SENSIBILISATION A LENTREPRENEURIAT ESC 1 2011 - 2012

J.BILLET

PRESENTATION DU MODULE

J.BILLET

LES 5 SEANCES
S1 S2

UNIVERS CONTINGENT : CONTEXTE ET CULTURE

ENTREPRENEURIALE

ENTREPRENEURS, PARTIES PRENANTES et ENTREPRENEURIAT S3 DIFFERENTES TYPOLOGIES ENTREPRENEURIALES S4 LE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL : la cration dun projet S5 LE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL : le dveloppement dun projet
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SEANCE 1
UNIVERS CONTINGENT :
CONTEXTE ET CULTURE ENTREPRENEURIALE

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Plan sance 1
Prsentation du module et des axes de

sensibilisation lentrepreneuriat : objectifs, attentes et travail raliser Cest Quoi Entreprendre? Dfinition Les facteurs facilitateurs lentrepreneuriat Etude de cas : Art & Surf :
Analyse de lUnivers contingent Analyse des ractions de la socit

Dfinition de lEntrepreneuriat

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I ENTREPRENDRE et ENTREPRISE

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I 1 CEST QUOI POUR VOUS

ENTREPRENDRE ? Donner une dfinition
Avoir le courage dentreprendre quelque chose est lun des principaux facteurs du succs.
En priode normale les clefs de succs dun homme dpend seulement 5% de ce que les autres font pour lui [James A. Worsham]

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DEFINITION dENTREPRENDRE
Entreprendre nest pas grer (Franois Dalle, prsident de lOral de 1957 1984)
Etymologie : Entre, et prendre L'ancienne langue disait souvent emprendre.

entreprendre ne signifie pas seulement crer une socit, mais

plutt mordre la vie pleines dents pour faire bouger le monde , aller jusquau bout de ses projets, que ce soit un projet de vie, une passion ou, dans ce cas-ci, une entreprise.
Innover et entreprendre sont deux activits forte valeur

ajoute, intimement lies

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L'acte d'entreprendre Selon Michel Coster (ESC Lyon)

l'enjeu est de construire une organisation apte

"fabriquer" la valeur source de l'avantage concurrentiel de la future entreprise.

Il s'agit de runir les ressources et comptences dans un

ensemble harmonieux n'obissant cependant pas tous aux mmes rgles de fonctionnement.
L'aboutissement de l'acte d'entreprendre consiste donc

runir des personnes aux intrts et objectifs dissemblables tout en parvenant privilgier une indispensable efficience collective, ce par ajustements interindividuels et collectifs.
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Lesprit dentreprendre ou esprit entrepreneurial

Lesprit dentreprendre ou esprit entrepreneurial ne doit

pas tre confondu avec lesprit dentreprise. Lesprit dentreprise semble renvoyer un ensemble dattitudes gnrales positives vis--vis de la notion dentreprise et de celle de lentrepreneur. Lesprit dentreprendre, lui, est davantage reli la prise dinitiative et laction Lesprit dentreprendre est au cur des dbats du management moderne. (Lger-Jarniou, 2003) .
Lducation entrepreneuriale doit librer lesprit dinitiative

des individus et favoriser des pratiques entrepreneuriales, pour crer de la valeur ajoute pour lentreprise.
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LEsprit dEntreprendre
Lesprit dentreprendre est la mentalit et la faon de

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penser qui conduisent un individu (ou un groupe dindividus) reprer des opportunits et runir les moyens ncessaires pour les exploiter en vue de crer de la valeur . Lesprit dentreprendre est de ce fait la mentalit qui conduit un individu passif prendre linitiative, relever des dfis et devenir acteur de son propre avenir personnel et professionnel. Lesprit dentreprendre est avant tout une attitude gnrale qui repose certes sur des comptences lies au savoir et au savoir-faire mais qui se fonde avant tout sur des comptences lies au savoir-tre de lindividu telles que par exemple la persvrance, la J.BILLET crativit, lesprit dinitiative ou la responsabilit.

