24 Janvier 2018 Lettre STRATEGIES N 27 La Méthode Infaillible Que Lon Vous Cache Pour Trouver Un Travail Ou en Changer Partie 1 Et 2

Sommaire
Sommaire ........................................................................................................................................................................... 2
Introduction ......................................................................................................................................................................... 6
Réhabiliter l’effort, le courage et la constance ....................................................................................................................... 12
Facilité contre effort. Lâcheté contre courage. Instabilité contre constance ....................................... 13
Tout change, et rien ne change ! ........................................................................................................... 14
L’effort est individuel........................................................................................................................................................... 16

La réflexion et la décision ! .................................................................................................................... 18
N’ayez pas peur d’être à contre-courant !............................................................................................. 19
Les 5 piliers de toute réussite humaine. ................................................................................................ 21
Être conscient des mutations du marché de l’emploi.............................................................................................................. 22

La disette de l'emploi a déjà commencé ! ............................................................................................. 22
Les chiffres del’INSEE ............................................................................................................................. 23
Le mythe du tous ingénieurs ................................................................................................................. 23
Une révolution en marche dont vous allez être la victime .................................................................... 29
La robolution est en marche et vous devez vous adapter à son rythme ! ............................................ 33
L’équation antichômage ...................................................................................................................................................... 35

Le triptyque de base de la survie professionnelle ................................................................................. 35
L’employabilité individuelle concrètement c’est quoi ?............................................................................................................ 36

L’équation de l’e ploya ilit ∑ SF + ∑ FS .............................................................................................. 36
Analysez votre emploi et vos compétences. ......................................................................................... 36
Un classement déprimant! .................................................................................................................... 37
La stratégie personnelle d’employabilité .............................................................................................. 39
Faites-vous repérer ! .......................................................................................................................................................... 42

Faites-vous repérer ................................................................................................................................ 42
Le succès a un prix ................................................................................................................................. 44
La gestion des complexes et autres barrières ....................................................................................................................... 46

Invictus ................................................................................................................................................... 47
La dimension psychologique de la recherche d'emploi ......................................................................... 48
Les complexes ........................................................................................................................................ 48
Dossier Spécial –La méthode infaillible que l’on vous cache pour trouver du travail ou en changer – Décembre 2017
Les barrières psychologiques ................................................................................................................. 49
Les facteurs « limitants » ....................................................................................................................... 49
Les options complémentaires pour une employabilité ............................................................................................................ 51

Option 1 : une compétence rare, les métiers dits "de niche" ............................................................... 51
Option 2 : les doubles ou triples, ou quadruples compétences ............................................................ 53
Autodidaxie. Investissez dans vous-même ! .......................................................................................... 53
Soyez heureux, soyez enthousiaste! ...................................................................................................... 55
Employabilité et mobilité. La question de la localisation géographique .................................................................................... 57

Au-delà de l’argent, le cadre de vie ! ..................................................................................................... 59
Cerner les secteurs qui recrutent ......................................................................................................................................... 60

Cibler les métiers en tension ............................................................................................................................................... 62
Mais il n’y a pas qu’Internet dans la vie ! .............................................................................................. 65
Le cours du petit cadre généraliste ne sachant rien faire va s’effondrer ! ............................................ 66
L’illusion des réseaux sociaux professionnels et leurs immenses dangers inconnus du grand public .......................................... 68
Attention aux systèmes de traçabilité de vos expériences dans les CV ................................................ 68
Le problème des dérapages et du commentaire de commentaire ! ..................................................... 69
Encore faut-il savoir ce que l’on veut faire savoir ! ............................................................................... 70
La mention spéciale pour Instagram Am, stram, gram, pic et pic et colégram, bour et bour et ratatam!71
Laissez tomber les réseaux sociaux. Ils sont globalement totalement inutiles! .................................... 71
LA méthode infaillible que tout le monde vous cache pour trouver du travail ............................................................................ 73
Avant tout ? Comprendre le fonctionnement des robots trieurs de CV ..................................................................................... 74
Les ATS pour Applicants Tracking System ou syst e de traçage des a didats… .............................. 74
Il faut comprendre ce qu’est un « booster d’efficacité, d’évaluer automatiquement vos candidats » 78
Un bon CV c’est quoi ? ....................................................................................................................................................... 81

La dictature de la "coolitude" vous dessert!.......................................................................................... 81
Un mauvais CV en image c’est quoi ? .................................................................................................... 84
Comment obtenir un entretien d’embauche ? ........................................................................................................................ 88

"Mentez et chalutez"!!! ......................................................................................................................... 88
Quels sont les mensonges « autorisés » et les mensonges « interdits » ? ............................................ 90
Toi y-en-a rien risquer si mentir !! ......................................................................................................... 91
Chercher « un boulot » ou chercher « LE » boulot c’est très différent ! ............................................... 91
Comprendre le marché du travail et les recruteurs .............................................................................. 92
Retenez donc cette première grande règle : "les entreprises organisent le turn-over"! ...................... 92
Comment fonctionnent les recruteurs!!................................................................................................ 93
Soyez bateau, personne ne lira votre lettre, tout le monde s’en fiche ! ............................................... 93
N'oubliez pas qu'une recherche d'emploi c'est des étapes!!! ............................................................... 94
Passons aux mensonges : lesmensonges autorisés et « nécessaires » !! .............................................. 95
Le chalutage!! ........................................................................................................................................ 95
Retour d'expérience de cette méthode! ............................................................................................... 96
Les techniques pour réussir un entretien d’embauche ........................................................................................................... 98

Tout d'abord, à quoi sert un entretien d'embauche? ........................................................................... 98
Leçon n°1: certains entretiens ne peuvent pas être réussis! ................................................................ 99
Leçon n°2: se demander ce que le recruteur attend! .......................................................................... 100
Leçon n°3: soyez passionné, donc mentez! ......................................................................................... 101
Leçon n°4: posez des questions et écoutez le recruteur ..................................................................... 103
Leçon n°5: un entretien d'embauche c'est en réalité un acte de vente et le produit, c'est vous! ...... 104
Conclusion ? Un entretien d’embauche sert à choisir donc à discriminer .......................................... 105
Les étapes traditionnelles d’une préparation à un entretien d’embauche ......................................... 106
Les questions déstabilisantes. Quelques pistes pour comprendre et s’y préparer ! .......................... 106
Que retenir de toutes ces questions ? Ont-elles des points communs ? ............................................ 112
Le cas particulier des entretiens collectifs. Comment faire ? Comment réussir ? .................................................................... 113
Quel est l’objectif de l’entretien de groupe ? ...................................................................................... 113
Quel est votre objectif à vous ? ........................................................................................................... 113
Comment ça se passe habituellement ? .............................................................................................. 113
Comment faire ? .................................................................................................................................. 114
Reprenons donc la logique de cette stratégie ..................................................................................... 115
Ces boulots dont personne ne veut et qui vous attendent !................................................................................................... 117
La conclusion ? ..................................................................................................................................... 119
Définissez votre stratégie d'employabilité à moyen et long terme! ......................................................................................... 121
Pourquoi personne ne pense à son employabilité ? ........................................................................... 122
Réflexion, travail, formation ! .............................................................................................................. 122
Votre employabilité est de votre responsabilité ................................................................................. 125
Comment former mes enfants aujourd'hui pour leurs 40 prochaines années de vie active ? .................................................... 126
Commencez par supprimer les écrans ! .............................................................................................. 126
Remettez une once d’ambition éducative et d’excellence ! ............................................................... 129
Visez les meilleures études et les plus professionnalisantes............................................................... 130
Mais… Pensez à les doter de doubles ou triples compétences !! ........................................................ 131
Pensez à former vos enfants à l’entrepreneuriat ................................................................................ 132
Inculquez la valeur de l’épargne et de la construction du patrimoine !.............................................. 134
Prenez soin de vous. Chercher du travail c’est violent. Comment vous protéger ? .................................................................. 135
Attention aussi aux recherches qui s’éternisent. Cela use les âmes et les esprits. ............................. 136
CONCLUSION................................................................................................................................................................. 138
Introduction
Et si je vous disais que trouver un travail était juste très facile ?
Vous me ririez sans doute au nez. Pensez donc, avec 6 millions de chômeurs, soyons sérieux.
Certes.
Pourtant, imaginez un seul instant, juste une seconde, que cette affirmation soit vraie ?
Est-ce que cela pourrait vous changer la vie ? Est-ce que cela pourrait changer la vie d’un de vos
proches que vous aimez ?
Sans doute que oui, mais bon, comme tout le monde le sait, c’est la crise, il y a 6 millions de
chômeurs et 11 millions de pauvres dans notre pays, alors si c’était facile, de vous à moi, cela se
saurait…
Pourtant, imaginez que ce soit véritablement facile et que personne ou presque ne le sache ?
Imaginez qu’en tournant les pages de ce livre, vous découvriez un monde totalement inattendu,
que vous soyez frappé par une révélation, que vous compreniez comment fonctionnent les choses
et comment vous pouvez vous en servir.
Imaginez qu’après quelques dizaines de minutes de lecture, votre vie puisse changer en mieux et
que des problèmes importants se règlent, cela mériterait sans doute que vous tentiez le coup !
Après tout, il s’agit juste de lire quelques pages. Que risquez-vous ?
De vous à moi, si cela est vrai, cela vaut le coup !
Eh bien vous savez quoi ? C’est exactement cette expérience que vous allez vivre. Je ne vous
demande pas de « croire », je vous propose de vous laisser à vous-même la chance de changer
positivement votre vie et celle de ceux que vous aimez.
J’aurai pu faire un ouvrage long et didactique avec plein de chiffres à l’appui pour vous montrer,
tableaux après tableaux, que décidemment il n’y a plus d’espoir, que trouver du travail c’est
impossible ou très difficile, et parfois aussi désespérant que désespéré.
Pourtant, même si la situation du marché de l’emploi est compliquée, même si cela est difficile au
niveau général, je peux vous assurer qu’au niveau individuel il n’y a pas de fatalité.
Après avoir lu cet ouvrage, vous saurez où chercher du travail mais surtout, vous saurez où et
comment le trouver.
Vous saurez comment travailler et améliorer votre employabilité.
Vous saurez comment vous former mais aussi comment orienter vos enfants.
Après avoir lu ce livre, vous serez plus fort, vous ne serez plus une victime du spectacle
capitaliste marchand dont vous êtes l'intermittent bien involontaire.
Après avoir lu ce livre, vous aurez compris comment tout cela fonctionne, à quel jeu on veut vous
voir participer. Mais plus important que tout, comme vous aurez compris, vous serez libre de tirer
enfin parti de la situation à votre avantage. Vous pourrez anticiper, prévoir et vous préparer. Vous
serez également armé pour préparer vos enfants à ce monde du travail parfois terrifiant.
C'est ce qui est inconnu qui est le plus souvent terrifiant.
Allumons ensemble la lumière pour ne plus avoir peur des ombres.
Parce que c’est un sujet incontournable, je vais partager avec vous évidemment une analyse du
marché de l’emploi, et nous devrions plutôt dire d’ailleurs des marchés de l’emploi car déjà, sous
vos yeux, des pans entiers disparaissent tandis que d’autres émergent.
Penser son employabilité, c’est avoir une attitude active et faire des choix forts. Cela n’est
possible qu’avec la conscience des choses et une bonne compréhension de ce qui est en train de
se jouer.
Il n’y a aucune fatalité car après la lecture de cet ouvrage, je peux vous assurer que vous serez
toutes et tous en mesure de trouver un travail !
Pas forcément le travail de vos rêves, celui qui berce les désirs de notre enfance par exemple,
mais un travail vous permettant de faire bouillir dignement la marmite.
Mais ce n’est pas ma seule ambition.
Si vous êtes en poste et que vous souhaitez évoluer, vous comprendrez que cela se prépare,
vous comprendrez aussi, qu’il y a des techniques, aussi bien pour obtenir des entretiens que pour
les réussir, vous verrez aussi toute l’importance de la formation et de l’autoformation dans un
monde qui n’a jamais été aussi propice aux… autodidactes (contrairement à tout ce que l’on peut
entendre) !!
Cela fait plus de 20 ans que j’observe l’économie et le marché de l’emploi, leurs mutations, leurs
évolutions. Je suis né dans un monde sans Internet et sans téléphone portable. J’ai découvert la
télé bien tardivement et mon premier contact avec les « ordinateurs » eut lieu lors de ma formation
post-bac, à l’âge de 18 ans…
Nous l’oublions souvent, parce que nous vivons dans un immédiat, mais le monde évolue vite,
terriblement vite, de plus en plus vite et ce qui nous guette tous, c’est l’obsolescence, la nôtre.
Celle de nos savoir-faire.
Jamais il n’a été autant nécessaire d’adopter une politique individuelle d’adaptation permanente.
Jamais vous n’avez eu à « travailler » votre « employabilité » comme aujourd’hui.
Ne pas le faire n’est pas une erreur, c’est signer votre condamnation à mort professionnelle sur
ces marchés du travail de plus en plus exigeants.
Ne pas le faire pour vous et ne pas aider vos proches, à commencer par vos enfants, à le faire et
à comprendre cette démarche c’est les condamner à l’échec.
Mais on ne peut pas faire ce dont on n’a pas conscience qu’il est nécessaire
d’entreprendre.
Cet ouvrage est une démonstration de la nécessité d’appliquer le mode d’emploi que je vous
propose.
Il y a deux catégories de personnes sur le marché de l’emploi. Deux et pas une de plus. Pas 4, 6
ou 10. Non 2.
Il y a celles et ceux qui ont compris les « nouvelles règles du jeu ».
Il y a celles et ceux nettement plus nombreux, et très majoritaires, qui n’ont rien compris, ou pas
grand-chose. Cette catégorie pleure, couine parce qu’elle subit les aléas, ballotée par les vents et
les vagues tumultueuses de la mondialisation, de la robotisation, de l’informatisation, des
délocalisations, et cela n’arrête pas, dans une succession épuisante de vagues destructrices à
chaque fois un peu plus imposantes, totalement déstabilisantes.
Rassurez-vous, vous n’avez pas compris pas parce que vous en êtes incapable, mais parce que
personne n’a pris le temps de vous expliquer et de nommer ce à quoi vous étiez confronté.
Vous n’avez pas compris, parce qu’il n’y a aucune formation vous permettant de saisir à quelle
fiction imaginaire vous êtes confronté.
8
Vous n’avez pas compris, parce qu’il n’y a pas de cours sur la recherche d’emploi digne de ce
nom.
Vous n’avez pas compris parce que, et c’est encore plus grave, personne n’a jamais voulu vous
expliquer et vous dire qu’il existe des méthodes et des techniques très précises, efficaces pour
réussir.
Ces techniques et ces méthodes, je vous les dévoile dans cet ouvrage. Elles sont le fruit de mon
expérience, une expérience de « technicien », une expérience « d’observateur », une expérience
« d’expérimentateur » et aussi, et surtout, une expérience humaine.
Vous commencerez ce livre en le trouvant sans doute choquant, parfois provoquant, il ne vous
laissera pas indifférent, mais je peux vous garantir que même si vous me dites « ce n’est pas mon
truc », ou « non ce n’est pas possible », et vous direz encore plus souvent, « mais on m’a toujours
dit de faire exactement l’inverse », si vous appliquez sérieusement ces techniques dont personne
ne vous parle,elles vous permettront de trouver rapidement du boulot… dans tous les cas !!
« C’est parce que nous ne savions pas que c’était impossible que nous l’avons fait ! »
Vous êtes capable de tout réussir, et quand on vous dit ou que vous dites que c’est
« impossible », vous n’énoncez pas ou n’entendez pas une vérité. Vous énoncez ou entendez une
opinion. La vôtre, négative, ou celle que les autres veulent que vous énonciez.
Les cimetières de la science sont remplis de doctes esprits conformistes en leur temps et qui
proclamaient, avec autorité et l’assurance liée à leur position d’experts ou de grands chefs, qu’il
était impossible que la terre soit ronde, de voler, ou encore d’aller dans l’espace.
C’est dans ce sens-là que le mot « impossible » est une opinion. Pas une vérité.
Il n’y a aucune fatalité. Il n’y a rien d’impossible, et s’il y a une chose qui n’est clairement pas
impossible, c’est de trouver un emploi.
Allons-y donc, dans quelques pages, vous saurez comment faire.
Je vous souhaite à toutes et tous une excellente lecture, une belle découverte, que cela stimule
votre réflexion et vous ouvre des portes, mais surtout, je vous souhaite à toutes et tous la plus
grande réussite au service de votre bonheur et de votre épanouissement personnel et familial.
Réussir pour vous-même et ceux que vous aimez n’est pas une option, c’est une obligation. De
façon plus philosophique, l'amélioration, la progression, la meilleure compréhension des choses
au cours de la vie sont des sources essentielles pour atteindre la réussite.
Réussir estvotre obligation au service de votre bonheur et celui de celles et ceux que vous aimez.
Avant que nous allions plus loin, je voulais partager une première « provocation » intellectuelle
avec vous.
C’est une généralité valant tout ce que vaut une généralité. En moyenne, bien souvent dans la
recherche d’emploi, les postulats de départ sont erronés. Les candidats prennent de mauvaises
décisions à cause de mauvaises raisons. L’erreur la plus courante est résumée de façon
provocante et humoristique dans ce message.
Si vous voulez ne rien faire et gagner beaucoup de sous, ce n’est pas un travail qu’il faut chercher
mais la combinaison gagnante du LOTO. Les approches sont un peu différentes si vous voyez ce
que je veux dire.
Ne souriez pas, enfin, si, souriez, c’est fait pour, c’est fait pour appuyer sur un point un peu
sensible, car nous sommes très nombreux, si nous sommes honnêtes, à vouloir conjuguer deux
envies totalement opposées et inconciliables. Conclusion, cet objectif-ci est irréaliste, même si
c’est celui qui est pourtant le plus souvent… poursuivi à tort.
Si vous voulez trouver une approche positive qui a toujours prouvé son efficacité, c’est plutôt du
côté de Confucius qu’il faut se pencher et de la maxime résumée dans l’image ci-dessous !
10
Je vous parlais donc de réussite, maintenant de postulat de départ, et histoire de mettre
définitivement les choses à plat, il va falloir avant de vous parler de la suite – à savoir des
tendances de fond sur l’emploi,des immenses mutations liées à la « robolution » (la révolution
robotique) ou enfin vous dévoiler l’équation antichômage, celle de l’employabilité, ou encore la
méthode infaillible pour déjouer les robots recruteurs, obtenir des entretiens et trouver du travail –
que nous commencions par la base : le départ.
Il s’agit de trois concepts : l’effort, le courage et la constance.
Des valeurs désuètes qui, pourtant, sont celles qui ont toujours fait la différence qui la font
toujours et pour encore bien longtemps !
Personne ne veut vous en parler.
Là encore, ce n’est pas pour votre bien et cette absence vous dessert.
Allons-y !
Charles SANNAT
11
Réhabiliter l’effort, le courage et la
constance
Je vais tordre le cou à quelques mensonges terribles parce qu’ils font voir la situation de façon
erronée à la majorité d’entre nous, et ces mensonges nous incitent à faire de mauvais choix dans
notre vie.
Nos vies peuvent supporter quelques mauvais choix, mais il arrive un effet de seuil où trop de
mauvaises décisions accumulées finissent par avoir des conséquences qu’il peut parfois
êtredifficile ou très difficile de corriger.
Nous sommes dans un monde complexe, où les choses, les choix ou les non-choix forment des
enchaînements, où les traces numériques subsistent, et il est très important que tout le monde
comprenne bien ces mécanismes. C’est en reprenant le « pouvoir » et votre vie en main que vous
pourrez avoir une influence réelle sur le cours des événements. Cela a un prix, un coût.
Pour trouver un travail et le garder, pour évoluer dans sa carrière, pour gérer et mettre en place sa
stratégie d’employabilité et de façon générale, quelle que soit votre motivation ou votre objectif en
lisant ce livre, pour parvenir au résultat souhaité, il faudra nécessairement faire preuve de
courage, déployer des efforts considérables, et le faire avec constance.
Le prix, le coût de votre maîtrise (relative) de votre propre destin, c’est bien le courage, l’effort et la
constance.
Lorsque j’ai écrit ce texte – je l’avais écrit presque entièrement, j’arrivais quasiment au bout –,
vous savez ce qu’il s’est passé ?
J’ai perdu, comme un bleu, la totalité de mon manuscrit… Enfin, pas tout, mais pas loin ! Un
problème de « fichier corrompu » définitivement détruit et irrécupérable. Des semaines d’écriture
envolées, d’idées perdues à jamais, ou presque.
Je suis d’abord le seul responsable de mes négligences. C’était à moi d’avoir la sauvegarde, de
ne pas céder à la facilité et la simplicité de ma « clef USB » qui me suit partout me permettant de
travailler sur n’importe quel ordinateur comme je prendrais des notes sur n’importe quel cahier.
Je suis responsable de mes actes et de mes choix. Quand ils sont bons ou quand ils sont
mauvais.
Le lendemain, je me suis mis à mon bureau… Et j’ai décidé de recommencer l’écriture de ce livre
sous un autre angle et en vous partageant cette anecdote.
J’ai le choix de fournir un effort, de le continuer, même quand tout semble aller mal.
Je suis également responsable de la manière dont je décide de vivre les choses. Perdre ces 150
pages de manuscrit, de notes, de graphiques et d’images, est-ce grave ? Nettement moins qu’une
maladie, même si cela n’est pas plaisant mais surtout, mes amis, j’avais envie de vous écrire, de
12
partager avec vous ce que je veux vous raconter dans ce livre, et aucun obstacle, aucune
difficulté, aucune barrière ne m’empêchera de vous livrer cette méthode car, j’en suis persuadé,
elle va inspirer chacun de vous, et même si elle n’inspire qu’une seule personne, alors cela aura
déjà beaucoup de sens !
Voyez-vous, pour réussir à ce que ce livre arrive jusqu’à vous, il m’aura fallu l’écrire, et le réécrire.
Je ne l’ai pas encore achevé, puisque la vie a décidé que je devais le « réécrire », ce que je fais,
mais il me faudra convaincre un éditeur, et puis les lecteurs. Si vous l’avez entre les mains, c’est
que la constance, MA constance a payé.
Il faut donc faire preuve de courage quand tout semble aller de travers, il faut faire beaucoup
d’efforts pour arriver au bout d’un projet. Il faut, en plus du courage et des efforts, être capable
non pas de courir un 100 mètres mais de se lancer dans un marathon.
Si le premier manuscrit n’avait pas été perdu, je ne vous aurais d’ailleurs pas parlé de cette façon
de l’effort, du courage et de la constance.
Pourtant, c’est une évidence, une évidence que le monde totalitaire marchand tente par tous les
moyens d’occulter, et c’est très logique.
Facilité contre effort. Lâcheté contre courage. Instabilité contre constance.
La société actuelle excite, en chacune et chacun de nous,ce qu’il y a de moins noble. Cette
excitation permanente de ce que nous avons de moins bien en nous est d’une logique implacable.
Faire acheter aux masses des produits dont elles n’ont pas besoin, à crédit, avec de l’argent
qu’elles n’ont pas, fabriqués par des petits enfants à l’autre bout de la planète, transportés à grand
frais de CO2 et autres dégâts environnementaux est un objectif qui nécessite de rendre les
masses incultes et stupides tant cet objectif est absurde exprimé ainsi.
Pourtant, nous évoluons tous dans cette société. Une société du tweet, du « gazouillement », du
bruit permanent, de l’immédiateté, et de la mémoire de poisson rouge qui ne dure que quelques
secondes – raison pour laquelle ils peuvent tourner sans fin dans leur bocal.
Imaginez les profits des grandes multinationales si elles vous vendaient de l’effort, du courage et
de la constance… Non ! Vous n’achèterez pas votre nouvelle auto maintenant, il va falloir
épargner pendant 10 ans pour vous l’offrir, car il faut faire preuve de constance. Il faut mettre de
côté. La maison ne fait pas crédit. Une fois que vous l’aurez, vous la conserverez 20 ans et vous
la ferez réparer aussi longtemps que possible car la meilleure manière de préserver la planète et
nos ressources, bref, la meilleure façon de faire de l’écologie, ce n’est ni de faire de nouveaux
impôts, ni de mettre de nouvelles normes, mais de décider que la consommation de masse ne doit
pas être notre modèle de société…
Entendez-vous ce discours ? Évidemment que non ! Tout notre système est basé sur la
croissance économique, et la croissance économique c’est que nous devons tous consommer
plus cette année que l’année dernière pour que les profits puissent continuer à grimper encore et
encore, au fil des ans, dans un immense gâchis généralisé et sans fin.
Pour que nous consommions plus, il n’y a pas 36 solutions. Il faut exciter vos instinctset vous
soumettre à l’envie permanente de possession. On veut que vous possédiez, là, maintenant, tout
de suite. Profusion. Ventes privées, flash, « limitées », tout le monde me montre, fier, des colis
13
livrés suite à un achat compulsif sur des sites qui réalisent des milliards d’euros de chiffre
d’affaires, et ces boîtes viennent rejoindre des piles d’autres boîtes rangées dans des « dressing »
achetés aussi chez « Ikea » ou ailleurs.
Vous pourrez, partout, payer à crédit, puis le crédit est devenu gratuit, puis c’est devenu
lepaiement en 3 fois sans frais, puis en 10 fois maintenant !
Vous pourriez me dire que je suis bien loin de l’emploi.
Détrompez-vous. Nous sommes en plein dedans. Nous touchons là à l’essentiel, aussi bien pour
nous que pour nos enfants que nous avons la responsabilité de préparer, et de les préparer avec
ambition.
Je viens du siècle dernier, un siècle de crayon et de papier. J’ai grandi sans PC. Pour faire un
dossier, il fallait se déplacer, aller à la bibliothèque… avec ses pieds. Il fallait fastidieusement
recopier. À la main.
Nous faisions travailler nos mains, nos mémoires, nous devions fournir un effort, important. Je ne
suis pas en train de vous dire que c’était mieux avant, je suis en train de vous démontrer que la
vie, différente, nous rendait autre et nous formatait de façon fort distincte.
À cette époque, nous dirons jusqu’à la fin des années 90, il fallait encore, en beaucoup de choses,
savoir « fournir des efforts », en tout cas un minimum. L’arrivée des nouvelles technologies,
d’Internet, de la profusion de sites, du marketing à outrance, des nouveaux usages, qui vont
jusqu’à la livraison à domicile qui n’a jamais été aussi courante et abondamment utilisée alors
qu’elle fut pendant des décennies pour ne pas dire des siècles un immense luxe, tout cela n’a pas
juste changé la manière de faire. Tout cela a changé ce que nous sommes.
Tout est devenu facile. Évident. À portée d’un clic, car avec le « clic », tout devient possible.
Enfant, pour téléphoner, nous marchions 2 kilomètres afin d’atteindre la cabine téléphonique.
Impensable pour les gamins d’aujourd’hui. Cette facilité impacte directement notre capacité à faire
des efforts, à construire quelque chose qui demande du temps, de la patience, de la durée…
Ces changements majeurs influencent considérablement nos propres comportements, les

nôtreset aussi ceux que nos enfants développent. Nous verrons ensemble, dans la partie
consacrée à la préparation de nos enfants, les pistes de réflexion pour s’y prendre mieux et ne
pas subir.
Tout change, et rien ne change !
Pourtant, il doit être dit que « tout change parce que rien change », titre très philosophique de
Jean-François Khan dont les écrits ont bercé ma jeunesse.
Tout change en façade, les choses évoluent, les technologies s’améliorent, pourtant, la génétique
humaine, elle, ne change pas. L’être humain a nettement moins évolué que les capacités
techniques des sociétés humaines que nous avons développées.
Si les choses changent en surface, et c’est bien le cas, ces changements ne doivent pas
s’imposer à vous sans que vous fassiez preuve de réflexion vous permettant d’exercer votre libre-
arbitre.
14
Chaque individu doit prendre ce qu’il y a de bien dans le changement, y prélever ce qu’il y a de
positif et préserver aussi ce qu’il y avait de bien avant !
La sagesse intellectuelle veut que si proclamer « c’était mieux avant » est le plus court chemin
vers la fin de l’évolution, proclamer que « tout est mieux maintenant » serait la porte ouverte à
tous les excès.
Or ce qui est excessif est insignifiant.
La sagesse voudrait que nous soyons en mesure, collectivement, de choisir ce qui est bon pour
l’ensemble dans ce qui est nouveau, et de savoir également conserver ce qui était bon avant pour
la collectivité et qui le reste.
Cette réflexion n’est plus menée, elle est même systématiquement contrecarrée et combattue par
ce que jenomme « le système totalitaire marchand » qui est représenté par ces multinationales
ayant pour terrain de jeu la planète entière et comme contrepartie de leurs profits, l’argent qu’ils
doivent aller prélever dans les poches de chacune et chacun de nous.
Ce qui n’a donc pas changé, malgré la télé-réalité, la facilité où c’est « simple comme un coup de
fil » ou quelques clics sur Internet, malgré les .com, les hypermarchés, le livreur Amazon en Prime
avec livraison chez vous dès le lendemain pour pas cher, ce sont les règles de la réussite.
Pour réussir, il faut savoir faire preuve de courage, d’effort et de constance. Tout le reste n’est
qu’une immense illusion réconfortante et rassurante que l’on vous vend. On vous fait prendre vos
vessies pour des lanternes.
Pour réussir, n’oubliez pas les « morales » des fables de La Fontaine qui, elles, n’ont ni changé, ni
pris une ride…
« Patience et longueur de temps font plus que force ni que rage. »
La fable moderne pourrait-être : « Patience et longueur de temps font plus que clics, Smartphones
et télé » : apprenez mes amis, ou plutôt réapprenez, réapprenons, les vertus du temps long et des
visions de long terme.
15
C’est l’essence du marketing ! On n’attire pas les mouches avec du vinaigre, comme le proclame
le dicton populaire. Vous êtes les mouches dont le système totalitaire marchand a besoin pour
assurer ses profits.
Il ne séduira pas les grandes masses en vous demandant des efforts dans la durée ou d’être
courageux.
Il vous fera croire que tout est facile, qu’être heureux c’est rouler dans la dernière voiture machin
chouette, de s’habiller avec le petit top de telle marque, ou le jean de telle autre.
Il vous flattera. Il « travestira la réalité et la vérité pour exciter les sots ».
Dans le système actuel, le bonheur se résume à la possession.

Dans le système actuel, on confond la liberté avec la liberté de consommer.
Nous avons collectivement abdiqué notre pouvoir politique au profit de notre possibilité de
consommer, consommation devenue l’alpha et l’oméga de nos vies.
L’effort est individuel
Encore une fois, malgré tout cela, rien au fond n’a changé dans nos âmes et dans notre
fonctionnement. Nos âmes et nos cerveaux sont hérités de millions d’années d’évolution.
Évolutions cérébrales et technologiques n’évoluent pas sur le même horizon de temps, d’où la
16
tentation d’ailleurs de certains scientifiques de fusionner le cerveau humain avec la machine pour
dépasser ces contraintes « naturelles ».
Nous n’avons jamais eu autant de dépressifs, de consommation d’anxiolytiques ou de suicides

qu’aujourd’hui.
Jamais la souffrance et la détresse n’ont atteint des niveaux aussi élevés dans notre pays.
Pour une grande part, nos maux proviennent des mensonges et des contradictions ingérables que
la société demande aux individus de gérer. Ces demandes inconciliables génèrent des conflits
intérieurs destructeurs et insupportables pour beaucoup.
C’est le cas évidemment dans l’entreprise, où plus on vous parle de risques « psycho-sociaux »,
de « harcèlement » et autres « cellules de soutien psychologique », plus les gens souffrent et se
pendent !
Le système est très hypocrite et il faut le décrypter, le comprendre, pour y évoluer, en tirer parti et
savoir aussi, ce qui est essentiel, s’en protéger.
C’est tout cela que nous verrons ensemble dans les prochaines pages.
Rien n’a changé vous disais-je donc, et ce qui n’a pas changé, c’est que quoi que l’on vous dise
ou que l’on vous raconte, la souffrance au travail est individuelle. Individuelle, comme l’effort, le
courage et la constance qui sont également des valeurs individuelles.
Je ne peux pas courir le marathon à la place du vainqueur, cela veut dire que l’effort, comme le
courage dont fera preuve le coureur, qui va gagner grâce à la constance dans sa préparation et
son entraînement, est par nature individuel.
Il doit être dit que vous êtes responsable de votre niveau d’effort, de courage et de constance.
Vous êtes responsable de votre niveau d’engagement, d’investissement et d’implication.
Vous êtes seul aux manettes de votre vie.
Vos décisions. Vos choix. Votre responsabilité.
Tout ceci est individuel et personnel. Cela n’a pas changé. Cela a toujours été ainsi et cela sera
toujours ainsi. Quand le moment du grand départ arrive, on ne meurt pas collectivement. On part.
Seul. On souffre. Seul. Même si une âme charitable nous tient la main.
Ces propos ne sont pas un hymne à la solitude !
Nous avons besoin des autres, des liens sociaux et humains. Mais nous sommes résolument
dans cette dualité.
Il y a des choses qui sont collectives et d’autres qui sont individuelles. Notre bonheur et notre
réussite résident en grande partie dans la bonne compréhension de ces grands paramètres. Les
« autres » sont aussi souvent LA solution qu’ils sont LE problème. Ainsi va la vie. Un méchant
vous attaque, et un gentil vous sauve ou vous secourt.
17
La réflexion et la décision !
Nous avons posé quelques rappels essentiels que sont le courage, l’effort et la constance, mais il
faut aller plus loin.
Vous pouvez être très courageux, faire beaucoup d’efforts, et avec une infinie constance, si vous
décidez de passer par le chemin le plus difficile, vous perdrez du temps, beaucoup d’énergie et
vous accumulerez de la fatigue, pire encore : si vous vous trompez de façon importante et que
vous prenez celui qui mène au précipice, cela ne vous permettra pas de réussir, ce sera même
l’échec.
Cela veut dire que l’effort, le courage et la constance sont nécessaires, indispensables mais pas
suffisants à eux seuls.
Il va falloir également beaucoup de réflexion.
Comme le disait Einstein avec son humour légendaire, « qui pense peu, se trompe beaucoup » !
Voilà une belleporte ouverte, mais qu’il convient quand même d’ouvrir, encore une fois tant ce bon
sens dans notre société est en voie de disparition.
Dans une société de l’immédiateté et de la consommation effrénée, l’ennemi de l’achat

