qui est vraiment important à propos de cette idée, c'est qu'elle vous aidera à
comprendre les distinctions entre les vœux pieux et le potentiel réel qui existe pour que le
marché évolue dans une direction donnée. Vous apprendrez à laisser le marché vous dire
quoi faire en comprenant les forces qui sous-tendent son comportement, puis en apprenant
à faire la différence entre des informations de marché pures et non contaminées et la façon
dont ces informations sont déformées une fois qu'elles commencent à vous faire quelque
chose.

La composante la plus fondamentale des marchés est constituée par les traders.
Gardez à l'esprit que les traders sont la seule force qui peut agir sur les prix pour les faire
bouger. Tout le reste est secondaire. Qu'est-ce qui fait un marché ? Deux traders désireux
d'échanger, l'un voulant acheter et l'autre voulant vendre, qui s'entendent sur un prix et font
ensuite un échange.

Que représente le dernier prix affiché ? Le dernier prix affiché est ce que quelqu'un
était prêt à payer et ce que quelqu'un était prêt à vendre au moment où les deux traders se
sont mis d'accord sur l'échange. Il reflète un accord en valeur actualisée entre les traders
agissant à ce prix.

Quelle est l'enchère ? Un trader annonce le prix auquel il est prêt à acheter. Quelle
est l'offre ? Un trader annonce le prix auquel il est prêt à vendre. Comment les traders
gagnent-ils de l'argent ? Il n'y a que deux façons de jouer à ce jeu pour gagner de l'argent.
Acheter à un prix que vous estimez faible par rapport au prix auquel vous pouvez le
revendre à un moment ultérieur. Ou de vendre à un prix que vous estimez élevé par rapport
au prix auquel vous pouvez le racheter à un moment ultérieur.

171
 Maintenant, jetons un coup d'œil à l'intérieur de la fosse pour voir ce qui doit se
passer pour les prix pour sortir de l'équilibre et comment cela nous dira ce que pensent les
traders.

- 98-18 L'offre, les vendeurs tentant de vendre haut.

- 98-17 Équilibre, le dernier prix.
- 98-16 L'enchère, les acheteurs tentant d'acheter bas.

Étant donné que le seul objet du trading est de gagner de l'argent, nous pouvons
supposer qu'un trader n'entrera pas sciemment dans un trade en pensant qu'il va perdre.
Et pour qu'un trade existe, il faut que deux trader s'entendent sur un prix. Cependant, à
partir du moment où deux traders acceptent le commerce, ils s'exposent tous les deux au
risque de marché. En d'autres termes, le prochain tick va faire de l'un un gagnant et de
l'autre un perdant. Puisque nous savons que les deux traders veulent gagner et qu'aucun
ne veut perdre, nous pouvons supposer que les deux traders ont des croyances
complètement opposées sur la valeur future du contrat. Ainsi, pour que deux traders
s'entendent sur un prix et fassent une transaction, ils doivent avoir des croyances
diamétralement opposées quant à l'avenir. L'acheteur pense qu'il achète à un prix bas par
rapport à l'endroit où il peut revendre à un moment donné dans le futur, et le vendeur pense
qu'il vend à un prix élevé par rapport à l'endroit où il peut racheter à un moment donné dans
le futur.

Si le prochain tick va faire de l'un d'eux un gagnant et un perdant, nous pouvons

supposer qu'aucun d'eux ne croit qu'il va être ce perdant. Si le vendeur pensait que le
prochain tick allait monter, pourquoi n'aurait-il pas attendu pour le vendre plus haut ? Il en
est de même pour l'acheteur. C'est le but du jeu et le seul moyen de gagner de l'argent.
Fondamentalement, ce que nous avons est une situation où deux forces opposées
s'affrontent; les deux croient qu'ils ont raison sur l'avenir, et qu'un seul côté peut profiter
aux dépens directs de l'autre.

Si le dernier prix d'un contrat à terme sur obligations était 99-14, que doit-il se passer
pour que le prix passe à 99-15 ? Très simplement, un trader doit être prêt à enchérir et à
payer plus que le dernier prix. Cela signifie que par rapport au dernier prix affiché, il doit
être prêt à faire le contraire d'acheter à bas prix. Tout trader ou groupe de traders désireux
d'acheter haut ou de vendre bas par rapport au dernier prix affiché est très important pour
plusieurs raisons.

Premièrement, un trader désireux d'acheter au prix fort ou de vendre au prix bas au

lieu d'acheter au prix bas ou de vendre au prix fort doit avoir une conviction plus forte dans

172
sa croyance en la valeur future, même si sa conviction est due à la panique. Deuxièmement,
il fait du dernier prix un plancher.

Troisièmement, il prend agressivement l'initiative et fait perdre tous ceux qui ont
vendu au dernier prix et a aggravé les pertes de ceux qui ont vendu plus bas.
Quatrièmement, il crée un mouvement de prix qui peut éventuellement prendre de l'ampleur
si d'autres traders perçoivent le nouveau prix comme bas par rapport à l'avenir. Cela sera
également vrai pour le trader qui paie pour liquider une position. D'autre part, le vendeur
de l'autre côté de son trade est attiré sur le marché par l'attrait du prix élevé auquel il peut
vendre. Il croit qu'il prend l'avantage. Il vend en fait haut, mais il ne crée pas de mouvement
ou beaucoup de possibilité d'élan dans sa direction. Il choisit un sommet et attend que
quelque chose se produise, espérant que cela n'ira pas plus haut.

Maintenant, que représentent les actions des deux traders sur le marché sous sa
forme collective ? Premièrement, ce trade nous dit que personne n'avait une croyance
assez forte dans la valeur future pour risquer de la lui vendre au dernier prix ou plus bas.
Deuxièmement, personne n'était assez agressif pour vouloir entrer sur le marché à
découvert ou liquider une position longue existante en proposant de la vendre au dernier
prix ou à un prix inférieur. Un trade consommé au niveau immédiatement supérieur crée un
nouvel équilibre. Ce nouvel équilibre fait des gagnants de tous les acheteurs au dernier
niveau et des perdants de tous les vendeurs au dernier niveau.

Tous les perdants au dernier niveau de prix ou plus bas devraient maintenir une
croyance en la valeur future pour rester dans leur position ou démontrer une conviction en
cette valeur future en ajoutant à leurs positions. En effet, chaque nouveau niveau auquel le
prix est augmenté le rend d'autant plus attrayant pour eux. S'ils croyaient qu'il était élevé
aux niveaux inférieurs, à chaque niveau supérieur, c'est même un meilleur échange.
Cependant, dans le même temps, chaque mouvement du marché contre leur position
invalide l'attente de valeur future des vendeurs. Chaque mouvement démontre clairement
que les vendeurs sont passifs, que les acheteurs sont les agresseurs et que les acheteurs
ont un plus grand potentiel pour déplacer le marché dans leur direction.

Le fait que les acheteurs augmentent agressivement le prix et paient de plus en plus
indique quelque chose à l'observateur. Cela lui indique qu'il n'y a pas assez de vendeurs
pour répondre à la demande des acheteurs pour un échange à chaque nouveau niveau de
prix. S'il y a un nombre limité de vendeurs, les traders désireux d'acheter devront se faire
concurrence pour le nombre limité de vendeurs disponibles prêts à prendre l'autre côté du
trade.

173
 Le simple fait d'observer cette action sur les prix vous indique qu'à l'heure actuelle,
l'élan est en faveur des acheteurs. Les prix ne seraient pas augmentés à moins qu'il y ait
moins de vendeurs par rapport aux acheteurs. Si les traders continuent de payer de plus
en plus, le prix s'éloigne des anciens vendeurs. Finalement, leur croyance en la valeur
future s'érodera, et un par un, les vendeurs rejoindront le groupe existant d'acheteurs en
concurrence les uns contre les autres pour les traders de moins en moins disposés à
vendre. Tant que le rapport entre les acheteurs et les vendeurs reste tel que je viens de le
décrire, il y a très peu de potentiel pour qu'une dynamique de baisse des prix s'établisse.

Maintenant, qu'est-ce qui va commencer à faire pencher la balance pour faire

retomber le marché ? D'une part, les anciens acheteurs finiront par prendre des bénéfices.
Lorsqu'ils le feront, ils rejoindront le pool de vendeurs existant, augmentant ainsi le nombre
de traders disponibles à la vente. Si un mouvement rassemble suffisamment de vapeur, il
peut devenir similaire à une alimentation frénétique de requin. Finalement, les prix seront
poussés à s'écarter de certains facteurs économiques que d'autres traders perçoivent
comme pertinents, les obligeant à entrer sur le marché dans la direction opposée. Si ces
nouveaux traders entrent avec suffisamment de force, cela provoquera probablement la
panique des anciens acheteurs, ajoutant à l'élan à la baisse.

Peut-être pouvez-vous visualiser cette action de va-et-vient. Lorsqu'il y a plus de

vendeurs que d'acheteurs pour prendre l'autre côté du trade, la balance penche. Les
vendeurs proposeront alors de manière agressive de vendre plus bas que le dernier prix,
répondant à ce qu'ils perçoivent comme un nombre limité d'acheteurs pour prendre l'autre
côté du commerce.

Tout mouvement de prix est fonction du comportement du groupe. Les prix du

marché vont et viennent comme un bras de fer entre ceux qui croient et s'attendent à ce
que le marché monte et par conséquent achètent et ceux qui croient que le marché va
baisser et par conséquent vendent.

S'il n'y a pas d'équilibre entre les deux forces, un camp dominera l'autre. Alors que
les prix s'éloignent de plus en plus du groupe faible, la douleur émotionnelle d'admettre
qu'ils ont tort sera en conflit direct avec leur besoin d'éviter les pertes. Finalement, un par
un, ils perdront confiance en leur position et liquideront leurs trades, ajoutant à l'élan de la
force dominante.

La force dominante continuera de dominer jusqu'à ce qu'il y ait une perception

générale que les prix sont allés trop loin et ne correspondent plus à d'autres facteurs

174
connexes. Les membres de la force dominante devront changer de camp pour liquider leurs
positions, créant un élan dans la direction opposée.

En tant qu'individus, si nous n'avons pas la force de faire bouger les prix dans la
direction dont nous bénéficierions le plus, alors la meilleure chose à faire est d'apprendre
à identifier et à nous aligner avec le camp qui a établi sa domination jusqu'à ce que
l'équilibre change et s'aligne à nouveau, nous-mêmes avec le côté établissant la force.

Au fur et à mesure que les prix oscillent dans ce bras de fer, cela crée un flux et un
reflux facilement identifiables dans les graphiques de prix ou les graphiques à points et
chiffres. Ces cartes nous montreront en termes graphiques comment les forces
interagissent et s'opposent. Elles sont une représentation visuelle des croyances des
traders dans l'avenir et de l'intensité avec laquelle ils ont été disposés à agir sur ces
croyances.

Si, par exemple, un marché a constamment enregistré des hauts et des bas plus
élevés, pour déterminer ce qui est susceptible de se produire ensuite, posez-vous les
questions suivantes :

1- Quel type d'action sur les prix soutiendra la conviction des acheteurs qu'ils
peuvent gagner plus d'argent ?
2- Quand les vendeurs sont-ils susceptibles d'entrer sur le marché en force ?
3- Où les anciens acheteurs sont-ils susceptibles de prendre des bénéfices ? Où
sont les anciens vendeurs susceptibles de perdre confiance en leurs positions
et renflouer?
4- Que devrait-il se passer pour que les acheteurs perdent confiance ? Que
faudrait-il arriver pour attirer de nouveaux acheteurs sur le marché ?

Vous pouvez répondre à toutes ces questions en identifiant certains repères

significatifs où les attentes des acheteurs et/ou des vendeurs sont susceptibles d'être
soulevées et où ils risquent d'être déçus s'ils n'obtiennent pas ce qu'ils veulent.

En fait, tout cela fonctionne assez bien dans les modèles de comportement typiques
du marché et les formations de prix avec lesquels nous sommes tous familiers. Nous allons
donc examiner la composition psychologique de certains de ces schémas typiques.
Cependant, avant de le faire, je veux couvrir quelques définitions supplémentaires.

175
 Comportement Du Marché

Le comportement du marché peut être défini comme l'action collective d'individus

agissant dans leur propre intérêt pour profiter du mouvement futur des prix tout en créant
simultanément ce mouvement comme expression de leurs croyances sur l'avenir.

