ETUDE DE CAS: ETUDE DE MARCHE

L’entreprise Mobagro fabrique du matériel destiné aux industries agro-alimentaires et

plus particulièrement des machines destinées au traitement du sésame et des amandes.
L’exportation représente 33 % de son chiffre d’affaires. Elle est présente dans
l’ensemble de l’Union européenne et envisage une expansion en Amérique latine.
Après avoir recueilli quelques informations sur l’Argentine, le Chili, le Brésil et le
Vénézuela, le directeur commercial export vous demande de préciser le(s) marché(s)
susceptible(s) d’être retenu(s).
INDICATEURS ECONOMIQUES
Argentine Chili Venezuela Brésil
Inflation 0,5% 3,5% 12% 5%
Déficit 3,5% du PIB 0,8% du PIB 0,6% du PIB 7% du PIB
budgétaire
Croissance 0% 5% 2,6% 4,5%
Population 37millions 5millions 24millions 168millions
Commerce Excédentaire Excédentaire Excédentaire Equilibré
extérieur
Ressources Produits agricoles Cuivre, Pétrole Agriculture,
principales , pétrole, gaz agriculture, bois, pétrole
pêche.
PIB/habitant 7560 USD 4630 USD 3680 USD 4350 USD
Export/PIB 10% 29% 22% 7%
Politique Libérale "plan de Ultra libérale "réformes
économique couverture structurelles,
1peso=1$" a privatisation,
accru le chômage réforme
et baissé le fiscale et de la
pouvoir d'achat, sécurité
déficit des sociale,
finances ouverture des
publiques. banques aux
capitaux
étrangers
Droit de De 9% à 20% 8% uniforme Pas plus de Droit moyen
douane droit moyen 11% 20% 14% droit
Max 35%
Barrières En principe Eliminées Importantes Formalités
non éliminées formalités admin.
tarifaires (licence) Lourdes
Secteurs Tourisme, Mines, pêches, Electricité, Agroalimentai
porteurs environnement, équipements pour eau, pétrole, re, luxe, BTP,
santé, produits industrie gaz, télécom eau, pétrole,
pharmaceutiques, agricole, élevage gaz, santé,
équipements bovin, tourisme, équipement
automobiles et filière bois, gaz transport,
agricoles, naturel, routes, services
enseignements, chemin de fer, divers.
habillements, eau,
miniers fixes, gaz assainissement.
naturel.
Solution :

Argentin Chilli Venezuela Brazil

e
Accessibilité
- Physique 3 2 3 2
- Tarifaire 3 5 2 2
- Non tarifaire 4 5 2 2
- Socio-culturelle 3 4 3 2

Potentialité
- Importance du 5 5 3 5
marché 3 5 4 4
- Évolution 4 4 3 4
- Ouverture

Sécurité 2 4 2 3
Totale 27 33 22 24

Les chiffres reflètent une évaluation des données économiques de base : Ainsi, la note
du critère « sécurité » résume la Informations sur les déficits internes et externes, pour
la politique La situation économique actuelle et ses conséquences sociales
probables pouvant mettre en difficulté les gouvernements et modifier le cours de ces
politiques.

 Les indicateurs économiques chiliens sont extrêmement positifs. Le pays reste

dépendant des matières premières. Pays très ouvert, il est aussi très
concurrentiel. Le marché chilien est étroit.

 La situation économique du Venezuela reste fragile et l'ouverture de

l'économie reste stable. Très excentré par rapport aux autres pays il ne permet
pas de bénéficier d'ouvertures vers d'autres pays à terme

 Pour le Brésil, les droits sont plus élevés que dans les autres pays et les
processus administratifs longs et difficiles à maîtriser

 La situation économique du Venezuela reste fragile et l'ouverture de

l'économie reste stable. Très excentré par rapport aux autres pays il ne permet
pas de bénéficier d'ouvertures vers d'autres pays à terme.