« spontané » ou « impulsif » et donc desprofits repose justement sur l’absence totale de réflexion
mais uniquement sur les réflexes de réaction…
Si vous réfléchissez, si vous pensez, alors vous êtes libre ; si vous êtes libre, vous n’êtes pas
soumis à vos pulsions ou aux pulsions que le marketing, l’envie, le lucre veulent déclencher chez
vous. Si vous réfléchissez, alors, dans bien des cas, vous consommerez peu, ou beaucoup moins,
ou différemment, parce que la possession ne sera pas votre unique univers indépassable.
La réflexion est l’ennemi existentiel de la consommation.
La société, dans son ensemble, n’a pas besoin que vous soyez un citoyen libre, cultivé et
intelligent. La société a besoin que vous soyez un « con-sommateur » inculte et décérébré. Un
citoyen calme, sage, gentil et bien docile.
La société vous formate à ne plus réfléchir.
La société vous apprend à ne plus penser.
À ne plus vous penser, à ne plus penser votre vie, ou votre avenir.
La société vous réduit, pour son propre profit, au fonctionnement de votre cerveau reptilien. Le
cerveau reptilien, c’est celui que nous avons hérité de nos ancêtres des cavernes, cette partie
instinctive, animale que nous avons en nous, et qui, disons-le, n’est pas la meilleure. Nous avons
la raison, et les réflexes. Ce qui nous sauve du bec d’un énorme dinosaure affamé, c’est nos
réflexes. Ce qui nous a permis de nous hisser du bas de l’échelle alimentaire à tout en haut, c’est
en revanche notre intelligence et notre capacité à coopérer. Tout cela, croyez-moi, a laissé des
traces dans nos fonctionnements psychologiques.
18
Des savants, des chercheurs, depuis des années, pour ne pas dire des siècles, cherchent à
dominer les autres par des techniques de coercition douce qui ne nécessitent plus de force brutale
ni camps de redressement comme avec Mao ou les goulags de Staline.
Cela donne l’expression « fabrication du consentement », le mot « propagande », ou encore les
techniques dites de « marketing » ou de « communication ».
Derrière ces concepts simples, ce sont vos âmes et vos comportements qui sont modifiés à votre
insu.
Il va donc falloir sans cesse, plus que jamais, fairel’effort de penser. Faire l’effort de réfléchir.
De la réflexion vont naître des pensées. Despensées, des analyses. De vos analyses, des
stratégies. De vos stratégies, des actions concrètes à mener. Pour les mener, alors il faudra
décider de le faire.
Il faut donc penser, penser pour réfléchir, réfléchir pour agir et pour agir, vous devrez, et ce n’est
pas une mince affaire dans une société socialement étouffante, décider, parfois… d’aller à contre-
courant.
N’ayez pas peur d’être à contre-courant !
Beaucoup préfèrent se tromper collectivement qu’avoir raison tout seul. C’est nettement plus
confortable que de briser les consensus familiaux, sociaux, ou ceux qui prévalent dans l’entreprise
même si cela mène à la catastrophe.
Prenons l’exemple environnemental pour illustrer cette idée. Tout le monde voit bien et ressent
bien que nous massacrons consciencieusement notre environnement. Jamais les espèces n’ont
disparu en telles quantités et aussi rapidement, ce qui fait dire que nous vivons une nouvelle
extinction des espèces, jamais nous n’avons autant pillé et exploité les ressources naturelles, pour
quoi ? Dans le but d’assurer la croissance économique d’un système basé sur du « toujours
plus ».
Lorsque nous aurons exploité le dernier puits de pétrole, lorsque nous aurons pollué la dernière
source d’eau potable, lorsque nous aurons pourri les dernières terres agricoles et tué toutes les
espèces assurant la biodiversité, alors nous nous rendrons compte que notre croissance
économique nous aura en réalité conduits à notre fin.
Collectivement, nous nous trompons donc, et si les faits nous conduisent à penser que nous
devrions opter ensemble pour des politiques de simplicité volontaire où l’on pourrait tout recycler
et tout réparer pour produire le moins possible et favoriser l’emploi, nous faisons l’inverse en
privilégiant l’industrie du jetable.
Si des individus ont raison, nous avons collectivement tort, et je ne vous fais pas de leçon de
morale en m’incluant bien volontiers dans le lot.
Avoir raison tout seul n’est ici pas facile. Si vous souhaitez rejeter la consommation de masse,
faire réparer pendant 20 ans votre véhicule, cela vous coûtera plus cher, et puis même les normes
finiront par vous forcer à en changer et à le jeter. Les normes, les règles sont faites pour vous
pousser à acheter, à consommer, à changer… Les normes sont de la consommation forcée,
obligatoire.
19
Plusieurs réponses sont possibles, à savoir soit vous abordez les choses d’un point de vue
collectif, soit vous les abordez de manière individuelle. Ce n’est évidemment pas la même chose.
Si vous devez vous placer d’un point de vue citoyen dans le cadre d’un combat politique ou si
vous êtes en entreprise, ou encore si vous devez faire des choix familiaux ou éducatifs, vous ferez
des choix différents.
Avez-vous intérêt à être à contre-courant ou… pas.
Être à contre-courant dans votre entreprise va provoquer, à plus ou moins brève échéance, votre
départ contraint, volontaire, forcé, peu importe, mais la société aura votre « peau ». Vous avez
donc votre gagne-pain à perdre.
Parfois, avoir raison ne doit pas devenir une question de principe ou d’ego… même si vous avez
raison. Vous devez connaître cette petite maxime très juste et valable aussi bien pour les « profs »
que pour les « flics » … ou votre patron !
« Article 1, le chef a toujours raison. Article 2, quand le chef a tort, se reporter à l’article 1 » …
N’ayez pas peur d’appliquer ce principe sous réserve qu’il ne vous mette pas en danger, et ce
sera le cas par exemple si votre chef vous demande de faire quelque chose d’illégal.
Vous aurez le devoir de désobéir, et en obéissant aveuglément, la justice vous retiendra quelques
circonstances atténuantes (et ce n’est pas sûr), mais vous ne pourrez pas échapper à une
condamnation, car les responsabilités, les actes délictueux, eux aussi, sont toujours individuels.
Ne croyons pas que cela soit si rare que cela. Tous les jours, des hiérarchies demandent à des
collaborateurs de faire des choses qui sont illégales ou très limites. Les exemples pullulent dans
l’actualité.
Saurez-vous, ce jour-là, aller à contre-courant parce que l’inconfort de la résistance à court terme
à un ordre illégal aura bien moins de conséquences à long terme pour vous que votre
condamnation à 15 ans de prison fermes pour complicité de blanchiment de fraude fiscale par
exemple ?
Je voulais juste illustrer par ce propos qu’aller à contre-courant n’est pas une valeur en soit. Ce
n’est pas forcément quelque chose qu’il faut chercher ou rechercher à tout prix.
Ce qu’il faut comprendre c’est qu’aller à contre-courant est la conséquence possible de certains
choix que vous ferez et qui seront forts.
Nous y reviendrons plus loin, mais élever les enfants sans tablette et sans télé sans pour autant
les en couper totalement et essayer de trouver un équilibre éducatif différent, c’est aller à contre-
courant. Mais ce qui est recherché c’est un but éducatif positif, pas une volonté de principe de
faire autrement juste pour le plaisir.
L’objectif ici c’est de permettre à ses enfants de grandir, de s’épanouir, de laisser leur cerveau
arriver à maturité et à son fonctionnement optimal, bref, l’idée c’est de permettre à ses enfants de
développer leurs potentiels d’intelligence et de talent. Pas d’être à contre-courant.
Être à contrecourant est donc une conséquence, pas une posture de principe.
C’est une question de sujet, de gravité, d’opportunité et aussi… de risque ou de convictions. À

chacun de voir où il souhaite placer le curseur.
20
Être à contre-courant est donc une conséquence, et cette conséquence peut être coûteuse ou
difficile à gérer psychologiquement.
Pensez ici à tous les enfants qui décident de défier l’environnement parental qui avait prévu plein
de choses pour sa progéniture, du métier à la future épouse ou au futur époux, sauf, que l’enfant,
lui, en a décidé très différemment. Entre ce que l’enfant va « produire » et ce qu’il sait de ce que
ses parents attendaient de lui va se trouver un gouffre béant souvent générateur de grande
souffrance et d’immenses difficultés relationnelles. Ici, l’enfant aura été à contre-courant de ce que
ses parents espéraient. Peu importe que ce soit pertinent, bien ou pas.
Les 5 piliers de toute réussite humaine
Pour résumer, courage, effort, constance, réflexion et décision sont les 5 piliers de la réussite de
façon générale pour tous les sujets de la vie et encore plus pour la réussite professionnelle.
Si vous laissez la société vous faire oublier ces piliers, vous échouerez.
Si vous abdiquez votre liberté de choix, de réflexion et de décision au « groupe », alors vous ne
pourrez jamais matérialiser ou transformer vos potentiels en réalité.
Ces valeurs, qui ontpour conséquence également le sentiment de « responsabilité », doivent être
transmises à nos enfants.
Ces valeurs ne sont ni de gauche, ni de droite. Elles n’appartiennent à aucune communauté, ou

religion et encore moins à une nation.
Ces valeurs sont des évidences humaines.
Ces valeurs sont des principes qui régissent la vie humaine depuis la nuit des temps et sans
doute jusqu’à la fin des temps.
La société veut vous faire croire que ce n’est plus vrai ou que l’on pourrait se soustraire à ces
valeurs et avoir une vie pleine, remplie et riche, et la réalité, c’est que c’est faux. Les piliers de la
réussite n’ont pas changé d’un iota et sont identiques à ce qu’ils ont toujours été, comme votre
cerveau d’aujourd’hui est sensiblement identique à celui de Platon… Quoique celui de Platon était
sans doute bien plus puissant et évolué il y a 2 000 ans que bon nombre de nos congénères
abrutis.
Ne soyez pas dupe, et ne soyez pas la victime consentante de la bêtise crasse que le système
totalitaire marchand, dans sa forme actuelle, doit développer chez chacun de nous pour
prospérer.
Leurs profits, leurs bénéfices reposent sur notre bêtise.
Ne soyez pas la victime pour vous.
Soyez encore moins la victime pour vos enfants.
Nos enfants sont notre part d’éternité et nous avons, à leur égard, un immense devoir d’ambition.
21
Être conscient des mutations du
marché de l’emploi
Tout doit commencer par la formalisation claire, précise et sans ambigüité d'un phénomène que
tout le monde pressent, mais sur lequel on pose imparfaitement les mots et oùl’on s'arrête bien
vite dans le diagnostic tellement les conséquences peuvent sembler terribles.
Vous connaissez sans doute l'expression... " Cela va sans dire, mais cela va nettement mieux en
le disant". Alors disons-le!
L'emploi salarié est déjà en raréfaction et nos 6 millions de chômeurs montrent à quel point les
choses sont difficiles, mais l’emploi salarié sera encore plusrare dans les années qui viennent et il
faut s'y préparer et y préparer ses proches et ses enfants.
La disette de l'emploi a déjà commencé!
En France, d’ici 2025,l’INSEE envisage que presque 12 millions de postes disparaissent et soient
supprimés!
22
On commence enfin à parler du tsunami qui va déferler sur l’emploi salarié aussi bien en France
d’ailleurs que dans le reste du monde. Petit Chinois, grand Norvégien, cher Français, blond, brun,
noir, blanc ou marron, nous allons tous être égaux devant l’obsolescence programmée de
l’homme face à la machine.
Baisser le coût du travail ? Une chimère. On peut baisser le coût du travail jusqu’à zéro, ce qui
revient de fait à rétablir l’esclavage, un humanoïde restera tout de même plus rentable et
nettement moins pénible à « manager » qu’un être humain.
Relancer la croissance ? Une crétinerie sans nom car à quoi servira une croissance sans création
d’emploi (ce qui est déjà ce que nous vivons depuis plusieurs années avec un chômage en
hausse constante).
Faire de l’austérité ? Rien à en attendre puisque de toute façon, cela nous entraîne encore plus
dans la spirale infernale récession/déflation.
Utiliser la planche à billets ? Pourquoi pas mais au final, sans croissance, sans emploi, sans
création de richesses, c’est la monnaie qui finira par valoir zéro.
Mais tous ces problèmes ne sont rien par rapport à ce qui va nous arriver. Comme vous vous en
êtes rendu compte ces derniers jours, je partage avec vous mes réflexions autour de cette
révolution robotique, la robolution qui s’annonce à partir de 2015 avec la commercialisation des
premiers humanoïdes de série.
Les chiffres de l’INSEE
Il est important de parler de chiffres, des chiffres établis et issus des statistiques de l’INSEE.
Il s’agit donc d’éléments officiels et accessibles à tous, et nous allons tordre le cou à certaines
idées du type « demain nous serons tous ingénieurs » ou « nous n’avons rien à craindre car nous
sommes indispensables ».
C’est un document de travail précieux que je vous communique ici et que vous pouvez télécharger
là sur le site du ministère de l’Emploi. Il s’agit de la répartition de la totalité de notre population
active secteur par secteur, métier par métier.
Allez directement à la page 31 et 32. Il s’agit d’un document exceptionnel qui compare l’évolution
de l’emploi secteur par secteur entre deux périodes (1982-1984 et 2007-2009). Les choses ont
sans doute un peu changé depuis, mais pour notre raisonnement, tout cela restera dans
l’épaisseur du trait.
Pour vérifier par vous-même et télécharger ce document de l’INSEE, c’est directement ici.
Le mythe du tous ingénieurs
Nous allons monter en gamme (c’est d’ailleurs ce que l’on nous disait pour la mondialisation : aux
petits Chinois, le textile et à nous, le haut de gamme, résultat : nous avons évidemment pêché par
orgueil et le petit Chinois n’est pas plus crétin que le petit Français et 15 ans après, il est capable
de fabriquer votre iPhone chez Foxconn pour beaucoup moins cher et les téléphones SAGEM
n’existent plus et les Nokia du début des années 2000 ne survivent plus qu’en tenant à un fil).
23
Mais soyons « gentils » et admettons que nous montions en gamme.
En 1982, nous avions 105 000 ingénieurs, et la progression par rapport à la période 2007-2009 a
été fulgurante puisque le nombre d’ingénieurs et cadres de l’industrie (c’est le libellé INSEE) a
augmenté de 116 % pour s’établir à… 227 000 ingénieurs. En clair, en 30 ans, la France a «
gagné » 122 000 ingénieurs de l’industrie… La population active est de 25 millions de personnes.
Quand bien même cette progression serait maintenue dans les 30 prochaines années, quand bien
même nous ne ferions pas 116 % de plus mais 300 % de plus, cela ne changera rien et ne sera
en aucun cas suffisant.
Pour les informaticiens, c’est exactement la même chose (en pire). Ils étaient 49 000 en 1982,
donc pas vraiment très nombreux, et aujourd’hui, après une hausse de 547 %, ce qui est colossal
en 30 ans et montre bien que la révolution informatique dans l’emploi a bien eu lieu ainsi que les
efforts de formation nécessaires, ils sont (en 2009) … 317 000…
Alors avant que nous occupions 25 millions de personnes dans l’informatique, tandis que
désormais les « développeurs » se font remplacer par des Indiens pas chers (cela porte le doux
nom de « développement offshore », ce qui fait nettement mieux que « délocalisations
d’informaticiens »), on peut toujours attendre.
Vous pourrez vérifier vous-même ces chiffres page 14 et 15 de ce document, je le répète,

parfaitement officiel et qui ne sort pas du cerveau d’un économiste indépendant malade mais du
cerveau d’un économiste « normal » qui sait juste lire, écrire et compter (mais cela semble devenir
rare ces derniers temps).
Une fois posé ce constat démontré par les chiffres, de façon factuelle, purement factuelle, il ne
faut pas rêver, quand bien même tous nos futurs gamins seraient des génies ayant tous le bac en
poche (mais ne sachant toujours ni lire, ni écrire, ni compter), nous ne pourrons pas être 25
millions à être ingénieurs ou informaticiens.
Ceux qui véhiculent ce discours au mieux se trompent et n’ont jamais pris le temps de lire ce
document et de poser ces quelques chiffres sur un bout de papier (un truc qui se faisait dans
l’ancien temps pour organiser ses idées et bâtir un raisonnement), au pire, évidemment, ils nous
mentent, ils vous mentent sciemment et consciemment, ce qui est encore plus grave.
Passons en revue le nombre d’emplois automatisables dans cette liste fournie par l’INSEE.
Et là, mes amis, nous allons passer les chiffres à la moulinette et cela va être un véritable carnage
à l’emploi.
1/ Administration publique Catégorie A, B, C, D, E, F, G, et jusqu’à Z, il y a 2,2 millions de

personnes, dont 422 000 personnes pour la catégorie « pompiers, armée, police »… Bon, partons
du principe que les compagnies de CRS seront avantageusement remplacées par des armées de
robots « titans » et que les pompiers aussi, et que de toutes les façons, vu tous les postes qui vont
être perdus, les déficits et dettes cumulées, l’état de quasi-faillite de notre État et le fait qu’il n’y
aura bientôt plus personne pour payer les fonctionnaires, ils vont se faire réduire par deux, sans
oublier enfin que l’on va pouvoir évidemment automatiser énormément de tâches via toutes ces
nouvelles technologies. Supprimons donc 1,2 million de fonctionnaires comme en rêvent le FMI et
la finance (sans doute la bonne, celle qui est copine avec Macron).
24
2/ Banque et assurance… énorme rigolade. Nul besoin d’une agence alors que les banques en
ligne fonctionnent parfaitement. Conclusion : tout cela va disparaître et d’ici 10 ans, il n’y aura
presque plus d’agences bancaires (ce qui constitue l’essentiel de l’emploi dans ce secteur) et
d’ailleurs les nouveaux formats d’agences de la BNP par exemple préfigurent parfaitement aussi
bien ce phénomène que cette stratégie. Supprimons donc 700 000 postes, les banques tourneront
aussi bien avec 70 000 personnes, ce qui est déjà énorme pour ne pas dire encore trop pour tenir
10 sites Web en ligne…
3/ Commerce. Ce sont les caissiers, les vendeurs et tous ces jobs qui ne servent à rien à l’époque
de l’humanoïde et de la caisse libre-service. Supprimons donc 1,1 million de postes (ça
commence déjà à faire mal le sous-total là).
4/ Hôtellerie, restauration, alimentation, tout pareil, en plus, beaucoup de sous-secteurs de cette

catégorie sont orientés à la baisse sur 30 ans… Peu de chance qu’ils reprennent une croissance
de la création de l’emploi. Soit 330 000 postes en moins.
Sur l’image ci-dessous, vous pouvez voir le plus grand restaurant chinois « robotisé ». Là-bas, il
n’y a pas d’être humain pour assurer le service mais déjà uniquement que des robots ou presque.
Le gain de temps et de personnel est immense.
Voir une vidéo complète ici https://youtu.be/_Tdu2H1HHIA.
5/ Services aux particuliers… C’est en particulier dans cette catégorie que l’on retrouve les
emplois à la personne en hausse phénoménale et vous comprenez l’engouement des politiques à
ce sujet par ces chiffres. En 30 ans, on est passé de 333 000 postes à… 918 000 !! Vous avez
également 1,2 million d’agents d’entretien et 208 000 vigiles et « agents de gardiennage » … Bref,
tous ces postes sont évidemment remplaçables dès 2015 par les premiers humanoïdes.
D’ailleurs, avoir une femme de ménage « robotte » 24/24h ça c’est le luxe, et c’est nettement
moins contraignant qu’une vraie femme de ménage. Vous pouvez donc supprimer au moins 1 348
000 postes. Ouille ! Ça pique.
Le premier prototype de robot « femmedeménage » que vous allez pouvoir découvrir sur la photo
suivante date de 2008. C’est le premier modèle mis au point par l’Université de Tokyo au Japon.
25
Ce premier modèle de la série a donc 10 ans ! Et 10 ans, dans les nouvelles technologies, c’est
énorme en termes de capacité et de progrès qui ont évidemment été plus qu’importants.
En haut donc la série… millésime 2008.
En dessous, notre chère Ucroa, humanoïde autonome au visage humain, et avec des expressions
du visage.
Ucroa hrp-4c, lors de sa première présentation au public au Japon.
6/ Secteur de la santé. Infirmières, on garde… Je ne suis pas sûr mais bon, soyons « optimistes ».
Médecins idem, on vire les aides-soignantes qui globalement font du ménage donc robottes, et on
26
peut supprimer au moins 50 % des infirmières tout de même, Ucroa pourra nous piquouser assez
rapidement sans nous faire trop de mal. On supprime au moins, dans cette catégorie, 763 000
postes. Pourtant, on en garde plein et je suis sûr qu’il y a moyen d’optimiser nettement plus…
7/ Haaaaa mon préféré, l’enseignement. L’Éducation nationale est aussi dépassée que la
médecine du Moyen Âge. En gros, on peut tout simplement supprimer l’essentiel des postes et
conserver tout de même 340 000 postes d’enseignants/formateurs mais c’est en fait encore
beaucoup trop, ce sera nettement moins dans 30 ans. Donc cela nous fait tout de même 1 million
de postes en moins. Là, je peux vous dire que le Mammouth de Claude Allègre sera très
largement dégraissé, on pourrait même dire dépecé mon cher Claude, tout en accompagnant le
tout d’une bonne vieille privatisation de l’éducation saupoudrée d’une bonne sauce de libéralisme.
Je ne vous parle même pas des robottes profs ou instits qui surveilleront nos petits chérubins…
8/ Agriculture, marine et pêche… Bon, en 30 ans, ce secteur s’effondre, donc il va poursuivre sa

tendance et de toutes les façons, il n’y a plus de poissons à pécher vu que nous avons
consciencieusement vidé les océans et flingué l’environnement. Allez zou ! On en garde 100 000
pour faire joli mais tous les ramasseurs de raisins, de légumes et tout ça, hop ! un humanoïde et
c’est réglé, même plus besoin de faire appel aux Roumains sans papiers journaliers… Le
prôôôgrès quoi ! Moins 849 000 postes. N’oubliez pas l’exemple de la ferme des 1 000 vaches, ou
les vaches à hublot dans les pays du Nord à qui on installe un hublot dans le ventre. On ouvre la
fenêtre et on malaxe directement dans l’estomac de la vache… Ha, le prôôôgrèèèèèès.
9/ BTP… Là c’est drôle, entre les imprimantes 3D, les robots ouvriers et les plans informatisés et
programmés d’avance, je suis sûr que d’ici 30 ans la maison se monte toute seule sans
intervention humaine. Mais encore une fois, soyons optimistes, ce secteur occupe 1,897 million de
personnes, allez, supprimons seulement 360 000 postes… Vous ne pouvez pas dire que je suis
pessimiste et puis comme ça, ça fera une moyenne avec ceux qui pensent que là j’en ai pas
supprimé assez et que j’ai viré trop de profs… Ça va se compenser dans le meilleur des cas,
sinon ce sera encore pire hahahahahaha.
D’ailleurs, les deux innovations qui sont déjà opérationnelles dont je vais vous parler maintenant
vont vous démontrer que mes estimations sont très, ce qui veut dire bien « trop », optimistes.
Sur cette image, vous avez sous les yeux un bras articulé robotisé qui est capable de poser des
briques ou parpaings nettement plus droit et plus rapidement que n’importe quel maçon humain.
Pour le moment, ces techniques restent coûteuses mais comme toutes les technologies, les prix
baissent de façon très rapide.
27
https://youtu.be/gm3x8xUA8ug
Sur l’image ci-dessous, vous avez une énorme machine qui n’est rien d’autre qu’une immense
imprimante 3D capable de couler automatiquement et seule des murs en béton. La vidéo est
assez spectaculaire.
Là encore, plus besoin d’autant d’ouvriers. Dans le BTP, bientôt, onne pourra plus dire que quand
le bâtiment va tout va, car la croissance économique d’un secteur comme celui de la construction
(ce sera moins le cas pour la rénovation) aura nettement moins besoin de main-d’œuvre.
https://youtu.be/yZt8_WZ_JVg
28
10/ Mécanique et travail des métaux… on est passé de presque 1,3 million de postes en 1982 à
949 000 en 2009 donc sur 30 ans, la baisse est réelle et va se poursuivre donc on supprime 50 %
des effectifs, soit 450 000 postes en gros.
11/ Matériaux souples, bois, et tout… on a déjà perdu 55 % des effectifs en 30 ans, disons que
dans les 30 prochaines années, on en perdra que 50 % et pas 55 %. Hop ! on supprime encore
150 000 jobs.
12/ Enfin, les métiers du transport et de la logistique, c’est mon deuxième poste préféré après les
profs, on peut virer tous les chauffeurs de camions, de cars, de taxis (en plus la Google Car sera
certainement plus aimable que nos vieux ronchons tendance grincheux actuels) et on peut se
débarrasser enfin de 911 000 postes supplémentaires grâce à tous les véhicules qui se
conduisent tout seul (en espérant que Windows ne plante pas en plein milieu de l’autoroute des
vacances parce que là, ce sera un beau et vrai carnage). Désolé, vous êtes tous morts, mais
Windows devait redémarrer pour une mise à jour.
La guerre entre chauffeurs de taxis et chauffeurs de VTC et autres Uber est en réalité déjà
terminée, et ce n’est pas l’une de ces catégories qui l’a gagnée. Tous les chauffeurs ont en réalité
déjà perdu la guerre de l’emploi, ils sont déjà tous « obsolètes » et se retrouveront tous chez Pôle
Emploi.
13/ Et enfin, la gestion et l’administration, où l’on a encore 488 000 secrétaires, qui n’ont pas
encore été virées alors qu’elles ne servent à rien vu que je tape mes mails tout seul, et 164 000
secrétaires de direction. Sans oublier que, dans cette catégorie, nous avons tout de même 2 534
000 postes, donc en supprimer moins de la moitié, soit qu’un petit million, c’est largement jouable.
TOTAL général du carnage programmé : 11 763 000 postes massacrés.
Une révolution en marche dont vous allez être la victime
Tout ceci n’a pour objectif que de vous permettre de visualiser le véritable tsunami qui s’annonce
sur l’emploi et notre manière de concevoir l’emploi salarié qui a été la norme durant la parenthèse
de la révolution industrielle, c’est-à-dire globalement sur le dernier siècle, si l’on étend aux deux
derniers siècles alors nous parlons de « journaliers » et de paiement à la journée ce qui veut dire
que les gens étaient presque exclusivement des « indépendants ».
Sur un horizon historique plus long, le salariat n’a jamais été, à travers l’histoire, le système
d’organisation retenu. Pour simplifier, nous avons toujours été des « indépendants » et autres
« entrepreneurs », et c’est ce que nous allons très vite tous redevenir ou presque avec des
paiements à la « mission », ce qui est plus moderne que d’être un « tâcheron journalier » mais la
logique sera en tous points identique.
La tendance lourde est donc celle du retour à une précarisation totale, et nous allons passer du
salariat à l’entrepreneuriat.
Pour le plus grand nombre et ceux qui n’auront pas compris les nouvelles règles du jeu, ce sera le
« précariat ».
Comme je vous le disais en haut de ce chapitre... la disette de l'emploi a déjà commencé.
Celles et ceux qui veulent aller plus loin pourront me retrouver sur le site
http://www.labolution.com où je chronique cette révolution robotique qui vient et qui sera, pour
29
celles et ceux qui ne l'auront pas vu venir, un véritable tsunami. Comme tout phénomène, ce sera
également une période pleine de promesses et d'opportunités sans oublier les bulles spéculatives
qui vont avec.
30
31
32
En étant un tantinet cynique, je pense qu’avec un peu « d’efficacité » nous devrions pouvoir faire
« nettement mieux » que cet objectif somme toute trop raisonnable.
Cela veut dire que d’ici 2025, ce n’est pas 3 millions de postes qui pourraient disparaître mais
presque la moitié de notre population active.
En Grèce, d’ailleurs, 50 % des Grecs sont déjà pauvres…
Évidemment, des postes d’un nouveau type verront le jour, des métiers dont nous ne
soupçonnons même pas encore l’existence aujourd’hui et qui peuvent émerger en quelques mois
ou années.
Ces postes ont une particularité. Rapidement, et pour vous livrer l'essentiel, comme ces postes
n'existent pas encore, il ne peut par définition pas exister encore de formation pour ces postes que
l'on ne connaît pas. Cela a des implications très concrètes et permet justement aux autodidactes
d'avoir des champs d'action nouveaux qui s'ouvrent à eux. Ce sera donc la "prime" à la curiosité
intellectuelle.
La robolution est en marche et vous devez vous adapter à son rythme !
Jamais, en réalité, période n’a été aussi favorable pour eux, car l’émergence de nouvelles
compétences et nouveaux métiers est bien trop rapide pour que les systèmes de formations
classiques ne s’adaptent aussi vite. D’ailleurs, la raison est assez simple à comprendre : il n’y a
pas de formations pour formateurs, il n’y a pas assez d’enseignants formés et disponibles, et les
rares ressources compétentes dans un nouveau métier s’arrachent à prix d’or entre les
entreprises qui en ont un besoin crucial.
Vous pourrez donc vous amuser à faire vous-même vos propres analyses et vos propres
simulations mais l’emploi va se raréfier considérablement et cela est une réalité, une donnée avec
laquelle nous allons tous devoir apprendre à faire à titre individuel, nous devons nous adapter et
nous y préparer pour être plus forts et plus résistants.
Laurent Alexandre, fondateur du site Doctissimo, chef d’entreprise au cœur de la révolution des
NBIC en France, était auditionné en janvier 2017 par le Sénat.
Il a déclaré, lors de cette audition filmée de quelques minutes, que les conséquences
économiques seraient « majeures ».
« Majeures car quand il y a un

bien gratuit, les substituts
meurent et les complémentaires
voient leur prix augmenter. Or
ce qui est substitué c’est le
travail peu qualifié, et ce qui est
complémentaire de l’intelligence
artificielle ce n’est pas le travail
peu qualifié, c’est la valeur du
travail qualifié qui va monter. »
33
Cette audition peut être revue sur YouTube ici : Audition de Laurent Alexandre au Sénat.
Pour lui, tous les emplois qui ne seront pas complémentaires de l’intelligence artificielle sont déjà
condamnés dans la chaîne de valeur du futur.
Si vous n’êtes pas capable d’être complémentaire de l’IA, alors vous êtes condamné à être au
chômage ou au RSA.
C’est une évidence, et toutes celles et ceux qui réfléchissent un peu ou voient arriver la robolution
se rendent bien compte qu’il va y avoir des efforts colossaux à fournir pour adapter les
masses « laborieuses » comme on les qualifiait à l’époque marxiste.
N’oubliez jamais qu’il y a deux volets. Si le premier est évidemment collectif, et que la robotisation
de nos sociétés va poser des problèmes collectifs considérables, le second est, lui, le volet de
l’adaptation individuelle, et c’est celui qui nous occupe dans cet ouvrage.
Maintenant que nous avons rapidement évoqué, chiffres de l’INSEE à l’appui, les difficultés à
venir, nous pouvons aussi en retirer quelques enseignements précieux qui vont nous permettre de
définir une « équation antichômage ».
34
L’équation antichômage
L’ensemble de ces réflexions sur l’emploi et l’employabilité peut se résumer sous la forme d'une
équation!
Finalement, vous allez voir que derrière une complexité apparente, il est assez facile de
"modéliser" les problèmes auxquels vous êtes confronté.
Rassurez-vous, même les « pas » forts en math vont très vite la comprendre. D’ailleurs, celles et
ceux qui manquent de confiance peuvent se rendre au chapitre « gestion des complexes et autres
barrières ».
E= Nd+Ni+Nr
Détaillons tout cela, et vous verrez c’est d’une évidence évidente !
E = emploi.
Nd = Non-délocalisable.
Ni = Non-informatisable.
Nr = Non-robotisable.
Le triptyque de base de la survie professionnelle
Si nous partons du principe qu'il y aura de moins en moins de boulot, comment faire pour faire
partie de ceux qui en auront le plus longtemps possible ?
En appliquant tout simplement l’équation antichômage.
Il faut logiquement que votre emploi réponde à ces trois qualités. Pour être classé dans la
catégorie "survivant" ou "résilient", votre emploi doit être:
1/ Non-délocalisable ;
2/ Non-informatisable ;
3/ Non-robotisable.
Il va donc falloir, en termes d’employabilité, s’attacher à se former, à vous former et à former vos
enfants à des métiers répondant à ces trois critères, et c’est indispensable.
N’oubliez pas non plus que la formation et l’autoformation n’ont jamais été aussi faciles que
depuis qu’Internet existe !!!
35
L’employabilité individuelle
concrètement c’est quoi ?
Selon le ministère français chargé de l’emploi, l’employabilité est « la capacité d'évoluer de façon
autonome à l'intérieur du marché du travail, de façon à réaliser, de manière durable, par l'emploi,
le potentiel qu'on a en soi… L'employabilité dépend des connaissances, des qualifications et des
comportements qu'on a, de la façon dont on s'en sert et dont on les présente à l'employeur ».
L’équation de l’employabilité ∑ SF + ∑ FS
Comme vous pouvez le constater, j’adore les « équations » pour la simple et bonne raison que
cela permet de mettre au point des moyens mnémotechniquesafin de poser une idée et la retenir
facilement.
On pourrait résumer le paragraphe de la définition de l’employabilité donné par le ministère de

l’emploi, par la somme des savoir-faire et sommes des capacités de faire-savoir.
D’où l’équation ∑ SF + ∑ FS.
Pour le faire-savoir, je vous invite à consulter le chapitre spécifiquement consacré à ce sujet et

intitulé « Faites-vous remarquer ».
Analysez votre emploi et vos compétences
Une fois que vous allez faire passer au tamis votre poste, il y a peu de chance qu'il ne soit pas l'un
des trois... Par exemple, le job d'un chirurgien est parfaitement déjà automatisable pour des
opérations de plus en plus nombreuses.
Pourtant, aux classements actuels, "chirurgien" cela fait partie des professions les plus "sûres" et
aussi les plus "rémunératrices"... Sauf que cela pourrait changer à très grande vitesse,
évidemment pas pour les excellents chirurgiens, mais pour tous les chirurgiens "moyens", ceux
qui se trompent de jambe ou de bras... et croyez-moi il y en a beaucoup plus que ce que l'on
imagine (lire le livre Les décisions absurdes de Christian Morel, édifiant à ce sujet).
Vous me direz on aura toujours besoin de médecins, c'est vrai...quoique! Ci-dessous, vous avez la
première cabine à diagnostic médical. Ce n'est pas la fin de tous les médecins
mais c'est une réponse aux déserts médicaux et donc finalement à une certaine
médecine de proximité.
Lien pour en savoir plus sur la 1re cabine de diagnostic médical ici.
Mais imaginons que nous ayons toujours besoin d'autant de médecins...
36
Combien,parmi nous et nos enfants, serons-nous en mesure de devenir effectivement médecin, et
un "bon" médecin? Peu, très peu, alors pour tous les autres, à commencer par ma femme ou moi
qui ne sommes pas médecin et qui ne le deviendrons jamais... que pouvons-nous faire?
Un classement déprimant!
Car oui le classement des métiers qui paient le plus est déprimant! Regardez ce classement aux
États-Unis sur les boulots les mieux payés:
En gros,
- en n°1, vous avez anesthésiste ;
- en n°2, chirurgien ;
- en n°3, chirurgien maxillo-facial ;
- en n°4, obstétricien et gynécologue ;
- en n°5, orthodontiste ;
- en n°6, médecin ;
- en n°7, psychiatre ;
- en n°8, pédiatre ;
- en n°9, dentiste ;
- en n°10, infirmière anesthésiste ;
- en n°11, prothésiste dentaire ;
- en n°12, podologue ;
- en n°13, directeur marketing, et c'est la première profession non-médicale de ce classement des

jobs les mieux payés aux USA...
Vont suivre directeur informatique et autres avocats ou financiers de

haut vol. C'est donc un classement déprimant : si vous n'êtes pas
médecin ou issu d'une profession médicale, vous serez à l'abri de
l'argent toute votre vie, il va donc falloir ruser et faire preuve
d'imagination pour celles et ceux qui ne sont pas à l'aube de leurs
études supérieures avec les résultats suffisants pour espérer faire
médecine.
Arrêtons-nous quelques instants sur le cas des dentistes.
En Chine, désormais, c’est des robots dentistes qui sont capables de vous greffer vos nouveaux
implants. De quoi donc relativiser l’avenir du dentiste du coin de la rue !
En vidéo ici.
37
Mais attention ! Les performances passées ne préjugent pas des performances à venir comme on
dit en Bourse ! En effet, si vous regardez le classement aujourd'hui, il ne tient pas compte des
évolutions techniques à venir comme justement la marginalisation du médecin généraliste qui sera
rapidement, pour des questions de coût, remplacé par des cabines de diagnostic. À notre
triptyque de départ non-délocalisable, non-informatisable et non-robotisable, nous allons rajouter
des options complémentaires.
Mais avant, il convient de relativiser ce constat où seules les professions médicales vous
permettraient d’accéder à une aisance financière.
Vous avez beaucoup de commerçants qui gagent mieux leur vie que certains médecins
généralistes de grandes villes.
Pourtant, ils ne ressortent pas dans ce classement et la raison est assez logique à comprendre.
Collectivement, les commerçants gagnent moins que les médecins et les plombiers aussi… mais
si vous vous y prenez bien, derrière ces « moyennes » se cachent des disparités et aussi de très
nombreuses réussites individuelles qui déjouent tous les « pronostics » basés sur les
« moyennes ».
N'oubliez pas non plus que ce classement est un classement américain, et qu'aux États-Unis, le
système de santé est très différent. La santé se "paye" et s'achète, or il n'y a rien de plus
important qu'être en bonne santé ou de se faire soigner. Si en France les soins essentiellement
publics et remboursés ne constituent pas un budget au sens propre dans les dépenses des
ménages, c'est une autre histoire aux États-Unis.
Cela dévalorise considérablement la valeur des "médecins" en France par exemple par rapport
aux USA, et n'y voyez pas autre chose qu'une simple constatation factuelle, l'idée ici n'étant pas
d'avoir un débat sur les différents systèmes de santé à travers le monde.
Ce classement, ne le prenez pas au pied de la lettre, mais uniquement à titre indicatif, car c'est à
chacune et chacun d'entre vous de déjouer les statistiques, et comme le montre cet article de la
chaîne d'information LCI qui cite une étude de l'INSEE, la rémunération des médecins
généralistes en France par exemple n'est "que" de 82 020€ par an, soit 6 835€ par mois. Si cela
peut sembler considérable à beaucoup de nos concitoyens qui émargent plutôt aux alentours des
1 000 euros nets par mois, il faut relativiser ces montants car de très nombreuses professions ou
postes permettent d'atteindre de tels montants.
38
La Stratégie personnelle d’employabilité
Je vous propose de voir, dans les pages suivantes, tout ce qui vavenir enrichir votre stratégie
personnelle d’employabilité.
L’employabilité est un processus.
Je m’explique : vous ne devenez pas « employable » par magie, par incantation ou par décret
personnel !!
Vous devenez employable parce que vous avezdécidé de le devenir, et que décider de devenir
employable cela est la conséquence d'un certain nombre d’actions que VOUS allez mener pour le
devenir.
Vous vous êtes formé, vous avez passé des diplômes, vous avez fait des stages, etc. C’est
l’ensemble de ces actions, qui sont encore une fois VOS actions, qui vous permettent d’avoir les
compétences qui sont les vôtres.
Beaucoup de gens, l’immense majorité, même n’ont aucune stratégie d’employabilité volontaire.
Généralement, ils ne font rien. Rien après leur formation initiale j'entends. Or sachez que
désormais, tout se joue... après les études! Nous devons massivement changer nos réflexes et
nos bonnes vieilles habitudes... qui, si elles sont je vous le confirme bien "vieilles", elles ne sont
plus "bonnes" du tout, et plus adaptées au marché du travail que nous affrontons tous.
On s’achète un iPhone ou une voiture, rarement une formation pour se « faire plaisir ».
On « occupe » son temps libre en « loisirs », rarement en cours du soir ou en Mooc, en formations
diplômantes, ou en "stages"... C'est une énorme erreur que des millions de chômeurs payent
comptant chaque jour.
39
Votre formation initiale n'est pas l'alpha et l'oméga de votre vie professionnelle. Votre formation
initiale est "initiale". Elle n'est que la première brique d'une construction inachevée et qui va durer
toute votre vie professionnelle.
C'est de cette façon qu'il convient désormais de raisonner.
Formation initiale... Le Larousse définit le terme initial comme ce qui "est au début, qui
commence"... Votre formation initiale n'est que le commencement de votre processus
d'employabilité.
Plus que jamais, parce que le monde devient complexe et très mouvant, parce que la compétition
est exacerbée et le marché du travail très incertain, vous devez penser votre employabilité de
manière active et dynamique.
Je vous propose d’étudier les principaux leviers d’action qui s’offrent à vous, les possibilités qui
sont les vôtres, et j’espère que cet ensemble vous permettra de venir enrichir vos réflexions et
vous donnera les moyens de bâtir votre propre stratégie afin que vous puissiez la mettre au
service de votre réussite et de votre bonheur.
Cette stratégie d'employabilité devra s'accompagner d'un effort personnel de formation. Chaque
année, je me définis mon propre "PFV", ou mon propre plan de formation volontaire.
Le PFV ou plan de formation volontaire
Chaque année, je me forme à de nouvelles choses, à de nouvelles compétences. Parfois pour

gagner en autonomie personnelle à titre purement individuel, ce qui est le cas quand je veux me
former à la plomberie. Je ne veux pas devenir plombier, mais je veux être capable de réussir deux
ou trois réparations tout seul... Cela me donne également confiance en moi. Lorsque je me forme
aux premiers secours, je ne travaille pas mon employabilité au sens premier. Je travaille en
revanche ma capacité à apprendre, à rester en apprentissage, dans un cadre ou avec des sujets
qui n'ont rien à voir avec le travail.
Gardez cette possibilité en mémoire, surtout pour celles et ceux qui pensent qu'ils ont passé l'âge
de l'école! Passer votre brevet de secourisme vous prouvera que vous pouvez être parfaitement
en apprentissage, quel que soit votre âge.
Puis dans mon plan de formation volontaire, il y a également des sujets moins "divertissants" et
plus professionnalisants, comme apprendre certaines techniques de marketing digital pour mes
sites Internet, ou encore me former, ce qui est assez pénible pour moi compte tenu de mon âge
très avancé et de ma faible appétence pour le sujet, aux techniques informatiques pour maintenir
mon site Internet ou faire certains développements. C'est parfois beaucoup d'efforts à fournir,
mais le résultat est à la hauteur.
Là encore vous gagnez en autonomie, en efficacité, en compréhension des sujets, vous êtes par
exemple capable de comprendre parfaitement ce que racontent vos informaticiens et si cela tient
la route... ou pas!
Votre PFV vous permet donc par exemple d'éviter ce que j'appelle le syndrome du garagiste. Et
ne me dites pas que vous n'en souffrez pas car nous en sommes tous atteints, même si c'est à
des degrés divers.
40
Le syndrome du garagiste c'est quand vous déposez votre voiture au garage et que l'on vous dit
"ben ma pauvre dame, ou mon pauvre Monsieur, votre tête de delco elle est morte et puis la
courroie aussi, va falloir déposer le moteur et remplacer la voiture"... Combien? Oulalalalalala au
moins 10 000 euros...Bon une simple vidange était suffisante... mais vous voilà allégé de 10 000
de vos bons euros.
Pourquoi? Parce que vous n'êtes pas dans votre moteur et que vous n'y connaissez rien.
L'implication de cette petite fable est la suivante. La connaissance est TOUT. Si vous ne savez
pas, alors vous êtes potentiellement victime de tout, de tous.
Dans votre plan de formation volontaire, il y a le mot plan... Pour savoir où on veut aller, il faut
réfléchir, il faut définir une stratégie de formation, de thématiques qui vous manquent ou que vous
souhaitez développer.
Le plan, c'est la déclinaison concrète pour y arriver étape par étape.
Puis il y a aussi le mot « volontaire ».
J'ai choisi volontairement le mot volontaire.
Volontaire a plusieurs sens, plusieurs sens qui nous concernent directement.
Volontaire dans le sens d'un choix, "qui se fait sans contrainte", qui est de votre "pure volonté" et
volontaire aussi dans le sens de celui "qui veut fermement arriver à réaliser sa volonté".
Pour votre plan de formation volontaire, vous devrez être volontaire dans tous les sens du terme,
car personne ne pourra l'être à votre place.
Vous pouvez commencer votre approche d'un premier PFV par une simple recherche sur
"Google" avec les mots clefs "formation gratuite en ligne", vous aurez déjà 8 430 000 propositions,
largement de quoi trouver votre bonheur!
Évidemment, nous savons tous qu'une formation en ligne de pâtissier ou de plombier qui
nécessite de la pratique sera "imparfaite" mais elle va vous donner l'envie ou pas de poursuivre, et
vous permettre de vous "projeter" ou pas dans telle ou telle activité.
Encore une fois, la formation est un processus, comme celui de lire des livres. Parfois, vous en
prenez un, et vous ne dépassez pas la première page. Puis 10 ans après, vous pourrez dévorer
ce même ouvrage. Il n'y a aucun échec dans les formations. Contrairement au souvenir pénible
que peuvent avoir beaucoup de gens bien contents de "sortir" enfin des études, il n'y a pas
d'échec quand vous vous formez volontairement. Certaines choses vous plairont, d'autres pas. Eh
bien passez à la suivante! Il y en a plus de 8 millions et demi!!!
41
Faites-vous repérer !
Nous venons de voir un peu plus haut l’équation de l’employabilité (∑ SF + ∑ FS) qui correspond à la
somme des savoir-faire et somme des capacités de faire-savoir.
Pour les savoir-faire, nous allons voir un peu plus loin comment et avec quelles stratégies les
acquérir.
Pour le moment, penchons-nous sur le faire-savoir qui n’est jamais rien que l’idée de se faire
repérer.
Dans la partie qui leur sera consacré, je vous mettrai longuement en garde contre l’illusion des
réseaux sociaux. Ils ne servent, dans la très grande majorité des cas, à rien du tout et la raison là
encore en est très simple.
Vous devez tirer parti des réseaux sociaux au lieu de laisser les réseaux sociaux tirer parti
de vous
Personne n’apprend aux gens à tirer le meilleur parti de ces réseaux sociaux.
Aujourd’hui, ce sont les réseaux sociaux qui tirent parti des gens et gagnent des sommes
monstrueuses en vendant vos données personnelles, en vendant votre temps de cerveau
disponible et en vous « marchandisant » littéralement.
Sur les réseaux sociaux, VOUS êtes la matière première. Rien de grave à cela. Il faut juste le
savoir et en avoir pleinement conscience.
Néanmoins, les réseaux sociaux peuvent être une arme redoutable entre vos mains pour vous
faire connaître à des fins professionnelles, car encore une fois, faire connaître vos dernières
crêpes sauf si vous concourrez au titre de meilleur crêpier de France de l'année, cela n'a
strictement aucune utilité.
Encore faut-il apprendre à s’en servir, savoir comment définir une stratégie et avoir pensé aux
choses que l’on souhaite faire connaître.
La grande idée est donc de vous faire repérer.
Pour se faire repérer, il ne sert à rien de passer des centaines d’heures à cliquer comme des ânes
sur Facebook ou LinkedIn.
Faites-vous repérer
On ne se fait pas repérer, sauf peut-être dans le domaine du spectacle et de l'humour, en

montrant ses fesses sur « Fesses-bouc » ou sur YouTube, bien que l'essentiel des vidéos
échangées tournent autour de blagues oscillant entre le potache et le graveleux, ou encore des
animaux, tout le monde ou presque se devant d'aimer au choix les chats ou les chiens, ce qui en
fait autant de sujets sans risque, sans risque certes, et sans aucun intérêt.
42
Aussi sympathique que soit votre petit chat-chat, il est cyniquement parlant un centre de coût et
pas de profit. Il vous coûte chaque mois ses boîtes de Ron-ron ou de Wiskas, sans oublier le prix
de ses sacs de litières ET... les visites chez le vétérinaire (je sais de quoi je parle).
Vous ne vous ferez donc pas repérer grâce à votre chat.
Ceci étant posé, comment faire donc?
Eh bien là encore, les choses sont très simples : quelle est votre profession, votre cursus, ce que
vous aimez, et vous allez voir, cela fonctionne pour tous les métiers. Ce qui changera c'est
uniquement la manière ou l'angle avec lequel vous traiterez le sujet.
Vous êtes un « marketeur »? Ayez un blog traitant du marketing.

