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Paris

Cas de Commerce International


Contrat Vente lexportation

La socit de dshydratation de Picardie (S.D.P) / la Cie Ardennaise


dAlimentation pour le Btail ( C.A.A.B)

Copyright : Ministre de lEducation Nationale


Conseillers du Commerce Extrieur de la France

Cas prsent par :

Monsieur Henry-Jean PETIT, Conseiller du Commerce Extrieur

Madame Martine MASSABIE-FRANCOIS Professeur agrge de Commerce International


Madame Corinne PASCO Professeur agrge de Commerce International

Banque de Cas CCE/Education Nationale (2004-2005)


CAS DE VENTE A LEXPORTATION
Ce cas illustre le droulement dun contrat entre deux socits : les engagements pris, la force majeure qui
vient en modifier la porte, lexistence dun litige et sa rsolution par larbitrage, qui constitue un mode
alternatif de rsolution des litiges linternational.

Ce cas est propos par un conseiller du commerce extrieur qui a travaill de longues annes dans le
domaine cralier et qui a fait partie de la chambre darbitrage qui a rsolu ce litige.

Nous avons conserv lesprit et les questionnements proposs par lauteur, ainsi que les documents et le
contenu des entretiens que nous avons pu mener avec lui.

Ide de dpart Montrer aux utilisateurs comment un contrat bien formalis peut se trouver
modifi par des lments extrieurs la volont des parties et tre
gnrateur de dsaccords.
Problmatique Quelles sont les caractristiques de ce contrat et les obligations de chaque
partie ?
Quelles sont linfluence et les consquences de la force majeure dans le
droulement du contrat et les obligations des parties ?
Comment rsoudre un litige contractuel entre les 2 parties ?
Cibles Ce cas est destin des tudiants de bac + 2, mais galement des tudiants
dun niveau suprieur (licence professionnelle, MST, DESS en commerce
international ou commerce extrieur)
Il peut tre utilis par des professionnels et des auditeurs de formation
professionnelle continue
Dure dapplication Ce cas peut-tre trait globalement au travers de lillustration du
droulement de ce contrat, depuis sa conclusion jusqu son terme.
Ou partiellement en travaillant des parties bien prcises :
- la ngociation pr-contractuelle
- la conclusion du contrat et ses principaux engagements
- laspect logistique de lopration (tude de lincoterm, des moyens
de transport utiliss)
- laspect financier du contrat
- limpact de la force majeure sur les obligations contractuelles
- lutilit et limportance de lagrage
- la rsolution des litiges linternational
Objectifs Ce cas a pour objectifs :
- de faire apprhender aux utilisateurs la notion de contrat
international, son contenu et lengagement irrvocable des parties
- comprendre la notion de responsabilit contractuelle
- illustrer un litige contractuel depuis sa naissance jusqu sa
rsolution
Utilisation pratique Les utilisateurs pourront rechercher des informations plus larges auprs de
la chambre de commerce internationale sur les modes alternatifs de
rsolution des litiges (brochures gratuites et site internet), sur les incoterms,
les organismes de renseignements commerciaux, les socits dagrage
(bureau Vritas, SGS par exemple).

Banque de Cas CCE/Education Nationale (2004-2005)


La socit de dshydratation de Picardie (S.D.P) / la Cie Ardennaise
dAlimentation pour le Btail ( C.A.A.B)

N.B. : Tous les noms propres figurant dans ce cas sont imaginaires. Toute ressemblance avec la ralit
serait purement fortuite.

Copyright : Henry-Jean PETIT, Conseiller du Commerce Extrieur de la France Reproduction interdite


sans autorisation pralable.

Premire partie : la conclusion du contrat


Le 16 septembre 2001 9h30, M. Gilbert LEMARCHAND, Directeur de la Socit de dshydratation de
Picardie (S.D.P.) sise Coucy le Chteau (Aisne) reoit la tlcopie suivante :

Bonjour, ici Maurice VAN DE KERKOVE , Grant de la Compagnie Ardennaise pour lAlimentation
du Btail (C.A.A.B.) Dinant-Belgique, suis acheteur dune pniche de pulpes de betteraves en granuls
sur novembre 2001 merci de nous communiquer votre meilleur prix par retour.

Monsieur LEMARCHAND appelle son chef des ventes et lui fait lire la tlcopie quil vient de recevoir
tout en lui demandant sil connat cette socit belge. Le chef des ventes rpond par la ngative.

Aprs avoir consult le chef de fabrication sur le plan de charge de la production pour le mois de
novembre, il sadresse lagence de renseignements financiers et commerciaux laquelle il est abonn
pour recevoir dans les 24 heures les informations courantes sur la C.A.A.B. tout en tlcopiant celle-ci
le message suivant : - bien reu votre commande, vous rpondrons pour demain 17 septembre midi
Salutations .

Le mme jour 17h30, il reoit de lagence les renseignements ci-aprs La C.A.A.B. commercialise
et distribue tous produits destins lalimentation animale son dernier chiffre daffaires connu excde 2
000 000 dEuros et son rsultat 80 000 Euros. Son grant Maurice VAN DE KERKOVE est
honorablement connu sur la place. On ne retrouve pas dimpay la Banque du Crdit Ardennais ni
dinscription auprs du greffe. On peut faire confiance et une entre en relation est possible .

Le 17 septembre, ds 9h00, la Socit de dshydratation de Picardie rpond la C.A.A.B. ainsi quil suit :
Re : votre demande dhier 16 septembre / Pouvons mettre disposition une pniche de 250 tonnes de
pulpes dshydrates de betteraves, calibres 8 mm, sur novembre 2001 au prix F.O.B. de 145 EUR. la
tonne HT dpart Soissons paiement par remise documentaire, conditions RUFRA* dernire dition
offre valable jusqu ce jour 17h00 meilleures salutations .

Ds 10h30, la C.A.A.B. marque son accord par tlcopie ainsi rdige : vous donnons accord sur votre
tlcopie de ce jour et attendons votre contrat Salutations VAN DE KERKOVE .

Travail demand :
1. Rcapitulez les questions que doit examiner la SDP - Socit de dshydratation de Picardie - la
rception de cette demande doffre.

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2. La proposition de contrat se trouve en annexe 1. Prsentez la nature des dcisions prises par la
SDP et prcisez quand se matrialisera la conclusion du contrat de vente.

3. Lannexe 2 prsente les rgles et usages franais RUFRA - applicables pour le commerce des
pulpes dshydrates de betteraves. Montrez en quoi le contrat respecte les prconisations de la
RUFRA.

4. Dans la RUFRA, examinez le contenu des dispositions complmentaires qui apporteraient un


supplment de garantie aux contractants, et plus particulirement la dfinition de la force majeure.

Deuxime partie : lexcution du contrat


Le 28 octobre 2001, la S.D.P. adresse la C.A.A.B., la tlcopie suivante : Re : notre contrat n PU
106/2001 du 17 septembre Bonjour, ici Gilbert LEMARCHAND, merci de nous praviser dans la
journe pour la pniche de pulpes dshydrates, enlvement novembre Salutations .

