Performance commerciale - Tab

Réalisé avec 💚 par l'équipe de Modjo.ai

🚨 Important
Ce simulateur vous permet d'avoir une vision globale sur l'activité de votre équipe commerciale mais il dépend des informations que vous allez y mettre.

📚 Comment utiliser le fichier

1. Dupliquez ce document pour pouvoir le modifier.

2. Ajoutez vos données dans la feuille 💎Overview.
3. Analysez les performances commerciales de votre équipe dans la feuille 📊 Pipeline.
4. Analysez les activités réalisées par votre équipe dans les feuilles Activités

5. Découvrez Modjo.ai - La plateforme dédiée à la productivité et à la performances des équipes.

rciale - Tableau de bord
des informations que vous allez y mettre.

es des équipes.
Performance commerciale - Tableau de bord
Réalisé avec 💚 par l'équipe Modjo

🚨 Important
Veillez à remplir soigneusement les données dans les champs et tableaux ci-dessous afin que le template généré soit aussi précis que possible.

Vous pouvez modifier les colonnes ou lignes comportants les émoticones : 👉 ou 👇

Nom de l'équipe Commerciale

Account Executive - Team 🇫🇷

👇 Comment utiliser ce tableau ?

❶ Quota: Saisir le quota de commerciaux (trimestriel)
❷ € Quarter : Mise à jour du total des ventes (hebdomadaire)
❸ % Quarter : C'est leur taux de conversion actuel pour atteindre leur objectif

Nombres
Nom et Prénom 👇 Quota 👇 € Quarter 👇 % Quarter
d'appels

Commercial.e #1 80,000€ 21,000€ 26% 24

Commercial.e #2 80,000€ 2,000€ 3% 12
Commercial.e #3 80,000€ 30,000€ 38% 18
Commercial.e #4 50,000€ 5,000€ 10% 21
Commercial.e #5 80,000€ 10,000€ 13% 19
Commercial.e #6 80,000€ 27,500€ 34% 26
Commercial.e #7 80,000€ 8,250€ 10% 22
[New] n/a n/a #VALUE! 0
au de bord

ussi précis que possible.

👇 Comment utiliser ce tableau ?

❶ Comptes gérés : Indiquez le total des comptes
gérés pour chaque représentant.

Nombres Rendez-vous
Comptes gérés 👇 % Comptes travaillés
d'e-mails programmés

45 6 42 14%
48 7 32 22%
72 4 45 9%
35 3 58 5%
12 5 41 12%
14 9 24 50%
25 5 61 8%
0 0 n/a #VALUE!

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des comptes

iée à la performance collective des équipes commerciales.

👇 Total hebdomadaire de votre Pipeline
Ce tableau montre les lacunes dans le "pipeline" qui ont un impact sur vos prévisions.

Comment utiliser ce tableau ?

❶ Gap: Il s'agit de l'écart actuel entre le volume de vente et l'objectif
❷ % Gap : % du volume de vente à compléter pour atteindre l'objectif
❸ Coverage : C'est le volume de pipe en % par rapport au Gap
❹ Pipeline - Lignes 46 <> 97 : Somme des opportunités ouvertes du trimestre en cours - A mettre

🥊 Notre conseil : Le "pipeline" de vos commerciaux devrait être de 3 fois supérieure aux quotas.

