CAS LEPRIUS

Prospection Commerciale

Kloey Lemaitre
Bintou Konte
SOMMMAIRE

1
IDENTIFICATION DES PRINCIPAUX
MARCHÉS ASIATIQUE

2 ÉVALUEZ DANS UNE MATRICE DE

SÉLECTION

RÉDACTION DE LA NOTE DE
3 SYNTHÈSE

4 BASE DE DONNÉES

5 MAIL DE PROSPECTION
 LES PRINCIPAUX MARCHÉS
ASIATIQUE

Par une recherche internet nous avons identifier les principaux marché asiatique
importateur de produits cosmétiques :

LE MARCHÉ JAPONAIS :
La France est le deuxième exportateur de produits cosmétiques au Japon avec 23,2% de
parts de marché.

LE MARCHÉ TAIWANAIS :

Le Japon, la France, les États-Unis sont les principaux pays fournisseurs de Taïwan.

LE MARCHÉ SUD-CORÉEN :

Sur ce marché, les produits français bénéficient d’une excellente image, et la France est,
depuis 2018, le 1er pays fournisseur de produits cosmétiques en Corée, devant les Etats-
Unis.
 MATRICE DE SÉLECTION

Japonais Taïwan Corée du Sud

Critères Coeff
Note Total Note Total Note Total
Accessibilité physique
Distance 1 3 3 2 2 4 4

Infrastructures de transport 3 4 12 3 9 5 15

Accessibilité réglementaire

Accords commerciaux 3 5 15 2 6 5 15

Normes / Réglementation 3 4 12 4 12 4 12

Accessibilité culturelle

Habitudes de consommation 3 5 15 3 9 5 15

Potentialité

Revenu par habitant 2 4 8 2 4 3 6

Présence de produit français 3 5 15 5 15 5 15

Risques

Environnement des affaires 2 5 10 5 10 5 10

Risques politique 1 3 3 2 2 4 4‘

81 69 96
Total des points Classement
B C A
 NOTE DE SYNTHÈSE
Le Prius Aulnay-Sous-Bois 20/09/2023

Lemaitre Kloey Mme Borgström

Konte Bintou Assistant export Manager export

Objet : Sélection du marché asiatique Après de nombreuses recherches pour

déterminée

Les principaux marchés asiatiques importateurs de cosmétiques français, les pays

sélectionnés sont les suivants :
1. Japon
2. Taïwan
3. Corée du sud

Une matrice de sélection a été établi afin de déterminer le pays asiatique dans
lequel exporter nos produits. La Corée du Sud est le pays qui obtient le plus haut
score, la matrice nous montre donc que la Corée du Sud est le marché le plus
intéressant au niveau des critères spécifiques choisit notamment économiques et
géographiques.

Le secteur cosmétique connaît depuis 2006 unes croissances annuelles moyennes

de 10%, ce qui lui a permis de devenir le premier marché au monde pour la
consommation de cosmétiques par habitant.

L’accord de libre-échange entre la Corée et l’UE, en vigueur depuis 2011, a permis

d’éliminer plus de 99 % des droits de douane et a bénéficié au commerce bilatéral
entre la France et la Corée.
Un même accord à été réalisée par le Japon, l’accord de partenariat économique il
est entré en vigueur le 1 février 2019.
En revanche, Taïwan a demandé à plusieurs reprises que des progrès soient
réalisés en vue de la conclusion d'un accord bilatéral d'investissement avec l'UE,
Taïwan cherche toujours à conclure des accords commerciaux avec l'Union
européenne.
 NOTE DE SYNTHÈSE
Le Prius Aulnay-Sous-Bois 20/09/2023

Lemaitre Kloey
Mme Borgström
Konte Bintou
Manager export
Assistant export

Suite de la note de synthèse

La Corée du Sud est au niveau A2 pour l'évaluation des risques et A1 dans

l'environnement des affaires selon COFACE, ce niveau représente des perspectives
Macroéconomiques et financière favorable.
Le contexte politique est généralement stable et l’environnement des affaires est
globalement de qualité, de même pour le Japon et Taïwan.