Laquelle C.A.A.B. rpond par retour ainsi : sommes dsols, mais en raison du redoux survenu depuis
ces derniers jours, la Meuse est en crue et toute navigation est suspendue jusqu nouvel avis et des
barrires de dgel sont instaures un peu partout dans la rgion rendant impossible la circulation des poids
lourds. Pouvez-vous substituer la pniche par deux rames de citernes, avec paiement par virement 15
jours nets, toutes autres conditions restant identiques ? Salutations VAN DE KERKOVE.

M. LEMARCHAND consulte la mercuriale du jour et constate que la cotation de la pulpe dshydrate de


betteraves a sensiblement baiss depuis la conclusion du march, six semaines plus tt. Il rpond alors
M. VAN DE KERKOVE : Vous donnons accord pour substituer la pniche par deux rames de citernes
que nous vous remercions daffrter en gare de Soissons pour enlvement semaine 47, paiement par
virement SWIFT notre banque dont R.I.B. ci aprs ; toutes autres conditions restant identiques
Esprant ainsi vous avoir t agrable. Sign LEMARCHAND .

Le 15 novembre, la gare de Soissons informe la S.D.P. que les wagons seront achemins son
embranchement particulier ds le lendemain 8h00 et quelle peut donc avertir lagreur pour le
chargement.

Le 18 novembre la S.D.P. prvient la C.A.A.B. que les deux rames de citernes sont parties en rgime
normal hier 17 novembre en fin daprs-midi et lui faxe la facture pro-forma pour que la C.A.A.B. puisse
prendre ses dispositions en matire de paiement.

Travail demand

1. La substitution de la pniche par des wagons citernes entrane une novation dans le contrat,
notamment en matire de paiement. Apprciez-en les consquences en terme de scurit de
paiement pour la SDP.

2. Le changement du mode dexpdition se traduit par lmission dun autre document de transport.
Comparez sa nature en lopposant au connaissement de transport fluvial.

3. Expliquez les garanties que vendeur et acheteur retirent du fait que lagrage de la marchandise
soit effectu avant le chargement.

4. Citez les mentions que la facture commerciale du 18 novembre doit contenir.


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Troisime partie : la rsolution dun litige

Le 20 novembre au matin, quelle nest pas la surprise de M. LEMARCHAND lorsquil arrive son
bureau et trouve la tlcopie suivante : Bonjour, ici la C.A.A.B., avons un problme avec votre pulpe
dshydrate dont une partie importante des granuls sest dlite en farine au dchargement vous
adressons un chantillon et suspendons en consquence le rglement de votre facture. A vous lire pour
explication VAN DE KERKOVE .

M. LEMARCHAND convoque le chef de fabrication pour savoir sil y a eu des difficults au chargement
des citernes et devant la rponse ngative de son collaborateur adresse la tlcopie suivante la
C.A.A.B. : Sommes extrmement tonns de votre fax de ce matin et vous rappelons que la
marchandise est vendue Dpart et qu elle a t agre sans rserve par la Compagnie Internationale
dagrage. Vous prions donc de rgler la facture sans attendre et sommes rsolus faire valoir nos droits
auprs de la Cour Parisienne dArbitrage figurant la clause compromissoire de notre contrat si
ncessaire. Esprons que le bon sens et notre bonne foi prvaudront dans cette affaire.
LEMARCHAND.

Le 21 novembre la C.A.A.B. tlcopie le message suivant la S.D.P. : En dfinitive, ordonnons notre


banque le Crdit Ardennais de procder au virement SWIFT, votre banque, du montant intgral de votre
facture valeur 6 dcembre. En consquence, merci de nous rserver une bonne manire sur une
prochaine affaire ! sign VAN DE KERKOVE.

Travail demand

1. Lagrage de la marchandise sest effectu sans rserve (cf. annexe 3). Montrez limportance que
ce certificat reprsente pour la SDP afin de faire prvaloir sa bonne foi.

2. Prcisez quand s effectue entre la SDP et la CAAB, le transfert de proprit des biens relatifs
lexpdition du 17 novembre.

3. Expliquez le contenu de la clause compromissoire et la procdure qui serait mise en uvre en cas
de recours larbitrage.

4. Pour rsoudre les litiges, quelles diffrences y a t-il entre la conciliation, la mdiation et
larbitrage ?

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Annexe 1

PROPOS RECUEILLIS AUPRES DE MR PETIT


POUR ECLAIRER LES PRATIQUES DE LA PROFESSION.

1 HABITUDES DE TRANSPORT DE LA SOCIETE

- Fer : 40 %
Elle loue les wagons la SNCF ou la socit de transport de produits alimentaires (normes respecter)
prives ou filiales de la SNCF.
Les wagons alimentaires sont livrs. Une fois chargs, la socit appelle la gare pour quelle envoie la
locomotive.
Il y a un embranchement particulier dans la firme.
Avantages : on peut charger jour et nuit, sans pollution, conomique

- Pniche : 10 %
Points positifs : conomique, cologique
Points ngatifs : il faut un port fluvial proximit (ici, Soissons) et le destinataire doit accepter daller
chercher les marchandises au port.

Pniches type : 250 t sur la Meuse, environ 1 500 t sur le canal Rhin-Rhne
Laffrtement est ralis par des spcialistes, comme TMS ou Darne
Le FOB fluvial est quivalent au maritime : risques transfrs au bastingage.
Documents : facture, connaissement fluvial

- Route : 50 %
Points positifs : livraison de porte porte, conomique car concurrence
Points ngatifs : pollution, embouteillages.

2 - FABRICATION DE LA PULPE

- rception des betteraves


- extraction du sucre
- reste la pulpe avec 5 7 % de sucre, de la cellulose et des acides amins
- compression de la pulpe
- dshydratation dans un four
- transformation en granuls

Le produit doit tre :


- S : sain, sans produit chimique
- L : loyal, pulpe non mlange (par exemple, les Allemands mlangent jusqu 30 % de mlasse pour
agglomrer le granul) ou < 5 % de mlasse
- M : marchand, marchandise non frelate

Le laboratoire teste la pulpe avec une solution. Il recherche les insolubles : produits non digrs par les
animaux.
La Chambre de Commerce vise un certificat de conformit de la marchandise, mais il est diffrent du
certificat dagrage, dlivr par une socit dagrage.

3 AVANTAGES

- nourriture pour animaux peu chre, naturelle, qui se conserve


- compacte : peu dencombrement pour le stockage
- facilite le transit intestinal des animaux
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4 FORMATION DU PRIX

le prix fonction du cot de lnergie pour le four : aliment en fioul et lectricit


Mercuriale tous les mercredis la Bourse, en fonction des offres et des demandes. Ce prix peut varier de
5% en fonction du certificat de bonne conformit de la marchandise.

5 CONTRAT

Lapprovisionnement en fioul peut crer un cas de force majeure depuis 1979, si lEtat rserve le ptrole
pour certaines activits.
Pas de clause de variation de prix
CRP : on peut sceller les moyens de stockage.
On peut mettre en uvre la responsabilit du transporteur, dabord en rfrs.

Documents fournir :
- proforma
- facture
- connaissement
- certificat dagrage.