Le rgime dauto-entrepreneur rvolutionne lacte dentreprendre

200 000 Auto-Entrepreneurs pour prs de 200 millions

deuros de chiffre daffaires En seulement 8 mois le rgime de l'auto-entrepreneur a rvolutionn lacte dentreprendre. Les chiffres sur la cration dentreprise publis par lINSEE indiquent que prs de 200 000 autoentrepreneurs sont recenss sur les entreprises cres pour 2009 soit plus dune cration dentreprise sur deux. Des auto-entrepreneurs qui ont gnr un chiffre d'affaires global de 180 millions d'euros au cours des six premiers mois de l'anne gnrant 31 millions deuro de recettes pour les caisses de la Scurit sociale (source ACOSS).
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I- 2 CEST QUOI LUNIVERS

CONTINGENT DE LENTREPRISE ?
Il nexiste rien de constant, sinon le changement. BOUDHA

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Dfinitions de lentreprise
dun point de vue gnral
Dans un sens conomique, une entreprise est une structure

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conomique et sociale comprenant une ou plusieurs personnes et travaillant de manire organise pour fournir des biens ou des services des clients dans un environnement concurrentiel (le march) ou non concurrentiel (le monopole). On compte 2 900 000 entreprises en France en 2008. tymologiquement, le terme drive de entreprendre , dat d'environ 1430-1440 avec le sens de prendre entre ses mains . Aux environs de 1480, il prit l'acception actuelle de prendre un risque, relever un dfi, oser un objectif . L'entreprise individuelle ou en nom propre est exploite par une personne physique seule, une entreprise individuelle n'a pas de personnalit ni de patrimoine distinct de ceux de la personne physique qui l'exploite. Une entreprise est initie et dirige - au moins ses dbuts - par un entrepreneur. Elle se diffrencie du simple projet dont lorganisation est destine se dissoudre son terme. Lentreprise est plutt conue dans la dure et pour la conduite de plusieurs projets similaires, ce qui implique une prennit des structures Pour exister dans un environnement concurrentiel, une entreprise doit J.BILLET satisfaire ses clients et gnrer un profit (ou bnfice), c'est--dire raliser un chiffre d'affaires suprieur la somme de ses cots (salaires

DEFINITIONS DE LENTREPRISE
APROCHE ECONOMIQUE : Entreprise = E au cur de la cration de richesse, notion de VA E = unit de production qui combine des facteurs de production pour produire des Biens et Services Cest un agent conomique qui cre de la richesse ( la VA) et la rpartit entre les employs, les fournisseurs, les actionnaires et le reste de la collectivit (prlvements fiscaux et sociaux)
APPROCHE SOCIALE : responsabilit sociale de lE E = communaut de travail ayant une responsabilit sociale et socitale (concept de lE citoyenne) Cest un lieu o les individus mettent en commun leurs comptences et leurs conomies pour produire ce dont J.BILLET ils ont besoin.

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 La raison dtre dune entreprise est de permettre des

gens ordinaires de faire des choses extraordinaires. Peter

DRUCKER
MANAGERIALE : E centre de dcision

Les dcisions sont stratgiques, tactiques ou oprationnelles.

ORGANISATIONNELLE : E structure propre

Cest une organisation avec un statut juridique, une hirarchie, un style de management. Rpartition des pouvoirs entre propritaires et dirigeants.
SYSTEMIQUE : E systme dans sa globalit