Les modèles de comportement résultent des actions collectives des traders

individuels faisant l'une des trois choses suivantes : initier des positions, conserver des
positions et liquider des positions.

Qu'est-ce qui poussera un trader à entrer sur le marché ? Une conviction qu'il peut
gagner de l'argent et que l'état actuel du marché offre la possibilité d'entrer dans une
transaction à un niveau de prix supérieur ou inférieur au prix auquel elle peut être liquidée.

Qu'est-ce qui amènera un trader à occuper une position ? Une conviction soutenue
qu'il existe encore un potentiel de profit dans le trade.

Qu'est-ce qui poussera un trader à liquider une transaction ? Une conviction que le
marché ne fournit plus une opportunité de gagner de l'argent. Cela signifierait dans un trade
gagnant que le marché n'a plus le potentiel d'évoluer dans une direction qui permettrait au
trader d'accumuler des profits supplémentaires ou que le risque de rester dans le trade est
trop grand par rapport au potentiel de profit supplémentaire. Dans une transaction perdante,
le trader estime que le marché n'a plus le potentiel d'évoluer dans une direction qui lui
permettra de récupérer ses pertes ou que la transaction était un risque calculé dans lequel
un niveau de perte prédéterminé a été fixé à l'avance.

Si vous regardez n'importe quel graphique de prix, vous remarquez que sur une
période de temps, les prix formeront des modèles de manière très symétrique. Ces types
de modèles de prix symétriques ne sont pas un accident. Ils sont une représentation
visuelle de la lutte entre deux forces opposées, les traders s'affrontant, pour ainsi dire,
prenant parti puis devant changer de camp pour liquider leurs transactions.

Points de références significatifs

Maintenant, ce que vous recherchez dans ces graphiques sont des points de
référence importants sur le marché. Ceux-ci sont définis comme tout ce qui fait augmenter
les attentes des traders quant à la possibilité que quelque chose se produise. Ce sont des
points où un grand nombre de traders ont pris des positions opposées. Sur la base de ces
attentes, ils continueront d'occuper une position dans la conviction que l'attente sera
satisfaite et, plus important encore, ils liquideront probablement une position du fait que
176
l'attente n'a pas été satisfaite. Les points de référence significatifs sont les endroits où les
forces opposées (les traders ayant des croyances opposées sur l'avenir) ont pris position,
où ils ont, dans leur esprit, prescrit au marché des manières très limitées de se comporter,
une situation de l'un ou l'autre.

Plus le point de référence est important, plus l'effet que les traders auront sur les
prix sera important, car l'équilibre des forces changera considérablement entre les deux
forces opposées à ces points.

Ces attentes sur ce que le marché fera, projetées dans les niveaux de prix, sont
particulièrement importantes parce que les deux parties, acheteurs et vendeurs, ont décidé
à l'avance de leur degré d'importance, où un trader prend une position, pariant que le
marché ne peut pas gagner ou faire quelque chose, et le trader prenant le côté opposé du
commerce parie qu'il le fera.

Ainsi, les points de référence sont des niveaux de prix où de nombreux traders d'un
côté du marché sont très susceptibles d'abandonner leurs croyances sur l'avenir, tandis
que l'autre côté verra ses croyances sur l'avenir renforcées. C'est là que chaque partie
s'attend à ce que le marché confirme ce qu'elle croit être vrai. On pourrait dire que c'est un
endroit où les attentes des traders concernant l'avenir et l'avenir se rencontrent réellement.

Cela signifie pour les uns, dans leur esprit, que « le marché » fera d'eux des
gagnants ; leurs croyances seront validées. Tous les traders de l'autre côté, cependant,
seront perdants ; ils sentiront que le marché leur a enlevé quelque chose et seront
naturellement déçus. Je tiens à souligner ici que « l’observateur objectif » ne se soucie pas
d'une manière ou d'une autre; il chercherait juste des signes et des opportunités.

Plus les traders s'attendent à ce que quelque chose se passe, moins ils tolèrent la
déception. Sur une base collective, si vous avez tout un groupe de traders qui s'attendent
à ce que quelque chose se produise et que cela ne se produise pas, ils devront négocier
dans la direction opposée à leur trade d'origine pour sortir de leur position.

D'autre part, les gagnants ont vu leurs convictions validées, laissant par conséquent
de moins en moins de traders disponibles pour laisser les perdants sortir de leurs
transactions. Les perdants devront se faire concurrence pour l'offre limitée de traders prêts
à prendre l'autre côté du trade, celui qu'ils croyaient à l'origine réussir. Par exemple, si les
acheteurs sont les perdants, ils auront besoin que d'autres traders leur achètent pour sortir
de leurs positions. Toute cette activité se traduira par beaucoup de mouvement dans une
direction.

177
 Zone d’équilibre

J. Peter Steidlmayer et Kevin Koy dans leur livre Markets and Market Logic
(Chicago: Porcupine Press, 1987) font référence à une "zone de valeur", où ils ont
découvert que la majorité de l'activité de trading d'un jour donné se déroule dans une
courbe en cloche normale modèle de distribution. Ceci est très facile à voir jour après jour
lorsque vous organisez une activité de trading afin que vous puissiez voir comment le prix
correspond au temps.

Je ne veux pas entrer dans une longue discussion sur leurs méthodes d'organisation
des données de marché, que je vous recommande d'apprendre, si ce n'est pour faire la
distinction entre ce qu'ils appellent une "zone de valeur" et ce que j'appelle une "zone
d'équilibre". Steidlmayer et Koy affirment que la majeure partie du volume des transactions
se déroule dans une fourchette de prix spécifique, car cette fourchette est ce que le marché
a établi comme un prix équitable représentant la valeur de tout ce qui est échangé.

La distinction que je veux faire est que la majorité des traders ne se rapportent pas
spécifiquement à un prix ou à une valeur équitable ; ils concernent le confort. Ce qui les
réconforte, c'est de faire ce que tout le monde fait. Dans une zone d'équilibre, les traders
absorbent essentiellement les ordres ou l'énergie des autres (leurs croyances sur l'avenir
exprimées sous forme d'énergie). Quand je dis que les traders se rapportent au confort, je
veux dire un peu moins de la peur qu'ils ressentent normalement. La plupart des
transactions ont lieu dans une zone de valeur ou d'équilibre, car c'est là que la plupart des
traders ressentent le moins de peur, quelque part au milieu de la fourchette de négociation
entre un haut ou un bas établi. C'est précisément pourquoi il y a moins de transactions en
dehors de la zone de valeur ou d'équilibre et pourquoi, comme le disent Steidlmayer et Koy,
ces transactions représentent les meilleures opportunités de gagner de l'argent, "d'acheter
ou de vendre loin de la valeur". Et c'est pourquoi ce sont les trades les plus effrayants à
faire car le trader qui peut les faire est tout seul ; il n'y a pas de sécurité dans le nombre.

Il y a des traders qui se rapportent à la valeur en faisant des comparaisons entre

divers contrats interdépendants et les marchés au comptant. Il y a les traders d'arbitrage
commerciaux ou institutionnels professionnels qui prendront ou prendront des positions sur
la base de formules mathématiques sophistiquées qui déterminent la valeur actuelle de
quelque chose par rapport à autre chose. Sinon, la majorité des traders n'ont pas la moindre
notion de valeur. Plus le marché passe de temps à un certain prix ou dans une fourchette
de prix, plus il y a d'équilibre, d'accord ou de confort sur le marché. Les traders absorbent

178
les ordres les uns des autres, et personne n'est disposé à offrir le prix plus haut ou à offrir
le prix plus bas.

Finalement, quelqu'un entrera sur le marché qui n'est pas d'accord avec tout le
monde et croit qu'il est possible que les prix augmentent ou baissent beaucoup. Cette
personne ou ce groupe de traders bouleversera essentiellement l'équilibre avec leur activité
d'achat ou de vente. Si leur activité est suffisamment puissante, elle déclenchera une série
de réactions en chaîne car elle amènera d'autres traders, qui détiennent des positions ou
surveillent le marché à la recherche d'opportunités, à affronter ces nouvelles conditions.

Si la balance penche en faveur des acheteurs, par exemple, elle peut attirer de
nouveaux acheteurs sur le marché, créant plus de force d'achat et, par conséquent, plus
de déséquilibre. Cela peut entraîner la liquidation des traders qui détiennent des positions
courtes. Pour ce faire, ils devront être des acheteurs, laissant de moins en moins de
vendeurs prêts à prendre l'autre côté des métiers dans lesquels les acheteurs veulent entrer
et dont les anciens vendeurs veulent sortir. Ces traders se feront concurrence pour la
diminution de l'offre de vendeurs, offrant un prix de plus en plus élevé pour le rendre plus
attrayant pour quelqu'un à vendre.

Alors que ces traders sont dans leur propre petite guerre d'enchères, ils perdent
généralement de vue le fait que le reste du monde regarde ce qui se passe. Il pourrait y
avoir un trader qui cherche à mettre en place une couverture massive pour protéger la
valeur d'un portefeuille d'investissement ou d'une récolte. Il observe cette action des prix
d'un point de vue complètement différent de celui des traders sur le sol. Les négociants en
salle sont simplement soucieux d'obtenir leur part et de ne pas manquer l'opportunité que
représentent ces prix en hausse ou en baisse rapides. Le hedger, quant à lui, considère la
hausse des prix comme un cadeau inattendu. Le rallye aurait pu fournir des prix beaucoup
plus élevés qu'il ne l'avait prévu pour verrouiller la valeur de quelque chose qu'il possède
déjà.

Alors le trader décide de mettre une haie. Et vous pouvez supposer que si un trader
pense que le prix est bon, d'autres le feront aussi. Quoi qu'il en soit, si le hedger a un ordre
qu'il perçoit comme suffisamment important pour arrêter le rallye, il donnera des instructions
aux courtiers en salle qui gèrent son ordre pour qu'ils effectuent une vente à l'échelle, le
but étant d'obtenir autant d'ordre vendu que possible sans gâcher le rallye.

Cependant, il ne faudra pas longtemps aux autres traders pour comprendre ce qui
se passe. Ils savent très bien quels courtiers d'étage remplissent les commandes des gros
clients commerciaux et institutionnels. Une fois qu'ils découvrent que quelqu'un de "gros"

179
est sur le marché vendant dans le rallye, peu ou pas de négociants en salle iront contre
eux en continuant à acheter. Personne ne veut se faire prendre au sommet. Ainsi, au fur et
à mesure que chaque groupe de traders découvre qui vend, ils essaieront tous d'inverser
leurs positions en vendant, et le cycle recommence.

En regardant cela se produire de l'extérieur de la fosse, il semblerait que l'inversion

soit instantanée, mais ce n'est pas le cas. Cela se produit par vagues, car les informations
sur qui vend se propagent de la source vers l'extérieur, tout comme les vagues qui résultent
du fait de jeter une pierre dans un étang.

Cela m'amène à l'observation que peu de traders ont un concept de valeur. Ils
savent que le mouvement des prix crée une opportunité de gagner de l'argent, et cela peut
tout aussi facilement leur enlever de l'argent s'ils ne savent pas ce qu'ils font. Si le prix se
négocie dans une certaine fourchette pendant un certain temps, les traders se sentiront à
l'aise avec cette zone d'équilibre, ce qui facilitera le trade pour le trader. Au fur et à mesure
que les prix sortent de la zone d'équilibre, moins de traders participeront en raison de ce
qu'ils perçoivent comme plus de risque qu'ils ne sont à l'aise.

Des hauts et des bas

Les plus importants de ces points de référence importants sont probablement les
précédents des hauts et des bas. Si les prix augmentent régulièrement, les acheteurs
commenceront à anticiper si les prix peuvent ou non pénétrer le dernier sommet, et les
vendeurs chercheront un autre sommet.

Dans l'esprit du vendeur, ce dernier sommet, ou d'autres sommets dans un passé

lointain, était un endroit où le marché a rencontré suffisamment de résistance pour arrêter
le rallye. En d'autres termes, suffisamment de traders pensaient que le prix était cher la
dernière fois qu'il y était, et ils commenceront à anticiper si la même chose se reproduira.

