Baurain Inès, Breyne Théo,

Etienne Amaury, Hannon Justine,

Ngiamba Léonard, Toma Danny
Comptabilité – BAC 2

COURS DE CREATION D’ENTREPRISE

F. BAUDUIN - I. PIREAU

Année scolaire 2020 – 2021

 Nous adressons nos remerciements les plus sincères à Madame I. Pireau pour sa
disponibilité ainsi que pour ces conseils qui nous été précieux dans la réalisation de ce
travail. Nous remercions également Madame M. Vanvelthem ainsi que Madame F. Bauduin
pour leur accompagnement.

Nous souhaitons également remercier Monsieur Q. Destoky pour toutes ses suggestions et
son avis extérieur sur notre projet.

Nous remercions Monsieur O. Khan pour ces précieux conseils lors des débuts de notre
projet.

Nous remercions aussi Madame N. Coomans pour la relecture attentive de ce travail.

 TABLE DES MATIÈRES

Introduction ...................................................................................................................... 1
1 Présentation du projet ............................................................................................... 2
1.1 Présentation d’une box type .......................................................................................... 4
2 Étude de marché ........................................................................................................ 5
3 Business Model Canva ................................................................................................ 6
3.1 Segment de clientèle ..................................................................................................... 6
3.2 Proposition de valeur..................................................................................................... 6
3.3 Canaux .......................................................................................................................... 7
3.4 Relation clients .............................................................................................................. 7
3.5 Revenus ........................................................................................................................ 8
3.6 Ressources clés ............................................................................................................ 10
3.7 Activités clés................................................................................................................ 11
3.8 Partenaires clés ........................................................................................................... 12
3.9 Structure des coûts ...................................................................................................... 13
4 Analyse marketing ................................................................................................... 18
4.1 La matrice SWOT ......................................................................................................... 18
4.2 L’analyse PESTEL .......................................................................................................... 19
4.3 Les forces concurrentielles de Porter ............................................................................ 20
4.4 Les 4P .......................................................................................................................... 21
5 Analyse des ressources ............................................................................................. 23
6 Viabilité de l’entreprise ............................................................................................ 25
6.1 Synthèse de l’analyse financière .................................................................................. 25
Les masses bilantaires ..................................................................................................................... 25
Équilibre financier ........................................................................................................................... 27
Analyse de ratios ............................................................................................................................. 30
6.1.3.1 Solvabilité ............................................................................................................................... 30
6.1.3.2 Liquidité .................................................................................................................................. 32
6.1.3.3 Rentabilité .............................................................................................................................. 33
Seuil de rentabilité .......................................................................................................................... 36
Analyse du budget de trésorerie ..................................................................................................... 37

Conclusion ...................................................................................................................... 39
Annexes .......................................................................................................................... 41
Bibliographie .................................................................................................................. 72
Introduction
Dans le cadre de nos études à l’EPHEC, et plus particulièrement dans le cadre de notre cours
de Création d’entreprise, nous sommes amenés à réaliser un travail portant sur la création
d’une entreprise, de la simple idée jusqu’à l’élaboration d’un plan financier sur trois ans.

Nos compétences acquises depuis le début de nos études à l’EPHEC ont été mobilisées afin de
fournir un travail complet et de qualité.

Nous avons décidé de résoudre une problématique qui concerne chacun d’entre nous : la
famille. En effet, depuis le début de la pandémie, nous sommes contraints de rester à la
maison et le manque de liens sociaux se fait ressentir.

C’est pourquoi nous allons offrir un produit qui permet de ressouder les contacts au sein de
sa propre famille. Notre idée ? Créer des box contenant diverses activités à réaliser en famille
et qui plaisent aux petits et grands.

Ce travail d’analyse va nous permettre de savoir si notre entreprise est viable et rentable.
Pour ce faire, vous retrouverez tout d’abord la présentation détaillée de notre projet avec un
exemple concret. Ensuite, vous pourrez visualiser notre analyse marketing comprenant le
Business Model Canva ainsi que l’analyse de l’environnement. Après cela, vous retrouverez le
plan financier et finalement, notre analyse concernant la viabilité de l’entreprise.

1
1 Présentation du projet

Au vu des conditions sanitaires actuelles, nous savons que de nombreuses familles sont
contraintes de rester au sein du ménage. De plus, petits et grands passent beaucoup de temps
sur les écrans, que ce soit pour le travail ou pour le divertissement. On constate donc que les
liens familiaux se perdent et qu’il faut y remédier. Nous avons également eu envie d’apporter
un côté écologique car la protection de la planète est au cœur des préoccupations depuis un
moment.

C’est donc sur cette problématique que nous avons choisi de reposer notre projet : Happy
Times.

En effet, nous avons décidé de créer des box comprenant des activités à réaliser en famille
afin de réunir celle-ci. Dans une box, on peut retrouver quatre types d’activités différentes ;
une activité culinaire, une activité ludique, une activité artisanale et une activité culturelle.

Tout d’abord, pour ce qui est de l’activité culinaire, nous fournirons un légume local et de
saison ainsi qu’une recette facile et rapide à réaliser ensemble. Pour chaque légume, nous
fournirons également une fiche explicative comprenant des informations sur le légume afin
de rendre l’activité éducative.

Ensuite, nous proposons une activité ludique qui consiste à faire et à réaliser des jeux de
société. Certains seront fournis tels quels et d’autres seront à créer soi-même. Cela les rend
personnalisables et uniques.

Puis, nous avons pensé à des activités artisanales. Pour cela, nous miserons sur les bricolages
réalisés avec des objets de récupération afin de favoriser le zéro-déchet. Nous fournirons
également le matériel nécessaire à la fabrication de certains produits comme des bougies par
exemple. Nous avons aussi pensé que des activités de jardinage pourraient faire l’objet d’un
chouette moment en famille.

Enfin, concernant les activités culturelles, nous proposerons des promenades à réaliser en
Belgique avec la visite d’un lieu touristique. Nous proposerons également le matériel
nécessaire à la création d’une pièce de théâtre à faire à la maison. Des histoires seront
également fournies pour attirer l’attention des plus jeunes.

2
Nous avons opté pour des box mensuelles. Des activités différentes seront proposées chaque
mois afin de satisfaire toute la famille.

Nous savons aussi que l’organisation familiale n’est pas toujours facile, c’est pourquoi nous
avons choisi la facilité pour se procurer nos box. En effet, il suffit de souscrire un abonnement,
résiliable à tout moment, sur notre site internet et la box sera livrée au domicile chaque mois.

3
1.1 Présentation d’une box type

Pour rendre notre projet plus concret et afin de mieux le visualiser, nous allons présenter une
box type. Vous pourrez également trouver des fiches explicatives de nos activités qui
pourront être collectionnées par les familles. Celles-ci reprennent tout le matériel nécessaire
ainsi que la marche à suivre pour les différentes activités1.

Tout d’abord, pour notre activité culinaire nous avons choisi de réaliser des galettes de
poireaux pouvant être servies en accompagnement lors des repas. C’est une recette simple
qui permet à un enfant en bas âge de participer à la recette. Le but de nos activités culinaires
est aussi de faire découvrir à l’enfant des légumes qui ne les attirent pas en temps normal. Le
fait d’en apprendre plus sur le produit et, surtout de le cuisiner, incitera l’enfant à en manger.

Ensuite, pour l’activité ludique nous avons choisi un jeu de société à réaliser soi-même. Tout
le matériel nécessaire sera fourni pour fabriquer un « Qui est-ce ? ». L’avantage de ce jeu est
qu’il permettra à chaque famille de personnaliser son plateau. En effet, chaque membre de
la famille pourra prendre part à la construction du plateau en dessinant des membres de leur
famille ou leurs animaux de compagnie, par exemple, sur les cartes. C’est une activité très
complète pour l’enfant car dans la phase préparation il peut dessiner, couper, coller,
assembler et puis jouer. Et dans la phase de jeu, il peut développer son langage et développer
ses capacités de réflexion. De plus, ce jeu peut toujours être réinventé avec d’autres thèmes
par exemple. Cela permettra aux enfants de jouer tout en apprenant.

Puis, nous avons fourni le matériel nécessaire à la fabrication de bougies afin de réaliser une
activité artisanale. Les familles disposeront de cire de soja afin de respecter notre côté
écologique. Ils auront également à disposition du colorant, des huiles essentielles ainsi que
des paillettes pour décorer et personnaliser leurs bougies. C’est typiquement une activité que
nous pouvons fournir pour certaines fêtes. Ça permettra à l’enfant d’offrir des cadeaux
personnalisés.

Finalement, pour ce qui est de l’activité culturelle, notre choix se porte sur une promenade à
réaliser en forêt. Le but étant de ramasser ou cueillir les plantes et fleurs rencontrées et de
les comparer au livre que nous aurons fourni dans la box. Cette activité permettra d’inciter
les enfants à sortir et à en découvrir plus sur leur environnement. Les enfants développeront
ainsi leur curiosité.

Comme vous pouvez le constater, nos activités ne sont pas seulement faites pour occuper la
famille mais elles ont également un réel côté éducatif et ludique pour les plus jeunes.

1
Les exemples de ces fiches se trouvent en Annexe I

4
2 Étude de marché

Nous avons réalisé une étude de marché afin de connaître l’opinion ainsi que les suggestions
de nos éventuels clients potentiels.

Nous avons tout d’abord mené une étude qualitative auprès de clients correspondant à nos
critères de sélection. Nous souhaitions connaître leur opinion et leurs suggestions sur notre
projet, leurs préférences concernant le prix ainsi que leur avis sur les activités proposées.

