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7 stratégies de ciblage avancé pour vos

publicités Facebook
Laisser un commentaire / Ciblage, Ciblages et Audiences Facebook, Stratégie /
Par Quentin

Après avoir identi몭é les audiences qui pourraient intéresser votre prospect, il
est temps de déterminer quelle stratégie vous allez utiliser lors de votre ciblage
avancé sur Facebook.

Vous ne voulez pas gaspiller tout votre budget en testant trop de centres
d’intérêts non pertinents ou alors faire trop de tests.

Nous partageons ici 7 stratégies de ciblage avancé pour vos publicités

Facebook. Ces stratégies s’appliquent aussi bien aux centres d’intérêts, aux
démographiques et aux comportements que vous souhaitez cibler !

Attention ! Le ciblage avancé par centres d’intérêts n’est pas juste un

empilement d’intérêts et nécessite quelques explications avant de bien
l’utiliser.

On a listé quelques stratégies ci-dessous avec leur avantages et leur

inconvénients.

A vous de faire votre choix selon vos audiences !

Ce sont des techniques qui vous feront économiser du temps et beaucoup

d’argent si bien appliquées !

Sommaire

Stratégie n°1 : Cibler un seul centre d’intérêt par ensembles de

publicités 

Les limites du ciblage avancé avec un seul centre d’intérêt

Les Avantages à cibler un seul intérêt pour votre ciblage avancé

Stratégie n°2 : Empiler les audiences dans votre ciblage avancé (Interest
Stacking)

Les limites de l’empilement (stacking) d’audiences dans le ciblage

avancé

Dans quel cas utiliser cette technique ?

Stratégie n°3 : Le ciblage-laser par hyper-segmentation

Pourquoi faire un ciblage laser ?

Comment fonctionne le ciblage laser par segmentation ?

Gérer la balance portée et pertinence

Avantages de l’hyper-ciblage par segmentation

Limites de l’hyper-ciblage

Stratégie n°4 : Faire des exclusions 

Les limites de cette stratégie

Stratégie n°5 : combiner les centres d’intérêts avec des comportements

ou des ciblages démographiques

Les limites de cette stratégie

 Stratégie n°6 : Redé몭nir vos audiences personnalisées à partir de centres
d’intérêts 

Les limites de cette stratégie

Stratégie n°7 : A/B testing sur des centres d’intérêts 

Principe de l’A/B testing

Comment faire un test A/B ?

Avantages de cette stratégie

Désavantage de cette stratégie

Conclusion 

Stratégie n°1 : Cibler un seul

centre d’intérêt par
ensembles de publicités 
Après avoir fait vos recherches d’audiences, vous allez vous retrouver avec une
grande liste d’audiences à tester.

Et là vous vous dites sans doute, autant les tester unes à unes !

Cela parait logique sachant que lorsque vous insérez plusieurs intérêts dans un
ensemble de publicités, il est impossible de déterminer quels intérêts
convertissent. 

Cela explique pourquoi certains annonceurs aiment bien commencer par

utiliser un centre d’intérêts par ensemble de publicités lors de leur phase de
testing.

Ils essayent de valider la premières hypothèse : « est-ce que l’audience est

intéressée par ma publicité ? ».
 Exemple d’ensemble de publicité avec un seul centre d’intérêt pour le
ciblage avancé, sur le Gestionnaire de publicité Facebook

Les limites du ciblage avancé avec un

seul centre d’intérêt
❌ Cette stratégie fonctionne MAIS peut nécessiter beaucoup de budget selon
le nombre de centres d’intérêts que vous souhaitez tester.

❌ Vous devez faire attention au chevauchement de vos audiences pour ne pas

enchérir contre vous même.

Idéalement, essayez d’avoir un chevauchement inférieur à 20%.

Autrement, combinez les intérêts dans le même ensemble de publicité pour

réduire vos couts publicitaires.

Les Avantages à cibler un seul intérêt

pour votre ciblage avancé
✅ C’est un moyen de tester les audiences les unes après les autres et dégager
celles qui marchent pour vous.