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ANNEXE 2

Socit de Dshydratation de Picardie


Rue du Donjon
Coucy le Chteau
Tl. : xxxxxx
Fax : xxxxxx

Compagnie Ardenaise
dAlimentation pour le Btail
Rue du Gu
DINANT
Belgique

Coucy le Chteau, le 17 septembre 2001

PULPES DESHYDRATEES DE BETTERAVES


Confirmation de vente n : PU 106/2001

Messieurs,

Nous avons lhonneur de vous confirmer notre vente

QUANTITE : 250 tonnes (deux cent cinquante tonnes) 5% loption du vendeur.

MARCHANDISE : Pulpe de betteraves dshydrates en pellets de 8 10 m/m.

QUALITE : S.L.M. non mlasses, humidit 13% et saccharose 8% maximum, de notre production
2001.

CONDITIONNEMENT : Vrac, ventuellement logement en sacs papier de 50 kgs.

PRIX :
- 141 euros la tonne, hors taxes, dpart Soisson, vrac.
- + 2 euros au quintal pour logement en sacs papier perdus de 50 Kgs.

EXPEDITIONS : Pniche.

EPOQUE DENLEVEMENT :
- novembre 2001 (aprs bonne arrive de la rcolte).

PAIEMENT : Par remise documentaire lenlvement.


DOMICILE BANCAIRE : (R.I.B. nous fournir lors du retour du contrat sign).

AGREAGE : Poids et qualit final dpart.

Banque de Cas CCE/Education Nationale (2004-2005)


PREAVIS DE CHARGEMENT :
24 heures minimum pour les enlvements en vrac.
48 heures minimum pour les enlvements en sacs.

CONDITIONS PARTICULIERES :

Il est bien entendu que lexcution du prsent contrat est subordonne un approvisionnement en fioul
lourd n 2 ncessaire et suffisant pendant la priode de fabrication.

La clause de rserve de proprit (loi n 80335 du 12 mai 1980) est applicable au prsent contrat.

CONDITIONS GENERALES :

Toutes les autres conditions rgles et usages franais pour le Commerce des grains, graines et drivs ,
(dition 1992) que vous dclarez connatre et accepter, font partie intgrante du prsent contrat.

Toute contestation survenant loccasion de ce contrat est soumise lArbitrage de la Cour Parisienne
dArbitrage qui la rsoudra en dernier ressort conformment ses rgles que vous dclarez connatre et
accepter.

Pour lexcution pratique de ce march, vous voudrez bien prendre contact en temps utile avec notre
Bureau de vente au xx xx xx xx.

Pour la bonne forme, nus vous prions de bien vouloir nous retourner le double de ce contrat, dment
revtu de votre signature et de votre cachet commercial.

Veuillez agrer, Messieurs, lexpression de notre considration distingue.

Gilbert LEMARCHAND
Directeur

Banque de Cas CCE/Education Nationale (2004-2005)


Annexe 3 LA FACTURE

SOCIETE DE DESHYDRATATION DE PICARDIE


Rue du Donjon
Coucy le Chteau (Aisne)
Tl : xxxx
Fax: xxxx

Compagnie Ardennaise
d'Alimentation Pour le
Btail
Rue du Gu
DINANT
Belgique

DATE
MODE DE REGLEMENT DATE ET No FACTURE
ECHEANCE

Virement SWIFT 02/10/2001 COUCY LE CHATEAU, le 18/09/2001 -PU 106 -2001

QUALITE ET CONDITIONNEMENT POIDS OU QUANTITE PRIX UNITAIRE MONTANT

CONTRAT: PU 106 /2001


250 T. 145 euros. 36250 euros.
PULPES DESHYDRATEES VRAC
TOTAL H.T. TAUX T.V.A. MONTANT T .V.A. NET A PAYER

36250 euros. EXPORT

EUR 36250

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ANNEXE 4 -. Certificat dagrage

COMPAGNIE INTERNATIONALE D'AGREAGE

PRODUIT: Pulpes dshydrates de


betteraves Dossier n : 3 14

AGENCE de: SOISSONS (Aisne)

BULLETIN DE CONSTAT

Nous soussign: Compagnie Internationale d'Agrage, reprsentant, mandat de : C.A.A.B.


Certifions avoir constat : COUCY-LE- CHATEAU (Aisne)
A/M: WAGONS CITERNE
POIDS BASCULE.: 250 Tonnes BRUT
MODE DE PESAGE: Bascule du vendeur DATE LV: 17 novembre 2001
LIEU DE CHARGEMENT: Coucy-le Chteau DESTINATION: Dinant (Belgique)
CHARGEMENT COMMENCE LE: 17 novembre 2001

DENOMINATION CONTRACTUELLE: Pulpes dshydrates de betteraves


Humidit Saccharose Insoluble
12,8 6,2
< 2,6

CRITERES SPECIFIQUES: Pulpes dshydrates en pellets de 8 mms

OBSERVATIONS (insectes/ Parasites /Vivants/ Morts/ Flair/ Autres): nant

ECHANTILLONNAGE: Bocaux 500 cc

MARQUAGE DES CACHETS A L'ACHAT: Compagnie Internationale d'Agrage

Rpartition chantillon : LIVREUR: 1 LABO: 2 EN RESERVE: 4

Fait : Coucy-le-Chteau
Le 17 novembre 2001

Le reprsentant du livreur: Le reprsentant de la Compagnie Internationale


d'Agrage:
S.D.P.
Cachet et signature Signature

Les chantillons seront conservs pendant 6 mois. Distribution des bulletins : original + 1 copie au livreur / 1 copie au client / 2 copies au bureau

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ANNEXE 5 ; Rgles et usages franais applicables pour commercialiser les pulpes dshydrates RUFRA
1992

REGLES ET USANCES FRANAIS


POUR LE COMMERCE DES GRAINS
GRAINES OLEAGINEUSES ET PROTEAGINEUSES
PRODUITS DU SOL ET DERIVES
(RUFRA)

Sources : Syndicat de Paris du Commerce et des Industries du Grain


2 rue de Viarmes
75001 PARIS

NOTA : Les commerces de lgumes, pailles, fourrages, graines fourragres de semences ont leurs
rgles et usages particuliers.

Applicables partir du 15 dcembre 1992

Article premier Domaine dapplication


Le mot de code RUFRA signifie que les rgles ci-aprs sont valables pour les affaires conclues sous cette
rfrence.

Article 2 Conclusion du contrat


Un achat, une vente, sont conclus ds quil y a accord de volont des parties.

Article 3 Confirmation
Toute vente sentend sous lempire des lgislations et/ou rglementations fiscales, douanires et sociales
en vigueur au moment de sa conclusion. Toute modification ultrieure sera la charge ou au profit de
lacheteur.

Les affaires peuvent tre conclues par crit ou verbalement, mais il est recommand aux contractants de
confirmer par crit laccord intervenu ou den apporter la preuve par tout autre moyen.
Si la confirmation diffre de laccord intervenu, elle ne peut tre conteste par tlgramme ou tlex que
dans un dlai maximum de 24 heures de sa rception.

