5 Jours Environnement Entreprise PDF

Cr
Crateurs, repreneurs, une formation pour r

russir
LA DMARCHE GLOBALE
DE
LA CRATION / REPRISE
2
LA CREATION-REPRISE EN FRANCE
Du rve la finalisation : lentonnoir

de la cration/reprise
12 millions de Franais rvent la

cration
Cration
Reprise
2 millions de Franais ont un projet de
cration court terme (2ans)
320 000 entreprises cres ou reprises
200 000 entreprises survivent 3 ans
160 000 entreprises survivent 5 ans

Source : IFOP/APCE
LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 3

Le nombre de crations et de reprises
317 000 en 2005
272 000 entreprises cres en 2000
NB : chiffres du 82 en 2006
Crations pures au RCS : 710
Ventes de fonds de commerce : 131
Source : INSEE/APCE

Le profil des entreprises cres
51 % des crations avec moins de 7 999
79 % des crations 56 % sont des entreprises

sans salari individuelles
44 % sont des socits
Source : INSEE/APCE

Le profil des crateurs

29 % sont des femmes
33 % sont des diplms de lenseignement

suprieur
20 % ont moins de 30 ans
16 % ont plus de 50 ans
9 % sont des chefs dentreprise
35 % sont des chmeurs
69 % crent pour tre indpendant
Source : INSEE/APCE
Les crateurs
24 % ont eu recours un emprunt bancaire au titre
de lentreprise
46 % ont sollicit un appui
57 % nont bnfici daucun financement extrieur
40 % nont sollicit tout au plus

quun professionnel de la
comptabilit
12 % ont eu recours une formation Source : INSEE/APCE

Le profil des entreprises reprises
70 % sont des rachats
16 % concernent la location-grance
14 % sont des reprises par hritage ou donation
69% des reprises dans le commerces contre 20 %

dans les Services
51 % des reprises se font sans salari
46 % des reprises se font sous forme de socit

Source : INSEE/APCE

Les repreneurs
45 % ont eu recours un emprunt

bancaire au titre de lentreprise
62 % sollicitent un appui auprs du conjoint,

de la famille et de lemployeur prcdent
88 % utilisent les services dun expert comptable
30 % ont eu recours une formation

spcifique la reprise dont un quart leur
demande Source : INSEE/APCE

L ENVIRONNEMENT
ET
LES FACTEURS
DE REUSSITE DU PROJET
10
LENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT
March March des

Approvisionnement Rglementation investissements March
March
ENTREPRISE
Matires Moyens de
Besoins Marchandises production
Satisfaction
Analyse Force de vente
Consommateurs Marketing Commercial clients
Moyens Moyens
potentiels financiers
humains
March du travail March financiers

LES FACTEURS CLES DE VOTRE REUSSITE
Ladquation avec votre projet personnel
Les questions pralables dordre

personnel
Comment votre famille vit-elle votre projet ?

Acceptez-vous de commencer modestement ?
tes-vous prt faire de gros sacrifices sur
votre train de vie ?
tes-vous dispos investir une bonne partie
de votre temps libre dans votre projet ?
Acceptez-vous de vous remettre en cause ?
tes-vous capable dassumer plusieurs rles
la fois ?


Des questions dordre professionnel
Le produit ou les services sont-ils proches de votre

exprience professionnelle ?
Avez-vous rencontr des personnes qui exercent
dans le secteur dactivit choisi ?
tes-vous sr de ne pas avoir besoin dune
formation complmentaire ?
tes-vous capable de prparer un plan dtaill et
raliste pour les trois premires annes ?
tes-vous capable de vous fixer des objectifs ?
La cration dentreprise
doit rsulter
dun choix positif !

Le mtier de chef dentreprise
requiert des qualits :
Tnacit et esprit dinitiative
Sens des responsabilits
Capacit dadaptation et
danticipation
Aptitude communiquer son
enthousiasme
Capacit de travail
Aptitude dcider
Art de se vendre

Les principales fonctions du mtier

de chef dentreprise :
Dfinition et application de la
stratgie
Marketing et publicit
Gestion des ressources
humaines
Vente
Les achats
Les prix et les marges

Le basique de la cration/reprise
Un projet raliste
Laspect commercial avant toute autre

chose
Il doit dtecter et satisfaire des besoins Ne bclez pas

ltude de
Il doit sinscrire dans le jeu dune march !
concurrence de plus en plus vive
Crer en catastrophe
conduit gnralement
la catastrophe !
Un projet rentable
Le taux de mortalit des

entreprises cres : Ne bclez
pas le plan
37 % 3 ans de
49 % 5 ans financement !