Les acheteurs et les vendeurs auront suscité des attentes quant à la probabilité que
le marché fasse l'une des deux choses possibles : atteindre de nouveaux sommets ou ne
pas atteindre de nouveaux sommets. Alors que le marché approche de ce niveau élevé, si
certains d'entre eux sont prêts à enchérir sur le prix à un niveau significatif, cela pourrait
faire croire aux autres traders qui étaient sur la touche. Si ces nouveaux traders arrivent
sur le marché en tant qu'acheteurs, cela ajoutera à l'élan à la hausse, ce qui pourrait
amener les anciens vendeurs à renflouer leurs positions. Cela ajoutera également à l'élan
à la hausse du mouvement des prix.

180
 Soutiens et résistances

Dans un marché en baisse, le support est un niveau de prix où les acheteurs sont
entrés sur le marché ou où les anciens vendeurs ont liquidé leurs shorts avec suffisamment
de force pour empêcher les prix de baisser. Dans un marché en hausse, la résistance est
un niveau de prix où les vendeurs sont entrés sur le marché ou où les anciens acheteurs
ont liquidé leurs acheteurs avec suffisamment de force pour empêcher les prix d'augmenter.

Les niveaux de support et de résistance sont des points de référence importants car
de nombreux traders reconnaissent le support et la résistance sur les graphiques et croient
en leur importance.

Cette déclaration peut sembler redondante à certaines personnes, mais elle illustre
vraiment un point très important sur la nature des marchés (les traders agissant sur leur
croyance en la valeur future). Toutes les croyances finissent par devenir des prophéties
auto-réalisatrices. Si suffisamment de traders croient en l'importance du support et de la
résistance, et démontrent leur conviction en effectuant des transactions à ces niveaux, ils
réalisent en fait leurs propres croyances sur l'avenir.

En tant qu'observateurs, si nous savons que chaque partie (dans le bras de fer
perpétuel entre acheteurs et vendeurs) s'attend à ce qu'une chose se produise, alors nous
saurons qui sera le gagnant, qui sera le perdant, ce qu'ils feront probablement dans chaque
cas, et comment cela affectera l'équilibre entre les deux forces.

Par exemple, si les acheteurs enchérissent sur un marché, ce qui fait monter les
prix, et que tout d'un coup, de nombreux traders sont prêts à vendre moins que le dernier
prix (ou si un trader arrive sur le marché avec une grosse commande à vendre), provoquant
un renversement immédiat des prix, le niveau de prix auquel le marché s'est arrêté est la
résistance.

Maintenant, peu importe pourquoi l'équilibre des forces est passé des acheteurs aux
vendeurs. Chacun aura ses propres raisons pour expliquer ce qui a provoqué l'inversion
des prix. Tous seront généralement bien au-delà de la raison la plus simple et la plus
évidente que suffisamment de traders affichaient une conviction suffisamment forte dans
leur croyance en la valeur future pour arrêter la hausse dynamique et créer une dynamique
de prix à la baisse.

Ce qui est vraiment important à ce sujet, cependant, c'est que de nombreux traders
se souviendront que le marché s'est inversé à ce niveau de prix. En conséquence, ce prix
aura alors une certaine importance dans l'esprit des traders qui ont connu l'inversion.
181
 Ce premier retournement est un top. Ce que nous ne savons pas, c'est s'il restera
un sommet, combien de temps il faudra avant qu'il ne soit à nouveau contesté ou s'il sera
de nouveau contesté.

Si les acheteurs sont suffisamment dominants pour faire remonter le marché au plus
haut précédent, ils considéreront cette deuxième tentative comme un test et commenceront
à anticiper si les prix peuvent ou non dépasser le plus haut précédent. La seule façon d'y
parvenir est que ces prix plus élevés attirent réellement traders supplémentaires sur le
marché du côté de l'achat, car ils pensent que c'est une opportunité d'acheter à bas prix
par rapport à l'avenir. Les négociants en salle sont particulièrement conscients du fait que
de nouveaux négociants sont attirés ou non sur le marché à partir du sol et agissent en
fonction de ces informations.

Pour les besoins de cet exemple, si le marché s'est inversé très fortement la
dernière fois que les prix ont approché ce niveau, de nombreux traders penseront qu'il
s'inversera probablement à nouveau. En conséquence, ils peuvent agir sur leur croyance
concernant la faible probabilité que les prix se négocient au-delà du dernier sommet et ainsi
empêcher que cela se produise. Si plus de traders sont prêts à agir en pensant que ce ne
sera pas le cas par rapport à ceux qui agissent en pensant que ce sera le cas, alors les prix
s'arrêteront à nouveau.

Techniquement, une fois que le marché teste un haut ou un bas précédent et ne

parvient pas à pénétrer, vous avez alors une zone de support et de résistance définie. Le
support et la résistance sont plus facilement identifiables dans les graphiques à points et
chiffres car ils représentent graphiquement le mouvement des prix dans les inversions. Une
fois le support et la résistance établis et identifiés, il peut être très facile de négocier en
plaçant vos ordres de chaque côté de la ligne de support ou de résistance.

Par exemple, si au cours des deux dernières semaines, chaque fois que les
obligations se sont redressées à 95-25, puis sont retombées de manière significative à un
certain niveau de support, comme 94-10, ce que je viens de décrire est une zone de support
et de résistance, communément appelée une fourchette de négociation. L'importance de
chaque extrémité de la zone serait déterminée par le nombre de fois où les prix se sont
ralliés à 95-25 et n'ont pas réussi à pénétrer, et combien de fois les prix sont tombés à
94-10 et n'ont pas réussi à pénétrer. Évidemment, plus il y aura de tentatives et d'échecs,
plus ces points auront de poids dans l'esprit des traders qui subiront ces tests et les échecs
ultérieurs.

182
 Pour un observateur objectif sans préjugé envers une direction particulière, les
fourchettes de négociation peuvent être des moyens très simples de gagner de l'argent.
Alors que le marché approche de 95-25, passez un ordre de vente autour de 95-21. Comme
nous savons que les marchés ne sont pas précis, vous ne voulez pas placer votre ordre
exactement à l'extrémité supérieure de la fourchette, car chaque fois que le marché tentera
de pénétrer, de nombreux traders anticiperont un échec. En conséquence, ils
commenceront à vendre tôt et le prix pourrait ne jamais aller au 95-25 pour vous si vous y
aviez passé votre commande.

En outre, placez un ordre sur le marché pour arrêter et inverser (acheter deux)
éventuellement autour de 95-31. Chaque circonstance sera différente. Dans cet exemple,
les 6 ticks que j'ai donnés au marché pour se définir peuvent ne pas suffire. L'objet serait
de placer vos ordres dans un endroit où la probabilité la plus élevée est qu'ils continueront
dans la direction de votre commerce. Si le marché se négocie à 95-31, il se peut que les
anciens vendeurs ne soient pas suffisants pour être déçus et renflouer massivement leurs
positions, entraînant une hausse encore plus importante des prix.

Ce trade fonctionnera si le niveau de résistance a une grande importance dans

l'esprit d'un nombre suffisant de traders pour qu'ils agissent et vendent contre lui par rapport
à ceux qui sont prêts à acheter. Chaque fois que le marché approche de cette zone, les
traders s'attendront à ce que l'une des deux choses possibles se produise. Le marché
pénétrera, ou il échouera à nouveau. Dans tous les cas, le mouvement de prix qui en
résultera sera important car un côté du marché sera déçu. Et si nous savons ce qui validera
et décevra chaque groupe, alors nous pourrons déterminer comment ils se comporteront
probablement et affecteront ainsi l'équilibre du marché.

Étant donné que le marché peut afficher des milliards de combinaisons de

comportements d'un point à l'autre, des points de référence importants comme le support
et la résistance réduisent ces comportements à deux possibilités probables. En mettant
votre commande des deux côtés, vous pouvez profiter de la situation, quoi qu'il arrive.

Le soutien devient résistance et la résistance devient un

soutien

De nombreux traders ont lu ou entendu dire que l'ancien support devient une
résistance et que l'ancienne résistance devient un support. Cet aperçu du marché est
valable pour des raisons psychologiques très solides.

183
 Si la résistance s'est établie à 95-25, c'est qu'il y avait suffisamment de traders qui
ont vendu à ce prix pour qu'il y ait résistance. En fait, ce serait probablement le même
groupe de traders qui vendrait à 95-25 chaque fois que le marché s'approchait de ce prix.
Ainsi, chaque fois que le marché s'est redressé jusqu'à 95-25 et s'est soldé, il a fait des
gagnants parmi tous les traders qui ont choisi de vendre à ou près de ce prix. En
conséquence, 95-25 prendra une grande importance dans l'esprit des traders qui ont réussi.
Chaque fois qu'ils réussissent, cela ne fera que renforcer leur croyance et leur confiance
dans ce niveau de prix.

Maintenant, les prix remontent à nouveau jusqu'à 95-25, peut-être pour la quatrième
ou la cinquième fois, et comme la dernière fois, vous aurez un groupe de traders qui croient
en ce niveau de résistance et vendront contre lui. Seulement cette fois, les acheteurs sont
très forts à la hausse et continuent d'acheter jusqu'au niveau de résistance.

Tous les traders qui choisissent de vendre à 95-25 sont désormais confrontés à une
transaction perdante. Certains s'en sortiront avec une petite perte, d'autres s'accrocheront
en espérant que le marché reviendra. En tout état de cause, le marché a invalidé leurs
croyances sur l'avenir, et ils souffrent considérablement. Ils avaient foi en 95-25, et dans
leur esprit le marché les a trahis.

Si le marché revient à 95-25 après plusieurs jours de rallye, comment pensez-vous

que le groupe de traders qui a vendu à 95-25 la dernière fois, ceux qui croient avoir été
trahis vont se comporter ? Premièrement, les traders qui s'accrochaient dans l'espoir que
le marché revienne se renfloueront dès qu'ils seront sur le point d'être rétablis. Ils sont
tellement reconnaissants d'avoir récupéré leur argent qu'il n'y a aucun moyen qu'ils restent
dans ce trade, quelles que soient les possibilités de bénéfices supplémentaires. Ils devront
être acheteurs pour liquider leur short et seront bien trop heureux de mettre fin à leurs
souffrances.

Les traders qui ont initialement réduit leurs pertes lorsque le marché a explosé à
95-25 n'envisageront plus de revendre à ce prix en raison de la douleur émotionnelle d'avoir
eu tort la dernière fois qu'ils ont vendu à ce prix. Je ne dis pas qu'ils seront à leur tour
acheteurs à ce niveau-là, mais il est fort probable qu'ils ne vendront pas. L'effet global que
cela aura sur l'équilibre du marché est de retirer du pool existant de vendeurs disponibles
à 95-25 (ancienne résistance), faisant ainsi pencher la balance en faveur des acheteurs.
Par conséquent, l'ancienne résistance devient un support et l'ancien support devient une
résistance pour les mêmes raisons.

184
 Tendances et lignes de tendance

Les tendances, une série de hauts et de bas plus élevés, ou de hauts et de bas plus
bas sur une période de temps, fonctionnent parce qu'il n'y a pas assez de vendeurs pour
absorber le nombre d'acheteurs en concurrence les uns avec les autres pour entrer sur le
marché pendant cette période de temps. À cette force d'achat s'ajouteront d'anciens
vendeurs à des niveaux inférieurs qui finissent par perdre confiance et renflouer leurs
positions. Ils le feront en grand nombre lorsque les prix atteindront ce qu'ils croient être des
points de référence importants.

Gardez à l'esprit que les tendances sont fonction du temps. Le prochain tick up
pourrait être défini comme une tendance à un tick. Combien de temps durera le déséquilibre
entre acheteurs et vendeurs ?

Dans un marché à la hausse, les prix vont revenir parce que les acheteurs prennent
des bénéfices. Cela créera une certaine pression contraire, mais si la tendance se poursuit
après un retracement normal, cela vous indique simplement qu'il n'y a toujours pas assez
de vendeurs pour absorber tous les acheteurs, avec suffisamment de restes pour créer une
dynamique à la baisse. Vous saurez quand cela s'est produit lorsque la tendance du
marché rompra son schéma normal de flux et reflux. C'est pourquoi les marchés qui cassent
les lignes de tendance ont tendance à continuer dans le sens de la cassure, car cela signale
un changement significatif dans l'équilibre des forces.

