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fr Pack entretien 1/19

 Table des matières
10 questions type..................................................................................3
Présentez-vous.................................................................................3
Pourquoi avez vous postulé à ce poste ?..........................................4
Pourquoi souhaitez vous travailler avec nous ?...............................4
Qu'avez vous compris de l'entreprise ?............................................5
Qu'avez vous compris du poste ?.....................................................5
Avez vous d'autres entretiens ?........................................................6
Quelles sont vos prétentions salariales ?..........................................6
Quelles sont vos qualités et défauts ?...............................................7
Où vous voyez-vous dans 5 ans ?....................................................7
Pourquoi je devrais vous embaucher vous ?....................................8
Pourquoi souhaitez vous changer de poste ?....................................8
25 bonnes questions en entretien..........................................................9
RH....................................................................................................9
Technique / Manager......................................................................11
Dirigeant.........................................................................................14
7 Phrases pour rattrapper un entretien qui se passe mal.....................16

"Ce pack vous est fourni gratuitement afin de vous aider dans vos
recherches d'emploi. Ce contenu est uniquement basé sur la pratique
et l'expérience. Vous y trouverez de quoi vous préparer à la majorité
des entretiens.

En vous souhaitant d'excellents entretiens."

Jérôme

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 10 questions type

Présentez-vous Difficulté : 5/10

Fréquence Piège Risque

10/10 Aucun Ne pas rester synthétique
Ne pas rester structuré

C'est généralement la première question posée en entretien. Le recruteur veut :

● Connaître la logique derrière les informations figurant sur votre CV
● Savoir pourquoi vous êtes le candidat idéal pour le poste

Répondez de façon très synthétique et structurée. Votre présentation doit

typiquement durer en 1 à 5 minutes. Ne vous perdez pas dans les détails. Si le
recruteur veut en savoir plus il vous posera la question.

Pour votre réponse, vous pouvez utiliser la structure suivante :

● Donner votre objectif professionnel : Objectif à court terme et long terme ?
Pourquoi ce secteur ? Pourquoi cette entreprise ? Qu'est ce que vous allez
apporter de plus que les autres candidats ?
● Présentez votre cursus : Soyez bref. Ne donnez que les formations les plus
récentes / en rapport avec l'offre.
● Présentez votre expérience : Soyez bref. Si vous avez peu d’expérience
donnez votre dernier poste / projet et tournez-le de façon à coller au mieux
avec les attentes du poste.
● Expliquez ce que vous avez retenu de la candidature : Reformulez avec vos
mots à vous les attentes du poste et en quoi vous seriez le candidat idéal.

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 Pourquoi avez-vous postulé à ce Difficulté : 4/10
poste ?

Fréquence Piège Risque

6/10 Aucun Ne pas soigner la logique

Le recruteur souhaite mesurer :

● Votre motivation
● Les raisons profondes qui vous ont amenées à postuler

Vous devriez faire le lien entre des actions listées dans l'annonce et des missions qui
vous ont stimulées lors de vos dernières expériences / projets. Vous devez
absolument soigner la logique.

Pourquoi souhaitez-vous Difficulté : 6/10

travailler avec nous ?

Fréquence Piège Risque

3/10 Faire des clichés Ne pas soigner la logique

Le recruteur souhaite mesurer :

● Si vous apportez du crédit à l'entreprise
● Les raisons profondes qui vous ont amenées à postuler

Vous allez parler de l'entreprise. Évitez des phrases clichés comme « Parce que vous
êtes les leaders sur... ». C'est du vu et revu. Parlez d'un point plus spécifique comme
« Parce que vous êtes à l'avant garde sur telle ou telle norme » / « Parce que vous
avez développé tel ou tel produit que j'apprécie et que j'utilise quotidiennement ».

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 Qu'avez-vous compris de Difficulté : 2/10
l'entreprise ?

Fréquence Piège Risque

5/10 Bloquer Réciter sans réfléchir

Le recruteur veut s'assurer de l’intérêt que vous portez à l'entreprise. C'est une
question détournée pour tester votre motivation. Vous devez avoir en tête les chiffres
clé (à la louche). Le chiffre d'affaire, les effectifs, la présence géographique, leur
activité.

Vous devriez terminer sur une question relative à la stratégie de l'entreprise. Vous
trouverez ce type de question dans le guide. Vous renverrez la balle au recruteur et si la
question est bien choisie vous vous mettrez fortement en valeur.

Qu'avez-vous compris du Difficulté : 7/10

poste ?

Fréquence Piège Risque

3/10 Se tromper Trop s'étaler

Le recruteur veut s'assurer que vous avez bien compris le poste. Attention, il va jauger
votre expertise. Si vous faites une erreur il vous le fera remarquer.