Commercial.e #1 Commercial.e #2 Commercial.e #3 Commercial.e #4

Gap 59,000€ 78,000€ 50,000€ 45,000€

% Gap 74% 98% 63% 90%
Coverage 👉 268% 244% 334% 440%
Somme des opportunités ouvertes du trimestre en cours - Mise à jour hebdomadaire 👇
Janvier Week 1 158,000€ 190,000€ 167,000€ 198,000€
Week 2
Week 3
Week 4
Week 5
Février Week 6
Week 7
Week 8
Week 9
Mars Week 10
Week 11
Week 12
Week 13
Avril Week 14
Week 15
Week 16
Week 17
Mai Week 18
Week 19
Week 20
Week 21
Week 22
Juin Week 23
 Week 24
Week 25
Week 26
Juillet Week 27
Week 28
Week 29
Week 30
Août Week 31
Week 32
Week 33
Week 34
Week 35
Sept Week 36
Week 37
Week 38
Week 39
Octobre Week 40
Week 41
Week 42
Week 43
Week 44
Nov Week 45
Week 46
Week 47
Week 48
Décembre Week 49
Week 50
Week 51
Week 52
 👇 Calculateur de besoins en matière
Utilisez le calculateur de "pipeline" pour identi

s du trimestre en cours - A mettre à jour de manière hebdomadaire

de 3 fois supérieure aux quotas.

Commercial.e #5 Commercial.e #6 Commercial.e #7 [New]

70,000€ 52,500€ 71,750€ #VALUE! Total Pipeline 👉

88% 66% 90% #VALUE! Taux de conversion 👉
214% 238% 132% #VALUE! Revenus attendus
Écart attendu
150,000€ 125,000€ 95,000€ n/a Besoin en pipeline
ateur de besoins en matière de pipeline
calculateur de "pipeline" pour identifier le volume manquant.

Comment utiliser ce tableau ?

❶ Total Pipeline: Il s'agit de l'écart actuel en € par rapport au quota
❷ Taux de conversion : Entrez le taux de conversion moyen par commercial.e
❸ Revenus attendus : Voici le niveau de revenu à attendre du pipeline actuel.
❹ Écart attendu : C'est le volume qu'il manque pour atteindre le quota
❺ Besoin en pipeline : C'est la proportion de pipeline dont vous avez besoin pour combler ce vide.

Commercial.e #1 Commercial.e #2 Commercial.e #3 Commercial.e #4 Commercial.e #5 Commercial.e #6

158,000€ 190,000€ 167,000€ 198,000€ 150,000€ 125,000€

22% 17% 14% 25% 26% 15%
34,760€ 32,300€ 23,380€ 49,500€ 39,000€ 18,750€
24,240€ 45,700€ 26,620€ -4,500€ 31,000€ 33,750€
110,182€ 268,824€ 190,143€ -18,000€ 119,231€ 225,000€

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performance collective des équi
 Commercial.e #7 [New]

95,000€ n/a
42% n/a
39,900€ #VALUE!
31,850€ #VALUE!
75,833€ #VALUE!

uvrez Modjo.ai - La plateforme dédiée à la performance collective des équipes commerciales.

mance collective des équipes commerciales.
☎️Dashboard de l'activité : Appels

Comment utiliser ce tableau ?

❶ Nombres d'appels: saisissez les appels passés chaque semaine par chaque commercial.

🥊 Notre conseil : Ne comptabilisez que les appels de plus de 30sec pour éviter les appels qui ont terminé sur

Commercial.e #1 Commercial.e #2 Commercial.e #3 Commercial.e #4

Nombres d'appels - A mettre à jour chaque semaine 👇
Janv Week 1 24 12 18 21
Week 2
Week 3
Week 4
Week 5
Fevr Week 6
Week 7
Week 8
Week 9
Mars Week 10
Week 11
Week 12
Week 13
Avr Week 14
Week 15
Week 16
Week 17
Mai Week 18
Week 19
Week 20
Week 21
Week 22
Juin Week 23
Week 24
Week 25
Week 26
Juill Week 27
Week 28
Week 29
Week 30
Août Week 31
Week 32
Week 33
Week 34
Week 35
Sept Week 36
Week 37
Week 38
Week 39
Oct Week 40
Week 41
Week 42
Week 43
Week 44
Nov Week 45
Week 46
Week 47
Week 48
Dec Week 49
Week 50
Week 51
Week 52
e commercial.

er les appels qui ont terminé sur les répondeurs.

