BUSINESS PLAN

Présentation de l’entreprise :

 Dénomination : Zaouni Julien.

 Secteur d’activité : achats et revente d’appareils de géolocalisation Webfleet.
 Nom du responsable du projet : Julien Zaouni.
 Forme Juridique : Micro entreprise.
 Coordonnées : 17 rue roland esposito 13110 Port-de-Bouc.
 Téléphone : 0646669487
 Email : safe.driving13@gmail.com.
 Date de création : 13/11/2020

Sommaire :

1- Résumé du projet.
2- Présentation du créateur.
3- Description du produit et services.
4- Analyse du marché.
5- Stratégie commerciale et moyens mis en œuvre.
6- Chiffres prévisionnels.
 1- RESUME DU PROJET

Objectif : Implantation de Webfleet Solutions via notre partenariat dans la zone

géographique des Bouches-du-Rhône (13), par un accord d’exclusivité des ventes des
appareils de géolocalisation Webfleet dans cette zone, et par la suite attirer la majorité des
clients potentiels en les aidant à améliorer leur activité grâce à nos services.

WebFleet Solutions : Entreprise de géolocalisation de véhicules permettant la gestion d’une

flotte de véhicules.

A- Offre

Vente et installations d’appareils de géolocalisation WebFleet, permettant de gérer une

flotte de véhicules :

- LINK 105 (appareil complémentaire, fonctionne avec un boitier de géolocalisation)

- LINK 210 (appareil à installation autonome/ véhicule utilitaire léger)
- LINK 340 (appareil résistant à l’eau et la poussière/ engins et actifs de chantier)
- LINK 610 (installation fixe, véhicule utilitaire léger)
- LINK 740 (installation fixe, véhicule léger, poids lourd…)

B- Demande

Secteurs d’activités concernées par l’offre WebFleet Solutions :

-Construction.
-Services d’utilité publique.
-Services et maintenance.
-Services de coursiers.
-Transport de personne.
-Transport et logistique.
-Transport frigorifique.
-Industrie
Les solutions Webfleet sont utilisées dans l’ensemble de ces secteurs d’activités pour réduire
les coûts de carburant, d’entretien, mais également pour faciliter la gestion des obligations
fiscales, et ainsi optimiser la flotte de véhicules d’une entreprise, tout en améliorant la
sécurité par la géolocalisation et les rapports complets sur le véhicule.

2- PRESENTATION DU CREATEUR DE L’ENTREPRISE

ZAOUNI Julien.
17, Rue Roland Esposito 13110 PORT DE BOUC.
Permis B, véhiculé.

A- Compétence

- Découverte des besoins de la clientèle.

- Merchandising.
- Réapprovisionnement des stocks.
- Traitement des commandes clients, et ventes additionnelles.
- Établissement de planning, gestion du personnel (qualité de management).
- Frappe et envoi de courriers commerciaux.
- Facturation commerciale.
- Tenue des journaux d’achats et de ventes.
- Gestion des dossiers fournisseurs.
- Tenues des délais.
- Microsoft Word, Excel, Access.

B- Expérience professionnelle

- 2016/2017 Serveur O’Majestic Martigues : service et accueil de la clientèle. (2 mois)

- 2017 Agent d’entretien : nettoyage de la ville de Port-de-Bouc. (2 mois)
- 2018 Manutentionnaire Geodis : travail d’équipe. (2 mois)
- 2019 Nettoyeur industriel Sodi : travail d’équipe. (1 mois)
- 2019 Responsable de rayon pour Promocash Istres : gestion du
personnel/merchandising. (3 mois)
- 2020 Chauffeur Livreur Houra Marignane : relation clientèle, respect des délais de
livraisons. (3 mois)
 - 2020 Employé pôle service DARTY : gestion du service après-vente, gestion de la
réserve. (3 mois)

C- Formation

- 2016 Baccalauréat Economique et Social : Lycée Paul Langevin Martigues.

- 2017/2019 Brevet de technicien supérieur en management des unités
commerciales : Lycée Paul Langevin Martigues.

3- DESCRIPTION DU PRODUIT ET SERVICES

A- Prix du produit et services

LINK 105 LINK 210 LINK 340 LINK 610 LINK 740
Prix d’achat unité 95,26 143,22 119,22 159,22 223,22
Prix de vente unité 180 250 220 299 349
Prix de l’installation unité 50 50 50

Les prix de vente sont fixés proportionnellement aux prix d’achat, afin d’assurer la cohérence
des prix.

- Fournisseur des appareils de géolocalisation LINK : Société AVESTA.

L’installation des appareils de géolocalisation (LINK) dans les véhicules, nécessite

l’intervention d’un spécialiste, qui sera facturée en même temps que les traqueurs le jour
de la signature du contrat de vente, et si possible du financement, qui sera alors plus
conséquent.

