ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES

Module : Marketing fondamental Niveau : 1ère Année master

Enseignant : KHERRI Abdenacer Date : 16/01/2017
Site web : www.mf-ehec.jimdo.com Durée : 1 heure 30 minutes

EXAMEN
- Documents non autorisés.
- Usage strictement personnel des calculatrices.

Correction
ère ème ème
1 Partie 2 Partie 3 Partie 4ème Partie Note
……… / 5 ……… / 5 ……… / 5 ……… / 5 / 20
Identification de l'étudiant
Nom et prénom Groupe Signature
……………………………………..…………………..………..… …..……….. ……………....…

1ère Partie : Exercice ( 05 Points )

D’après-vous, dans quelle phase se trouvent les produits suivants ? Notez la réponse à coté
de chaque produit.
Exemple : Le baladeur CD / Déclin

N° Produit Phase de cycle de vie

01 Le tourne disque ………………………………..………………

02 La voiture électrique ………………………………..………………

03 L’ordinateur ………………………………..………………

04 Le réfrigérateur intelligent ………………………………..………………

05 Le magnétoscope ………………………………..………………

06 Une pellicule photos ………………………………..………………

07 La voiture Renault Symbol Algérie ………………………………..………………

08 Une disquette ………………………………..………………

09 Le système d’exploitation windows 7 ………………………………..………………

10 Le système d’exploitation windows 10 ………………………………..………………

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2ème Partie : Schéma à compléter ( 05 Points )
Consigne : Veuillez compléter le schéma suivant par les cinq niveaux des besoins :

Schéma : la pyramide de MASLOW

5
……………….

4
…………………….

3 Sens de satisfaction
……………………………………………. des besoins

2
…………………………………………….

1
…………………………………………….

Source : Jacques LENDREVIE et Julien LÉVY, Mercator, 11ème édition, édition Dunod, Paris, France, 2014,
P120.

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3ème Partie : Exercice ( 05 Points )
Un fabriquant de piscines souhaite développer ses ventes dans une région géographique.
Le secteur compte 5900 foyers. 40 % sont des propriétaires de maisons individuelles, et 10 %
d’entre eux n’ont pas de jardin. Parmi les propriétaires de maisons individuelles avec jardin
35 % n’ont aucune intention d’achat. Les concurrents actuels détiennent 40 % du secteur de cette
région géographique.

TAF : Déterminer le volume des marchés suivants : le marché théorique (total), le marché
potentiel, le marché actuel et le marché réel.

 Réponse :
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4ème Partie : Question ( 05 Points )
Qu’est ce qu’on entend par cycle de vie d’un produit ? Quel est l’intérêt de son étude ?
Tracez la courbe classique qui le représente et présentez ses différentes phases.

 Réponse :
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