Article 4 Contrat date fixe ou terme fixe


Le contrat est dit date fixe ou terme fixe lorsque les contractants conviennent au moment de la
conclusion du contrat dune chance irrvocable pour la livraison de la chose vendue ou lexcution des
clauses accessoires.

Dans ce cas, lindication du terme doit tre accompagne de prcisions ne laissant aucun doute sur
lintention des parties. Cest ainsi quil y a lieu de stipuler date fixe , terme fixe , au plus tard ,
ou dernier dlai .

En cas dinexcution, la rsiliation du contrat a lieu de plein droit et sans mise en demeure, par la seule
chance du terme et il sera fait application de larticle dfaut .

Article 5 Quantit
Laddition du mot environ sappliquant la quantit contractuelle, autorise la partie qui a la charge de
la fourniture du moyen de transport, bnficier, sur chaque chargement, dune latitude de 5 % en plus ou
en moins dcompter en raison de 2 % au prix du contrat et de 3 % au cours du jour.

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Pour les ventes FOB, la latitude en quantit est rserve lacheteur et doit tre prcise au vendeur au
moment du pravis.
Pour les trains complets, il y a lieu de se reporter la relation SNCF ; de ce fait, la latitude en quantit
sera celle qui dtermine le tarif le plus avantageux.
En cas dinexcution, la quantit nominale servira de base la rsiliation.

Article 6 Qualit, conditionnement

Qualit
Les ventes faites sans stipulation prcise concernant la qualit ou ne portant pas sur un produit fabriqu
dtermin seront considres comme ayant pour objet une marchandise saine, loyale et marchande, aux
lieu et poque de la livraison.

conditionnement
La marchandise doit tre livre en bon conditionnement, exempte de parasites vivants de la marchandise
et sans flair.
Une odeur, normale, naturelle, propre la marchandise, ne donne pas lieu rclamation.

Tout dfaut de conditionnement auquel le vendeur ne peut remdier immdiatement donne lacheteur le
droit de refuser la marchandise. En cas de contestations, les parties auront recours larbitrage.

Article 7 Ventes sur chantillons

Les ventes sur chantillons peuvent tre de deux sortes :


5. ventes sur chantillon cachet : dans ce cas, la marchandise livre doit tre conforme
lchantillon de vente, en tenant compte, toutefois, du volume de cet chantillon et de sa
manipulation.

6. Vente sur chantillon type (vente sur type) : dans ce cas, il est dusage de tolrer une lgre
diffrence de couleur, de mouture et de teneur en corps trangers.

Lacheteur est tenu dapporter lattention habituelle lexamen des chantillons. Le vendeur doit toutefois
lui signaler les vices qui napparaissent qu un examen particulirement attentif, notamment le flair et la
prsence de parasites vivants.

Echantillons :
Trois chantillons cachets seront conservs par lagreur ; deux autres chantillons conformes aux
cachets seront remis, lun au vendeur et lautre lacheteur (Rglement CEE n 1470/68 du 23/09/68).

Article 8 Lorigine dtermine


Quand la vente a pour objet une marchandise dorigine dtermine, la marchandise livre par le vendeur
doit tre de lorigine convenue. Lacheteur nest pas tenu daccepter la marchandise dune autre origine,
en tout ou en partie ;

Une marchandise vendue dpart rgion de production doit, sauf convention contraire, tre originaire de
cette rgion.

Article 9 Vente dune marque, dune fabrication


En cas de vente dun produit dune marque dtermine ou dun label, la marchandise doit reprsenter la
moyenne de la fabrication habituelle et correspondre aux caractristiques usuelles de la marque ou du
label.
Article 10 Frais accessoires, assurance
Sauf convention contraire, les modifications concernant les droits et/ou taxes affectant la marchandise,
survenant postrieurement la date de la conclusion du contrat, seront la charge ou au bnfice de
lacheteur.

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Les frais rclams par un transitaire pour formalits dexpdition, camionnage des sacs larrive et
comptage des sacs seront mis la charge de lacheteur.

Le magasinage, lassurance contre lincendie, ainsi que les autres frais ventuels sont galement la
charge aprs expiration du dlai denlvement prvu au contrat.

Pour les ventes FOB, lassurance de la marchandise charge en tout ou en partie sur le bateau est sous la
responsabilit de lacheteur qui est cens lavoir couverte en d temps auprs dune compagnie de
premier ordre. Le vendeur peut en exiger la justification avant de procder au chargement. Tout sinistre
est la charge de lacheteur.

Article 11 Vente lexportation


Toute marchandise indigne vendue lexportation franco ou rendu frontire franaise , sans
stipulation spciale, doit tre expdie par le vendeur, nette de tous frais de douane franaise.

Article 12 Parit

La clause Dpart dun lieu indiqu ou parit :


Elle donne le droit au vendeur dexpdier la marchandise, soit du lieu indiqu, soit de tout autre lieu de
son choix, le prix du transport la charge de lacheteur ne pouvant tre suprieur ou infrieur celui
applicable la distance du lieu de dpart indiqu au lieu de destination. La diffrence est au profit ou la
charge du vendeur.

La clause dpart dun lieu indiqu ou parit avec indication de destination :


Elle donne au vendeur le droit dexpdier la marchandise soit du lieu indiqu, soit de tout autre lieu de
son choix, le prix du transport la charge de lacheteur ne pouvant tre suprieur ou infrieur celui
applicable la distance du lieu de dpart au lieu de destination indiqu au contrat. La diffrence est au
profit ou la charge du vendeur.

Les clauses franco ou rendu sur un point indiqu ou parit :


Elles donnent lacheteur le droit de demander lexpdition de la marchandise soit sur ce point indiqu,
soit tout autre point de son choix, le prix du transport la charge du vendeur ne pouvant tre suprieur
ou infrieur celui applicable entre le point de dpart de rfrence et le point de parit indiqu. La
diffrence est au profit ou la charge de lacheteur.

Article 13 Date et lieu dexcution


La date dexcution du contrat valant transfert de proprit est celle de la remise de la marchandise :
1. au transporteur, dans le cas de vente mise sur moyen de transport , dpart , franco , ou
FOB ;
2. au destinataire dans le cas de vente rendu ou de transfert en magasin ou silo.

Les indications figurant sur les titres de transport ou bon de transfert, font foi cet gard.

Le lieu dexcution du contrat est celui :


3. du chargement de la marchandise dans le cas de vente mise sur moyen de transport , dpart ,
franco , ou FOB ;
4. de la remise de la marchandise au destinataire dans le cas de vente rendu ou de transfert en
magasin ou silo.