Pour conclure, la Corée du Sud, 10e puissance mondiale dont la capitale est Séoul,
est un pays d’Asie de l’Est Avec 51.8 millions d’habitants est un pays détenant une
culture très intéressante et où la perfection dans le travail est primordiale ce qui en
fait un marché attirant, sur ce marché, les produits français bénéficient d’une
excellente image, et la France est depuis 2018, le 1er pays fournisseur de produits
cosmétiques en Corée, devant les Etats-Unis.

Lemaitre
Assistante export
BASE DE DONNÉES
MAIL DE PROSPECTION
 SOURCES
Distance France -
Japon:https://fr.distance.to/France/Japon Normes /
Réglementations Japon: https://www.auvergne-rhone-
alpes-
gourmand.fr/images/document/2018/export/guide%20imp
ortation%20japon.pdf
Infrastucture transport Japon:
https://www.tresor.economie.gouv.fr/Articles/2017/05/24/l
a-strategie-japonaise-de-developpement-des-
infrastructures-au-niveau-domestique-et-international
Japon
Revenu par habitant
japon: https://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_du_
Japon#:~:text=Toujours%20en%202017%2C%20son%2
0PIB,de%20126%20millions%20d'habitants.
Habitudes de consommation Japon:
https://www.businessfrance.fr/le-japon-pays-de-la-beaute
Accord économique France Japon:
https://trade.ec.europa.eu/access-to-
markets/fr/content/accord-de-partenariat-economique-ue-
japon

Distane France - Corée du sud:

https://fr.distance.to/France/Cor%C3%A9e-Du-Sud
Revenu par habitant Corée du sud:
https://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_de_la_Cor
%C3%A9e_du_Sud#:~:text=Le%20PIB%20en%20parit%
C3%A9%20de,28%20100%20dollars%20par%20habitant
.
Habitudes de consommation Corée du sud:
Corée du sud https://cosmeticobs.com/fr/articles/congres-48/marche-et-
tendances-cosmetiques-en-coree-du-sud-4028
Normes / Réglementations Corée du Sud:
https://export.agence-adocc.com/fr/fiches-pays/coree-du-
sud/vin/donnees-reglementaires-et-legislatives-du-vin
Infrastructures de transport Corée du
Sud:https://www.donneesmondiales.com/asie/coree-du-
sud/trafic.php
 SOURCES SUITE
Accord économique France - Corée du Sud
:https://trade.ec.europa.eu/access-to-
markets/fr/content/accord-de-libre-echange-ue-coree-du-
sud
Corée du sud
Accord économique France Corée du Sud 2:
https://www.tresor.economie.gouv.fr/Pays/KR/relations-
bilaterales

Distance Taïwan -
France:https://fr.distance.to/Taiwan/Paris#:~:text=La%20
distance%20la%20plus%20courte,est%20de%209.892%
2C08%20km.&text=D'apr%C3%A8s%20le%20planificate
ur%20d,sera%20approximativement%20de%20209h%20
31min.
Revenu par Habitant Taïwan:
https://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_de_Ta%C3
%AFwan
Habitudes de consommation Taiwan:
https://www.businessfrance.fr/le-marche-des-
cosmetiques-a-taiwan-a-le-vent-en-
poupe#:~:text=En%20effet%2C%20le%20consommateur
%20ta%C3%AFwanais,compl%C3%A8te%20attendue%
Taïwan 20sur%20ce%20segment.
Normes / Réglementations
Taiwan:https://www.douane.gouv.fr/fiche/restriction-de-
circulation-ou-interdiction-de-certaines-marchandises
Infrastructures de transport Taïwan:
https://www.businessfrance.fr/taiwan-investissements-
importants-dans-les-infrastructures-de-transports-et-d-
energie
Relation économique France - Taïwan: https://www.roc-
taiwan.org/fr_fr/post/15.html
Accord économique France - Taïwan:
https://www.zonebourse.com/cours/indice/MSCI-
TAIWAN-STRD-107361484/actualite/Taiwan-cherche-d-
autres-accords-commerciaux-avec-l-UE-l-accord-d-
investissement-etant-peu-probable-44791131/
 GRILLE TARIF EXPORT

