REUSSIR SES PRESENTATIONS COMMERCIALES

OBJECTIFS : INFORMATIONS SUPPLMENTAIRES :

PUBLIC CONCERN : toute personne amene faire des prsentations commerciales. DURE: 2 jours PRIX : 1 090 HT / personne Djeuners et supports pdagogiques offerts Ce stage peut tre programm en intra-entreprise, sur-mesure.

Structurer ses prsentations commerciales lcrit et loral. Les rendre dynamiques et percutantes. Analyser limpact de sa communication sur ses interlocuteurs. Dvelopper et optimiser son potentiel relationnel pour convaincre. Saffirmer face son client et remporter ladhsion.

PEDAGOGIE :

Elaboration dune prsentation PPT russie. Entrainement intensif la prsentation orale. Jeux de rles, exercices et travaux pratiques indivuduels ou en sous-groupe.

PROCHAINES SESSIONS A PARIS:

18 et 19 novembre 2012 6 et 7 mars 2013 4 et 5 juillet 2012

NOTRE SUR MESURE :

Un questionnaire sera remis aux participants avant la formation afin de recueillir et danalyser leurs attentes et les situations quils rencontrent pour la conclusion de leurs affaires. Ralisation dune boite outils personnalise.

PROGRAMME DE FORMATION :
PREPARER DES PRESENTATIONS COMMERCIALES Connatre et cibler les attentes des clients. Adapter sa prsentation aux attentes du client. Tenir compte des contraintes de contexte et de temps imparti. Concevoir et raliser des prsentations percutantes. Penser lespace. Savoir faire bon usage des typographies pour renforcer son message. Communiquer en couleur. Utiliser efficacement les images. Simplifier les chiffres. Jouer sur le poids des mots. ATELIER: Travail en individuel et en groupe pour modliser un exemple de structure de prsentation. COMMUNIQUER EFFICACEMENT LINFORMATION SOUHAITEE laborer une stratgie de prsentation. Structurer sa prsentation pour captiver lattention du client. Fournir les lments essentiels pour obtenir leffet souhait. Savoir couter. Devenir maitre dans lart de poser et rpondre aux questions. ENTRAINEMENT FILME : Faire la soutenance vivante et anime de sa prsentation ENTRAINEMENT FILME : QUESTIONS /RESPONSES Sentrainer utiliser les diffrents types de questions pour: - montrer de lintrt, - connaitre et comprendre son client, - cerner ses motivations et ses besoins . les types de questions : ouvertes ,fermes ,alternatives, informatives, suggestives, relais, miroir. DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENT - Comprendre limpact de sa communication non verbale. - Soigner son apparence. - Trouver sa force et sa stabilit par ses appuis physiques. - Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses. - Apprendre la force de la simplicit. - Connatre les outils pour renforcer sa confiance en soi. - Maitriser sa nervosit. - Garder son calme et la maitrise de la situation par la respiration. ENTRAINEMENT FILME: Maitriser des techniques dun bon orateur TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI Faire merger ses atouts et ses valeurs. Rechercher ses ressources par la visualisation. Apprendre grer son motivit. Accepter la prise de risque. Savoir oser, sortir de ses prjugs.