E = ensemble dlments en interaction. Cest un systme ouvert sur lextrieur, systme finalis avec des objectifs et qui est rgul.
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Pour Franck Riboud, chef dentreprise de Danone, l'objectif de l'entreprise n'est pas de faire du profit, mais c'est de satisfaire les besoins des parties prenantes : actionnaires, salaris, fournisseurs, clients et autres. Une entreprise doit crer de la valeur pour ses actionnaires car sans leur investissement il n'y a pas d'conomie. Mais au mme titre qu'elle doit crer, travers ses propres investissements, de la valeur et de la richesse pour ses autres parties prenantes. Car c'est aussi du dveloppement et du bien-tre de son environnement que dpend sa prennit. Et c'est de cette manire qu'elle acquiert son utilit sociale. La question n'est donc pas de savoir s'il faut ou non faire du profit : un dirigeant qui oublierait qu'un niveau de profit satisfaisant est le premier critre de succs et de durabilit conduirait l'entreprise sa perte. La question est de savoir comment on construit son profit dans la dure et comment on l'investit en tenant compte des contraintes et des intrts de ses diffrentes parties prenantes. En un mot, comment on gre les quilibres complexes et les invitables J.BILLET contradictions entre efficacit et protection, court terme et long terme, intrts individuels et bien-tre collectif...

LES STRUCTURES ORGANISATIONNELLES

Organisation du grec organon = outil, instrument

Une organisation, cest un ensemble de personnes

entreprenant une action collective la poursuite de la ralisation dune action commune. Henry MINTZBERG
Entrepreneurship et linnovation : Schumpeter (crativit et

innovation & fluctuation conomique) Entrepreneuriat : F. Knight ( prise de dcision dans un contexte incertain) Rle de lentrepreneur : sa capacit proposer une vision nouvelle, souvent en rupture. Lorganisation cherchera en priorit avoir une attitude proactive face la nouvelle donne conomique.
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II - LES FACTEURS FACILITATEURS LENTREPRENEURIAT

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Pourquoi former lentrepreneuriat

Pour lpanouissement personnel de lindividu

Dveloppement de talents, de crativit

Ralisation de rves Acquisition dindpendance Sentiment de libert

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Cest un processus dapprentissage en SOI qui aide au dveloppement de lIndividu Pour une dimension conomique et socitale de lentrepreneuriat Cest un moteur de croissance conomique dans une conomie de march. Cest une mise en valeur du rle de lentrepreneur dans la socit. Cela permet dintgrer des comportements par laction et dvelopper la prise dinitiative, J.BILLET lautonomie, la responsabilit et la crativit de lacteur conomique.

Dveloppement du got dentreprendre et stimulation de lesprit dentreprendre

Lenseignement de lentrepreneuriat peut-tre un des

lments contributeurs au dveloppement de lentrepreneuriat et de lesprit dentreprendre.

Comme on se forme tout au long de sa vie, on peut

chercher dvelopper et entretenir son esprit dentreprendre !

Lesprit dentreprise nest pas une qualit inne, mais

une discipline desprit et daction qui peut-tre lapanage de beaucoup pour peu quon les y forme et les renforce. (Michel Santi)
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Ne dit-on pas : Entreprenant aujourdhuientrepreneurs demain !

Lesprit dentreprendre est au cur des dbats du

management moderne. (Lger-Jarniou, 2003) .

Lentrepreneuriat est un tat desprit et une dynamique

daction qui peut senseigner sous diverses formes : sensibilisation et formation aux situations, techniques et outils spcifiques et aussi des mesures daccompagnement (Fayolle, 2002).

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III LE CHAMP DE LENTREPRENEURIAT

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Lentrepreneuriat
Lentrepreneuriat est troitement associ la cration

dentreprise, mais le champ est plus large que cela.

Ses composantes sont analyses par des conomistes,

des sociologues, des historiens, des psychologues, des spcialistes des sciences du comportements ou des sciences de gestion (Filion, 1997).
Pour Filion (1997) : Schumpeter est le pre du champ de

lentrepreneuriat.