Range Full name Unit Retail FR HT PA FR HT PA +9% Asie PV +30% CFR (dt 8%)
Shower gel
29.00 EUR 23,2 16,24 17,70 23,01 24,85
Lemon
SHOWER Shower gel
29.00 EUR 23,2 16,24 17,70 23,01 24,85
GEL Lavander
Shower gel
29.00 EUR 23,2 16,24 17,70 23,01 24,85
Honey
Shower gel
29.00 EUR 23,2 16,24 17,70 23,01 24,85
Olive
Body milk
45.00 EUR 36 25,2 27,46 35,69 38,54
Lemon
Body milk
BODY MILK 45.00 EUR 36 25,2 27,46 35,69 38,54
Lavander
Body milk
45.00 EUR 36 25,2 27,46 35,69 38,54
Honey
Body milk
45.00 EUR 36 25,2 27,46 35,69 38,54
Olive
Hand soap
39.00 EUR 31,2 21,84 23,80 30,94 33,41
Lemon
Hand soap
HAND SOAP 39.00 EUR 31,2 21,84 23,80 30,94 33,41
Lavander
Hand soap
39.00 EUR 31,2 21,84 23,80 30,94 33,41
Honey
Hand soap
39.00 EUR 31,2 21,84 23,80 30,94 33,41
Olive
 BUDGET MISSION EXPORT

Jour1 Jour2 Jour3 Jour4 Jour5 Jour6 Jour7

Billet
Davion
1 169,64€
aller-retour
06/11-12/11
Hotel 352€
Singapour
Nourriture 30€ 30€ 30€ 30€ 30€ 30€ 30€ 30x7=210€

Transport 2€ 2€ 2€ 2€ 2€ 2€ 2€ 2x7=14€

Loisirs 100€

Total:
2160,64€
Billet
Davion
918,99 €
aller-retour
13/11-19/11

Taiwan Hotel 352€

Nourriture 50€ 50€ 50€ 50€ 50€ 50€ 50€ 50x7=350€

Transport 5€ 5€ 5€ 5€ 5€ 5€ 5€ 5x7=35€

Loisirs 10€ 10€ 10€ 10€ 10€ 10€ 10€ 10x7=70€

Total:
1765,99€
 FICHE PROSPECT

Auteur de la fiche : Konte Bintou

FICHE
Lemaitre Kloey
PROSPECT
Date et lieu : 10/10/2023

ENTREPRISE

Raison sociale : Gold Field perfume & Cosmetics Co

Adresse : No.18, Lane,
No. 609, Section 5, Chongxin Rd, Sanchong District, New Taipei City, Taïwan
241
Pays : Taïwan
Téléphone : +886 2 2999 9368
Site web : http://www.goldfieldperfume.com.tw/

CONTACT

M. - Mme : Mr
Nom : OU
Prénom :
Fonction : Managing Director
Portable : 886-2-2999-9369
E-mail : info@goldfieldperfume.com.tw
lukas.klak@hotel- cosmopolitan.cz

INFORMATIONS SUR L’ENTREPRISE

Secteur d’activité : Compagnie de commerce de

produits de luxe.
Chiffre d’affaires : $4,500,000,00
Activité : Commerce - Vente
Clients :
Zone d’activité : Taïwan
Effectif : 10
 HISTORIQUE DES RELATIONS

Date Mode de contact Résumé du contact Suite programmée

Intérêt pour la
02/10/2023 Appel téléphonique marque Entretien

Intérêt pour un
Contact via mail + 2e
13/11/2023 Entretien partenariat
entretien

SITUATION ET SOLUTIONS ACTUELLES

Fournisseurs actuels : Points forts :

Produits achetés : Points faibles :

SITUATION ET SOLUTIONS FUTURES

Besoins : Motivations :
Budget : Freins :
Échéance : Attentes :
PERSPECTIVES COMMERCIALES

Intérêt pour nos produits : Conditions souhaitées

Gamme : Incoterm :

