COMMENT

J. EST PASSÉ
DE 100€ À 6000€
PAR MOIS, GRÂCE
À SON UNIVERS
COPYWRITING
Bon, commençons par poser le contexte.

J. est un coach sportif pour femme. Son truc à lui, c’est de vendre des
programmes sportifs. Et dieu sait à quel point ce milieu est super
concurrentiel.

Il a une chaîne Youtube qui lui permet de générer approximativement

100 euros par mois. Difficile pour lui de vivre sereinement avec un
revenu aussi bas.

Donc J. est venu nous voir à l’agence Copywriting Mentalist.

"J’aimerais vraiment pouvoir vivre de mon activité de coach sportif sur

Internet. J’en ai marre de devoir courir après les ventes."

Pas de soucis qu’on lui a dit. C’est notre rôle après tout.

Alors on s’est engagé avec J. pour une prestation de marketing et de

copywriting. (et accessoirement, pour l’aider à faire exploser ses
ventes)

J. nous parle de lui, de ses difficultés, de ses atouts en tant que coach,
de sa vision à long-terme.

Un détail nous attire : c’est un ancien militaire.

Oui, bon, vous allez vous dire, ok, mais c’est quoi le rapport ?

Le rapport, il est dans le fait qu’on a choisi d’utiliser ce détail pour

créer un univers hors du commun pour sa marque de programmes
sportifs.
1
ère

PHASE
LE TEST DE
L'UNIVERS
Une question nous est venue en tête : est-ce que les femmes sont
intéressées par le fait de suivre un programme en ligne en mode
camp militaire ?

C’est avec cette idée dans la tête qu’on est parti se confronter au
terrain en testant notre approche sans demi-mesure en jouant à
fond la carte militaire.

Si vous connaissez notre vision du copywriting, vous savez qu’on est

aux antipodes de celles qui recommandent de passer des semaines à
faire des recherches et des heures à essayer de réfléchir à une
proposition de valeur.

On a pris nos idées, et on les a confrontées directement au marché

avec de la publicité Facebook. Notre objectif : collecter un nombre
exact d’email pour nous confirmer que notre stratégie est la bonne.
Vous voulez un exemple de texte de pub sans demi-mesure ?
Après 3 jours de test, bonne nouvelle, notre univers a été validé haut
la main avec des taux de conversion de folie.

Oui, c’est bien le terme.

Ce qui nous confirmait notre idée de départ : les femmes sont

intéressées d’être mises à l’épreuve et traînées dans la boue pour
atteindre leurs objectifs physiques.

Alors, on a joué cette carte À FOND.

Les publicités qui ont performé le plus étaient celles qui étaient le
moins plaisantes à voir.

C’était carrément des photos de femmes qui avaient la tête dans la

boue. C’est ce qui nous a confirmé encore plus notre vision : les
femmes voulaient en chier. Littéralement.
2
ème

PHASE
LA CRÉATION
DE L'UNIVERS
Les tests, les analyses, les chiffres nous le prouvaient : nous étions sur
la bonne voie.

Ces femmes seront embarquées dans un camp militaire virtuel. Et les

règles seront hyper strictes.

Par exemple, elles seront obligées d’ouvrir les emails.

Sinon ? Elles dégagent.

Vous voulez des extraits d’emails qui ont cartonné ?

Pour vous donner les chiffres en termes de taux d'ouverture :
Jour 1 du programme : 91,08%
Jour 10 du programme : 63,50%
Dernier jour du programme : 63,93%

On est allé à l’encontre de tout ce qu’on nous apprend en

marketing et en copywriting : “Il ne faut pas que ça soit trop difficile
pour le prospect d’acheter et d’utiliser notre produit sinon il
n’achètera pas”.

Ici, la difficulté faisait partie de notre univers. Les femmes savaient

qu’elles allaient devoir prouver leur motivation.

L’avantage de tester notre copywriting, c’est qu’on savait

immédiatement si notre approche plaisait ou non.

Que ce soit en analysant les taux de conversion, mais aussi les taux
d’engagement.

Les femmes identifiaient leurs copines : “Viens, on teste, ça a l’air trop

bien”.
Notre objectif n’était pas de faire des ventes à tout prix.

Le seul objectif qu’on avait en tête avec cet univers hors du commun :
garder les femmes les plus qualifiées possibles pour notre
programme.

Avec ces règles strictes, on a fait un véritable écrémage. Toutes celles

qui sont restées, c’était des femmes prêtes à tout pour atteindre
leurs objectifs physiques.

C’est une des forces d’un univers puissant et efficace : il fait le tri
entre les touristes et les prospects qualifiés.
3
ème

PHASE
LA STRATÉGIE
MARKETING
Pendant ce projet, on échangeait constamment entre l’équipe de
copywriting et l’équipe de marketing. Le copywriting jouait son jeu à
fond après une analyse marketing constante et détaillée.

Suite aux tests et aux publicités, nous avons décidé de partir sur une
stratégie SLO avec un produit qui se vend en automatique avec un
prix compris entre 10 et 30 euros.

Notre approche du copywriting est basée sur une réactivité de tous

les instants.

On teste, on analyse, on recommence jusqu’à trouver l’univers qui

marche le mieux.
4
ème

PHASE
LA RÉDACTION
DE LA PAGE DE
VENTE
Une fois que l’univers validé et que la stratégie marketing choisie,
nous sommes passés sur la rédaction de la page de vente.

Quelques extraits :
Comme vous le voyez, nous n’y sommes pas allés par 4 chemins.
Notre copywriting est tranchant, mémorable et hypnotique.

En choisissant cet univers militaire, nous nous sommes

immédiatement différenciés de la concurrence. Et les femmes qui
rejoignaient ce programme étaient engagées, motivées et prêtes à
aller jusqu’au bout.

Avec un univers de copywriting bien choisi, on peut créer un “effet

WOW pour les prospects. Et leur proposer bien plus qu’un simple
programme en ligne : on leur offre la possibilité de vivre une
expérience.

Notre copywriting va bien plus loin que de simples mots… Ici, il ne

s’agit pas de choisir les bons mots, les bonnes expressions, les
bonnes phrases. On a fait du Copywriting Inconscient.

C’est notre univers qui a fait la différence. Pas les mots que nous
avons choisis. Et c’est ce qui nous a permis de dépasser les règles
classiques du copywriting, et le faire à notre sauce avec une créativité
hors des clous…

Voici ce que les clientes de ce programme en ont pensé :

“J’apprécie la formule “militaire”. On va à l’essentiel, on est efficace,
on dépasse ses limites et on progresse.”
“Je viens d'exécuter la mission du jour.”
“Recrue Sabrina”.
“Merci Sergent”.

Voilà la puissance d’un copywriting qui va bien plus loin que de la

simple persuasion avec des mots… Ici, les femmes sont rentrées
littéralement dans leur rôle de recrue.

Et elles ont aimé vivre cette expérience virtuelle du camp militaire qui
est totalement différente de celles qu’elles ont l’habitude de voir dans
les programmes sportifs.

Et parce qu’on fait aussi du copywriting pour faire du chiffre, voici les
sommes générées :
Cette approche du sport a séduit les femmes qui sont entrées dans le
programme.

Et c’est ce qui fait la force de notre Copywriting à la sauce Mentalist :

c’est en testant notre copywriting qu’on a pu comprendre ce qui
fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas.

Et ajuster notre promesse et notre ton en fonction des résultats

obtenus.

Alors, vous avez vous aussi envie de faire un copywriting tranchant,

mémorable et unique ?

Et vous différencier dans un milieu concurrentiel et bouché ?

Ça tombe bien.

On est là pour vous y aider.