Cette enquête nous a permis de confirmer le manque de liens intrafamiliaux mais également
de fixer le prix de vente de nos box à 35,00 euros TVA comprise.

Ensuite, nous avons réalisé une enquête auprès du grand public. Cette enquête nous a permis
de constater un réel engouement pour notre projet. C’est également suite à cette enquête
que nous avons pu déterminer la fréquence mensuelle de nos box ainsi que la tranche d’âge
des enfants.

Ces deux enquêtes nous ont confortés dans l’idée de notre projet et nous ont motivés à aller
plus loin dans la suite de notre travail.

5
3 Business Model Canva

Pour la bonne réalisation de ce projet, un Business Model Canva a été établi. Ci-dessous se
trouve le détail de celui-ci.

3.1 Segment de clientèle

Notre entreprise a pour clients cibles, les ménages de classe moyenne à aisées ayant un ou
plusieurs enfants âgés de trois à quinze ans et ayant un attrait pour l’écologie et le vivre
ensemble.

Nous souhaitons que nos clients soient satisfaits de pouvoir passer du temps en famille
autour d’activités adaptées. C’est-à-dire des activités rapides et faciles à mettre en place et
tout ceci, loin des écrans.

3.2 Proposition de valeur

Nous proposons à nos clients une box livrée à domicile leur permettant d’effectuer quatre
activités variées tout en restant à la maison.

C’est une innovation sur le marché́ des box en ligne étant donné que nous offrons à nos clients
une diversité́ de produits au sein d’une même box. Grâce à cette box nous apportons des
solutions à différents problèmes rencontrés par les familles.

Le premier problème est l’omniprésence des écrans dans le quotidien, surtout depuis le
confinement. Nous avons donc choisi de réunir les familles autour d’activités manuelles loin
de toute cette digitalisation.

Le deuxième problème est l’individualisation de chaque membre du foyer. En effet, on

constate que beaucoup d’enfants jouent dans leur coin sans réellement avoir de liens avec les
autres membres de la famille. Notre projet a donc pour moteur de permettre à tous les
membres de la famille de se retrouver.

Le troisième problème que nous avons identifié est le fait que beaucoup de familles se privent
d’activités par manque de temps. Ce problème sera dès lors résolu car avec Happy Times tout
arrive à la maison. Les familles n’ont plus qu’à profiter.

6
3.3 Canaux

Afin de promouvoir notre produit, nous avons ouvert un compte Instagram, Facebook et Tik
Tok, qui sont les réseaux sociaux du moment. Notre page Facebook consiste en un groupe sur
lequel chaque famille ayant testé nos box peut laisser un avis et partager le résultat de ses
activités. Le but premier étant de fonder une communauté pour créer des liens entre les
différentes familles.

Nous avons également disposé des flyers dans divers magasins de jouets et magasins BIO afin
de toucher un maximum de clients potentiels.

Nous espérons surtout faire connaître notre marque via le bouche-à-oreille car cela refléterait
la qualité de nos produits.

Nous sommes également fiers de pouvoir proposer à nos clients un site internet pratique et
interactif. En effet, sur celui-ci on retrouve un système de chat afin de communiquer avec
l’administrateur.

Concernant nos canaux de distribution, nous proposons à nos clients un site internet pratique
et interactif. En effet, sur celui-ci chaque client pourra configurer le profil de sa famille et
passer commande. Mais également il pourra également communiquer avec l’administrateur
grâce à un système de chat. Grâce à celui-ci, nous pourrons avoir un réel service après-vente
mais également recevoir les suggestions et avis de nos clients.

3.4 Relation clients

Pour assurer une relation forte avec nos clients, il sera possible communiquer avec l’équipe
Happy Times via différents canaux. Comme dit plus haut, un espace de chat sera créé sur
notre site internet afin que nos clients puissent discuter avec nous.

Pour communiquer avec nos clients, nous avons naturellement choisi les réseaux sociaux tels
que Facebook et Instagram. Nous désirons qu’ils se sentent proches de nous et qu’ils puissent
nous faire part de leur ressenti, de leurs recommandations et de leurs idées. Nous désirons
donc établir des liens étroits avec notre clientèle mais nous voulons également que chaque
client puisse tisser des liens avec de nouvelles familles grâce à notre groupe Facebook.

7
3.5 Revenus

Afin d’établir notre chiffre d’affaires annuel nous avons procédé au calcul de celui-ci par l’offre
et la demande. La dernière option de calcul par comparaison n’est pas envisageable car notre
produit n’existe pas encore sur le marché.

Nous souhaitions savoir laquelle de ces méthodes était la plus avantageuse mais surtout
laquelle était la plus plausible afin de ne pas surévaluer notre chiffre d’affaires.

Nous avons tout d’abord commencé avec le calcul par la demande. Afin de connaître notre
marché potentiel, nous avons fixé le nombre d’acheteurs potentiels. Pour ce faire nous avons
calculé le nombre de familles en Wallonie et à Bruxelles2. Notre produit s’adressant à des
personnes de la classe moyenne à aisée, nous avons soustrait le pourcentage de famille qui
vivait en dessous du revenu moyen belge à notre résultat. Ce qui nous a donné le résultat
suivant :

Pourcentage de
Nombre de
Région famille en dessous Nombre total de familles
familles
du salaire moyen
589.814 – (589.814 * 0,1803)
Wallonie 589.814 18,03%
= 483.470, 54
174.196 – (174.196 * 0,3104)
Bruxelles 174.196 31,04%
= 120.125,56

Grâce à notre enquête nous avons établi que 20% des personnes se considéraient comme
« client potentiel ». Nous avons donc multiplié le nombre de familles concernées par le
résultat de notre enquête.

Il nous restait à multiplier notre nombre d’acheteurs potentiels par le prix d’une box qui est
de 28.92€ HTVA et notre dernier point qui constitue la quantité moyenne achetée par famille.

Notre abonnement étant mensuel, chaque famille achète une box par mois, la quantité de box
par an est donc de 12 par famille.

Notre chiffre d’affaires prévisionnel annuel par la demande est donc de 41.894.397,93 €

((483.740 + 120.125) *0,2) * 28.92 * 12 = 41.894.397,93 €

2
https://statbel.fgov.be/fr?fbclid=IwAR1r4HmUQUgFNogoM2KuD63YIBzpES5Eg6-
1N3Qt1MoTAWcttcM_eW5m_2E

8
Le résultat de 41.894.397,93€ de chiffre d’affaires est conséquent et ne peut correspondre à
la réalité. De plus ce résultat ne correspond en aucun cas aux possibilités logistiques que nous
avons envisagé. Il n’est donc pas concevable que notre petite entreprise puisse produire près
de 130.000 box par mois avec seulement l’administrateur comme membre du personnel.
De ce fait nous avons évalué notre chiffre d’affaires prévisionnel par l’offre. Pour ce faire nous
avons établi l’emploi du temps de notre administrateur. Nous avons décidé que dans un
premier temps il serait seul à gérer « Happy Times ».

Son planning de travail sera divisé en deux parties : la partie administrative (mail, commandes
chez les fournisseurs, comptabilité, …) et la deuxième partie sera consacrée à la préparation
des commandes clients.

Notre calcul a donc débuté en divisant un temps plein (40 heures par semaine) par deux. Nous
avons ensuite déterminé le temps de conception d’une box que nous avons estimé à dix
minutes par box. Ce minutage peut paraitre large mais nous ne désirons pas surévaluer nos
capacités de production. Grâce à ces deux éléments nous avons fixé le nombre maximum de
box que l’administrateur pouvait produire en une semaine et nous avons obtenu 120.

(20*60) /10= 120

Pour établir notre chiffre d’affaires prévisionnel nous avons donc multiplié le nombre de box
par 48 semaines pour un an. Nous avons pris 48 semaines et non 52 car notre administrateur
a droit à vingt jours de congés annuels. Nous terminons par multiplier le tout par le prix de
notre box qui est de 28,92€ HTVA.

Nous obtenons donc un chiffre d’affaires prévisionnel annuel par l’offre de 166.579,20 €

120*48*28.98=166.579,20 €

Nous estimons donc que notre chiffre d’affaires annuel maximum sera 166.579,2€ par an si
nous n’engageons pas de personnel supplémentaire.

9
3.6 Ressources clés

Concernant nos ressources physiques, nous avons plusieurs catégories.

Nous avons d’abord des frais pour notre bureau. Dans ces frais, nous retrouvons le loyer, les
charges, les meubles, …

Notre administrateur s’occupant de tout l’aspect administratif et comptable durant la moitié

de son temps de travail, cela induit des charges pour le matériel informatique ainsi que les
divers programmes nécessaires à la gestion, mais également les téléphones et abonnements
s’y rapportant.

Ensuite, nous avons également prévu un budget mensuel afin de promouvoir notre entreprise.

Une autre catégorie comprend toutes les charges liées au véhicule utilitaire. Nous avons
prévu de prendre en charge le montant du renting financier, l’assurance, le carburant et la
publicité sur le véhicule.

Nous n’avons pas de ressources intellectuelles étant donné que nous ne déposons pas notre
marque ni de brevet spécifique.

A propos des ressources humaines, vous pourrez retrouver trois membres au sein de notre
entreprise durant sa troisième année d’activité. En effet, durant la première année nous
prendrons en charge une seule rémunération celle de l’administrateur. En juin 2022, nous
embaucherons notre premier étudiant et ensuite un second en 2023.

Concernant les assurances, nous avons contracté une assurance avec une omnium pour notre
camionnette. Notre seconde assurance est l’assurance accident du travail qui est obligatoire
en Belgique.