Après une certaine période de temps, vous pouvez remarquer comment les
marchés en tendance développeront un certain rythme et un certain flux, ce qui rendra le
mouvement des prix très symétrique sur un graphique à barres. Vous n'avez vraiment pas
besoin de savoir pourquoi il en est ainsi, il suffit de remarquer qu'il existe. Lorsque ce flux
est rompu (le marché se négociant au-dessus ou en-dessous d'une ligne de tendance
significative), c'est une bonne indication que l'équilibre des forces du marché a changée.
Ensuite, demandez-vous quelle est la probabilité que le changement s'installe et continue
de tendre vers la rupture ?

Vous n'avez même pas besoin de connaître la réponse à cette question. Passez un
ordre à un endroit qui confirmerait la probabilité la plus élevée d'un changement dans
l'équilibre. Attendez ensuite que le marché se définisse. Si votre ordre est rempli (exécuté),
mettez un stop là où le marché ne devrait pas être pour confirmer que votre transaction est
toujours valide. "Qu'est- ce qu'un échange valide ?" tu demandes. Celui où les probabilités
les plus élevées de mouvement des prix vont dans le sens de la force dominante.

185
 Haut → Retracement → Rally à un nouveau plus haut
inférieur

Je vais vous donner un exemple. Peu importe à quel point ce trade est simple, il a
de très bonnes raisons psychologiques de travailler. Dans cet exemple, le marché a atteint
de nouveaux sommets et vendu. La vente pourrait être le résultat de l'arrivée de nouveaux
vendeurs sur le marché en vigueur, ou d'anciens acheteurs vendant pour prendre leurs
bénéfices, ou une combinaison des deux. Les prix continueront de baisser jusqu'à ce qu'un
nombre suffisant traders pensent que le prix est bon marché et soient prêts à prendre
l'initiative et à faire remonter le prix. Au fur et à mesure que le prix approche du dernier
sommet précédent, les acheteurs commenceront à anticiper si les prix peuvent ou non
pénétrer, et les vendeurs chercheront un autre sommet.

Dans les deux cas, les attentes des deux seront augmentées. Si certains acheteurs
sont prêts à enchérir sur le prix au-delà des sommets précédents à un niveau significatif,
cela fera croire à ceux qui étaient sur la touche. S'ils arrivent, cela ajoutera à l'élan. Certains
anciens vendeurs admettront s'être trompés et devront acheter pour sortir de leurs trades,
ajoutant ainsi à l'élan haussier.

Cependant, que se passe-t-il si le marché s'approche des sommets une deuxième

fois et que les vendeurs reviennent sur le marché avec suffisamment de force pour
empêcher le prix de dépasser ou d'égaler le sommet précédent ? Les acheteurs vont
commencer à être déçus. Où seront-ils vraiment déçus ? Si suffisamment d'acheteurs ne
viennent pas sur le marché pour soutenir le prix au plus bas précédent. Si les prix pénètrent
aussi bas, surveillez les acheteurs pour renflouer en masse. Pour qu'ils sortent de leur
position, qui va le leur acheter ? Si tout le monde essaie de vendre et que personne n'est
disponible pour acheter, que vont faire les prix ? Tomber comme un rocher.

La raison pour laquelle un marché haussier est prêt à se transformer en marché

baissier lorsque le grand public s'en mêle, c'est parce que le grand public a le moins de
tolérance au risque et par conséquent a le plus besoin d'être rassuré et confirmé que ce
qu'il fait est une chose sûre. De ce fait, ils seront les derniers à être convaincus que la
hausse du marché représente une opportunité. Si un marché haussier a duré un certain
temps, le grand public se sentira obligé de prendre le train en marche pour ainsi dire, en
raison de son perception que tout le monde le fait et gagne de l'argent. Ils reprendront
n'importe quelle raison qui semble la plus rationnelle pour justifier leur participation, alors
qu'en réalité, ils sauront très peu de choses sur ce qu'ils font, mais puisque tout le monde
le fait, comment peuvent-ils se tromper.
186
 Un marché haussier continu nécessite l'infusion continue de nouveaux traders qui
sont prêts à payer des prix de plus en plus élevés. Plus un marché haussier dure longtemps,
plus le nombre de personnes qui participent déjà en tant qu'acheteurs est élevé, ce qui
laisse de moins en moins de traders qui n'ont pas encore acheté et de moins en moins de
traders qui sont prêts à faire monter le prix. Ces acheteurs plus âgés veulent évidemment
voir le marché continuer à monter, mais ils ne veulent pas non plus se faire prendre à tenir
le sac, si le marché cesse de monter. Au fur et à mesure que leurs bénéfices s'accumulent
à cause des prix plus élevés, ils commencent à être nerveux à l'idée de prendre leurs
bénéfices.

Au moment où le grand public commence à acheter en masse, les traders

professionnels savent que la fin est proche. Comment le professionnel sait-il cela ? Parce
que le professionnel sait qu'il y a une limite pratique au nombre de personnes qui
participeront à l'enchère. Il arrivera un moment où tous ceux qui sont susceptibles d'être
acheteurs auront déjà acheté, ne laissant littéralement personne d'autre pour acheter. Le
trader professionnel souhaite que le marché continue de monter indéfiniment comme tous
les autres acheteurs.

Cependant, il comprend également que cela n'est pas pratique, alors il commence
à prendre ses bénéfices alors qu'il reste encore des acheteurs à qui vendre.

Lorsque le dernier acheteur a acheté, le marché n'a plus qu'à baisser.

Le public est coincé parce qu'il n'était pas disposé à prendre le risque alors qu'il y
avait encore un potentiel pour que le marché bouge. Pour que le marché se maintienne, il
doit attirer de plus en plus de monde. Aussi grand que soit ce pays ou le monde d'ailleurs,
il n'y a qu'un nombre limité de personnes qui achèteront. Finalement, l'offre d'acheteurs
s'épuise, et quand c'est le cas, le marché s'effondre comme un roc.

Les professionnels ont vendu leurs positions avant que cela ne se produise, mais
une fois que l'offre d'acheteurs est épuisée, les professionnels commencent à se faire
concurrence pour l'offre d'acheteurs disponible qui diminue rapidement, ils proposent donc
des prix de plus en plus bas pour attirer quelqu'un sur le marché pour qu'ils puissent en
sortir. À un moment donné, au lieu que les prix plus bas soient attrayants pour les gens,
cela les affole. Le public ne s'attendait pas à perdre. Leurs attentes sont très élevées avec
très peu de tolérance pour la déception. La seule raison pour laquelle ils sont entrés était
parce que c'était une chose sûre. Lorsque le public commence à vendre, il commence une
bousculade.

187
 Encore une fois, les gens attribueront leurs actions à une raison rationnelle parce
que personne ne veut être considéré comme irrationnel et pris de panique. La vraie raison
pour laquelle les gens ont paniqué et les prix ont chuté est simplement parce que les prix
n'ont pas continué à monter.

188
 Chapitre 16
Les étapes du succès

L'autodiscipline est simplement une technique mentale pour rester concentré sur ce
que vous devez apprendre ou faire pour atteindre vos objectifs. Il y aura des moments où
vous n'aurez pas les ressources pour fonctionner efficacement par rapport aux conditions
extérieures. D'autres fois, les ressources dont vous disposez seront en conflit avec les
conditions et vos objectifs. Donc, pour atteindre vos objectifs, vous devrez vous adapter.
En d'autres termes, vous devrez changer la façon dont vous interagissez avec
l'environnement. Pour changer votre comportement et la façon dont vous vivez
l'environnement (sentiments et émotions), vous devrez changer de perspective. Pour
changer votre perspective, vous devrez changer les composants mentaux qui affectent
votre perception des informations environnement. Gardez à l'esprit que vous ne pouvez
pas contrôler physiquement ce que font les marchés ; vous ne pouvez qu'apprendre à
contrôler votre perception des marchés pour partager le plus haut degré de réalité (le moins
de distorsion) avec tous ceux qui participent ou ont le potentiel de participer. Plus vous
deviendrez sophistiqué en tant que trader, plus vous vous rendrez compte que le trading
est complètement mental. Ce n'est pas vous contre les marchés, c'est juste vous. Tous les
autres traders participant au marché vous offrent la possibilité de gagner de l'argent grâce
à leurs croyances divergentes sur l'avenir. Si les gens n'étaient pas en désaccord sur la
valeur future d'une marchandise ou d'une action en particulier, rien ne les obligerait à offrir
un prix plus élevé ou à l'offrir à un prix inférieur, et la possibilité de profiter de ces
changements cesserait d'exister. Ainsi, les marchés offrent simplement une opportunité au
commerçant individuel. Ils ne choisissent pas les données sur lesquelles vous concentrez
votre attention, et ils ne le font certainement pas interpréter les données que vous percevez.
Les marchés ne sont pas non plus responsables de ce que vous ne pouvez pas percevoir
à cause des distinctions que vous n'avez pas encore appris à faire. Ils ne choisissent pas
non plus quand vous effectuez une transaction, combien de temps vous restez, quand vous
sortez ou combien de contrats vous achetez ou vendez.

Chaque trader crée sa propre expérience des marchés en fonction de ce processus

de sélection et de choix et des décisions qui en résultent. Si vous acceptez ce concept
comme valide, les implications sont que vous n'aurez jamais de raison valable de blâmer
les marchés pour vos résultats insatisfaisants. Les marchés ne vous doivent rien
(indépendamment de vos efforts pour réussir) parce que tous les autres traders participants
le font pour vous enlever votre argent. Vous et vous seul êtes entièrement responsable de

189
tout ce qui vous attend. Plus tôt vous accepterez cette responsabilité (si vous ne l'avez pas
déjà fait), plus il sera facile d'identifier les compétences que vous devez acquérir pour
interagir avec les marchés avec plus de succès. Même si vous ne pouvez pas identifier les
composants mentaux responsables de ce que vous avez fini avec, au moins en supposant
que vous êtes responsable, vous vous ouvrirez pour le découvrir.

Pour être un bon trader, vous devez trader sans crainte. Comme vous l'avez déjà
appris, lorsque vous utilisez la peur comme ressource pour vous limiter, vous créerez les
conditions mêmes que vous essayez d'éviter. Ou pour le dire autrement, vous vivrez vos
peurs. Vous ne pouvez rien apprendre de nouveau non plus, car la peur vous forcera à
percevoir le "maintenant" environnemental de votre passé individuel. Vous ferez
l'expérience de s’est passé quelles que soient les opportunités que l'environnement peut
avoir à offrir au même moment.

Votre histoire individuelle se répétera jusqu'à ce que vous changiez d'histoire, ce

qui vous permettra alors d'apprendre et d'expérimenter quelque chose de nouveau. Évoluer
au-delà de vos peurs est également le meilleur moyen d'apprendre à prédire le
comportement du marché. Plus les traders sont craintifs, moins ils perçoivent les choix
disponibles et plus il est facile de prédire leur comportement. Vous serez en mesure de le
reconnaître clairement chez les autres lorsque vous le reconnaîtrez vous-même et que
vous vous sortirez de la condition où vous négociez avec peur.

Cependant, vous aurez besoin de ressources pour vous limiter afin de ne pas
devenir imprudent. Devenir imprudent est exactement ce que les gens ont tendance à faire
s'ils ne ressentent aucune peur, surtout s'il existe un potentiel de résultats passionnants,
comme c'est le cas dans le trading. La ressource dont vous avez besoin pour vous limiter
est la confiance en vous. Vous gagnerez cette confiance en vous lorsque vous établirez un
ensemble de règles et de lignes directrices pour négocier et saurez que vous suivrez
toujours ces règles sans hésitation, quelles que soient les tentations de faire autrement.

Une fois que vous aurez confiance en vous pour toujours faire ce qui doit être fait,
vous n'aurez plus rien à craindre car les marchés ne pourront rien vous faire, en raison de
votre incapacité à réagir de manière appropriée. Par conséquent, sans rien à craindre, vous
êtes alors libre d'observer les marchés sans distorsions. Il ne sera pas nécessaire d'éviter
certaines catégories d'informations en raison de la façon dont ces informations vous feront
vous sentir. Moins vous avez de raisons d'éviter ou de déformer l'information, plus vous
vous forcez à vous disponibles pour connaître la nature des marchés. Plus vous en
apprendrez, plus il vous sera facile d'anticiper ce que le marché fera ensuite. Si vous
pouvez anticiper avec précision ce qui va se passer ensuite, il vous sera plus facile de vous
190
donner de plus en plus d'argent (nonobstant les éléments mentaux qui s'opposeraient à
vous donner plus d'argent).