Vous êtes vendeuse chez Sephora?
Vous n'avez pas de grands diplômes? Aucun problème, ouvrez un blog ou même un "Vlog"
comme il faut dire en langage moderne pour désigner les chaînes "YouTube" des internautes.
Montrez vos produits, faites de petites vidéos sympathiques et toujours élégantes pour être
"corporate", c'est-à-dire ne pas justement faire courir de risque d'image, ni à vous, ni à votre
employeur.
Faites partager par exemple les lancements de nouveaux produits, et il y en a chaque semaine
pour ne pas dire chaque jour, et vous vous ferez connaître progressivement.
Les clients viendront vous acheter à vous et pas aux autres vendeuses. Votre chiffre d'affaires
sera bien meilleur que celui des vendeuses voisines.
Vous susciterez de la jalousie et de l'admiration. De l'agacement ou de l'enthousiasme.
Peu importe, vous ne faites pas cela "contre" les autres, ou contre quelqu'un. Vous faites cela
pour vous! Pour construire votre réussite. Pasàpas. Comme le paysan qui creuse patiemment ses
sillons pour préparer sa récolte de l'année prochaine.
Se faire connaître c'est aussi par exemple lancer son propre "magazine" en ligne bien
évidemment ou en format PDF.
Prenons l'exemple d'un ingénieur qui travaillerait dans les machines-outils. Vous avez un réseau,
au hasard LinkedIn, qui va vous permettre de cibler tous vos confrères qui travaillent dans les
machines-outils.
Vous allez pouvoir étoffer votre réseau progressivement. Vous allez pouvoir tous les mois, par
exemple, envoyer une lettre d'information ou un "webzine", l'équivalent d'un magazine en
PDF.Petit à petit, vous vous ferez connaître et reconnaître dans votre secteur par votre
professionnalisme, par votre sérieux, votre constance et aussi montrer et prouver votre
enthousiasme pour votre métier.
Lorsque je dis cela à des gens qui éprouvent des difficultés professionnelles, j'ai toujours et
invariablement les mêmes réponses. C'est systématique.
Cela va du "je n'ai pas le temps", au « ce n'est pas possible je ne sais pas écrire ou faire des
vidéos ou tenir un blog ».
43
Lorsque je vous dis de vous faire connaître, et que je vous dis que cela va fonctionner dans 100%
des cas et que cela va considérablement accélérer ou même modifier avantageusement le cours
de votre carrière, je ne vous dis jamais que cela sera simple et facile.
Cela va vous demander beaucoup d'efforts, de courage et de constance, mais la réussite a un

prix. Vous vous souvenez ce que l’on a vu sur les 5 piliers de la réussite ?
Eh bien vous êtes face à vous-même.
Que décidez-vous ?
De suivre le chemin de la facilité, direction le canapé, position allongée, bière ouverte, corps affalé
ou confortablement vautré devant un écran duquel s’échappe les rires artificiels d’émissions dites
à juste titre de « divertissement » et dont vous ne pourrez strictement rien citer une semaine après
tellement ce bruit est insignifiant ?
Ou de vous rappeler les 5 piliers de la réussite, et de vous mettre à votre bureau et devant votre
ordinateur pour commencer à vous faire connaître et reconnaître dans votre métier et dans votre
secteur ?
Le plus difficile sera de décider de faire le premier pas et si c’était si facile, tout le monde
évidemment le ferait. Sauf que tout le monde n’applique pas les principes des piliers de la
réussite. Et c’est là que se fait la différence.
Pourtant, il vous faudra être fort et solide, car le système fera tout pour vous conserver dans le
canapé, car quand vous êtes dans le canapé, vous êtes la matière première du profit. Vous êtes,
comme le disait le patron de TF1 de l’époque, « du temps de cerveau disponible pour Coca-
Cola », c’est-à-dire pour les marques.
Ce qui m’amène à vous parler du prix du succès.
Le succès a un prix
Il n'est pas le fruit du hasard ou de la chance contrairement à ce que l'on veut vous faire croire.
L'imaginaire collectif retient souvent les réussites et les résultats les plus clinquants.
L'imaginaire collectif fait abstraction des efforts fournis pour arriver au résultat qui, lui, est bien
visible.
Toute la communication est basée là-dessus. On vous montre des réussites. On ne vous montre
jamais ou très rarement les efforts, les milliers d'heures passées, les échecs qu'il a fallu
surmonter.
Jeune, dans mon premier emploi, j'ai demandé au patron fondateur comment il avait fait pour
réussir. Il m'a répondu avec un sourire en coin qu'il avait beaucoup essayé avant et beaucoup
échoué avant de connaître une brillante réussite avec la création de cette entreprise-là.
Le seul problème véritable que vous allez avoir à affronter pour vous faire connaître, c'est vous-
même, vos craintes, vos peurs, parfois la paresse, la procrastination (le fait de ne rien faire et de
reporter sans cesse au lendemain), la gratification immédiate, ce qui signifie que vous allez
44
préférer le plus souvent une petite Classe A d’occasion aujourd'hui (je n’ai rien contre les
Mercedes qui sont de bien belles voitures) plutôt qu'une énorme Bentley bien plus tard, fruit de
tous vos efforts.
Le seul problème finalement c'est vous, c'est chacun de nous et nos "excusites" qui, vous l'aurez
deviné, sont toutes ces excuses qui vont nous permettre parce que c'est infiniment plus facile de
nous mettre à l’abri des efforts, de la créativité, du risque, de l'innovation et donc de la réussite.
Toutes ces excuses qui vont nous permettre de rester dans notre zone de confort comprise entre
le canapé et la télé.
Notre problème, c'est nous.
La solution est le plus souvent en nous (pour ne pas dire tout le temps), et pour réussir à la
trouver et à la mettre en œuvre, pour "oser" faire, il va falloir comprendre et lutter contre nos
facteurs limitants, toutes ces petites et grandes choses qui vous retiennent et vous empêchent de
gravir la montagne du succès et de la réussite au pied de laquelle vous vous trouvez.
45
La gestion des complexes et autres
barrières
Cet ouvrage n’a pas pour objectif de traiter un sujet aussi complexe que les aspects
psychologiques en quelques lignes ou paragraphes. Il s’agit ici de vous donner une méthode pour
trouver du travail, et elle va fonctionner.
Néanmoins, si vous souhaitez bâtir une réussite de long terme, vous ne ferez pas l’économie,
dans de nombreux cas, d’une forme « d’introspection » qui vous permettra d’aller de l’avant.
Gérer son employabilité c’est aussi savoir prendre soin de soi. Améliorer son employabilité c’est
aussi s’améliorer soi-même.
La recherche d’emploi est évidemment une période très forte de remise en question pour
beaucoup de candidat surtout pour celles et ceux qui sortent éventuellement d’un licenciement
très souvent vécu comme un terrible échec personnel.
Comme vous le savez, je n'aime pas l'expression "remise en question", car comme je vous l'ai dit
au début de cet ouvrage, la remise en question est un outil de management qui est fait pour
détruire la confiance en soi des gens, en l'occurrence des collaborateurs. Un collaborateur qui n'a
plus confiance parce qu'on lui a trivialement "rabattu" son caquet, va devenir immédiatement
beaucoup plus docile et obéissant, et il arrêtera même de demander une augmentation car il se
sentira nul.
Vous voyez bien ce qu'il y a de terrible là-dedans. Comment voulez-vous être heureux si vous
vous trouvez nul? Comment voulez-vous vous situer dans une dynamique de la réussite si vous
vous pensez fondamentalement, intrinsèquement nul? Vous ne ferez rien, vous n'entreprendrez
rien, votre esprit, vos chances, votre créativité, tout ce qu'il y a de bon en vous aura été castré.
Rassurez-vous, rien n'aura été détruit, mais tout sera enseveli sous les ruines de votre confiance
en vous, fracassée.
C'est cette confiance en vous, cette estime de soi qui est l'estime de vous, que vous devez
toujours cultiver, faire grandir, développer et, parfois, qu'il va falloir réparer parce que la vie et les
mauvaises rencontres se seront chargés de faire des dégâts.
Là encore, mes amis, il n'y a aucune fatalité. Vous êtes les capitaines de vos âmes et maîtres de
vos destins.
Cette phrase n'est pas de moi, elle est de l'écrivain anglais William Ernest Henley qui, amputé à
25 ans, a écrit le poème INVICTUS qui signifie invincible.
Ce poème inspirera fortement Nelson Mandela durant ses 27 ans de prison.
46
Invictus
Dans la nuit qui m’environne,
Dans les ténèbres qui m’enserrent,
Je loue les dieux qui me donnent
Une âme à la fois noble et fière.
Prisonnier de ma situation,
Je ne veux pas me rebeller,
Meurtri par les tribulations,
Je suis debout, bien que blessé.
En ce lieu d’opprobre et de pleurs,

Je ne vois qu’horreur et ombres
Les années s’annoncent sombres
Mais je ne connaîtrai pas la peur.
Aussi étroit que soit le chemin,

Bien qu’on m’accuse et qu’on me blâme :
Je suis maître de mon destin ;
Et capitaine de mon âme.
Que vient donc faire ce poème ici? Il symbolise parfaitement les douleurs, les épreuves que
chacune et chacun de nous peut porter. Il symbolise le fait que ce qui est important, c'est de ne
jamais oublier que ce qui va faire la différence, ce n'est pas ce qui va vous arriver ou ce qui vous
est arrivé, c'est ce que vous aurez le courage d'en faire... ou pas.
On ne peut donc en aucun cas faire l’impasse sur ce sujet. Lorsque nous cherchons du travail ou
que nous voulons en changer, nous ne devons pas juste faire avec ce que nous sommes. Nous
devons aussi rentrer dans un processus d'amélioration et de progression.
Ce n'est pas facile. C'est même souvent douloureux parce que cela va remuer des choses que
l’on préfèrerait voir bien rangé au fond d'une malle du grenier.
Pourtant, la gestion des complexes est une étape très importante dans la gestion de votre
employabilité, car votre succès ne pourra arriver que lorsque vous aurez préalablement réussi à
vaincre aussi bien vos traumatismes, vos complexes, que vos barrières psychologiques ainsi que
l’ensemble de vos facteurs « limitants ».
Réussir à vaincre ces trois éléments, c’est le prérequis au succès.
Trop souvent, on réduit la recherche d’emploi à sa dimension d’envoi de CV et de passage

d’entretien d’embauche.
47
La dimension psychologique de la recherche d'emploi
La réalité est toute autre car il y a, dans la recherche d’emploi, une dimension psychologique pas
uniquement très importante mais juste phénoménale.
Les périodes de recherche d’emploi font ressortir chez les « chercheurs », quel que soit leur
statut, à savoir qu’ils peuvent être soit en poste, soit au chômage, tous les doutes et
questionnements existentiels qui renvoient fatalement, dans l’immense majorité des cas, aux
blessures non-cicatrisées de la vie en général.
Comprenez-moi bien, il n’y aura pas de construction de réussite solide et durable sans prendre en
compte les fêlures du passé.
Ce que l’on nomme la « réussite » est l’aboutissement d’un processus, c’est le résultat visible
d’années d’efforts et de constance (je sais, je me répète, mais la pédagogie c'est la répétition).
Ces fêlures sont plus ou moins importantes, nombreuses, durables ou difficiles à vaincre, elles
dépendent évidemment des expériences de chacune et de chacun, du chemin de vie qu’a été le
vôtre, mais faire l’impasse sur ces sujets serait une erreur fondamentale.
Tout cela est infiniment plus complexe, et je ne prétends pas être un professionnel de la
psychologie.
J’ai néanmoins constaté qu’il y a quatre grands sujets qui pourrissent la vie des gens en général
et la vie professionnelle en particulier.
Les traumatismes, c’est évidemment le plus grave, celles et ceux qui par exemple ne peuvent pas
sortir de chez eux parce qu’ils ont une phobie de la foule liée à un évènement violent, ceux qui ne
peuvent pas prendre les transports en commun, ceux qui ne peuvent pas monter dans un
ascenseur, bref, peu importe vos traumatismes, ils entraînent une incapacité à affronter le marché
du travail dans sa forme actuelle.
Sans affronter ces traumatismes, il n’y aura pas de retour durable à l’emploi et à l’employabilité,
avec une nuance toutefois : c’est que jamais les technologies n’ont été aussi performantes et
permettent par exemple à des personnes incapables d’affronter le monde extérieur physiquement,
de le faire aujourd’hui virtuellement, ce qui ouvre évidemment des portes et des opportunités
professionnelles accessibles à condition de réflexion et d’efforts importants de formation
individuelle. Cela va rejoindre la mise en place de notre stratégie d’employabilité.
Les complexes
Les complexes, du type je suis gros (ou je me sens gros), petit, maigre, laid, moche ou que sais-je
sont les plus évidents des complexes qui viennent à l’esprit. Mais je peux aussi être complexé par
une origine ethnique ou sociale, complexé par un manque de connaissances, de culture ou
d’éducation, sans parler évidemment de la « timidité », complexe de tous les complexes, et qui
handicape très sérieusement tout chercheur d’emploi en particulier lorsqu’il faut aborder l’entretien
d’embauche.
48
Les barrières psychologiques
Les barrières psychologiques sont sans doute les plus faciles à vaincre, car si vous réussissez à
les formaliser et à en prendre conscience, alors vous pouvez décider facilement de dépasser et
casser cette barrière. Je vais vous prendre l’exemple au hasard de votre niveau en anglais,
généralement pas terrible bien que globalement cela progresse. En gros, vous allez avoir une
personne sur deux… ou trois qui vous dira spontanément qu’elle est nulle en anglais. Qu’elle n’a
jamais réussi… Qu'elle ne peut évidemment pas réussir. La seule chose à faire pour sauter une
barrière, c'est figurez-vous... de la sauter! Tout simplement.
Vous dépasserez vos barrières dans l'action et par le travail. Vous pourrez apprendre l'anglais
pour peu que vous vous donniez les moyens de le faire et que vous n'ayez pas la naïveté de
croire que vous allez apprendre l'anglais sans effort aucun et en une semaine. Ce sera plus long
et un peu plus difficile que cela, mais si vous le voulez vraiment, il n'y aura là rien d'insurmontable.
Vous êtes la propre solution à vos barrières. Sautez-les!
Les facteurs « limitants »
C'est dans la "loi du minimum"qui s'applique à l'écologie végétale que Justus von Liebig,en 1840,
va évoquer les facteurs limitants qui désignent les facteurs écologiques dont le manque partiel ou
total va venir entraver ou carrément empêcher un phénomène biologique comme la vie d'une
espèce.
Par extension, il est possible de reprendre cette idée de facteurs limitants qui viennent limiter le
développement personnel d'un individu et de l'appliquer à chacun de nous.
Qu'est-ce qui limite notre épanouissement, notre bonheur, notre réussite ?
Il y a des facteurs qui nous ont été imposés et d'autres qui sont liés à ce que nous sommes. Si je
suis un imbécile avec deux de QI, j'ai un énorme problème de facteur limitant génétique contre
lequel je ne peux pas faire grand-chose et mes actions potentielles pour lutter contre ce facteur
sont assez peu nombreuses.
Heureusement, il est possible de trouver une parade à la très grande majorité des facteurs
limitants. Pour rester dans la métaphore du QI, il est évidemment possible de compenser un QI
techniquement plus faible par une culture plus grande et un travail plus important. Une action est
donc possible dans bien des cas.
Autre facteur limitant souvent à la base d'énormes blocages, les facteurs d'éducation, les relations
avec les parents et le contexte dans lequel on a été éduqué.
Vous retrouvez dans les statistiques cette réalité terrible de ce que l'on appelle "l'atavisme" ou la
capacité dramatique à la reproduction des cycles d'échecs comme des cycles du succès.
Les enfants de médecins deviennent souvent médecins à leur tour, tandis que les enfants
d'ouvriers deviennent souvent à leur tour des ouvriers... C'est ce que l'on appelle "l'atavisme"
(l'ensemble de traits de caractère transmis par les ascendants). Par extension, la notion
d'atavisme est utilisée pour parler des principes de "reproduction" entre les générations. Cela peut
49
aller, comme les psychologues le connaissent bien, jusqu'à la reproduction à l'âge adulte des
traumatismes vécus dans l'enfance.
Casser les cercles vicieux est très largement possible, mais encore faut-il en avoir conscience et
en avoir la volonté, ce qui est le plus épineux c'est la prise de conscience.
Ce n'est pas parce que je suis fils de médecin que je serais condamné à devenir médecin alors
que je veux devenir chanteur... De la même façon, la condition ouvrière de mes parents ne me
condamne pas à aller travailler dans la même mine de charbon. Pourtant, on était mineur de père
en fils.
On croit toujours que ce que l'on vit est la norme et cela est même le cas pour le goût.
Prenez l'exemple d'un soda. Si vous faites goûter pour la première fois un soda cola de marque
de distributeur à un enfant et que vous lui faites boire ce cola pendant quelques années, il aura
intégré ce goût comme étant le goût normal, le goût "étalon" du cola. Faites-le passer au Coca-
Cola, et il trouvera cela mauvais. Faites l'inverse avec un autre enfant, et quand vous le ferez
passer du vrai Coca à un cola sans marque, il trouvera cela lui aussi très mauvais.
Ainsi fonctionne l'esprit humain, fruit de millions d'années de génétique.
Si la génétique nous a pourvus d'un cerveau "reptilien", nous sommes aussi dotée d'intelligence et
de raison.
À nous, à vous d'utiliser ces qualités pour défier les statistiques, les pronostics et combattre les
fatalités.
Dernier type de facteurs limitants, ceux qui sont relatifs à nos défauts, comme la paresse, ou le
manque de rigueur, de constance et que l'on peut trouver sous la forme de commentaires plus ou
moins sympathiques soit dans nos bulletins scolaires, soit dans nos notations professionnelles.
Si vous ne vous mentez pas, pour ces facteurs limitants, la solution là aussi est théoriquement
simple. La solution c'est vous-même. Si vous êtes paresseux, il faudra vous mettre au travail ; si
vous manquez de rigueur, il faudra vous contraindre.
L'effort,comme nous l’avons déjà vu,est une vertu individuelle. Personne ne peut fournir un effort à
votre place.
Si vous ne le faites pas, alors il ne se passera rien.
50
Les options complémentaires pour une
employabilité
N'oubliez pas le plan de formation volontaire, ou PFV. Ce que vous allez lire ci-dessous
évidemment pourra venir enrichir votre réflexion et vos analyses afin de définir ce plan et
l'alimenter.
Option 1 : une compétence rare, les métiers dits "de niche"
Il va falloir beaucoup penser et réfléchir et orienter vos réflexions vers le fait de découvrir des
niches professionnelles. Je vais vous en donner quelques exemples tout au long de cet ouvrage.
Un bon boulot c'est une compétence rare, parce que la loi économique fondamentale, la loi
économique séculaire nous enseigne en dehors de toute fiction imaginaire que "tout ce qui est
rare est cher". C'est la raison pour laquelle aujourd'hui, un bon plombier gagne plus que
l'écrasante majorité de tous les petits cadres non-encadrants qui peuplent les open space...
Tous les parents ont voulu voir leurs enfants devenir "cadres" et faire des études supérieures plus
ou moins bidons. Résultat, comme je vous l'ai déjà dit, le cours du petit cadre s'est effondré et
celui du bon plombier s'est envolé car le bon plombier est devenu rare... donc cher!
Comment appliquer cela? La petite histoire de la grande sœur de l'un de mes meilleurs copains!
C'était il y a 20 ans! C'est grâce à ce qu'elle a fait que j'ai compris une règle qui ne s'est jamais,
JAMAIS démentie depuis. Un "bon" boulot c'est un boulot rare! Vous savez quel est le propre des
boulots rares? C'est qu'ils sont tellement rares qu'en général, on n'a même pas idée de leur
existence.
Nous étions une super bande de copains du lycée, un lycée de garçons qui plus est, l'un des tous
derniers de France déjà à l'époque. Alors forcément, cela crée des liens et des souvenirs extras.
Bref, il avait une grande sœur. Nous avions 20 ans, elle approchait la trentaine, ce qui nous
semblait à l'époque un âge canonique, que l'on relativise très vite avec les années!
Bref, elle "galérait" comme on dit et ne conservait ses boulots que quelques mois avant, à chaque
fois, de se faire virer, parce qu'elle n'avait pas de chance, parce que le patron était vraiment con,
parce que le produit à vendre était invendable ou trop cher, parce que les objectifs étaient
totalement foireux, elle allait d'échec en échec sous l'œil goguenard de son entourage. Un jour, je
la croise et je lui demande comment ça va le boulot (j'étais étudiant à l'époque)... Elle me répond
génial, j'ai trouvé la solution je vais devenir "sténotypiste"... Ma réponse : "Sténo quoi ?"...
Sténotypiste !! Et c'est quoi ce job?
Voici la réponse du site du CIDJ:
"Le sténotypiste (majoritairement une femme) est garant, y compris en justice, de l’exactitude des
propos tenus dans les réunions pour lesquelles il est requis.
51
Il est, en effet, chargé de noter intégralement et simultanément tout ce qui se dit, mais aussi qui le
dit, les réactions dans la salle (rires, applaudissements, protestations, brouhaha, mouvements
divers, etc.) et le déroulement de la séance (suspension, vote…).
Pour ce faire, il utilise un clavier spécial appelé sténotype qui lui permet, sous forme de signes
conventionnels, d’enregistrer la parole à la vitesse de la prononciation normale (entre 220 et 230
mots/minute).
La méthode d’écriture est très simple et la bande de sténotypie est facile à relire. Suivant les cas,
il rédige ensuite soit une synthèse, soit un compte rendu fidèle qu’il remet au client sur papier sur
disquette ou tout autre support électronique. Il existe également un logiciel de transcription
assistée par ordinateur (TAO), qui permet une restitution immédiate.
Le sténotypiste intervient pour des réunions de toutes sortes, des conférences internationales aux
négociations commerciales, en passant par les procès, les réunions de comités d’entreprise ou les
colloques scientifiques, etc.
Le sténotypiste exerce avec un statut de profession libérale. Il répond à la demande des clients
(collectivités locales, entreprises, associations, organismes internationaux…) et organise son
rythme de travail comme il le désire.
Quand il est en activité, il doit travailler de manière intensive et dans des délais très courts. Dans
certains cas, il est tenu au secret professionnel. Il peut également participer à des missions à
l’étranger.
Études / Formation pour devenir Sténotypiste
Il n’existe pas de diplôme d’État de sténotypiste, seulement des formations proposées par des
écoles privées. À l’issue du cursus, les étudiants obtiennent une qualification homologuée au
niveau bac + 4/5 (master 1 ou 2). Sans être des diplômes qui préparent au métier de sténotypiste,
les bacs et les BTS du domaine assistance-secrétariat-gestion peuvent constituer une base de
départ.
Évolutions
Le sténotypiste peut se spécialiser dans des domaines bien précis : conférences internationales,
délibérations politiques, colloques scientifiques, comptes rendus de conseils d’administration…
Salaires
Les revenus dépendent du nombre et de la nature des missions effectuées. Ils oscillent
généralement aux alentours de 3 000 € bruts par mois en début de carrière et progressent très
rapidement avec de l'expérience et un bon carnet d'adresses.
La profession ne connaît pas le chômage."
Source et lien ici
Ce jour-là, j'ai compris que dans le domaine de l'emploi, ce qui est rare est cher. Elle gagne
aujourd'hui, je peux vous le garantir, plusieurs milliers d'euros chaque mois et ne travaille pas
vraiment tous les jours! Vous savez pourquoi?
52
Parce qu'elle adorait les langues, l'anglais et l'espagnol alors du coup, à force de travail et de
voyages dans des conditions très spartiates pour améliorer sa pratique, eh bien elle est devenue
sténotypiste trilingue, capable de traduire d'une langue à l'autre immédiatement et pouvant
retranscrire tout un Conseil d'administration en quelques heures, le temps que les grands chefs
terminent le repas... Et au dessert, les assistants remettent les "minutes" du Conseil, en français
et en anglais... Alors forcément, les grandes multinationales sont prêtes à payer très cher, surtout
pour avoir du personnel qui restera muet comme une tombe! Car dans cette profession, le respect
du secret est indispensable... comme vous pouvez l'imaginer, et le secret... cela se paye et
s'achète! Quand vous bossez pour Total, les émoluments sont très confortables.
Pourtant, elle a pu rejoindre cette profession sans diplôme officiel, après une année de formation
qu'elle a financée elle-même et sur ses propres deniers sans rien demander à personne, mais elle
a beaucoup réfléchi et a beaucoup travaillé pour arriver à ses fins.
Alors cette petite histoire, en tout point totalement véridique, ne doit pas vous faire vous ruer
forcément sur cette profession qui sera sans doute un jour remplacée très avantageusement par
des traducteurs automatiques et de la reconnaissance vocale, mais pour le moment, nous n'y
sommes pas encore, bien que l'on s'en rapproche. Cela veut dire aussi que vous devez prendre
en compte la dimension évolutive de votre métier. Ne cherchez pas le métier de toute une vie,
mais le métier pour une période de votre vie ! Cela n'a rien à voir.
Option 2 : les doubles ou triples, ou quadruples compétences
Cela nous amène donc à notre deuxième option complémentaire... Pour avoir un "bon" boulot, il
faut donc notre triptyque de départ non-délocalisable, non-informatisable et non-robotisable, il faut
qu'il soit rare, parce que tout ce qui est rare et cher, et il faut avoir de multiples compétences, car
ce sera encore plus rare.
Cette approche appliquée au plombier donne par exemple "je suis

plombier, spécialisé dans les soudures extrêmes (sous-marin ou pipe-
line par exemple), je parle couramment l'anglais et je peux comprendre
toutes les bibles techniques, je peux prendre l'avion pour deux jours ou
15 jours d'intervention partout dans le monde"... Vous êtes un plombier
de l'extrême payé comme il se doit.
Ou alors vous serez chef plombier sur un immense bateau de croisière! Et croyez-moi c'est un
poste très important, qui nécessite d'être 6 mois à la mer, et de parler plusieurs langues, cela peut
être très bien payé! Cette approche appliquée au boulanger: il est boulanger et cultive sur 40
hectares sa propre variété de blé ancienne sans gluten! Il est boulanger ET céréalier. Vous
pouvez voir un reportage sur son travail avec le lien ci-dessous
Voir la vidéo ici
Mais ce n'est pas tout! Pour être à l'abri du manque d'emploi dans ces temps incertains, il y a une
troisième option complémentaire à laquelle il faut souscrire sans hésiter. Retenez le mot suivant:
Autodidaxie. Investissez dans vous-même !
53
C'est le mot savant qui désigne le fait d'apprendre sans maître. En clair, cela signifie s'autoformer,
cela veut dire qu'il faut investir sans cesse dans vos compétences et dans vos connaissances,
qu'il faut lire et expérimenter.
L'autodidacte c'est donc faire preuve d'autodidaxie... Pas mal non? Tous nos compatriotes sans
diplôme verront désormais ce "manque" sous un autre jour.
Comme l'a dit l'un des plus grands gourous du développement personnel américain, « celui qui
aujourd'hui ne "dépense" pas 5 heures par semaine à apprendre par lui-même, par les Mooc, par
les livres, par Internet sera dépassé et laminé en moins de cinq ans ».
Plus que jamais, réussir nécessite non pas une "remise en question" (se remettre en question est
une technique de management destinée à vous faire perdre confiance en vous) mais une
adaptation permanente aux évolutions.
Il faut également prendre l'habitude de décloisonner et de croiser les méthodes, les informations
au-delà de son unique secteur d'activité. Reprenons la recette gagnante de l'employabilité!
Pour avoir un "bon" boulot, il faut donc notre triptyque de départ non-délocalisable, non-
informatisable et non-robotisable, il faut qu'il soit rare, parce que tout ce qui est rare est cher, et il
faut avoir de multiples compétences, car ce sera encore plus rare.
Enfin, il faut sans cesse se former en autoformation mais aussi avec vos DIF, les droits individuels
à la formation qui, je vous l'accorde, changent tous les 4 matins.
En tout état de cause,tout le monde devrait faire une formation une fois par an !! Et c'est un
minimum, que cette formation soit prise par vos "DIF" ou que vous la preniez en charge vous-
même.
Pourtant, c'est la passivité qui est la réalité de 99% des salariés de France.
Non seulement les gens ne se forment pas mais, pire ! Si s'acheter un iPhone est pour eux une
évidence, une formation doit être gratuite, forcément. C'est « mon droit » ...Sauf que ce n'est pas
une question de droit. Nous vivons tous dans une « fiction imaginaire » où la formation est
gratuite, l'école est gratuite, la fac est gratuite.
L'idée de payer la connaissance nous est étrangère. Si vous dépassez cette « fiction imaginaire »
de la formation gratuite que l'on vous ancre depuis toujours dans le cerveau, alors vous irez
explorer vos capacités, et vous investirez réellement en vous-même.
Cela fera évidemment la différence. Il faut juste, là encore, comprendre les causes
psychologiques qui vous empêchent de vous former. N'attendez pas (forcément) de vous faire
payer un savoir par une entreprise ! Faites-le !!! Faites-le par vous-même si nécessaire.
N'ayez pas peur, dans un contexte de taux négatifs et d'épargne qui ne rapporte rien, à vous
payer vous-même des formations plutôt que d'attendre bêtement de vous la faire "financer"! Bien
sûr c'est un coût... mais cela est avant tout un investissement dans votre propre valeur et votre
propre conscience de votre propre valeur! N'achetez pas une belle bagnole! Achetez-vous des
compétences... C'est une question de choix, car en réalité vous avez certainement les moyens.
Enfin, désormais, grâce à Internet, il existe de très nombreuses formations en ligne brillantes,
parfois diplômantes pour quelques centaines d'euros. Très souvent d'ailleurs, les premiers
54
niveaux de formation sont gratuits, et vous trouverez pléthore de tutoriels et autres conférences
gratuitement accessibles sur Internet qui vous permettront de réaliser une première approche de
n'importe quel sujet, même des plus pointus, et voir déjà si cela vous plaît et si c'est utile pour
vous d'aller plus loin en vous engageant dans les parties payantes de ces cursus.
Je rêve par exemple de partir aux USA et de faire une formation dans l'une des écoles d'écriture
de roman dont l'un des maîtres n'était rien de moins que Tom Clancy! Là-bas, on vous apprend à
écrire comme le maître car il y a, derrière un simple roman, des techniques de recherches et
d'écritures.
Pour le moment, je ne m'offre pas cette formation car il me faut d'abord améliorer mon niveau
d'anglais pour qu'il soit totalement courant et pour pouvoir en profiter pleinement, donc la première
étape pour moi est de travailler mon anglais, et avec Internet rien de plus facile pour travailler son
anglais. Là encore, on peut diviser en étapes d'apprentissage.
À titre d'exemple, des cours d’anglais sur Babel coûtent 5 euros par mois !!! Les vidéos et autres
podcast ou films en anglais sont accessibles par milliers chaque jour! Rien de plus facile.
Il faut d'abord apprendre des listes de mots! Encore et encore des mots... (la grammaire n'est pas
un problème pour la compréhension contrairement à ce que l'on peut croire, avec les mots on
remet les phrases dans l'ordre généralement, sans le vocabulaire on ne comprend rien, apprendre
une langue c'est d'abord se farcir une tartine de vocabulaire), puis écouter la sonorité de la
langue... Facile, il suffit de regarder films et reportages!
Bref, je pense que dans deux ans, je pourrai partir quelques semaines aux États-Unis... suivre
cette formation d'écriture au roman.
C'est donc de cette façon-là que je vous conseille d'aborder le marché de l'emploi, vous aurez de
surcroît un CV d'une grande richesse avec plein de mots clefs.
Enfin, les métiers autour du Web ont évidemment le vent en poupe et c'est logique. Il y a là une
multitude de compétences qui, mises bout à bout, vont vous donner une épaisseur rare et donc de
la valeur. Vous n'avez pas idée à quel point les gens vont rarement au-delà de l'écume des
choses.
Mais dans tout cela, nous avons presque oublié l'essentiel.
L'essentiel c'est le bonheur et l'accomplissement de soi. Certains seront heureux en