Le vendeur est tenu daviser immdiatement son acheteur de lexcution du contrat et doit lui adresser,
ds quil est en sa possession :
5. le rcpiss dexpdition ou son duplicata ou dfaut une photocopie sil sagit dun transport par
camion ou wagon,
6. loriginal du connaissement ou copie de la lettre de voiture sil sagit dun transport par eau,
7. le bon de transfert de la marchandise en magasin ou silo.
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Article 14 Dsignation du lieu de chargement

5. Rail Route
En cas de livraison date fixe ou terme fixe , ou poque dtermine , ou poque
dtermine la demande de lacheteur , et , en cas doption pour le lieu dexpdition, le vendeur a
lobligation de dsigner le lieu de chargement dans les dlais suivants, calculer en jours ouvrables avant
les dlais prvus pour les instructions dexpdition :
8. route : 4 jours ouvrables
9. rail : 12 jours ouvrables

6. Livraisons par eau (Vente FOB)


10. Port dembarquement

Article 15 Instructions dexpdition et mise disposition du matriel

1. Instructions dexpdition
Les instructions dexpdition doivent contenir toutes les prcisions ncessaires leur excution, elles
doivent mettre le vendeur mme de charger, dexpdier ou de livrer la marchandise.

Les instructions dexpdition de lacheteur doivent tre en possession du vendeur dans les dlais suivants,
calculer en jours ouvrables :
11. le jour mme de la conclusion du contrat si la marchandise se trouve dj charge sur moyen
dvacuation,
12. en cas de livraison immdiate dans les 24 heures de conclusion du contrat
13. en cas de livraison disponible dans les 4 jours de conclusion du contrat
14. en cas de livraison date fixe ou terme fixe AU PLUS TARD dix jours avant la date ou
le terme prvu
15. en cas de livraison poque dtermine , avant le 1er jour de cette poque ;
16. en cas de livraison poque dtermine sa demande , lacheteur doit donner ses instructions
dexpdition AU PLUS TARD six jours ouvrables avant lexpiration du terme de livraison.

Sauf en cas de livraison date fixe ou terme fixe , le retard dans les instructions dexpdition
donne au vendeur le droit de diffrer la livraison pendant une dure gale celle du retard de lacheteur,
sans que ce dlai puisse dpasser trente jours francs, les frais et augmentations de prix ventuels sont la
charge de lacheteur, sil y a des retards dans les instructions dexpdition.

2 Mise disposition du matriel

17. Fer : Sauf pour les wagons fournir par lacheteur, lobtention du wagon est toujours la charge
du vendeur. Le dpart et larrive de la marchandise sentendent toujours gare grand rseau .
18. Eau (FOB) : avec un pravis minimal de chargement de 5 jours courants, lacheteur doit mettre le
vendeur en mesure dembarquer dans la priode contractuelle. Le nom du bateau doit tre notifi,
au plus tard, dans les 5 jours ouvrables suivant la date de chargement fixe par le pravis.

Article 16 Livraison Expdition


Le moyen de transport prsent doit tre en tat de recevoir, propre et sec, et, en labsence de lacheteur
ou du surveillant dsign, le vendeur doit sen assurer avant de charger.
Sauf convention contraire, chaque chargement spar, fait ou faire, constitue en lui-mme un contrat
autonome.
Si le vendeur ne charge pas dans les dlais prvus, il supportera tous les frais occasionns par son retard
et ne pourra prtendre aux majorations de prix contractuelles pouvant rsulter de ce retard.

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Dlais de livraison :
19. Eau : Les dlais contractuels de livraison sont de rigueur et constituent des termes fixes.

20. Rail Route : Le vendeur doit livrer dans les dlais suivants calculer en jours ouvrables aprs
rception des instructions de lacheteur :
1. le jour mme si la marchandise se trouve dj charge sur moyen de transport,
2. en cas de livraison immdiate dans les 3 jours
3. en cas de livraison disponible dans les 6 jours
4. en cas de livraison date fixe ou terme fixe AU PLUS TARD la date fixe par le
contrat
5. en cas de livraison poque dtermine , durant cette poque ;
6. en cas de livraison poque dtermine sa demande , lacheteur doit donner ses
instructions dexpdition AU PLUS TARD six jours ouvrables avant lexpiration du terme
de livraison.

Expdition :
Fer : si lexpdition est prvue par wagons-citernes fournis par lacheteur, celui-ci est tenu de mettre
disposition dans les gares convenues, le matriel ncessaire pour rpondre aux obligations et dates de
livraison stipules au contrat.
Le chargement doit tre effectu pour les trains complets dans les 48 h de la mise disposition des
wagons-citernes et dans les 24 h pour les wagons isols.
En cas de vente un seul acheteur, il faut prvoir un chelonnement pour la mise disposition des
trains de 2 jours francs.
Passs ces dlais, lacheteur pourra dbiter son vendeur les frais occasionns par le stationnement
des wagons-citernes.
Le vendeur est tenu daccomplir les formalits ncessaires lexpdition de la marchandise et, en
labsence dinstructions spciales, de revendiquer le tarif le plus rduit.

Article 17 Sacherie et emballages


Les sacs et emballages peuvent tre fournis, soit par le vendeur, soit par lacheteur, soit lous.

Article 18 Pesage
Rail Route : quand le prix est convenu dpart ou franco , le poids total constat par le
transporteur au lieu de chargement est final.
Quand le prix est convenu rendu , le poids total est constat larrive.

Article 19 Frais et risques du transport


- lexpression franco ou franco de port signifient que le vendeur doit payer les frais de
transport sans toutefois en prendre les risques sa charge.
- Lexpression rendu signifie que le vendeur prend sa charge les frais et risques du transport.
Si lacheteur paie le prix du transport larrive, il peut le dduire du montant de la facture.

En cas de dficit sur le poids, le destinataire doit apporter la preuve que la quantit exprime sur le
titre de transport ne correspond pas celle effectivement livre.

Dans tous les cas, le destinataire doit, en outre, faire des rserves auprs du transporteur dans les
formes prescrites par les articles 105 et 106 du code de commerce et en aviser immdiatement le
vendeur et ventuellement le chargeur.
La mme formalit doit tre effectue en cas davarie survenue au cours du transport.

Article 20 Reconnaissance de la marchandise


Sauf stipulation contraire, la reconnaissance de la marchandise sopre au lieu de transfert de
proprit.

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Article 21 Analyse
Dans le cas o une analyse est prvue au contrat ou rendue ncessaire, soit par le dsaccord des
parties au moment de la prise en charge, soit par limpossibilit de procder au constat conformment
aux conditions du contrat, la demande danalyse et les chantillons devront tre adresss au
laboratoire convenu ou dfaut la Socit Auxiliaire de la Chambre Arbitrale de Paris dans les 8
jours suivant le prlvement. Les frais danalyse seront supports par la partie perdante.

Article 22 Paiement
Les modes de paiement stipuls peuvent tre les suivants :
21. paiement comptant net : lacheteur est tenu de payer la prise en charge de la marchandise
22. paiement comptant contre documents : le vendeur a le droit de demander le paiement au domicile
de lacheteur ou sa banque, sur prsentation des documents.
23. Paiement terme : lacheteur est tenu de payer lchance fixe.
En labsence de conventions spciales, on est cens avoir convenu paiement comptant net.

En cas de non-paiement, le vendeur a la facult, aprs mise en demeure donnant un dlai


supplmentaire de 24 h ouvrables, de considrer lacheteur en dfaut et dappliquer des charges
supplmentaires rsultant du non-paiement.