Il est très important que vous compreniez que ces nouvelles informations sur le
comportement du marché viendront par étapes à mesure que vous apprendrez à vous faire
de plus en plus confiance. Il n'y a pas de programme "devenir riche rapidement" proposé
ici. Il y a suffisamment d'histoires de chiffons à richesses pour attester du fait que s'enrichir
rapidement ne fonctionne pas de toute façon. Devenir riche rapidement ne peut conduire
qu'à beaucoup d'anxiété et de frustration si vous n'avez pas les compétences pour le
garder. Il n'y a pas grand intérêt à gagner beaucoup d'argent si vous êtes susceptible de
faire cette seule erreur de trading qui peut tout rendre en retour et plus encore. Une fois
que vous avez fait fortune et que vous l'avez perdue, le travail psychologique que vous
devrez faire pour la récupérer est énorme par rapport au travail qui est nécessaire pour
vous empêcher de la perdre en premier lieu. En tant que trader, il est plus important de
savoir que vous suivrez toujours vos règles que de gagner de l'argent, car quel que soit
l'argent que vous gagnez, vous perdrez inévitablement au profit du marché si vous ne
pouvez pas suivre vos règles.

Vous devez également comprendre que vos règles changeront à mesure que votre
compréhension et vos idées évolueront. Beaucoup de gens n'aiment pas établir de règles
commerciales parce qu'ils pensent qu'une fois établies, elles ne peuvent plus être
modifiées. Tout exercice que je vous propose ou règle que vous choisissez pour guider
votre comportement de trading n'est que transitoire. Ce sont des méthodes et des
techniques pour vous faire dépasser certaines étapes fondamentales de développement
afin que vous puissiez reconnaître par vous-même leur valeur et ce que vous devez faire
ensuite pour mieux réussir. En fait, une bonne règle empirique à utiliser pour déterminer si
vous êtes prêt à aller au-delà d'une certaine règle ou d'un exercice et à passer au défi
suivant est la reconnaissance que vous pouvez faire ce que vous avez décidé d'apprendre
si bien que cela devient une seconde nature. Sinon, continuez à y travailler jusqu'à ce que
vous n'ayez plus à y penser.

Etape 1 : Restez concentré sur ce que vous avez besoin

d’apprendre

Tout d'abord, vous devrez peut-être changer votre point de vue ou l'orientation de
votre trading. Jusqu'à présent, votre objectif était peut-être de gagner de l'argent. Si c'est
le cas, vous devrez changer votre point de vue en "Que dois-je apprendre ou comment
dois-je m'adapter pour interagir avec plus de succès ?" Vous devez rester concentré sur la
191
maîtrise des étapes pour atteindre votre objectif et non sur le résultat final, sachant que le
résultat final, l'argent, sera un sous-produit de ce que vous savez et de la façon dont vous
pouvez agir sur ce que vous savez.

Il y a une énorme différence entre se concentrer sur l'argent et se concentrer sur

l'utilisation de votre trading comme exercice pour identifier ce que vous devez apprendre.
Le premier vous amènera à vous concentrer sur ce que les marchés vous offrent ou vous
enlèvent. La deuxième perspective vous amène à concentrer votre attention sur votre
capacité à vous donner de l'argent. Avec la première perspective, vous confiez une partie
de la responsabilité aux marchés de faire quelque chose pour vous. Avec la deuxième
perspective, vous assumez toute la responsabilité.

Gardez toujours à l'esprit que chaque instant est le parfait reflet de votre niveau de
développement. Si vous considérez à chaque instant que les choses ne se passent pas
comme vous le souhaitez ou que vous vous attendez comme une erreur, vous vous
couperez généralement de la vision de vous-même contenue dans chaque instant. La
raison pour laquelle nous nous couperons de ces informations est que nous associons
généralement les erreurs à la douleur. Nous éviterons instinctivement la douleur et, ce
faisant, nous éviterons également ce que nous devons savoir sur nous-mêmes pour
interagir plus efficacement dans des circonstances similaires à l'avenir.

Pour évoluer au-delà de la douleur et de notre peur des erreurs, nos erreurs doivent
être résolues. Cela pourrait être une tâche importante et vous ne voudrez peut-être pas
vous y attaquer pour le moment. Donc, ce que vous devrez faire, c'est construire un cadre
corollaire pour placer toutes vos expériences de trading. Ce cadre doit être défini de
manière à ce que toutes les expériences soient valides et aient un sens, et, en tant que
telles, les erreurs n'existent pas, elles ne font que montrer la voie.

Dans le cadre de ce cadre, vous devrez peut-être également modifier votre définition
d'une occasion manquée. À l'exception de l'incapacité à accepter une perte, rien n'a le
potentiel de causer plus de dommages psychologiques qu'une croyance en des occasions
manquées. Les opportunités manquées sont des échanges qui se seraient toujours
parfaitement déroulés parce qu'ils ne se sont produits que dans notre esprit, où nous
pouvons faire en sorte que tout soit comme nous le voulons. Bien sûr, nous aurions répondu
exactement comme les conditions le justifiaient sans faille. Le problème est que nous ne
l'avons pas fait, et le sentiment de perte que nous ressentons est difficile à concilier. Par
conséquent, ces transactions d'opportunités manquées ont le potentiel de causer plus
d'anxiété et de stress que les transactions que nous effectuons réellement et qui s'avèrent
perdantes.
192
 Rien n'est pire que de rater une opportunité "parfaite". Cependant, si vous pouviez
avoir, vous auriez; c'est si simple. Plus tôt vous accepterez cela, plus tôt vous pourrez
profiter de ces opportunités manquées au lieu de vous en vouloir. De plus, il n'y a vraiment
rien à manquer car les marchés sont en mouvement perpétuel et continueront de l'être
jusqu'à ce que tout le monde s'entende sur la valeur. Tant que le prix change, il y aura
toujours une autre opportunité.

Lorsque vous commencez à trader en partant du principe que les erreurs n'existent
pas, vous serez étonné du sentiment de liberté que vous ressentirez en acceptant vos
résultats comme le reflet de qui vous êtes à ce moment-là, ce qui vous permet ensuite de
déterminer ce que vous devez apprendre à faire mieux. Lorsque vous libérez l'énergie de
la conviction qu'il est possible de rater quelque chose, vous ne vous sentirez plus obligé de
faire quelque chose, comme entrer dans des trades trop tôt ou trop tard. En d'autres termes,
vous vous donnerez des choix supplémentaires (ne rien faire est souvent le choix le plus
approprié) où un seul choix existait.

Vous devez constamment garder à l'esprit que les traders professionnels dont vous
essayez d'extraire de l'argent connaissent déjà et utilisent bon nombre des principes
énoncés dans ce livre. Ils comprennent le concept d'objectivité, ont appris à négocier sans
crainte et savent comment exécuter correctement leurs transactions. Avant de pouvoir
commencer à retirer régulièrement de l'argent des marchés au lieu que les marchés
prennent le vôtre, vous devrez également acquérir ces compétences.

Donc, je suggérerais que vous mettiez de côté un certain montant de capital

commercial comme frais de scolarité pour vos études. Le montant que vous mettrez de
côté dépendra du nombre de compétences que vous devez acquérir. Le plus important est
que vous vous engagez fermement dans votre formation en tant que trader. Même si vous
négociez depuis des années et que vous réussissez, mais pas autant que vous le
souhaiteriez, mettre de côté de l'argent avec lequel vous échangerez comme exercice pour
acquérir certaines compétences nécessaires est un symbole très puissant de votre
engagement à apprendre cette compétence. Plus votre engagement est fort, plus vite vous
apprendrez.

Etape 2 : Faire face aux pertes

Règle de trading N°1

Prédéfinissez ce qu'est une perte dans chaque transaction potentielle. Par

"prédéfinir", je veux dire déterminer à quoi le marché doit ressembler ou faire, pour vous

193
dire que le trade ne représente plus une opportunité, du moins pas une opportunité dans le
laps de temps dans lequel vous négociez.

Lorsque vos croyances sur les pertes sont restructurées, la possibilité d'une
transaction perdante ne créera aucune menace de douleur. La plupart des traders qui
réussissent ont restructuré leurs croyances sur les pertes après avoir perdu une ou
plusieurs fortunes. Ils ont vécu leurs pires craintes de perdre, puis se sont rendu compte
qu'ils n'avaient rien à craindre s'ils faisaient juste ce qui devait être fait. Ce qui doit être fait?
Affronter la possibilité de se tromper et par conséquent ne pas éviter l'inévitable perte. Ainsi,
affronter et accepter l'inévitabilité d'une perte est une compétence de trading, certainement
une compétence apprise à la dure pour la plupart, mais néanmoins un élément essentiel à
la base de pratiquement tout ce que vous devez apprendre pour devenir un trader prospère.

Les traders relativement peu nombreux qui ont réussi sur le marché aujourd'hui l'ont
fait à la dure. Vous, en revanche, avez la possibilité de le faire beaucoup plus facilement. Il
y aura deux composants mentaux au travail pour vous aider à acquérir cette compétence.
Premièrement, votre compréhension de la raison pour laquelle il est si essentiel de faire
face à la possibilité d'une perte. Si vous ne le faites pas, vous générerez de la peur et finirez
par créer l'expérience même que vous essayez d'éviter. Lorsque vous comprendrez
vraiment ce concept, il deviendra inacceptable pour vous de négocier selon l'ancienne
perspective d'évitement des pertes.

La seconde est votre volonté de changer vos définitions de ce que signifie perdre.
En utilisant certains des exercices mentaux du chapitre 14, vous pouvez modifier ces
définitions en utilisant vos pensées au lieu de devoir tout perdre ou pratiquement tout ce
que vous possédez pour arriver au même endroit. Cet endroit est "les pertes ne me
diminuent pas (vous) en tant que personne". Plus tôt vous y croirez, plus il sera facile
d'identifier et d'exécuter une transaction perdante. En faisant de l'exécution d'une
transaction perdante une fonction automatique de votre stratégie de trading, vous vous
rendez psychologiquement disponible pour profiter de la prochaine opportunité, même si
cette opportunité va dans le même sens que la transaction perdante dont vous venez de
sortir.

Règle de trading N°2

Exécutez vos transactions perdantes immédiatement après avoir perçu

qu'elles existent. Lorsque les pertes sont prédéfinies et exécutées sans hésitation, il n'y a
rien à considérer, peser ou juger et par conséquent rien pour se tenter. Il n'y aura aucune
menace de vous permettre la possibilité d'un désastre ultime. Si vous vous retrouvez à

194
considérer, peser ou juger, alors soit vous ne prédéfinissez pas ce qu'est une perte, soit
vous ne les exécutez pas immédiatement après la perception, auquel cas, si vous ne le
faites pas et que cela s'avère être rentable, vous êtes renforçant un comportement
inapproprié qui conduira inévitablement au désastre. Ou si vous ne le faites pas et que la
perte s'aggrave, vous créerez un cycle négatif de douleur, qui une fois commencé sera
difficile à arrêter. La prochaine erreur après avoir laissé une perte devenir incontrôlable est
généralement de ne pas saisir la prochaine opportunité, qui est toujours une transaction
gagnante. Après quoi, nous sommes tellement en colère contre nous-mêmes pour avoir
laissé passer cette opportunité que nous nous rendons vulnérables à un certain nombre
d'autres erreurs de trading, comme prendre un trade qui était un pourboire d'un autre trader,
qui est invariablement toujours un perdant.

Il est important pour vous de noter qu'une fois que vous vous faites entièrement
confiance pour réduire vos pertes, vous finirez par arriver au point où vous n'aurez peut-être
pas à prédéfinir ce qu'est une perte. Il y a des traders qui ont atteint un degré d'objectivité
et de confiance si élevé qu'ils peuvent entrer dans un trade et savoir quand il est perdant
sans avoir à le prédéfinir eux-mêmes. Ils laissent le marché le définir pour eux en fonction
de leur connaissance approfondie des différents acteurs impliqués et de leur connaissance
des différentes relations entre le mouvement des prix et le temps. Cependant, la raison
pour laquelle ils ont pu apprendre ce qu'ils savent sur la nature des marchés est que leur
attention s'est élargie pour inclure des informations plus non déformées conduisant à une
meilleure compréhension, une fois qu'ils ont appris, cependant, d'abord à se faire
confiance. Gardez à l'esprit que la peur est vraiment la seule chose qui nous empêche
d'apprendre quelque chose de nouveau. Vous ne pouvez rien apprendre de nouveau sur
la nature du comportement du marché si vous avez peur de ce que vous pouvez faire ou
ne pas faire qui n'est pas dans votre meilleur intérêt. En prédéfinissant et en réduisant vos
pertes, vous vous rendez disponible pour apprendre la meilleure façon possible de faire
croître vos profits.

