Master Management

et Business Development (M1, M2)

CARACTÉRISTIQUES
DE LA FORMATION
Objectifs de la formation
Le Cned, associé à l’Institut Montpellier-Management (MOMA) Niveau de
Bac + 5
de l’Université de Montpellier, propose des formations la formation
universitaires diplômantes en Gestion (Licence et Master).
Ces formations sont entièrement en ligne et à distance et
De fin septembre à juin
peuvent également être suivies en alternance (apprentissage) Date et durée
à partir de la 2e année de Licence (L2). (septembre en M2)
de la
Début des cours :
Le Master Management et Business Development proposé formation
a pour objectif de préparer efficacement les étudiants à leur 25/09/2023
insertion dans le monde professionnel. Il se caractérise par
des enseignements spécialisés et des stages. du 05/05 au 17/06
Candidature
du 07/07 au 25/08

Public visé
Sélection Sur dossier
Étudiants ou personnes en reprise d’études qui financent
elles-mêmes leur formation. Une double inscription
Inscription au Cned et à l’université
de Montpellier
Préparation
Accès
Deux possibilités vous sont proposées : Connexion indispensable
internet
• suivre la formation pour obtenir une année de master ;
• compléter la formation pour obtenir les matières non
validées.

Les formations délivrées par l’université Montpellier dans le cadre des formations à distance que nous proposons ici sont les mêmes
que celles délivrées aux étudiants en présence. Aucune distinction ou mention supplémentaire ne figurera sur le parchemin délivré.

En partenariat

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Les formations proposées

MASTER 1 MANAGMENT ET BUSINESS DEVELOPMENT (M1)

PUBLIC ET PRÉREQUIS
Sélection sur DOSSIER
• Titulaires d’une 3e année de licence universitaire de gestion ou de tout diplôme de niveau bac +3
homologué ou inscrit au RNCP. Pour les diplômes étrangers voir pièces à fournir page 5 ;
• Non-­titulaires des diplômes requis mais ayant de l’expérience professionnelle : vous devez demander
une validation des acquis professionnels (VAP), qui permet d’accéder à une formation universitaire sans
avoir le diplôme requis, en tenant compte de l’expérience professionnelle, des formations suivies et des
connaissances personnelles acquises hors de tout système de formation (Contact Service de Formation
Continue : voir page 6).

CONTENU DE L’OFFRE
RÉF 330 – M1 FORMATION COMPLÈTE
UNITÉ VOLUME
MATIÈRES SEMESTRE 1 MATIÈRES SEMESTRE 2 ECTS
D’ENSEIGNEMENT (UE) HORAIRE
Élaborer une stratégie de Réf. 3512 - Management responsable des RH 25 2
développement dans une Réf. 3511 - Stratégie et RSE 25 4
perspective durable Réf. 3522 - Business plan 25 3
Réf. 3525 - S
 atisfaction : concepts, méthodes 25 3
et indicateurs
Connaître et développer Réf. 3524 - Business and Services marketing 25 2
ses marchés Réf. 3526 - Droit de la consommation 25 4
Réf. 3532 - P
 ratiques d’achats et de 25 3
consommation
Réf. 3527 - Transformation digitale 25 4
Maîtriser les outils du Réf. 3528 - O
 utils d’analyse et de pilotage des 25 3
développement d’affaires affaires
Réf. 3530 - Business English 25 2
Réf. 3617 - D
 écisions stratégiques et 25 4
Développer une politique plans d’action
commerciale dans un Réf. 3618 - I nternational Business 25 4
contexte international Environment
Réf. 3630 - Business English 25 2
Réf. 3619 - S
 tratégies digitales et 25 3
Maîtriser les outils référencement
digitaux Réf. 3611 - C
 réation et gestion de 25 2
sites Web
Réf. 3623 - C
 oaching et 25 2
Manager des équipes et management d’équipe
négocier Réf. 3624 - T
 echniques de 25 2
négociation commerciale
Réf. 3625 - P
 rojet d’études 25 4
S’insérer qualitatives/quantitatives
professionnellement* Réf. 3614 - M
 éthodologie du 15 0
mémoire

Stage ** Réf. 3631- S

 tage et mémoire 308 h mini 7

441
TOTAL 61
hors stage
* Réinscription administrative au même parcours (“redoublement”). L’étudiant sera autorisé à se réinscrire s’il a obtenu la validation d’au
moins 50 % des UE auxquelles il était inscrit pendant l’année universitaire considérée.
** Tout étudiant qui obtient une moyenne générale annuelle supérieure ou égale à 10/20 (directement ou par compensation) et qui a obtenu
une note supérieure ou égale à 08/20 à l’UE Stage, valide son année d’étude en master 1re année

Cette formation comprend également le passage du TOEIC. Le coût de l’inscription à l’examen du TOEIC est
compris dans le prix de la formation.