Commercial.e #5 Commercial.e #6 Commercial.e #7 [New]

19 26 22
📤 Dashboard de l'activité : E-mails

Comment utiliser ce tableau ?

❶ Nombre d'e-mails : Saisissez les e-mails envoyés chaque semaine par chaque commercial.e

Commercial.e #1 Commercial.e #2 Commercial.e #3 Commercial.e #4

Nombres d'e-mails - A mettre à jour chaque semaine 👇
Janv Week 1 45 48 72 35
Week 2
Week 3
Week 4
Week 5
Fevr Week 6
Week 7
Week 8
Week 9
Mars Week 10
Week 11
Week 12
Week 13
Avr Week 14
Week 15
Week 16
Week 17
Mai Week 18
Week 19
Week 20
Week 21
Week 22
Juin Week 23
Week 24
Week 25
Week 26
Juill Week 27
Week 28
Week 29
Week 30
Août Week 31
Week 32
 Week 33
Week 34
Week 35
Sept Week 36
Week 37
Week 38
Week 39
Oct Week 40
Week 41
Week 42
Week 43
Week 44
Nov Week 45
Week 46
Week 47
Week 48
Dec Week 49
Week 50
Week 51
Week 52
ue commercial.e

Commercial.e #5 Commercial.e #6 Commercial.e #7 [New]

12 14 25
🎯 Dashboard de l'activité : Rendez-vous programmés

Comment utiliser ce tableau ?

❶ Rendez-vous programmés: Saisissez les rendez-vous confirmés chaque semaine de chaque commercial.e

Commercial.e #1 Commercial.e #2 Commercial.e #3 Commercial.e #4

Nombres de rendez-vous programmés - A mettre à jour chaque semaine 👇
Janv Week 1 6 7 4 3
Week 2
Week 3
Week 4
Week 5
Fevr Week 6
Week 7
Week 8
Week 9
Mars Week 10
Week 11
Week 12
Week 13
Avr Week 14
Week 15
Week 16
Week 17
Mai Week 18
Week 19
Week 20
Week 21
Week 22
Juin Week 23
Week 24
Week 25
Week 26
Juill Week 27
Week 28
Week 29
Week 30
Août Week 31
Week 32
 Week 33
Week 34
Week 35
Sept Week 36
Week 37
Week 38
Week 39
Oct Week 40
Week 41
Week 42
Week 43
Week 44
Nov Week 45
Week 46
Week 47
Week 48
Dec Week 49
Week 50
Week 51
Week 52
maine de chaque commercial.e

Commercial.e #5 Commercial.e #6 Commercial.e #7 [New]

5 9 5
⛽️Dashboard de l'activité : Comptes travaillés

Comment utiliser ce tableau ?

❶ Comptés travaillés : Saisissez le nombre de comptes ouverts chaque semaine pour chaque commercial.e
❷ % Comptes travaillés : Saississez le nombre total de comptes de chaque commercial.e (Colonne C).

Commercial.e #1 Commercial.e #2 Commercial.e #3 Commercial.e #4

Nombres de comptes travaillés - A mettre à jour chaque semaine 👇
Janv Week 1 6 7 4 3
Week 2
Week 3
Week 4
Week 5
Fevr Week 6
Week 7
Week 8
Week 9
Mars Week 10
Week 11
Week 12
Week 13
Avr Week 14
Week 15
Week 16
Week 17
Mai Week 18
Week 19
Week 20
Week 21
Week 22
Juin Week 23
Week 24
Week 25
Week 26
Juill Week 27
Week 28
Week 29
Week 30
Août Week 31
 Week 32
Week 33
Week 34
Week 35
Sept Week 36
Week 37
Week 38
Week 39
Oct Week 40
Week 41
Week 42
Week 43
Week 44
Nov Week 45
Week 46
Week 47
Week 48
Dec Week 49
Week 50
Week 51
Week 52
ne pour chaque commercial.e
mmercial.e (Colonne C).

Commercial.e #5 Commercial.e #6 Commercial.e #7 [New]

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