Etape 3 : Devenir un expert en seul comportement du

marché

Généralement, la plupart d'entre nous grandissent en pensant que lorsque nous

devons prendre une décision, plus nous pouvons recueillir d'informations pertinentes,
meilleures seront nos décisions. Ce n'est pas nécessairement vrai avec le trading, surtout
au début de sa carrière. Dans la plupart des situations de marché, il y a un nombre pair de
traders qui ont une propension à acheter et ceux qui ont une propension à vendre ou ceux

195
qui ont besoin d'acheter et veulent que quelqu'un prenne l'autre côté de la transaction et
vice versa. Chacun aura ses raisons et ses rationalisations pour toute cette activité de
trading, créant à peu près autant d'informations contradictoires qu'il y a de participants.
Parce qu'il y a tellement d'informations et parce qu'une grande partie de ces informations
est contradictoire, le trader débutant devra spécifiquement limiter sa connaissance des
informations de marché auxquelles il se permet d'être exposé. Plus n'est pas mieux; cela
ne fait que créer de la confusion et une surcharge qui finiront par entraîner des pertes.

Vous devez commencer aussi petit que possible, puis vous permettre d'évoluer
progressivement vers des quantités de plus en plus importantes d'informations sur le
marché. Ce que vous voulez faire, c'est devenir un expert dans un seul type particulier de
modèle de comportement qui se répète avec un certain degré de fréquence. Pour devenir
un expert, choisissez un système de trading simple qui identifie un modèle, de préférence
mécanique, plutôt que mathématique, de sorte que vous travaillerez avec une
représentation visuelle du comportement du marché. Votre objectif est de comprendre
complètement chaque aspect du système, toutes les relations entre les composants et son
potentiel à produire des transactions rentables. En attendant, il est important d'éviter toutes
autres possibilités et informations.

Parmi toutes les combinaisons de comportements possibles, vous allez limiter votre
attention à une seule combinaison. Par conséquent, vous laisserez passer toutes les autres
opportunités. Commencer petit et travailler progressivement vers d'autres combinaisons
est un véritable exercice de discipline qui a quelques avantages psychologiques importants.
Tout d'abord, vous établirez une base de confiance en apprenant que vous pouvez, en fait,
évaluer avec précision ce qui se passera probablement ensuite. Il est beaucoup plus facile
de gagner cette confiance si vous ne vous submergez pas par les possibilités apparemment
infinies du marché. Deuxièmement, en laissant passer d'autres opportunités pour
lesquelles vous n'êtes pas encore un expert, vous vous libérerez de tout désir impérieux de
trader. Tout comportement contraignant est généralement le résultat d'une certaine peur.
Cette peur, à son tour, vous amènera à vous comporter de nombreuses manières
inappropriées.

Si l'idée de laisser tomber des opportunités qui ne rentrent pas dans votre cadre
vous dérange, alors demandez-vous, quelle est l'urgence ? Si vous êtes confiant dans votre
capacité à vous transformer en un trader prospère, quelle différence cela pourrait-il faire
que vous renonciez maintenant à certaines opportunités à des fins éducatives ? Une fois
que vous apprenez à devenir le trader que vous voulez être, vous pouvez alors vous donner
autant d'argent que vous le souhaitez. Cependant, arriver à ce point, votre objectif devrait

196
être de planifier votre développement de manière à vous faire le moins de dégâts possible,
tant financièrement que psychologiquement. Ensuite, après avoir développé les
compétences appropriées, retirer de l'argent des marchés peut être aussi simple que
presque tout le monde le croit avant de commencer à trader.

Si, d'un autre côté, vous finissez par vous faire beaucoup de dégâts, vous devrez
réparer ces dégâts avant de pouvoir accumuler des richesses en tant que trader. Une fois
le mal fait, peu importe combien vous en apprenez sur la nature des marchés ou à quel
point vous apprenez à percevoir une opportunité. De nombreux traders finissent par devenir
des analystes de marché experts mais ne peuvent pas gagner un centime en raison de
tous les dommages qu'ils se sont infligés au début de leur carrière de trading. Ce qui se
passe dans ces situations, c'est que le "passé" d'un trader générera tellement de peur qu'il
ne pourra pas exécuter ses transactions correctement ou pas du tout, quelle que soit sa
capacité à prédire ce que le marché fera ensuite. Rien n'est plus frustrant que de savoir ce
qui va se passer ensuite et de ne rien pouvoir y faire.

Vous devez comprendre que la capacité à percevoir une opportunité, basée sur la
qualité des distinctions que vous pouvez faire et votre capacité à exécuter une transaction,
ne sont pas des fonctions automatiques l'une de l'autre. La perception et l'exécution sont
des compétences distinctes. Ils peuvent travailler et fonctionnent en tandem, s'il n'y a pas
de composants mentaux bloquant l'exécution. Sinon, "l'intention" de profiter de ce que vous
percevez comme une opportunité peut ne pas avoir de soutien intérieur ou le type de
soutien intérieur nécessaire pour exécuter correctement votre intention. S'il existe des
obstacles mentaux empêchant la bonne exécution d'un trade, apprendre à percevoir de
meilleures opportunités ne résoudra pas le problème.

L'objet de cet exercice est donc de vous aider à apprendre comment devenir un
expert et rester en bonne santé pendant que vous le faites. Et lorsque vous en deviendrez
un, il y aura beaucoup moins d'obstacles pour tirer le meilleur parti de vos capacités de
perception. Si vous regardez ou négociez déjà sur plusieurs marchés et que vous ne
réussissez pas ou pas autant que vous le souhaitez, je vous suggérerais de revenir à un
ou deux marchés au maximum. Ne vous développez pas tant que vous n'avez pas bien
compris les caractéristiques des marchés.

197
 Etape 4 : Apprendre à exécuter parfaitement un système
de trading

La bonne exécution de vos transactions est l'un des éléments les plus
fondamentaux pour devenir un trader prospère et probablement le plus difficile à apprendre.
Il est certainement beaucoup plus facile d'identifier quelque chose sur le marché qui
représente une opportunité que d'agir en conséquence. Cependant, il existe de bonnes
raisons pour lesquelles il est si difficile d'agir sur un signal de trading autre que ce qui a
déjà été identifié comme des obstacles mentaux. Pour comprendre ces raisons, vous devez
comprendre la nature des systèmes de trading (définis comme toute méthodologie qui
identifie systématiquement une opportunité d'acheter ou de vendre avec un profit potentiel
à un moment futur), et comment ils interagissent avec les marchés et avec nous-mêmes.

La plupart des bons systèmes de trading, techniques ou autres, retireront

régulièrement de l'argent des marchés sur le long terme. Beaucoup de ces bons systèmes
sont accessibles au public depuis des années, et pourtant, il y a encore un énorme écart
entre ce qui est possible et ce que presque tout le monde finit par obtenir. Le problème
avec les systèmes de négociation est qu'ils définissent le comportement du marché de
manière limitée alors que le marché peut se comporter d'une manière infinie. Les systèmes
réduisent mathématiquement ou mécaniquement les relations entre les caractéristiques du
comportement humain à un pourcentage de probabilité de ce qui pourrait arriver ensuite.
Ils ne peuvent capturer qu'un nombre très limité de ces caractéristiques comportementales
par rapport aux milliards qui sont possibles. Tout modèle identifié peut ou non se répéter
en ce qui concerne la façon dont le modèle ou la relation a progressé lorsqu'il a été observé
dans le passé.

Par conséquent, nous ne savons jamais vraiment s'il est valide ou non tant qu'il ne
s'est pas réellement terminé. Le gros problème psychologique ici est que les gens ont du
mal à saisir les opportunités avec des résultats probables.

La plupart des gens aiment se considérer comme des preneurs de risques, mais ce
qu'ils veulent vraiment, c'est un résultat garanti avec un certain suspense momentané pour
leur donner l'impression que le résultat avait été mis en doute. Le suspense momentané
ajoute le facteur de frisson nécessaire pour éviter que nos vies ne deviennent trop
ennuyeuses. En fin de compte, personne ne trade pour perdre, personne ne fait un trade
en pensant qu'il va être perdant, et tous les systèmes auront certainement un certain
pourcentage de trades perdants. Difficile donc de ne pas être tenté d'essayer de deviner
lesquels vont être perdants et de ne pas participer.
198
 Comme la plupart d'entre vous qui lisez ce livre le savent déjà, essayer de deviner
votre système de trading est un exercice extrêmement frustrant. Parfois, le système vous
donnera des signaux pour trader d'une manière totalement contraire à votre logique et à
votre raisonnement. Parfois, le système défiera votre raisonnement et aura raison, et
parfois vous serez d'accord avec le système et il sera faux. Vous devez comprendre que
les systèmes de trading techniques ne sont pas conçus pour être devinés. Ce que je veux
dire, c'est qu'ils ne sont pas conçus pour vous donner des signaux isolés d'une opportunité
à saisir quand cela semble juste. Ce qu'ils font, c'est définir, quantifier et catégoriser
mathématiquement les relations passées dans le comportement humain collectif pour vous
donner un résultat statistiquement probable du futur.

En comparaison avec le trading, il est beaucoup plus facile de prendre des risques
et de participer à un événement de jeu avec un résultat purement aléatoire basé sur des
probabilités statistiques, simplement parce qu'il est aléatoire. Ce que je veux dire, c'est que
si vous risquez votre argent sur un événement de jeu dont vous savez qu'il a un résultat
aléatoire, il n'y a aucun moyen rationnel de prédire quel serait ce résultat. Par conséquent,
vous n'avez pas à assumer la responsabilité du résultat s'il n'est pas positif.

Alors qu'avec le trading, l'avenir n'est pas aléatoire, le mouvement des prix, les
opportunités et les résultats sont créés par les traders agissant sur leurs croyances et leurs
attentes concernant l'avenir. Chaque trader contribue au résultat de l'avenir en prenant et
en retirant des trades en accord avec leurs convictions. Parce que les traders créent en fait
l'avenir en agissant collectivement sur leurs croyances concernant l'avenir, le résultat de
leurs actions n'est pas exactement aléatoire. Sinon, pourquoi les traders essaieraient-ils de
deviner leurs systèmes, à moins qu'ils n'aient une idée de l'avenir et de la manière dont cet
avenir affectera les marchés ?

Cela ajoute un élément de responsabilité au trading qui n'existe pas avec un

événement purement aléatoire et qui est difficile à éviter. Ce degré de responsabilité plus
élevé signifie qu'une plus grande partie de votre estime de soi est en jeu, ce qui rend la
participation beaucoup plus difficile. Le trading vous donne toutes sortes de façons de vous
battre pour toutes les choses que vous auriez dus ou auriez pu envisager et qui auraient
abouti à un résultat plus satisfaisant.

De plus, vous ne négociez pas dans un vide d'informations. Vous formez vos
attentes sur l'avenir avec des systèmes d'information techniques dont vous ne tenez pas
compte. Par conséquent, cela crée un conflit entre ce que votre intellect dit qu'il devrait se
passer et les moyens purement mathématiques de prédire le comportement humain offerts
par votre système technique. C'est précisément pourquoi les systèmes techniques sont si
199
difficiles à relier et à exécuter. On n'apprend pas aux gens à penser en termes de
probabilités et nous ne grandissons certainement pas en construisant un cadre conceptuel
qui corrèle une prédiction du comportement humain de masse en cotes statistiques au
moyen d'une formule mathématique.

Pour pouvoir exécuter correctement vos systèmes de trading, vous devrez intégrer
deux concepts dans votre cadre mental : penser en termes de probabilités et corréler les
chiffres ou les mécanismes de votre système au comportement. Malheureusement, la seule
façon d'apprendre ces choses est de les expérimenter en exécutant votre système. Le
problème est que le trader typique restera rarement avec son système au-delà de deux ou
trois pertes consécutives, et subir deux ou trois pertes consécutives est un phénomène très
courant pour la plupart des systèmes de trading. Cela crée quelque chose d'un paradoxe
ou Catch 22. Comment le faites-vous si vous n'y croyez pas, et vous n'apprendrez pas à y
croire à moins que vous le fassiez assez longtemps pour que cela devienne une partie de
votre cadre mental ? C'est là que vous employez la discipline mentale pour faire de
l'exécution sans faille une habitude.