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MASTER 2 MANAGMENT ET BUSINESS DEVELOPMENT (M2)
PUBLIC ET PRÉREQUIS
Sélection sur DOSSIER
• Étudiants ayant validé les 60 ECTS d’un Master 1re année préparé à MOMA et/ou au Cned ;
• Titulaires d’un diplôme national de Master 1 en gestion, économie, droit ou d’IUP ou de Sciences et
Techniques ;
• Titulaires du diplôme de certaines écoles de commerce ou d’ingénieurs qui possèdent de solides bases en
marketing ;
• Étudiants ayant validé l’équivalent de 60 ECTS d’un M1 et ayant de solides connaissances en marketing.
• La candidature sera examinée avec le plus grand soin ;
• Non-­titulaires des diplômes pré-­requis mais ayant de l’expérience professionnelle : vous devez demander
une validation des acquis professionnels (VAP), qui permet d’accéder à une formation universitaire sans
avoir le diplôme requis, en tenant compte de l’expérience professionnelle, des formations suivies et des
connaissances personnelles acquises hors de tout système de formation (Contact Service de Formation
Continue : voir page 6).

CONTENU DE L’OFFRE
RÉF 340 – M2 FORMATION COMPLÈTE
UNITÉ VOLUME
MATIÈRES SEMESTRE 3 MATIÈRES SEMESTRE 4 ECTS
D’ENSEIGNEMENT (UE) HORAIRE
20
Déployer une stratégie Réf. 3410 - International business development
de Business development 20
Réf. 3411 - Négociations complexes et techniques 6
au niveau national et
international de vente en BtoB
20
Réf. 3412 - Global and sustainable supply chain
20
Piloter le Business Réf. 3420 - Key account management
20 8
development Réf. 3421 - Sales and Marketing analytic
20
Réf. 3422 - Stratégie de fidélisation
Réf. 3430 - Leadership et management des équipes 20
Manager les relations Réf. 3431 - M
 anagement des relations cliens et 20
clients et les équipes des partenariats commerciaux 6
terrain Réf. 3432 - Éthiques des affaires 20
Réf. 3433 - Gestion des émotions et du stress 20
Réf. 3440 - Creative design 20
Développer de nouveaux
Réf. 3441 - Business transformation 20 6
marchés
Réf. 3442 - Digital Development 20
Réf. 3450 - M
 éthodologie d’études et de recherches 20
S’intégrer dans la vie approfondies 6
professionnelle
Réf. 3451 - Séminaire professionnel /Hot Topics 20
mini 616 h
Stage ** Réf. 3721 -Stage et mémoire* 30
max 924 h
300
TOTAL 60
hors stage
* Les étudiants, salariés pendant la formation, pourront rédiger leur rapport à partir de leur activité professionnelle, sous réserve qu’ils exercent
une activité dans le domaine de la gestion à un niveau de responsabilité en cohérence avec la formation. Dans tous les cas, les étudiants
devront remettre un mémoire.
** Réinscription administrative au même parcours (“redoublement”). L’étudiant sera autorisé à se réinscrire s’il a obtenu la validation d’au
moins 50 % des UE auxquelles il était inscrit pendant l’année universitaire considérée.
Tout étudiant qui obtient une moyenne générale annuelle supérieure ou égale à 10/20 (directement ou par compensation) et qui a obtenu une
note supérieure ou égale à 08/20 à l’UE Stage, valide son année d’étude en master 2e année.

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Organisation de la formation

PÉRIODE DE FORMATION
De fin septembre à juin.

MOYENS PÉDAGOGIQUES
Les contenus et services pédagogiques sont dispensés exclusivement en ligne et sont intégralement diffusés
via la plateforme de formation :
• Cours (disponibles en ligne et en téléchargement).
• Activités tutorées.
• Activités en autoformation.
• Évaluations et notations.
• Forums en ligne pour communiquer entre inscrits et avec les enseignants.
• Une journée de regroupement à Montpellier en septembre.