Nous ne développons pas plus ces différents points étant donné que vous trouverez une
analyse complète de ceux-ci dans la structure des coûts3.

3
Voir page

10
3.7 Activités clés

Les activités clés du Business Model Canva sont l’ensemble des tâches et missions que
l’entreprise doit assurer pour maintenir son activité.

La première activité clé de Happy Times est la résolution de la problématique du manque de

liens familiaux mais également la résolution de la problématique concernant l’augmentation
du temps passé devant les écrans.

La deuxième activité clé consiste en la sélection de produits alimentaires, ludiques, et

artisanaux de qualité. En effet, fournir des produits de qualité pour la bonne réalisation des
activités ainsi que pour la satisfaction de nos clients est notre priorité.
Ensuite, nous développerons des activités adaptées pour petits et grands avec les produits
sélectionnés. Ces activités se doivent d’être rapides, faciles et adaptées à tous.
Puis, nous devons nous occuper de la confection et de l’harmonisation des différentes activités
au sein d’une seule et même box. Et enfin, nous assurerons notre logistique, qui se fera en
sous-traitance afin que les box soient livrées chaque mois.

La troisième activité clé est la promotion du produit via différents canaux tels que les réseaux
sociaux, des flyers, de l’échantillonnage, … Nous devons promouvoir notre projet aux
potentiels clients mais également à différents partenaires potentiels qui pourront nous aider
à améliorer notre projet. Nous devons également entretenir notre site internet afin qu’il soit
optimal. En effet, nous devons avoir une communication forte avec les clients mais également
avec nos partenaires.

La quatrième activité est une réflexion permanente sur notre projet concernant l’offre mais
également le produit. Nous en sommes à un stade embryonnaire, il est donc important pour
nous de se remettre en question régulièrement afin de prendre en compte les éventuelles
améliorations. Nous devons aussi optimiser la gestion des stocks et des commandes.

11
3.8 Partenaires clés

Pour réaliser notre projet, nous avons pensé à collaborer avec différents partenaires.

Pour l’activité ludique, nous souhaiterions collaborer avec des fournisseurs de jeux de société
afin de proposer des nouveautés et des jeux de qualité. Nous avons donc contacté les sociétés
Haba, Asmodee ainsi que Gigamic afin d’avoir une idée des prix.

Pour le transport de nos box, nous avons choisi de collaborer avec B-Post qui assure un service
de qualité en termes de livraisons rapides.

Pour tous les emballages et la papeterie nous avons choisi de travailler avec le site
« Emballeo »4.

Pour le matériel nécessaire aux activités nous n’avons pas de fournisseurs fixes car ils
dépendront de nos besoins.

Nos derniers fournisseurs seront des producteurs locaux tels que des fermes ou des
primeurs de la région.

4
https://www.embaleo.com/?msclkid=59cb4fd391021448d0772f4043e6ae95&utm_source=bing&utm_me
dium=cpc&utm_campaign=FR%20-
%20Brand&utm_term=embaleo&utm_content=Embaleo&fbclid=IwAR1EiH647URVVgfU0-
FS66aSJnOhJM_99it2Oo-ZudOmtSHLMweAYOEJCaQ

12
3.9 Structure des coûts

Dans ce point nous allons développer le choix de nos charges, de nos rémunérations ainsi
que de nos immobilisés.

Tout d’abord, concernant notre local, nous avons établi des critères de sélection afin qu’ils
correspondent au mieux à notre activité. Nous souhaitions un local dans lequel nous pourrons
établir notre bureau et dans lequel n’avions pas de travaux à effectuer. Il était également
important que le loyer n’excède pas les 700,00 euros. Nous avons donc recherché un local
avec un accès rapide à différentes fermes et bureaux de poste. Notre dernier critère était la
présence d’une cuisine. Celle-ci étant obligatoire afin de nettoyer les légumes avant l’envoi
de la box. Nous avons trouvé un local situé à Waterloo au prix de 650,00 euros par mois. Il
correspond parfaitement à nos critères de par sa localisation, sa cuisine et ses espaces de
stockage. Concernant les charges de celui-ci elles sont de 200,00 euros par mois. Ces charges
comprennent le chauffage, l’eau, le précompte, internet et l’assurance. C’est très avantageux
car nous n’avons plus à prendre d’abonnement internet ni de souscrire une assurance pour la
location.5.

Ensuite, nous avons fait le choix de mettre à disposition de l’administrateur un téléphone fixe
ainsi qu’un téléphone portable. Le téléphone fixe coûtant 25,00 euros, il ne représente pas
un investissement pour la société. Le coût de celui-ci se retrouve dans le compte 611100
Téléphone. Concernant notre abonnement GSM et téléphone fixe, nous les avons souscrits
chez Proximus. L’abonnement fixe coûtera 19,94 euros par mois et l’abonnement du GSM
coûtera 21,99 euros les six premiers mois et passera ensuite à 26,99 euros6.

5
Le détail de ce bureau ainsi que des photos se trouve en Annexe II
6
Le détail du téléphone, du GSM ainsi que des abonnements se trouve en Annexe III

13
Pour les frais de petit matériel de bureau, nous avons consacré 55,00 euros tous les 3 mois.
Nous avons opté pour le magasin « Action » étant donné que le magasin propose des prix
défiants toute concurrence7.

Nous estimons que dans un premier temps, nous devons consacrer nos ressources financières
pour des postes plus importants comme nos investissements par exemple.

Ensuite, nous devrons payer une fois par an l’hébergement de notre site web. Sans
renouvellement de cet hébergement, notre site disparaîtrait tout simplement8.

Nous devrons également veiller à renouveler chaque années notre abonnement « Microsoft »
afin de pouvoir utiliser ses applications9.

Nous allons à présent développer les différentes charges qui concernent la voiture.

Premièrement, nous avons choisi de prendre la camionnette sous forme d’un renting
financier. Nous allons donc « louer » la camionnette chez Dacia10. Nous avons fait ce choix car
dans un premier temps c’est moins coûteux que d’investir dans un véhicule neuf. De plus c’est
une solution éphémère car après la troisième année nous désirons faire nos livraisons de façon
autonome. Nous devrons donc à ce moment investir dans une ou plusieurs camionnette(s)
car plus le nombre de kilomètres augmente plus le renting est élevé. De ce fait, cette solution
ne serait plus avantageuse. De plus, nous avons discuté avec plusieurs concessionnaires qui
nous ont expliqué que de plus en plus d’entreprises faisaient appel à cette méthode. Nous
avons également décidé de prendre un renting qui comprend juste la location du véhicule et
son entretien car le conseiller nous a indiqué qu’il était plus avantageux de prendre en charge
l’assurance ainsi que la taxe de roulage à part.

De ce fait, nous avons contracté une assurance chez Ethias avec une petite omnium11. Celle-
ci nous coûtera 900,77 euros par an. Nous nous sommes également renseignés à propos de
la taxe de circulation. Etant déterminée par le nombre de cylindres de la voiture, nous avons
déterminé que ce prix sera de 287,56 euros par an12.

7
Le détail de notre panier réalisé chez Action se trouve en Annexe IV
8
Le détail du devis concernant le site web ainsi que son hébergement se trouve en Annexe V
9
Le détail de notre abonnement « Microsoft » se trouve également en Annexe V
10
Le détail de la location se trouve en Annexe VI
11
Le détail de cette assurance se trouve en Annexe VII
12
Le détail de la taxe de circulation se trouvé également en Annexe VII

14
Nous avons enregistré ce montant dans le compte 640001. Nous avons fixé un montant de
carburant de 150,00 euros par mois car la camionnette consomme peu et elle ne sera utilisée
que pour le déplacement chez le primeur et à la poste. La dernière charge pour la voiture se
retrouve dans le compte 614200 et reprend des autocollants publicitaires que nous collerons
sur la camionnette. Les trois dessins nous coûteront 159,00 euros13.

Nous avons également contracté une assurance « accident du travail » celle-ci étant
obligatoire en Belgique. Les compagnies d’assurances ne pouvant nous fournir un devis sans
numéro de TVA, ils nous ont fait une offre approximative à 600,00 euros par an.

Nous n’allons pas développer ici les points sur la publicité, vous pouvez les retrouvez dans
notre P-promotion du marketing.

Notre dernière charge est la rémunération du gérant. Nous avons fixé sa rémunération à
1.704,00 euros brut par mois. Afin de calculer son précompte professionnel, nous avons
consulté le document « précompte professionnel 2021 » publié par la CGSLB14. Nous avons
pris comme hypothèse que notre administrateur était seul et sans enfant. Grâce au tableau
nous avons donc fixé son précompte à 204,41 euros. Concernant l’ONSS, deux choix se
proposent à nous, soit nous considérons que l’administrateur paye sa cotisation seul soit nous
considérons que la société prenne ces frais en charge. Nous avons pris la décision que la
société allait prendre en charge ses frais d’ONSS car nous ne lui accordons qu’une faible
rémunération. Vous trouverez donc dans le compte 618200 une charge ONSS dont le montant
correspond à 20,5% de son salaire brut.15

Pour conclure ce point, nous avons décidé d’augmenter de 15% par an sa rémunération étant
donné que notre chiffre d’affaires le permettra.

Concernant les rémunérations du personnel, nous avons fait le choix d’engager des étudiants.
Ce choix a été fait car nous n’avons pas un nombre de commandes suffisant pour justifier
l’embauche d’un employé supplémentaire. De plus, les étudiants ont pour avantage d’être
moins coûteux qu’un employé tout en fournissant un travail de qualité qui ne nécessite
aucune compétence spécifique.

