Projet Commerce international

Réaliser par :
RAISS Mohamed Amine
CHNAFA Zouhair
 Présentation du domaine TH au Maroc
 Occupant la troisième place dans l’industrie
marocaine après les industries agroalimentaires et
chimiques et para chimiques, le secteur “Textile-
Habillement” représente une locomotive de
développement pour l’économie marocaine sur le
plan de l’investissement, de l’emploi, des
exportations et du développement socioéconomique
du royaume en général.
 Chiffres clés du secteur :
 Le secteur “Textile-Habillement” est constitué de deux industries
: Industrie Textile ; Industrie de l’Habillement et des Fourrures.
Le tableau présenté ci-dessous regroupe les différents indicateurs
macroéconomiques, traçant l’évolution annuelle de chaque
industrie. Dans l’industrie Textile, au terme de l’année 2002, les
variables macroéconomiques “Investissement”, “Emploi”, et
“Exportation” ont baissé de 29%, 1%, et 4% respectivement,
contre des augmentations au niveau de la “Production” et de la
“Valeur Ajoutée” de 3% et 5% respectivement.
 Caractéristiques du secteur “textile-habillement”

 Le secteur “Textile-Habillement” se caractérise par :

la prédominance des entreprises de petite taille à
caractère familial participant à hauteur de 11% de la
production ; l’existence de grandes entreprises
participant à hauteur de 61% dans la production ;
l’existence d’entreprises à participation étrangère,
participant à hauteur de 33% dans la production ; la
prédominance d’entreprises exportatrices.
 Atouts du secteur :
 Atouts du secteur : Le secteur “Textile-Habillement” bénéficie de
plusieurs facteurs clés de succès permettant aux PME marocaines
de jouir d’un avantage compétitif. Il s’agit entre autres de : la
proximité des marchés européens ; la capitalisation d’un savoir
faire et d’une expérience de 20 ans dans le domaine ; la stabilité
politique du pays ; une industrie très diversifiée et en pleine
mutation ; la connaissance des marchés et la maîtrise des normes
européennes qui permettent de répondre aux exigences de délais,
de prix et de services ; la compétitivité de la main d’œuvre.
 L’artisanat au Maroc
 L’artisanat marocain jouit d’un succès mondial. Les produits tels que les sacs, les
babouches et les poufs en cuir, les tajines et poteries, les tapis berbères, les bijoux,
les objets de décorations etc. sont appréciés et se vendent très bien à l’étranger,
mais ce sont les vêtements traditionnels qui se positionnent en tête de liste des
produits artisanaux marocains les plus exportés, avec une part de 23%.
 En effet, les exportations d’artisanat marocain ont réalisé en 2017 un taux de
croissance de plus de 32,5% par rapport à l’année 2016. Vous serez  d’ailleurs bien
surpris d’apprendre que les États-Unis sont en fait le deuxième pays importateur
de l’artisanat marocain, derrière les pays arabes.
 Par ailleurs, Marrakech et Casablanca sont les deux villes qui exportent le plus de
produits artisanaux du royaume. En effet, ils ont réalisé une part de 78% avec une
nette démarcation de la capitale économique Casablanca, dont la contribution aux
exportations globales passe à 46%.
 La ville de Nador, elle, se positionne en troisième place et enregistre une part de
14% dans le chiffre d’affaires à l’export.
Base de données du marché de l'Eutrope de l’est
 France Belgique ALLEMAGNE PAYS-BAS Italie Royaume-Uni Suisse Danemark Ukraine Suède
 

Superficie (en 551695 98 000 357 578 41 526 301 234 242 495  41 285  42 933  603 628  450 295
Km2)
 
Population 66,35 64,35 81,14 16,9 60,75 66,65  8,545  5,806  44,39  10 
(millions)
PNB(milliard de $) 2856 529 4199 924 2,317 2 638 523.1 287.8  369.6 494
Taux +0,4 4,1 3,5 -1,9 4,7 1,5% 0,9% 2,8% 3,2% 1,3% 
croissance(en%)
Balance 65,2 16,4 227,8 65,5 52,9  
commerciale 12,9  27.9  11.292  5.112
(milliards de $) -14.332
 
Investissement/PI 23,63 24,16 26,61 20,99 17,77 18.04% 25.52% 24.3 % 15%  4%
B(en %
Dette extérieures 4 698 1 241 4 713 371,02 2222,695 244,432 11 745,92  81,14 8522.90
(milliards de $) 2 223
8
Inflation 0,5% 0,4% 0,4% 1,1% -0,1%  0,7 % 0.6% 0.3% 2,7% 0.7
Régime Libre Libre Libre Libre Libre libre libre libre libre libre
économique
Droits de douane 2,5% 4,7% 4,2% 4,2% 4,2%  4,2% __  5,0%  2,73%  4,2%
Régime douanier Libre Libre Libre Libre Libre libre libre libre libre libre
Risque pays 3 3 3 2 4  3  2  2  5  2
Risque commercial A A A A B  A  A  A  C  A
 FRANCE BELGIQUE
Matrice de sélection
ALLEMAGNE PAYS-BAS ITALIE ROYAUME-UNI SUISSE DANEMARK UKRAINE SUEDE