Vous pouvez reformuler avec vos mots à vous les missions décrites dans la fiche de
poste. Essayez d'utiliser le jargon technique mais faites le uniquement si vous en
êtes sur. Un jargon bien utilisé vous fera passer pour quelqu'un déjà dans le milieu,
mais un jargon mal utilisé vous fera passer pour un usurpateur. Cette question peut vite
devenir glissante alors évitez de prendre trop de risques.

Vous pouvez poser une question sur les outils ou les méthodes qui peuvent être
utilisée mais qui ne sont pas mentionnées dans l'offre. Cette démarche vous mettra à
votre avantage. Pour un commercial par exemple, vous pouvez dire : « D'un point de
vue de la relation client utilisez vous comme CRM Salesforces ou Hubspot ? »

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 Avez-vous d'autres entretiens ? Difficulté : 3/10

Fréquence Piège Risque

8/10 Être honnête ! Donner un chiffre trop
élevé ou trop bas

Il s'agit de la seule fois ou vous devriez éviter d'être trop honnête avec le recruteur.
Dites lui toujours que vous avez entre 1 à 3 autres entretiens en parallèle. Trop peu
ne fera pas de vous quelqu'un d’intéressant. À l'inverse, trop d'entretiens ne fera pas de
vous quelqu'un de sérieux.

Un jour un recruteur m'a parlé d'un candidat qu'il avait écarté à cause de la réponse à
cette question. Ce candidat était en entretien avec 24 autres sociétés. Autant vous
dire que le recruteur s'est sentit comme un morceau de viande.

À l'inverse l'entreprise risque de jouer sur le fait d'être la seule dans la course.
Quelques challengers l'empêchera de franchir la ligne rouge.

Quelles sont vos prétentions Difficulté : 7/10

salariales ?

Fréquence Piège Risque

9/10 Être gêné Se dévaloriser

Cette question arrive quasiment à tous les entretiens. Elle peut être délicate. Donnez
un chiffre plus haut que celui auquel vous accepteriez la mission. Basez vous sur la
moyenne du marché en fonction de votre expérience et votre profil.

Ajoutez 10% à votre salaire actuel si vous avez fait une expérience significative.

Faites attention, le recruteur pourrait s'aligner mais en ajoutant de nombreux

éléments variables ou avantages (ticket restaurant, prime d’intéressement, prime sur
objectif...). Ce genre d'éléments ne sont ni de l'argent ni des montants qui vous sont
assurés.

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 Quelles sont vos qualités et Difficulté : 8/10
défauts ?

Fréquence Piège Risque

5/10 Dire de vrais vilains Se décrédibiliser
défauts

Le recruteur souhaite :
● Juger votre tempérament
● Juger votre honnêteté

Évitez de donner des défauts qui entraveraient la bonne réalisation de votre

mission (ex : être fainéant, être irascible...). Citez des véritables défauts qui
néanmoins ne compromettent pas le poste. Restez honnêtes.

Des "faux" défauts se sentent à des kilomètres ! Vous ne donnerez pas du tout
confiance au recruteur. Comment peut-on croire en vous si vous n'êtes même pas
capable de faire preuve d’honnêteté sur une question avec des enjeux limités ? On ne
pourra pas vous confier 1 million d'euros... Mais dites que vous y travaillez et donner
un fait le prouvant.

Pour les qualités, restez sur des choses en rapport avec le poste.

Où vous voyez-vous dans 5 ans ? Difficulté : 5/10

Fréquence Piège Risque

5/10 Inconsistance Passer pour un électron
libre

Le recruteur souhaite être rassuré sur le fait que vous vous projetez sur le long terme
avec eux. C'est très important pour lui car un recrutement coûte cher. Il ne souhaite
surtout pas que vous partiez au bout d'un an.

Il souhaite également savoir si votre objectif professionnel est en adéquation avec

leur activité. Prouvez au recruteur que le poste correspond à votre objectif de long
terme. Donnez des faits pour appuyer vos paroles.

emergeandsee.fr Pack entretien 7/19

 Pourquoi je devrais vous Difficulté : 8/10
embaucher vous ?

Fréquence Piège Risque

6/10 Le laisser trouver pour Ne pas donner des faits !
vous !

Le recruteur veut savoir :

● En quoi vous êtes le meilleur candidat
● Qu'est ce que vous allez apporter de plus que les autres candidats

Si vous avez remplit notre template de CV vous avez déjà rempli cette rubrique.
Il ne vous reste plus qu'à nourrir les différents points que vous avez mis.
Si ce n'est pas le cas vous devez expliquer en quoi vous répondez aux qualifications
requises pour le poste. Restez factuel ! Trouvez également ce que vous pouvez
apporter de plus que les autres candidats.