13
Ces autocollants se trouvent avec le devis de notre site internet en Annexe V
14
Le détail du document de la CGSLB se trouve en Annexe VIII
15
Le détail de l’ONSS se trouve aussi en Annexe VIII

15
Durant notre première année, notre administrateur a la capacité de gérer seul les
commandes. Néanmoins nous savons qu’après notre coup de publicité en juin 2022, le
nombre de commandes dépassera le nombre de commandes maximum que l’administrateur
peut gérer seul (480 commandes par mois). Nous engageons notre premier étudiant en juillet
2022. Celui-ci aura une rémunération fixée en fonction de son âge. En effet, le barème
étudiant fixe la rémunération horaire en fonction de l’âge16. Mais pour la réalisation de ce
travail nous avons émis l’hypothèse que les étudiants que nous engagerons seront âgés de
plus de vingt ans. L’étudiant travaillera huit heures par semaine. Etant donné qu’il aura une
pause de 30 minutes, il sera capable de confectionner jusqu’à 45 box par semaine.

Concernant le précompte, il n’est pas à payer tant que l’étudiant ne dépasse pas les 475
heures de travail par an réglementaires. Pour l’ONSS17 5,42% de ses rémunérations sera à
charge de l’employeur et 2,71% à charge de l’étudiant. Nous avons prévu d’embaucher un
deuxième étudiant en juillet 2023 car de nouveau, l’administrateur et le premier étudiant
n’auront plus la capacité de s’occuper seul de la gestion des commandes. Sa rémunération
est calculée de la même façon que notre premier étudiant.

Concernant nos immobilisés, notre choix est le suivant :

Nos frais de constitution sont composés de 1.000,00 euros d’honoraires de notaire. C’est un
tarif moyen pour la constitution d’une entreprise. Ils sont également composés de 284,71 €
pour la publication à la BCE. Nous avons choisi de l’amortir sur cinq ans.

Notre immobilisation suivante est notre site internet. Nous avons décidé de vendre notre
produit via ce canal. Nous avons donc effectué des devis chez plusieurs professionnels et
avons choisi le meilleur rapport qualité-prix. Nous avons demandé un site avec deux pages,
une page d’accueil et une page de commandes. Nous avons également voulu ajouter des
profils personnalisés et un espace chat. Ceci pour un total de 1.900,00 euros HTVA18.

16
Le barème des rémunérations étudiants se trouve en Annexe IX
17
Le détail de l’ONSS pour les étudiants se trouve également en Annexe IX
18
Voir Annexe V

16
Il était important que nous apportions un soin particulier aux choix de cet immobilisé car ce
sera notre outil de travail principal. Nous avons décidé de l’amortir sur trois ans car dans nos
projets, nous souhaitons offrir de nouveaux types de box après la quatrième année et il nous
faudra donc modifier le site internet à ce moment.

Notre administrateur se charge du travail administratif dont la comptabilité. Il a donc besoin

de matériel. Nous lui avons prévu un ordinateur fixe ainsi que deux écrans et un set clavier-
souris. Le tout pour un montant de 1.120,00 euros19. Nous devrons réaliser les fiches
d’activités, de ce fait nous avons prévu une imprimante laser au prix de 755,26 euros amortis
sur trois ans20. Ces éléments perdant vite de la valeur nous avons décidé de les amortir sur
trois ans. Nous avons également décidé de choisir Winbooks en logiciel comptable. Nous
avons sélectionné les options qui nous étaient nécessaires. Le prix d’achat du programme
revient à 4.689,00 euros. Etant un investissement durable le programme est amorti sur cinq
ans21.
Afin d’aménager notre local nous avons fait le choix de prendre un bureau pour l’administratif
et un pour la réalisation de commande. Ces deux bureaux sont accompagnés de leurs chaises.
Nous avons également choisi une étagère pour l’administratif et cinq pour l’organisation des
box. Tout ceci pour un total de 772,28 euros amorti sur cinq ans22.

Comme dit précédemment, nous avons fourni un GSM à notre administrateur, au prix de 269€
et est amorti sur trois ans23.

Notre dernier immobilisé est notre garantie locative qui est constituée de deux mensualités
de loyer.

19
Le détail de l’ordinateur, des écrans ainsi que du set clavier et souris se trouve en Annexe X
20
Le détail de l’imprimante se trouve en Annexe X également.
21
Le détail du logiciel « Winbooks » se trouve également en Annexe X
22
Le détail du mobilier de bureau est repris en Annexe XI
23
Voir Annexe III

17
4 Analyse marketing

Afin de fournir une analyse marketing complète, nous avons utilisé différents outils. Vous
pourrez donc trouver la matrice SWOT, l’analyse PESTEL, l’analyse des forces concurrentielles
de Porter ainsi que l’analyse des 4P.

4.1 La matrice SWOT

Afin de visualiser les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses relatives
à notre entreprise, nous avons réalisé une matrice SWOT. Celle-ci nous a permis de trouver
la bonne stratégie pour développer notre projet.

Strenghts
• Diversité des activités
• Capacité d’adaptation
• Gain de temps
• Ciblé sur la famille
• Produits écologiques et locaux
Opportunities
• Situation Covid
• Besoin d’occuper son temps
• Engouement écologique
• Circuit court et local
• Marché des box florissant
• Possibilités de partenariats
Weaknesses
• Dispersés sur plusieurs terrains
• Dépendants d’intermédiaires
• Entrée compliquée sur le marché
• Structure neuve
• Stabilité encore inconnue
Threats
• Habitudes des consommateurs
• Internet et les technologies

18
4.2 L’analyse PESTEL

Toujours dans le but d’analyser la stratégie pour le bon développement de notre projet, nous
avons réalisé une analyse macro-environnementale afin d’y situer notre entreprise.

En ce qui concerne l’aspect politique, notre gouvernement a décidé de confiner la population,

c’est donc à partir de ce moment-là qu’est apparu le besoin de vie sociale et familiale. Les
magasins n’ont pas été épargnés et ont été fermés pendant de nombreux mois. Le commerce
en ligne a donc été favorisé par de nombreux citoyens.

Pour ce qui est de l’aspect économique, la crise sanitaire a poussé de nombreuses familles à
réduire les coûts du ménage, ce qui a également entraîné une diminution des activités en
famille. Les familles ont dépensé leur argent autrement et notamment sur les sites internet.
Le commerce en ligne a donc été favorisé.

Concernant l’aspect sociologique, la majorité des familles était confinée ou en télétravail et

n’a donc pas pu établir de contacts sociaux avec l’extérieur. Ce qui a donc amené la population
à créer plus de liens sociaux et moments de partage au sein de leur propre foyer.

Pour l’aspect technologique, nous avons constaté que depuis un certain temps, les écrans sont
au centre des préoccupations que ce soit pour le loisir ou pour le travail. Il y a donc un réel
manque de vrais contacts sociaux chez les citoyens.

Pour ce qui est de l’aspect écologique, de plus en plus de personnes sont sensibles à la
protection de la planète et à l’écologie. En effet, le recyclage, le zéro-déchet et la
consommation locale et de saison sont des habitudes de plus en plus répandues chez certaines
familles.

Enfin, pour ce qui est de l’aspect légal, après de nombreuses recherches, nous n’avons pas
trouvé de lois ni de règles qui pourraient se rapporter à notre projet.

19
4.3 Les forces concurrentielles de Porter

Nous avons utilisé un dernier outil afin d’analyser la stratégie de notre entreprise. Les cinq
forces de Porter nous permettent d’identifier les forces en concurrence de notre entreprise.

Étant donné que notre idée est nouvelle sur le marché, il n’y a pas de concurrents directs.
Nous avons donc évalué ce point à 0/5.

Nous ne rencontrons pas de barrières à l’entrée pour mettre sur pied sur notre entreprise. En
effet, la concurrence est faible car nous n’avons pas de concurrents directs. Le coût de
production est faible et la mise en œuvre de notre projet est facile. Nous pouvons donc
évaluer ce point à 1/5.

Le client n’a pas de pouvoir de négociation sur les prix étant donné que nous avons fixé nos
prix à 35,00 euros TVA comprise. Cependant, le client peut négocier le contenu de la box,
c’est pourquoi nous avons évalué ce point à 2/5.

Les produits de substitution à notre produit sont toutes les autres activités à réaliser en
famille. Comme celles-ci sont très nombreuses et variées, nous avons évalué ce point à 5/5.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est faible car nous pouvons négocier le prix
seulement si nous achetons en grosse quantité. Nous avons donc évalué ce point à 1/5.

20
4.4 Les 4P

Pour le P-produit, notre projet est une box mensuelle à destination des familles avec des
enfants âgés de 3 et 15 ans. Notre box contient quatre activés qui raviront les grands comme
les petits. Les activités culinaires, ludiques, artisanales et culturelles seront soigneusement
créées chaque mois par l’administrateur. Les familles auront le plaisir de découvrir chaque
mois de nouvelles activités autour desquelles ils pourront échanger et s’amuser.

Notre box contiendra un légume local et de saison ainsi qu’une partie du matériel afin de
réaliser les activités. Nous désirons aussi attirer l’attention sur le côté écologique de la box
car une partie des activités sera réalisée à base d’objets recyclés. De plus, nous avons porté
une attention particulière sur les emballages qui seront en carton et en tissu. Notre produit
est donc innovant, familial, créatif, écologique et surtout divertissant.