✅ Après avoir testé de l’hyper-ciblage pour débuter vos testing, vous pouvez
utiliser cette stratégie pour basculer sur les audiences plus larges de plusieurs
millions une fois que vous avez assez de data.
Stratégie n°2 : Empiler les
audiences dans votre ciblage
avancé (Interest Stacking)
Ce qu’on appelle l’empilement d’audiences, est le fait d’ajouter plusieurs
centres d’intérêts dans le premier niveau de la partie « ciblage avancé » de
votre ensemble de publicité Facebook. 

Vous allez ainsi élargir votre audience et inclure plus de monde.

L’audience totale correspondra ainsi à la somme des intérêts que vous avez
renseignés.

Par exemple, si vous faites le ciblage avancé suivant :

Vous essayez d’atteindre les personnes qui aiment les « chats » ou les « chiens »
ou les « oiseaux » ou alors une combinaison des 3 audiences !

Cela représente une audience énorme et très large de 15 millions de

personnes.

Lorsque vous insérez plusieurs audiences dans le même niveau de votre

ciblage avancé, vous utilisez la condition « OU » entre les différents intérêts que
vous ajoutez.

Cela a pour conséquence de gon몭er la taille de votre couverture potentielle.

 Dans cet exemple, l’énorme forme
bleue correspond à l’audience que
vous cherchez à cibler

Ici, vous ciblez toutes les personnes qui aiment les chats ou les chiens ou les
oiseaux.

Si vous voulez notre avis, ce n’est pas un ciblage avancé très spéci몭que avec
des audiences aussi larges et génériques que « chats », « chiens » et « oiseaux ».

Les limites de l’empilement (stacking)

d’audiences dans le ciblage avancé
❌Évitez de coupler des centres d’intérêts trop larges et génériques comme vu
plus haut.

Vous risquez de dépenser plus de budget avant que l’algorithme de Facebook

ne trouve vos acheteurs dans le cas d’un e-commerce.

❌Évitez de coupler un intérêt large qui contient déjà les utilisateurs d’un
intérêt spéci몭que.

Par exemple, si vous décidez de cibler des marques de ski comme « Atomic »,
« Nordica » qui sont des marques de ski. Puis, d’ajouter l’intérêt large et
générique « ski », vous n’allez pas béné몭cier des avantages de votre ciblage
spéci몭que autour des marques. Vos ciblages « Atomic » et « Nordica » qui
ciblent des personnes hautement quali몭és pour des achats de matériels de ski
seront dilués par les gens qui se disent « aimer » le ski. En conséquence, vous
pourriez dépenser pas mal d’argent avant de vraiment atteindre les personnes
très quali몭ées qui sont fans des marques Atomic et Nordica.

Dans quel cas utiliser cette technique

?
✅ Préférez cette technique pour « gon몭er » la portée potentielle de votre
ciblage avancé Facebook.

Par exemple, lorsque vous avez plusieurs centres d’intérêts de petite

taille et que vous souhaitez atteindre une portée potentielle que vous
êtes 몭xés, vous pouvez ajouter plusieurs audiences pour augmenter la
taille d’audience.

✅ Cette technique est très puissante lorsque vous essayez de cibler plusieurs
marques et pages Facebook de petites tailles, dont vos clients pourraient être
intéressés.

✅ Utilisez cette technique dans le cas de chevauchements d’enchères trop

importantes sur votre ciblage avancé.

✅ Facebook aime les audiences larges lorsque vous scalez. Pour répondre à
cette demande, une fois que vous connaissez les centres d’intérêts gagnants
(suite à votre testing), combinez-les dans un même ensemble de publicité
pour élargir l’audience avec cette technique.

Stratégie n°3 : Le ciblage-

laser par hyper-segmentation
Comme décrit dans un autre article, il est possible que Facebook associe
incorrectement, un intérêt à un pro몭l utilisateur. Vous pouvez le constater par
vous-même, en analysant vos préférences publicitaires. En effet, vous pouvez
être considéré comme intéressé par un centre d’intérêt alors que ce n’est pas
du tout le cas ! C’est une faiblesse de l’algorithme lorsque vous êtes annonceur.

Voici donc la stratégie de segmentation qui vise à empêcher ces « accidents »

de catégorisation de la part de Facebook. Suivant la manière dont vous
l’utilisez, elle permet de cibler des prospect très quali몭és.