étantsagement dans les cases, d'autres auront besoin de grands espaces et d'aventure. Rien
n'est mal ou bien, l'essentiel c'est de se trouver et de trouver son chemin.
Soyez heureux, soyez enthousiaste!
Pour cela, il ne faut jamais oublier une chose : on ne peut réussir qu'avec passion et
enthousiasme! Un vendeur sera bon parce qu'il sera enthousiaste et c'est plus agréable de
travailler avec un type enthousiaste qu'avec un dépressif!
Soyez passionné, et vous n'aurez pas à travailler un seul jour dans votre vie. J'ai travaillé pendant
des années... Aujourd'hui, je ne travaille plus! Je vis quotidiennement ma passion et je me lève
chaque jour en ayant envie, c'est une immense chance et je n'oublie pas que cela a rarement été
comme ça. Même si les finances sont plus précaires, l'épanouissement n'a rien à voir, on ne
55
réussit bien qu'avec la passion. Il faut donc se connaître et s'accepter avec ses qualités et ses
défauts et au-delà, il faut savoir être déraisonnable ce qu'il faut!
Quitter la banque pour aller écrire des articles sur Internet, je peux vous dire que plus d'un m'ont
regardé avec des yeux ébahis, dans leur regard je percevais qu'ils ne voyaient pas juste un peu
de déraison, mais de la folie... Ils croient encore en cette fiction imaginaire autour de la banque. Je
ne peux pas leur en vouloir, l'avenir se chargera de les réveiller. Dans les banques, on vous
apprend la peur permanente.
Si le secteur de la banque occupe aujourd'hui presque 800 000 personnes en France, l'essentiel
de ces postes en agence seront rapidement supprimés au fur et mesure que les activités de
banque en ligne viendront les supplanter.
Même dans un monde de plus en difficile, il n'y a aucune fatalité, encore faut-il savoir raisonner
différemment et sortir des mythes et des fictions collectives pour ne justement pas subir comme
une victime consentante.
Il faut anticiper, et toujours avoir une longueur d'avance pour partir d'un secteur avant que le
secteur ne vous fasse partir.
La raison est simple. Si tous les banquiers sont en même temps sur le marché du travail, le cours
de l'ancien banquier s'effondre.
Revenons à notre enthousiasme. Le produit que vous avez à vendre c'est vous-même. Il ne s'agit
pas juste d'être souriant comme on le demande de l'être. Il ne s'agit pas non plus d'être bêtement
"motivé" comme on vous le dit mais d'avoir une attitude qui respire et transpire l'enthousiasme.
Cela va me conduire à vous parler d'une méthode un peu "originale" pour trouver un emploi,
quelle que soit la qualité ou la non-qualité de votre CV, de votre parcours de votre expérience.
Si vous acceptez de l'appliquer, elle permettra à n'importe qui de trouver du travail ou presque!
Mais nous n'y sommes pas encore tant il faut maîtriser avant et comprendre au préalable tous les
prérequis qui vous permettront d'appliquer cette méthode en deux volets (obtenir un entretien,
puis réussir un entretien) avec succès.
56
Employabilité et mobilité. La question
de la localisation géographique
Cet article du Parisien revient sur cette enquête de Meilleurtaux.com au sujet du rapport entre
logement abordable et emploi pour voir finalement dans quelle ville vous allez vivre le mieux!
Cette approche est essentielle dans votre manière de penser votre projet de vie et donc aussi et
surtout votre niveau de vie. Non Paris n'est pas l'alpha et l'oméga de toute carrière professionnelle
et bien souvent un écueil qui pousse des familles vers une pauvreté subie alors que ces mêmes
familles pourraient vivre beaucoup plus dignement dans certaines villes de province.
Ainsi, c'est Lille, la capitale des Flandres, qui se place en tête des villes les plus attractives pour
concilier logement et emploi.
Bref, bien souvent, gagner un peu moins en province c'est gagner beaucoup plus que gagner un
peu plus à Paris, où tout est extrêmement cher et compliqué pour celles et ceux qui n'ont pas un
niveau de vie très élevé.
En fonction de ce que vous êtes ou de ce que vous faîtes, il ne faut pas hésiter à mener une
véritable réflexion sur votre localisation.
Quel est l'intérêt de vivre dans une banlieue lointaine en Île-de-France avec des temps de
transport très longs pour un salaire médiocre?
57
Car à Paris, derrière quelques centaines de milliers de gros salaires se cachent des millions de
petits salaires.
Les vendeuses d'Île-de-France sont aussi payées au SMIC, de même que les vigiles et tous ces
"petits" boulots de service.
Quel est l'intérêt d'être "SMICARD" à Paris où le moindre logement coûte plusieurs centaines
d'euros alors qu'en province, le SMIC (pour le moment, car il y a des débats pour savoir s’il ne faut
avoir des salaires minimums en fonction du coût de la vie dans chaque région) est le même que
dans les régions oùle prix du logement est parfois dérisoire.
J'aime prendre, pour illustrer cet état de fait, la ville de notre ancien président François Hollande, à
savoir Tulle en Corrèze.
Allez sur un site de recherche d'annonces immobilières et voici ce que vous allez trouver à la
première recherche.
"Sur les hauteurs de tulle, appartement de type 2, avec cellier et parking composé d'une cuisine
ouverte sur le séjour, une chambre, une petite pièce, salle de bains IDÉAL INVESTISSEUR Le
bien est soumis au statut de la copropriété, la copropriété comporte 40 lots, la quote-part budget
prévisionnel charge vendeur (dépenses courantes) est de 1 582,00 euros/an. Honoraires à la
charge du vendeur. Vous pouvez consulter les barèmes d'honoraires à l'adresse suivante"... Pour
ces 50 m², le montant demandé est de... 44 500 euros... Oui, 44 000 euros, frais d'agence compris
pour un 2 pièces de 50 m² à Tulles.
À Tulles, avec le SMIC, vous pouvez devenir propriétaire.
À Paris, pour une surface équivalente dans un quartier convenable, il vous en coûtera pas loin de
10 fois plus!
La réflexion sur la localisation doit être aussi au centre de vos préoccupations, car plus vous
réduisez vos charges fixes, moins vous serez contraint par les difficultés professionnelles et le
marché de l'emploi.
Réduire vos charges accroît votre liberté et diminuera considérablement votre stress et vos
angoisses liées aux contraintes financières et matérielles de ce bas monde.
Dernière chose, reliez votre localisation à vos compétences. Si vous êtes un développeur
indépendant, à partir du moment où vous disposez d'une bonne connexion haut débit, vous
pouvez travailler de n'importe où, y compris d'un appartement à 45000 euros à Tulle!
Pour le reste, la société Amazon se chargera de vous livrer dès le lendemain les produits que
vous ne trouveriez pas chez votre commerçant tulliste!
Être indépendant à Paris, si vous réalisez 35000 euros d'honoraires par exemple en auto-
entrepreneur, ne vous assurera pas un niveau de vie exceptionnel, loin de là, alors que vous
serez à l'aise à Tulles et dans toutes les petites villes de province françaises.
Vous devez prendre cela en compte à un moment où la société passe du salariat massif à
l'entrepreneuriat. Vous devez faire évoluer votre localisation avec l'évolution de votre statut.
58
Autre élément important en terme patrimonial : cela peut être l'occasion également de réagencer
votre patrimoine, en vendant votre maison ou appartement dans une grande ville, en encaissant
une éventuelle plus-value (non-imposable sur les résidences principales quelles que soient leurs
montant dans l'état actuel de la législation), en vous désendettant et en achetant "comptant"
etsans crédit avec ce qui vous restera à Tulle, Montauban, Brive, Charleville Mézières (encore
moins chère).
Avoir une telle politique individuelle et personnelle, mettre en œuvre de telles stratégies
d'adaptation vous permettra sans aucun doute d'augmenter très sensiblement votre résilience et
votre capacité sur le long terme à faire face aux aléas imposés par un marché du travail de plus
en plus difficile.
Cela s'anticipe et se prépare.
Seuls les plus malins s'en sortiront bien parce qu'ils ne subiront pas. Ils s'adapteront.
Ne nous leurrons pas : prendre de telles décisions, cela nécessite d'avoir compris ce qu'il se
passe, cela nécessite d'avoir du courage, d'être capable de remettre en question la façon dont on
a vécu jusqu'à présent, parfois de s'éloigner de ses amis et de sa famille...
Pourtant, pour beaucoup de gens, l'une des parties de la solution à leur problème de précarité et
de faiblesse de niveau de vie se trouve dans cette capacité à raisonner sur le couple
"emploi/localisation".
Au-delà de l’argent, le cadre de vie !
Pensez également au cadre de vie : le village du Périgord au pied duquel coule lentement la
Dordogne ou cette cité HLM qui finit par être détruite ?
L’essor des nouvelles technologies, la fin du tout salariat, le télétravail et les nouvelles techniques
de collaboration vont permettre de se réapproprier des pans entiers de notre territoire tout en
améliorant la qualité de vie de ses habitants et en ayant également un impact fort sur le niveau de
dépenses contraint par l’immobilier très cher en ville et très faible en zone rurale.
59
Cerner les secteurs qui recrutent
Parler employabilité c’est évidemment également suivre les grandes tendances de l’emploi pour
tenter au mieux de vos possibilités de « coller » au cœur de la demande.
Voici ci-dessous la copie d’une étude relayée par Le Figaro et concernant les « 15 métiers les plus
porteurs » pour l’année 2017.
Si l’on prend par exemple et bien évidemment totalement au hasard la première ligne métier de ce
classement, à savoir les viticulteurs, arboriculteurs et autres salariés de ce secteur, on constate
que ce sont ces métiers-là qui vont recruter le plus en 2017. Or, de vous à moi, je n’ai pas
entendu parler du quadruplement de la production de vin ou de la multiplication non pas des
pains… mais des vins !
Vous avez donc sous les yeux l’exemple typique d’une mauvaise analyse des chiffres et d’une
vision totalement erronée des faits économiques.
La réalité c’est que vous avez affaire là à un secteur dans lequel le turn-over est le plus important !
Pour ceux qui ne le savent pas, le « turn-over » est un terme anglais qui désignela rotation de
l'emploi ou « renouvellement du personnel ».
60
C’est un indicateur qui décrit le rythme de renouvellement des effectifs dans une organisation par
un système simple : entrée du personnel – sortie du personnel ! Combien sont embauchés,
combien partent volontairement, contraints ou forcés.
Bien entendu le secteur que nous évoquons ici a le taux de rotation du personnel certainement le
plus élevé parmi l’ensemble des secteurs de notre économie. C’est assez logique. Ce sont des
métiers pénibles, difficiles, qui nécessitent de se déplacer et d’être très mobile sur des périodes
courtes (vendanges), qui ne peuvent pas vous alimenter toute l’année, et dans lesquels il y a peu
de perspectives.
Bref, cela recrute, mais vous n’y ferez sans doute ni votre vie, ni carrière. Ces boulots ont le
mérite, le grand mérite de pouvoir être décrochés assez facilement, ce qui peut permettre à
certains de se préparer et de mettre justement en œuvre leur stratégie d’employabilité sur le long
terme.
Si vousprenez la deuxième catégorie de ce classement, à savoir « les agents d’entretien », vous

êtes exactement dans la même logique que les boulots précédents. Mal payés, sous-considérés,
avec des horaires soit à temps partiel soit en décalé (ménage après les heures de bureau), vous
avez la quintessence même des boulots « temporaires » que l’on fait parce que l’on n’a pas trouvé
mieux.
Des boulots que l’on prend, en attendant une véritable opportunité professionnelle.
Repérer les métiers à fort taux de turn-over permet de cibler les secteurs dans lesquels vous
pourrez trouver un travail « d’attente » facilement et rapidement. Très rapidement même.
Encore une fois, il ne faut pas confondre avoir un travail, et LE travail dont on rêve. Les rêves ne
sont que très rarement inaccessibles. Néanmoins, ils se méritent, et il faut faire preuve de
constance dans l’effort pour atteindre des objectifs précis et élevés.
Les velléitaires (celles et ceux qui parlent beaucoup mais agissent peu, préférant le confort du
canapé, à la rudesse de l’effort dans la durée) n’ont aucune chance de réussir à atteindre leurs
propres objectifs de réussite (et chacun donne sa propre définition de la réussite, car c’est une
notion en grande partie relative et personnelle).
Trouver un travail « temporaire » dans un secteur de fort turn-over ne sera vraisemblablement pas
durable car ces métiers, souvent à faible valeur ajoutée économique, ce qui n’a rien à voir avec la
valeur sociale de tels emplois, seront sans doute les premiers à subir l’automatisation avec
l’arrivée, dans les 5 prochaines années, de nos « chers amis les droïdes ».
Poursuivons notre raisonnement.
61
Cibler les métiers en tension
Cibler les métiers en tension c’est bien, évidemment, mais cela n’exonère pas d’un effort de
compréhension sur le « pourquoi » ces métiers-là sont en tension.
Le fait qu’ils soient en tension aujourd’hui peut justement provoquer leur disparition à brève
échéance car justement, les entreprises feront un effort encore plus important dans ces secteurs
pour trouver des solutions palliatives à la main-d’œuvre notamment via la robotique.
Nous parlions un peu plus haut, justement, du secteur viticole qui connaît des difficultés
importantes de recrutement parce que justement ces métiers sont très difficiles et très saisonniers.
La logique économique et les progrès techniques aidant ne peuvent que conduire dans ce secteur
à la mise en place très rapidement de systèmes robotiques autonomes permettant de s’affranchir
de l’être humain.
C’est ainsi que les robots « vignerons » ou les robots « vendangeurs » existent déjà et sont
presque totalement opérationnels et déployables en l’état. D’ici 5 ans, nos plantations de vigne en
seront pleines !
Donc attention. La première idée à garder en tête c’est de savoir pourquoi ce métier est en
tension. Est-ce parce que c’est un métier dur, difficile, payant peu, souvent saisonnier et que ce
métier a peu d’avenir, ou est-ce en tension, parce que c’est un nouveau métier, et qu’il y a
beaucoup de demandes et encore bien peu de professionnels formés ?
Nous sommes dans ce second cas quand nous évoquons par exemple les métiers du digital, du
numérique, du big data, ou encore de la robotique. Beaucoup de métiers nouveaux apparaissent
subitement en fonction des progrès technologiques.
62
Pour ces derniers, entre l’émergence du besoin et la mise en place de formation académique, il va
se passer 10 ans ! 10 ans avant que vous n’ayez à faire face à une véritable concurrence sur le
marché du travail. 10 ans pendant lesquels vous pourrez gagner de l’argent et aussi idéalement
en mettre de côté pour quand les choses iront moins bien ! Il va falloir vous garder quelques
poires pour la soif et prendre cette habitude de saine gestion et de précautions.
C’est évidemment ces métiers-là qu’il va falloir cibler en priorité dans vos stratégies
d’employabilité de long terme.
Voici l’exemple d’une dizaine de métiers pour lesquels il n’y a pas de chômage. Attention, si vous
n’aimez pas les anglicismes, cela va être un peu difficile car les nouveaux métiers sont
généralement liés aux technologies et l’anglais règne en maître sur tous ces nouveaux concepts.
1 - Développeur full-stack est un véritable caméléon des langages informatiques. Il en maîtrise

plusieurs, peut passer de l’un à l’autre très facilement et il va être capable de « ciseler » des
fonctionnalités informatiques sur mesure pour ses clients.
Profil évidemment plutôt technique, mais contrairement à ce que l’on croit, on peut devenir
« développeur » et apprendre à « coder » sans être particulièrement doué en mathématiques,
même si à l’origine ces filières font partie des formations « ingénieurs ». Aujourd’hui, ces
formations sont accessibles à tous, y compris gratuitement et en ligne.
2 -Le data scientist est le maestro des algorithmes. Le data scientist est un expert de la gestion
et de l'analyse pointue de données massives appelées aussi "big data".
Pour le dire simplement, il va être capable d’exploiter de façon fine des millions et parfois même
des milliards de données pour en sortir des éléments discriminants et déterminants.Il faut être un
spécialiste des statistiques, des données, de l’informatique mais aussi du secteur dans lequel
vous travaillez.
Pour eux, 0 chômage, 0 tracas, pas de blabla et des salaires en très, très forte hausse.
3 - Digital brand manager… on pourrait traduire ce métier par « chef digital de marque ». En
gros, il va falloir incarner votre marque sur les médias aux premiers rangs desquels nous
trouverons évidemment Internet. Pour cela, il va falloir savoir faire plein de choses, à commencer
par votre capacité à raconter l’histoire de votre marque et orchestrer l’ensemble des besoins
nécessaires à sa promotion et cela va aller du marketing à l’édition et la création de contenu.
4 - Ingénieur d'affaires IT, c’est le vendeur moderne, le commercial dans le secteur technologie
n’est pas appelé vendeur ou commercial mais ingénieur d’affaires. Logique, on vend de la
technique, et comme c’est technique c’est forcément « ingénieur ». Sauf que de très nombreux
ingénieurs d’affaires ne sont pas ingénieurs mais sont issus de cursus économiques et parfois
même littéraires.
Dans un pays qui adore former des gestionnaires et des comptables qui n’ont pas grand-chose à
compter vu qu’il n’y a pas beaucoup de bons vendeurs pour vendre beaucoup, les bons vendeurs,
quel que soit le secteur, s’arrachent à prix d’or. Si vous êtes un bon vendeur mal payé, alors de
deux choses l’une : soit vous vous mentez et vous n’êtes pas un si bon vendeur que cela, soit
vous avez un talent qui est gâché, dans ce cas, changez vite d’employeur et allez vendre des
produits que les gens veulent acheter, vos commissions deviendront vite plantureuses.
63
5 - Creative technologist, cela pourrait se traduire improprement par un bien laid « technologue
créatif ». C’est un métier difficile à définir car là encore, tout est très mouvant et le cadre de cette
« profession » sera amené à évoluer grandement dans les années et même les mois qui viennent,
tant tout va tellement vite.
Métier hybride donc, aux multiples facettes et nécessitant de nombreuses compétences aussi bien
techniques (informatiques) que de marketing ou de design, il a pour mission de faire le lien entre
ces différents services de l’entreprise et de repérer les nouvelles technologies, les nouvelles
possibilités et de les adapter à son entreprise pour que la société reste compétitive et à la pointe
de la modernité. Un nouveau réseau social émerge ? Il va falloir s'en saisir et voir ce que
l’entreprise peut y faire pour y développer son activité…
C’est un poste passionnant nécessitant une très grande culture générale, beaucoup de travail et la
capacité de faire les liens entre de nombreuses techniques et domaines… Faire les liens, c’est
exactement la définition de l’intelligence.
6 - Product Owner est un « chef de produit Agile » … et non, cela n’a rien à voir avec les
capacités du gus à faire de la gym mais plutôt des « contorsions » dans sa gestion de projet !
Et tous ceux qui ont participé à un « projet » dans une grande boîte savent à quel point on
s’arrache les cheveux de réunion en réunion pour réussir à faire avancer le sujet !
Le Product Owner (PO) est le « chef » et le responsable qui va se charger de mener à bien un
projet suivant la méthodologie dite « Agile ».
En gros, la méthode Agile est une méthode bien pompeuse de bon sens de gestion d’un sujet où
l’on n’attend pas la fin pour se dire que finalement, ce n’était pas cela qu’il fallait faire, et on va
valider tout au long de l’avancement du projet par des points d’étape le fait que l’on est bien en
train de faire ce qui est souhaité à l’arrivée, histoire de ne pas avoir à tout recommencer… Cela
peut sembler une évidence, mais il a fallu mettre au point une méthode pour cela.
Si vous avez deux sous de bon sens dans votre vie, alors vous faites, comme Monsieur Jourdain,
de la « méthode Agile » sans le savoir.
7 - Responsable cybersécurité, le gardien du temple et des clefs du coffre numérique de

l’entreprise. C’est évidemment un spécialiste très technique.
Il faut dire que chaque jour, l’actualité regorge de problèmes de cyberattaques, de cybercriminalité
et autre soucis de cybersécurité.
C’est donc un domaine stratégique pour les entreprises, le risque industriel, commercial et les
risques d’image sont tels, qu’il y a d’énormes moyens alloués logiquement à ces problématiques.
Mieux vaut se former à la sécurité des donnés que de se former… à la comptabilité. Je n’ai rien
contre les comptables, c’est juste l’un des prochains métiers à disparaître alors que nous en
formons beaucoup.
8 - Traffic manager, c’est le gestionnaire (« manager ») du trafic (« traffic » en anglais) des sites
Web. Son métier c’est d’attirer le maximum de trafic dit « qualifié », c’est-à-dire correspondant à
votre clientèle sur le site Internet de l’entreprise pour qu’elle puisse… vendre !
Son rôle consiste donc à optimiser les leviers d’acquisition du trafic en utilisant les techniques de
référencement naturel ou payant,les outils et campagnes d’e-mailing, les programmes d’affiliation,
et l’ensemble des autres outils dits de webmarketing.
64
Il n’y a là-dedans rien de bien technique mais des savoir-faire très précis à acquérir.
9 - Social media manager, c’est le responsable des médias sociaux et c’est celui qui va définir
dans l’entreprise la stratégie sur les réseaux sociaux mais aussi surveiller la réputation de
l’entreprise sur ces mêmesréseaux.
Avec les Facebook, YouTube, LinkedIn et autres plateformes sociales, c’est une fonction en plein
essor.
10 - UX Designer, UX c’est les initiales de « User Xperience », ou autrement dit de l’expérience

utilisateur… Un terme pompeux qui remplace « avantageusement » dans l’esprit collectif l’idée de
mode d’emploi. En gros, comment marche donc ce site Internet ou ce produit. UX Designer va
tenter de rendre aussi simple et ludique que possible le fait d’utiliser le produit de l’entreprise
Tartempion.
Pour un site e-commerce, l’expérience utilisateur va désigner l’ergonomie de son site Internet et
va devoir faciliter au maximum la vie de l’internaute.
Dans un monde de plus en plus compliqué et technique mais aussi de plus en plus rapide, si vous
ne vous y « retrouvez pas », vous changerez rapidement de fournisseur. Là aussi, c’est un métier
pas tant technique que nécessitant une forte connaissance du monde Internet au sens large.
Mais il n’y a pas qu’Internet dans la vie !
Mais si je déteste toutes ces techniques, cet informatique, et que je hais cliquer toute la journée,
que vais-devenir ? Rien ?
Je vais, avant de vous faire plaisir, être désagréable. Si vous n'aimez pas vous salir, ou que vous
n'avez pas d'appétence particulière pour quelques métiers de l'artisanat que nous allons voir
après, vous avez tout intérêt à rapidement dépasser vos lacunes techniques car nous sommes
dans un monde déjà technique, mais qui va le devenir chaque année un peu plus.
Maintenant, et étant un garçon gentil et surtout rempli de bienveillance à l'égard de ses prochains,
je vais remonter le moral de nos amis "pas techniciens dans l'âme".
Finalement,ces 10 premiers métiers, vous l’avez compris, sont des métiers des nouvelles
technologies et correspondent à de nouveaux besoins des entreprises, mais il est évidemment
possible de conserver des métiers de « l’ancien monde ». Et cela restera possible, en tous cas un
certain temps!
Je voulais juste vous montrer ces métiers nouveaux qui sont possibles, en tension, pour lesquels il
n’y a pas de chômage et une très forte demande.
Cela ne retire rien au fait que nous avons toujours des gendarmes en attendant les premiers
robocop ou robots-policiers, dont le premier est rentré en service à Dubaï. Il ne procède pas
encore aux arrestations mais cela viendra, beaucoup plus vite que nous le pensons.
Ce sera la même chose pour les pompiers ou même pour les "bidasses", puisqu'au moment où
j'écris ces lignes, les armées du monde entier se préparent déjà à s'affronter par armées de
drones et autres robots-soldats interposées.
65
Souvenez-vous de notre équation antichômage. Il ne faut pas que vos compétences soient
« robotisables ».
Souvenez-vous aussi, une vie professionnelle c'est 40 ans d'horizon de temps. Nous y
reviendrons.
Le cours du petit cadre généraliste ne sachant rien faire va s’effondrer !
Le cours du petit cadre titulaire de son petit bac +5 maximum et issu d’un cursus sans grande
notoriété va s’effondrer, et il ne vaut d’ailleurs déjà plus grand-chose.
Dans les métiers « anciens » en tension, nous allons trouver uniquement les professions ayant
une forte compétence là encore technique.
Un plombier ne sera pas remplaçable par un robot si vite que cela.
C’est la même chose pour un électricien et un certain nombre de métiers dits de l’artisanat.
Demain, vos enfants auront moins de chance de se retrouver le bec dans l’eau avec une
formation de plombier qu’avec une formation généraliste en sociologie fort sympathique, mais qui
ne prépare pas à grand-chose en termes de compétences techniques acquises.
En moyenne, sachez qu’un boucher/charcutier, un marbrier, un couvreur ou encore un propriétaire

de supérette gagnent en moyenne tous plus de 50 000 euros par an…
Je ne parle même pas des cuisiniers qui cuisinent autre chose que des plats sous vide, ou même
des « kiosquiers » dont les revenus peuvent vous faire pâlir d’envie.
Vous pourrez être boulanger et pâtissier, faire chaque matin du bon pain, et cela se vendra bien.
Vous pourrez toujours être un menuisier ou un ébéniste parce que pour réparer une sublime
commode ancienne, l'industrie ne fera pas de robots spécifiques avant bien longtemps parce que
cela ne représente pas un marché "important" mais des niches.
66
Un petit kiosque à journaux dans Paris peut permettre de gagner plus de 100 000 euros par an…
Eh oui, surprenant n’est-ce pas ?
Et pourtant c’est la réalité. Vous êtes indépendant, aucun patron pour vous casser les pieds. Bon,
il vous faudra renseigner les touristes perdus, vous lever à 5 heures du matin pour mettre en place
les livraisons des quotidiens du jour, vous cailler l’hiver et étouffer l’été, sans oublier de vous
coucher tard… Mais vous pouvez dépasser les 100 000 euros de revenus, et pour un tel
métier (pas forcément avec beaucoup d’avenir pour le coup).
C’était juste pour illustrer l’idée que l’on peut gagner beaucoup plus que beaucoup de cadres sans
l’être. Il faut être malin et savoir où chercher.
Cela nous conduit donc à nous pencher sur ce que l’on doit faire pour améliorer notre
« employabilité ».
67
L’illusion des réseaux sociaux
professionnels et leurs immenses
dangers inconnus du grand public
Le réseau professionnel Internet est bien souvent une illusion vendue à grand renfort d’articles
pour faire fonctionner et vendre la soupe des réseaux sociaux, mais sachez que rarement vous
trouverez un travail par Viadeo ou LinkedIn alors que vous pourrez être amené à passer des
heures sur votre ordinateur à augmenter pour rien et en pure perte votre nombre de « contacts »
virtuels ne servant à rien !
Quant à votre "réseau" professionnel dans la vie réelle, dans l'immense majorité des cas, il
montrera bien vite ses limites.
Retenez cette règle intangible. Dans la vraie vie, on se mouille rarement pour un « ami », c’est
encore plus vrai dans la vie « numérique ». Qui va se sacrifier pour un « ami » Facebook qu’il n’a
jamais vu ? Qui va mettre en jeu sa réputation dans son travail, pour une personne de son réseau
LinkedIn avec qui il aura au maximum échangé deux « posts » et 3 « mails » ?
Toute cette histoire de réseaux sociaux professionnels est une vaste plaisanterie à laquelle vous
ne devez pas jouer, ou de façon très homéopathique et parfaitement maîtrisée.
Au mieux, on vous communiquera une adresse mail directe ou on déposera votre CV sur un
bureau. Guère plus.
Attention aux systèmes de traçabilité de vos expériences dans les CV
Sachez que tous ces sites disposent en réalité de systèmes de traçabilité des modifications de
vos profils et CV. Attention au suivi des CV. Le système vous traque sans que vous le sachiez!
Pour vous le dire clairement, quand vous changez vos expériences, cela reste archivé et n’est pas
visible ni par vous, ni par les visiteurs classiques du site.
Mais lorsque vous avez un accès recruteur, alors vous avez, pour chaque profil que vous
consultez, la traçabilité totale de toutes les modifications apportées par chaque internaute à son
propre profil et à ses expériences.
Autant vous dire que les menteurs ou autres arrangeurs de CV et bidouilleurs du dimanche sont
démasqués au premier clic ! Cela est visuellement très bien fait et il n’y a pas le moindre doute
lorsqu’un CV est maquillé.
Il est donc impossible de mentir, contrairement à ce que l’on croit, sur les réseaux sociaux et
professionnels, car il y a ce qui est visible pour les internautes standards… et évidemment ce à
quoi nous avons accès de l’autre côté du miroir avec des accès payants un peu spécifiques.
68
Cela veut dire que vous ne devez pas changer vos expériences lorsque vous les avez
renseignées sur ces réseaux.
Cela veut dire qu’avant de le faire, vous devez laisser passer du temps, beaucoup de temps et
votre profil doit toujours être très en retard, car si vous enchaînez les expériences tous les 3 mois
et que vous mettez à chaque fois votre « profil » à jour parce que toutesles bonnes âmes crétines
vous disent de le faire croyant comme des idiots utiles que c’est ce qu’il «faut faire pour être
moderne », la triste réalité c’est que vous vous suicidez professionnellement en subissant la
pression des réseaux sociaux pro !
Il arrivera un moment où vous « fusionnerez » en une expérience immobilière les 5 ans effectués
dans 12 agences…
Donc prenez beaucoup de temps avant de renseigner vos profils, et sachez que ne pas être
présent sur Facebook, LinkedIn ou Viadeo, contrairement à ce qui est proclamé, n’aura aucun,
mais alors strictement aucun impact sur votre carrière !!
Votre présence sur les réseaux sociaux ne sert pas à vous sélectionner de façon positive, mais
cela permet de raisonner par la négative, du genre :
- Je n’aime pas ce qu’il/elle, fait, dit, déclare, poste comme photos/images etc.
- Les réseaux sociaux sont de nature et d’ADN américain.
- Ils sont emprunts de la mentalité américaine.
- Et aux États-Unis, tout ce que vous direz pourra être retenu contre vous !
N’oubliez jamais cela.
Le problème des dérapages et du commentaire de commentaire !
Tout ce que vous direz pourra être retenu contre vous… Je viens de vous le dire, et pourtant, jour
après jour, polémique après polémique, nous avons quotidiennement ou presque sous nos yeux
des exemples qui défraient la chronique au sujet de « dérapages ».
Un simple commentaire, une petite phrase malheureuse, et c’est même parfois le procès, en
diffamation, ou encore même plus grave, un procès pour discrimination ou incitation à la haine.
Un simple commentaire où l’internaute oublie de penser et de réfléchir, ce qui est le propre de tout
humain auquel on va mettre entre les mains un outil dont justement la vocation est l’immédiateté.
Ces outils en « temps réel » ont la fâcheuse tendance de vous empêcher de penser et de vous
mettre dans le temps plus long de la réflexion.
Ces outils vous cantonnent dans la partie reptilienne de votre cerveau et font appel à vos
« réflexes », pas à vos « pensées ».
Vous allez donc prendre le risque de dire de grosses bêtises.
Dans les cas les moins graves, vous ne direz pas de grosses âneries mais vous perdrez un temps
précieux à vous user à répondre aux commentaires de commentaires qui seront à leur tour
commentés dans une cacophonie sans fin.
Ce temps perdu est totalement perdu, et cette action de commentaire est aussi totalement
improductive. Cela ne vous apporte rien.
69
N’oubliez pas non plus ceci.
Si le métier de TF1, comme l’avait défini son président de l’époque Patrick Le Lay, est de « vendre
du temps de cerveau disponible à Coca-Cola », Facebook ou encore LinkedIn et l’ensemble des
réseaux sociaux ont exactement le même modèle économique.
Il n’y a pas à les blâmer. Encore faut-il ne pas avoir la naïveté de croire que nous sommes autre
chose pour ces réseaux que des « K€ » sur pattes (c’est-à-dire du chiffre d’affaires).
Les réseaux sociaux vendent votre temps de cerveau disponible.
Vous êtes la matière première.
Mais ce n’est pas parce que vous êtes la matière première que ces réseaux ne servent à rien.
Ils sont au contraire très utiles dans l’époque qui est la leur et accessoirement la nôtre, et ils la
marquent de leur empreinte et la façonnent. Si nous n'y prenons pas garde, ils nous façonnent
tous ces réseaux sociaux, et modèlent encore plus terriblement les jeunes qui sont "nés" avec.
La projection de ce qu'ils sont est aussi réelle que virtuelle, voire d'ailleurs parfois plus virtuelle
que réelle, avec tous les drames que cela peut produire, tant les réseaux sont excessifs et
outranciers dans les attitudes qu'ils génèrent. On insulte plus dans la vie virtuelle par exemple
qu'en face-à-face où le coup de poing reçu en échange ne serait virtuel que jusqu'au moment de
l'impact dans votre figure, où la douleur, elle, deviendrait bien réelle.
L'absence de contact physique supprime des "filtres" de fonctionnement traditionnels de la

communication entre êtres humains.
Très utiles à condition que vous sachiez les dompter et les utiliser à bon escient pour vous, et en
vous en servant à votre avantage, pas en laissant le réseau social se servir de vous à son unique
avantage à lui.
Il faut remettre de la réciprocité dans la

relation, et cela est largement, très
largement possible et faisable. Vous
allez donc pouvoir utiliser ces réseaux
pour vous faire connaître.
Encore faut-il savoir ce que l’on veut

faire savoir !
Partager sur Facebook le dernier bain

de votre chat n’ira pas vous attirer une
grande admiration d’un employeur
potentiel.
Au mieux vous passerez pour une

amphore pour les garçons et une cruche
pour les filles.
70
Souvenez-vous de l’exemple de l'ex-petite copine de Moscovici, ministre de l’Économie à
l’époque, qui partageait les bains de son chat, ce qui a fait rire le tout Paris, la France entière et
tout le monde moquait cette opération de communication ratée du ministre.
L’usage que vous pouvez faire des réseaux sociaux et d’Internet est donc de vous faire repérer,
tout le reste n’étant que des bavardages peut-être forts sympathiques mais totalement
improductifs pour votre carrière, voire nuisibles comme nous l’avons vu en cas de dérapage.
La mention spéciale pour Instagram,Am, stram, gram,pic et pic et colégram,bour et

bour et ratatam!
Oui, je suis d'humeur badine sur ce réseau social dont le succès ne faiblit pas mais qui est à peu
de choses près la négation même de l'intelligence humaine puisqu'il réduit votre pensée et ce que
vous êtes à des images, à des photos que l'on doit "poster" et qui sont censées représenter votre
vie merveilleuse.
Vous avez fait un gâteau? Il faut le poster.
Vous avez une nouvelle robe? Vite, montrez vos bourrelets à tout le monde! Rassurez-vous,
aucun machisme là-dedans, les bourrelets marchent parfaitement aussi avec les chemises qui
boudinent les messieurs!
Vous avez refait votre chambre? Il faut poster là encore la photo de votre nouvelle couleur de
peinture ou votre dernière table basse design.
Cela implique que ce réseau social vous permet uniquement de projeter l'image de vous-même
que vous pensez que ceux qui vous regardent attendent que vous renvoyiez de vous-même!
Vous n'avez pas saisi cette phrase? C'est vrai qu'elle est à peu près aussi tordue que la finalité de
ce réseau Am, stram, gram...
Vous n'en ressortirez jamais grandi.
Vous en ressortez abêti, crétinisé. Abruti.
Ce réseau en particulier vous incite à l'exhibitionnisme de votre âme. Libre à vous de céder à cela.
Ces traces numériques que vous laissez derrière vous parce que cela fait "cool", que c'est trop
"rigolo" de partager son dernier gâteau, ces traces que vous semez parce que vous cédez aux
modes et à la pression sociale, se retournent à un moment contre vous. Vous maîtrisez mal votre
image numérique dans 95% des cas. Normal, il n'y a pas de cours pour apprendre vraiment ça, et
puis, surtout, il n'y a pas la volonté de penser ni de réfléchir.
Tous ces réseaux fonctionnent sur les réflexes et l'immédiateté, c'est-à-dire l'inverse de tout
processus de pensée et de réflexion.
Laissez tomber les réseaux sociaux. Ils sont globalement totalement inutiles!
1/ Ne pas perdre sa vie sur les réseaux sociaux. Globalement, ils ne servent à rien. Posez votre
ordinateur, habillez-vous, sortez, allez voir vos amis et discutez. Échangez. Vivez.
71
2/ Ne jamais commenter les commentaires ou y répondre car cela finit toujours mal et personne
n’en sort grandi quand les âneries sont inévitablement de sortie.
3/ Les réseaux sociaux sont addictifs… Ne pas y mettre les pieds ni les doigts sur son clavier
autrement que pour une approche professionnelle est la base.
4/ Penser sa politique personnelle sur les réseaux sociaux pour qu’ils vous servent et pas que
vous les serviez.
Ceci étant dit, maintenant nous allons voir comment se faire connaître et tirer profit
personnellement de ces miraculeuses nouvelles technologies et nouvelles manières d’échanger et
de communiquer.
Stromae qui est le premier à s'en servir prend soin de ne pas se faire asservir!
« Carmen »de Stromae ici
L'amour est comme l'oiseau de Twitter