Coef de
Pond CRITERES /PAYS
ACCESSIBILITE                    

10Droits de douane 3 2 1 1 1 1 4 1 3 1

4
5Régime économique 4 4 4 4 4 4 4 4 4
5Régime douanier 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
1Superficie (en Km) 3 4 2 4 2 4 4 4 1 2
POTENTIALITE                    
PNB(milliard de $)
5 3 1 4 1 2 2 1 1 1 1
Taux croissance(en%)

10 1 3 2 1 4 1 1 1 1 1
Balance commerciale
(millions de $)

1 1 1 2 1 1 1 1 4 1 3
Investissement/PIB(en %

1 1 2 4 1 1 1 3 2 1 1
Dette extérieures (milliards
de $)
1 1 1 1 2 1 1 3 1 4 1
Inflation
10 1 1 2 1 4 1 1 3 1 1

10PNB/habi(en dollars) 1 1 1 2 1 1 4 3 1 1
SECURITE                    
Risque pays
5 3 3 3 2 4 3 2 2 4 2
Risque commercial
5 4 4 4 4 3 4 4 4 2 4
69Total /pays 30 31 34 29 32 28 36 34 28 26
69Classement 5 4 2 4 3 6 1 2 6 7
Moyenne pondérée 2,2 2,28 2,37 1,92 2,75 1,91 2,69 2,4 2,05 1,76
Classement 6 5 4 9 1 8 2 3 7 10
 Etude de marché

 Le secteur de l’artisanat est un secteur porteur et dynamique de notre économie. Outre la place
importante qu’il occupe dans le tissu économique national, il a la particularité de véhiculer le
contenu civilisationnel et artistique de notre pays.
 Grâce à son positionnement en tant que vecteur vivant de notre identité, il est aujourd’hui
possible de faire du secteur de l’Artisanat un secteur à fort potentiel économique, doté
d’avantages compétitifs et permettant d’aller à la conquête des marchés étrangers.
 I. Types de produits artisanaux marocains
 Selon la définition juridique, les activités de l’artisanat marocain sont regroupées en deux sous-
secteurs distincts :
 Le sous-secteur de l’artisanat d’art et de production qui peut être segmenté en :

 Artisanat à fort contenu culturel qui concerne les produits et services issus du patrimoine
marocain, que nous pouvons regrouper dans cinq filières principales
 Décoration Tapis, ustensiles en poterie et céramique, poufs en cuir, lampes
en fer forgé,...;

 
Ameublement Salles à manger en fer forgé, commodes et secrétaires en bois peint
ou sculpté,... ;
 

Bâtiment  

Zellige, plâtre sculpté, pierre taillée, etc

Bijouterie Colliers, bracelets et anneaux en or, argent et pierreries,... ;

Habillement/Accessoires Djellabas, babouches, ceintures, écharpes et autres produits du

tissage et de la broderie,...

 
Produits du terroir  
 
Huiles naturels, Produits cosmétiques traditionnels…

  Chaussures artisanales, meubles modernes (bibliothèque, tables,

Artisanat utilitaire chaises, etc.) faits mains... ;
 
 • Le sous-secteur de l’artisanat t de service concerne les activités suivantes :
 Coiffure
 Peinture
 Réparation de voitures
 Tôlerie
 Plomberie
 Ces différents produits s’adressent à trois catégories de consommateurs :
 Les consommateurs nationaux,
 Les touristes visitant le Maroc,
 Les étrangers habitant dans les grandes agglomérations des pays importateurs de produits
marocains, principalement européens.
 Ainsi, trois couples produits - consommateurs se sont mis en place de manière spontanée dans le
secteur :
 L’artisanat de service et l’artisanat utilitaire sont destinés exclusivement aux consommateurs
nationaux représentent un chiffre d’affaires important, estimé à 3 milliards de dirhams pour
l’artisanat utilitaire.
 L’artisanat à fort contenu culturel vendu sur le marché local s’adresse à deux catégories de
consommateur :
 Les nationaux, avec un chiffre d’affaires de 8,3 milliards de dirhams,
 Les touristes, avec un chiffre d’affaires de 1,7 milliards de dirhams.
 L’artisanat à fort contenu culturel exporté pour être vendu aux consommateurs étrangers représente
un chiffre d’affaires estimé à 0,7 milliards de dirhams.
 •Analyse SWOT du marché de l’artisanat :
Opportunités Menaces
   
 Concurrence extérieure très forte.
 Développement des nouveaux produits.  
   La création des labels de qualité dans plusieurs villages d’artisans en Europe.
 Une forte demande insatisfaite sur le marché.
   