Pour le P-prix, notre étude de marché nous a amené à fixer le prix de notre box à 35 euros par
mois TVA comprise. Cette box contient des produits pour un maximum de quinze euros TVA
comprise par mois. Ce prix est correct pour notre produit car il n’est pas trop élevé pour nos
clients. Ceux-ci étant issus de la classe moyenne à aisée. Il est à noter que le prix de l’envoi
n’est pas compris et qu’il sera de 5,30 euros. C’est une livraison qui se fera dans les 24 heures.
Ce prix est donc également correct pour nous étant donné qu’il nous permet de couvrir nos
charges tout en réalisant une marge bénéficiaire.

Pour ce qui est du P-place, nous avons décidé de créer un site internet pour vendre notre
produit. Le site internet est un moyen simple et efficace de commercialiser notre box. Nous
avons décidé de créer un site facile d’accès, interactif et épuré. Ce site internet nous coûtera
1.900,00 euros hors TVA. Celui-ci comprendra une page d’accueil avec le principe de notre
box et une page de commandes. Nous avons également créé un espace « chat ». Cet espace
permettra aux familles de pouvoir communiquer en direct avec l’administrateur. Ils pourront
ainsi partager leurs avis et suggestions. C’est un élément qui nous permettra de créer un lien
étroit avec la clientèle. A ceci nous devons ajouter un budget annuel de 150,00 euros pour
l’hébergement du site. Grâce à ce site internet, les clients pourront compléter leurs
informations personnelles et commander nos box.

21
Pour le P-promotion, nous savons que c’est un élément déterminant pour la durabilité de
notre entreprise. Il nous faudra donc investir pour pouvoir promouvoir au mieux notre produit
et le faire connaitre à un maximum de personnes. Nous avons décidé de consacrer 200,00
euros de publicité par mois afin de promouvoir notre marque grâce à des publicités sur
Facebook et Google. Vous retrouvez également un budget de 350,00 euros en janvier, juin,
juillet et novembre afin de financer des moyens de promotion exceptionnelle. Nous désirons
accroître nos publicités en janvier, c’est-à-dire le premier mois de l’existence de notre
entreprise afin que celle-ci se fasse connaître. Ensuite, nous allons réaliser des publicités avant
Noël car l’abonnement à une box est un cadeau de plus en plus courant. Nous souhaitons
donc surfer sur cette tendance car notre box pourrait être le cadeau parfait lorsqu’on manque
d’idées. Nous avons également choisi les mois de juin et juillet car nous savons que pendant
les vacances d’été les parents ont souvent des congés et recherchent des activités à faire.
Nous allons donc tout faire pour qu’ils prennent connaissance de l’existence de notre box .

Nous avons également consacré 99,81 euros tous les six mois afin d’avoir des flyers24. Ils
seront déposés dans des magasins de jouets ainsi que chez des producteurs locaux en
Wallonie et à Bruxelles. Ces lieux sont majoritairement fréquentés par des clients potentiels
pour notre projet.

Notre dernier moyen promotionnel est la création d’une communauté. Nous souhaitons créer
la « HAPPY TIMES FAMILY ». C’est une communauté que nous voulons souder, elle se veut
créative et interactive. Le principe est très simple, nous allons créer un groupe Facebook dédié
au partage du résultat des activités. Nous savons que les parents sont toujours fiers des
réalisations de leurs enfants, nous allons donc les inciter à partager le résultat de leurs
activités. Ceci permettra aux familles de créer des liens entre eux tout en faisant connaître
notre marque à tous leurs contacts.

24
Le détail des flyers se trouve en Annexe XII

22
5 Analyse des ressources

Afin de constituer notre capital de départ, nous nous sommes mis dans la peau d’un jeune
entrepreneur. Nous savons qu’il faut un certain temps pour trouver un projet, définir ses
objectifs, ses prix et trouver des ressources. Nous savons que ce temps de réfelxion permet
au porteur de projet de mettre assez d’argent de côté afin de maximiser ses chances de
réussite lors de la création de son entreprise.

En effet, nous savons que créer une entreprise demande de grands investissments que ce soit
au nieau du temps mais également des finances. Les premières années sont compliquées
jusqu’à ce que l’entreprise puisse atteindre son seuil de rentabilité. Nous avons donc fixé un
capital de 15.000,00 euros fourni par l’admnistrateur. Ce capital sera libéré à 100% afin de
permettre le fiancement des immobilisés.

Nous avons décidé de prévoir des nombres de ventes limités avec une faible croissance afin
de ne pas surévaluer notre chiffre d’affaires. Nous avons également fait le choix de maximiser
nos dépenses, de cette façon nous avons un résultat qui est plus péssimiste. Nous savons donc
qu’en faisant ses prévisions nous aurons des pertes plus importantes au cours de la première
année.

Pour pouvoir faire face à ce résultat négatif, nous avons contracté un prêt à la banque de
15.000,00 euros à rembourser en cinq ans25. Ce prêt est avantageux pour nous car il nous
permet d’emprunter une somme d’argent importante et de la rembourser sur plusieurs
années.

25
https://www.astuce-credit.be/fr/simulation-credit/simulation-credit-
professionnel/?fbclid=IwAR0ZRVDihZDST9HF8IN-B1v7CsI6E4pej_ShY9MdBJNIuwlcwRFq7QGVR2c

23
Notre deuxième moyen de fiancement est le prêt « Coup de pouce »26. C’est un financement
effectué par des citoyens qui investissent pour le démarrage ou le développement d’autres
entreprises. C’est une solution avantageuse pour eux car ils pourront percevoir une réduction
fiscale. Pour la société, ce prêt est rapide et avantageux de par son faible taux d’intérêts qui
peut aller de 0,875% à 1,75%. Ce prêt peut être réalisé pour une durée de quatre, six, huit ou
dix ans. Une fois de plus nous avons choisi de prendre le taux le plus élevé avec la période de
remboursement minium afin d’avoir un résultat réaliste. Notre prêt sera donc levé par
l’entourage de notre administrateur à concurrence de 10.000,00 euros pour une durée de
quatre ans à un taux de 1,75%.

Ces deux moyens de fiancement nous permettront de faire face à nos pertes lors du lancement
de notre entreprise tout en ayant fait des choix de crédits avantageux.

26
http://www.pretcoupdepouce.be/emprunteur?fbclid=IwAR2ez-
aZil17J4aKPF0DqbO0y2Ko5Gqp5bHpPw9pk79KH6UCI6SuUleympM

24
6 Viabilité de l’entreprise

6.1 Synthèse de l’analyse financière

Les masses bilantaires

Le bilan d’une société permet de mieux comprendre l’état de santé, la situation et le

patrimoine de l’entreprise.

Premièrement, un bilan comptable englobe des éléments de l’actif et des éléments du passif.
Le passif représente l’origine des ressources, les moyens de financement de l’entreprise et
tout ce qui lui permet de financer ses actifs. Tandis que l’actif indique, lui, l'utilisation qui est
faite de ses ressources, les moyens de production de l’entreprise ainsi que tout ce qu’elle
possède à un moment donné.

Deuxièmement, le bilan comptable peut se séparer en plusieurs sous-catégories, que l’on

appelle masses bilantaires27. Du côté de l’actif, les masses bilantaires sont : les actifs fixes et
les actifs circulants. Du côté du passif, nous avons les capitaux permanents et les capitaux
provisoires.

Dans notre situation, pour l’année 2021, nos actifs fixes sont à hauteur de 6.923,00 euros. Ce
montant provient de l’addition des montants d’immobilisations incorporelles,
d’immobilisations corporelles, d’immobilisations financières et des créances à plus d’un an.
Nous reprenons là-dedans, notre site internet, notre licence Winbooks, notre mobilier, le
matériel informatique, … Quant à nos capitaux, d’une part, on retrouve 5.111,00 euros pour
les capitaux permanents, et d’autre part, 4.443,00 euros pour les capitaux provisoires. Le
montant de ceux-ci s’explique par l’obtention du prêt coup de pouce et d’un crédit bancaire à
rembourser sur cinq ans.

Concernant 2022, nos actifs fixes atteindront un montant inférieur à l’année 2021 car nous
n’avons plus besoin d’investir dans notre ameublement. Nous disposerons également de
2.633,00 euros d’argent disponible et de placements de trésorerie. Concernant le passif, le
montant des capitaux propres sera négatif de 1.212,00 euros, l’apport privé de
l’administrateur ne supportera pas la perte reportée.

27
Les graphiques de ces masses bilantaires se trouve en Annexe XIII.

25
 Enfin, en 2023, nous dépenserons encore un peu d’argent dans nos actifs fixes, afin de payer
notre licence Winbooks, entretenir notre site internet ou notre mobilier. Nos actifs circulants
représenteront 20.584,00 euros. Le passif de l’année 2023 possédera un résultat reporté
positif de 691,00 euros et un capital de départ de 15.000,00 euros, ce qui expliquera la nette
augmentation des capitaux permanents.

Masses bilantaires 2021 2022 2023

Actifs fixes 6.923,00 € 4.362,00 € 1.804,00 €
Actif
Actifs circulants 2.633,00 € 5.325,00 € 20.584,00 €
Capitaux permanents 5.111,00 € 5.040,00 € 17.524,00 €
Passif
Capitaux provisoires 4.443,00 € 4.648,00 € 4.863,00 €

Masses bilantaires 2021 2022 2023

Actifs fixes 6.923,00 € 4.362,00 € 1.804,00 €
Actif Actifs circulants d'exploitation - € - € - €
Actifs circulants de trésorerie 2.633,00 € 5.325,00 € 20.584,00 €
Capitaux permanents 5.111,00 € 5.040,00 € 17.524,00 €
Passif Capitaux provisoires d'exploitation 108,00 € 136,00 € 164,00 €
Capitaux provisoires de trésorerie 4.335,00 € 4.512,00 € 4.699,00 €
Actif Total Actif 9.555,00 € 9.688,00 € 22.388,00 €
Passif Total Passif 9.555,00 € 9.688,00 € 22.388,00 €

26
 Équilibre financier

2021 2022 2023

FR -1.811,00 € 677,00 € 15.721,00 €
BFR -108,00 € -136,00 € -164,00 €
Trésorerie -1.703,00 € 813,00 € 15.885,00 €

Avant toute chose, il est indispensable de préciser certains points essentiels à la

compréhension de notre analyse financière et plus particulièrement à notre besoin en fonds
de roulement. Tous les documents essentiels à la compréhension de notre analyse, c’est-à-
dire, le bilan, les résultats annuels et la synthèse du logiciel HannaH, se trouvent dans les
annexes28.