On est bleu de lui, seulement pour 48 heures
D'abord on s'affilie, ensuite on se follow
On en devient fêlé, et on finit solo
Prends garde à toi
Et à tous ceux qui vous likent
Les sourires en plastique sont souvent des coups d’hashtag
Prends garde à toi Ah les amis, les potes ou les followers
Vous faites erreur, vous avez juste la cote
72
LA méthode
infaillible que tout le
monde vous cache
pour trouver du
travail
73
Avant tout ? Comprendre le
fonctionnement des robots trieurs de
CV
La recherche c’est plusieurs étapes.
Vous pouvez tourner le problème dans tous les sens, vous ne pourrez pas échapper à ces
constantes sauf si vous êtes le « fils de », ou la « fille de », auquel cas vous pourrez peut-être
bénéficier de quelques pistons ou passe-droits.
Pour tous les autres, vous comme moi, il faut se faire seul et affronter le monde tel qu’il est.
La première étape est donc d’obtenir un entretien.
La deuxième étape est de réussir le premier entretien.
La troisième étape est de réussir le deuxième entretien ou troisième entretien quand il y en a.
La dernière étape consiste à garder son travail si on le souhaite, car heureusement, on peut aussi
avoir envie d’en changer, mais pour cela encore faut-il trouver autre chose… Cette méthode est
utile dans tous les cas.
Pour obtenir le premier entretien, il va vous falloir passer le barrage des « robots » recruteurs.
C’est quoi les robots recruteurs ?
Ce sont des logiciels qui trient les CV automatiquement là où avant, un être humain lisait les CV à
la main… Enfin plutôt avec « ses vrais yeux à lui qu’il a », ou plutôt qu’il avait, puisque désormais,
dans les grandes entreprises qui reçoivent des millions de CV chaque année, le traitement humain
du premier tri est tout simplement devenu impossible tant les volumes sont considérables.
Quand vous envoyez votre CV dans un groupe du CAC 40, il sera, avant d’être lu éventuellement
par une personne du service des ressources humaines, analysé, décortiqué par un ATS.
Les ATS,pour Applicants Tracking System, ou système de traçage des candidats…
Il n’y a pas à dire, en anglais, cela sonne mieux qu’en français où le concept est un peu moins
vendeur.
Au-delà des mots, la réalité reste exactement la même. Vous allezd’abord être sélectionné par
une machine, par un programme d’ordinateur.
74
Enfin, pas vous mais plus exactement votre CV, or cela revient au même car à la première étape
du processus de recrutement, vous n’êtes pas un être humain ou une « personnalité », ou même
encore un « potentiel » plus ou moins fort.
Vous êtes un simple CV. Vous êtes résumé à un CV et d’ailleurs, le CV en anglais se dit un
« resume », ce qui en dit long.
Pour avoir le plus de chance de passer les « fourches caudines » de ces ATS, et tous les grands
stratèges vous le diront, il n’y a rien de mieux que de connaître « l’ennemi ».
Ci-dessous, vous allez voir que sur la présentation de la société ORACLE, qui est l’un des
leadersmondiaux du logiciel et de la base de données dans le monde, le produit, la matière
première c’est vous.
Le candidat est la ressource rare, ou plutôt le candidat rare est la ressource que l’on cherche à
trouver dans la masse des candidats disponibles.
« Sourcing, Hiring en Retaining the Best Talent", le slogan de la brochure commerciale pour ce
produit peut se traduire par « repérer, attirer et conserver les meilleurs talents ».
75
Des solutions de gestion du capital humain… Quand je vous disais un peu plus haut que vous
êtes le produit, la ressource ou la matière première, vous pouvez constater par vous-même que
ce n’est pas juste une vue de l’esprit mais une réalité froide.
La lucidité vous commande de prendre la mesure de cette affirmation.
Vous êtes le produit, il y a donc des outils qui ont été mis en place pour exploiter au mieux et avec
le plus d’efficacité possible ce « capital humain ».
Le cas Monsanto qui économise des millions de dollars grâce à l’ATS d’Oracle
Comme vous pouvez le voir sur cette capture d’écran, la société Monsanto, qui n’est pas vraiment
la plus populaire vu son activitéconsistant à concevoir et produire tout plein de produits pas
franchement excellents pour la santé humaine du genre PCB ou l'agent orange utilisé pendant la
guerre du Vietnam, l'hormone bovine de croissance recombinée, les semences stériles et
génétiquement modifiées sans oublier le très célèbre glyphosate, herbicide total commercialisé
sous le nom plus connu de « Roundup » –je vous dis, une entreprise charmante et très populaire
– utilise l’ATS Oracle.
76
C’est donc assez intéressant que cette entreprise qui ne jouit pas d’une popularité extraordinaire
soit mise en avant comme cas client par l’entreprise Oracle afin de vanter l’efficacité de ses
solutions de gestion du capital humain, car de vous à moi, attirer les talents chez Monsanto, ce ne
doit pas être facile tous les jours.
Ci-dessous, vous avez un autre exemple d’ATS célèbre puisqu’il s’agit de celui d’IBM, c’est la
solution Kenexa, un « talent management », ou un outil de management ou plus exactement de
gestion des talents. C’est très beau, très élégant.
Enfin, le dernier et meilleur morceau pour la fin. Pas parce que c’est forcément le meilleur outil
disponible sur le marché mais parce que c’est celui qui en dit le plus dans la partie publique de
son site Internet sur ses capacités.
Talentsoft est un outil de gestion collaborative permettant un échange simplifié entre les RH et les
managers opérationnels (qui recrutent).
Mais ce n’est pas tout, dans le logiciel chacun va pouvoir saisir des commentaires (qu’il serait
sacrément intéressant de pouvoir consulter de temps en temps car cela nous révèlerait des
surprises monumentales).
Le mieux c’est ce passage de la brochure commerciale, je cite :
« Le logiciel de recrutement Talentsoft, permet, grâce à un booster d’efficacité, d’évaluer

automatiquement vos candidats selon des critères paramétrés par vos soins. Ce premier filtre
vous permettra d'identifier les bons profils avant de passer aux prochaines étapes de recrutement.
L’outil vous propose alors de configurer automatiquement l'envoi d'emails ou SMS pour une
gestion plus efficace de vos convocations et prises de rendez-vous. »
Je passe sur les SMS de convocations et autres mails totalement automatiques qui permettent
justement aux grandes entreprises de répondre aux législations en vigueur et qui imposent de
77
répondre à toute candidature reçue, ce qui ne peut se faire aujourd’hui, encore une fois, compte
tenu des volumétries, uniquement via des solutions 100% automatisées.
Arrêtons-nous sur cette expression-ci : « un booster d’efficacité, qui permet d’évaluer
automatiquement vos candidats ».
Il faut comprendre ce qu’est un « booster d’efficacité, d’évaluation automatiquement de

vos candidats »
C’est un algorithme, un système de gestion et d’analyse informatisé qui va permettre, dans une
masse de CV, de ressortir les curriculums censés être les plus adaptés par rapport à un poste à
pourvoir.
C’est donc un logiciel qui va évaluer automatiquement votre CV, pas un être humain. Une simple
machine, pour le moment pas forcément très douée ni dotée d’une intelligence artificielle
particulièrement développée.
Les logiciels sont futés, certes, mais ils nécessitent d’être renseignés par des mots clefs.
Ces motsclefs c’est les recruteurs aidés des « opérationnels » et autres « managers » qui vont les
renseigner dans le système.
En plus de ces mots clefs permettant de définir un ensemble de compétences relationnelles,

techniques,etc., on va également yrenseigner un intitulé de poste comme par exemple « ingénieur
commercial » ou encore « ingénieur d’étude », ou encore « vendeur de produits de type X en
B2B ».
Les logiciels ATS comme les trois que je viens rapidement de vous montrer, mais il en existe
quelques autres, ne sont ni bien ni mal. Ils sont.
Ils sont là.
Il n'y a personne à blâmer, ni les entreprises qui s'en servent, ni les sociétés qui les conçoivent et
les vendent.
Ils font partie intrinsèque du fonctionnement du marché du travail.
Ne pas connaître leur fonctionnement dans les grands principes c’est ne pas mettre toutes les
chances de votre côté.
78
Reprenons, le fonctionnement de ces logiciels est assez simple à comprendre en soi. Ils vont tout
simplement rechercher le ou les CV qui ont le meilleur taux de correspondance avec le poste
décrit dans le logiciel et donc proposé.
Trois choses à retenir pour passer le filtre de la machine !
1/ Avoir un CV lisible et très simple pour ne pas perturber les algorithmes et autres systèmes de
reconnaissance d’écriture.
2/ Avoir un maximum de motsclefs dans son CV qui doitêtrele plus détaillé possible et pas le plus
court possible en tenant sur une page !!!
3/ Avoir un titre (écrit en gros et engras en hautde votre CV) et qui va être idéalement identique à
l’intitulé du poste recherché. Car si vous avez 100% de correspondance entre le titre de votre CV
(qui correspondant a priori à votre qualification principale) et l’intitulé du poste ouvert au
recrutement, le système va automatiquementprivilégier votre CV.
L’idée donc ici ce n’est pas de refaire votre CV à chaque fois mais, en fonction despostes
auxquels vous postulez, d’envoyer le CV avec le bon titre. Ayez donc le même CV enregistré sous
la forme de 10 documents différents en fonction de l’intitulé de poste. Si bien évidemment Jean
Dupont ne pourra pas avoir un CV « commandant de bord chez AirFrance avec 20 ans
d’expérience » s’il n’a jamais piloté un avion, Jean Dupont qui est « commercial » peut avoir un
CV « commercial grands comptes », un autre intitulé « commercial BtoB » ou encore un troisième
« ingénieur d’affaires secteur Banques/Assurances ».
Dans les trois cas ci-dessus, Jean-Dupont est un « commercial » car les appellations sont
différentes. Sauf que si l’annonce recherche un « ingénieur d’affaires secteur
Banques/Assurances » et que vous envoyez votre CV avec indiqué en titre « commercial grands
comptes », votre taux de correspondance sera de… 0% et votre CV n’aura aucune chance ou
presque de ressortir pour la simple et bonne raison que dans la masse de CV reçus, il y en aura
suffisamment d’autres avec le bon intitulé.
Le « booster d’efficacité » fera donc son travail et éliminera votre CV.
Ces principes que je vous donne sont schématisés car chaque entreprise garde précieusement
les secrets de fonctionnement de ses propres solutions, mais il n’y a pas 36 000 solutions
possibles pour faire un tri pertinent « automatiquement ».
Vous êtes obligé de passer par de la reconnaissance de texte, par du tri, par le fait que le logiciel
va changer votre CV en une succession de mots, et voir quels sont les CV qui ont tout simplement
le meilleur taux de correspondance avec le libellé de l’annonce.
Un point c’est tout.
Après, en fonction de lafinesse des paramétrages possibles, je peux, en tant que recruteur sur le
poste, agir sur la sélectivité, sur les mots clefs renseignés dans le logiciel afin de rendre le tri plus
ou moins précis.
Un bon CV est clair.
Un bon CV permet de voir les mots clefs au premier coup d’œil.
79
Un bon CV ne tient pas forcément sur une page contrairement à ce que l’on vous dit, mais peut
s’étaler sur 3 pages.
Lorsque vous postulez, retenez que vous avez, à votre niveau, à mener un combat homme contre
machine... et ce n'est plus de la science-fiction.
Vous vous devez de connaître le fonctionnement de votre ennemi, ses points faibles dans sa
cuirasse pour en tirer profit... à votre avantage.
80
Un bon CV c’est quoi ?
Reprenons et martelons !!
Un bon CV est clair.
Un bon CV permet de voir les mots clefs au premier coup d’œil.
Un bon CV ne tient pas forcément sur une page contrairement à ce que l’on vous dit, mais peut
s’étaler sur 3 pages ou 4 en fonction de votre expérience et de ce que vous avez à dire.
Quand on a 20 ans et 3 stages de 15 jours à son actif, il est inutile effectivement d'étaler la
confiture sur 10 pages comme on l'étalerait sur une tartine. Quand on a 20 ou 30 ans
d'expérience, il est stupide de ne pas vouloir détailler un minimum ses réalisations.
Un bon CV n’a pas de faute d’orthographe.
Cela peut paraître d’une banalité affligeante, pourtant 90% des CV ont des fautes. Histoire de
relativiser la gravité de ces fautes, sachez aussi que 90% des jeunes chargés de recrutement qui
sont occupés au triage de CV ne les verront même pas puisqu'ils sont aussi nuls en orthographe
que ceux qui postulent...
J'entends déjà les remarques persifflantes entre les dents de mes gentils lecteurs "vieux cons"...
On s'en fout de l'orthographe !
La dictature de la "coolitude" vous dessert!
De la même manière, on se fiche de votre présentation. Tout est devenu "cool", sans contrainte.
La cravate? "Has been", inutile d’être chic. Être négligé et moche c'est tellement plus tendance.
Sauf que quand je suis en jean délavé, pas rasé avec une casquette sur la tête, les « flics » me
demandent « tes papiers », quand je porte une cravate et un costume même de chez Celio, on me
dit « Monsieur » et on me vouvoie.
L'expression « l’habit ne fait pas le moine » est donc une ineptie.
L’habit contribue grandement à faire le moine, et c’est parce que l’habit compte que justement les
uniformes existent et qu’ils sont en eux-mêmes porteur d’un sens et associés à des valeurs.
C’est le cas des médecins en blouses blanches aux militaires ou à nos forces de l’ordre.
Les codes sociaux vestimentaires sont terriblement discriminants. Point besoin de couleur de
peau ou de patronyme de tel ou tel consonance pour savoir le degré d’éducation d’un individu.
La manière de parler, de s’exprimer, et de s’habiller ont toujours, je dis bien toujours suffi à
catégoriser les gens en fonction de leur CSP – ce qui signifie « catégorie socioprofessionnelle »,et
revient à parler d’origine sociale tout simplement.
81
Ne pas apprendre à nos jeunes à s’habillerconvenablement et à être à l’aise dans leurs baskets,
même et surtout quand il s’agit de chaussures de ville ou de costume, c’est ne pas leur donner
toutes les chances de réussite et c'est aussi la même chose avec la qualité du langage employé.
Le costume dit beaucoup plus que le simple fait qu’il est un vêtement. Il affiche l’ambition et la
volonté de réussite.
Je ne suis pas là pour vous faire des leçons de morale mais pour aider le plus grand nombre à
bien comprendre ce qui devient, ce qui est discriminant même si on vous fait croire que cela est
sans importance.
Un recruteur préfèrera recruter un jeune homme bien habillé, et avec une cravate, qu'un pauvre
type super cool mal rasé pour faire "hipster", un peu crado sur les bords.
L'habit ne fait plus le moine, mais il est beaucoup plus facile de trouver un boulot en costume
même à 90 euros pièce qu'en jogging basket, sauf peut-être pour le rayon "running" de chez
Décathlon (et encore)!
De la même façon, il est beaucoup plus aisé de trouver un poste sans faute dans son CV ou dans
sa lettre de motivation, car finalement les CV et les candidatures qui ressortent de cette mièvrerie
ambiante sont finalement ceux des personnes qui savent dépasser les modes momentanées pour
s'inscrire dans le temps long d'une formation de qualité, d'une forme d'élégance, de la politesse,
de la courtoisie, de l'intelligence, de la précision de la pensée donc des mots et d'un vocabulaire
riche.
Jamais il n'y a eu autant de prime à la connaissance et aux valeurs de comportement en société.
Pourquoi ? Parce que jamais depuis la Seconde Guerre mondiale, l'école républicaine a été aussi
peu républicaine et porteuse d'égalité des chances.
Si vous avez des parents qui savent vous donner la culture, les connaissances et ce que l'on
nomme les codes de la réussite et qui sont avant tout des codes comportementaux, alors avec ou
sans l'école, vous réussirez et votre entourage compense largement le naufrage de l'institution
qu’est l’école.
Pour les jeunes d'origine plus modeste, il en est tout autrement. S’ils ne vont pas chercher la
connaissance et le savoir par eux-mêmes, ce qui demande une énorme dose de courage et de
volontarisme, alors l'institution école, engluée dans toutes ses contradictions, n'est plus capable
aujourd'hui d'apporter à nos enfants les codes de la réussite ainsi que les connaissances et
savoirs nécessaires pour affronter le monde tel qu'il est.
En ce sens, l'école n'a jamais été aussi inégalitaire.
C'est pourtant,au final, sur ces points-là que vous serez recruté et pas sur les aspects techniques,
qui globalement sont un non-sujet dans le recrutement contrairement à ce qu'encore une fois, on
vous explique.
Vos savoir-faire sont presque sans intérêt par rapport à vos savoir-être!
Le recruteur, qui n'est pas un "technicien", part du principe que vous avez les compétences que
vous affichez, et de vous à moi, à part pour concevoir le cœur d'un réacteur nucléaire ou calculer
82
la portance d'une aile d'avion lors d'une turbulence, l'essentiel des métiers ne sont pas
"complexes" au point de nécessiter des sélections techniques de haute volée.
Revenons-en aux CV!
Pour résumer, un bon CV c’est une brochure publicitaire sans fioriture et sans aucune originalité.
Aucune !
Ne cherchez surtout pas à créer un CV original (sauf peut-être dans les arts graphiques),
concevez un CV sobre et austère.
Vous trouverez dans la page d’après un modèle de CV dont je recommande vivement l’utilisation.
Vous verrez, il n’est « rien » et c’est exactement ce qu’on lui demande. Pas de photo, pas
d’image, aucune aspérité. Il est « neutre » et cette neutralité lui permet d’être passe-partout, et
comme il est passe-partout, il est efficace car il fait ressortir les compétences et les mots clefs que
vous prendrez soin de mettre en gras afin de faciliter la lecture rapide des chargés de recrutement
affectés au triage de CV !
Donnez votre âge!
À Pôle emploi, on vous expliquera qu'il ne faut pas donner votre âge pour pouvoir espérer
décrocher un entretien quand on a plus de 50 ans... ou plus de 40 d'ailleurs, car du haut de mes
42 années d'existence, je suis déjà vieux et obsolète pour le marché de l'emploi.
Si cela est vrai pour les postes de base où l'on préfère les jeunes, c'est assez faux pour les postes
à responsabilités qui sont tenus... par des "vieux"!
C'est assez logique, le "jeunisme" est aussi stupide que le "vieillisme", une entreprise qui
fonctionne est un savant mélange d'énergie de la jeunesse et d'expérience des plus anciens. C'est
cet équilibre qui fait le succès d'une organisation. La diversité n'est pas uniquement une diversité
de palette de couleurs! La diversité c'est dans toutes ses composantes, et cela doit inclure
évidemment une pyramide des âges divers.
N'ayez pas peur d'être vieux sur le marché du travail, assumez-le et assumez votre expérience, et
justement mettez-là encore plus en scène en vous faisant connaître pour vous faire reconnaître
comme une référence de votre secteur.
C'est cela "valoriser" son expérience.
Un bon CV se présente à peu près comme cela…
83
Un mauvais CV en image c’est quoi ?
84
Ce CV est très beau… mais il est contre-intuitif pour les logiciels automatiques de reconnaissance
puisqu’il impose une lecture inversée de droite vers la gauche et va mettre en gros le nom de la
personne… et pas ses compétences !! Un logiciel n’en a que faire de votre patronyme (ce qui
permet aussi d’éviter les accusations de discrimination, c’est pour cela que le patronyme ne sera
pas justement important dans les algorithmes informatiques contrairement au « titre de
poste » !!!).
Il est important de comprendre cette logique et de se mettre à la place de ceux qui conçoivent les
logiciels et donc percevoir leur logique de fonctionnement.
Les réussites, c’est très beau, c’est très bien, mais là encore, ce n’est pas reconnu par les
logiciels de reconnaissance car il ne s’agit pas de mots clefs.
Une fois de plus, un CV décrit factuellement des compétences en utilisant les mots clefs de votre
secteur d’activité que vous seul connaissez.
85
Pour ce second CV, c’est un peu « moins » mauvais, mais vous devez vous rendre compte qu’il
est très différent de mettre plein de vert dans la bande verte pour indiquer que vous parlez
couramment anglais par exemple. Cependant, là encore, le logiciel, lui, ne pourra pas percevoir la
logique de vos bandelettes vertes !!
Si vous voulez dire que votre anglais est courant à un logiciel de reconnaissance, eh bien dites-lui
par exemple, je ne sais pas moi, au hasard que votre anglais est courant !!! Tout simplement.
Anglais : courant.
Espagnol : scolaire ou niveau intermédiaire.
Voilà des notions et des mots clefs que les systèmes informatiques de RH savent exploiter. Ne
tombez pas dans le piège des « beaux CV », vous ne passerez pas le stade de la sélection
informatique.
Enfin, si vos compétences techniques du type maîtrise des langues étrangères ou encore si vous
dites en compétence informatique que vous savez vous servir du « pack office » (c’est la base
mais c’est un exemple), cela est factuel et donc exploitable. En revanche, les critères de
« personnalité » dans un pavé de ce CV sont par essence subjectifs et sans intérêt. C’est du
remplissage. Un CV décrit des compétences « techniques ». Les entretiens servent à valider une
personnalité et la compatibilité des traits de caractère avec le poste !!
86
C’est sans doute le modèle de CV le pire car il incite à « rédiger » un CV au lieu de faire ressortir
les compétences techniques utiles sous forme de mots clefs.
Vos objectifs ? On s’en fiche ! Votre employeur ne va pas vous recevoir pour savoir quels sont vos
objectifs dans la vie mais parce que vous avez le maximum de mots clefs par rapport à la
recherche demandée aux ressources humaines par les services opérationnels.
Les sports et les hobbies, s’ils peuvent être mentionnés car c’est un « usage » (pas forcément
utile), ne peuvent pas ni être sur le même plan que votre expérience ni que votre formation, ni
prendre autant de place dans un CV !
Savoir que vous faites de la salsa c’est fort sympathique, mais comme recruteur, je m'en fiche
comme d’une guigne ! Idem si vous êtes passionné de vieilles automobiles. C’est charmant mais
totalement inutile pour le poste de contrôle de gestion que vous convoitez. Donc chaque chose
doit rester à la bonne place. À vous d’y veiller et d’y être attentif.
87
Comment obtenir un entretien
d’embauche ?
Dans la méthode presque infaillible pour trouver du boulot, il y a évidemment deux grandes
étapes.
La première consiste à passer le barrage du CV et à obtenir un entretien d’embauche.
Cela veut dire de façon très simple, et évidente, que sans entretien, pas d’embauche possible.
Logiquement, pour obtenir un entretien, il va falloir envoyer des CV.
Jusque-là, tout le monde est d’accord.
Là où les choses se gâtent, c’est sur la façon de faire et de procéder pour obtenir des entretiens
d’embauche.
"Mentez et chalutez"!!!
Oulalalala, surtout ne mentez jamais sur un CV !!
Oulalalala, surtout ne partez pas fâché! Le monde est tout petit, on ne sait jamais !!
Oulalalala, surtout faites votre courrier de motivation pour chaque annonce, il peut vous faire avoir
le job!!!
Oulalalala, vous ne devez pas mentir, en revanche, l’employeur, lui, peut vous mentir éhontément
tout au long de votre collaboration, y compris à partir du 1er jour, en vous faisant miroiter monts et
merveilles sans que cela ne soit un problème !!! Toute collaboration librement consentie ne peut
l’être que sur un principe de réciprocité minimale !
Oulalalala... Et pourtant, là encore, la recherche de travail, et plus encore la vie en entreprise,

relève d'une immense fiction qui donne plus envie de pleurer que de rire d'ailleurs. Il ne faut pas
être dupe de cette fiction et traiter la réalité comme telle, vous luttez face à une immense illusion
et une monumentale propagande. Démystifions tout cela et vous aurez les clefs pour trouver un
boulot.
Pour vous mettre totalement à l'aise, sachez que l'entreprise n'est pas du tout honnête à votre
égard, et qu'elle vous fait miroiter des choses qu'elle ne tiendra vraisemblablement jamais. Votre
recrutement EST basé sur un mensonge de départ par votre employeur.
Il vous dira qu'il veut vous garder pour toujours, le long terme, "machin-toussa", sauf que le gus au
recrutement qui vous promet monts et merveilles, qui n'a que 25 ans, n'a même pas encore
compris lui-même qu'il n'avait strictement aucune idée de la portée de la prochaine réorganisation
qui sera décidée dans 8 mois par le nouveau PDG pas encore nommé...
88
Le pauvre type qui vous reçoit maîtrise peu de choses : il se contente de répéter un discours
"corporate" et de véhiculer les belles légendes de la "boîte" pour vous donner "envie". Il ne fait rien
d'autre qu'un acte de vente à votre égard. Il vend son entreprise et le poste au candidat que vous
êtes s'il vous estime valable.
En clair? Il vous ment.
Allons-y! Donc mentons et sachez que vous n’êtes pas le premier ni le dernier !!!
75% des CV sont faux !!! Vous voulez être le seul imbécile à être honnête dans un monde de
menteurs ?
90% des candidats trouvent cela normal de mentir… Il y a encore 10% d’imbéciles qui ont des
« scrupules » et persistent à ne pas trouver de travail. Tenez, d’ailleurs, 10% c’est globalement le
taux de chômage. Un parallèle qui devrait vous interpeller !!
Mais plus passionnant encore, 2 employeurs sur 3, soit 66% des employeurs, ne font aucun
contrôle !
Enfin, le nombre de CV bidonnés est en augmentation constante.
Pour résumer, tout le monde ment, tout le monde trouve cela normal, et les employeurs ne
vérifient même pas l’exactitude de ce que vous allez raconter… Trouver du travail n’est donc pas
aussi difficile que cela peut le sembler, peut-être faut-il juste adapter sa manière de faire pour
prendre en compte les absurdités du marché du travail et des règles qui régissent la recherche
d’emploi.
Source étude du Florian Mantione Institute ici
89
Quels sont les mensonges « autorisés » et les mensonges « interdits » ?
N’imaginez pas que je sois là pour jouer les parangons de vertu ou les pères la morale !
La réalité, comme je viens de vous le montrer, c’est que tout le monde ment. Mais tout le monde
ne ment pas bien, ou pas comme il faut, et les candidats peuvent se mettre en situationde risque.
C’est parce que je suis pragmatique que je considère que celui qui ment doit « bien » mentir et
mentir de telle façon à ce qu’il n’y ait pas de conséquences juridiques possibles contre lui par la
suite.
Pour faire simple, on peut très facilement mentir sur la durée d’une expérience. Vous avez
travaillé 9 mois à tel endroit. Vous pouvez arrondir à 90 mois si cela est mieux pour votre CV sans
que cela ne soit problématique et ce pour plusieurs raisons. D’une part, vous aurez vraiment
travaillé pendant x mois à ce poste. En ce sens, il n’y a pas de mensonge ! De vous à moi, quand
on travaille 6 mois comme cariste ou vigile, ou 9 mois, ou même 12, cela ne change pas
fondamentalement la donne de vos compétences.
D’autre part, juridiquement, c’est un petit mensonge que la loi

admet et qui n’est pas vraiment « punissable ».
Vous inventer totalement une expérience est non seulement

stupide car vous n’avez rien fait et vous risquez de vous
retrouver naturellement en situation d’échec une fois recruté
et sur le terrain, mais en plus c’est juridiquement
condamnable car c’est un mensonge « substantiel ».
Enfin, dernier exemple, le mensonge de diplôme… Là, cela

devient grave et peut vous envoyer en prison (bon, si votre
casier est vierge ce sera du sursis, mais c’est prendre de
bien gros risques pour bien peu de choses).
Voici l’essentiel à retenir d’un article du site droit-finances.net ici.
Le faux diplôme c’est 45 000 euros d’amende et 3 ans de prison. Cher payé.
Après, pour tout le reste, il faut se pencher du côté de la « jurisprudence » afin d’avoir une
indication de ce que vous risquez en cas de mensonge !
« Dans le cadre d’un contrat de travail, tout l’enjeu consiste donc à savoir si l’employeur aurait ou
non recruté le salarié si l’information erronée n’avait pas figuré dans le CV du candidat.
La jurisprudence considère ainsi qu’un salarié qui a menti sur son CV peut être licencié pour faute
grave dès lors que la fausse information a constitué un élément déterminant dans son
recrutement. Tel est notamment le cas d’un directeur de vente faisant croire faussement qu'il avait
été précédemment engagé par une entreprise concurrente dont l'activité consistait dans la vente
90
de produits correspondant à la spécialisation de l'employeur (arrêt n° 14-21521 rendu par la
chambre sociale de la Cour de Cassation rendu le 25 novembre 2015).
À l’inverse, le licenciement d’un salarié n’est pas justifié si la mention litigieuse du CV n’est
qu’imprécise et susceptible d’une interprétation erronée. Tel est le cas d’une mention "1993
assistance de responsable de formation, Renault (Rueil-Malmaison)" alors que l'intéressée n'avait
eu en fait qu'une expérience professionnelle de 4 mois au titre d'un stage en formation. Selon les
juges, cette mention n'est pas constitutive d'une manœuvre frauduleuse. »
Bon, tout cela c’est de l’argutie de juriste ! Moi je vais vous résumer cela en langage de la rue.
Toi y-en-a rien risquer si mentir !!
Dans le pire des cas, vous serez licencié non pas parce que vous avez menti sur votre CV mais
parce que vous ne remplissez pas les conditions de votre poste avec succès. Si vous vendez
beaucoup, je vous assure que votre patron fermera les yeux sur votre CV car les résultats
serontlà.
Encore mieux, dans le pire des cas vous serez renvoyé mais si vous avez tenu quelques mois,
cela peut par exemple vous ouvrir de nouveaux droits au chômage.
C’est ce que l’on appelle une approche « par les risques calculés » ! Que risquez-vous ? D’être
viré un jour éventuellement alors que vous êtes au chômage ? Ok, donc mentez !! Mais pas sur
votre diplôme !!!
Chercher « un boulot » ou chercher « LE » boulot, c’est très différent !
Les gens font tous la même erreur, ils recherchent "LE" boulot de leur vie au lieu de chercher du
boulot et finissent par se décourager et prendre n'importe quel boulot ou presque.
Chercher "LE" boulot de ses rêves est bien souvent une illusion pour la simple et bonne raison
que nous "plaquons" sur notre définition du boulot tout ce que la société et l'entourage bienveillant
mais de fort mauvais conseils veut que l'on mette dedans.
Un travail sûr, convenablement rémunéré, bref, une bonne place... Si en plus c'est un CDI, la
mamie sera fière de vous et dira mon "petit fils a trouvé un CDI, quelle joie!!!" Aaaah, le CDI tant
convoité.
Pourtant, bien souvent, un CDI avec deux fois six mois de période d'essai et aucune indemnité de
licenciement prévue par la convention collective avant 4 ans d'ancienneté n'a pas grand intérêt et
n'a de CDI que le nom. Cependant, quand on y regarde de plus près, les CDI fonctionnent bien
comme ça et contrairement à ce que l'on croit, il est facile de virer ou de licencier en France.
Encore plus maintenant avec les nouvelles lois Macron passées par ordonnances et qui
permettent de limiter le montant des indemnités prud'homales. Certaines conventions collectives
restent beaucoup plus favorables, certes, mais comme partout, le mouvement d'érosion des
avantages sociaux se fait sentir, et négociation après négociation, les avantages depuis quelques
années reculent.
91
Décrocher le boulot de ses rêves, cela demande la mise en place d’une stratégie de longue
haleine, sur le long terme. Là encore, trop souvent, les gens posent les mauvais diagnostics, et
donc apportent les mauvaises solutions.
Vous voulez le « job » de vos rêves ? C’est parfaitement possible, vous êtes même presque sûr
d’y arriver, pour ne pas dire totalement sûr, mais cela vous demandera beaucoup plus d’efforts et
de constance que ce que vous pouvez penser aujourd’hui.
Pour celles et ceux qui cherchent LE travail de leur rêve, j’y consacre une partie spécifique.
Revenons-en donc à notre envoi de CV, première étape de la recherche d’emploi.
Comprendre le marché du travail et les recruteurs
Il y a deux prérequis pour bien saisir l’importance et l’efficacité de ce qui suit.
1/Comment fonctionne le marché du travail en France
2/ Comment fonctionnent les recruteurs.
Une fois que vous aurez compris ces deux choses, vous allez comprendre la force et l'efficacité de
ma méthode dite du "mentez/chalutez"!!!
Comme je vous le disais, les entreprises ne paient pas grand-chose quand elles peuvent virer
avant une certaine ancienneté, du coup, ne cherchez pas, elles sont de plus en plus nombreuses
à vous virer avant la 4e ou 5e année d'ancienneté fatidique par rapport à la convention collective.
Mais ce n'est pas la seule raison, il y a aussi le fait que passé 40 ans, vous aurez tendance à ne
plus jamais vouloir aller voir ailleurs, et là, cela signifie que l'entreprise va devoir vous supporter
jusqu'à 60 ans, puis 65 ans... bientôt 70!!
Là, le DRH commence à provisionner votre salaire sur les 30 prochaines années, avec les
charges sociales... et les IDR (indemnités de départ à la retraite) ...Terrible.
Votre chef direct (le N+1) reçoit un mail pour une réunion RH où le type va lui expliquer qu'il faut
qu'il faut vous virer et vous pousser dehors.
Vous vivrez cette situation comme un drame personnel, alors qu'elle est le résultat rationnel d'une
situation économique qui vous échappe parce que personne ne vous l'a expliquée sous cet angle.
Retenez donc cette première grande règle : "les entreprises organisent le turn-over"!
Mais cela a un corollaire très appréciable. Si vous êtes viré de votre boîte et que les autres font
pareil, cela veut dire qu'il y a en fait un jeu de chaises musicales en cours, donc d'autres places à
prendre ailleurs. L'organisation du turn-over par les entreprises crée donc un vivier de postes
disponibles. Et ce vivier de poste est permanent.
Maintenant, passons à la deuxième question.
92
Comment fonctionnent les recruteurs!!
Sachez que les recruteurs… sont d’abord des logiciels et des machines dans toutes les grandes
entreprises et que c’est seulement après une première sélection automatique que votre CV sera
entre les mains d’un être humain !
1/ Ensuite, les chargés de recrutement ne connaissent rien aux postes à pourvoir et ne

comprennent rien aux vrais métiers puisqu'ils n'ont jamais travaillé de leur vie. Ou plus
précisément de leur jeune vie de travail car en général, ils ont moins de 30 ans, adhèrent à la
fiction collective du marché du travail sans se poser la moindre question (ça viendra plus tard),
pensent que ce qu'ils font est important, que c'est utile, alors qu'ils remplissent le tonneau des
danaïdes.
2/ Comme dans toutes les fonctions supports, l'idée générale est d'être à l'abri du travail. Moins on
en fait, mieux on se porte. Je ne sais pas dans quel service on peigne le plus la girafe. J'hésite
toujours entre les services DRH ou les services communication et la réalisation de la nouvelle
plaquette corporate...
3/ Comme dans tous les métiers, pour garder son poste, il ne faut pas faire de grosse connerie,
donc quand vous recrutez, il ne faut prendre aucun risque sur le profil que vous allez choisir. Cela
veut dire que vous ne rechercherez presque jamais une "personnalité" mais des mots clefs
reproduisant avec exactitude la liste de compétences demandées par le service opérationnel en
question.
La personnalité c'est pour après! D'abord, à l'étape de la sélection des CV, on cherche des mots
clefs et des compétences techniques dans les CV. On sélectionne les meilleurs ou les plus
approchant pour la seconde étape, celle des entretiens lors desquels on validera la "personnalité"
des candidats.
Cela peut vous révolter ou vous amuser, peu importe... Cela a surtout des implications très
concrètes pour définir une méthode d'action efficace.
En clair, imaginez la situation.
La société L'Oréal passe une annonce pour un énième poste de spécialiste en kératine deux en
un aux effets brillants plus exacerbés grâce aux perles de coco à l'effet lissant... ou une crétinerie
de ce genre. Tout le monde rêêêêve de bosser chez L'Oréal Paris (qui est à Clichy, ce qui est
nettement moins glamour).
Soyez bateau, personne ne lira votre lettre, tout le monde s’en fiche !
Bref, le réflexe du candidat moyen c'est de passer quelques heures à définir et écrire sa lettre de
motivation... sauf que le gus, chez L'Oréal, il vient de recevoir 18 956 réponses pour un poste et
qu'il ne compte pas y passer ces 78 prochaines nuits pour lire vos mots dans son lit avec sa
femme à côté...
Donc écrire une lettre de motivation ne sert à rien... Enfin,si, il en faut une (c'est une convention
rien de plus) donc elle va être "générique" et vive le copier-coller!
93
Elle sera aussi efficace et de toutes les façons, vous vous « tenez tous à la disposition de
l'entreprise pour lui apporter votre créativité, votre dynamisme et votre inoubliable "proactivité" afin
de relever les défis et les nouveaux "challenges" qu'il faut "relever" dans un monde de plus en
plus "compétitif" » etc. etc., bref, n'ayez pas peur d'être bateau...
VOUS ÊTES BATEAU !!!
Il n'y a aucune lettre intelligente à écrire. C'est un exercice impossible à gagner, et comme des
ânes, vous utilisez votre énergie à courir en pure perte derrière un objectif qui ne peut pas être
atteint.
Elle sera globalement forcément nulle et identique à toutes les autres et pour en avoir lu quelques
milliers, vous aurez beau me jurer vos grands dieux que non, je vous dirai quand même que "si".
Vous ne pouvez pas faire mieux et il ne faut surtout pas vouloir faire mieux, car en vous
démarquant, vous allez révéler une "personnalité" et on ne recrute jamais une personnalité, trop
dangereux, qui remet en cause l'autorité, la hiérarchie, et pense trop... Non, je vous assure, le
courrier de motivation type EST l'idéal.
En revanche, dans votre CV, il va falloir en gras (eh oui, en gras, pour que le gros flemmard qui
vous lit voit bien les mots clefs) indiquer toutes vos compétences (et celles que vous pourriez
avoir...). Là vous allez me dire "oui mais je ne sais pas le faire"... m'en fous... Bien sûr que si que
vous savez... mais je ne sais pas! Si! Évidemment, je ne parle pas de dire que vous savez faire de
la résistance des matériaux si vous n'êtes pas ingénieur! Après, si vous ne savez pas vraiment
vous servir de Word, Excel c'est pas très compliqué, et puis il faudra apprendre !!
Petit bémol !!! Je vous parle ici d'une action massive de votre part pour trouver du boulot !! Dans
une action massive de recherche d'emploi, avec comme objectif le fait de trouver rapidement du
travail, vous n'avez pas le temps de finasser sur chaque lettre de motivation, sinon vous enverrez
au mieux un ou deux CV par jour, et pas... 1 000!
En revanche, si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour un poste bien
particulier, alors là, bien sûr, prenez le temps de ciseler votre lettre de motivation, et souvenez-
vous que motivation égal passion !!
N'oubliez pas qu'une recherche d'emploi c'est des étapes!!!
À chaque étape son objectif!
L'étape du CV c'est pour avoir le 1er entretien.
Le 1er entretien avec la RH, c'est pour valider votre tête avant le deuxième entretien avec le
premier opérationnel.
Le premier opérationnel est là pour filtrer les RDV pour son chef, le GO... le grand opérationnel, et
sans doute votre futur N+1 ou N+2... Ce premier RDV avec ce premier opérationnel peut avoir
pour objectif de s'assurer aussi que vous ne lui ferez pas d'ombre... Soyez donc aussi pâle et fade
que possible... De la personnalité mais alors un zeste seulement, pour parfumer. Pas plus surtout.
Pour passer l'étape du CV et obtenir votre premier entretien, surtout, surtout mettez des mots
clefs, tous les mots clefs possibles, les logiciels, les produits sur lesquels vous avez bossé bref,
94
plus vous aurez de mots clefs, plus l'imbécile qui ne comprend rien mais qui traite les CV retiendra
le vôtre.
N'oubliez pas, c'est très important. Il y a 18 652 CV à trier... On ne recrute pas des génies pour
faire ce boulot-là, cela coûterait trop cher... C'est donc des petites mains « investies » d'un grand
pouvoir qui sont en charge de recruter des gens... Dit comme ça, ça laisse rêveur n'est-ce pas ?
Donc surtout, ne vous trompez pas dans les postulats.
Vous avez mis tous les mots clefs ? Super !
Passons aux mensonges : les mensonges autorisés et « nécessaires » !!
L'idée c'est de trouver du boulot, pas de dire la vérité! Il ne faut pas se tromper. Le recruteur n'est
pas votre psy... loin de là! Il est là pour vous jauger et vous juger. Inutile de tendre le bâton pour
vous faire battre. La première chose qu'il va vérifier, c'est la cohérence des dates. Donc soyez
cohérent sur les dates et n'inventez pas des compétences évidemment... Inventez en particulier
des expériences plus longues pour combler les trous dans un CV : si vous laissez des trous,
même s’ils sont vrais, vous n'aurez aucun entretien.
Pour réussir à avoir un entretien d'embauche, il faut combler les trous sur votre CV... Tous !
D'ailleurs actuellement, vous êtes en poste, pas au chômage... vous êtes en poste !!Habillez vos
périodes de chômage pour ne pas les afficher par exemple, tout simplement, en allongeant les
durées de vos emplois précédents afin de ne laisser que des périodes courtes d'inactivité.
Reprenons et martelons ce qu'il faut faire !!
1er mensonge donc même au chômage vous êtes en poste. Rassurez-vous, personne ou presque
ne viendra vérifier... Et en cas de vérification, ce n'est pas grave, dites-vous que vous n'aurez pas
ce poste, mais vous avez eu l’entretien !!!
Vous aurez le prochain poste où le type ne fera pas de vérification c'est aussi simple que ça et
croyez-moi, cela fonctionne très bien.
Sans entretien vous n'aurez jamais d'emploi! JAMAIS. Logiquement, votre priorité absolue, à ce
niveau-là, c'est de décrocher un rendez-vous et là, tout est bon ... ou presque!
2e mensonge, rallongez les dates pour qu'il n'y ait pas de trous dans votre CV... Oui mais s’il
vérifie le certificat de mon employeur précédent? D'abord ils ne vérifient pas, ensuite à vous de
danser et de vous tortiller, de jouer la montre, ou de faire du Word... Mais pas de trou!!
Maintenant que vous avez aussi un peu menti et que vous avez un beau CV, on va passer à
l'étape suivante.
Idéalement, vous n’avez pas de trou dans votre CV. Idéalement, vous êtes d’ailleurs encore en
poste… même si le poste vous a quitté depuis quelques temps !!
Le chalutage!!
C'est le cœur de la méthode qui vous permettra de trouver du boulot. Comme son nom l'indique, il
s'agit de chaluter large, pas de faire de la pêche à la ligne avec un petit ver qui se tortille au bout
95
du fil... Vous n'arriverez à rien. Le chalutage est à l'emploi ce que l'utilisation de la grenade
explosive est à la pêche,à savoir une arme redoutable.
Balancez une grenade à la mer et les poissons remontent... impossible de revenir bredouille.
Dites-vous bien une chose : tout est statistique.
Le taux minimum est toujours le même. Entre 4 et 5 pour mille!!!
Ça veut dire quoi?
Simple. Si vous envoyez 1 000 CV, vous aurez AUTOMATIQUEMENT entre 4 et 5 entretiens. Si
vous envoyez 10 000 CV, vous aurez entre 40 et 50 entretiens. Si vous avez 10 entretiens, vous
aurez 1 proposition. Si vous avez 50 entretiens, vous en aurez 5 car si au niveau du CV le taux
est de 4 à 5 pour mille, au niveau des entretiens votre taux de réussite sera de 10% environ.
Pour chercher un boulot, il faut juste chaluter large, balancer son CV partout, faire juste un copier-
coller et je vais vous dire... ne perdez même pas de temps à lire les annonces! Tenez, regardez :
au 14 février, il y a 7 000 postes à pourvoir de commerciaux en Île-de-France, soit globalement
une petite trentaine d'entretiens statistiquement obtenus!
Vous allez répondre à ces 7 000 offres... Inutile de tout lire, vous n'avez humainement pas le
temps de le faire.
Classiquement, les chômeurs prennent le temps de lire l'annonce, sélectionnent avec leurs
propres biais de ce qu'ils pensent possible pour eux ou de ce qu'ils souhaitent, et se privent ainsi
de postuler dans des entreprises qui auraient pu leur donner leur chance.
Ensuite, ils passent un temps fou à tenter de rédiger une lettre de motivation « personnalisée » et
terminent la journée épuisés en ayant envoyé 3 candidatures.
Avec cette méthode, vous n'avez AUCUNE chance. C'est cela que vous devez comprendre. Et
vous n'êtes coupable de rien ! Vous êtes victime de la « fiction imaginaire » de la recherche
d'emploi et tout le monde vous formate à cela.
Vous devez comprendre que les règles sont écrites par les recruteurs ! C'est comme si vous étiez
une poule et que vous acceptiez de suivre les règles du renard, ou un mouton et que vous
écoutiez le loup ! Ne vous étonnez pas que cela ne fonctionne pas !!!
Retour d'expérience de cette méthode!
Elle a fonctionné dans 100% des cas.
Pour plusieurs personnes, je l'ai testée et appliquée surtout.
Et ça marche. Dans un cas, pendant un de ses congés maternités, ma femme a envoyé plusieurs
centaines de CV pour une copine qui ne trouvait pas de boulot (parce qu'elle cherchait mal).
Résultat, en 3 semaines elle avait un poste. Ma femme a passé une semaine entière à envoyer du
CV sans même lire une annonce...
96
Quand le recruteur vous appelle, vous pouvez lui dire "pourriez-vous avoir la gentillesse de me
rappeler votre annonce car j'ai envoyé beaucoup de CV et j'ai pas mal de retour, je suis navré"...
Cela passe très bien et le type vous dira c'est l'annonce pour le poste machin dans l'entreprise
bidule... Vous pouvez rajouter "et sur quel site votre annonce"... et hop ! vous retrouvez tout!!!
N'oubliez pas que vous êtes en poste : idéalement, pour le rendez-vous, c'est entre midi et deux
ou tôt le matin ou tard le soir... Vous avez du travail... On ne bluffe pas qu'au poker, le bluff fait
partie du monde des affaires, il faut savoir donner envie, n'oubliez pas, vous ne jouez pas votre
vie, vous jouez dans une fiction imaginaire où tout le monde tient un rôle.
En résumé, mentez un peu dans votre CV et supprimez les trous, chalutez large, ne perdez même
pas de temps à lire les annonces, n'ayez aucun remord, concentrez-vous sur vos objectifs, jouez
les statistiques !
Attention, encore une fois, on ment sur des périodes on ne ment jamais sur des compétences, car
cela risque de vous mettre en situation d’échec lors de l’entretien si vous êtes piégé bêtement sur
des questions techniques.
Cette technique du chalutage peut aussi s'appeler une "action massive stratégique" comme
peuvent la nommer certains autrement.
Elle s'applique aussi bien à un commercial qui va téléphoner à tous ses prospects sans se poser
de questions particulières, accepter que sur 1000 appels, 990 interlocuteurs lui raccrochent au
nez, car il sait qu'il ne cherche pas justement ces 990 personnes avec qui il ne fera rien, mais les
10 clients cachés dans les 1 000.
Vous cherchez vous aussi les 10 postes cachés dans les 1 000 annonces où vous ne recevrez
qu'un mail automatique de bonne réception de votre CV et que "sans réponse de notre part dans
les 3 semaines, considérez cela comme une réponse négative".
97
Les techniques pour réussir un
entretien d’embauche
Comment réussir un entretien d'embauche?
Après comment obtenir un entretien, l’étape logique suivante et la question qui se pose
immédiatement ensuite c’est évidemment de savoir comment réussir mon entretien d'embauche.
L’entretien d’embauche est pour beaucoup un sacerdoce, un moment horrible de stress et de