Vous allez souvent rencontrer cette technique sous le terme de ciblage laser.

Il s’agit d’un ciblage laser au niveau de votre ciblage avancé (grâce aux intérêts,
comportements et démographies).

On déconseille de faire un ciblage laser depuis le sexe ou l’âge car vous risquez
de vous fermer trop de portes. Par exemple, même si vous savez que vos
clients sont des femmes de 24-30 ans, ne ciblez pas que les femmes de cette
tranche d’âge. Ciblez également les hommes, car ils peuvent aussi rentrer
dans un cycle d’achat dans le cadre d’un cadeau.

Parlons dès à présent du ciblage laser et pourquoi il pourrait vous aider !

Pourquoi faire un ciblage laser ?

Le principe de l’hyper ciblage est le suivant :

Imaginez que vous rentrez dans une salle de 1000 personnes et que vous leur
demandiez « Qui connait le Football ?« . Normalement, 100% des gens vont
vous répondre qu’ils connaissent ce sport.

Maintenant, demandez-leur « Qui connait Zidane ?« . Environ 80% des gens
diront qu’ils connaissent Zinédine Zidane et il y a des chances qu’ils laissent
une petite larme en repensant au 3-0 de 1998.

Allons plus loin, et demandons-leur « Qui connait Pierluigi Collina ?« . Il y a de

grande chance qu’une petite poignée de votre audience réponde
positivement à cette dernière question. Et ceux qui y répondent, sont les
personnes que vous souhaitez cibler car ce sont de vrais fans de Football. Ils
connaissent cet arbitre de légende du foot et seront les plus à même d’acheter
vos produits en rapport avec le foot.

Comment fonctionne le ciblage laser

par segmentation ?
Pour faire un ciblage laser et atteindre les utilisateurs vraiment intéressés par
votre produit ou votre service, il vous faut plusieurs audiences spéci몭ques et
nichées que vous allez segmenter pour toucher une audience de meilleure
qualité :

Le ciblage laser permet d’atteindre cette zone rouge

Ok et concrètement comment on fait ensuite ?

Une fois que vous avez vos audiences bien spéci몭ques auxquelles seuls de vrais
fans pourraient répondre, vous allez utiliser la segmentation du ciblage avancé.

La segmentation consiste à exploiter les « niveaux » du ciblage avancé présent

dans le gestionnaire de publicité Facebook.

Pour ce faire, il faut utiliser plusieurs niveaux dans votre ciblage avancé en
af몭nant à chaque fois les audiences.

Remarquez les termes « Inclure les personnes qui correspondent à » ainsi que
« et doivent aussi correspondre à » sur l’image ci-dessous :

Dans cet exemple, vous êtes sûr de cibler les gens intéressés par le Slalom en
ski alpin et qui aiment au moins une marque du second niveau. On pourrait
aller encore plus loin en ajoutant d’autres niveaux et bien plus d’intérêts par
niveaux !

Avec cette façon de procéder, vous êtes sûr de toucher les gens qui répondent
à au moins 1 critère de chacun des niveaux.
 Astuce : Quand vous ajoutez un seul intérêt par niveau de
segmentation, la portée diminue drastiquement. Le fait
d’ajouter plusieurs audiences par niveaux permet
d’augmenter la taille de l’audience (rappelez-vous du
critère d’inclusion « OU » discuté plus haut)

Gérer la balance portée et pertinence

Pensez à véri몭er la couverture potentielle lorsque vous utilisez cette technique
!

De manière générale essayez d’avoir une taille d’audience supérieure à 100

000 personnes. Cette valeur peut varier en fonction de votre budget et de
votre objectif de campagne.

Avantages de l’hyper-ciblage par

segmentation
✅ On exclut au maximum les « likes accidentels » du ciblage avancé pour ne
toucher que les personnes très intéressées par un sujet.

✅ Vos couts publicitaires diminuent et votre ROI augmente car vous touchez
des gens vraiment chauds.