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Lapproche fonctionnelle des conomistes 200 dernires annes

Les bases historiques appartiennent aux sciences conomiques. Etude des fonctions de lentrepreneur.
Elle dgage 2 figures dentrepreneurs: - lentrepreneur-organisateur dactivits conomiques - lentrepreneur-innovateur (Baumol, 1993) Il joue 4 rles fondamentaux (Landstrom 1998): - un risk-taker/risk manager (Cantillon, Say, Knight) - un innovator (Schumpeter) - un alert seeker of opportunities (Hayek, Mises, Kirzner) - un coordinator of limited ressources (Casson)

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Lapproche centre sur les individus dbut annes 50

Elle apporte des connaissances sur les caractristiques

psychologiques des entrepreneurs, leurs traits de personnalit, leurs motivations, leurs comportements, leurs origines et trajectoires sociales. Elle recherche un profil type dentrepreneur. Elle sinterroge sur le caractre inn de lentrepreneur. Weber a mis en vidence limportance du systme de valeurs . McClelland propose une thorie du besoin de ralisation; Les entrepreneurs ont un fort besoin daccomplissement.
Kets de Vries (cole psychanalyste) dit que le comportement

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entrepreneurial est la rsultante dexpriences vcues dans la tendre enfance et caractrises par un environnement familial hostile et de nombreux problmes affectifs. Une typologie classique est donn par Smith (1967) qui distingue 2 types dentrepreneurs: le crafstman et J.BILLET opportunistic

Lapproche centre sur le processus dbut annes 90

Lentrepreneuriat est un phnomne complexe et

multidimensionnel et de plus, il existe une grande diversit dans les situations entrepreneuriales et les crations dentreprises. (sciences de gestion, sciences de laction, thorie des organisations)
Les diffrents modles partent de lide que le

comportement entrepreneurial est la rsultante dun processus de type interactionniste entre les lments qui appartiennent lenvironnement et dautres lments relis lindividu.

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Lapproche centre sur le processus

Il existe 2 approches: celle fonde sur lmergence organisationnelle celle base sur la notion dopportunit entrepreneuriale Gartner, 1985,indique que les entrepreneurs et leurs projets

entrepreneuriaux sont diffrent les uns des autres et il dfend lide que lentrepreneuriat est la cration de nouvelles organisations.
Selon lui, 8 thmes structurent le champ de

lentrepreneuriat : lentrepreneur, linnovation, la cration dune organisation, la cration de valeur, la diversit des secteurs, la croissance, le caractre unique de la notion dentrepreneuriat et le statut de lentrepreneur (propritaire et dirigeant de son entreprise)
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Lapproche centre sur le processus

Bruyat et Julien, 2001: le systme entrepreneurial (cration

de valeur ----individu) est en interaction avec son environnement et le temps constitue une dimension incontournable.
Fayolle, 2002 : une situation entrepreneuriale est la

combinaison de 2 dimensions, le systme et le processus, qui rendent compte des logiques daction et dvolution dun acteur (entrepreneur) et de lobjet de sa cration (le projet, lorganisation, lentreprise ou lactivit virtuelle,)
Verstraete, 1999: lentrepreneur est celui qui sait convaincre

pour que les acteurs ncessaires adhrent au registre conventionnel quil propose.
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IV DEFINITION DE LENTREPRENEURIAT

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Dfinition de lEntrepreneuriat
Lentrepreneuriat est un phnomne combinant un

individu et une organisation. Lun se dfinit par rapport lautre.

Lorganisation : - cest laction dorganiser et de structurer

les lments qui nous entourent (et dont nous faisons partie) - cest aussi le rsultat de cette action
Dans la dialectique individu-organisation: la cognition, laction et la structure constitue les 3 dimensions interagissant tout au long du phnomne entrepreneurial.
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Entrepreneuriat Verstraete, Fayolle, revue de lEntrepreneuriat, 2005

Cest linitiative porte par un individu (ou plusieurs

individus sassociant pour loccasion) construisant ou saisissant une opportunit daffaires (du moins ce qui est apprci ou valu comme tel), dont le profit nest pas forcment dordre pcuniaire, par limpulsion dune organisation pouvant faire natre une ou plusieurs entits et crant de la valeur nouvelle (plus forte dans le cas dune innovation) pour des parties prenantes auxquelles le projet sadresse.

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 Remise du cas Art & Surf

Rflchir et venir avec un exemple dont vous

avez envie de parler sur un entrepreneur actuel