La promotion des ventes

Isabelle Muratore pour e-theque

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Sommaire
I. Dfinition, techniques et objectifs de la promotion des ventes.
1. Dfinition.
2. Les techniques promotionnelles.
2.1 Les primes.
2.2 Les jeux et concours.
2.3 Les rductions de prix.
2.4 Les essais et chantillons.
3. Les objectifs de la promotion des ventes.
3.1 Les objectifs en fonction du type de cible.
3.1.1 Les objectifs des promotions destines au consommateur.
3.1.2 Les objectifs des promotions destines au distributeur.
3.1.3 Les objectifs des promotions destines la force de vente.
3.1.4 Les objectifs et les techniques promotionnelles.
II. Des effets de la promotion des ventes la sensibilit du consommateur la promotion.
1. Les effets de la promotion des ventes.
1.1 La promotion : effets court ou long terme ?
1.1.1 Les effets court terme.
1.1.2 Les effets long terme.
2. Le consommateur sensible la promotion.
2.1 Les caractristiques du consommateur sensible la promotion.
2.2 Les segments de consommateurs sensibles la promotion.
3. La sensibilit la promotion : dfinitions et mesures.
3.1 Dfinitions.
3.1.1 La sensibilit la promotion : une attitude lgard de la promotion ?
3.1.2La sensibilit la promotion : la rencontre entre une attitude lgard de la promotion et
une offre promotionnelle ?
3.1.3Les mesures de la sensibilit la promotion.

3.1.3.1 La sensibilit la promotion : mesures comportementales.

3.1.3.2 La sensibilit la promotion : mesures psychologiques.
3.1.3.3 La sensibilit la promotion : mesures mixtes.