Comme énoncé précédemment, nous avons décidé de miser sur un système d’abonnement
pour la commercialisation et vente de nos box. Pour ce qui est des achats, nous produisons
en flux tirés et donc nous achetons lorsque cela s’avère nécessaire et ce seulement au grand
comptant. Cela a de nombreux avantages sur lesquels je ne m’attarderais pas ici (pas de
gaspillages, produits frais, budget très structuré et serré, etc…).

Nos chiffres et analyses présentées ici sont de l’ordre de l’idéal type et nous avons conscience
que dans la réalité les choses ne peuvent être aussi mathématiquement rigoureuses et
strictes. Notre projet n’en est qu’à une phase de prototype et nous souhaitons donc nous
baser sur un modèle où tout se déroulerait comme nous le souhaitons, sans pour autant nier
les aléas problématiques que nous sommes susceptibles de rencontrer.

28
Voir Annexe XIV

27
Dans l’hypothèse que notre projet serait amené à perdurer et à croître, il est très clair que
nous reverrions notre modèle économique en profondeur car celui-ci ne serait
potentiellement pas assumable dans des proportions beaucoup plus importantes. Voici donc
les choses d’ordinaire présentes que nous n’utiliserons pas actuellement.

Premièrement, nous ne disposons pas de délais client. Notre seule formule existante et
proposée pour le moment qu’est l’abonnement, nous dispense de cette étape, comme
l’argent sera reçu au préalable de la production. Nous le recevrions au travers d’un ordre
permanent, d’une domiciliation ou d’un virement spontané avec une date limite qui serait
fixée avant l’achat des composantes nécessaires à la confection d’une box. Nous ne pouvons
donc jouer sur le délai de paiement du client, car celui-ci sera considéré comme instantané et
donc enregistré sous forme liquide contrairement à ce qui se passe généralement.

Secondement, nous n’avons pas de stock dû au fait que nous produisons à flux tiré. Nous ne
pourrons donc pas non plus tenter d’influer sur nos chiffres en jouant sur cette notion de
stock, rotation de stock et stock minimum. C’est un risque qui peut paraître démesuré.
Surtout lorsqu’il est confronté au réel, néanmoins nous sommes bien conscients des soucis
mais aussi des avantages que cela peut potentiellement nous procurer en phase de
lancement. C’est pour le moment un choix assumé bien que très discutable. Un des plus gros
risques reste la rupture de stock de notre fournisseur qui pourrait nous désavantager vis-à-vis
de notre clientèle.

Dernièrement, nous n’aurons pas non plus de délais de la part de nos fournisseurs comme
toutes nos opérations seront réalisées au grand comptant. Cela n’empêche pas une promesse
ou un contrat de vente afin de nous assurer un approvisionnement minimum. Notre activité
ne pourra donc pas être en partie financée ou soutenue par nos fournisseurs.

Cela nous amène donc à constater qu’Happy Times ne possède pas de réel cycle d’exploitation
tel que vu au cours d’Analyse Financière. Le fait que notre modèle économique est si différent
d’absolument tous ceux que nous avons eu l’occasion de voir et qu’il semble si prolifique à
bien des égards nous alerte sur la source de problèmes dont il peut être l’origine si
concrétisation il devrait y avoir.

Sachant que le BFR est le résultat du cycle d’exploitation moins les capitaux provisoires
d’exploitation (très faible car actuellement amputé de toutes dettes fournisseurs
potentielles), cela soulève beaucoup de questions quant à sa pertinence, à l’influence que l’on
peut avoir dessus, à sa fiabilité et à son utilisation. Notre BFR n’est donc évidemment pas
proportionnel à l’augmentation du chiffre d’affaires et le ratio BFR/ventes n’a pas lieu d’être
utilisé et comparé.

28
Notre fonds de roulement est d’abord négatif avant de croître de manière conséquente les
années suivantes. On atteint l’équilibre financier minimum dès 2022 et on le renforce dès
2023 pour tendre vers un fonds de roulement sain nous procurant une situation financière
sécurisée.

Nos capitaux permanents financent nos actifs fixes, sauf la première année où notre résultat
reporté (perte de 20.408,00 euros) est trop important pour qu’uniquement nos capitaux
permanents nous permettent de supporter ce départ difficile. Notre cycle d’investissement
devient assez vite financièrement sain de sorte à ce que nous générions de la liquidité (pas de
cycle d’exploitation).

Lorsqu’on regarde le bas du bilan, on voit que les capitaux provisoires sont supérieurs aux
actifs circulants (seulement constitués de liquidité) qui ont eux aussi servent à essuyer la perte
colossale de la première année mais aussi à financer les intérêts divers sur les prêts qui nous
ont été consentis. Notre fonds de roulement est entièrement dépendant des liquidités que
nous arrivons à dégager, plus nous dégageons de bénéfices plus celui-ci est important. Il n’est
pas commun que le fonds de roulement ne dépende entièrement que des liquidités générées
et encaissées.

Il pourrait s’avérer être une bonne chose que nous procédions à une augmentation de capital
par apport en espèce, ou que nous amenions plus de capital dès le lancement du projet. A
partir du début de la quatrième année, on devrait pouvoir augmenter l’autofinancement par
la mise en réserve des bénéfices générés, chose impossible les trois premières années au vu
des résultats annuels et de la perte reportée quasiment épurée à la fin de la troisième année.

Sur la durée, il n’existe pas de risque que l’on doive vendre des actifs fixes pour pouvoir faire
face aux échéances à court terme, si cela devait se produire, il serait préférable de consentir
à un autre prêt ou de négocier une ligne de crédit jusqu’à ce que nos résultats nous
permettent d’y faire face.

Notre fonds de roulement permettra de recouvrir totalement notre besoin en fonds de

roulement dès la deuxième année et par conséquent de générer une trésorerie positive.
Notre société pourra dès lors procéder à un autofinancement.

29
 Analyse de ratios

6.1.3.1 Solvabilité

Nous allons dans un premier temps nous servir des différents ratios que nous fournit la BNB
ainsi que ceux communément utilisés avec l’EBITDA29.
Le ratio 19 est le degré d’indépendance financière. Il permet de mesurer le degré d’autonomie
financière de l’entreprise

2021 2022 2023

Ratio 19 -44,56% -22,34% 59,52%

Lors des deux premières années, le résultat n’est pas pertinent car les capitaux propres sont
négatifs dû au résultat reporté. Il est donc sûr que la situation n’est pas bonne avec ou sans
ratio. Dès que cette anomalie est corrigée, lors de l’année 2023, on voit que les perspectives
d’autofinancement et d’autonomie sont plus que correctes. On approche du double de ce qui
est préconisé en termes de ratio (33%).

2021 2022 2023

Degré de Permanence 53,91% 47,11% 72,13%

Le degré de permanence nous montre qu’entre 2021 et 2022 les ressources long terme mises
à disposition de l’entreprise sont en baisse malgré l’absorption d’une grande partie de la perte
de 2021. Dès 2023, la situation repart sur la bonne voie avec une croissance de ce ratio.

Durant 2021, notre EBITDA est négatif. Les ratios ne sont pas pertinents et sont négatifs, ce
qui est logique car si on ne génère pas de cash, il n’y aucune raison qu’on ait la possibilité de
financer les charges suite aux dettes ou de payer les échéances de celles-ci.

29
L’EBITDA détaillé se trouve en Annexe XV

30
 2021 2022 2023
Charges des
-6,64% 11,63% 3,23%
dettes/Ebitda

Les charges des dettes ne sont plus un problème dès 2022. On se situe déjà largement en-
dessous des 50% préconisés, il y a cependant, une amélioration notable dû à l’importante
augmentation de cash généré qui fonctionnera de la même manière pour le ratio suivant.

En année(s) 2021 2022 2023

Dettes fin nettes/Ebitda -1,19 1,93 0,46

Nous situons en-dessous des quatre années vivement conseillées pour les années 2022 et
2023. Nous sommes capables de rembourser nos dettes en moins de six mois pour la dernière
année.

Le ratio solvabilité que le logiciel HannaH nous propose, corrobore ce qui a été dit
précédemment. Plus le temps passe et plus notre société génère des bénéfices, plus nous
sommes solvables et en capacité d’assumer notre structure financière.

Encore une fois, nous sommes entièrement dépendant de nos résultats qui sont positifs dès
la seconde année. L’importante trésorerie de départ dont nous avons fait le choix n’a bien
évidemment pas été laissée au hasard. Celle-ci nous permet d’encaisser un départ difficile
tout en remplissant les différents besoins essentiels jusqu’à ce que notre seuil de rentabilité
soit atteint et que l’on ne soit plus dépendant de fonds apportés par des tiers.

31
6.1.3.2 Liquidité

La liquidité démontre notre capacité à honorer nos différentes échéances à court terme.