- Prix d’une installation par véhicule : 50 euros.

- Installateur et associé : Société Telematics, spécialiste de l’installation de système
télématiques, situé dans les Bouches-du-Rhône.
B- Caractéristiques des produits.

- Présentation d’une fiche technique, LINK 740 :

Le LINK 740 est l’appareil de géolocalisation le plus complet proposé par WebFleet, il offre
l’accès à des informations précieuses sur le véhicule, qui sont directement retranscrites sur
les tableaux de bord de l’application, accessible sur ordinateur et téléphone. De plus le Link
740 s’adapte à tous les secteurs d’activités grâce à un large choix d’applications et
d’accessoires adaptable pour optimiser la performance des différents secteurs (signature
électronique, contrôle de température…)
 4- ANALYSE DU MARCHE

A- La demande

Le département des Bouches-du-Rhône compte environ 34757 entreprises, pouvant

devenir des clients potentiels à l’offre WebFleet, au minimum car il s’agit uniquement des
moyennes et grosses entreprises, parmi elles, on compte 500 entreprises pouvant aller de
21 000 000 euros de chiffre d’affaire annuel (TMR International Consultant), à
16 847 000 000 euros de chiffre d’affaire annuel pour la plus performante (CMA CGM).

Motivation des entreprises :

L’écologie commence à avoir une place de plus en plus importante au sein de la société, les
entreprises cherchent à réduire leur émission de CO2, afin d’obtenir la permission pour de
nouveaux chantier ou contrat, et réaliser des économies. Les appareils de géolocalisation
vont permettre aux entreprises de réaliser des économies de carburant, mais également
des économies de trésorerie car ces appareils sont déductible des impôts. De plus les
assureurs poussent les entreprises à installer des systèmes télématiques, afin d’assurer leur
activité.

Exemple d’entreprise à démarcher :

-ID LOGISTICS France : CA annuel 505 038 390 € (Orgon)

-AIRBUS HELICOPTERS : CA annuel 2 840 000 000 € (Marignane)
- COLAS MIDI MEDITERRANEE : CA annuel 555 740 893 € (Aix en Provence)

B- L’offre

WebFleet Solutions est la 2eme entreprise de géolocalisation de véhicules en Europe, mais

n’est pas encore commercialiser dans les Bouches-du-Rhône, malgré sa notoriété et son
importante base client. Les produits et services proposés par Webfleet font partie des
meilleurs offres du marché au niveau technologique, car ils s’adaptent facilement à plusieurs
secteurs d’activités.
Concurrence :

Les concurrents de WebFleet Solutions sont Verizon Connect, Masternaut, Océan.

C- L’environnement

Le département des Bouches-du-Rhône est le deuxième département de France qui compte

le plus de véhicules en circulation, dont une bonne partie (environ 20%), qui sont des
véhicules d’entreprises. C’est une zone de commerce connaissant une croissance
démographique et économique, en effet l’augmentation de la population et de l’emploi,
sont portés par le développement des secteurs d’activités tel que celui du tertiaire. De plus
La forte implantation de la logistique portuaire et maritime dans cette région est un atout
au développement des différents commerces, favorisant les échanges et les trajets, entre les
entreprises.

Le département des Bouches-du-Rhône offre donc des conditions optimum au

développement de notre partenariat, par le nombre d’entreprises présentent et futur sur le
territoire, leurs motivations, leurs contraintes, et leurs échanges.

5- Stratégie commerciale et moyens mis en œuvre.

La stratégie est de réaliser des prix concurrentiels, pour faire grossir le portefeuille client de
l’entreprise, et la flotte de véhicules équipée d’appareils de géolocalisation LINK, afin
d’obtenir la prime de WebFleet chaque trimestre.

Moyens mis en œuvre :

-Démarchage des entreprises en physique.

-Distribution des fiches technique, et de la carte de l’entreprise.
-Démarchage des assurances, pour proposer des partenariats.
Premiers secteurs visés :

-Services d’utilité publique (Villes des Bouches-du-Rhône).

-Services et maintenance (Véhicules utilitaire des entreprises/ voitures de fonction).
-Transport et logistique (ID LOGISTICS, TRANSPORT THOMAS, etc...).

6- CHIFFRES PREVISIONNELS.

2021 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre

Chiffre d’affaire prévisionnel 16000 27000 29000
Appareils vendus 40 67 72

Voici les résultats prévisionnels en chiffre d’affaires pour la première année. Ces chiffres
s’appuient sur l’expérience des revendeurs Webfleet, avec qui je travaille pour le lancement
de mon entreprise.

Chiffre d’affaire : Coût d’achat + Marge + Prix du service d’installation.