Un projet convaincant
Il doit impliquer des partenaires

qui apprcieront vos comptences
et le projet dans son ensemble
Banquiers, Experts
Comptable,
Juristes, CCI

tre bien conseill : un atout de plus
Les crations-reprises aides

financirement ont
une survie plus leve
60 % pour les nouvelles entreprises aides

50 % pour celles qui ne le sont pas
Les entrepreneurs qui ont suivi une ou

plusieurs formations ont une survie plus
leve
Cinq ans aprs la cration, ils ont russi

1,2 fois plus que les autres
Source : INSEE/APCE

Informatiser votre entreprise cest

faciliter la gestion de votre projet
des solutions pour grer, vendre et se
dvelopper :
Linformatisation interne de lentreprise
Remplir ses obligations administratives
Internet : un outil rapide et efficace

Informer lentreprise : dvelopper un outil
de veille et danticipation
Informer sa clientle
Vendre ses produits et ses services
Rompre lisolement pour consolider

votre projet
Connatre votre secteur professionnel !

Associations et parrainages professionnels
Syndicats professionnels
Unions commerciales
Tuteurs et parrains
Veille et information, une recherche constante
A chaque tape de votre dmarche

Et pour dvelopper votre future activit

VOS PARTENAIRES
22
VOS PARTENAIRES
Les fournisseurs
Qui sont vos fournisseurs ?
O se situent-ils ?
Avez-vous compar plusieurs propositions ?
Quels sont les dlais de livraison et les
conditions gnrales de vente ?
Quelles sont les conditions tarifaires ?
Prix,
Marges,
Coefficient multiplicateur.
Quelles sont les conditions tarifaires ?
Existe-t-il un crdit fournisseur ?

VOS PARTENAIRES
La banque
Prparez un dossier de prsentation
dentreprise : business plan
Ladquation homme/projet est un critre
important
Montrez-lui que vous connaissez votre futur
mtier
Le banquier finance rarement le fonds de
roulement
Ngociez taux et garanties
Demandez les dlais de dcision

VOS PARTENAIRES
Les experts-comptables
Allez voir plusieurs experts-comptables
Demandez lui son opinion
Quel cot va reprsenter sa comptabilit ?
Demandez bien quelles prestations
correspondent les honoraires
Soyez organiss
Avez-vous le temps et les comptences pour
prendre en charge la comptabilit de votre
entreprise ?
Allez-vous utiliser des logiciels de
comptabilit ?
VOS PARTENAIRES
Assurances
Visitez plusieurs compagnies dassurance

Comparez les tarifs en fonction des
garanties proposes
Montrez-lui que vous connaissez votre futur
mtier
Attention aux obligations imposes :
responsabilit civile; marchandises, vhicules,
...

Administrations et assimils
D.D.C.C.R.F.
rglementation commerciale
ANPE, DDTEFP, CCI

embauches, formalits, conventions
collectives, aides l embauche, 35 heures
Mairies
exonration de la taxe professionnelle,
terrains disponibles (ZAC) ou btiments

Administrations et assimils
Direction Gnrale des Impts

choix des rgimes fiscaux, exonration
d impt et/ou taxe professionnelle, dductions
possibles, ...
Douanes
import/export et professions rglementes
(rgie de tabac, licence de boissons, )
Caisses sociales et complmentaires

versement de cotisations sociales
obligatoires
Fonds dassurance formation
FORMALISATION
DU BUSINESS PLAN
29
BUSINESS PLAN
Pourquoi construire le business plan ?
Favoriser votre rflexion stratgique

claircir votre projet, vos ides
Fixer et planifier des objectifs

BUSINESS PLAN
Le business plan comprend :
Une prsentation prcise du porteur de projet

Une description du projet
Une tude de march
Les moyens mis en uvre
Moyens matriels : dtail du local, emplacement,
surfaces de vente, rserve, bail, agencement, ..)
Moyens humains : recrutement ds la 1re anne,
travail seul ou en quipe, dlgations et comptences
des salaris, rmunration brute annuelle, ..
Quel sera le rle du conjoint ?