Limites de l’hyper-ciblage
❌ Comme vu plus haut, c’est la balance entre la portée et la pertinence qui
❌ Comme vu plus haut, c’est la balance entre la portée et la pertinence qui
peut être vite problématique.

Surtout si vous êtes sur des petits marchés où les audiences sont faibles…

❌ La recherche d’audiences peut être longue et hasardeuse sans outil. C’est

pourquoi on a crée Targetez !

Stratégie n°4 : Faire des

exclusions 
On dit que les opposés s’attirent, c’est peut-être vrai pour les relations de
couple mais pas pour la publicité. 

Il est des fois utile et intéressant d’exploiter la partie exclusion du ciblage

avancé.

Vous avez peut-être dû le remarquer, les marques de luxes ne font en général

pas de promotions ou de déstockage. Cela nuirait à la réputation de la marque
et la cible visée est assez souvent des gens aisés qui ne comptent pas leur
argent. Partant de ce principe, on pourrait imaginer le ciblage suivant : 

En ciblant « Produits de luxe » on avait une audience de 12 millions de

personnes, c’est assez énorme et sans doute pas très qualitatif. 

Le fait d’ajouter « Promotions » et « Magasins discount » dans les exclusions

permet d’avoir une audience 몭nale de 1,8 millions de personnes qui seront
beaucoup plus quali몭és. 
De même, si vous faites de la publicité pour une chaine de fast food ou junk
food, il peut être intéressant d’exclure les personnes intéressées par les
produits bio et la nourriture saine… 

Les limites de cette stratégie

❌ Vous pouvez vous affranchir d’une partie des utilisateurs s’ils ont été mal
catégorisés par Facebook. Mais cela ne devrait toucher qu’une faible partie de
l’audience si c’est le cas.

Stratégie n°5 : combiner les

centres d’intérêts avec des
centres d’intérêts avec des
comportements ou des
ciblages démographiques
Un autre technique très puissante pour votre ciblage avancé, est de combiner
les centres d’intérêts avec un comportement.

Une combinaison assez ef몭cace est d’af몭ner un centre d’intérêts avec un

comportement d’achat.

Par exemple si vous vendez des lunettes de soleil, vous pouvez cibler
différentes marques de lunettes. Puis af몭ner l’audience avec le comportement
« acheteurs actifs » :

Ici, le comportement « acheteurs actifs » correspond aux « Personnes ayant

cliqué sur le bouton call-to-action Acheter au cours de la semaine écoulée. »

On obtient une audience de 850 000 personnes qui sont intéressées par
quelques marques de lunettes de soleil et qui ont exprimé une intention
d’achat au cours de la dernière semaine.

Un autre exemple, est de coupler vos intérêts avec un ciblage démographique

de type « évènement de vie ».

Il existe de nombreux évènements de vies (qui sont des comportements pour

Facebook) très puissants.
Facebook) très puissants.

Notre logiciel Targetez permet d’accéder directement à tous les

comportements et démographies

Les limites de cette stratégie

❌ Évitez d’utiliser trop de comportements dans le ciblage avancé de votre
ensemble de publicité sous peine d’avoir des CPM plus élevés.

Stratégie n°6 : Redé몭nir vos

audiences personnalisées à
partir de centres d’intérêts 
Facebook offre de nombreuses opportunités de reciblage aux annonceurs à
travers différents types d’audiences personnalisées.

Vous pouvez ainsi re-cibler (ou retargeter) :

Les visiteurs de votre site web 

Les visiteurs qui ont visité une page spéci몭que de votre site web
(exemple le panier pour un site e-commerce)
Votre liste de clients
Les personnes qui ont interagit avec votre page Facebook ou Instagram 
Les personnes qui ont vus vos vidéos Facebook

En général les audiences personnalisées sont des audiences dites « tièdes »

voir « chaudes ».

Elles ont déjà interagit avec votre contenu ou votre site et vous connaissent
déjà. Donc ce sont des audiences qui donnent de bons résultats de conversion.

Il est possible de coupler ces audiences personnalisées avec des centres

d’intérêts !
d’intérêts !

Par exemple, vous pouvez cibler les visiteurs de votre site web qui sont
également intéressés par la Technologie.

