Evan BTS Technico

Commercial
GUILLEMIN

Epreuve E6:
Projet Technico- Commercial

Promo 2022
 Présentation personnelle

Evan Guillemin
18 ans
27, rue Paul Cornuot Neuilly-Sur-Suize
Bac STI2D Lycée Charles de Gaulle Chaumont
1 ère année BTS Technico-Commercial
Matériaux du Bâtiment

Motivations :

- Avoir le BTS avec mention au bout des deux années de formation

- Négocier dans le domaine du commerce tout en étant au contact des clients
- Continuer dans le domaine du commerce tout en apportant la technique
 Démarche de recherche d’entreprises

• Recherche d’entreprises
• Création d’une lettre de motivation et d’un CV
• Envoie des mails
• Relance téléphonique
• Entretiens avec mon tuteur

Entreprise : Pagot-Savoie
Nom du tuteur : FRANCO Fréderic (contact)
Fonction : Vendeur exposition
 Recherche d’entreprises

• Pagot-Savoie : Entretien : 
Proposition d’un stage : 
• Cédéo : Entretien : 
Proposition d’un stage : 

• Loxam : Entretien : 
Proposition d’un stage : 

• Schmidt : Entretien : 
Proposition d’un stage : 

• Atam-Veranco : Entretien : 
Proposition d’un stage : 
 Annonce du plan

1) CONTEXTE TECHNICO-COMMERCIAL

A Groupe Pagot-Savoie

B Pagot-Savoie Chaumont

2) PROJET TECHNICO COMMERCIAL

 Groupe Pagot-Savoie

• Fondée en 1891 par Monsieur Pagot

• SAS au capital de 14 750 085€
• Siège social : Chenôve (21)
• 17 enseignes
• Effectif de 265 personnes rattachées à la
Convention Collective du Négoce
de Matériaux de Construction.
• Chiffre d’affaires en 2019 : 90 554 500€
 Pagot-Savoie Chaumont

• 20 salariés
• 6 Route de Neuilly
• 52000 Chaumont
• Créée en 1999
• Commerce de gros
(commerce interentreprises de bois
et de matériaux de construction)
Organigramme
Implantation géographique, zone de
chalandise, concurrents
 Domaine d’activité
 Menuiserie : Portes, stores, lambris parquets, escaliers,
placards, outillage…,
 Bâti-couverture : Tuiles, bois charpente, étanchéité, isolation,
zinguerie, accessoire PVC, fumisterie, fenêtres de toit…,
 Sanitaire : Meubles, salle de bains, douches, robinetteries,
toilettes, confort de la maison…,
 Carrelage : Faïences, murs, sols, mises en œuvre et finitions…,
 Chauffage : Chaudières au sol et murales, conduits et tubages,
radiateurs, planchers chauffants, régulation d’ambiance,
pompes et climatisation…,
 Electricité : appareillage, chauffage, climatisation, ventilation,
câble chauffant, éclairage, électricité industrielle.
 Chiffre d’affaires
100,000,000
90,000,000
80,000,000
70,000,000
60,000,000
50,000,000
40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

De 2011 à 2019 il y a eu une

hausse de 22% ce qui est très
favorable pour une entreprise
 Type de clientèle

Parti-
culier
30%

Pro-
fes-
sionnel
70%
Enseigne du groupe COMAFRANC
Activités :

38% Négoce
sanitaire, chauffage
et carrelage,

55% Négoce de
matériaux,

7% Négoce de
matériel électrique
SAS PAGOT 21 CHENOVE 17 agences
SAVOIE
BLOC ET JOB 54 LUNEVILLE 8 agences
SAS SIEHR 67 STRASBOURG 13 agences
CMPM 57 ENNERY 6 agences
NOUVEAUX 88 CHAVELOT 7 agences
DOCKS
COMAFRANC 90 BELFORT 17 agences
Enseigne du groupe
 Fournisseurs
Mais aussi pleins
Outillages en tout genre : perceuses, d’autres fournisseurs
visseuses, scies, ponceuses… comme :

Bloc de béton, bloc de coffrage,

poutres en béton

Cartouche de silicone, pistolet

pour cartouche, vis, cheville…

Rouleau de laine de verre,

adhésif de recouvrement,
membrane d'étanchéité…

Fenêtre de toit, volet

roulant, raccords pour
fenêtres, fenêtre pour toit
plat.
 Analyse swot
Forces de l’entreprise Faiblesses de l’entreprise

Enseigne reconnue en Emplacement

France géographique compromis
pour les camions

Enseigne avec un Beaucoup de concurrence

assortiment de produit
divers
Regroupement avec
Aubade, donc plus de
clientèle
Petite équipe commerciale