BUSINESS PLAN
Le business plan comprend galement :
Une trsorerie de dpart pour financer : la TVA,

la publicit, les loyers, les salaires, les assurances, les
achats de consommables, ...
Le plan de financement : besoins / ressources
Le prvisionnel dexploitation
Les dmarches dj engages : prospection,
recrutement, ngociation du crdit fournisseur, ..

VOTRE AUTO-VALUATION
33
VOTRE AUTO-EVALUATION
tes-vous plutt ?
Dans la liste de couples de mots ci-dessous cochez ligne par ligne le
mot le plus reprsentatif de votre personnalit professionnelle :
Ordonn Spontan
Comptable Pote
Rigoureux Fantaisiste
Mticuleux Adepte du systme D
Planificateur Improvisateur
Cratif Conservateur
A la mode Classique
Artiste Matrialiste
Dcorateur Pratique
Etalagiste Magasinier
Convivial Rserv
Psychologue Mthodique
Accueillant Technicien
Mdiatique Modeste
Charmeur Raliste
Ngociateur Intransigeant
Animateur Solitaire
Tenace Opportuniste
VOTRE AUTO-EVALUATION 34
tes-vous plutt ?
Sducteur Autoritaire
Dlguant Contrlant
A lcoute Bavard
Convaincant Influenable
Diplomate Opinitre
Passionn Raisonn
Joueur Calculateur
Spcialiste Gnraliste
Hobbyste/passionn Professionnel/Raisonn
Vieux routier Novice
Pionnier Suiveur
Organis Dbrouillard
tes-vous plutt : GESTIONNAIRE

Reportez dans les catgories ci-dessous les mots reprsentatifs de
votre personnalit professionnelle que vous avez slectionns
Ordonn Spontan
Comptable Pote
Rigoureux Fantaisiste
Mticuleux Adepte du systme D
Planificateur Improvisateur
TOTAL : TOTAL :
tes-vous plutt :
METTEUR EN SCNE
Cratif Conservateur
la mode Classique
Artiste Matrialiste
Dcorateur Pratique
talagiste Magasinier
TOTAL : TOTAL :
tes-vous plutt : COMMUNICANT
Convivial Rserv
Psychologue Mthodique
Accueillant Technicien
Mdiatique Modeste
Charmeur Raliste
TOTAL : TOTAL :
tes-vous plutt : LEADER
Ngociateur Intransigeant
Animateur Solitaire
Tenace Opportuniste
Sducteur Autoritaire
Dlguant Contrlant
TOTAL : TOTAL :
tes-vous plutt : VENDEUR
A lcoute Bavard
Convaincant Influenable
Diplomate Opinitre
Passionn Raisonn
Joueur Calculateur
TOTAL : TOTAL :
tes-vous plutt : TECHNICIEN
Spcialiste Gnraliste
Hobbyste/passionn Professionnel/raisonn
Vieux routier Novice
Pionnier Suiveur
Organis Dbrouillard
TOTAL : TOTAL :
Sur chacun des six axes de ltoile reportez uniquement le total des
rponses figurant dans la colonne de gauche de chaque catgorie
TOTAL :
Gestionnaire
Metteur en scne
Communiquant
Leader
Vendeur
Technicien
Vous tes surtout GESTIONNAIRE

Vos points forts : la planification, les
bilans, les prvisions, lobservation des
procdures et des mthodes
Si vous ntes que gestionnaire, vous avez peut-tre besoin de

formation :
- Aux techniques de vente et de connaissance des

consommateurs
- la mise en scne des produits et lamnagement du point de
vente
- la direction, la formation et la motivation dune quipe
Vous tes surtout METTEUR EN SCNE

Vos points forts : la thtralisation de
lespace de vente, la dcoration et la
mise en valeur des produits
Si vous ntes que metteur en scne, vous avez peut-tre

besoin de formation :
- la gestion et aux obligations juridiques, sociales et fiscales

- la meilleure connaissance de votre secteur professionnel et de
ses produits
consommateurs
Vous tes surtout COMMUNICANT

Vos points forts : lcoute, le dialogue, la
connaissance des techniques de
diffusion de linformation et de la
fidlisation de la clientle
Si vous ntes que communicant, vous avez peut-tre besoin

de formation :
- la gestion et aux obligations juridiques, sociales et fiscales

Vous tes surtout LEADER

Vos points forts : la direction dune
quipe, lencadrement et la prise de
dcision que vous faites accepter par
tous
Si vous ntes que leader, vous avez peut-tre besoin de

formation :

consommateurs
- la mise en scne des produits et lamnagement
du point de vente
- la communication et la diffusion de linformation
Vous tes surtout VENDEUR