Créez l’audience personnalisée  « Visiteurs du site web » et af몭nez cette

audience personnalisée avec un ciblage avancé de type « Technologie ». Cela
permet d’avoir un ciblage encore plus spéci몭que sur votre audience.

Vous pouvez utiliser cette stratégie de mixage d’audiences personnalisées avec

n’importe quel autre type d’audiences avancés comme des comportements,
de la démographie, etc. 

Les limites de cette stratégie

❌ Il faut des audiences personnalisées très grande pour utiliser correctement
❌ Il faut des audiences personnalisées très grande pour utiliser correctement
cette stratégie !

Stratégie n°7 : A/B testing sur

des centres d’intérêts 
Principe de l’A/B testing
Le test A/B permet de déterminer quelle est la variable la plus ef몭cace dans
une campagne de publicité Facebook. Vous commencez par dé몭nir la variable
que vous souhaiter tester comme :

le contenu de la publicité (l’image et le texte)

le placement de la publicité
l’audience de la publicité : le centre d’intérêts, le sexe ou le genre

Une fois la variable de test choisie, le budget que vous avez alloué sera réparti
de manière équitable entre les 2 campagnes (A et B). Pour mesurer les
performances vous analyser le coût par résultat ou alors le coût par conversion
lift en appliquant ou non une exclusion.

Vous l’aurez compris, l’outil d’A/B testing proposé par Facebook vous permet
de lancer des tests et con몭rmer vos hypothèses de manière plus scienti몭que. 

Vous êtes obsédés pour savoir quelle audience résonnera plus avec votre
audience ?

Alors, faites un test A/B et vous serez vite 몭xé sur quelle audience est la plus
intéressée.

Comment faire un test A/B ?

Commencez par enregistrer les audiences que vous souhaitez tester !
Pour réaliser un test A/B, une des façon est de se rendre dans la partie
« Expériences » de Facebook depuis « Analyse et Rapport« , vous devriez
tomber sur cette page là :

Cliquez sur démarrer Test A/B.

Vous allez atterrir sur une nouvelle page où on va « créer une variante« .
Indiquez la campagne que vous souhaitez tester, puis choisissez la variable
« Audience enregistrée« . Sélectionnez l’ensemble de publicité qui
correspondra à la variable A :
Descendez un peu plus bas et choisissez la variable B qui est une audience
que vous avez enregistré et que vous souhaitez tester.

Terminez par 몭xer votre budget, les dates de début et de 몭n du test ainsi que la
façon dont vous allez évaluer les résultats.

Dans notre exemple, on peut 몭xer l’audience gagnante en fonction du coût

par résultat, du CPC, du CPA ou du CPM :
Il ne reste plus qu’à lancer le test et analyser les résultats !

Avantages de cette stratégie

✅ Vous évitez tout éventuel chevauchement d’enchères et d’audiences qui
pourraient arriver lors du ciblage avancé. En effet, avec un testing traditionnel
(informel) vous pouvez toucher la même personne malgré 2 audiences
différentes car elles peuvent être dans le même pool.

Désavantage de cette stratégie

❌ Peut nécessiter un gros budget suivant vos hypothèses que vous souhaitez
tester.

Conclusion 
On a vu pas mal de stratégies intéressantes et puissantes pour le ciblage
avancé de vos publicités Facebook. Elles ont toutes leur avantages et leur
inconvénients, à vous de les utiliser à bon escients pour vos campagnes
Facebook.

Si je devais donner des cas d’utilisation voilà ma liste :

Les Stratégies 1, 3 et 5 sont surtout utilisées pour la phase de testing et

pour le tra몭c froid de vos campagnes
 pour le tra몭c froid de vos campagnes
Stratégie 4 d’exclusions pour les campagnes de remarketing en
excluant les visiteurs du site web a몭n de cibler les gens qui ont interagit
avec une publication mais ne sont pas encore allés sur le site internet
par exemple.

On espère que ce guide vous aura été utile et que vous êtes à présent prêt à
exploser vos résultats avec la publicité Facebook. 

N’hésitez pas à partager vos expériences dans les commentaires.

Et si vous souhaitez un avantage encore plus important sur vos campagnes

Facebook, rejoignez targetez.com 

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