CLASSES VIRTUELLES
La formation est dispensée totalement à distance mais les apprenants ne sont pas isolés. Ils participent à des
classes virtuelles animées par des enseignants qui suivent leur progression, les conseillent dans l’apprentis-
sage et la réalisation des activités, les évaluent. Les étudiants disposent de moyens de communication tant
entre eux qu’avec leurs enseignants grâce à des forums en ligne. Vous aurez la possibilité d’intégrer RESUM,
le réseau professionnel de l’université de Montpellier (resum.umontpellier.fr).
Une journée de regroupement des classes est organisée à Montpellier en septembre. La présence à cette
journée de formation est vivement conseillée.

RESSOURCES EN LIGNE
Les étudiants bénéficient de l’ensemble des ressources documentaires auxquelles ont accès les étudiants en
présentiel de l’université de Montpellier :
• à la bibliothèque inter-­universitaire en ligne (près de 9 000 revues dont 3 800 spécialisées dans le domaine
du management, de l’économie et de la gestion) ;
• aux mémentos et documentation de base Francis Lefebvre (Navis), au Dalloz en ligne, au Jurisclasseur
(Lexi nexis) ;
• à Cyberlibris (plus de 10 000 livres électroniques en économie, gestion et management) ;
• à Factiva, base de données rassemblant les principaux titres de la presse française et étrangère mais
aussi des revues professionnelles et spécialisées ;
• aux dictionnaires de langues Collins, Vocable, etc.

Conditions matérielles
Vous devez disposer d’un ordinateur récent avec :
- une connexion internet haut débit (connexion permanente conseillée),
- une adresse de messagerie électronique,
- une imprimante (conseillée).

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L'EXAMEN
L’organisation de l’examen est du ressort de l’université.
L’examen se déroule sous forme de contrôle continu et d’épreuves ponctuelles à Montpellier lors de
M1
2 sessions (janvier et mai).
Est évalué en contrôle continu à distance tout au long de la formation et par la soutenance d’un mémoire.
M2
Le M2 ne nécessite pas de déplacement, sauf pour les rattrapages.

Une session de rattrapage est prévue à Montpellier en juin après les résultats.

Modalités d'inscription
Une double inscription est obligatoire :
• au Cned, pour suivre la formation,
• à l’institut MOMA, université de Montpellier, pour pouvoir passer l’examen.

FPC : VOUS BÉNÉFICIEZ D'UN CONGÉ DE FORMATION (CFP) OU D'UN FINANCEMENT

Si votre action de formation (que ce soient les frais de formation, les frais de déplacement ou d’hébergement, ou
encore le maintien de votre salaire) est financée partiellement ou en totalité par votre employeur ou par un organisme
financeur, dans le cadre des dispositions prévues au Code du travail : vous relevez de la formation professionnelle
continue (FPC).
Avant toute démarche d'inscription au Cned et à l'Université, nous vous invitons à contacter nos conseillers Cned, afin
d'élaborer votre projet de formation et obtenir le programme détaillé de la formation, le devis et le dossier d'inscription
FPC.

CANDIDATURE ET INSCRIPTION
PÉRIODE DE CANDIDATURE DU 05/05/2023 AU 25/08/2023
- 1 sélection : 05/07/2023
re
Résultats des sélections
- 2e sélection : 08/09/2023

FORMATION COMPLÈTE

 ous devez faire une demande auprès de l’Université de Montpellier en saisissant votre dossier de
-V
candidature en master via mommaster pour le M1 et via le site e-candidat pour le M2.
• En M1 : https://www.monmaster.gouv.fr/ Les dates de candidature sont nationales.
Étape 1 :
• En M2 : https://candidature.umontpellier.fr/candidature/#!accueilView
Dépôt de
- Vous complétez le dossier de candidature en ligne avec toutes les pièces demandées.
votre candidature
- Une commission universitaire examine et sélectionne les candidatures.
Les résultats sont communiqués aux candidats via l’application e-­candidat. Après acceptation de votre
candidature par l’université, passez à l’étape 2.