tension.
C’est un moment qui génère une grande anxiété, et un entretien qui se passe mal peut être très
destructeur psychologiquement. J’y reviendrai dans la dernière partie intitulée « Prenez soin de
vous, chercher un travail c’est violent ».
Finalement, l’entretien d’embauche est un exercice plus que concret pour lequel il n'existe
pourtant aucune formation digne de ce nom ni conseils précieux et autres petits trucs
indispensables pour réussir.
C’est ce que je vais tenter de vous apprendre dans ce chapitre.
Avant d’aller un peu plus loin, il faut savoir que l’entretien de recrutement est un exercice très
codifié et très convenu.
Le principe de base et la grande idée qui sous-tend cet exercice imposé, comme on dirait en
sport, est que vous devez faire l’effort de vous présenter sous votre meilleur jour à cette occasion,
car dans la vraie vie, vous serez forcément « moins bien », donc il faut que vous soyez au « plus
haut possible ». Si vous êtes mal habillé à l’entretien, qu’est-ce que ce sera une fois la période
d’essai passée !
Si vous vous exprimez mal, qu’est-ce que ce sera une fois que votre responsable aura son dos
tourné !
Peu importe que cela vous plaise ou non, peu importe que vous trouviez cela bien ou pas,
« cool » ou pas, c’est la réalité qui s’impose à vous si vous voulez trouver du travail. Il vous faudra
accepter de passer sous les fourches caudines des recruteurs, pas toujours ni sympathiques, ni
brillants, et souvent assez peu légitimes pour vous poser tout un tas de questions qui peuvent être
agaçantes, surtout quand elles proviennent de jeunes chargés de recrutements inexpérimentés…
Tout d'abord, à quoi sert un entretien d'embauche?
Cette question peut sembler stupide tellement la réponse semble évidente. Ben ça sert à choisir
entre plusieurs candidats... évidemment ! Mais quels seront à votre avis les critères de choix ?
Parce qu'il y a bien sûr des critères, et la personne qui va vous recevoir va vous juger.
98
Le recruteur va choisir. Or choisir implique par définition, même si c’est interdit par la loi, de
« discriminer ». Faire un choix c’est être « discriminant ». Je vais préférer tel profil à tel autre.
Ne vous laissez pas endormir par le politiquement correct ambiant qui ne rend que plus hypocrite
le marché de l’emploi actuel. Certes, vous ne pourrez pas être « discriminé » en fonction de votre
couleur, de votre origine ou de vos orientations sexuelles (en théorie) mais vous le serez sur tout
le reste et la liste des « discriminations » autorisées est très importante ! Citons par exemple, les
diplômes, l’expérience par exemple, ou même la présentation. Il n’y a rien deplus subjectif que la
« présentation » d’un ou d’une candidate.
On ne vous le dira jamais comme cela car juger ce n'est pas bien, ce n'est pas politiquement
correct et ce n'est pas bisous-compatible dans notre monde merveilleux. Pourtant, on va vous
juger dans tout ce qu'il y a de pire, parfois de plus instinctif et de plus subjectif.
Soyons clairs : il suffit que votre voix rappelle au recruteur celle de son ex et vous êtes d'office
foutu! Il suffit que votre tête ne lui revienne pas et vous êtes d'office foutu! Vous pouvez ne pas
avoir la bonne couleur de peau, tomber sur un raciste, ou une petite conne de 20 ans qui reçoit
des candidats de 35 ans en jouant à la grande et en leur disant qu'ils sont trop vieux (expérience
vécue) et lorsque vous lui dites que votre âge c'est comme le Port Salut, c'est marqué dessus et
indiqué en toutes lettres, enfin en chiffres en haut de mon CV, et que dans la suite numérique 3-5
suivi des lettres "a-n-s" je ne vois pas ce qu'elle ne comprend pas, l'entretien se termine assez vite
évidemment sans le poste. Je dis "petite conne" parce qu'en l'espèce c'était une petite conne,
mais la connerie étant la qualité la mieux partagée en ce bas monde, elle concerne autant les
jeunes que les vieux, les filles que les garçons.
L'entretien sert à savoir si vous avez la "tête de l'emploi" au sens propre et dans 95% des cas,
celui qui vous recevra n'a soit aucune compétence en "recrutement" (si c'est un opérationnel), soit
aucune compétence technique (si c'est les ressources humaines).
Il faut donc "incarner" le poste et l'emploi. On incarne un poste en faisant la comédie.
Pensez à François Hollande et à tous les autres mamamouchis. Pour en croiser un paquet dans
les studios, je peux vous assurer que, pour l'essentiel, ils sont de très mauvais professionnels,
travaillant peu, maîtrisant très mal leurs dossiers, pensant à côté de la plaque et raisonnant mal,
mais ils sont tous d'excellents comédiens et ils font semblant "d'incarner" quelque chose, en
l'occurrence un poste.
Vous allez donc incarner le poste en vous présentant habillé comme le poste le nécessite car oui,
dans le recrutement, l'habit fait le moine et la cravate le travailleur... mais pas pour un poste
d'informaticien... Cependant, l'habit peut vous donner un surcroît de maturité ou de
charisme.Enfin, être bien habillé permet aussi de ne pas faire pitié. Vous n'avez pas besoin de 50
tenues, une seule suffit mais elle doit "planter" le personnage, c'est un costume... dans tous les
sens du terme!
Vous allez donc devoir incarner votre future fonction et rassurer le recruteur.
Leçon n°1: certains entretiens ne peuvent pas être réussis!
Bref, vous devez, et c'est la première étape, prendre conscience que vous allez rater des
entretiens d'embauche ou plus précisément– et c'est là l'important – qu'il y a des entretiens que
VOUS NE pourrez PAS réussir, quelles que soient vos compétences. C’est tout simplement IM-
99
POS-SI-BLE. Vous ne pourrez ni changer votre tête, votre couleur de peau ou encore votre voix
qui va lui rappeler son divorce dans des conditions terribles, ou même le parfum de l'avocat(e) de
son ex.
Première leçon... Quand c'est raté, ne vous découragez pas. Oui mais quand même... Non, il n'y a
pas de quand même. Beaucoup d'entretiens sont un piège.
Pour encourager ceux qui tremblotent, je vais vous raconter une petite histoire, vécue également.
C'était moi le jeune petit con de recruteur âgé de 23 ans. Je recevais des candidats pour leur
"proposer" un poste d'ingénieur. Alors je les faisais parler sur leur boulot, leur poste, les
techniques utilisées, et puis à la fin, pour que je puisse vérifier tout cela, je demandais des
références, qui est votre chef, quel est son numéro de téléphone...
Et c'est de cette façon-là que je pouvais recueillir ce que l'on appelait pudiquement des
"informations commerciales" et contacter ledit chef pour lui proposer les services de mon équipe
de consultants. Je connaissais son numéro direct (exit la secrétaire revêche protégeant son chef),
les techniques employées et utilisées par son équipe, et ses besoins. Mon efficacité commerciale
était donc redoutable, sauf que cela se faisait en tout point au détriment d'un pauvre bougre qui
était venu passer un entretien d'embauche... Et qui croyait vraiment qu'on allait lui proposer un
poste. Mais il n'y avait rien pour lui. Il était un moyen, un idiot utile croyant au mythe de l'entretien
d'embauche.
Vous croyez que cela est rare? Erreur ! Cela est très courant, bien plus que vous ne l'imaginez.
Vous sortez d'un constructeur auto? Vous serez reçu par tous les autres et ce que vous direz fera
l'objet de quelques comptes rendus. Encore une fois, vous devez savoir que certains entretiens ne
peuvent pas être réussis.
Leçon n°2: se demander ce que le recruteur attend!
Souvent, on vous parle du concept "d'empathie". En gros, l'idée c'est de se mettre à la place de
l'autre pour mieux le comprendre.
Que veut dire préparer un entretien à votre avis? Savoir le CA de la société lors du dernier
exercice comptable? Certes. C'est un truc évident mais pas suffisant.
Tous les candidats sont censés a minima jeter un œil au moins au site Web de la boîte dans
laquelle ils vont passer un entretien le lendemain, ce n'est donc pas cela qui va faire la différence.
Ce qui va faire la différence c'est votre discours et votre capacité à projeter dans ce discours les
éléments attendus par le recruteur.
Je vous donne un exemple pas au hasard, car énormément de postes à pourvoir le sont dans des
fonctions commerciales puisque personne ne veut être "vendeur".
Vendeur c'est chiant, c'est difficile, c'est pénible, et surtout... c'est un travail aux résultats
totalement quantifiables et mesurables. Un vendeur qui ne vend pas, cela se voit très vite, alors
que dans plein de postes, on peut se mettre à l'abri du travail et se cacher de son chef, parfois
pendant plusieurs années. En disant cela, je ne porte évidemment aucun jugement négatif sur la
fonction de vendeur, bien au contraire. Comme me disait un patron de PME, "des gestionnaires il
en pleut en veux-tu en voilà. Les vendeurs, eux, sont rares".
Vu que le job de commercial est difficile, le recruteur attend un discours "dynamique". Mais
comment cela se traduit concrètement à votre avis un "discours dynamique" de futur commercial?
100
Si le candidat entre et commence par m'écraser la main, déjà, cela va m'agacer. S’il prend une
voix de stentor, cela va me casser les oreilles ; s’il est trop expansif, cela va me gonfler. Bref,
comment convaincre que l'on est dynamique sans avoir à le dire?
Il va donc falloir utiliser tout simplement des mots clefs ! Les mots clefs, le recruteur qui n'y
connaît rien les cherchait déjà dans votre CV pour faire le premier tri. Il va vouloir désormais les
entendre à l'oral.
Vous allez donc faire passer votre dynamisme à travers ces mots clefs. Typiquement, pour un
poste de commercial, ce que vous aimez le plus "c'est la prospection téléphonique" qui est pour
vous un véritable "défi sans cesse renouvelé" (même si le truc vous ennuie profondément ou vous
fait peur) ; ce que vous aimez, c'est rencontrer de nouveaux prospects et développer des relations
commerciales à partir de rien (recruter un commercial pour vendre à des clients actuels, cela
intéresse peu les entreprises).
Enfin, toujours dans l’idée de se demander ce que le recruteur attend, c'est d'être rassuré. Vous
devez donc être rassurant !!
Pourquoi l'examinateur du permis de conduire vous a donné votre petit papier rose?Parce que
vous saviez conduire? Bien évidemment que non, tous ceux qui comme moi ont 50% de bonus
savent maintenant avec l'âge que savoir conduire c'est une question d'années et d'expérience, et
que quand on est jeune conducteur... heureusement que l'on a de bons anges gardiens... Bref,
vous avez eu votre permis car vous avez été "rassurant"!
Mes amis en recherche d'emploi, soyez rassurants.
Leçon n°3: soyez passionné, donc mentez!
C'est ce qui rend beau, séduisant, et intéressant même les moins séduisants! Vous serez pétillant
et enthousiasmant si vous êtes passionné!
Je sais, petit, vous ne rêviez sans doute pas de prendre des appels dans un call-center à la con
avec un manager crétin scrutant chacun de vos faits et gestes et vous engueulant dès que vous
dépassez le temps moyen de durée autorisé d'un appel... Dans ce cas, deux possibilités vont
s'offrir à vous. La première va consister à faire semblant d'être passionné et à jouer ce rôle de la
manière la plus convaincante possible.
La deuxième possibilité, c'est de faire comme je l'ai fait et comme d'autres l'ont fait ou se
préparent à le faire : envoyer paître tout ça et se souvenir que vous rêviez d'être pompier!
Il n'est sans doute pas trop tard, puisque même tard, il est possible de devenir au moins pompier
volontaire (même si cela ne fait pas bouillir la marmite).
Ce qui renvoie à cette citation attribuée à Confucius: "Choisis un travail que tu aimes, et tu n'auras
pas à travailler un seul jour de ta vie." Si cela ne vous suffit pas, il y a aussi cette autre citation fort
belle : "Vis de telle façon à ce que l'enfant que tu as été soit fier de l'adulte que tu es devenu."
Je ne vous dis pas quel choix vous devez faire. Je vous dis juste que de façon pragmatique, soit
vous êtes condamné sans passion à faire semblant si faire semblant est facile pour vous, soit, si
101
ce n'est pas le cas, il vous faudra choisir un autre chemin afin de tout simplement pouvoir être
heureux. Cet autre chemin ne sera pas facile ni idéal, encore moins simple.
Chaque mois, je lis le magazine Management... parce que c'est l'étalon du politiquement correct
en entreprise et à peu près tout ce que l'on inculque sous une forme de propagande aux gens et
qui ne fonctionne pas pour être heureux ou pour réussir !!
Exemple, page 91 du numéro de juin 2016: "Comment s'adapter à la personnalité de votre chef."
S'ensuit une docte explication du comportement que vous devez adopter si votre chef est
"directif", "charismatique", "consensuel" ou encore "analytique ou introverti".
Aucune explication pour les chefs qui sont juste des sombres imbéciles, des incompétents
complets ou encore des caractériels patentés, sans oublier les manipulateurs un peu pervers !! Il y
a donc deux soucis qui sautent aux yeux.
Le premier c'est qu'évidemment les cas les "plus complexes", donc les plus problématiques, ne
sont pas couverts par l'article. Le deuxième c'est que c'est à vous de vous "adapter"...
S'adapter, ici, doit être pris dans le sens de supporter et d'accepter... Vous êtes programmé pour
être docile, pas pour être heureux ou épanoui.
Toujours dans ce numéro de juin 2016 de Management, découvrez page 76, je cite: "Je jure de
dire toute la vérité ou presque... Grâce à notre « pipomètre », découvrez quels sont les cas où le
mensonge est permis – voire encouragé – en entreprise"!
Vous allez me dire "mais quel est le rapport et où voulez-vous en venir»? Eh bien c'est simple : il
ne faut faire preuve d'aucune naïveté. En entreprise, tout le monde joue un "rôle" et chacun fait
semblant d'y croire. L'entreprise, la vie en entreprise, est une immense "fiction imaginaire".
Il faut faire semblant de croire que l'on est hyper à fond et passionné par le fait de remplir des colis
et de faire du "picking" dans un immense entrepôt de logistique.
Vous devrez faire croire que vous "y croyez". Pendant ce temps, votre chef fera semblant de
croire au fait que si vous êtes bon, vous pourrez faire "carrière" et devenir manager dans un fast-
food... puis un jour sous-directeur, puis enfin directeur. Cela arrive en effet... dans les films
promotionnels réalisés par les RH.
On vous trouve l'exemple de l'équipier devenu PDG et on vous dit "voilà, c'est possible...Cours
maintenant" ! Oui c'est possible, comme de gagner au LOTO !
Il faut donc intégrer ces réalités cruelles et comprendre les mécanismes de l'hypocrisie du
système basée sur des histoires que l'on raconte, et où les gens gentils acceptent de croire aussi
pour éviter d'affronter les vraies questions qu'ils devraient se poser sur eux-mêmes.
Alors même si on vous dit le contraire, évidemment mentir sur son CV, c'est conseillé. Mentir lors
d'un entretien c'est indispensable, sauf si gosse, vous rêviez d'être dans un entrepôt d'Amazon,
ou chez McDo, ou encore dans un centre d'appel pour vous faire insulter tous les jours par des
clients mécontents.
Il va donc falloir que vous trouviez de "bonnes raisons", de "bons mensonges" pour justifier votre
candidature et convaincre que votre mensonge à vous est meilleur que le mensonge des autres
candidats et dans quelle mesure il est plus compatible avec le grand mensonge véhiculé
parl'entreprise dans laquelle vous postulez.
102
Avouez que l'on pose rarement les choses de cette façon-là! Pourtant, on devrait car c'est la
réalité.
Si vous voulez être convaincant et "passionné", vous devrez rentrer dans cette démarche. Après,
pour d'autres personnes, c'est beaucoup plus facile car le type qui est passionné depuis gamin
par les voitures et qui postule chez BMW ou chez Renault n'aura aucune difficulté à rentrer dans
cette fiction imaginaire, sa passion sera naturelle et convaincante.
Mais je ne m'adresse pas aux passionnés car les passionnés n'ont que rarement des problèmes
d’emploi !!
Ceux qui galèrent sont ceux justement qui se refusent ou qui n'ont pas encore réussi ou qui ne le
savent pas encore (peu importe la raison) à vivre de leur passion, aussi parce qu'être passionné
par rien c'est très courant !! On peut aimer plein de choses sans être passionné par quelque
chose en particulier !
Dans ce cas, il ne vous reste plus qu'à mentir et il faut assumer complètement cet état de fait, le
comprendre, l'intégrer pour pouvoir accepter de jouer un rôle et de devenir un bon acteur, un
véritable intermittent du spectacle capitaliste.
Leçon n°4: posez des questions et écoutez le recruteur
Écoutez-le... jusqu'à la dernière goutte !! Facile hein... Eh bien non ! Entraînez-vous avec des
amis et vous verrez à quel point on ne sait pas écouter l'autre. Il arrive vite un moment où on veut
"réagir" à quelque chose qui a été dit.
Dans ce cas, on coupe l'interlocuteur systématiquement beaucoup trop tôt.
Il faut du temps pour que les choses vraiment intéressantes et utiles soient dites et formulées.
Prenez le temps d'écouter, le recruteur finira par vous dire, sans même s’en rendre compte, ce
qu'il "cherche" et les qualités qu'il attend. Bien sûr c'est toujours dit de façon subtile et indirecte, et
seule une écoute attentive vous permettra justement de ne pas répondre à côté.
Le recruteur peut lâcher au détour d'une phrase "nous avons un véritable besoin de
développeurs"... En gros, il veut des gus capables d'aller au charbon et qui n'ont pas peur de la
prospection téléphonique!
Quelques minutes après, pensez par exemple à l'interroger au hasard sur la composante
"prospection téléphonique" du genre... "Dans mes fonctions actuelles, je suis très souvent entrain
de faire de l'administratif et du remplissage de formulaire alors que je préfère de beaucoup être
sur le terrain en prospection chez les clients ou passer mon temps au téléphone à décrocher des
rendez-vous plutôt qu'à remplir de la paperasserie" !
Cette remarque ne tombera pas dans l'oreille d'un sourd et le recruteur voudra en savoir plus sur
vous et votre capacité à prospecter au téléphone (rares sont ceux qui aiment prospecter par
téléphone).
103
Demandez au recruteur de définir le poste... c'est une question autorisée! C'est même une
question à laquelle il saura répondre car tous les DRH qui n'y connaissent rien demandent aux
opérationnels de remplir des « fiches de postes » !!
Alors votre objectif doit être de lui soutirer le maximum de détails en provenance de cette fiche de
poste qu'il a dans son dossier et qu'il va même consulter pour répondre à vos questions.
Une fiche de poste c'est des mots clefs! Une fois qu'on vous les aura communiqués, vous n'avez
plus qu'à montrer que vous disposez de ces qualités ou de ces compétences spécifiques.
Écouter et poser des questions cela sert à obtenir de l'information vous permettant de vous
positionner de façon pertinente. Écouter pour le plaisir n'a pas de sens, ou poser des questions
pour dire que l'on a posé une question ne sert à rien du tout! Si vous posez une question c'est
parce que vous voulez obtenir une réponse! Cela peut sembler évident, mais demandez aux gens
autour de vous : ils sont tous fiers d'avoir préparé une ou deux questions pour pouvoir dire au
recruteur "voyez, je m'intéresse au poste" !!
Erreur! On vous fait croire que pour montrer son intérêt, il faut poser une ou deux questions... en
se fichant de la réponse (encore cette histoire de mensonge et de fiction imaginaire où tout le
monde joue un rôle de façon blasée). Poser une question doit répondre à un objectif que VOUS
définissez vous-même!
En fait, oubliez tout ce que vous pensez savoir des entretiens d'embauche!
Leçon n°5: un entretien d'embauche c'est en réalité un acte de vente et le produit, c'est
vous!
Vous devez retenir qu'un entretien d'embauche c'est un acte de vente, et le produit que vous allez
vendre, c'est vous !
On se fiche de l'humain !! "Oui chez nous la direction apporte une grande importance à l'humain."
Foutaises ! Ils vous mettront dehors dès que le cours de Bourse ne montera pas assez vite!
Considérez-vous comme un produit!
Et que faut-il pour que l'on achète un produit? Quels sont les ressorts d'achat? La mode, par
exemple, ou encore le fait de rendre jaloux le voisin, ou encore parce que techniquement tel
produit est le meilleur du marché.
Vous allez donc devoir répondre à tous les critères des ressorts d'achat ! Vous devrez être à la
mode, que le recruteur ait envie de vous plutôt que de vous voir partir chez un concurrent! Donnez
envie d'être acheté.
Il faut donner envie, et pour donner envie, il ne faut pas faire pitié. Pour ne pas faire pitié, il ne faut
pas donner l'impression que l'on attend après ce poste.
L'idée, à ce niveau-là, c'est de bien comprendre que l'on préfère recruter quelqu'un déjà en poste
que l'on devra attendre 3 mois le temps de son préavis que d'avoir tout de suite Dupond ou
104
Durand disponibles immédiatement car il est au chômage depuis 24 mois. Vous devez avoir le
courage, alors que le temps vous est compté, de dire que vous "êtes en poste" et de répondre à la
question "quand serez-vous disponible?", "dans trois mois c'est la durée de mon préavis (cadre)
ou dans un mois (non-cadre) mais peut-être que je pourrai raccourcir un peu ce délai, mais ce
n'est pas la politique de mon employeur"... Voilà un truc qui fait que vous n'êtes pas un "crève-la-
faim".
Encore une fois, ne faites pas pitié même si vous n'avez plus un rond, il faut faire croire que vous
n'avez pas de problème même si les fins de mois sont difficiles.
Vous allez donc donner envie. Ensuite, il faut s'entraîner!
Il faut s'entraîner. Lorsque vous voulez courir, vous vous entraînez. Pareil pour la natation, idem
pour n'importe quel sport! Lorsque vous avez un exposé à faire, vous répétez. Lorsque vous
devez faire une conférence... vous vous préparez!
Bref, réussir des entretiens d'embauche c'est aussi le fruit de l'expérience et de l'entraînement!
Cela non plus on ne vous le dit pas, mais plus vous ferez d'entretiens, plus vous serez à l'aise,
plus vous aurez l'habitude, moins vous serez stressé! Même si un poste ne vous tente pas du tout,
allez quand même à l'entretien, et faites tout pour obtenir le job!
Vous ne risquez rien et cela vous permettra de vous exercer sans enjeu pour vous et en situation
réelle.
Vous avez donné envie, vous vous êtes entraîné, il va falloir lever les objections maintenant!
Il va falloir que vous leviez les objections une par une.
Ne croyez pas que le recruteur vous posedes questions pour la forme !! Il ne vous pose pas des
questions, il vous soumet des objections et c'est de cette façon-là que vous devez considérer les
questions de votre interlocuteur. Il va donc falloir contrer ses remarques les unes après les autres
et sans laisser subsister le moindre doute dans son esprit.
Imaginez la vente d'une voiture. Vous êtes vendeur, et l'acheteur potentiel vous dit "oui mais ce
coffre me semble quand même un peu petit!" Demandez-lui : "Vous êtes content de votre voiture
actuelle ? – Oui! –Et vous avez quelle taille de coffre? –Ho j'ai 500dm3! –Ha, sachez que ce coffre
est légèrement plus grand, il en fait 600 !" Faites la même chose pour vous! Vendez-vous et se
vendre c'est rassurer, et c'est évidemment traiter toutes les objections du recruteur sur votre
candidature.
Vous avez levé toutes les objections? C'est bien, mission accomplie! Vous n'aurez peut-être pas
ce poste mais vous en aurez un si vous suivez ces étapes, et n'oubliez pas d'être enthousiaste,
positif, entraînant, sympathique, avenant et, enfin, souriant. Le stress fait faire la tête, pour ne pas
dire la gueule, à beaucoup de gens. Soyez antipathique et fermé, et vous êtes condamné aux
lettres de refus. Personne n'a envie de recruter un dépressif. PERSONNE. Soyez le gars ou la fille
que l'on a envie d'avoir dans son équipe, pas parce que c'est un GO mais parce qu'il est sympa,
et pas conflictuel.
Conclusion ? Un entretien d’embauche sert à choisir donc à discriminer
Ne soyez pas naïf. Un entretien d'embauche, ce n'est pas votre psychothérapie. L’entreprise n'est
pas gentille, elle ne vous veut pas de bien, elle se fiche comme d'une guigne de votre "carrière".
105
L'entreprise a un objectif à atteindre. Un besoin à combler. Essayez donc d'être le plus rationnel
possible.
Si votre moral n'est pas bon, si votre attitude n'est pas positive, si vous n'êtes pas heureux, si
vous déprimez un poil, je vous le dis tout net : vous n'avez aucune chance, car les hommes sont
des animaux comme les autres! Nous fonctionnons à l'instinct aussi et la communication non-
verbale est une réalité.
Si vous dégagez une impression de tristesse, de spleen ou encore de mélancolie, vos chances
sont proches de zéro! C'est donc votre état d'esprit qu'il faudra travailler pour pouvoir émaner des
sentiments plus joyeux.
J'insiste lourdement, un entretien d'embauche ce n’est pas une psychothérapie, ni un moment où

l'on dit la vérité et où on se livre! Un entretien d'embauche est un moment particulier de la fiction
imaginaire collective de la vie au travail qui est, comme toutes les fictions imaginaires, basée sur
la croyance commune que c'est vrai alors que tout n'est que jeux de rôles et mensonges.
Intégrez tout cela... et vous verrez! Ça va bien se passer !!
Les étapes traditionnelles d’une préparation à un entretien d’embauche :
Réviser son CV, surtout si vous y avez fait preuve de « créativité », terminologie pudique pour ne
pas dire « mentir », il serait dommage de vous contredire vous-même !
1/Réviser ses connaissances sur l’entreprise.

