Les obligations dun

agent commercial

PLAN
1. Dfinition de lagent commercial
2. Le contrat dagence commercial
3. La rupture du contrat dagence commercial
4. Les obligations de lagent commercial
5. Risque de requalification
6. Obligation de non-concurrence

Dfinition de lagent commercial :

L'agent commercial est un intermdiaire commercial
charg de ngocier et de conclure des transactions
commerciales au nom et pour le compte d'un client. Son
rle est de fidliser la clientle existante et
de dmarcher une clientle nouvelle sur un territoire
largi.
Un agent commercial est prestataire de service
indpendant quune entreprise, un commerant ou un
autre agent commercial engage dans le but de ngocier

La loi le dfinit comme "un mandataire qui, titre

de profession indpendante, sans tre li par un contrat
de louage de services, est charg, de faon permanente,
de ngocier et, ventuellement, de conclure des contrats
de vente, d'achat, de location ou de prestation de services, au
nom et pour le compte de producteurs, d'industriels,
de commerants ou d'autres agents commerciaux.
Il peut exercer en entreprise individuelle, et dans ce cas
il est assujetti au rgime des travailleurs indpendants.
Il peut galement exercer en socit, et dans ce cas,
la socit est redevable de l'impt sur les socits.
L'agent commercial doit s'immatriculer au registre spcial des
agents commerciaux (RSAC) situ au greffe du tribunal de
commerce. L'immatriculation est valable 5 ans, d'o
la ncessit de demander son renouvellement avant expiration.

Le contrat d'agence commerciale

L'article 393 du Code de commerce donne la dfinition
suivante
du contrat d'agence : " Le contrat d'agence
commerciale
est
un mandat par lequel une personne, sans tre lie par
un
contrat
de travail, s'engage ngocier ou conclure d'une
faon habituelle, des achats, des ventes ou, d'une
manire
gnrale,
toutes
autres
oprations
commerciales au nom et pour le compte d'un
commerant, d'un producteur ou d'un autre agent

La Rupture du contrat dagence

commerciale:

En cas de rupture du contrat, l' agent commercial a droit une indemnit

compensatrice du prjudice qu'il subit par l' effet de cette rupture. Il doit notifier au
mandant qu'il entend faire valoir ses droits cette indemnit dans le dlai
d' un an compter de la rupture du contrat.
Les ayants droit de l' agent commercial bnficient du mme droit rparation
lorsque la cessation du contrat est due au dcs de leur auteur.
L' indemnit compensatrice n'est pas due:
1) lorsque la rupture du contrat est provoque par la faute grave de l' agent
commercial;
2) lorsque cette cessation est le fait de l' agent commercial moins qu'elle ne soit
justifie par des circonstances imputables aux mandants ou qu'elle ne soit due
l'impossibilit dans laquelle l' agent commercial se trouve raisonnablement de
poursuivre son activit du fait de son ge, d' une infirmit ou d' une maladie;
3) lorsque, aprs en tre convenu avec le mandant, l' agent commercial cde un
tiers ses droits et obligations contractuels.

Les obligations de L'agent

commercial:
1) Immatriculation sur le registre spcial des agents
commerciaux
Avant de commencer l'exercice de son activit, l'agent
commercial est tenu de s'immatriculer sur unregistre
spcialtenu au greffe du tribunal de commerce dans le ressort
duquel il est domicili. Le lieu et le numro d'immatriculation au
registre spcial doivent figurersur les documents et
correspondances usage professionnel. Le non-respect de ces
obligations est puni desanctions pnales.Toutefois, l'obligation
d'immatriculation ne s'applique pas aux agents commerciaux
qui sont domicilis l'tranger et qui ne disposent pas d'un
tablissement en Maroc, s'ils n'exercent leur activit que de

2) l'obligation deraliser un certain chiffre d'affairesou certains quotas.

Les parties peuvent rcompenser la ralisation des objectifs de vente par
l'octroi d'un bonus ou d'un taux de commission plus lev. Elles peuvent
galement prvoir des sanctions pour la non-ralisation des objectifs de
vente (p.ex. la perte d'exclusivit). La validit d'une clause octroyant au
concdant le droit de terminer immdiatement le contrat sans pravis ni
indemnit en cas de non ralisation des objectifs de vente, est
controverse.
3) communiquer au mandant toute information ncessaire dont
il dispose:
p.ex. concernant les rsultats de son activit, l'tat et les provisions du
march, rclamations et remarques de clients, l'volution de la clientle.
4) se conformer aux instructions raisonnables donnes par
le commettant:
p.ex. concernant la clientle la quelle ou le territoire dans lequel l'agent
est autoris de vendre, le type de canal de distribution les prix de vente
pratiquer, les campagnes de publicit mener.

5) Agir loyalement et de bonne foi:

L'agent commercial est tenu deveiller aux intrts du commettant et d'agir
loyalementet de bonne foi.En particulier, il est tenu de :
s'employer comme il se doit langociationet, le cas chant, laconclusion
des affaires dont il est charg
se conformer aux directivesraisonnables donnes par le commettant (p.ex.
concernant la clientle la quelle ou le territoire dans lequel l'agent est autoris
de vendre, le type de canal de distribution, les prix de vente pratiquer
les campagnes de publicit mener, etc.)
rendre
compte
de
sa
gestionet
communiquer
au
commettant
touteinformationncessaire dont il dispose(p.ex. concernant les rsultats de
son activit, l'tat et les provisions du march, rclamations et remarques de
clients l'volution de la clientle, etc.)
Sauf convention contraire, l'agent commercialpeut accepter sans autorisation
la reprsentation denouveaux commettants.Toutefois, il ne peut accepter
la reprsentation d'uneentreprise concurrentede celle de l'un de ses
commettants sans accord de ce dernier.

Obligations supplmentaires:
En vertu de la libert contractuelle, l'agent commercial
peut assumer d'autres obligations, telles que:
l'obligation de fournir desservices supplmentaires,
tels que la livraison, le montage, l'offre d'un service
aprs-vente, le recouvrement des factures impays, le
ddouanement. Toutefois, lorsque l'agent commercial
fournit ces services en son propre nom et pour son
propre compte, le contrat risque d'tre soumis aux
rgles de droit de la concurrence relatives aux accords
verticaux.
l'obligation de tenir un certainstockde produits au

 l'obligation de faire de lapublicit pour les produits

concerns
l'obligation de nepas vendre en dehors du territoire
concd. Lorsque l'agent ne supporte pas ou peu de
risques financiers ou commerciaux, ces obligations ne
tombent normalement pas sous l'interdiction des
ententes par le droit de la concurrence. En effet, sans
ce cas, l'agent commercial n'est pas considr comme
une entreprise indpendante, mais comme le
prolongement du commettant.

Obligation de non-concurrence:
Il est courant d'insrer une clause de non-concurrence au terme de
laquelle l'agent ne pourra reprsenter une entreprise concurrente,
mme aprs la cessation du mandat, sans l'accord de son mandant.
Cette clause doit tre tablie par crit et concerner le secteur
gographique, la clientle et le type de biens ou de services viss
par le mandat. Elle n'est valable que pour une priode maximale de
2 ans aprs la cessation du contrat d'agence.
La jurisprudence, au regard du principe de la libert du commerce
et de l'industrie (qui a valeur constitutionnelle et est un principe de
droit communautaire) a prcis aussi que la clause ne doit pas
apporter une atteinte excessive la libert de l'agent; plus
exactement: elle doit tre proportionne aux intrts lgitimes de
l'entreprise mandante.

Merci pour votre

attention