Liquidité au sens stricte 2021 2022 2023

Ratio 14 0,87 1,09 3,44

Il n’est pas utile de se servir du ratio 13 (liquidité au sens large), car comme dit précédemment
nous ne possédons pas ce qui constitue un cycle d’exploitation classique au point de vue
comptable. Le ratio 13 est donc similaire au ratio 14 et consiste simplement à une
comparaison de la trésorerie disponible et des capitaux provisoires. Notre ratio va de pair avec
notre FR, les constations sont similaires quant à la dépendance aux liquidité disponibles et
générés mais aussi sur notre situation durant la première année. Ce qui nous permet d’être
capable d’assurer nos dettes sur le court terme est l’important montant dont nous disposons
d’entrer jusqu’à ce que nos résultats soient dans le vert.

Le premier ratio du logiciel HannaH est similaire à nos ratios 13 et 14. Le second ratio nous
aiguille quant à notre capacité à rembourser nos dettes financières en fonction du cash-flow
résultant de notre activité. On constate que la première année nous sommes très fortement
dans le rouge. C’est assez logique comme nous ne générons pas de cash-flow, on ne risque
pas d’en disposer suffisamment pour rembourser nos dettes. Une fois le seuil de rentabilité
atteint, et un cash-flow positif généré on remarque que celui-ci produit des liquidités en
quantité plus que suffisante.

Il y a lieu de poser légitimement la question suivante : « Le calcul de la liquidité est-il

réellement pertinent selon notre modèle économique ?» Nos avoirs sont instantanément
liquides et nos dettes ne sont présentes qu’en quantité très réduite, la question de la liquidité
ne dépend donc que de nos résultats annuels et de nos prévisions de vente.

32
6.1.3.3 Rentabilité

Avant d’analyser les ratios de rentabilité à proprement parlé nous allons nous intéresser à la
valeur ajoutée mais aussi au ratio de la marge nette malgré que nous ne possédions de secteur
ou de concurrents à qui nous comparer. Cela afin de nous faire une petite idée de notre
efficacité à dégager de la richesse grâce à notre activité.

2021 2022 2023

Ratio 3 -20,15% 5,94% 11,26%

Au vu de notre résultat annuel, il n’est pas une surprise de constater que nous ne dégageons
pas de valeur ajoutée avec notre activité la première année. Comme les ventes restent assez
faibles car on a préféré miser sur un démarrage en douceur, et que les charges ne varient
quasiment pas d’années en années, le résultat négatif est logique et attendu. Plus nos ventes
se développent, plus celles-ci permettent d’encaisser les charges aisément et de créer de la
valeur ajoutée. On commence à avoir quelque chose de très correcte dès la troisième année
et plus de clients sont fidélisés, plus cela ira crescendo.

2021 2022 2023

Ratio 2 -25,39% 2,15% 7,11%

Le raisonnement que nous avons tiré de l’interprétation du ratio 3 fonctionne également pour
le ratio 2. Notre activité ne requiert pas énormément de charges fixes hors
approvisionnement mais celles-ci sont indispensables et non négociables. Plus nous serons
en capacité de vendre et de générer du chiffre d’affaires, moins celles-ci représenteront un
coût important pour nous. Notre marge nette ne fera qu’augmenter proportionnellement à
notre chiffre d’affaires jusqu’à ce qu’on choisisse ou que l’on doive procéder à un changement
important car notre production aurait atteint un plafond avec nos possibilités actuelles. Notre
potentielle rentabilité d’exploitation à de beaux jours devant elle.

33
 Rentabilité nette de l'actif 2021 2022 2023
Ratio12 -144,53% 35,99% 74,02%

L’évolution de la rentabilité s’explique en grande partie par les résultats de fin d’exercice.
Sachant que ceux-ci sont négatifs lors de l’exercice 2021, il est évident qu’il ne peut y avoir de
rentabilité sur de la perte. Les actifs fixes apportés à l’ouverture de l’entreprise ne seront en
plus que très peu amortis durant cette première année, ce qui nous donne le cocktail parfait
pour que la rentabilité soit au plus bas. Dans ce cas, il n’y en a juste pas et le montant du ratio
importe peu. Le fait qu’il soit en négatif nous signifie que notre actif n’a pas été rentable
durant cette première année. Au risque de nous répéter, l’évolution de la rentabilité
économique, comme bien des indicateurs sur lesquels nous nous sommes penchés, sont
directement reliés à nos résultats et à la stabilisation de nos ventes au-dessus du seuil de
rentabilité.

Rentabilité nette des

2021 2022 2023
capitaux
Ratio 9 342,40% -128,34% 119,69%

Il faut tout d’abord préciser que le ratio de 2021 est obtenu en divisant un chiffre négatif par
un autre, celui-ci n’a donc pas la moindre pertinence. Ce n’est pas en ayant des pertes et des
capitaux propres négatifs dû à des pertes reportées que nous sommes rentables. Le ratio de
2022 n’est lui non plus, pas pertinent car les capitaux propres sont négatifs et qu’il n’y a donc
pas de rentabilité à calculer car elle est inexistante. Le logiciel HannaH l’a bien compris et il
supprime de lui-même les ratios lorsqu’ils sont dénués de sens. Le tableau ci-dessous nous le
montre parfaitement. A partir de 2023, la rentabilité de potentiels capitaux apportés par des
actionnaires est très intéressante et cela pourra être un bon argument afin de trouver des
fonds si nous souhaitons investir ou nous développer.

34
Le rendement de l’actif correspond à notre ratio 12 en soustrayant de notre résultat, les
charges de dettes.

Le résultat avant impôts divisé par nos capitaux propres correspond à notre ratio 9. Nous ne
l’avons pas calculé pour les années 2021 et 2022 car le résultat est absurde, comme dit plus
haut.

L’analyse du rendement du chiffre d’affaires est très intéressante et nous conforte dans notre
idée que nous sommes ultra dépendant de notre résultat. Certes nous sommes au lancement
de notre entreprise et il est logique que nous ne puissions faire de faux pas, mais il peut
s’avérer dangereux de posséder une structure qui ne pourrait résister à un imprévu qui
bouleverserait nos prévisions de vente.

35
 Seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité correspond au niveau d’activité minimum à partir duquel l’activité de

notre entreprise nous permet de générer des bénéfices toute en encaissant les différentes
charges et frais.

Dans notre cas, nous avons choisi de tabler sur une estimation réaliste et pessimiste des
prévisions de ventes. Nous savons qu’au lancement de notre entreprise il faudra du temps
avant d’atteindre la production maximum que notre personnel pourra réaliser. Nous avons
fait le choix de calculer notre chiffre d’affaires par l’offre car il n’aurait pas été réaliste de le
faire par la demande. Celle-ci représente potentiellement un marché énorme, que nous ne
toucherons bien évidemment pas du jour au lendemain mais qui peut nous assurer
suffisamment de clients futurs pour aisément atteindre et dépasser notre seuil de rentabilité.

Notre entreprise atteindra son seuil de rentabilité pour la première fois en 2022 et plus
précisément en avril. Cela ne sera tout d’abord que pour deux mois, car les ventes qui sont
en augmentation croissante ne seront pas encore suffisantes par rapport aux frais du mois de
juin qui est le mois ou les charges fixes sont les plus importantes. C’est précisément à ce
moment que nous somme pour la dernière fois sous le seuil de rentabilité, le mois de juillet
2022 est un moment clé pour Happy-Times car nous seront rentables bien que juillet soit
l’équivalent de juin en termes de charges. Nous serons dès lors toujours rentables selon nos
prévisions jusqu’en 2023. Si on pose l’hypothèse que nos ventes continueront à augmenter
par après, nous serons alors perpétuellement rentables et l’on pourra espérer et imaginer le
meilleur pour le futur de Happy Times.30

Voici nos coûts variables :

Coûts variables =0,5186*prix de vente + 0,1* prix de vente
= Approvisionnement + emballages = 0,6186*prix de vente =17,89 euros
Prix de vente = 28,920 euros

Nos charges fixes et nos charges indirectes ne sont pas les même selon les mois. On peut
observer différentes pertes et gains mensuels ainsi que le seuil de rentabilité mensuel et ses
écarts.31

30
La rentabilité est détaillée en Annexe XVI
31
Voir Annexe XVI

36
Lorsque l’on observe le graphique, nous constatons que nous somme en perte durant presque
un an et demi. Notre statut de nouvel entrant et le temps nécessaire pour nous faire connaitre
en sont les raisons majeures. Une fois que notre produit commence à trouver un public
suffisamment conséquent on redresse assez rapidement la barre. Notre capital de départ et
les prêts auxquels nous avons consentis ont été élaborés sur base des seuils de rentabilité qui
étaient à notre disposition.

Analyse du budget de trésorerie

Au lancement de notre entreprise, nous avons fait le choix de disposer d’une importante
trésorerie dans le but d’assumer les pertes prévues et programmés durant à peu près un an
et demi. Son solde initial s’élèvera à 25.161,00 euros. Elle se composera des 15.000 euros de
capital de départ apporté par le fondateur, d’un prêt « Coup de pouce » octroyé par la région
Wallonne de 10.000 euros avec un taux annuel de 1,75% sur 48 mois et d’un crédit bancaire
de 15.000 euros avec un taux d’intérêt de 6,95% sur cinq ans.

La raison de cette trésorerie si importante lors du lancement de notre société se situe dans
les pertes à encaisser au cours de la première année et demie. Nous savons que nous allons
perdre de l’argent dans un premier temps, on ne peut faire autrement.