2/ Se renseigner sur votre interlocuteur (là les réseaux sociaux sont vos amis !!).
3/ Préparer sa présentation personnelle (par cœur).
4/ Préparer la présentation de son parcours (par cœur).
5/ Préparer ses réponses aux questions déstabilisantes (par cœur).
Les questions déstabilisantes. Quelques pistes pour comprendre et s’y préparer !
Voici quelques exemples de questions qui peuvent s’avérer déstabilisantes. Je ne parle pas ici de
questions volontairement outrancières ou provocantes. Mon point de vue personnel est que si les
questions sont excessives, alors votre manager sera excessif dans son comportement futur, et
que vous avez tout intérêt,afin de vous protéger, de ne pas donner suite !
Pour autant, pour tout le reste, il est fondamental que vous compreniez que les questions
déstabilisantes sont faites pour vous catégoriser, pour vous classer, pour vous ranger dans des
cases et cerner votre véritable personnalité. Vous devez comprendre comment cela fonctionne
pour mieux vous préparer.
Il est impossible de faire une liste exhaustive de toutes les questions déstabilisantes que l’on
pourrait vous poser. L’essentiel c’est que vous compreniez la logique qui sous-tend tout ce
processus.
C’est ce que je vous propose de faire avec les quelques exemples suivants.
106
Pourquoi désirez-vous obtenir l’emploi pour lequel vous avez postulé ?
Cette question est complexe. C’est là que vous allez pouvoir montrer non pas votre motivation, ce
qui n’a aucun sens contrairement à ce que l’on vous dit, mais vos motivations, c’est-à-dire les
raisons qui vous poussent et vous donnent envie d’avoir ce poste-là !
Est-ce parce qu’il est bien payé ? Passionnant ? Parce que c’est ce que vous aviez toujours voulu
faire (c’est rarement le cas d’un comptable qui depuis la maternelle rêvait de faire des bilans). Est-
ce parce que vous avez simplement besoin d’argent, parce que vous ne savez pas ?
Bref, dans votre esprit, les raisons pour lesquelles vous postulez à un emploi et dont vous allez
faire part lors de l’entretien de recrutement doivent toujours être très claires. Limpides !
Voici un exemple de réponse qui peut passer :
« Je postule à ce poste de conseiller de vente dans votre agence immobilière car votre enseigne
est très reconnue sur le marché immobilier. J’ai l’ambition de réussir au mieux dans ce secteur et
rejoindre votre enseigne est une opportunité pour moi d’être dans un groupe leader, d’y apporter
toute mon énergie et mon envie en capitalisant sur votre savoir-faire et vos méthodes. »
On comprend bien que cette question est très simple quand il s’agit du travail de vos rêves, mais
si c’est pour un poste de serveur ou de livreur de pizza… comment faire ? On pourrait tenter
quelque chose du genre :
« Pour tout vous dire j’adore le deux-roues ! Je pourrais passe ma vie sur un scoot… Alors livrer
des pizzas en moins de 30 minutes et risquer ma vie pour que monsieur Dupont la mange encore
chaude, c’est pour moi une activité complémentaire (on assume ici ce côté « petit » boulot) idéale
car je joins l’utile à l’agréable ! »
Quelles sont vos attentes en venant à cet entretien?
Heu… Avoir le job et les sous… En fait, si vous pouviez me donner juste l’argent ! Évidemment,
nous allons éviter cette réponse, même si beaucoup parmi vous le penseront très fort parfois.
Posez-vous vraiment la question. Qu’est-ce que vous attendez VOUS de cet entretien ?
Si vous réfléchissez un peu, vous verrez que l’on peut rapidement avoir l’air un peu moins
décontenancé !
Qu’est-ce que je peux attendre d’un entretien ? Mieux comprendre le poste et mes fonctions par
exemple. Savoir aussi avec qui je vais travailler, avec quelles personnes, la taille de l’équipe.
Qu’est-ce que je peux encore attendre ? Eh bien justement, mieux comprendre ce que vous
attendez du collaborateur que vous allez recruter pour savoir si cela correspond à mes
compétences et si je vais pouvoir m’inscrire dans une dynamique de succès et de réussite avec
vous, mon futur employeur !! Avouez que cela donne plus envie quand même !!
Mais il ne faut pas s’arrêterlà ! Ce type de questions est une immense opportunité pour le candidat
que vous êtes car elles vont vous permettre de faire parler le recruteur et vous… de mener
l’entretien !
107
Justement mon « brave monsieur », je me demandais si, comment, etc… est le poste/l’équipe/le
responsable à vous de préparer quelques questions adaptées à votre secteur de recherche et
susceptibles de vous fournir des renseignements sur ce que l’on attend de vous… Notez
l’essentiel sous forme de points. Puis, au cours de l’entretien, rebondissez sur ce que vous aurez
appris en expliquant de quelle façon vous répondez justement à tel ou tel critère qui avait été
évoqué (sans le rappeler, c’est de « l’implicite »).
Décrivez-vous en un seul mot ?
En un mot, vous êtes « gentil », « brave » et cela sera traduit par un peu « demeuré » ? Ou vous
« savez ce que vous voulez », ce qui sera traduit pas un « autoritaire » et donc « casse-pieds » et
donc « ingérable » ?
Quel mot allez-vous donner ?
Consensuel ? Une bonne idée pour certains postes « transverses » comme on dit qui vont
nécessiter doigté, diplomatie et finesse. Un boxeur consensuel en revanche… ce n’est pas très
crédible ! Donc là encore, votre définition en un seul mot dépend de la culture de l’entreprise et du
secteur.
Vous devez être capable de vous définir en un mot, en deux… ou en trois qui sont les trois
variantes de cette question, avec la traditionnelle « quels sont vos trois défauts et vos trois
qualités » …
La réponse qui consiste à répondre « j’ai les défauts de mes qualités et les qualités de mes
défauts » est très diversement appréciée par les recruteurs qui brillent rarement par leur sens de
l’humour ou leur envie de philosopher…
Donc jouez le jeu, et vous pourrez le jouer d’autant plus facilement que vous vous serez préparé à
cette question. Soyez « relativement » vrai dans vos réponses pour être « relativement » à l’aise
et crédible. Après, ne soyons pas naïfs : si vous êtes un grand paresseux, ce n’est pas utile de le
préciser… Dire je suis tatillon et pointilleux, c’est être souvent considéré comme rigide. C’est un
défaut parfait pour un poste de comptable ou un poste lié par exemple à la sécurité ou au respect
de normes. C’est un défaut pour un poste de commercial, de négociateur, ou qui va nécessiter
une forte empathie humaine.
Ce n’est donc ni bien ni mal. Certains traits sont des défauts pour certains métiers alors qu’ils sont
considérés comme des qualités dans d’autres.
Dans quelles autres entreprises postulez-vous et pour quels postes ?
Cela permet au recruteur de savoir où en est votre recherche d’emploi (si votre profil l’intéresse) et
cette question est souvent bon signe. Elle permet surtout de savoir si vous connaissez votre
secteur, si votre recherche d’emploi est « volontaire », « sérieuse ».
Celui qui cherche du travail doit avoir une stratégie de recherche d’emploi et elle doit être
cohérente avec votre présence à cet entretien.
Si par exemple vous êtes dans une entreprise de propreté, et que vous ne postulez que dans des
postes d’ingénieurs dans l’aéronautique, le recruteur se posera des questions légitimes sur vos
démarches et votre recherche.
108
Quand vous utilisez l’action massive et que vous chalutez large en envoyant des CV tous azimuts,
vous risquez de vous trouver dans une situation inconfortable en cas d’entretiens non-préparés
car vous aurez des entretiens dans de nombreux secteurs différents (vu que vous envoyez votre
CV systématiquement). Mieux vaut préparer une belle petite histoire à servir à votre interlocuteur
au préalable !
Pourquoi vouloir quitter votre emploi actuel alors qu’il y a 10 millions de chômeurs?
Voilà une bonne question… Je suis une tête brulée, ou une variante plus sobre « même pas
peur » ne seront pas des réponses adaptées.
Que peut-on dire à cela ? « Certes, il y a beaucoup de chômeurs mais il y a aussi du travail. Je
souhaite pouvoir évoluer, et aller de l’avant. Le taux de chômage est un obstacle supplémentaire,
cela rend les choses plus difficiles, mais cela ne les rend pas impossibles pour autant. Nous nous
rencontrons aujourd’hui et j’en suis très heureux. »
Vous, qu’allez-vous répondre à cette question, et dans quel objectif vous est-elle posée ? Que
veut-il savoir ? Si vous avez peur ? Si vous êtes de nature « bileuse » ? Tout va dépendre du
contexte et vous devrez, là encore, analyser rapidement la situation à laquelle vous serez
confronté et réagir en adaptant votre discours au recruteur et au poste convoité.
Quelles sont vos plus grandes réussites dans votre poste précédent ?
Quelle est votre stratégie de veille en termes d’information sur votre secteur d’activité ?
Je ne m’intéresse à rien, et je me contente de pousser comme une fleur dans son pot…
évidemment, c’est un peu court !
Donnez-moi un exemple de problème rencontré que vous avez su résoudre grâce à votre
créativité ?
Ben… je ne pense pas… c’est fatigant ! Une réponse aussi courte que celle-ci ne sera pas de
nature à vous faire engager… On cherche ici à mesurer et visualiser votre ouverture d’esprit.
Pouvez-vous me parler de l’expérience qui a pour vous été la plus difficile dans votre vie
ou dans votre carrière ? Qu’est-ce que cela vous a apporté humainement ?
Attention, ce type de question est redoutable. Si vous vous lancez dans les aspects de vie privée,
cela peut vite tourner à la psychothérapie, or votre futur patron n’est pas votre futur psy, et ne veut
pas recruter des gens à problèmes. Il veut recruter des gens qui savent faire face aux problèmes,
les affronter avec courage et… les transformer en force et en expérience positive !!
À votre avis, quelle devrait être la stratégie de votre société actuelle pour améliorer
sensiblement ses résultats ?
En répondant à cette question, vous risquez soit de faire preuve de trop de modestie et sembler
un collaborateur effacé, soit au contraire faire preuve d’une arrogance agaçante pour le recruteur.
Cela signifie-t-il qu’il n’y a pas de bonne réponse ? Eh bien la réponse est non ! La bonne réponse
est celle qu’attend votre recruteur. Dans une start-up, on peut vous demander de la créativité car
c’est dans la culture de l’entreprise. Dans une grande banque dont je ne citerai pas le nom, on
vous demande d’être obéissant et de vous taire. Dans un cas, il faudra avoir des idées sur la
stratégie de l’entreprise ; dans l’autre, pour avoir le poste, vous aurez intérêt à être effacé et
109
surtout à trouver la stratégie de vos dirigeants excellente, d’ailleurs c’est pour ça que « eux » sont
les chefs, et vous le petit soutier et vous êtes très heureux comme ça (même si ce n’est pas vrai) !
Aimez-vous prendre des risques professionnellement parlant ?
C’est la même chose que la question précédente, ni bonne ni mauvaise réponse mais par rapport
à la culture de l’entreprise dans laquelle vous postulez, il va falloir aimer prendre des risques ou
pas. Cela peut varier également en fonction du poste : un commercial ne peut être un excellent
vendeur que quand il sait prendre quelques risques (savamment calculés) alors qu’un comptable,
par nature, n’est pas là pour prendre des risques.
Quels sont les moyens dont vous auriez besoin dans ce poste pour réussir ?
Le recruteur va pouvoir, grâce à ce type de question, cerner si vous êtes atteint « d’excusite » au
niveau pathologique. Je m’explique : est-ce que pour travailler il vous faut une agrafeuse, un ôte-
agrafes, puis un coupe-papier, un rouleau de machin, un tube de colle et de blanc, puis un
ordinateur type truc, avec un petit marchepied pour le confort, vous faut-il des collègues gentils,
un bureau avec fenêtre, pas d’open space, pas trop de bruit… bref, est-ce que pour vous,
travailler nécessite des conditions optimales (et alors vous serez classé rigide compliqué à
encadrer) ou est-ce que de simples tréteaux, avec un PC et un téléphone vous suffisent pour
commencer ? Auquel cas, vous serez classé « flexible » et pas « pénible », ce qui est plus
favorable pour être recruté.
Cherchez-vous à être plus productif et comment vous y prenez-vous ?
Oulalala, non, pas du tout, je fais juste ce qu’on me dit et j’attends que mon manager me dise
comment faire… ou alors oui, eh bien chaque matin je me demande comment je peux mieux faire,
et après j’expose à mon manager comment on peut améliorer les choses, ce qui lui montre que lui
qui est là depuis 10 ans est vraiment une « buse », vu qu’il n’y avait toujours pas pensé !!!
C’est le moment de vous livrerune petite anecdote vécue lorsque je travaillais dans un grand
groupe bancaire. Cette grande banque avait mis en place avec la direction de l’innovation tout un
processus pour inciter les collaborateurs à donner des idées justement pour améliorer aussi bien
la compétitivité que la productivité ou encore la qualité de service rendu aux clients.
L’un de mes collègues trouvant l’initiative « super-méga-géniale », et voulant aussi se faire

« repérer » pour faire « carrière », a décidé de jouer le jeu et a donc utilisé les formulaires
informatiques mis à la disposition de tous via un intranet dédié (et tout cela coûtant la peau des
fesses) pour proposer toutes ses bonnes idées, et elles étaient d’ailleurs fort bonnes.
Au bout de 15 jours, il débarque rayonnant dans mon bureau en me disant qu’il est convoqué pour
parler des idées qu’il a pu soumettre… Il part la fleur au fusil. Je le vois revenir une heure après, la
mine décomposée. Il s’attendait à être félicité et à voir sa carrière s’accélérer. On lui a dit de faire
son métier, de cesser d’avoir des idées, et de laisser ses responsables s’occuper de cet intranet
sur l’innovation…En un entretien, sa créativité a été définitivement castrée. La morale de l’histoire,
c’est que là encore, il n’y a pas de bonne réponse en dehors de ce qu’attend de vous l’entreprise
que vous rencontrez.
110
Pour vous, quelles sont les habitudes des gens qui réussissent ?
Là c’est une question qui peut sembler moins binaire mais qui pourtant l’est aussi.
Pensez-vous que ceux qui réussissent sont ceux qui respectent les règles, les règlements et les
lois, ou sont ceux qui les transgressent ?
Pensez-vous que ceux qui réussissent sont salariés, ou… entrepreneurs ?
Pensez-vous que ceux qui réussissent travaillent beaucoup (plus que vous) ou qu’ils ont juste de
la chance ?
Votre réponse, en réalité, sera assez binaire et donnera un aperçu intéressant de votre
personnalité et de votre manière de voir les choses. Une personnalité « envieuse » ou facilement
« jalouse » peut transparaître sur une question comme celle-là. Or ce sont ces personnes qui
majoritairement iront traîner leur futur-ex employeur devant les tribunaux. Pour éviter un
contentieux potentiel futur, mieux vaut les détecter pour ne pas les recruter…
Quelles sont les situations dans lesquelles vous pouvez perdre votre sang-froid ?
Qu’est-ce qui vous énerve ? Qu’est-ce qui vous fait sortir de vos gonds ? Perdez-vous votre sang-
froid ? Êtes-vous bagarreur ? Savez-vous vous maîtriser, ou si vous postulez pour un emploi de
manager ou de cadre, allez-vous taper sur le collaborateur qui vous « énerve » justement en lui
enfonçant dans le crâne l’écran de son PC (c’est une image) ?
Si vous dites que rien ne vous énerve, et que vous gardez toujours votre sang froid, on vous dira
que l’on ne vous croit pas, on vous incitera donc à donner quand même une réponse. Si vous
refusez, le recruteur peut insister jusqu’au point où il va… vous énerver !!! Autant donc préparer
ses réponses et expliquer que l’on est d’un naturel calme et plutôt sympathique, voire même
débonnaire, et qu’il en faut beaucoup pour vous énerver. Lorsque vous vous énervez, c’est pour
vous protéger d’une menace assez existentielle du type agression par exemple. Mais ce serait
bien le seul cas… Pour le reste, il faut savoir relativiser !!
Vous gagnez à l’EuroMillions, que faites-vous ?
Cette question est redoutable, car elle va venir interroger votre réelle motivation sur le travail…
Pourquoi vous travaillez ? Par intérêt, utilité sociale, engagement ? Ou encore par passion ? Ou
vous travaillez uniquement pour faire bouillir la marmite ?
Ben moi, si je gagne au LOTO, je pars vite sur une plage de sable fin avec les cocotiers… Le
recruteur vous mettra dans la case « cherche un salaire, pas de passion, pas d’intérêt, pas de
motivation ».
Donnez-moi deux raisons pour lesquelles nous vous donnerions ce poste ? Puis deux
raisons pour lesquelles vous ne vous recruteriez-pas ?
Quelles seraient ces 2 raisons ? Vos réponses doivent être claires et ne pas vous desservir. Vous
avez aussi le droit de dire que vous ne vous sentez pas particulièrement à l'aise avec cette
question... Eh oui, tout est question de dosage, mais un entretien de recrutement n'est pas non
plus un exercice de soumission totale. Il ne m'appartient pas de donner à un recruteur les raisons
pour lesquelles il ne me recruterait pas, je suis persuadé qu'il saura en trouver suffisamment tout
seul.
111
On pourrait en faire des listes et des listes entières de questions dites "pièges".
Que retenir de toutes ces questions ? Ont-elles des points communs ?
Ces questions, toutes ces questions ont pour objectif de cerner votre personnalité et son
adéquation avec le poste proposé et pour lequel vous passez l’entretien.
Il y a bien une bonne réponse à chaque fois à donner. Cette bonne réponse n’est pas forcément
ce que vous êtes, mais ce que vous devez sembler être !
Si vous voulez un poste dans une banque comme moi, et que vous êtes allergique à l’autorité des
petits chefaillons, il ne faudra pas que cela transparaisse lors des entretiens car les banques
veulent des collaborateurs obéissants et de nature « pétocharde ». C’est ce type de personnalité
qu’ils recherchent. Ce n’est ni bien ni mal. C’est comme ça.
Cela veut dire que vos réponses seront en fonction du contexte, un contexte que vous devez
percevoir vous-même avant d’être en mesure justement de pouvoir apporter les bonnes réponses.
Il faut que vous soyez réceptif à l’ensemble des éléments qui seront communiqués par le
recruteur, y compris sa manière de se comporter ou même de vous parler.
En un mot, il va falloir vous adapter. Il convient d’adapter votre discours. Voilà ce qu’il faut retenir
de ce type de questions.
Il faut également, à chaque fois que l’on vous en pose, comprendre qu’elles sont
systématiquement à double sens. Quelles sont donc les orientations de réponses possibles ?
Si je vous demande quelle est votre couleur préférée, il y autant de réponses possibles que de
couleurs. Une question de recruteur importante est toujours binaire. Pile/face, noir/blanc pour
pouvoir vous catégoriser.
Les questions hyperouvertes ne servent en général à rien. En fait, si… à simplement vous mettre
à l’aise ! Ce sont des questions de pure forme de sociabilisation afin de vous conditionner et de
vous préparer à la suite de l’entretien en douceur.
Les questions dites « pièges » ou « déstabilisantes » n’ont pas vocation à l’être. Elles le sont
parce que justement le candidat se rend bien compte que la réponse donnée va l’enfermer dans
un type ou un autre de personnalité. Ce qui déstabilise c’est que vous devez faire un choix ! Le
candidat que vous êtes doit choisir ce qu’il est ou ce qu’il veut faire croire qu’il est, il faut qu’il le
fasse avec cohérence tout au long du processus de recrutement.
Vous devez donc choisir la bonne réponse en fonction des qualités recherchées pour un poste et
dans une entreprise.
Vous devez mettre en adéquation votre personnalité avec le poste et la culture d’entreprise. À
partir de là, les questions seront nettement moins déstabilisantes, mais cela va nécessiter un très
fort travail de réflexion de votre part, pour comprendre ce que cette entreprise attend de ses
collaborateurs.
Dans tous les cas, ne vous énervez jamais, même si celui qui vous reçoit enchaîne les poncifs.
112
Le cas particulier des entretiens
collectifs. Comment faire ? Comment
réussir ?
Entretien collectif ou mise en situation sont les
entretiens qui mettent généralement le plus à
l’épreuve les nerfs des candidats et augmentent
leur anxiété alors qu’en réalité, avec un tout petit
de peu de méthode, de techniques et de sang-
froid, ils sont assez faciles à gérer.
Sans préparation, et sans réflexion préalable, c’est
effectivement des situations très complexes et
difficiles à affronter.
Allons-y !
Quel est l’objectif de l’entretien de groupe ?
Il consiste, pour le recruteur, à voir qui sort du lot, qui est capable de s’imposer comme leader,
mais aussi de voir ceux qui peuvent et savent coopérer, ou encore celles et ceux qui savent
susciter l’adhésion.
Vous devez bien comprendre l’objectif de ce type d’entretien.
Quel est votre objectif à vous ?
Évidemment sortir du lot et vous faire remarquer, bien sûr de manière « positive ». Se faire
remarquer, ce n’est pas être la grande gueule du groupe qui terrorise tout le monde !! En faisant
cela, vous êtes à peu près sûr de ne pas avoir le poste.
Votre objectif,afin de vous faire remarquer positivement, doit être d’être capable de faire travailler
tout le monde ensemble, de vous positionner comme un chef d’orchestre, capable de susciter
l’adhésion en douceur et sans conflit !!
Facile à dire, me direz-vous, mais compliqué à faire ! Et si je vous disais que non ?
Comment ça se passe habituellement ?
Vous avez en général 10 candidats, et 2 grandes gueules qui vont s’affronter et monopoliser la
parole ou presque pendant les 15 premières minutes… Ils vont tenter de s’imposer. Les timides,
113
ceux qui ne savent pas trop, les hésitants, se renferment dans un mutisme qu’ils jugent
problématique et vont tenter désespérément d’en placer une mais pas avant 15 minutes. En
général, lors de cette première mi-temps, le temps de parole est monopolisé par deux ou trois
personnes. Au bout généralement de 50% du temps de la séance, un toussotement du recruteur,
un levage de sourcil ou une attitude dite de communication non-verbale va faire comprendre à nos
« grandes gueules » qu’il serait apprécié qu’elles laissent aussi un peu vivre les autres.
Dans cette deuxième phase, toutes celles et ceux qui n’ont pas pu en placer une en 1re mi-temps
vont se ruer pour parler, c’est généralement la phase de l’entretien collectif la plus brouillonne, et
cela part généralement dans tous les sens.
Puis arrivent les 5 dernières minutes. Que l’entretien dure 30 minutes ou 1 heure, dans tous les
cas, ce sont les 5 dernières minutes qui comptent !!
Ces 5 dernières minutes sont primordiales, car malgré les notes qui sont prises depuis le début de
la séance par les recruteurs, on ne retient que la fin ou presque : en effet, généralement, ces
séances sont assez insignifiantes, et il s’y passe très rarement quelque chose de vraiment
marquant ou « notable » !
Mais c’est ce que vous allez faire. Marquez les esprits des recruteurs et cela fonctionne dans
100% des cas.
Comment faire ?
1/ Écoutez, très longtemps !

2/ Notez qui dit quoi et propose quoi.
3/Écoutez, très longtemps !
5/ Écoutez, très longtemps !
(Je pense que vous commencez à comprendre… !!)
Taisez-vous… jusqu’au 5 ou 10 dernières minutes.
7/ Ne demandez pas la parole. Prenez-là ! Vous êtes légitime à le faire car… vous n’avez pas
parlé et avez écouté tout le monde, et vous allez justement commencer par le rappeler.
Coupez la parole si cela est nécessaire, sinon tentez de profiter d’un blanc, mais couper la parole
ne sera pas dramatique.
« Excusez-moi. Pardon, Excusez-moi », tout le monde va vous regarder car tout le monde sait
bien que vous n’avez pas parlé jusqu’à présent. Ils vont donc vous laisser vous exprimer sinon les
recruteurs pourraient les en blâmer et vous aller en profiter pour prendre alors la parole à la fin, et
ne plus jamais avoir à la rendre :vous allez prendre la direction de la réunion.
« Excusez-moi, merci. Merci. Bien, je vous écoute attentivement depuis tout à l’heure. »
« Beaucoup de choses très intéressantes ont été dites. Par exemple machin le candidat n°1 a dit
que blablablabla, c’est une excellente chose (distribuez les compliments et ne parlez et ne retenez
que les bonnes choses et les points positifs, cela oblige tout le monde à être d'accord avec vous),
et c’est un sujet qu’il semble parfaitement maîtriser, il est naturellement susceptible de prendre en
114
charge cette problématique (il ne va pas vous couper la parole pour vous dire que non, qu’il est le
plus nul) …Et puis Madame Machine, la candidate n°x, nous signalait que blablablablabla cette
approche plus celle de Monsieur Y se complètent parfaitement, puis truc et machin ont dit que
blablabla et pourraient créer un groupe de travail ensemble afin de traiter ces aspects précis et en
référer à notre comité lors de notre prochaine réunion… »
Si nous résumons, nous sommes confrontés à tel problème (reprendre à ce moment-là l’énoncé
de l’exercice qui vous a été imposé comme sujet de l’entretien collectif). Nous pouvons
collectivement y répondre de cette façon-là (résumer toutes les actions nécessaires pour régler le
problème, affectez en fonction de toutes les idées des autres que vous venez de synthétiser, qui
fait quoi).
Précisez la date de la prochaine réunion, qui peut être dans deux heures si vous êtes dans une
cellule de crise de préfecture en train d’affronter une catastrophe naturelle ou dans 15 jours si
c’est une nouvelle campagne marketing qu’il faut préparer et lancer…
Remerciez l’ensemble des participants pour leur valeur ajoutée, leur créativité et leur implication…
Levez la séance !!!
Généralement, si vous avez bien calculé le timing de votre prise de parole c’est redoutable, car les
recruteurs, à ceniveau, se chargent naturellement de faire en sorte que la séance… soit bien
levée.
Vous avez gagné. Vous avez le poste. Taux de succès garanti à 100%.
Là où ce sera plus compliqué, c’est qu’il va falloir savoir patienter et se taire.
Il va falloir vous tenir à cette stratégie.
Il va vous falloir avoir le courage, tout à la fin, de vous imposer.
Si cela peut vous sembler techniquement logique et simple, la mise en œuvre est beaucoup plus
difficile qu’il n’y paraît.
Il faut donc s'entraîner... N'hésitez pas à utiliser votre Smartphone pour vous filmer, c'est simple,
facile, et se voir a toujours un effet assez redoutable.
Reprenons donc la logique de cette stratégie
L’idée c’est de ne pas rentrer dans l’arène avec tout le monde. Adoptez même une position
physiquement en retrait. Reculez-vous de votre table. Mettez-vous physiquement en arrière. Cela
va provoquer chez vous cette nécessaire prise de recul sur les choses et la situation.
Vous allez donc écouter les autres et prélever tout ce qui est digne d’intérêt. Les réflexions des
autres viennent enrichir les vôtres et vous prendrez ainsi le temps de penser. Vos pensées
viendront utilement à la fin compléter celles des autres et seront le persil sur les carottes, ou la
cerise sur le gâteau !
À la fin, vous allez synthétiser et résumer tout ce qui a été dit, et c’est exactement ce que font les
leaders. Ils savent écouter, se faire conseiller, arbitrer, affecter les tâches et décider, de façon
115
naturelle et sans que cela ne passe par une forme de violence (ce que font les grandes gueules
du début qui tétanisent toujours l’essentiel des troupes).
Il n’y a plus qu’à faire ! Si vous doutez, prenez 10 copains, et amusez-vous ensemble, ne leur
parlez pas de cette méthode, et puis testez son efficacité redoutable. Vous êtes le leader naturel
du groupe. CQFD !
116
Ces boulots dont personne ne veut et
qui vous attendent !
Je ne pouvais pas ne pas vous parler de ces boulots dont personne ne
veut et qui peuvent vous permettre de vous relancer ou de passer un
moment difficile financièrement parlant. Je ne vous dis pas que c’est le
rêve, je vous dis juste qu'à travers ces quelques exemples, presque
tout le monde peut trouver un travail et très vite !!
Au royaume du travail alimentaire de dépannage, voilà ce que vous

pouvez faire.
Je vais vous citer par exemple le travail de… ramoneur ! Vous pouvez
devenir officiellement ramoneur avec une formation de 15 jours ! À la
suite de cette formation, vous êtes sûr à 100% de soit trouver du
travail en tant que salarié, soit de vous installer directement en tant qu’entrepreneur individuel…
Et vous êtes certain, dès la première année, d’avoir un carnet de commandes rempli tant… la
pénurie est grande ! Le centre de formation est en région parisienne et il s’agit du COSTIC.
En 15 jours et pour moins de 3 500 euros,

vous avez l’assurance de trouver un travail,
qui, en indépendant, vous rapportera
rapidement du 100 euros de l’heure. Inutile
donc de faire 8 ans d’études comme un
médecin pour faire 4 consultations de 15
minutes à 25 euros la consultation, soit… 100
euros ! Bon, dans un cas vous serez un « gris
», et rarement bien propre sur vous, dans
l’autre vous avez le statut de médecin,
socialement, ce n’est pas rien. Financièrement
en revanche, il y a de quoi réfléchir. Cette
logique fonctionne également avec la
plomberie… ou l’électricité !
Vous saurez faire deux choses, vous occuper de tout ce qui est cheminée à bois… mais aussi à
gaz par exemple, ce qui ouvre l’accès à tous les contrats d’entretien de chaudière par exemple.
Ce n’est pas rien. En fait, vous êtes sûr de vous en sortir…
Petit bémol, il faut évidemment être en bonne santé, et ne pas avoir le… vertige, car ramoneur est
un métier qui reste physique.
C’est nettement moins le cas quand vous allez juste faire des révisions de chaudières à gaz chez
les particuliers. Vous crapahutez rarement sur les toits dans ces cas-là !
117
D’ailleurs, cette histoire de ramonage va jusqu’à s’étaler dans des reportages dans le magazine
Capital comme vous pouvez le voir sur cette photo où Yann Bourguignon, en photo,explique
même « je ne prends plus le RER pour aller bosser » … Je dois vous avouer que cela fait une
éternité que je n’ai pas mis les pieds dans le RER puisque j’évite ce mode de transport par tous
les moyens possibles et imaginables, étant traumatisé par le confort absolu des rames de la ligne
A à l’heure de pointe l’été par temps de canicule… (C’est évidemment du second degré.)
C’est dire si je comprends notre ami Yann

qui préfère crapahuter sur ses toits
qu’affronter les affres du réseau express
régional, le nom savant du RER !
Si vous avez le vertige, que vous n’êtes

pas trop en bonne santé, autant prendre
un travail plutôt sédentaire et ne
demandant pas trop d’efforts, et puis si
vous êtes vraiment en mauvaise santé,
vous pourriez avoir desprix sur vos
obsèques prématurées en travaillant…
aux pompes funèbres !!
Je sais, c’est de l’humour noir mais je

veux presque, par l’absurde, vous
montrer et vous prouver qu’il y a du
travail et des solutions.
Tout le temps !!
Les pompes funèbres, je vous l’assure,

ont tellement peu de candidats à recevoir
qu’elles recruteront n’importe qui ayant la
décence de :
1/ venir convenablement habillé ;

2/ venir sobrement habillé… genre plutôt gris ou noir, les couleurs du cacatoès n’étant pas
appropriées dans le monde des obsèques mais je pense que vous y auriez penser tout seul ;
3/ simplement venir encore travailler le lendemain après avoir reçu la première famille devant
procéder aux obsèques d’un proche. C’est vrai que rentrer chez soi et répondre le soir à sa
moitiéà la question « t’as fait quoi aujourd’hui? », « trois enterrements sans le mariage » … ce
n’est pas ce qu’il y a de plus sexy. MAIS… il y a du travail, tous les jours, et partout en France,
même en province, même dans les coins les plus reculés !
Sur le site des PFG, dans la rubrique recrutement, il y a 13 pages d’annonces ! 13 !
13 pages avec 10 annonces par page pour toutes les régions.
Cela fait 130 postes ouverts en permanence.
Encore une fois, je suis le premier à prévenir que le travail se raréfie, qu’il n’y en a pas et qu’il n’y
en aura pas pour tout le monde, mais pour le moment, les solutions existent !
118
Souvent, pour ne pas dire dans presque tous les cas, la réalité c’est que les gens préfèrent
l’inconfort financier relatif du confort de l’assistanat où l’on ne fait rien à certains postes qui ne sont
pas très engageants, et c’est pour cela que je prendsvolontairement l’exemple des pompes
funèbres.
Si vous continuez dans cette idée, sachez que les « porteurs funéraires » sont également très
recherchés.
Si vous voulez un emploi rapidement et rester « indépendant », vous pouvez aussi opter pour
l’achat d’un corbillard : comptez 50 000 euros neuf, mais comme c’est un véhicule qui peut être
gagé, vous pouvez avoir facilement un crédit ou un « leasing ». Un beau costume, une cravate
noire, une chemise blanche et vous voilà fin prêt pour exercer, et je peux vous garantir que cela
vous rapportera infiniment plus que de faire chauffeur de taxi, ou chauffeur Uber, même si l’on
parle nettement moins de cette idée que des deux premières.
Pour information, avant même de pouvoir prendre votre premier client, vous devrez acheter une
licence 130 000 euros pour être chauffeur de taxi à Paris. Pour être chauffeur de corbillard, il n’y a
pas de licence d’État à payer !!
C’est le rendement assuré…
La conclusion ?
Trouver un emploi est en réalité très facile !
Oui, malgré le fait que nous ayons 7 millions de chômeurs, trouver un emploi est très facile, il suffit
juste d’aller prendre des boulots auxquels on ne pense pas, ou qui ne sont pas engageants ou
119
dont personne ne veut… Ça c’est dans le « pire » des cas. Dans le meilleur, vous pouvez faire le
choix de la création d’entreprise et d’activité.
Dans l’idéal, il faut faire les deux… Travailler 35 heures aux pompes funèbres et pouvoir financer
ainsi le lancement d’autres activités.
Enfin, comme personne ne veut de ces boulots, ils sont plutôt convenablement payés !
Ces exemples que je viens de vous donner ne sont pas les seuls. Il existe de nombreux postes
pour des gens courageux et volontaires.
C’est souvent une question de choix. Votre choix.
120
Définissez votre stratégie
d'employabilité à moyen et long terme!
Allez sur Google et tapez « comment gérer son employabilité » … Et là, disons-le, c’est morne
plaine ! Il n’y a pas grand-chose à se mettre sous la dent ! Il faut dire que l’employabilité est une
grande oubliée.
Pourtant, si l’employabilité est la grande oubliée, elle ne doit pas être votre oubliée à vous !!
Soyons honnêtes :quise lève le matin en se disant « tiens ! Que vais-je faire aujourd’hui pour mon
employabilité future ? »… Si vous dites « moi », vous êtes soit un gentil menteur provocateur, soit
l’exception qui confirme la règle ! Faites un petit sondage autour de vous ou à la machine à café,
et vous verrez. Vous verrez que vous n’êtes pas le seul à ne pas y penser, et que ne pas y penser
dans de telles proportions est en fait édifiant quand on connaît les risques qui pèsent sur l’emploi
121
en général et vos emplois en particulier, puisque plus personne n’est à l’abri de plans sociaux ou
même de ruptures conventionnelles collectives.
Pourquoi personne ne pense à son employabilité ?
Pour essentiellement 4 raisons.
La première, c’est que personne ne vous en parle en dehors éventuellement de votre DRH et de
ses formations plus ou moins bidons et sans utilité immédiate. Personne ne vous dit que c’est
nécessaire et indispensable ! Il n’y a aucune politique publique de « prévention de
l’employabilité » comme il y a une « prévention routière ».
La seconde, c’est que nous avons un rapport de gratuité avec l’école, la formation, ou le savoir.
Tout cela doit être gratuit. Depuis notre petite enfance, nous allons à l’école gratuite de Jules
Ferry ! Puis au collège gratuit ! Au lycée également gratuit, puis généralement dans les facs, pour
l’essentiel gratuitement avec même des systèmes de bourses.
La troisième raison c’est que nous nous laissons aller à l’assistanat de l’employabilité et que nous
déléguons ce sujet à on ne sait d’ailleurs pas très bien qui. Votre employabilité ? C’est votre
employeur quand vous en avez un, ou Pôle emploi quand vous en cherchez un. Quand vraiment
ça ne va pas, éventuellement vous faites un bilan de compétences, et donc vous déléguez
essentiellement votre employabilité au « psy » de votre carrière. Les bilans de compétences sont
très utiles, et en réalité vous devriez faire des bilans de compétences chaque année ! Pas une fois
dans votre vie, dans un moment de déprime où vous cherchez du sens à votre existence et donc
à votre métier.
Il y a ici une confusion immense. On ne doit pas confondre dépression et employabilité.
Enfin, quatrième grande raison, c’est que très peu de gens veulent consacrer du temps à réfléchir
à ce genre de sujet, que tout le monde se laisse bercer et mener par la vie. Le matin, comme je le
disais en introduction de ce chapitre, je ne me lève pas en pensant employabilité, et le soir quand
les gens rentrent d’une journée harassante et fatigante, ils n’ont ni l’envie ni le courage de penser
employabilité… Ils le paient après, mais c’est une autre histoire !
Une stratégie d’employabilité tient en trois grandes idées.
Réflexion, travail, formation !
Posez-vous les bonnes questions!
Quel est l’avenir de votre poste ? Pouvez-vous être délocalisé ou pas ? Robotisé ou informatisé ?
Pouvez-vous être « réorganisé » ?
Qu’aimez-vous faire ?
Que savez-vous faire ?
Qu’avez-vous envie de faire ?
122
Que vous faut-il pour réussir à le faire ?
Eh bien maintenant, « juste faites-le !!! » comme ils disent sur les baskets Nike.
Si nous revenons à la question « que vous faut-il pour réussir à le faire », je peux dès à présent
vous dire qu’il vous faudra sans doute beaucoup travailler après avoir terminé votre journée de
travail et en plus de tout ce que vous faites déjà, y compris vous occuper des enfants quand vous
êtes parent.
Je peux vous dire qu’il vous faudra donc beaucoup travailler et que pour beaucoup travailler, il
vous faudra beaucoup de courage. Il vous faudra aussi des moyens, des sous et de l’argent !
N’attendez pas que « ON » vous finance la formation de vos rêves. Faites-le ! Vous ne partirez
pas en vacances, vous n’aurez pas d’iPhone… vous aurez nettement mieux. La fierté, la vôtre, de
construire pas à pas les conditions de votre réussite et donc de votre épanouissement !
Tant mieux si un « CIF » ou un « Fongecif » ou encore « Pôle emploi » peuvent prendre en

charge ces formations, mais là encore c’est la cerise sur le gâteau.
La réalité c’est que pour gérer votre employabilité, si vous êtes en poste et diplômé, vous serez
rarement éligible aux aides.
Dans tous les cas, vous allez devoir réfléchir beaucoup, travailler énormément pour vous former et
rester en permanence en état d’apprentissage pour être en mesure de suivre les évolutions
technologiques et comportementales exigées par le marché du travail.
Oui c’est fatigant. Mais votre employabilité est à ce prix et c’est effectivement un prix élevé.
1/ L’apprentissage est la clef de voûte. C’est la base de tout. Ne croyez pas que l’on soit moins
capable d’apprendre lorsque l’on est adulte. C’est totalement faux, quoi que l’on vous dise ou que
les idées reçues véhiculent.
Lorsque nous sommes adultes, nous n’avons pas perdu des neurones, nous ne sommes pas
devenus plus stupides en grandissant (quoique pour certains cela puisse être vrai… je plaisante).
Comme le dit Marc Savasta, directeur de recherche à l’INSERM, qui est le directeur du laboratoire
dynamique des réseaux neuronaux du mouvement, "on apprend à tout âge, quel que soit ce que
l’on peut vouloir apprendre comme la musique, la danse, etc. Le jeune a plus de facilité car son
cerveau est plus plastique et les réseaux neuronaux qui régissent l’apprentissage via la mise en
place de réseaux câblés se développent jusqu’à environ 20 à 25 ans. Il existe donc un terrain
favorable à la mise en place des réseaux neuronaux.
Par exemple un jeune musicien, un jeune pilote de voiture va acquérir, par rapport aux réflexes, à
la sensibilité, une méthode de fonctionnement. Pourquoi ? Car les réseaux vont se mettre en
place en fonction de cet apprentissage.
Une personne plus âgée pourra également le faire mais le terrain sera moins favorable, son
réseau neuronal est déjà formé"... (Source ici)
Comprenez bien, vous n'avez pas perdu de neurones, simplement votre réseau neuronal ne se
forme plus en même temps que vous apprenez, ce qui rend l'apprentissage plus difficile.
À l'âge adulte, apprendre n'est pas impossible, c'est juste un tout petit peu moins évident.
123
Lorsque nous devenons adultes, ce sont nos mécanismes de fonctionnement qui changent.
Revenons sur la façon dont nous fonctionnons quand nous sommes enfants. Que faisiez-vous ? À
peu près 1 000 fois la même chose avant d’y arriver. 1 000 fois vous avez enfourché votre vélo
avant de tenir, vos patins avant de rouler. 1 000 fois vous avez lancé ces boules avant de réussir
à jongler, 1 000 fois vous avez répété des poésies, ou encore des leçons ou encore 1 000 fois
vous avez joué de cet instrument de musique avant d’y arriver.
Avant de réussir, 1 000 fois vous avez échoué. Voilà la grande et finalement la seule différence
entre un adulte et un enfant. L’enfant peut répéter 1 000 fois sans réussir une chose et sans se
lasser.
L’adulte, lui, n’aura pas plus de 5 minutes cette constance ! Il essaiera deux fois, et à la troisième
il passera à autre chose. C’est cette impatience de l’âge adulte et le fait que le temps dans un
esprit d’un enfant et celui d’un adulte est très « relatif » et donc s’écoule différemment qui explique
en grande partie cette différence de capacité d’apprentissage.
Si vous voulez apprendre à l’âge adulte, vous allez devoir accepter d’y consacrer du temps.
Beaucoup de temps, mais vous ne devriez jamais cesser d’apprendre pour ne pas cesser de
savoir apprendre ! Nous n’avons donc aucun problème pour apprendre devenu adulte, il faut juste
se réhabituer à ce que cela implique, à savoir répéter la même chose de multiples fois pour que
cela rentre !!!
2/ Votre réseau. Tout le monde parle de l’importance du réseau. C’est à la fois vrai et faux. Vrai,
car cela peut vous permettre d’avoir de bonnes informations, de postuler avant même qu’un poste
donne lieu à une offre d’emploi par exemple, ou vous permettre d’avoir un entretien là où cela
n’aurait pas été le cas sans un petit coup de pouce. C’est très bien.
Prenez tout cela, mais ne comptez pas que sur le réseau, et la gestion de votre employabilité ne
peut pas reposer uniquement sur du « réseautage » où bien souvent règne aussi en maître une
forme d’hypocrisie. Ne soyez pas donc pas dupe. Pour autant, il ne faut pas négliger cet aspect-là.
Enfin, ne confondez pas non plus le réseau virtuel et le réseau réel. Les vraies solutions se
trouvent dans le réseau réel, nettement moins dans le réseau virtuel.
Pour vous fabriquer un réseau, là encore, c’est du temps à passer, des soirées à organiser, des
gens à aller voir ou à recevoir, cela coûte également cher pour qui veut véritablement devenir une
femme ou un homme de réseau.
Pour vous aider à développer de façon naturelle votre réseau,reportez-vous au point n°4 sur votre
« faire savoir », car avoir un réseau cela sert à vous faire identifier des autres, et à identifier les
opportunités. C’est cela que vous devez attendre de votre réseau, pas un « emploi » ou un
« travail », erreur que presque tout le monde est amené à faire en raison d’une immense
confusion.
Dans certains cas, votre réseau vous proposera un boulot quand vous serez au chômage, mais
c’est somme toute assez rare. Le réseau est plus utile pour maintenir votre employabilité que pour
vous permettre réellement de trouver un emploi.
124
3/ La veille technique sur votre secteur
Surveillez les nouveautés techniques ou encore les progrès dans votre secteur, ou les
informations nouvelles, les rapprochements, les grandes tendances, tout ce qui aura pour effet de
venir enrichir votre réflexion et votre base personnelle de connaissances !!!
4/N’oubliez pas de vous faire connaître et de faire savoir votre savoir-faire, cela en fait
évidemment partie et c’est même une composante essentielle de votre employabilité mais plus sur
le volet « on vient vous chercher ». Reportez-vous au chapitre où nous avons abordé ce sujet, en
début d’ouvrage.
Votre employabilité est de votre responsabilité
Restez en apprentissage permanent, restez en contact permanent avec les autres pour mieux
comprendre les grandes évolutions, les tendances, les mutations.
La culture d’entreprise qui vient teinter plus ou moins fortement les comportements devient aussi
un frein à la gestion de votre employabilité, de même que l’attachement parfois naïf que l’on peut
avoir pourun employeur. C’est un peu le syndrome de Stockholm professionnel, souvent appelé à
tort « rester dans sa zone de confort ». Mais la notion de rester dans sa zone de confort est une
expression volontairement trompeuse. En réalité, souvent, c’est votre employeur qui vous a mis
en têtequ’il n’y avait pas de vie en dehors de lui !! Cela lui permet de s’assurer de votre
« corvéabilité ». Je sais, je viens d’inventer ce mot qui n’existe pas pour les besoins de mon
raisonnement mais je suis sûr que vous avez compris ce que je voulais dire.
Il y a une vie en dehors de la banque par exemple. Et vous faire croire l’inverse est très grave car
cela vous empêche justement de travailler de façon autonome votre employabilité.
Les techniques de management qui visent à sournoisement vous soumettre à l’autorité de

l’entreprise qui vous prend en charge et « s’occupe » de vous (uniquement dans son intérêt et pas
dans le vôtre) sont très répandues, elles ont même court dans la plus grande majorité des grands
groupes.
Le jour où c’est l’employeur qui vous quitte, c’est généralement vécu comme une catastrophe, ce
qui est d’autant plus vrai que vous n’avez jamais osé envisager autre chose, une autre voie, un
autre travail, dans un autre endroit…
Le premier ennemi de votre employabilité c’est donc l’impossibilité de se projeter dans un

