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Instagram a maintenant plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois dont
500 millions qui se connectent chaque jour.
Je pense que vous savez comme moi qu’Instagram est un réseau à part de par
la qualité du contenu qui y est publié. Et pour ce qui est du contenu, vous avez
beaucoup de choix, vous pouvez poster des :
§ Photos
§ Vidéos
§ Stories
Du moment que vous avez un smartphone correct qui vous permet de prendre
des photos de bonne qualité, vous pouvez y aller !
Celui sur lequel on peut vendre (sans avoir l’air de vendre), développer une
communauté autour d’un centre d’intérêt commun (fitness, santé, mode, etc.)
et constuire son image de marque à coup de photos et Stories.
Pour cette raison, faire appel à la publicité Instagram est primordial pour les
entreprises et influenceurs qui veulent engager au mieux leurs fans actuels.
Selon une étude récente, 75% des utilisateurs d’Instagram ont effectué une
action en ligne comme visiter un site web ou faire un achat, après avoir vu une
publicité Instagram.
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Une autre étude conduite par Facebook affirme aussi que 83% des
« Instagrameurs » disent découvrir de nouveaux produits et services sur
Instagram.
La structure de ce guide
Dans ce guide, je vais vous expliquer pas-à-pas comment faire une publicité
Instagram pour promouvoir vos produits ou augmenter simplement la visiblité
de vos publications. Voici comment sera structuré ce guide :
Sachez aussi que pour convertir votre compte personnel en compte business,
vous devrez le connecter à une Page Facebook pro.
Voici comment convertir votre compte perso en compte pro. Pour la suite,
suivez les étapes et liez votre compte pro à votre Page Facebook.
Les comptes Business vous donnent en plus l’accès à toutes les fonctionnalités
uniques aux comptes pro (notamment la publicité Instagram) mais aussi des
statistiques sur vos followers et vos publications (un peu comme dans
Facebook).
Une fois votre compte Pro configuré, nous pouvons enfin faire de la publicité
Instagram.
En fait, c’est simple, vous avez deux possibilités pour faire de la publicité
Instagram :
Elle ne vous permet que de booster vos publications existantes sur votre
compte pro.
Booster une publication veut essentielleement dire que vous payez que pour
plus de personnes voient votre publication afin d’obtenir plus de réactions
et commentaires, plus de visites sur votre profil et même d’augmenter vos
ventes.
Cela devient donc de plus en plus difficile pour les marques et influenceurs
d’obtenir de la visibilité et de l’engagement gratuitement. Autrement dit, une
partie de vos fans ne voient pas vos publications.
La bonne nouvelle est que vous pouvez tirer partie de la publicité Instagram
en boostant vos publications et c’est ce que je vais vous montrer maintenant.
C’est très simple, vous allez voir !
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Après ça, vous verrez qu’une nouvelle fenêtre va s’ouvrir et va vous demander
en premier lieu votre objectif publicitaire (voir première capture d’écran à
gauche).
Dans cet exemple, j’ai choisi comme destination “Votre profil” parce que je
veux qu’il y ait plus d’internatutes qui suivent mon compte Instagram.
Ensuite, nous devons déterminer votre ciblage (Qui verra vos pubs ?). Je
clique donc sur “Audience” (voir capture d’écran du milieu).
§ “Créez la vôtre : vous choisissez votre audience selon des critères socio-
démographiques de base (âge, sexe, localisation, centres d’intérêt).
Facebook vous suggère aussi des critères de ciblage selon votre activité.
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Je dois vous avouer que le ciblage est assez limité, le Gestionnaire de publicités
Facebook vous donne beaucoup plus de possibilités (nous l’étudierons plus
loin).
Plus votre budget augmente, plus le nombre de personnes que vous allez
toucher va augmenter aussi.
Pour continuer cette simulation, j’ai choisi d’investir 30€ sur 3 jours. Selon
Instagram, je devrais pouvoir toucher entre 890 et 10.000 personnes (fourchette
très large, je dois dire !).
Une fois le budget validé, il ne vous reste plus qu’à insérer un moyen de
paiement et terminer votre promotion.
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Pour accéder à l’Ads Manager, tapez cette URL dans votre navigateur :
facebook.com/ads/manager.
Si vous n’avez pas encore de compte publicitaire, vous devrez en créer un.
Voilà, je n’ai plus qu’à vous montrer la procédure de création d’une campagne
dans le Gestionnaire de publicités Facebook !
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Pour créer une campagne, cliquez sur “créer” dans votre Ads Manager.
Vous arrivez sur cette fenêtre pour choisir votre objectif marketing.
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Sur Instagram, vous n’avez pas accès à tous les objectifs que vous avez vu.
Vous avez accès à ces objectifs dont voici une brève explication pour chacun :
§ Portée : Montrer vos publicités au plus grand nombre possible dans une
zone géographique donnée (idéal pour un commerce local).
§ Génération de prospects : Au lieu d’arriver sur une page web lorsque vous
cliquez, on vous propose un formulaire de contact dans
Facebook/Instagram. Vous ne quittez donc pas la plateforme.
Vous voulez du trafic sur votre site web ? Choisissez l’objectif Trafic ! Vous
voulez faire de la vente ? Choisissez l’objectif Conversions !
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5. Étape 2 : Ciblage
Le but du ciblage de vos publicités Instagram est de trouver les personnes
les plus susceptibles d’effectuer l’action que vous avez spécifié dans votre
objectif de campagne.