En cas de diffrend ne se traduisant pas par un refus de la marchandise, lacheteur est tenu au
paiement lchance de toutes sommes non contestables aux termes du contrat, sans attendre la
solution du litige. Faute de paiement, lacheteur est dchu de ses droits, sur la partie en cause du
contrat.

En cas de refus de la marchandise contest par le vendeur, lacheteur paiera lchance contractuelle
sous peine de la perte de ses droits. En contrepartie, lacheteur pourra exiger du vendeur une caution
bancaire garantissant le remboursement ventuel du montant de la facture. Cette caution sera liquide
selon Sentence Arbitrale.

Article 24 Rclamations
Les rclamations relatives la nature, la qualit, le conditionnement de la marchandise peuvent
consister en une simple demande de rfaction ou comporter un refus total. Toutefois, les rclamations
relatives la quantit ou au poids ne peuvent donneur lieu un refus total.
Elles doivent tre motives et faites par tlex immdiatement et au plus tard dans les 24 h suivant le
transfert de proprit de la marchandise, celle-ci tant laisse au lieu et sur moyens de transport
prvus au contrat. Les frais de stationnement sont, en fin de compte, la charge de la partie en faute.

Par drogation au principe de non-dchargement de la marchandise, la rclamation peut galement


avoir lieu si, au cours du dchargement, la marchandise se rvle non-conforme aux conditions du
contrat, mais alors, il appartient lacheteur den faire la preuve par constat officiel ou contradictoire.

A dfaut dinstructions du vendeur dans les 48 h aprs la rclamation, lacheteur doit immdiatement :
- soit faire prlever des chantillons, conformment larticle 20,
- soit faire procder une expertise.
Dans tous les cas, lacheteur doit veiller, sous sa responsabilit, lidentification et la protection des
marchandises contestes.

Toute rclamation non fonde donne droit des dommages-intrts fixer par arbitrage.

Article 25 Expertise
Dans le cas o une expertise est demande, elle doit tre faite par un expert dsign d'un commun
accord par les parties ou, dfaut de cet accord dans les 24 heures par un expert dsign par la
Chambre Arbitrale comptente si elle l'accepte ou par ordonnance du Prsident du Tribunal de
Commerce du lieu o se trouve la marchandise.

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Le demandeur doit, dans tous les cas, inviter sa contre-partie assister l'expertise ou s'y faire
reprsenter et lui accorder, cet effet, un dlai d'au moins 14 heures ouvrables.

L'expert tablira un procs-verbal. Il constatera, en outre, avec prcision, l'tat de la marchandise. En


cas de simple moins-value, il pourra en estimer le montant par rapport une marchandise analogue,
d'espce et de qualit moyenne. Son procs-verbal d'expertise pourra servir d'lment d'apprciation
pour la Chambre Arbitrale.

Article 26 Rfaction Rsiliation Remplacement


L'addendum affrent la marchandise concerne dtermine les cas o la moins-value justifie une
rfaction ou le refus de la marchandise.
Si la moins-value justifie le refus, l'acheteur peut :
faire application de l'article dfaut
soit prendre livraison moyennant une rfaction supplmentaire qui, dfaut d'entente par les
parties, sera fixe par arbitrage.
Soit demander le remplacement dans un dlai de 5 jours ouvrables, faute de quoi le vendeur sera
considr en dfaut.

Article 27 Mise en demeure


Si l'une des parties n'excute pas ses obligations, l'autre doit, sous peine de dchance de ses droits,
lui adresser une mise en demeure prcisant la sanction qu'elle entend prendre en cas d'inobservation.
Si la mise en demeure reste sans effet et si la sanction n'est pas indique, il sera fait application de
l'article dfaut .

La mise en demeure ne peut tre adresse la contre-partie avant l'expiration du terme prvu pour
l'excution de l'obligation.

Les expressions date fixe , terme fixe , au plus tard et dernier dlai dispensent de mise
en demeure.

Toute mise en demeure doit tre faite par tlgramme ou tlex ou lettre recommande avec accus de
rception. Elle devra comporter un dlai supplmentaire d'au moins 2 jours ouvrables, sauf en ce qui
concerne le paiement.

Si l'un des co-contractants a formellement manifest par crit son intention de ne pas excuter ses
obligations, la partie qui n'est pas en dfaut est dispense d'adresser une mise en demeure.

Article 28 Force majeure


En cas d'vnements imprvisible, durable et empchant d'une faon absolue l'excution de
l'obligation, le contrat sera rsili purement et simplement.

Toutefois, si l'empchement n'a qu'un caractre passager (grve, inondation, gel des voies
navigables...), le dlai d'excution de l'obligation sera prolong de la dure de l'empchement, sans
que cette prolongation puisse dpasser 30 jours, ou l'chance des contrats date fixe , terme
fixe , au plus tard et dernier dlai ; au-del, la franction concerne du contrat sera rsilie
purement et simplement.

Ds le dbut de l'empchement, la partie en dfaut est tenue de notifier par tlgramme ou tlex la
contrepartie, les motifs causant le retard d'excution. Tout retard dans la notification devra tre justif.

Si, par arbitrage, il est tabli que le le fait ayant engendr l'inexcution ne prsentait pas le caractre
absolu de force majeure, cette inexcution sera sanctionne dans les conditions prvues l'article
dfaut .

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Article 29 Dfaut
Sauf force majeure, en cas de dfaut de l'une des parties, celle qui n'est pas en dfaut a le droit, aprs
mise en demeure, soit :
rsilier purement et simplement la partie du contrat en cours
acheter ou revendre selon le cas la marchandise pour le compte de la partie en dfaut et de lui
rclamer le remboursement du prjudice,
appliquer la diffrence de prix son profit enre le prix contractuel et le cours du jour du dfaut.
Dans tous les cas o la mise en demeure n'est pas ncessaire, la partie qui n'est pas en dfaut doit
communiquer la partie adverse dans les 5 jours ouvrables du dfaut, le droit dont elle entend user.
En cas d'omission de sa part, il sera fait application du dernier alina du prsent article.

Article 30 Dlais (sauf pour le transport fluvial dont les dlais sont rappels par ailleurs)
Sauf convention contraire, les dlais indiqus dans les prsentes rgles ne comprennent pas le jour de
la conclusion du contrat, le jour d'arrive destination d'une lettre recommande avec accus de
rception, d'un tlgramme ou d'un tlex.

Les lettres... arrivant :


un samedi
un dimanche
un jour fri ou chm
sont censs arriver le 1er jour ouvrable suivant.

Article 31 Extinction des contrats


Tout contrat ou livraison partielle, dont aucun des contractants n'aura demand l'excution dans les 30
jours qui suivent la date extrme de livraison par voie de mise en demeure rgulire, seront considrs
dfinitivement et sans recours comme rsolus de plein droit.

Ces dispositions ne sont pas applicables aux contrats date fixe ou l'chance de l'obligation est
imprative.

Article 32 Cession et suite de contrat


C'est une convention par laquelle un crancier, le cdant, aline ses droits contre un dbiteur, le cd,
un tiers, qui devient crancier sa place. Elle doit se faire avec le consentement du cd.