TOUTES FORMATIONS (Y COMPRIS PAR MATIÈRES)

Étape 2 :
- Vous complétez le dossier d’inscription à télécharger sur cned.fr.
Inscription à
- Vous l’adressez au Cned par voie postale en joignant le paiement correspondant.
la formation
Étape 3 : Une fois le dossier validé par le Cned, vous vous acquittez des droits universitaires directement auprès
Inscription à de l’Université. Pour cela, téléchargez le dossier d’inscription directement sur le site de MOMA grâce au
l’examen lien reçu à la suite de l’acceptation de votre candidature.
Étape 4 :
Vous recevez votre confirmation d’inscription, votre carte d’étudiant ainsi que les codes d’accès à la
Validation plateforme de formation.
d’inscription

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 Titulaires d’un diplôme étranger, vous devez compléter votre dossier de candidature par :
- une traduction en Français de vos diplômes par une autorité assermentée (Ambassade ou Consulat de France),
- une attestation de comparabilité pour un diplôme obtenu à l’étranger à demander auprès du centre Enic-­Naric,
- une attestation de niveau de langue française comme le TCF est également conseillée.

Redoublants
Pour les étudiants ayant déjà suivi une formation complète de Licence ou Master et souhaitant repasser
l’examen, 3 possibilités :

FORMATION COMPLÈTE PAR MATIÈRE

FORMULE ACCOMPAGNÉE
Formule classique décrite
Descriptifs
dans les pages précédentes
FORMULE EN AUTONOMIE
Accès à l’ensemble des cours
mais sans service d’accompa-
gnement
FORMULE ACCOMPAGNÉE
Une inscription pour chaque
matière : les formations
sont composées d’unités
d’enseignement (UE), elles-
mêmes composées d’une ou
plusieurs matières.
Elle s’adresse aux personnes
présentant les UE non
acquises (seules les matières
pour lesquelles la moyenne
n’a pas été obtenue sont à
représenter).

Cours   
Activités tutorées  *

Activités en autoformation   

Évaluations et notation  *
Pas de contrôle continu.
Examen Voir tableau « Examen » Voir tableau « Examen »
Uniquement contrôle terminal

* Uniquement pour la matière choisie

Contacts
Notre partenaire :

Université de Montpellier
Institut Montpellier Management (MOMA) Espace Richter, rue Vendémiaire
34960 MONTPELLIER Cedex 2
Mél : moma-­elearning@umontpellier.fr
Service de la formation continue :
https://www.umontpellier.fr/formation/regime-special-detudes/formation-continue
Tèl : 04 34 43 21 21

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 FACILITÉS DE PAIEMENT (SANS FRAIS)
Réservé au règlement de particuliers
- 5 mensualités entre 450 € et 699 €
- 8 mensualités à partir de 700 €
Tarifs
Master managment et
business development

Tarif applicables jusqu’au 31/03/2024

Les tarifs ne comprennent pas :
• les droits d’inscription universitaires obligatoires pour pouvoir passer l’examen (de 243 € en Master)
• les frais de déplacement et d’hébergement pour les épreuves ponctuelles d’examen.

VOUS FINANCEZ VOUS-MÊME VOTRE FORMATION

Vous financez intégralement votre formation en dehors de tout dispositif de formation professionnelle conti­
nue (FPC, voir ci-dessous)

FORMULE AUTONOMIE POUR

FORMATION COMPLÈTE FORMATION PAR MATIÈRE
LES REDOUBLANTS
M1 2 550 € 420 € (1 matière) + 200 € par matière supplémentaire
200 €
M2 2 550 € 420 € (1 matière) + 200 € par matière supplémentaire

VOUS BÉNÉFICIEZ D'UN CONGÉ DE FORMATION OU D’UN FINANCEMENT (FPC)

FORMULE AUTONOMIE POUR
FORMATION COMPLÈTE FORMATION PAR MATIÈRE
LES REDOUBLANTS
M1 4 600 € 850 € (1 matière) + 400 € par matière supplémentaire
200 €
M2 4 600 € 850 € (1 matière) + 400 € par matière supplémentaire
Les modalités de facturation des inscriptions réalisées au titre de la formation professionnelle continue (FPC)
sont précisées dans les documents contractuels adressés à votre employeur, à l'organisme financeur ou à
vous-même.

CLIQUEZ POUR PRENDRE CONTACT AVEC NOS CONSEILLERS CNED

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