Pour cet exemple, imaginons que je viens d’ouvrir une pizzeria dans le centre
de Paris et que je souhaite inviter des gens à visiter mon site web pour qu’ils
commandent une de mes délicieuses Pizza.
A la base, vous devez au moins cibler une ville ou un pays, une tranche d’âge,
un sexe. Pour reprendre mon exemple, je pourrais cibler les femmes de 25-45
ans qui se trouvent dans un rayon de 25km de ma pizzeria.
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C’est beaucoup mieux, il n’y a plus que 530.000 personnes dans mon
audience. 18
Ce que je viens de vous montrer, c’est le ciblage le plus basique au monde sur
Facebook !
Audiences personnalisées
Audiences similaires
Je sais que votre cerveau commence à chauffer mais j’ai encore un dernier
type d’audience à vous montrer (et après c’est fini !).
Les audiences similaires sont un autre type d’audience qui vous permettent de
trouver dans Facebook et Instagram des personnes qui ressemblent le plus à
vos clients, prospects ou même les followers de votre compte Instagram.
Ces audiences convertissent vraiment très bien parce que vous ciblez des
personnes qui ressemblent déjà aux personnes qui connaissent votre
entreprise ou ont acheté vos produits ! 20
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Pour l’instant, elles apparaissent seulement sur le mobile et pas encore sur
ordinateur.
Les publicités sur Instagram peuvent se faire aussi bien dans le fil d’actualités
que dans les Stories.
Si vous choisissez le fil d’actualités Instagram, vous avez accès à ces formats.
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L’image unique
Vous pouvez utiliser un format paysage mais comme vous le voyez ce format
ne prend pas beaucoup d’espace dans l’app. Il est préférable d’utiliser un
format carré.
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La vidéo
Pour la vidéo, c’est la même chose, vous pouvez utiliser aussi bien un format
carré qu’un format paysage, en sachant que le format carré prend plus de
place.
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Le carrousel
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Les Stories sur Instagram existent depuis plus d’un an maintenant et c’est un
énorme succès, avec plus de 300 millions d’utilisateurs aujourd’hui.
Quelques mois plus tard, Instagram a lancé les publicités dans les Stories pour
les annonceurs.
Ces publicités apparaissent entre les Stories de vos amis quand vous les faites
défiler.
§ Image unique
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Dans cet exemple, j’ai choisi « Trafic » parce que j’aimerais augmenter le trafic
de mon site web.
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Cette étape doit vous être familière, c’est là où je vous ai montré comment
configurer votre première audience (voir page 16).
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Soyez attentif un petit instant parce que ce que je vais vous dire risque de vous
paraître contre-intuitif.
Vous allez aussi diffuser vos publicités sur Facebook, Messenger et l’Audience
Network. Après tout, Facebook compte plus de 1,7 milliard d’utilisateurs actifs
quotidiens et Messenger en compte 1,3 milliard.
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Pour cette raison, vous devriez éviter d’exclure Facebook ou Instagram des
placements où seront diffusées vos publicités. Et c’est d’autant plus vrai pour
les campagnes ayant un objectif de conversion (et donc un coût par
conversion à minimiser).
Pour cet exemple, je vais juste choisir les fils d’actualités parce que je n’ai pas
encore le budget nécessaire pour créer des visuels et vidéos au format vertical
🙁
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(Dans de très rares cas, vous pourriez décider d’exclure totalement les
placements Facebook et conserver uniquement Instagram. Vous allez le faire si
vous souhaitez mettre en avant une publication ou une vidéo uniquement sur
Instagram par exemple.)
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§ Budget quotidien : Si vous fixez 20€ par jour pendant 7 jours pour votre
campagne, Facebook fera en sorte que vous ne dépensiez pas plus de 140€
sur la semaine.
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Nous arrivons aux options avancées, je vous conseille de laisser les options par
défaut et de cliquer sur “continuer”.
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Après ça, vous pouvez choisir l’image que vous voulez (je vous conseille une
belle image qui attire l’attention et se fond bien dans le fil d’actualités
Instagram).
Dans ce cas-ci, c’est obligatoire puisque j’ai choisir l’objectif “trafic” vers le site
web. 35
On peut voir à quoi ressemble notre publicité sur Instagram, ce qui est parfait
pour faire des ajustements.
J’ai choisi l’appel à l’action « Voir le menu » mais j’aurais pu choisir « En savoir
plus » ou « Réserver ». En ce qui concerne l’accroche de ma publicité :
▪ J’ai ajouté une liste à puces pour présenter en quelques mots les étapes de
la commande sur le web.
▪ J’ai terminé par un second appel à l’action et précisé que la livraison est
gratuite et sans contact.
Terminé ! Appuyez juste sur le bouton vert « confirmer » tout en bas et votre
publicité va démarrer une fois que Facebook l’aura validé. 36
Conclusion
Ensemble, nous avons vu comment configurer une publicité Instagram :
Une fois que la campagne tourne, il faut analyser les résultats de cette
campagne et prendre les actions correctives si la campagne n’est pas
performante.
Dans ce guide pratique, je n’ai pas voulu aborder cette partie du travail pour ne
pas vous embrouiller. Sachez tout de même que vous devrez analyser les
résultats de votre campagne au jour le jour. Cela se fait dans l’Ads Manager.