Article 33 Arbitrage
Toute contestation entre acheteur, vendeur et/ou intermdiaire de commerce survenant l'occasion
d'un contrat se rfrant aux prsentes rgles sera rvolue par voie d'arbitrage par la Chambre Arbitrale
de Paris, Bourse de Commerce, 75001 PARIS
conformment au rglement de celle-ci que les parties dclarent connatre et accepter.

Les dlais relatifs l'arbitrage sont dfinis l'article forclusion .

Article 34 Forclusion
La partie demanderesse doit informer sa contrepartie et saisir la Chambre Arbitrale dans les dlais
suivants peine de forclusion :
dans les 7 jours ouvrables de la mise disposition lorsqu'il s'agit d'un litige portant sur la qualit,
la quantit ou le conditionnement. Si la Chambre Arbitrale doit statuer sur chantillons, ces
derniers doivent lui tre adresss en mme temps que la demande d'arbitrage.
En cas d'expertise, d'analyse, le demandeur devra en communiquer le rsultat, sans retard, par lettre
recommande, tlgramme ou tlex, sa contrepartie et le dlai prvu ci-dessus courra dater de
l'envoi de cette communication.

dans les 6 mois de l'expiration du terme de l'obligation dans tous les autres diffrends.

La forclusion ne s'applique pas lorsqu'il s'agit d'un rglement financier.

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ELEMENTS DE CORRIGE

Premire partie

Question 1
Identit du demandeur, notorit et solvabilit
Disponibilit de la marchandise pour la priode de livraison
Faisabilit de la livraison par voie fluviale
Consultation des cours dans La Mercuriale

Question 2

Nature des dispositions contractuelles

Objet : 250 tonnes + ou 5 % de pulpes de


betteraves
prix : 145 EUR/tonne/vrac, sinon + 2
EUR/quintal
conditionnement : vrac ou sacs de 50 kg
Transport Fluvial
Paiement Remise documentaire lenlvement
Qualit Poids et qualit au dpart
Clause de rserve de proprit Oui
Conditions particulires Approvisionnement en fioul lourd n 2
Conditions gnrales clause compromissoire
contrat Unidroit

Ces dispositions : accord sur la chose, le prix et les conditions de la vente sont les composantes
indispensables au contrat de vente. La conclusion du contrat de vente se matrialisera par lacceptation de
lacheteur lorsquil signera le contrat

Question 3

Slection des articles intressants pour cette affaire :

ARTICLES Prconisations

2 Conclusion du contrat selon le principe de lautonomie de la volont


(conformment au droit civil)
3 Conseil de confirmation du contrat
4 Indiquer une date ou un dlai fixe
5 Environ + ou 5 %
Vente FOB : latitude en quantit pour lacheteur
6 Exigence de qualit saine, loyale, marchande, aux dates et lieu convenus
Lacheteur peut refuser la marchandise si dfaut de conditionnement
Arbitrage en cas de contestation
7 Vente sur chantillons
8 Vente FOB : lacheteur court tous les risques et doit sassurer

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13 Date dexcution : le transfert de proprit doit se faire la date de remise de la
marchandise au transporteur (FOB)
Lieu dexcution : chargement de la marchandise
Le vendeur doit aviser lacheteur de lexcution contractuelle
15 Instructions dexpdition :
. transport ferroviaire : le vendeur doit obtenir le wagon
. transport fluvial : lacheteur doit prvoir un pravis minimum de chargement
de 5 jours et aviser le vendeur
16 Expdition ferroviaire :
. le vendeur doit accomplir les formalits ncessaires au bon acheminement de
la marchandise : moyen de transport prsent en tat de recevoir : propre et sec
. le vendeur doit sen assurer avant de charger
. si chargement hors dlai : frais pour le retard et impossibilit de majorer le
prix
Dlai de livraison :
. le jour mme si la marchandise est charge sur le moyen de transport
. date ou terme fixe : au plus tard la date fixe par le contrat
17 Emballage : vrac
18 Pesage : prix dpart : poids total constat par le transporteur au lieu de
chargement final
19 Frais et risques de transport :
. le vendeur paie les frais du transport sans assumer les risques
. le destinataire doit faire des rserves auprs du transporteur (art 105 et 106 du
code de commerce) et aviser immdiatement le vendeur et le chargeur.
20 Reconnaissance de la marchandise :
. au lieu du transfert de proprit
. Possibilit dchantillons de la qualit moyenne de la marchandise, prlevs
et cachets contradictoirement entre les parties ou par un expert
. les chantillons doivent tre logs dans des emballages tanches ou en toile.
21 Mentions sur les emballages :
. date
. nature, quantit et logement de la marchandise
. noms de lexpditeur et du destinataire
. identit du magasin ou du moyen de transport
22 Paiement :
. net : lacheteur paie la prise en charge des marchandises
. contre documents : le vendeur peut demander le rglement au domicile de
lacheteur ou la banque de ce dernier, contre les documents
. terme : lchance fixe
. net au dpart, par virement : aux frais du demandeur
. paiement contre documents : aux frais de lacheteur

Si le diffrend nentrane pas le refus de la marchandise, lacheteur doit payer


lchance toute somme non contestable aux termes du contrat, sans attendre la
solution du litige.
Faute de paiement, lacheteur est dchu de ses droits eu gard au contrat.

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24 Rclamation : simple demande de rfaction ou refus total, sauf en cas de
simple rclamation pour quantit ou poids
Elle doit tre motive et faxe immdiatement, et au plus tard dans les 24
heures aprs le transfert de proprit de la marchandise, laisse aux lieux ou
sur moyens de transport prvus au contrat.
On peut rclamer si, lors du dchargement, la marchandise se rvle non-
conforme au contrat, mais la preuve incombe lacheteur par constat officiel
ou contradictoire
Lacheteur doit veiller, sous sa responsabilit, lidentification et la protection
des marchandises contestes.
Toute rclamation infonde donnera lieu des dommages-intrts fixer par
arbitrage.
25 Expertise
26 En cas de moins-value, rfaction ou refus de marchandise, lacheteur peut
prendre livraison contre rfaction supplmentaire ou remplacement dans les 5
jours ouvrables.
27 Mise en demeure : si une partie nexcute pas ses obligations, lautre partie
doit la mettre en demeure avec les sanctions :
. sil ny a pas de sanctions, il y a dfaut
. elle doit tre adresse aprs lexpiration du terme prvu pour lexcution de
lobligation
. elle doit tre faite par tlgramme, tlex ou lettre recommande avec accus
de rception
28 Force majeure
29 Procdure en cas de dfaut dune partie, sauf force majeure, celle qui nest pas
en dfaut doit, aprs mise en demeure :
. rsilier la partie du contrat
. rembourser le prjudice
. appliquer la diffrence de prix son profit, entre le prix contractuel et le cours
du jour du dfaut
Dans tous les cas o la mise en demeure nest pas ncessaire, la partie qui nest
pas en dfaut doit communiquer lautre, dans les 5 jours ouvrables du dfaut,
le droit quelle veut adopter.
33 Arbitrage
34 Forclusion : le demandeur doit informer sa contre-partie et saisir la cour :
. dans les 7 jours ouvrables de la mise disposition si litige sur la quantit, la
qualit ou le conditionnement ; on peut recourir aux chantillons
. sinon, dans les 6 mois de lexpiration du terme de lobligation pour tous les
autres diffrends.