37
Afin de ne jamais être dans le rouge et de devoir prendre un prêt dans l’urgence à un taux
déraisonnable nous avons préféré prendre les devants en connaissance de cause. Notre
trésorerie ne sera jamais négative même si elle fondera comme neige au soleil jusqu’en juillet
2022. Notre trésorerie est le seul actif provisoire dont nous disposons à cause de notre
modèle économique. Si celle-ci est épuisée notre situation serait dramatique et notre activité
serait mise en péril.

Que ce soit dans les gains ou les pertes, notre trésorerie n’est vraiment pas stable. L’entièreté
de nos investissements prévus à l’ouverture de la société nous permettra de ne pas avoir
d’autres décaissements que les pertes à épurer. Elle sera entièrement dépendante de nos
résultats mensuels et de la rentabilité de notre activité et par conséquent on peut aisément
établir une corrélation entre le graphique du seuil de rentabilité et celui de la trésorerie
cumulée.

Lorsque le graphique du seuil de rentabilité est en dessous de la courbe de rentabilité, notre

courbe de trésorerie est décroissante, lorsque la courbe de rentabilité dépasse la courbe de
rentabilité notre courbe de trésorerie accumulée est croissante. Encore une fois, cela est dû
à notre modèle économique qui simplifie énormément la vision d’ensemble de la situation de
trésorerie de notre entreprise.32

32
Voir graphique la rentabilité en page

38
Conclusion

Pour conclure ce travail, nous tenons à mettre en évidence, les facteurs clés et les risques de
notre projet ainsi que les possibilités d’extension de celui-ci. Nous avons également voulu
apporter une réflexion sur l’aspect conceptuel de notre projet. Un défi de telle envergure ne
se relève pas sans péripéties.

Au travers de la réalisation de Business Model Canva, à l’analyse marketing, à l’analyse des

ressources et l’analyse financière, nous avons pu entrevoir ce qu’était concrètement la mise
en place d’un projet à caractère entrepreneurial. En effet, nous avons constaté qu’il ne
s’agissait pas seulement d’un projet sur papier. Celui-ci est tout à fait réalisable et pourquoi
pas par l’un d’entre nous.

Si notre entreprise à la possibilité d’être rentable, c’est tout d’abord grâce à son concept
novateur. En effet, le projet de la création d’une box contenant des produits diversifiés visant
le divertissement familial n’est pas encore présent sur le marché. Ensuite, notre
problématique concerne un grand nombre de citoyens. En effet, notre enquête démontre
que la majorité des familles désire resouder les liens intra-familiaux.

Nous avons également identifié les risques qui pourraient nuire à la durabilité de l’entreprise.
Le plus gros étant le choix de la production à flux tirés. En effet, ce choix peut paraître risqué
car nous ne commandons chez les fournisseurs que lorsque nous avons des commandes
clients. Ce qui fait que nous n’avons pas de réel stock de marchandises, nous risquons donc
une rupture de stock chez les fournisseurs et un mécontentement de la part des clients.

Nous pensons que ce projet pourrait être réalisé par l’un d’entre nous. En effet, le projet est
facile à mettre en place, il n’y a pas de barrières à l’entrée et la réalisation ne nécessite pas de
compétences spécifiques. Cependant, certains points devraient faire l’objet d’une réflexion
plus approfondie, comme la gestion des stocks par exemple. Après ces quelques
réajustements, nous pensons que l’un des nôtre serait capable de lancer « Happy Times » car
la problématique ciblée est bien présente dans de nombreux ménages. De plus, nous avons
pu constater un attrait important de la part des familles pour notre projet.

39
Au cours de ce travail, nous avons rencontré quelques difficultés. Il a tout d’abord fallu que
chaque membre trouve sa place au sein du groupe de travail. Nous avons facilement réussi
car chacun d’entre nous a respecté la charte que nous avons construite ensemble. Celle-ci se
basant sur le respect et l’écoute de chacun. Ensuite, la recherche d’une problématique fût
compliquée à trouver mais « Happy Times » nous est apparu comme une évidence lors d’une
réunion de groupe. Après, pour l’estimation de nos charges nous avons contacté diverses
entreprises afin de demander des devis, beaucoup d’entre elles ne correspondaient pas à nos
attentes et le délai de réponse était souvent long.

Ce travail nous a tout d’abord permis de à mettre en application les concepts vus aux cours
d’Analyse Financière, d’Assurances, de Comptabilité et de Gestion budgétaire. Nous avons
également appris à travailler en groupe avec de nouvelles personnes. Nous avons également
constaté qu’une entreprise ne se lance pas si facilement. En effet, une réflexion profonde est
nécessaire afin d’identifier tous les petits détails qui font la différence.

Pour l’avenir de « Happy Times », deux nouveaux concepts de box seront créés. D’ici 2024,
nous espérons pouvoir lancer la box Grands-parents ainsi que la box Couple en plus de la
box Famille. Nous devrons donc engager un employé à temps plein et trouver un plus grand
local qui nous permettrait de réaliser pleinement nos activités.

40
Annexes

Annexe I : Présentation des fiches reprenant les activités proposées dans nos box.

Annexe II : Détails et photos du bureau que nous louons pour exercer notre activité.

Annexe III : Détail du téléphone fixe et du GSM ainsi que les abonnements Proximus.

Annexe IV : Panier détaillé du petit matériel de bureau

Annexe V : Devis détaillé reprenant le site internet, l’hébergement ainsi que les
autocollants pour le véhicule.

Annexe VI : Location de la camionnette chez le concessionnaire Dacia

Annexe VII : Détail de l’assurance et de la taxe de circulation concernant le véhicule

Annexe VIII : Précompte professionnel et cotisations sociales pour l’Administrateur

Annexe IX : Barème et cotisations sociales pour la rémunération des étudiants

Annexe X : Détail pour le gros matériel de bureau (ordinateur, écran, clavier et souris) ainsi
que l’imprimante et le logiciel comptable « Winbooks »

Annexe XI : Détail pour le mobilier de bureau

Annexe XII : Détail des flyers repris dans les frais de publicité

Annexe XIII : Graphique correspondant aux masses bilantaires

Annexe XIV : Détail du bilan, des résultats annuels ainsi que de la synthèse du logiciel
HannaH.

Annexe XV : Détail de l’EBITDA

Annexe XVI : Détail du seuil de rentabilité

Annexe XVII : Auto-évaluation du travail de groupe

41
 ANNEXE I
Activité culinaire :
Activité ludique :
Activité artisanale :
Activité culturelle :
ANNEXE II
 ANNEXE III

Prix total de 46,93 euros par mois

 ANNEXE IV

Prix total de 52,90 euros

ANNEXE V
ANNEXE VI
ANNEXE VII
 ANNEXE VIII

https://www.cgslb.be/sites/default/files/publicaties/brochure-precompte-professionnel-
2021.pdf

https://businessdatabase.indicator.be/dirigeant_d_entreprise/quelles_cotisations_sociales_
en_2020__/WAACSOAR_EU11190201/?source=rss&fbclid=IwAR2UD9jSA36xv8slGikdrWdmv
0X6rYYaEqZGMp2RMS-FDeutxcDBGJ4Ts1c&cookieChecked=
 ANNEXE IX

http://www.jeminforme.be/index.php/travail/job-etudiant/job-etudiant-quand-le-contrat-
est-il-soumis-a-l-o-n-s-
s?fbclid=IwAR33ndwvtoCfCQGYMz7jCLh0JmyraViKrWovOUU8ZhiK03ke4TE-0ymAFYg
 ANNEXE X

Prix total de 1.019,94 euros

 ANNEXE XI

79,97 * 5 = 399,85 euros

ANNEXE XII
ANNEXE XIII
 ANNEXE XIV

Détail du bilan
Détail des résultats annuels

Synthèse du logiciel HannaH

 ANNEXE XV

2021 2022 2023

Ventes et prestation 83434 162097 231055

-Approvisionnement et marchandises -51612 -100273 -143209

-Services et biens divers -48342 -51901 -61945

-Produits d'exploitation non récurrents 0 0 0

-Subsides d'exploitation 0 0 0

Valeur ajoutée -16520 9923 25901

+Subsides d'exploitation 0 0 0

-Rémunérations, charges sociales 0 -2007 -5686

-Autres charges d'exploitation -288 -288 -288

-charges d'exploitation porté à l'actif au titre de FR 0 0 0

Ebitda -16808 7628 19927

ANNEXE XVI
ANNEXE XVIII
Bibliographie

Statistiques concernant le nombre de familles en Belgique.

https://statbel.fgov.be/fr?fbclid=IwAR1r4HmUQUgFNogoM2KuD63YIBzpES5Eg6-
1N3Qt1MoTAWcttcM_eW5m_2E

Site internet de notre partenaire pour les emballages ainsi que la papeterie.
https://www.embaleo.com/?msclkid=59cb4fd391021448d0772f4043e6ae95&utm_source=bing&ut
m_medium=cpc&utm_campaign=FR%20-
%20Brand&utm_term=embaleo&utm_content=Embaleo&fbclid=IwAR1EiH647URVVgfU0-
FS66aSJnOhJM_99it2Oo-ZudOmtSHLMweAYOEJCaQ

Crédit bancaire que nous avons souscrit afin de financer notre projet.
https://www.astuce-credit.be/fr/simulation-credit/simulation-credit-
professionnel/?fbclid=IwAR0ZRVDihZDST9HF8IN-B1v7CsI6E4pej_ShY9MdBJNIuwlcwRFq7QGVR2c

Prêt « Coup de pouce » que nous avons souscrit pour financer notre projet.
http://www.pretcoupdepouce.be/emprunteur?fbclid=IwAR2ez-
aZil17J4aKPF0DqbO0y2Ko5Gqp5bHpPw9pk79KH6UCI6SuUleympM