« ailleurs » quel qu’il soit et tout concourt à cette impossibilité, du formatage qu’impose la société
dans son ensemble à votre culture d’entreprise, en passant par vos craintes personnelles.
Travailler son employabilité demande donc beaucoup d’efforts, de courage, de travail et de

formation !
125
Comment former mes enfants
aujourd'hui pour leurs 40 prochaines
années de vie active ?
Ne le cachons pas, c’est LA question que se
posent tous les parents et ils ont raison bien sûr !
Comment former aujourd’hui des jeunes de 15 à
25 ans pour les 40 à 50 prochaines années de
vie active qu’ils auront à affronter !
Le monde de 1968 et le monde de 2018 sont

radicalement différents, pourtant il n’y a que 50
ans qui les séparent !!Néanmoins, les métiers de
2018 n’ont presque plus rien à voir avec ceux de
1968, et du téléphone portable à Internet, la liste
des évolutions majeures est presque sans fin. Il
ne manque en réalité que la voiture volante !!
Comment former donc nos enfants ?
Pour vous apporter un premier élément de

réponse, un poil provocant, mais si vous avez lu
cet ouvrage jusqu’ici c’est que vous avez décidé
de me supporter presque jusqu’à la fin, je vais plutôt commencer par dire ce qu’il ne faut pas faire
pour les former.
L’image que vous voyez est une copie d’écran du très sérieux New York Times. Que dit le titre ?
Que « Steve Jobs était un parent Low Tech », ce qui peut se traduire encoreplus précisément par
le fait que Steve Jobs, le père de quelques machines informatiques et technologiques allant des
premier micro-ordinateur aux iPhone sans oublier les tablettes, a élevé ses enfants sans écran…
Oui, vous avez bien lu, sans écran.
Commencez par supprimer les écrans !
J’entends très souvent des parents qui, ébahis par les performances de leurs enfants capables de
faire glisser leurs doigts avec dextérité sur les écrans tactiles, s’émerveillent des capacités de leur
progéniture.
Il n’y a rien là en fait d’extraordinaire, et certainement pas de quoi s’époumoner de bonheur. En

réalité, c’est tout l’inverse.
126
Les écrans, les jeux, les consoles, tout cet univers technologique a été conçu pour être addictif,
pour permettre de vendre du temps de cerveau disponible. VOUS êtes le produit, et ici, c’est
encore pire : ce sont vos enfants qui le sont.
Si vous voulez les former et les préparer au monde de demain, il va falloir remettre au cœur de
vos préoccupations l’exigence et l’ambition de l’acquisition de savoirs et l’amour de la
connaissance.
Il va donc falloir remettre chaque chose à sa place, car nous vivons, hélas, dans un monde où tout
n’est que paradoxe, dans les chiffres, dans les esprits comme dans les cœurs. Tout est devenu
flou.
Les écrans ne sont que de simples outils. Un mauvais en math sera mauvais et restera mauvais
avec ou sans tablette à l’école. Ce qui fera la différence n’est pas l’outil entre ses mains, mais sa
volonté de travailler pour devenir meilleur. Et il deviendra meilleur avec ou sans tablette.
Il faut donc limiter l’accès aux écrans pour éviter les dérives logiques et normales des enfants qui,
par définition, ne savent pas être raisonnables. Vous les trouverez donc à 5 heures du matin en
train de jouer sur un PC… Merveilleux n’est-ce pas ? L’esprit saccadé et lobotomisé, incapables
de réfléchir ou de se concentrer.
Les écrans sont l’une des raisons essentielles qui expliquent la baisse des résultats scolaires, des
aptitudes intellectuelles, du manque de concentration et, de façon générale, le développement
d’un manque crasse de « kulture » …Ha, on me glisse à l’oreille que le mot « kulture » s’écrit avec
un « C » ….
La première chose à faire est donc de lutter contre les écrans dans une guerre de fond et sur la
durée afin de laisser le maximum de possibilités au cerveau de nos enfants de se construire
comme il se doit.
127
Ce que vous voyez sur ce graphique ci-dessus sur les tests d’entrée à l’Université aux États-Unis,
c’est l’effondrement du score moyen en moins de 10 ans, et ce fut un effondrement spectaculaire.
Tellement spectaculaire qu’évidemment les chercheurs se sont penchés dessus. Comment

expliquer qu’entre 1965 et 1975, tous les Américains devinrent plus crétins que leurs aînés ?
Beaucoup de réponses furent évoquées ou avancées,comme par exemple l’entrée des Noirs dans
les universités, ou encore celle des femmes… Mais rien ne collait vraiment ! Dommage pour les
racistes ou les misogynes. Ni les femmes, ni les Noirs entrant à l’Université ne pouvaient expliquer
cette baisse spectaculaire des résultats.
La seule corrélation qui tiendra la route sera celle avec le taux de pénétration de la télé dans les
foyers américains puisque la télé a été l’une des inventions dont le taux de pénétration et
d’équipement a été le plus rapide dans l’histoire de l’humanité.
Quand 95% des foyers ont été équipés d’une télé… alors les résultats scolaires ont cessé de
baisser… Surprenant non ? L'arrivée de la télé dans les foyers a fait donc perdre 10% en
moyenne à des tests nationaux. La corrélation entre résultats scolaires et aptitudes intellectuelles
est évidente. La télé nuit considérablement au développement des résultats de nos enfants.
Ce n’est pas un hasard si le ministre de l’Éducation national Blanquer explique qu’il faut réduire la
présence des écrans auprès des enfants, voire même carrément les interdire avant l’âge de 7
ans !
Pas de quoi se faire des amis chez les médias télé…
Pour donner les meilleures

chances à vos enfants,
permettez-leur déjà de pouvoir
être des enfants, de jouer en
vrai, pas de cliquer ou de se
faire véritablement lobotomiser
par les écrans dont ils répètent
jusqu’à la fréquence de
changement des images, d’où
des comportements aussi
saccadés chez les enfants que
le sont la succession d’images
auxquelles ils sont soumis.
Et Steeve Jobs n’est pas le

seul. Dans la Silicon Valley,
comme vous pouvez le voir sur cet article de Libération, même les plus technophiles, justement
parce qu’ils passent leurs journées devant des écrans, préfèrent mettre leur enfant dans des
écoles… sans écran ! C’est un peu comme si des gens qui travaillent dans l’industrie de la
cigarette faisaient tout pour que leurs enfants ne fument pas, tout en concevant les publicités toute
la journée pour faire fumer les… autres et les enfants des autres. Ainsi « fonctionne » notre
monde. Pour ne pas en être la victime consentante, ne soyez pas naïf.
128
Ceci est un fait, c’est une condition nécessaire, mais évidemment loin, très loin d’être suffisante !
Remettez une once d’ambition éducative et d’excellence !
Ensuite, il devient possible de remettre de l’ambition éducative. Pourquoi seulement après ? Parce
qu’être un leader, et un parent est le leader de ses enfants à défaut d’être son manager, se doit
d’être exemplaire et de montrer l’exemple. Si la seule chose de vous que voient vos enfants et
que papa et maman se « vautrent » dans le canapé pour s’abrutir de télé sans même se
« déranger » pour eux, alors vos enfants feront la même chose et pire… Pour avoir la paix, votre
paix à vous, vous allez les encourager à s’abrutir d’écran.
Le temps passé à vivre « par procuration devant son poste de télévision », comme le chantait déjà
Jean-Jacques Goldman dans les années 80, est du temps perdu que vous ne retrouverez jamais.
C’est du temps perdu pour vous, pour vos enfants et cela vient évidemment fracasser sur les
écrans toutes les velléités d’ambitions éducatives.
Or, l’ambition éducative c’est aux parents de l’avoir pour leurs enfants, et c’est ce que nous avons
collectivement perdu ces 20 dernières années.
Je n’entends plus un prof, plus un parent ou presque me parler du mot « ambition ». Je ne

contemple et ne vois dans les regards que la fatalité, la démission et la résignation…
Si vous voulez que l’on parle de la manière de former vos enfants pour les 40 prochaines années,
alors il va falloir commencer par bannir le renoncement de notre vocabulaire et de notre attitude.
Former c’est l’inverse de renoncer !
Comment être ambitieux ? Par ce que l’on attend de nos enfants, l’implication que l’on exige
d’eux, le fait d’accorder de l’importance à la culture générale, à l’ouverture d’esprit.
Qu’est-ce que cela signifie concrètement ?
Cela signifie offrir des livres, et en acheter beaucoup, ce qui peut être coûteux, ou d’aller à la
bibliothèque avec eux, ce qui est gratuit mais nécessite du temps.
Cela signifie aller dans les musées. Leur montrer des tableaux ou des sculptures.
Cela signifie voyager pour leur montrer à quel point le monde est vaste et la France est déjà
grande et son patrimoine culturel immense. Il n’y a pas besoin de traverser tout de suite le
monde ! Les pays européens limitrophes sont largement suffisants pour que les enfants
expérimentent le voyage à l’étranger et le dépaysement que cela procure.
Cela signifie apporter une grande importance au langage, car qui parle bien pense bien, et qui
pense bien agit bien ! Et inversement bien sûr !
Cela signifie de faire travailler vos enfants et de leur consacrer du temps, beaucoup de temps.
L’ambition éducative, plus que de l’argent, nécessite beaucoup de temps et d’énergie de la part
des parents.
129
Mais si vous ne le faites pas, personne ne le fera pour VOS enfants. L’école est globalement
dépassée et en faillite partout en France, en dehors de quelques écoles et lycées privilégiés qui
se comptent sur les doigts d’une main.
Visez les meilleures études et les plus professionnalisantes
Dans un monde de plus en plus technique et complexe, ce qui ne sera pas « complémentaire » de
l’IA n’aura aucune chance d’intégration professionnelle, ou sera dans une situation d’immense
fragilité.
Les formations que vos enfants vont choisir doivent être basées sur l’enseignement de techniques
qui s’apprennent réellement.
Pour vous donner un exemple ou une analogie, faire une école de commerce (ce qui est mon cas)
où l’on vous apprend le « marketing » au sens large, ou faire une école d’ingénieur où l’on vous
apprend à faire des calculs de résistance de matériaux, ce n’est évidemment pas pareil.
Être capable de parler du marketing et faire des calculs, c’est deux plans différents de savoir-faire
et de compétences. Si je prends certaines formations comme celles-là, c’est parce quetout le
monde sait bien qu’elles n’ont aucune valeur sur le marché de l’emploi !
N’y voyez aucune condescendance ou critique ! La culture générale peut sembler ne servir à rien,
pourtant, comme on dit, c’est ce qui reste « quand on a tout oublié » ! L’amour de la culture c’est
indispensable. Mais une formation en histoire de l’art peut ne pas déboucher sur l’employabilité
que vous souhaitez et c’est la même chosepour la sociologie ! Ce n’est pas une raison pour ne
pas faire ni de la sociologie, matière passionnante, ni de l’histoire de l’art, qui façonne notre
culture.
Il faut resituer tout cela dans le cadre de vos objectifs et de votre stratégie de formation et
d’employabilité.
La mauvaise idée n’est pas de faire de la sociologie ou du marketing « pipo », mais de ne se

former qu’à cela.
Vous pouvez vous former à tout ce que vous voulez, et aussi à ce qui vous permettra de trouver
du travail et de le garder et le conserver dans la durée. C’est à chacun de voir où placer le
curseur.
Je suis un ardent défenseur du savoir et de la connaissance non marchande ! D’ailleurs, la

connaissance et le savoir sont à peu près les deux seules choses à ne pas appauvrir celui qui les
donne. L’enseignement est un jeu à somme positive. Celui qui reçoit s’enrichit, mais celui qui a
donné l’information l’a toujours… Ce n’est pas comme un échange marchand où je vous donne un
billet en échange de ce produit. Vous n’avez plus le produit, je n’ai plus le billet. Rien de tel avec le
savoir.
Mais si nous parlons employabilité, nous parlons par définition de compétences et de savoirs qui
ont une valeur financière sur le marché de l’emploi.
130
Pour avoir de la valeur sur le marché de l’emploi, votre compétence doit être rare, technique,
spécialisée, ou multiple, ce qui revient à dire que votre profil susceptible d’avoir 3 ou 4
compétences en un collaborateur est rare.
Mais… pensez à les doter de doubles ou triples compétences !!
Des compétences intellectuelles… auxquelles il convient de rajouter des compétences manuelles,

des compétences manuelles que vos enfants pourront facilement acquérir après des études
générales ou en parallèle par des formations complémentaires professionnalisantes mais courtes.
Contrairement à ce que l’on croit, il ne faut pas 10 ans pour former un pâtissier, un boulanger ou
un plombier. Quelques semaines suffisent pour acquérir les 80% des bases suffisantes, les 20%
restant étant lesplus longs et portant le nom d’expérience, mais nous parlons ici de doubles
compétences !
Pourquoi ?
Parce qu’un diplômé du supérieur qui sait aussi être plombier pourra créer une entreprise en
maîtrisant les risques sur un secteur non-robotisable, non-informatisable et non-délocalisable,
puisque la fuite est ici, et pas à Pékin. N’oubliez pas l’équation antichômage !
Votre enfant pourra créer ce type d’entreprise avec une grande chance de succès.
Il va donc falloir réhabiliter l’enseignement technique, une expression entendue jusqu’à la nausée
depuis 40 ans et plus on le dit, plus l’enseignement technique s’enfonce dans la crise jusqu’au
cou, avec des mauvais établissements ayant tous lesplus gros problèmes, les fameux LEP… en
ZEP, autant dire que l’on n’a pas envie d’y mettre ses enfants, et que les parents, qui sont des
agents économiques rationnels, font tout pour que leurs enfants puissent échapper à la voie
professionnelle, ce qui renforce encore la dégradation de ces filières en particulier dans les
grandes villes (comprendre dans les banlieues). C’est un ensemble de causes sociétales qui
explique tout cela et ce n’est pas la question de cet ouvrage. La question centrale ici c’est
comment faire de façon pratique pour donner un enseignement technique à mes enfants sans les
mettre dans de mauvais établissements (et la bien-pensance viendra hurler à ces propos, tout en
sachant qu’aucun donneur de leçon n’aura ses enfants dans un tel établissement).
La réponse est simple. En première intention, c’est les études générales classiques. Puis après
une formation technique d’une année en plomberie, boulangerie, électricité, bref, peu importe, qui
permet de devenir artisan à tout moment.
Sachez que nous avons une véritable pénurie de savoir-faire dans la vraie vie. Les bons artisans
ne courent pas les rues. Alors que le cours du petit cadre généraliste bon à rien et mauvais en
tout devenu la norme s’effondre, celui de l’artisan, lui, explose à la hausse car ces secteurs ont
été désertés.
C’est sur cette double compétence que je vous invite à travailler l’orientation et la préparation de
vos enfants. Les AFPA et autres organismes qui forment les adultes sont plus adaptés que les
filières professionnelles de l’Éducation nationale, en échec massif. En formant vos enfants à l’âge
adulte et après des études générales, ils seront nettement moins susceptibles de tomber entre de
131
mauvaises mains, de mauvais camarades et sous une influence négative, l’âge de tous les
dangers étant passé.
Les formations qualifiantes durent en gros de 6 à 12 mois… Autant le dire, rien à l’échelle d’une
vie et cela donnera une force considérable à vos enfants.
Comme vous pouvez le voir, ces centres de formation existent partout en France. Il y a par
exemple, rien que pour les formations de plombier-chauffagiste (profession sans chômage), 183
sessions possibles, avec une durée moyenne de 7 mois.
Pensez à former vos enfants à l’entrepreneuriat
Comment faire ? Il n’y a pas d’école du « futur patron ». Eh bien si, les parents sont les premiers
patrons que nos enfants rencontrent avec les enseignants. Du coup, les enfants modélisant ce qui
les entourent, ils veulent souvent devenir maître ou maîtresse quand ils sont enfants.
Si être maître est une belle idée de métier, et un métier avec un immense sens et une grande
utilité sociale, ce n’est pas un métier d’entrepreneur.
Ce que je veux montrer ici, c’est que pour former vos enfants à l’entreprise, à la création, à la
créativité, il va falloir que ce soit des comportements qu’ils côtoient au quotidien pour pouvoir les
assimiler.
132
La première chose à faire va être de ne pas transmettre ses peurs et craintes professionnelles à
ses enfants.
Lorsque vous êtes élevé par des parents en tout point estimables et admirables mais qui ont
« peur » de perdre leur place, de mal faire, qui sont stressés par le chef ou le patron, qui n’ont pas
confiance en eux, tout cela va évidemment directement être modélisé par les enfants qui vont
penser que travail=peur=risque=incertitude=je veux un CDI dans la fonction publique pour ne pas
avoir peur…
Pourtant, le monde qui est déjà là et qui sera encore plus celui de demain est un monde où nous
sommes en train de passer du tout salariat au tout entrepreneuriat, et de façon historique : sur les
6 000 dernières années de l’Homme, le salariat n’est qu’une toute petite période de notre histoire
récente et encore, que dans nos contrées occidentales héritées de la révolution industrielle.
Les rapports de base et traditionnels consistent pour un homme (ou une femme) à vendre ou plus
précisément à louer sa force de travail chaque jour à un autre qui en a besoin.
Les décennies qui viennent seront à nouveau celles des « tâcherons » et autres « journaliers »
avec toute la précarité que cela peut induire. L’ensemble de la société et aussi du droit ira en
s’adaptant à cette nouvelle réalité qui sera vécue par beaucoup comme un ajustement vers le bas
des conditions sociales… et c’est vrai.
Si nous reprenons, il faut intégrer, et c’est le cas avec les nouvelles lois Macron passées par
ordonnances et qui viennent considérablement limiter le coût d’un licenciement fut-il abusif, que
les « CDI » ne sont plus et seront de moins en moins des contrats protecteurs.
Il faut intégrer la « précarité » comme la nouvelle normalité. Dans ce nouveau contexte, les
risques qui pèsent sur les entrepreneurs doivent être relativisés et vus tout autrement.
Les seuls qui s’enrichissent réellement aujourd’hui sont ceux qui entreprennent soit pour leur
compte, soit pour celui d’autrui mais avec les mêmes principes d’engagement que ceux qui
président à la réussite des entrepreneurs.
Vous n’avez aujourd’hui pas moins de chance de réussir en

entreprenant que de réussir à conserver votre travail et votre
CDI dans la même société rachetée 10 fois en 10 ans et
réorganisée tous les 6 mois avec à chaque fois un nouveau
plan de départ.
Ouvrez donc vos enfants au monde de l’entreprise en partant

déjà du principe que ce n’est pas forcément plus risqué que le
monde du salariat, et montrez-leur que c’est possible aussi de
rêver et de créer.
Être indépendant risque de devenir la forme la plus courante de

collaboration future et déjà, tout le droit social est en train de
migrer vers la notion de tâche ou de projet.
Il convient donc de préparer nos enfants à cette flexibilité

nécessaire d’esprit, pour transformer cette « précarité » en
« robustesse », et c’est d’ailleurs ce qu’explique Nassim Taleb
dans son ouvrage Antifragile en prenant l’exemple d’un salarié
qui connaît à l’avance le montant de son salaire en se levant le matin mais qui va perdre
133
aujourd’hui son travail et un chauffeur de taxi qui chaque matin quand il se lève, ne connaît pas à
l’avance le montant de sa recette.
Finalement, le second va intégrer dans son fonctionnement les incertitudes auxquelles il est
confronté et sera, au bout du compte, beaucoup plus antifragile, c'est-à-dire robuste, ou encore
moins fragile que le salarié en CDI qui semble pourtant être dans une situation moins risquée.
La réalité, c’est que la sécurité relative empêche de s’adapter à des incertitudes fortes.
L’idée forte qu’il convient de retenir est donc que nous devons apprendre à nos enfants à prendre
en compte ces incertitudes et leur permettre de développer une véritable culture de la prévoyance
qui ne peut qu’être basée non pas sur le fait de tout attendre des autres et de la société (ce que
l’on vous fait massivement croire) mais sur le principe de responsabilité individuelle et
personnelle.
Inculquez la valeur de l’épargne et de la construction du patrimoine !
Justement, à propos de ce principe de responsabilité individuelle, le sujet financier peut sembler

ne rien à avoir à faire dans cette rubrique concernant la formation des enfants, et pourtant, plus
que jamais, il va falloir apprendre à nos enfants que dans un monde incertain, il faut savoir gérer
les inconnues… totalement connues !
En clair, on sait que pour nos enfants, leur vie active ne sera pas un long fleuve tranquille, ils ne
savent pas tout, ni exactement comment, pourquoi ou quand, mais il est presque certain qu’ils
connaîtront des moments professionnellement pénibles. La seule manière d’y faire face est
évidemment la prévoyance personnelle.
Si vos enfants ont tout tout de suite, que nous en faisons des enfants rois et capricieux, sans goût
de l’effort, sans capacité à épargner, à refuser les petites gratifications immédiates pour obtenir
mieux demain, alors cela ne les aidera pas à affronter le monde de demain.
Économiser, et mettre de côté, savoir vivre un cran en dessous de ce que l’on pourrait faire,
accepter une forme de simplicité volontaire, c’est la meilleure façon d’être libre.
Pour ne pas avoir besoin d’argent, il suffit de ne pas avoir de besoins. Réduisez vos besoins, et
vous réduirez votre besoin d’argent, et donc lapression que le système pourra exercer sur vous.
Si cela paraît évident et facile, c’est en réalité très complexe de résister aux sirènes ultra-
puissantes d’un marketing omniprésent et omnipotent, qui rentre dans votre cerveau, pour vous
créer des besoins que vous n’avez pas.
Là encore, l’absence de télé aide considérablement à se libérer de l’emprise des publicités, et

c’est quand on ne l’a plus (la télé) ou que l’on ne la regarde plus que l’on se rend compte de la
liberté que l’on peut retrouver. Faites l’expérience, c’est surprenant, mais il faut l’expérimenter.
134
Prenez soin de vous. Chercher du
travail c’est violent. Comment vous
protéger ?
Cette partie est fondamentale, car dans une recherche d’emploi en particulier et sur le marché du
travail en général, vous allez devoir prendre soin de vous.
Prendre soin de vous car celui qui expérimente le monde du travail et le monde de la recherche
d’emploi sait à quel point tout cela peut s’avérer violent et se traduire par des expériences plus ou
moins traumatisantes et psychologiquement destructrices.
Vous protéger est donc indispensable.
Vous allez me dire, d’accord, mais concrètement, cela signifie quoi ?
Cela commence très simplement par nommer les choses, et ensuitepar dissocier le candidat que
vous êtes d’avec l’être humain et l’individu que vousêtes également.
L’entreprise est une immense fiction imaginaire.
Les relations sociales sont également une immense fiction imaginaire répondant à des codes
implicites pourtant parfaitement établis même s’ils ne sont pas proclamés haut et fort.
Enfin, dans tout cela, l’exercice de l’embauche est certainement l’exercice le plus hypocrite qui
soit et que vous ayez à affronter. Ne soyez donc pas dupe de cette hypocrisie et cette immense
fiction… encore une fois purement imaginaire.
Vous allez devoir jouer le rôle de celui qui va faire croire à un recruteur qu’il est super motivé pour
rejoindre l’entreprise de grande distribution machin-chouette, pour travailler comme préparateur
de commande dans un entrepôt central en horaires décalés, pour un salaire de misère, avec un
chefaillon à la con en charge de le fouetter quand il ne transporte pas assez de tonnes par jour
malgré ses douleurs physiques.
Oui, il va falloir faire croire que déjà tout petit vous rêviez de manier le transpalette. C’est un
« jeu », une fiction, un rôle.
Il n’y a rien de vrai dans tout cela. Personne n’y croit, tout le monde fait semblant en essayant le
plus possible de s’autoconvaincre que c’est vrai pour rendre l’absurdité et la violence de la chose
supportable psychologiquement parlant au quotidien.
La seule vérité, c’est que vous avez besoin non pas d’un travail, mais d’un salaire pour subvenir à
vos besoins de base et tout simplement survivre plus que vivre d’ailleurs.
135
Désormais, avec plus de 6 millions de chômeurs, 11 millions de pauvres, vous n’êtes pas ce que
vous faites !
En clair, vous n’êtes pas votre travail.
Vous êtes encore moins votre recrutement.
Avec 6 millions de chômeurs, vous valez généralement infiniment plus que ce que le marché du
travail actuel pourra vous proposer.
Si la majorité des recruteurs ont la décence et la bienveillance, même quand ils ne retiennent pas
votre candidature, de se comporter humainement, il n’en est pas de même pour une petite
minorité dont les propos, blessants, peuvent s’avérer destructeurs.
Il n’est pas rare de voir un chômeur ne plus aller à des entretiens pendant plusieurs mois parce
qu’il a très mal vécu l’image de lui qu’on lui a renvoyé, des entretiens vécus comme autant
d’humiliations.
Le plus difficile est de préserver ce que l’on appelle « l’estime de soi » tout au long des processus
de recherche d’emploi. C’est beaucoup plus difficile qu’il n’y paraît.
Attention aussi aux recherches qui s’éternisent. Cela use les âmes et les esprits.
L’une des méthodes pour vous protéger est d’essayer de faire en sorte de prendre les choses
dans le bon sens.
Quel est ce bon sens ?
Il tient en un mot : AN-TI-CI-PA-TION !!
Anticipez.
On recherche mal du travail quand on en a vraiment besoin, on est nettement moins désirable
pour un recruteur quand on est au chômage que quand on est en poste ! De surcroît, quand cela
fait des mois que l’on cherche, on est physiquement « déprimé », on ne dégage aucune énergie
positive dans sa façon d’être, on a le dos courbé, voûté. L’air fatigué et la mine grise.
Faites un tour à votre agence Pôle emploi un matin vers 8h30. Regardez simplement les gens.
Observez-les.
Encore et encore.
Vous allez visuellement être capable, au bout de quelques minutes, de savoir d’un simple coup
d’œil que cette personne qui rentre relativement souriante, d’un pas altier vient… s’inscrire.
136
Cette autre-là, les épaules légèrement voûtées, le regard blasé, prenant sa place dans la file, est
déjà une habituée, elle porte sur elle les stigmates des longs mois de recherche qu’elle a déjà
derrière elle comme autant de traumatismes d’estime de soi.
Ce mécanisme touchera chacun et chacune de vous. Vous commencerez inévitablement par

rouler des mécaniques, mais les mois d’inactivité, d’incertitude, d’inutilité sociale, les longs mois à
entendre et « toi alors, tu fais quoi maintenant ? », « ben toujours rien, je reste désespérément en
période de recherche d’opportunité », « ha… t’es au chômage quoi », feront leur œuvre pour vous
conduire insidieusement et assurément vers la dépression larvée, modérée, ou totale.
Je n’évoque volontairement ici même pas les soucis financiers et l’angoisse que cela peut
générer.
Je vous disais donc qu’il faut anticiper en cherchant du travail avant.
Mais quand on n’a pas pu anticiper, comment fait-on ?
Car oui, dans le pays de la théorie, on peut anticiper, mais dans le pays de la réalité, on se fait le
plus souvent couillonner… et c’est assez vrai disons-le !
Le Blitzkrieg de la recherche d’emploi !
Le Blitzkrieg c’est la « guerre éclair », celle que nous a mené l’Allemagne en 39-40 et qui n’a pas
laissé un souvenir impérissable dans notre mémoire collective.
Je ne vous demande pas d’envahir avec vos chars d’assaut l’agence Pôle emploi dont vous
dépendez, mais… d’opter immédiatement pour l’AMS, l’action massive stratégique.
Chalutez mes amis, chalutez large et tous azimuts, envoyez plein de CV, passez vos entretiens et
en 4 semaines, vous serez à nouveau en poste, puis une fois à nouveau en poste, poursuivez vos
recherches pour trouver ce qui vous convient réellement, car là, vous vous êtes mis à nouveau
dans une position d’anticipation.
Et il n’y a qu’en poste que l’on trouve véritablement de meilleurs postes !!!
137
CONCLUSION
La meilleure façon de survivre au chômage c’est donc ne pas y tomber… ou si vous y tomber…
d’en profiter !
Évidemment, ce que je vais dire peut sembler subversif ou malhonnête, mais c’est la réalité et les
chômeurs sont des agents économiques qui font des choix rationnels en fonction des règles de
fonctionnement d’un système.
Avec le pointage par Internet, il est assez facile de pointer d’où l’on veut, y compris d’une plage de
sable fin… N’imaginez pas que cela soit si marginal que cela, c’est un phénomène réel, et assez
courant, c’est d’ailleurs un phénomène qui touche plutôt les « riches » largement indemnisés que
les « pauvres » smicards…
Alors oui, lorsque l’on est indemnisé et si l’on est capable d’ajuster rapidement son niveau de vie,
il peut être tentant de profiter quelques mois de la situation pour prendre une période
« sabbatique » mais « payée ».
C’est une option. Si c’est celle que vous choisissez, sachez quesi lespremiers mois c’est très
agréable, le moment pénible ne sera que reculé et qu’il faudra quand même affronter les
questions métaphysiques qui seront les vôtres et les mêmes difficultés sociales.
Vous n’êtes ni bien, ni mal. Vous êtes celui ou celle que vous êtes avec vos qualités, vos défauts,
vos expériences, votre vie, vos réussites, vos blessures, vos souhaits, vos rêves. Vous êtes tout
cela. Vous êtes, nous sommes tous le fruit de nos parcours de vie.
Dans une recherche d’emploi, il faut apprendre à savoir faire avec ses névroses et n’y voyez-là
non seulement aucun jugement mais la réponse à bien des incertitudes.
Vous êtes nombreux, nous sommes nombreux à forcer notre nature pour « donner » ce que l’on
pense que les autres attendent de nous.
Il n’y a aucun épanouissement possible à long terme dans le fait de forcer sa nature.
Ce que je crois, ce que j’ai vu et ce que j’ai pu expérimenter, c’est qu’en réalité nous devons
apprendre à nous connaître, nous devons cesser de nous mentir et^, face à son miroir,
reconnaitre celui ou celle que nous sommes réellement. Véritablement.
Cela ne plaira pas à tout le monde.
Vous en décevrez certains. Vous en réjouirez d’autres, et pourtant là n’est pas l’essentiel.
Le plus important c’est d’être cohérent dans sa vie et dans son âme. Nous devons vivre avec nos
névroses et le plus efficace est de vivre de nos névroses !
Vous devez, et c’est fondamental, tenter par tous les moyens de ne plus subir le marché du travail
mais de décider de votre vie de travail en fonction de celui que vous êtes.
138
Vivre en harmonie avec ce que l’on est fait partie des bases du bonheur, et c’est une idée que l’on
oublie beaucoup trop souvent.
On oublie également trop souvent que la vie dure quelques battements d’ailes de papillon. C’est
tellement court, tellement rapide et tellement fragile une vie.
Comme le dit si bien le slogan syndical mes amis, « ne perdez pas votre vie qu’à la gagner ».
Vivez, rêvez, créez, soyez libre, j’espère simplement que ces techniques, ces méthodes et cet
ouvrage vous rendront plus forts, plus sûr de vous, plus libres. J’espère qu’ils vous permettront de
mieux comprendre comment fonctionnent les choses et que cela vous protégera.
Le monde d’aujourd’hui comme celui d’hier, et ce sera le cas pour celui demain également, aura
plein de promesses tenues ou non, mais il recèlera beaucoup d’opportunités et de possibilités.
À vous de vous servir de ces outils et de les mettre à votre service et à celui de votre optimisme
personnel. Oui le monde est difficile. Oui le monde du travail est rude. Dur. Mais en vous
connaissant mieux, en vous préparant, en vous formant et en devenant pleinement acteur de
votre vie et de votre employabilité, vous serez en position d’assurer les conditions de votre
réussite et de votre bonheur.
Vous avez maintenant en main quelques outils.
Vous avez l'équation antichômage ou celle de l'employabilité. Vous avez votre PFV, le plan de
formation volontaire, vous avez aussi à travailler votre BPC, la base personnelle de
connaissances, vous savez qu'il faut mettre en place votre stratégie d'employabilité et la façon
dont ceci peut s'articuler concrètement.
Il ne s'agit que de quelques outils et d'un cadre conceptuel pour les utiliser. Néanmoins,comme
toute boîte à outils, c'est l'ouvrier qui fera l'essentiel. Ces outils ne sont qu'à votre service.
Vaste programme n’est-ce pas? Alors au travail mes amis !
Prenez soin de vous.
Charles SANNAT
139

24 Janvier 2018 Lettre STRATEGIES N 27 La Méthode Infaillible Que Lon Vous Cache Pour Trouver Un Travail Ou en Changer Partie 1 Et 2

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

24 Janvier 2018 Lettre STRATEGIES N 27 La Méthode Infaillible Que Lon Vous Cache Pour Trouver Un Travail Ou en Changer Partie 1 Et 2

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Sommaire

Tout change, et rien ne change ! ........................................................................................................... 14

L’effort est individuel........................................................................................................................................................... 16

N’ayez pas peur d’être à contre-courant !............................................................................................. 19

Les 5 piliers de toute réussite humaine. ................................................................................................ 21

Être conscient des mutations du marché de l’emploi.............................................................................................................. 22

Les chiffres del’INSEE ............................................................................................................................. 23

Le mythe du tous ingénieurs ................................................................................................................. 23

Une révolution en marche dont vous allez être la victime .................................................................... 29

L’équation antichômage ...................................................................................................................................................... 35

L’employabilité individuelle concrètement c’est quoi ?............................................................................................................ 36

Analysez votre emploi et vos compétences. ......................................................................................... 36

Un classement déprimant! .................................................................................................................... 37

La stratégie personnelle d’employabilité .............................................................................................. 39

Faites-vous repérer ! .......................................................................................................................................................... 42

Le succès a un prix ................................................................................................................................. 44

La gestion des complexes et autres barrières ....................................................................................................................... 46

La dimension psychologique de la recherche d'emploi ......................................................................... 48

Les complexes ........................................................................................................................................ 48

Les facteurs « limitants » ....................................................................................................................... 49

Les options complémentaires pour une employabilité ............................................................................................................ 51

Option 2 : les doubles ou triples, ou quadruples compétences ............................................................ 53

Autodidaxie. Investissez dans vous-même ! .......................................................................................... 53

Soyez heureux, soyez enthousiaste! ...................................................................................................... 55

Employabilité et mobilité. La question de la localisation géographique .................................................................................... 57

Cerner les secteurs qui recrutent ......................................................................................................................................... 60

Le cours du petit cadre généraliste ne sachant rien faire va s’effondrer ! ............................................ 66

Le problème des dérapages et du commentaire de commentaire ! ..................................................... 69

Encore faut-il savoir ce que l’on veut faire savoir ! ............................................................................... 70

Il faut comprendre ce qu’est un « booster d’efficacité, d’évaluer automatiquement vos candidats » 78

Un bon CV c’est quoi ? ....................................................................................................................................................... 81

Un mauvais CV en image c’est quoi ? .................................................................................................... 84

Comment obtenir un entretien d’embauche ? ........................................................................................................................ 88

Quels sont les mensonges « autorisés » et les mensonges « interdits » ? ............................................ 90

Toi y-en-a rien risquer si mentir !! ......................................................................................................... 91

Comprendre le marché du travail et les recruteurs .............................................................................. 92

Comment fonctionnent les recruteurs!!................................................................................................ 93

N'oubliez pas qu'une recherche d'emploi c'est des étapes!!! ............................................................... 94

Passons aux mensonges : lesmensonges autorisés et « nécessaires » !! .............................................. 95

Retour d'expérience de cette méthode! ............................................................................................... 96

Les techniques pour réussir un entretien d’embauche ........................................................................................................... 98

Leçon n°1: certains entretiens ne peuvent pas être réussis! ................................................................ 99

Leçon n°2: se demander ce que le recruteur attend! .......................................................................... 100

Leçon n°3: soyez passionné, donc mentez! ......................................................................................... 101

Leçon n°4: posez des questions et écoutez le recruteur ..................................................................... 103

Conclusion ? Un entretien d’embauche sert à choisir donc à discriminer .......................................... 105

Les étapes traditionnelles d’une préparation à un entretien d’embauche ......................................... 106

Quel est votre objectif à vous ? ........................................................................................................... 113

Comment ça se passe habituellement ? .............................................................................................. 113

Comment faire ? .................................................................................................................................. 114

Reprenons donc la logique de cette stratégie ..................................................................................... 115

Définissez votre stratégie d'employabilité à moyen et long terme! ......................................................................................... 121

Réflexion, travail, formation ! .............................................................................................................. 122

Votre employabilité est de votre responsabilité ................................................................................. 125

Remettez une once d’ambition éducative et d’excellence ! ............................................................... 129

Visez les meilleures études et les plus professionnalisantes............................................................... 130

Mais… Pensez à les doter de doubles ou triples compétences !! ........................................................ 131

Pensez à former vos enfants à l’entrepreneuriat ................................................................................ 132

Inculquez la valeur de l’épargne et de la construction du patrimoine !.............................................. 134

Après tout, il s’agit juste de lire quelques pages. Que risquez-vous ?

De vous à moi, si cela est vrai, cela vaut le coup !

Vous saurez comment travailler et améliorer votre employabilité.

C'est ce qui est inconnu qui est le plus souvent terrifiant.