Question 4
Dans leur contrat, la SDP et la CAAB acceptent toutes les conditions du contrat-type RUFRA. Ces
dispositions amliorent les garanties de bonne ralisation du contrat sur les aspects suivants :
La dfinition juridique prcise de la quantit avec acceptation du principe de latitude
La dfinition juridique prcise de la livraison et des obligations respecter par les parties pour que
la livraison puisse seffectuer
Les rgles de contrle de la marchandise chantillonnage, analyses, expertise.
La procdure respecter pour effectuer des rclamations
La dfinition juridique prcise des dlais
La dfinition juridique prcise des vnements considrer comme force majeure :
Nature de lvnement
Report du dlai si lempchement de raliser est passager
Procdure de notification de lempchement
Les dispositions juridiques de rsolution des litiges ventuels
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DEUXIEME PARTIE

Question 1
Sous transport fluvial, SDP avait prvu de remettre les documents reprsentatifs de la marchandise contre
obtention du paiement de la marchandise lors de son enlvement. Il y avait donc une garantie tre pay
comptant.
Selon ces nouvelles dispositions de livraison, la CAAB commandera lenlvement des marchandises en
gare de Soissons et disposera de 15 jours avant de prendre linitiative de payer son fournisseur par
virement bancaire. Le paiement pour SDP est moins sr.

Question 2
La compagnie ferroviaire met une CIM pour concrtiser le contrat de transport. Il ne s agit pas dun
document reprsentatif de la marchandise qui permette den transfrer la proprit par endossement
comme lest un connaissement de transport fluvial.

Question 3
Lagrage est effectu avant le chargement de sorte quacheteur et vendeur bnficient dune comptence
extrieure pour saccorder sur la qualit requise et les conditions de son contrle. Le certificat dagrage
atteste que les marchandises fournies correspondent aux attentes de lacheteur (preuve en cas de litige)

Question 4
Cf. mentions habituelles trouver dans une facture commerciale
Ici, on peut critiquer cette facture dans laquelle il manque une srie dinformations commerciales
indispensables :
- absence dincoterm
- absence dinformations relatives lexpdition (dlai, moyen de transport)
- pas de signature, ni tampon

TROISIEME PARTIE

Question 1 : Lagrage de la marchandise sest effectu sans rserve. Montrez limportance que ce
certificat reprsente pour la SDP afin de faire prvaloir sa bonne foi.

La SDP est incrimine par la CAAB. Or elle a vendu FCA landed free on rail. La responsabilit au niveau
des risques affrents la marchandise court jusquau chargement des citernes sur le wagon. Le certificat
dagrage tmoigne de la bonne foi de SDP dire que le chargement sest effectu dans de bonnes
conditions. Les granuls se sont dgrads pendant le transport principal.

Question 2 : Prcisez quand seffectue entre la SDP et la CAAB, le transfert de proprit des biens
relatifs lexpdition du 17 novembre.

Petit rappel :
En droit franais, le transfert de proprit est effectu la conclusion du contrat (rencontre de loffre et de
la demande). Mais on peut le retarder au paiement complet du prix par exemple, par linsertion, dans le
contrat, dune clause de rserve de proprit (CRP). Cest le cas ici.
Attention : les incoterms ne prvoient jamais le transfert de proprit, mais celui des risques.

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Question 3 : Expliquez le contenu de la clause compromissoire et la procdure qui serait mise en uvre
en cas de recours larbitrage.

La clause compromissoire est insre dans un contrat afin de prciser que, si un conflit survenait, sa
rsolution serait de la comptence de larbitrage et non pas des tribunaux de lordre judiciaire. Ainsi, les
parties savent comment leur litige sera rsolu, lors de la conclusion du contrat.

Son contenu : toute contestation survenant loccasion de ce litige est soumise larbitrage de la Cour
Parisienne dArbitrage qui la rsoudra en dernier ressort, conformment ses rgles que vous dclarez
connatre et accepter.

- nous voyons que la comptence de la Cour Parisienne dArbitrage est dsigne et non pas un
tribunal qui pourrait rsoudre le litige.
- En dernier ressort signifie que cette affaire ne pourra pas faire lobjet dun recours aprs la
dcision rendue par les arbitres
- La Cour darbitrage est dsigne gographiquement puisque nous sommes dans le cadre dun
contrat international
- Tout professionnel de ce domaine dactivit est cens connatre le fonctionnement dun arbitrage.

La procdure :
La chambre darbitrage de la CCI, ou dun domaine dactivit particulier sil en existe une, est saisie du
litige. Un ou plusieurs arbitres vont tre dsigns pour rsoudre le litige. Comme ce sont des
professionnels, ils sont au fait des us et coutumes du domaine dactivit et tiennent compte des intrts en
prsence.

Larbitrage date des Romains.

Les arbitres de la CCI sont rmunrs. Par contre, ceux des chambres arbitrales professionnelles sont
bnvoles. Aussi, cela explique pourquoi les arbitrages rendus par ces dernires sont moins onreux.

Ils pourront juger en droit, en quit ou en amiables compositeurs, en essayant dobtenir un arrangement
lamiable des parties.

La procdure comprend linstruction du dossier, laudition des parties, un projet de sentence, puis la
sentence est rendue. Les parties peuvent faire appel judiciairement, mais cela est long, onreux et
alatoire.

Contrairement la mdiation o la dcision du mdiateur nest pas obligatoire, celle de larbitre simpose
aux parties. Mais larbitrage na tout de mme pas la mme autorit quune dcision judiciaire au plan
juridique, mais elle est mieux accepte par les parties, car elle se fonde davantage sur lquit et une
rsolution lamiable.

Question 4 : Pour rsoudre les litiges, quelles diffrences y a t-il entre la conciliation, la mdiation et
larbitrage ?

Quand le litige est n, il est difficile de faire accepter une solution lautre.
Tribunal de commerce : trop long, cher, engorg
La justice alternative permet de rendre la justice sans passer par le tribunal ; cest rapide, simple, les
dbats et la sentence sont confidentiels. Attention toutefois, larbitrage de la CCI est onreux et doit tre
rserv des affaires dun montant trs lev.

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Conciliation Mdiation arbitrage
- Solution pour les petits - Proposition de solution : - jugement dun litige
litiges, car accord amiable obligation dexcuter ses - Litige tranch
- Rdaction dun compromis engagements immdiatement aprs
mais aucune contrainte nest - Les mdiateurs ont audition des parties
possible beaucoup de savoir-faire - Projet de sentence
- Eviter les problmes de - Envoi de la sentence et de
mauvaise foi la facture
- Possibilit dappel devant la
chambre arbitrale
- Sentence dfinitive
- Possibilit dappel
judiciaire pour annuler ou
rformer la sentence

Pour aller plus loin, vous pouvez vous intresser la LEX MERCATORIA qui est dveloppe dans de
nombreux ouvrages de droit international ou de droit du commerce international.

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