Pourquoi souhaitez-vous Difficulté : 7/10

changer de poste ?

Fréquence Piège Risque

7/10 Ne pas être honnête Trop vous épancher

Donnez une réponse honnête. Votre réponse doit correspondre à la situation. Surtout
restez positif et très professionnel. Ne parlez pas mal de telle ou telle personne au
recruteur. Parce qu'il se demandera ce qui vous empêchera de faire pareil avec lui !
Vous avez démissionné dans des conditions tendues, ne rentrez pas dans les détails.
Le recruteur veut uniquement connaître les raisons de votre départ et les aligner avec
les raisons de votre candidature. Tout doit être logique. Donc tenez-vous en aux faits
et expliquez les clairement de façon détachée.

emergeandsee.fr Pack entretien 8/19

 25 bonnes questions en entretien

Ces questions sont bien évidement à utiliser avec du bon sens. Ne posez pas une question qui n'aurait pas
de sens dans votre contexte particulier. Posez les questions avec tact !

RH

1 - Qu'est ce qu'un candidat idéal selon vous ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
RH Peu importe Aucun Faible

2 - Mettez-vous en place des parcours de formation en interne ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
RH Plutôt fin Le RH sèche / malaise Faible

3 - Des évolutions sont-elles proposées entre les services ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
RH Plutôt fin Aucun Faible

4 - Quels sont vos plus grands défis d'un point de vue RH ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
RH Peu importe Aucun Faible

emergeandsee.fr Pack entretien 9/19

 5 - Comment implémentez vous les valeurs de l'entreprise
dans la vie quotidienne des collaborateurs ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
RH Peu importe Le RH sèche / malaise Moyen

6 - Au vu du climat de l'entreprise que vous connaissez, quel

serait votre meilleur conseil pour faciliter mon intégration ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
RH Fin Aucun Moyen

7 - Qu'est ce qui vous plaît en tant que RH dans cette entreprise ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
RH Fin Braquage du RH Élevé

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 Technique / Manager

8 - S'agit-il d'une création de poste ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt début Aucun Faible
Manager

9 - Qu'est ce qu'il est important de maîtriser dès le départ sur ce poste ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt début Aucun Faible
Manager

10 - Nous sommes 1 an après mon embauche, j'ai validé les

objectifs. Qu'est ce qui ferait que vous seriez satisfait de moi ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Manager sèche / Faible
Manager malaise

11 - Quel est, selon vous, l'élément le plus important pour

réussir à ce poste ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt début Aucun Faible
Manager

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 12 - Pouvez vous me décrire l'équipe avec laquelle je vais
travailler ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Aucun Faible
Manager

13 - Souhaitez-vous encore faire grossir l'équipe ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Aucun Moyen
Manager

14 - Quels sont les plus gros challenges auxquels vous faites

face actuellement ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Aucun Moyen
Manager

15 - Comment voyez vous l'évolution de l'équipe avec laquelle

je vais être amené à travailler ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Aucun Moyen
Manager

emergeandsee.fr Pack entretien 12/19

 16 - Pouvez-vous me décrire une journée type de l'équipe
avec laquelle je serais amené à travailler ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Aucun Moyen
Manager

17 - Quel aspect de ce poste demanderait selon-vous le plus de

flexibilité ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Aucun Moyen
Manager

18 - Pouvez-vous me décrire une journée type sur ce poste

appliquée à votre entreprise ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Interprété comme de Élevé
Manager l’inexpérience

19 - Pour vous, pourquoi avez-vous choisi cette entreprise ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Technique / Plutôt milieu Braquage du manager Moyen
Manager

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 Dirigeant

20 - Quels sont les objectifs en terme de chiffre d'affaire cette

année et comment prévoyez-vous d'y arriver ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Dirigeant Plutôt début Aucun Faible

21 - Comment voyez-vous votre secteur d'activité ?

Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Dirigeant Plutôt début Aucun Faible

22 - Quels sont vos objectifs stratégiques dans les années qui

viennent ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Dirigeant Peu importe Aucun Faible

23 - Votre croissance l'année dernière a été très importante,

quelle stratégie d'un point de vue de ressource humaines avez-
vous mis en place pour l'accompagner ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Dirigeant Peu importe Aucun Moyen

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 24 - J'ai remarqué votre forte présence en Europe. Vous
n'avez qu'un bureau au État-Unis. Pouvez-vous m'expliquer
votre stratégie de développement outre-atlantique ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Dirigeant Peu importe Aucun Moyen

