Le storytelling :

EXPOSANTS:
Astou DIOUF
Awa Cissé NDIAYE
Maodo Malick NIANG
Fatimata Aguibou SALL
Dieynaba SY
Facoumba SAMB

Sous l’encadrement de Dr SALL

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LE STORYTELLING?
Le storytelling est un mot anglais qui
signifie raconter des histoires.
« C’est une technique de
communication politique, marketing
ou managériale qui consiste à
promouvoir une idée, un produit, une
marque, etc., à travers le récit qu’on
en fait pour susciter l’attention,
séduire et convaincre par l’émotion
plus que par l’argumentation. ».
www.larousse.fr (consulté le 07 mai
2023)

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Le storytelling applique a l’entreprise :
Il s’agit de mettre en récit vos
messages de communication pour
faire connaître une marque ou un
projet, faire adhérer les parties
prenantes (partenaires, supérieurs
hiérarchiques, banquiers,
financeurs, collaborateurs, clients,
fournisseurs, médias, etc.) et agir
sur leurs comportements. Wilfrid
GERBER, Jean Christophe PIC et
Alina VOICU (2013, p.10-11)

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Le storytelling selon Stève Denning :

Il le définit selon une trilogie incluant les

objectifs de la publicité:
Capter l’attention: raconter une histoire et
jouer sur la palette des émotions positives
ou négatives – joie, tristesse, dégoût,
surprise…
Inciter à l’action: stimuler le désir de
changement, pousser à l’achat ou au vote…
Faire appel à la raison : utiliser les
arguments raisonnés dans un dernier temps
seulement !

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Le storytelling selon Christian Salmon :

Christian Salmon assimile le

storytelling à une technique de
manipulation et de propagande.
 Le storytelling, une machine à
fabriquer des histoires et à
formater les esprits, 2007.
Voire vidéo suivante…

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Explications de Christian Salmon

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CONTEXTE D’EMERGENCE :

Le récit: un procédé aussi vieille

que l’humanité.
Le contexte américain.
Le contexte français.
Une pratique utilisée aussi en
Afrique

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Un objectif, deux mécanismes :

Les objectifs de la publicité

comme ceux du storytelling
peuvent être résumés au modèle
A.I.D.A:
Capter l’attention;
Réveiller l’intérêt;
Susciter le désir;
Provoquer une action ou un acte
d’achat.

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Comment procède la pub classique?

Elle passe par une mise en scène

: scénographie.
Une publicité est composée de:
Produit ou service promu
Promesse
Preuve
Plus-value

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Et pour le storytelling?
Il tourne autour de la
démonstration: le récit.

Il est:
Une histoire au service d’un
message
Un dosage de raison et d’émotions
Un suspens, un dénouement qui
captive.

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Quelques Principes de base du storytelling :

1. Déterminer la quête
2. Caractériser le ou les protagonistes
3. Définir l’antagonisme
4. Créer les péripéties qui découlent
de l’antagoniste
5. Résoudre la crise et accomplir la
quête
6. Relancer l’histoire
7. Rappeler à la réalité

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Quelques Forces :
Capter l’attention du public et se
démarquer de la concurrence.
Communiquer sur ses valeurs et
marquer les esprits.
Gagner en crédibilité et la
sympathie du public.
Principe de partage et de la
durabilité.

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Quelques limites :

Le mensonge
La manipulation
L’utilisation abusive de la
narration au détriment de la
qualité des produits

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Un exemple de Storytelling

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