Quantité : Devise :

Garanties : Conditions de paiement :

SAV : Délai de livraison :

SUITE À DONNER

À recontacter le :

Envoi de documentation :

Envoi d’échantillon :

Remise d’une offre :

NOTES

Langue de l’entretien, âge et profil du contact :

Caractère stratégique du prospect :
Commentaires sur le déroulement de l’entretien :
ANALYSE DU BILAN COMPTABLE
Fonds de roulement:

Le FR montre le montant constamment disponible dans une entreprise pour couvrir

les dépenses courantes liées à l’activité de l’entreprise.
Pour le calculer on soustrait le capitaux permanents – actifs immobilisés de
l’entreprise et ça nous donne le FR.
6 900 000 - 4 889 050 = 2 010 950

Besoin en fonds de roulement :

On appelle le BFR le besoin en trésorerie ça implique l’activité d’une entreprise,

généralement nécessaire pour effacer les décalages temporels normaux entre les
flux entrants et les flux sortants (encaissements et décaissements). Une entreprise
qui est payée par ses clients sous 60 jours mais qui doit payer ses fournisseurs sous
30 jours a donc un BFR positif, quand une entreprise qui encaisse avant de
décaisser a au contraire un BFR négatif.
Pour trouver le BFR il faut faire actif circulant - passif circulant
3 676 900 - 1 665 950 = 5 342 850

Trésorerie :

Pour mesurer l’équilibre financier et la santé économique d’une entreprise, la

trésorerie nette mesure les liquidités mobilisables à court terme par l’entreprise.
Signe de bonne gestion, une trésorerie positive indique la capacité de l’entreprise à
payer ses dettes. Mais un excédent trop élevé signifie aussi des fonds non utilisés,
qui dorment au lieu de rapporter.
Pour le calculer il nous faut faire: disponibilité - trésorerie passive
335 350 - 141 200 = 194 150
Ce qui indique un BFR et un FR stable avec une bonne gestion
ANALYSE DU BILAN COMPTABLE

Autonomie financière :

L’autonomie financière ce calcule de cette manière : capitaux propres / total passif.

4 500 000 / 8 565 950 = 0,52
Le total étant de 0,52 ce qui nous indique que l’entreprise est indépendante vis-à-vis
des banques et des financements extérieurs.

Pour conclure,
Le fonds de roulement n’étant pas négatifs nous montre donc que l’entreprise Gold
Field Perfume & Cosmetics Co dispose des ressources suffisantes pour financer son
fonctionnement, ce qui permet donc de financer le besoin en fond de roulement
grâce à son excédent.
La trésorerie nette étant positive c’est donc le signe d’une bonne gestion et que
l’entreprise est capable de rembourser ses dettes.

L’entreprise Gold Field Perfume & Cosmetics et en bonne santé financière

puisqu’elle est en capacité de financer son passif à partir de son actif mais aussi de
dégager une tresorerie nette positive.

Donc, l’entreprise Gold Field Perfume & Cosmetics et l’entreprise Le Prius peuvent
conclure un contrat suite à l’analyse du bilan financier qui est positif.
 ARGUMENTAIRE CAP

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106 avenue de la Fourragère-13012
Marseille, France
ORDER FORM: N°2 Phone: +33 (0)491 44 35 60-
Mail:info@lavandieredeprovence.com
DATE: 01/02/2023

FROM Lemaitre Kloey

BILL TO: DELIVERY ADDRESS:

No,.2, Aly.1,Ln.359 (Address) No,.2, Aly.1,Ln.359 (Address)

Fujin St, 105 (Zip code) Fujin St, 105 (Zip code)
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ATTN: Mr. OU INCOTERM

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Shower gel Lavender 1000 29 000€

Shower gel Honey 1000 29 000€

Hand wash Lemon 3000 117 000€

Body Lotion Lavender 2000 90 000€

TOTAL AMOUNT: 265 000€

PAYMENT TERMS Bank transfer, 80% deposit at

order, 20% 30 days invoice date
Purple Tree
DELIVERY TIME +20 days

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