Vos points forts : la connaissance
parfaite de votre environnement
commercial, de vos clients et de vos
produits ainsi que des arguments vous
permettant de raliser vos objectifs
Si vous ntes que vendeur, vous avez peut-tre besoin de

formation :
- la gestion et aux obligations juridiques, sociales

et fiscales
- la direction, la formation et la motivation dune
quipe
Vous tes surtout TECHNICIEN

Vos points forts : la fabrication de vos
produits et la gestion des matires
premires
Si vous ntes que technicien, vous avez peut-tre besoin de

formation :

consommateurs
- la mise en scne des produits et lamnagement
du point de vente
- la communication et la diffusion de linformation
- la gestion et aux obligations juridiques, sociales

et fiscales
Vous tes la fois :

Gestionnaire
Metteur en scne
Vendeur
Technicien
Leader
Communiquant
Vous avez tout pour russir

Ou besoin dune formation
la modestie !
CALENDRIER DE
LA CREATION / REPRISE
50
CRER OU REPRENDRE ?
Le calendrier pour entreprendre
Des tapes respecter
Mettez en forme votre ide
Principales caractristiques de votre projet ? votre motivation

et vos capacits de chef dentreprise ?
Validez et laborez votre projet
Etudiez votre march

Elaborez votre stratgie commerciale
Ralisez votre tude financire
Choisissez la forme juridique de votre entreprise

CRER OU REPRENDRE ?
Compte rebours et
saisonnalit
Une priode commerciale

favorable ?
Une priode administrativement Le jour J

avantageuse ? de la
cration !

CRER OU REPRENDRE ?
De solides comptences exiges

Les spcificits de lentreprise reprendre
Des capitaux initiaux plus importants

Souvent des salaris grer
Des clients conserver et dvelopper
Des qualits essentielles
Esprit danalyse
Bonne connaissance du secteur dactivit
Bon relationnel

CRER OU REPRENDRE ?
Le facteur cl de la reprise
Diverses motivations Investir pour se
dvelopper !
Sens du jeu, got du pouvoir et du
risque, got dindpendance, plaisir
dentreprendre
Objectifs
Investir son capital financier dans un

outil de production
Sassurer un flux de revenus rguliers
Dgager des plus-values en capital
long terme

Cr
Crateurs, repreneurs, une formation pour r
russir

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Crateurs, repreneurs, une formation pour r

Du rve la finalisation : lentonnoir

12 millions de Franais rvent la

320 000 entreprises cres ou reprises

200 000 entreprises survivent 3 ans

160 000 entreprises survivent 5 ans

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 3

Le nombre de crations et de reprises

317 000 en 2005

272 000 entreprises cres en 2000

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 4

Le profil des entreprises cres

51 % des crations avec moins de 7 999

79 % des crations 56 % sont des entreprises

44 % sont des socits

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 5

Le profil des crateurs

33 % sont des diplms de lenseignement

20 % ont moins de 30 ans

16 % ont plus de 50 ans

9 % sont des chefs dentreprise

35 % sont des chmeurs

69 % crent pour tre indpendant

46 % ont sollicit un appui

57 % nont bnfici daucun financement extrieur

40 % nont sollicit tout au plus

12 % ont eu recours une formation Source : INSEE/APCE

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 7

Le profil des entreprises reprises

70 % sont des rachats

14 % sont des reprises par hritage ou donation

69% des reprises dans le commerces contre 20 %

51 % des reprises se font sans salari

46 % des reprises se font sous forme de socit

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 8

45 % ont eu recours un emprunt

62 % sollicitent un appui auprs du conjoint,

88 % utilisent les services dun expert comptable

30 % ont eu recours une formation

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 9

March March des

March du travail March financiers

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 11

Ladquation avec votre projet personnel

Les questions pralables dordre

Comment votre famille vit-elle votre projet ?

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 12

Ladquation avec votre projet personnel

Le produit ou les services sont-ils proches de votre

Ladquation avec votre projet personnel

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 14

Ladquation avec votre projet personnel

Les principales fonctions du mtier

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 15

Laspect commercial avant toute autre

Il doit dtecter et satisfaire des besoins Ne bclez pas

Le taux de mortalit des

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 17

Il doit impliquer des partenaires

LA DMARCHE GLOBALE DE LA CRATION / REPRISE 18

tre bien conseill : un atout de plus

Les crations-reprises aides