 La recherche de partenaires locaux et internationaux donnera la possibilité aux
artisans de s’ouvrir aux marchés extérieurs
 
 Secteur très large, aux contours non tranchés

 
Forces Faiblesses
   
 Une matière première abondante, relativement bon marché par rapport aux autres  Manque d’innovation
pays.  
   Manque de valeur ajoutée
 Une forte présence du produit « Maroc » dans les médias internationaux (T.V,  
magazines, cinéma….).  Pas d’image de qualité
   
 Tissu très fragmenté constitué d’une grande variété d’acteurs, et éclaté sur  Les intermédiaires sont en
l’ensemble du territoire, avec notamment des activités dispersées en milieu rural,
situation de monopole. 88% des produits sont vendus aux bazaristes, 7 % seulement sont
  vendus directement aux consommateurs.

 Les marqueteurs isolés sont

doublement exploités: la matière première leur est vendue au prix fort et le produit final est
racheté à la limite du prix de revient.

 
 Analyse pestel
Critère
Environnement politique
Environnement économique
Environnement socio-culturel
Environnement technologique
Description
1 – Stabilité économique  
2- Suite à la crise du COVID-19, le gouvernement italien a
accordé une suspension des paiements pour les entreprises et les
professionnels ayant leur domicile fiscal, leur siège social ou
leur établissement en Italie
PNB: 2,317 M$/ taux de croissance : 4,7%/ monnaie :
euro/ inflation: -0,1%/Taux de chômage :10%, dont 28% chez
les 15-24 ans
Population : 60 244 639.
Taux de croissance démographique : -0,3 % par rapport à
l’année précédente
Espérance de vie: hommes 79,9 / femmes 84,9
Taux d’alphabétisation: 99%
Religion(s) : Chrétiens (80%, essentiellement catholiques),
musulmans (1,5%), athées et agnostiques (<20%)
Indice de développement humain : 29ème rang mondial .
L’Italie est le sixième pays au monde pour nombre total de
robots industriels installés et pour le nombre de publications
scientifiques. Le pays est également le troisième exportateur
de robotique au monde derrière le Japon et l’Allemagne avec
une valeur d’environ 300 millions de dollars.
Facteurs environnementaux L'Italie est l'un des endroits les plus beaux et les plus
magiques du monde. Rome, Florence, Venise, le
Vatican, la Toscane et Milan offrent de nombreux
monuments de l'architecture mondiale. Le paysage
magnifique du pays, les cathédrales, les sites du
patrimoine mondial de l'UNESCO, les attractions
artistiques et architecturales, les bâtiments médiévaux
et de la Renaissance, la côte méditerranéenne et de
nombreuses autres attractions hypnotisent des
millions de touristes chaque année.
Environnement légal Le dernier élément très important à aborder dans
l'analyse PESTEL de l'Italie est le paysage juridique du
pays. Le gouvernement italien encourage les
investissements étrangers directs en offrant des
incitations, par ex. prêts bonifiés, subventions en
espèces et crédits d'impôt. La création d'une entreprise
par les habitants ou les investisseurs étrangers est
relativement facile. Les employés ont droit à tous les
droits statutaires en matière d'emploi, par ex. vacances,
congé de maladie, congé de maternité, indemnité de
départ, etc. 
 Constat général

 Le marketing implique une approche en fonction du marché et axée sur le client. Telle est la réalité pour la
plupart des catégories de marchandises et de services. Pour les secteurs de l’artisanat, les défis en termes de
marketing sont de diverses origines ; à savoir :

 À première vue, il semblerait que les produits fabriqués à la machine puissent aisément se substituer aux
produits essentiellement faits à la main, en particulier à l’heure de la technologie de pointe basée sur les
connaissances : l’industrie moderne permet une adaptation et une personnalisation de masse des produits
proposés.

 Une autre difficulté tient au fait que les produits de l’artisanat ne répondent généralement pas à des besoins
fondamentaux des consommateurs. De ce fait, la consommation de ces produits risque de baisser si les
dépenses des consommateurs diminuent, notamment en période de récession économique.
 La cible : cette clientèle connait une demande croissante pour l’art de vivre, le patrimoine culturel et
artisanal, la décoration d’intérieur et la mode du Royaume du Maroc ; à travers une forte présence dans les
médias internationaux (T.V,magazines, cinéma….).Cette forte demande se manifeste auprès de 2 cibles de
clientèle au moins:

c'est l'Italie qui a le plus importé. Au cours de juillet 2018, les exportations des produits artisanaux marocains vers
l'Italie ont marqué une très forte progression, en enregistrant un volume de 10.5 fois par rapport à la même période
de 2017.
 Mode de presence:
 Nous avons choisi deux modes de présence : L'exportation contrôlée et l'exportation sous-traitée
Tout en commençant par une vente pour les sociétés de commerce international qui achète pour
son propre compte des produits appartenant à d'autres entreprises et qui ensuite les revend en
son nom propre sur les marchés étrangers en y appliquant la marge voulue et en gérant tous les
aspects liés à la commercialisation sur le marché étranger.
 A fin de pénétrer le marché italien nous allons donc opter à l'exportation directe à distance via
La vente directe - Le représentant salarié avec possibilité d'exporter directement par
implantation directe tout en créant une filiale commerciale,