Exercer

Prenez une partie du capital trading que vous avez mis de côté pour vos études
pour acheter et échanger un système trading simple avec des points d'entrée et de sortie
bien définis. Engagez-vous à trader avec ce système exactement selon les règles. Vous
devez prendre un engagement très fort ici et ne jouer à aucun jeu avec vous-même. Le but
de cet exercice est de surmonter toute résistance que vous pourriez avoir à suivre vos
règles.

Ce système n'a pas à être coûteux. Vous pouvez obtenir l'un des nombreux livres
sur l'analyse technique disponibles aujourd'hui. Je pense qu'il est important d'en acheter
un au lieu de concevoir le vôtre car il pourrait être un peu plus facile de rester concentré
sur les objectifs de cet exercice. Avec n'importe quel système vous concevez, vous allez
naturellement vouloir gagner de l'argent. Enregistrez-le pour plus tard, après avoir appris à
exécuter correctement.

Vous devez également trouver un système qui convient à votre tolérance unique à
la perte. Le montant d'argent que vous risquez par transaction doit être un montant avec
lequel vous êtes tout à fait à l'aise, du moins au début. Si vous ne restez pas dans ce niveau
de tolérance, vous serez, à tout le moins, mal à l'aise, auquel cas, quel que soit votre degré
de malaise, vous arrêterez le processus d'apprentissage. Lorsque vous ressentez de la
douleur, au lieu de vous concentrer sur ce que le marché vous apprend sur lui-même et sur

200
vous-même, vous vous concentrerez sur des informations qui atténueront votre douleur.
Ce qui se traduit généralement par une leçon douloureuse.

Vos objectifs sont (1) d'acquérir les compétences d'une exécution sans faille en
apprenant que vous pouvez suivre les règles que vous vous êtes fixées (je définis
"l'exécution sans faille" comme l'exécution d'une transaction immédiatement après la
perception d'une opportunité ; inclus dans l'opportunité est la possibilité de sortir d'une
transaction perdante.) et (2) d'incorporer une croyance dans votre système mental sur la
nature des résultats probables afin que vous croyiez que vous pouvez gagner de l'argent à
long terme avec votre système de trading, si, bien sûr, vous peut l'exécuter correctement.

Vous rencontrerez probablement de nombreuses croyances s'opposant à une

exécution sans faille. Voici quelques suggestions pour vous aider à surmonter cette
résistance :

Tout d'abord, comprenez que cet exercice (du moins pour la plupart des gens) ne
va pas être facile, alors soyez indulgent avec vous-même. Plus vous accepterez vos
erreurs, plus il sera facile de faire la prochaine tentative. Si votre enfant apprenait à faire
du vélo, je suis sûr que vous ne le gronderiez pas pour être tombé et ne lui diriez pas de
ne pas réessayer. Vous l'encourageriez et il finirait par apprendre. Accordez-vous le même
genre de compréhension et de considération.

Deuxièmement, prendre tous les signaux générés par votre système est le seul
moyen d'obtenir l'expérience de première main dont vous avez besoin pour établir une
croyance dans les résultats probables et relier les mathématiques ou la mécanique au
comportement. Vous devez le faire malgré votre résistance, et vous devez le faire assez
longtemps pour que le système devienne une partie de votre cadre mental. Quand cela
arrivera, vous aurez la force de l'habitude qui travaillera pour vous, et la lutte cessera. Faites
simplement de votre mieux et cherchez des moyens d'améliorer vos performances. Gardez
constamment à l'esprit que ce que vous faites est davantage un exercice d'apprentissage
de la discipline commerciale et de la compétence d'exécution sans faille, ce qui, à long
terme, est bien plus important que votre désir immédiat de gagner de l'argent. Alors, gardez
la taille de votre contrat légère. Vous pourrez toujours l'augmenter plus tard, lorsque vous
aurez appris à vous faire entièrement confiance pour toujours faire ce qui doit être fait sans
hésitation.

Continuez l'exercice jusqu'à ce qu'il devienne une seconde nature ou une partie de
qui vous êtes. Au fur et à mesure que vous gagnerez en confiance, vous en apprendrez
plus et, par conséquent, apprendrez à gagner de l'argent en tant que trader. Au fur et à

201
mesure que vous gagnerez de l'argent, vous gagnerez en confiance. Ce cycle positif
augmentera votre capacité à réussir tout aussi facilement qu'un cycle négatif se nourrira de
lui-même pour se terminer dans le désespoir.

Etape 5 : Apprendre à penser en probabilité

Après avoir maîtrisé les compétences les plus fondamentales, en d'autres termes,
une fois que vous avez acquis la discipline nécessaire pour interagir efficacement avec
l'environnement du trading, vous pouvez commencer à utiliser vos capacités de
raisonnement et vos pouvoirs intuitifs pour déterminer ce que le marché est susceptible de
faire ensuite. Cela impliquera d'apprendre à penser en probabilités. Ce que je veux dire par
là, c'est que si vous ne pouvez pas personnellement déplacer le marché, alors vous
voudrez être en mesure d'identifier le groupe qui démontre la plus grande possibilité de
déplacer le marché et vous voudrez trader avec ce groupe. Ou vous voudrez déterminer
les croyances répandues exprimées sur le marché et comment ces croyances affecteront
le mouvement des prix. Ce processus d'identification nécessite une perspective objective
détachée, où vous observez et écoutez ce que le marché vous dit, au lieu de vous
concentrer sur ce que le marché vous fait personnellement.

N'oubliez pas que deux traders désireux de négocier à un prix font un marché.
Quelles que soient les extrémités extrêmes de l'expression humaine, c'est ce que le marché
est capable de faire. Par exemple, avez-vous déjà dit : "Le marché ne peut pas casser les
plus bas des contrats, il n'a jamais été là auparavant" ? Si vous avez acheté ces bas en
vous basant sur votre conviction de leur impossibilité, alors considérez qu'il suffit d'un trader
qui est prêt à vendre plus bas pour vous donner tort. Le fait que le marché l'ait fait le justifie.
Vous auriez pu être un vendeur au plus bas de tous les temps et être un gagnant d'un tick
lorsque le prochain trader a cassé ces plus bas, si vous aviez pu percevoir la vente comme
une opportunité.

Si les prix devaient pénétrer ces creux avec n'importe quel type de suivi, cela
indiquerait qu'il y a beaucoup de traders qui pensent que cela n'allait pas plus haut. Ces
vendeurs ont évidemment agi selon leurs convictions avec suffisamment de force pour être
plus nombreux que les acheteurs disponibles pour prendre l'autre côté du trade. Quels que
soient les critères utilisés par les vendeurs pour justifier leurs actions, qu'ils soient rationnels
ou irrationnels selon les normes de quiconque, rien ne changera le fait que le marché s'est
négocié à la baisse. Le fait que vous pensiez qu'il ne pouvait pas le faire n'a aucune
conséquence, à moins que vous ne puissiez échanger des nombres suffisamment
importants pour l'inverser. Sinon, vous pouvez soit être avec, soit être contre.

202
 Pour vous aider à apprendre à suivre le courant du marché, je pose une série de
questions conçues pour vous permettre de rester concentré sur le "moment présent" afin
de déterminer ce qui est vrai sur le marché.

1- Que me dit le marché en ce moment ?

2- Qui paie pour entrer ou sortir ?
3- Combien y a-t-il de force ?
4- L'élan est-il en train de se créer ?
5- Peut-il être mesuré par rapport à quelque chose ?
6- Que devrait-il se passer pour indiquer que l'élan est en train de changer ?
7- La tendance s'affaiblit-elle ou s'agit-il d'un retracement normal ?
8- Qu'est-ce qui montrerait cela ? Si le marché a affiché un type de modèle assez
symétrique et que ce modèle a été perturbé, alors c'est une bonne indication
que l'équilibre des forces a changée.
9- Y a-t-il des endroits où un côté gagnera définitivement en domination sur l'autre
? Si ce point est atteint, il faudra peut-être encore un certain temps avant que
l'autre partie ne soit convaincue qu'elle est perdante. Combien de temps êtes-
vous prêt à leur donner pour quitter leurs positions ?
10- S'ils ne quittent pas leurs positions, qu'est-ce que cela vous dira ?
11- Qu'est-ce que les traders devaient croire pour former le modèle actuel par
rapport au passé ? N'oubliez pas que les croyances des gens ne changent pas
facilement à moins qu'ils ne soient extrêmement déçus. Les gens sont déçus
lorsque leurs attentes ne sont pas remplies.
12- Qu'est-ce qui décevra la force prédominante ?
13- Quelle est la probabilité que cela se produise ?
14- Quel est le risque de se découvrir dans un métier ?
15- Y a-t-il suffisamment de potentiel de mouvement pour que le trade en vaille la
peine de risquer?

Nous ne saurons peut-être jamais ce que les traders feront en fait. Mais nous
pouvons déterminer ce qu'ils feront probablement si certaines choses se produisent en
premier. Par exemple, si les traders poussent le prix plus bas que le plus bas précédent,
que se passera-t-il probablement ? Ce nouveau plus bas est-il suffisamment important pour
inciter les traders détenant des positions longues à renflouer ? Cela entraînera-t-il l'entrée
de nouveaux shorts sur le marché ou attirera-t-il des shorts existants à ajouter à leurs
positions ? De nouveaux courts métrages peuvent être attirés sur le marché et les anciens
courts métrages ajouteront à leur position. Cette baisse des prix s'arrêtera lorsque

203
suffisamment de traders penseront que le prix est bon marché par rapport à quelque chose.
Ce point de référence sera probablement un autre ancien haut ou bas précédent.

Si vous ne pouvez pas déterminer l'importance d'un haut ou d'un bas particulier ou
de tout autre point de référence significatif, alors vous devez vous demander s'il vaut la
peine de prendre le risque de découvrir quelle marge de manœuvre devrez-vous laisser au
marché se définir avant qu'il ne soit évident que le flux du marché ne va pas dans le sens
de ce trade ?

Posez-vous cette question : pour que ce trade soit valide ou continue d'être valide,
le marché ne devrait pas négocier jusqu'à quel point ? S'il négocie à l'intérieur de ce point,
le trade a encore un potentiel de marcher. Au-delà de ce point, ce n'est plus valable dans
le sens que j'ai commencé.

Gardez à l'esprit que la quantité de mouvement de prix que vous déterminez est
nécessaire pour que le marché se définisse doit correspondre à votre tolérance
émotionnelle pour accepter la valeur en dollars d'une perte de cette taille. Sinon, ne prenez
pas le trade quel que soit le potentiel que vous pensez qu'il pourrait avoir, à moins que vous
ne puissiez modifier de manière réaliste les paramètres précédents pour s'adapter à votre
capacité de perte potentielle.

Laissez le marché se définir, puis appliquez les critères que vous utilisez pour définir
une opportunité. Identifiez vos repères significatifs et passez vos trades de part et d'autre
du point ; puis attendez que le marché fasse ce qu'il va faire. Essayez de placer vos ordres
sur le marché avant ce que vous percevez comme ayant une forte probabilité de se produire
en fonction des conditions de marché existantes. En plaçant vos ordres avant un
mouvement anticipé, vous apprendrez à laisser le marché travailler pour vous. Passer vos
ordres à l'avance vous aidera également à ne pas avoir d'opinion, et vous ne vous
soumettrez pas au moment de conflit inhérent à tout mouvement de prix.

Gardez à l'esprit que puisque le marché est en mouvement perpétuel, cela vous met
dans une position où vous devez faire des évaluations sans fin du risque actuel par rapport
aux possibilités actuelles de récompense. Pour le faire efficacement, vous devrez
apprendre à observer le marché comme si vous n'étiez pas en position. Cette perspective
vous libérera pour prendre toutes les mesures appropriées à la situation au lieu d'hésiter,
d'espérer et de souhaiter que le marché vous donne raison.