25 - Vous avez racheté l'entreprise XXXX, l'avez vous fait

pour étendre votre présence géographique ou pour absorber
du savoir faire complémentaire ?
Interlocuteur Timing de Risque Niveau de confiance avec
l'entretien l’interlocuteur nécessaire
Dirigeant Peu importe Aucun Moyen

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7 Phrases pour rattraper un entretien qui se
passe mal

Phrase 1 : "Je me permet de vous interrompre car j'ai

l'impression de ne pas vous convaincre"
Objectif
Cette question est très difficile à
poser. Je l'ai personnellement déjà
posée, elle vous donne une seconde
chance pour vous défendre. Si le
recruteur a déjà un avis ferme il sera
difficile de le faire changer d'avis.
Vous devez comprendre exactement la
source du problème. Une fois que vous
l'avez comprise, énoncez des faits qui
prouvent le contraire. Si vous n'en
avez pas il faut accepter de ne pas
toujours réussir les entretiens.
Bénéfice
Poser cette question ne vous assure pas
de rattraper le coup, mais elle vous
assure de savoir où vous n'avez pas
été bon.
Vous saurez sur quoi veiller lors du
prochain entretien et vous serez bien
meilleur !
Donc cette question est très bénéfique
pour la qualité de vos entretiens
suivants.

Phrase 2 : Énoncer les valeurs de l'entreprise lors de votre

présentation
Objectif Bénéfice
L'idée est de calquer votre Vous pouvez espérer de votre
personnalité aux valeurs de interlocuteur plus de réceptivité car
l'entreprise. Vous faites déjà presque vous partagez déjà les valeurs de
partit de la maison. l'entreprise.

À utiliser dans un entretien pour Son avis sera plus à votre avantage.
adoucir l’atmosphère.

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 Phrase 3 : "J'ai déjà deux processus de recrutement en
cours"
Objectif
Cette phrase doit faire sentir au
recruteur que vous êtes courtisé.
C'est une phrase incontournable pour
poser un cadre, minimiser l'importance
de l'entreprise pour vous.
Bénéfice
Dès que ce sujet est évoqué,
l'entreprise ne se permettra pas
certains écarts de peur de vous
perdre si vous l’intéressez.
Elle franchira moins facilement
certaines limites comme le fait de
proposer un salaire indécent.

Phrase 4 : "Est-ce que mon profil correspond toujours à vos

attentes ?"
Objectif
Habilement placée lors de votre
présentation, cette phrase permet
généralement d'impliquer le
recruteur. Grâce à cela, il se sera
entendu lui-même dire que votre profil
l’intéresse.
Il s'est engagé et vous témoignera
inconsciemment davantage d’intérêt
pour être cohérent avec lui-même. Vous
pourrez donc plus facilement plaider
votre cause dans la suite de l'entretien.
Bénéfice
Si le recruteur vous à répondu que
vous l’intéressez il se montrera
naturellement plus ouvert.
Cette démarche permet de l'engager
mais aussi de mesurer son niveau de
certitude dans le timbre de sa voix.
Ceci vous montrera les efforts qu'il
vous reste encore à faire pour le
convaincre. Des fortes hésitations dans
sa voix est de très mauvaise augure.

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 Phrase 5 : "Je ne vois pas le lien entre votre question et le
poste"
Objectif Bénéfice
C'est une phrase que j'ai utilisé une fois Vous pouvez utiliser cette phrase pour
face à une recruteuse. Elle cherchait la éviter de vous faire coincer sur des
petite bête sur une ancienne questions très pointues.
expérience. Je ne me souvenais plus en
détails alors avant d'être coincé j'ai
répondu vaguement avant de lui lâcher
cette phrase.

Elle s'est mise à bafouiller et m'a

proposé par réflexe un entretien avec
son supérieur pour éviter de devoir
s'expliquer.

Phrase 6 : "C'est confidentiel / un secret industriel"

Objectif
Une personne de mon entourage a
répondu cela à une recruteuse
concernant un point dans une
expérience sur son CV. Point qu'il
n'avait d'ailleurs pas réellement fait.
Bénéfice
Vous pouvez utiliser cette phrase pour
éviter que le recruteur creuse trop.
Ça peut vous laisser une échappatoire
bienvenue !

Sa manœuvre est passée comme une

lettre à la poste et il a été accepté.

Phrase 7 : "[...] mais je crois que l'on s'écarte du sujet"

Objectif Bénéfice
Une phrase qui peut être utilisée Revenez sur un terrain connu
n'importe quand pour recadrer immédiatement pour éviter que
l'entretien. l'entretien ne continue à déraper.

Si vous sentez que les questions

s'éparpillent un peu. Le recruteur peut
tester votre facilité à cadrer une
discussion.

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