Le marché ne vous donne pas raison, vous vous donnez raison. Votre incapacité à
exécuter ou le degré auquel vous hésitez après avoir perçu une opportunité d'entrer ou de
sortir d'un trade ou d'inverser votre position sera un excellent indicateur de votre degré
204
d'enfermement mental. Prendre note de ces occurrences d'hésitation ou d'immobilité vous
donnera une indication de l'état exact de vos ressources mentales à exécuter. Vous avez
besoin de ces informations pour les utiliser comme point de référence à partir duquel
construire. Lorsque vous êtes sur le point d'entrer en position, demandez-vous, en
imaginant, à quoi devraient ressembler les cinq prochaines minutes ou demain (selon votre
créneau horaire) pour valider votre trade, pour confirmer que la tendance est toujours
intacte. À quoi devraient ressembler les cinq prochaines minutes ou demain pour indiquer
le contraire. Ensuite, encore une fois, passez vos ordres au prix approprié avant que le
marché n'y arrive.

Toutes ces questions vous rappelleront que tout peut arriver, et vous vous
préparerez à l'avance à ces possibilités. De plus, si quelque chose peut arriver, alors bien
sûr, vous devrez considérer qu'il y aura toujours quelque chose que vous n'avez pas pris
en considération, dont vous n'aviez absolument aucune conscience ou dont vous ne
pouviez avoir aucune connaissance préalable, par exemple, combien les commerçants
peuvent entrer sur le marché pour la première fois avec suffisamment de force pour inverser
sa direction.

Gardez à l'esprit que les prix évoluent dans le sens de la plus grande force (les
traders réalisent leurs convictions sur l'avenir). Ou disent sous sa forme inverse, les prix
évolueront dans le sens de la moindre résistance à la force dominante. Des points de
référence significatifs vous donnent la possibilité de faire des évaluations à haute
probabilité du degré d'équilibre ou de déséquilibre entre les deux forces, du point auquel il
est susceptible de se déplacer et en faveur de qui.

En apprenant à identifier des points de référence significatifs, vous pouvez

déterminer ce que chaque groupe fera en fonction de ce qu'il pense déjà de la valeur future.
Si vous pouvez déterminer collectivement ce qui validera, ou invalider ces croyances, alors
vous saurez comment chaque groupe est susceptible de se comporter.

Je tiens à vous rappeler que cette approche vise à vous aider à rester détaché et à
comprendre que le mouvement des prix est une fonction des traders agissant
individuellement et collectivement comme une force exprimant leurs croyances en la valeur
future. Le plus grand nombre avec la croyance la plus forte aura toujours raison. Le moyen
le plus simple de gagner de l'argent est de suivre le courant. Pour identifier le flux, vous
devez vous démarquer de la foule et suspendre ce que vous pensez de la valeur relative
afin de pouvoir déterminer qui est susceptible de faire quoi et avec quelle force, comment
tout le monde est susceptible de réagir, et si cela ne se produit pas n'arrive pas, que feront
alors les traders?
205
 En vous posant ces questions, vous concentrez automatiquement votre attention
sur le marché et sur les possibilités. Toute limitation que vous placez sur le comportement
du marché vous amènera à vous concentrer sur l'impossibilité plutôt que sur la possibilité
que quelque chose se produise. Votre conviction que le marché doit se comporter de
certaines manières proscrites par votre structure mentale vous amènera à concentrer votre
attention sur ce que le marché vous fait, et si ce qu'il fait vous cause de la douleur, alors il
est possible que vous évitiez ou déformer l'information, entraînant généralement une
douloureuse conscience.

Etape 6 : Apprendre à être objectif

Pour atteindre un état d'objectivité, vous devez opérer à partir de croyances qui
permettent que tout se produise, par opposition à des croyances qui ne permettent au
marché de s'exprimer que de manière limitée. Si vous pensez que tout peut arriver, alors
quoi qu'il arrive ne vous menacera en aucune façon, vous obligeant ainsi à éviter ou à
déformer certaines catégories d'informations sur le marché. Toutes les limites que vous
placez sur le comportement du marché seront un facteur compensant votre manque de
confiance et de confiance pour agir de manière appropriée dans une situation donnée. Cela
sera démontré par la peur, le stress et l'anxiété que vous ressentirez lorsque le marché
s'exprimera au-delà de vos limites mentales et que vous ne pourrez rien faire pour contrôler
la situation.

Cependant, vous devez avoir une certaine croyance ou des attentes quant à l'avenir,
sinon vous ne feriez jamais un trade en premier lieu. Pour être objectif, vous devrez vous
libérer des "attentes fondées sur la demande" et faire ce que j'appelle des "évaluations non
engagées des probabilités". Contrairement aux marchés, dans notre vie sociale
quotidienne, nous pouvons exercer et exerçons un contrôle sur l'environnement pour nous
assurer des résultats que nous désirons. Les règles que nous apprenons à respecter pour
interagir les uns avec les autres sont nos attentes face à l'avenir. Une fois que nous avons
appris ces règles, surtout si nous les avons apprises de manière douloureuse, nous
pouvons exiger certains résultats de l'environnement. Par conséquent, nos attentes à
l'égard de l'avenir sont en fait des exigences pour que l'environnement soit conforme à nos
attentes à son égard.

Sans vraiment y penser, nous emporterons ces mêmes types d'exigences avec
nous dans l'environnement du trading en raison de notre résistance naturelle à abandonner
nos attentes. Autrement dit, rester attaché à toute croyance limitée sur les possibilités qui
existent sur les marchés revient pratiquement à faire une demande.

206
 Si vous avez des doutes à ce sujet, considérez que si nous n'exigions pas que le
marché soit conforme à nos attentes, nous n'aurions jamais de raison de nous mettre en
colère quand ce n'est pas le cas. Vous êtes-vous déjà mis en colère contre le marché ? La
colère est un mécanisme de défense naturel. Lorsque nous ressentons de la colère, cela
indique que l'environnement nous agresse d'une manière ou d'une autre, créant un
déséquilibre entre les environnements mental et extérieur. L'environnement extérieur nous
montre quelque chose sur lui-même ou sur nous-mêmes que nous ne voulons pas
accepter. Nous nous protégeons avec notre colère pour conjurer cet assaut. Dans notre vie
de tous les jours, notre colère peut être un outil efficace pour obtenir ce que nous voulons
(changer ce que l'environnement extérieur nous montre sur lui-même que nous ne pouvons
pas accepter) ou pour conjurer ce que l'environnement nous montre sur nous-mêmes que
nous pouvons accepter.

Cependant, si nous interagissons avec le marché avec des attentes soutenues par
la demande ou engagées quant à son comportement, nous nous couperons des
informations dont nous avons besoin pour évaluer avec précision son potentiel à évoluer
dans une direction donnée. Si nous n'avons pas le pouvoir de contrôler les marchés de
manière à leur faire faire ce que nous attendons d'eux et, en même temps, nous ne sommes
pas disposés à renoncer à nos attentes et à accepter la situation actuelle, alors cela créerait
ce qui serait autrement un dilemme irréconciliable s'il n'y avait pas notre capacité à
déformer, modifier ou exclure des informations de notre conscience. La distorsion de
perception est le seul facteur de compensation qui corrigera, au moins temporairement, le
déséquilibre entre ce que nous attendons et ce que le marché offre, lorsqu'il y a une
différence entre les deux.

Nos attentes engagées sur l'avenir agiront comme une force sur notre perception
de l'information du marché pour contrôler son flux dans notre système mental de manière
à éviter une confrontation avec tout ce qui n'est pas conforme à ce que nous croyons déjà
possible.

Ce qui, bien sûr, sera toujours inférieur à ce qui est possible du point de vue du
marché. Si nous percevons beaucoup moins que ce qui est disponible, alors nous sommes
déconnectés de ce qui est possible du point de vue du marché et nous nous préparons à
une prise de conscience forcée douloureuse. Pour être objectif, vous devez faire des
"évaluations non engagées des probabilités". Ce qui signifie simplement que vous n'avez
aucun engagement envers un résultat particulier. Vous observez simplement ce qui se
passe à chaque instant comme une indication de ce qui se passera probablement ensuite.
207
 Voici à quoi ressemble l'objectivité, afin que vous puissiez reconnaître quand vous
y êtes parvenus.

- Vous ne ressentez aucune pression pour faire quoi que ce soit

- Vous n'avez aucun sentiment de peur
- Vous ne ressentez aucun sentiment de rejet
- Il n'y a pas de vrai ou de faux
- Vous reconnaissez que c'est ce que le marché vous dit, c'est ce que vous faites
- Vous pouvez observer le marché du point de vue comme si vous n'étiez pas en
position, même lorsque vous êtes
Vous n'êtes pas focalisé sur l'argent mais sur la structure du marché

Pour rester objectif, anticipez autant de possibilités que possible et la probabilité de

chacune de ces possibilités. Ensuite, décidez à l'avance ce que vous allez faire dans
chaque situation. Si aucun de vos scénarios ne fonctionne comme prévu, alors sortez.
Libérez-vous du besoin d'avoir raison. Plus vos évaluations sont non engagées, moins il y
a de risque de distorsion et de prise de conscience forcée douloureuse.

Etapes 7 : Apprendre à vous surveiller

Comme indiqué dans l'exercice pour développer l'autodiscipline au chapitre 14,

vous devez commencer à prêter attention à ce à quoi vous pensez et sur quelles
informations de marché vous vous concentrez.

Règle de trading

Lorsque vous êtes dans un trade, demandez-vous constamment si quelque chose

"doit arriver". Évidemment, vous voulez que le marché aille dans votre direction ;
cependant, ce que je veux que vous fassiez, c'est surveiller ce que vous ressentez, votre
niveau d'engagement envers ce qui doit arriver. N'oubliez pas qu'il y a une grande
différence de perspective entre "ce qui se passe" et quelque chose qui "doit arriver". Si vous
constatez que votre niveau d'engagement augmente, continuez à vous dire que tout peut
arriver parce que vous avez confiance en votre capacité à réagir de manière appropriée à
tout ce qui se passe.

Demandez-vous ce qui ne peut pas arriver ? Qu'est-ce que le marché ne peut pas
faire ? Lorsque vous vous retrouvez à rationaliser le comportement du marché pour soutenir
votre position, vous opérez dans le domaine de l'illusion et vous préparez à une
douloureuse prise de conscience forcée. N'oubliez pas que le marché peut tout faire, même

208
vous priver de vos bénéfices si vous le permettez. Retirez toujours quelque chose des
marchés lorsque vous vous retrouvez dans une position gagnante.

Une question à vous poser est de savoir si vous êtes prêt à vous donner de l'argent
aujourd'hui. Si la réponse ne revient pas un oui retentissant, alors découvrez pourquoi avant
de trader. Si vous ne pouvez pas concilier le problème ou le mettre de côté, vous feriez
mieux de ne pas trader jusqu'à ce que vous le fassiez. Si vous êtes déterminé à trader de
toute façon, faites au moins une réduction substantielle du nombre de contrats que vous
tradiez normalement.

Lorsque vous vous concentrez sur la valeur monétaire d'un trade plutôt que sur la
structure du marché (c'est-à-dire, ce que trade vaut pour vous en termes de dollars, de
rêves, d'objectifs, etc. au lieu de ce que le marché vous dit de son possibilité d'aller dans
une direction donnée), supposez alors que vous déformez ou évitez certaines informations
et que vous n'activez pas le trade ou que vous enlevez ce que vous avez jusqu'à ce que
vous deveniez plus objectif.

209
 Chapitre 17
Remarque finale

Même après avoir appris toutes les compétences décrites dans ce livre, à un
moment donné, vous vous rendrez probablement compte que votre trading est simplement
un mécanisme de rétroaction pour vous dire à quel point vous vous aimez à un moment
donné. Après avoir appris à vous faire confiance pour toujours agir dans votre meilleur
intérêt, la seule chose qui vous retiendra est votre degré d'auto- évaluation. Autrement dit,
vous vous donnerez une somme d'argent qui correspond directement à ce que vous pensez
mériter en fonction d'un système de valeurs que vous avez acquis à un moment donné de
votre vie. Plus vous vous sentez positif envers vous-même, plus l'abondance qui s'écoulera
naturellement sur vous en tant que sous-produit de ces sentiments positifs. Donc,
essentiellement, pour vous donner plus d'argent en tant que commerçant, vous devez
identifier, modifier ou décharger tout ce qui dans votre environnement mental ne contribue
pas au plus haut degré d'auto-évaluation possible. Qu'est-ce qui est possible ? Restez
concentré sur ce que vous devez apprendre, faites le travail qui est nécessaire, et votre
croyance en cequi est possible augmentera naturellement en fonction de votre volonté de
vous adapter.

210
211
212
213